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（营销策划）活动营销策划 方案集锦 活动营销策划方案集锦 本次收集的几百条活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了 国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供 大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子 比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。 希望本文的内容对大家有所帮助！ 谢谢！ 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” 类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12月 24晚 19：00到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、 顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来 到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12月 24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000业主朋友欢聚一堂，宴开 500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12月 15日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2周年志庆 3节同庆之日，特 定于 12月 25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场 除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、 俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精 彩的唱诗班表演和时装 CatWalkShow等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典 名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动 推出力作楼盘。 花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12月 24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品， 机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近 90%，所以 当晚保守估计将会有 5000人参加圣诞活动。 策略分析 目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态， 吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。 雅居乐花园——集体婚礼 3月 27日，发展商通过网络召集了 23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花 园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天， 在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受， 且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主 足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多 的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌， 使社会公众认可企业的品牌。 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 类型：活动营销目的：为项目公开发售强销做准备目标客户群：准客户+潜在客户 雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8月 21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生 活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21日和 22日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场 还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新 一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆 业绩。 策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也 为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景 豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的 活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 类型：活动营销目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌目标客户群：业主 由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月 14日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。 现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者 完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上 经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。 逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而 是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡“新生活”的居住理念，能体现对业主的关怀。 活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文 化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确 实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析 此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结 合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也 树立了企业品牌。 瀛海名居——上演圣诞派对 类型：圣诞活动营销目的：借助活动验证项目的品牌性目标客户群：高端客户 2004年 12月 18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙 会所隆重举行。 本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉 开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了 瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能 将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对 瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这 些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快 的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。 “瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实， 以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并 引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的 销售业绩。 策略分析 “瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值， 同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线 向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。 御景华城——启动健康之旅 类型：活动营销目的：借助活动推动销售目标客户群：中、高端客户 5月 2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的 启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热 烈，吸引了数百置业者参加。 持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动， 活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节 目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150元的中航健身卡一张。在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指 导。 策略分析 御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置 业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。 远洋天地——中老年健康月打造品牌 类型：活动营销目的：以社区文化提升项目品牌目标客户群：社区业主 继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出 了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象 棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。 中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老 电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一 起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子 舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一 并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。 中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中 裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了 整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、 爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 策略分析 远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影 响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活 动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 类型：活动营销目的：以高雅运动吸引潜在客户目标客户群：高端客户 9月 12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球 场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。 本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从 8月 29日至 9月 11日从 华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生 的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00由中远房地产总经理李明开球，共 40余 组选手在经过 18洞近 5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72杆的好成绩。同时，一部分 不参加正式比赛的客户，在 SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知 识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。 赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴 中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等， 晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。 活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡 导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。 策略分析 高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项 目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销 活动的主要目的。 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 类型：活动营销目的：唤醒人们对健康生活的关注目标客户群：年轻人和滨海一带的人 11月 4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从 现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信， 家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康 的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑 与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中 走出来也是这次大赛的潜台词。 赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛 中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选 手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间 形成。 策略分析 在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态 成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识， 另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。 卓越集团足球赛 10月 16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕， 卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕 式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团 活动的影响力，丰富业余文化生活。 卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐 部自 2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋 牌、老年社团等十几个社团组织。 中海月朗苑——12月 3日开放“3＋3＋3新 光景空间” 类型：活动营销目的：宣传产品，推广品牌目标客户群：中高端客户 12月 3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋ 3＋3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演 奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。 中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐 共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承 袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个 性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3的新光景空间”，提供现代健康的 风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。 策略分析 利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖 点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现 场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺 盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。 中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99折 类型：活动+价格营销目的：促进销售目标客户群：中海业主及会员 6月 5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六 一端午同乐日”活动。 开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导 来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目， 凭活动券还可获得精美礼品一份。 为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回 馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99折，中海旧业 主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前 2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。 策略分析 用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机 消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实 实在在的优惠。 中海地产——“海之旅”活动再启动 类型：活动营销目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度目标客户群：业主 中海地产在 9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅 游计划。 这一次出发的线路是 10月 19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月 22日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。 中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分 达到 70分以上的就可以参加。 策略分析 中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而 举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度； 另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的 销售。 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) 类型：活动营销目的：吸引眼球，达到宣传推广目的目标客户群：业主 12月 10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡 翠湖展开了竞赛。 本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有 5个区县，25 个中小学代表队 230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将 选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准 赛道、复合赛道、遥控车等 5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面 成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。 策略分析 中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的 科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。 重庆·中央美地——举办图片展 类型：活动营销目的：通过活动展示项目形象目标客户群：意向客户 1月 14日—2月 5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及 二楼咖啡厅隆重开幕。 中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展 ■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进 程图、园林实景图等。 ■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 ■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。 策略分析 中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清 晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢 酒会 6月 3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参 观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和 “爵士之夜”鸡尾酒会等活动。 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 类型：活动营销目的：宣传社区文化，提升企业美誉度目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平 自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。 ■活动时间：2006年 1月 1日到 1月 3日。 ■活动主题：快乐湾区体验。 ■活动安排一：2006年 1月 1日早上 8：30，中信红树湾业主的 23辆蓝队、25辆橙队两队 靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。 ■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村 酒店。 ■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫 球场打 GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。 策略分析 整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的 实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。 中信红树湾——邀您共同举杯 类型：酒会活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户 2004年 12月 18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有 限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表 了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。 中信红树湾自 2004年 11月开售至此，整体销售金额高达 亿元，销售率达到 75％。 并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在 深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累， 显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得 众多客户的追捧。 策略分析 酒会乃是上层社会人士享受的 Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的 尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形 中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 类型：活动营销目的：借助活动聚集项目人气目标客户群：高端客户 第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于 4月 9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中 信业主参加了当天的比赛。 早上 10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发， 据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有 100多名业主参加，报名人数 已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼 此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。 参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发 商才有能力组织如此高档次的活动。 策略分析 中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一 个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。 珠江御景湾——举办书画展 从 4月 1日到 4月 30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主 书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年 龄跨度由 8岁到 60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产 04年倾力打造的新一代生态人文江 景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资 源和保留生态环境资源。 珠江罗马嘉园——举行产品推介会 类型：活动营销目的：宣传推广产品目标客户群：中、高端客户 2005年 8月 6日 18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活 动内容分三步：（一）康多提大道投资分析主题演讲；（二）北京朝阳北路商业地产投资分 析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和 抽奖活动。 为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金 的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽， 有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场 签定购买意向书。 策略分析 这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱 热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费 才是最终目的。 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 类型：活动营销目的：营造和谐社区，提升企业形象目标客户群：业主 近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 ■活动一：3月 2日，举办太极拳表演。 ■活动二：3月 4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事 业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 ■活动三：3月 5日，举办业主拖拉机大赛。 许多业主表示，3月 25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析 珠江俊园在 3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良 好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感 谢会” 近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位 代表与逾 200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开 发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建 筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心 感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建 筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。 策略分析 一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的 性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量 因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报 李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收 效。 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面 向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个 10月份都是“解读世界的镜头——圣·维 利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从 10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出 优秀作品，并结集出版。 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检” 活动 类型：活动营销目的：借活动提升企业和项目的品牌形象目标客户群：业主 2005年 10月 15日 8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司 北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了 一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健 康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。 珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既 充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析 都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进 一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时 也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽 叶》天桥上演 10月 30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古 典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价 值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在” 珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还 属首次。 珠江地产——启动“满意生活升级年” 类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主 三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、 半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意 服务具体化、制度化， 具体措施如下： 1、推出售前前台升级规范标准化； 2、推出售中购房“一站式”升级服务； 3、推出售后居住“金钥匙”升级服务； 4、开通满意“3600”网络服务； 5、升级珠江会及商联盟服务； 6、推出“VIP”购房系列升级服务； 7、建立“服务监督”机制，设立热线 800-830-2660服务热线，提供 24小时服务； 8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。 策略分析 2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措， 来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业 主、客户和社会各界的监督。 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主及客户 4月 1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程” 系列活动。 ■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠 江会”下设“爱心会”分会。 ■活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块， 每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情 之旅等活动。 ■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗 马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析 进入 4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五 一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有 力地提升了品牌价值。 珠江地产举办大型积分兑奖 类型：活动营销目的：借助活动挖掘潜在客户目标客户群：准买房者和二次置业者 7月 31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗 下十大名盘 300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、 空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江 会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为 1月 1日~6月 30日，第二阶段为 7月 1日~12 月 31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等 多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。 策略分析 此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公 司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促 进了销售。 珠江地产举办春节系列活动 类型：活动营销目的：宣传社区文化，促进项目销售目标客户群：业主 春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下： ■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日 会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩 的社区文化活动。 ■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉 年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯 谜会”及保安汇报演出等精彩活动。 ■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐 家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节 期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析 珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业 主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 类型：活动营销目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度目标客户群：中高端客户 龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168号，占地面积为 136000 平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱 恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。 农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦 城特别选在 10月 23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是 让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚……的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自 的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世 牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。 另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅 一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总 会捐款赠给希望工程。 策略分析 在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提 供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名 度与美誉度，可谓是一举两得。 自在城市花园——举办“自在之旅”活动 类型：活动营销目的：宣传社区文化，提升企业形象目标客户群：业主、意向客户、媒体 自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有 动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。 动的活动有如下内容： ■活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从 16支由自在城市花园 业主组成的队伍中产生。 ■活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充 满童趣的游戏。 静的活动有如下内容： ■活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、 《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。 ■活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30名幸运业主免费订阅一年《南方都 市报》。 策略分析 通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更 和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。 云山诗意——举办航模大赛 类型：文化活动营销目的：借航展提升项目品质目标客户群：中高端客户 6月 25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯 2005年纪念郑和下西洋 600 周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。 该活动具体安排如下： 主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司 承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会 竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组） ■郑和古船模型制作 ■郑和舰模型航行 ■训练舰模型航行 ■遥控帆船模型航行竞赛 参赛资格： ■少年组（小学组）为 2005年 8月 1日前未满 14岁者 ■青年组（中学组）为 2005年 8月 1日前未满 17岁者 奖励办法： ■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖； ■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。 策略分析 “云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联， 借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解 产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。 招商地产——举办蛇口登山节 类型：活动营销目的：扩大品牌知名度目标客户群：蛇口居民 招商地产在每年 9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社 区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟 通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。 10月 16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单 位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各 年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活 动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加 颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。 招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每 年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在 10月 22日中国 传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。 招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一 直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资 办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立 20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温 情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新 长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。 策略分析 招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们 充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 类型：活动营销目的：活跃社区文化氛围，促进销售目标客户群：业主及意向客户 3月 11日上午 9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也 应邀参加。 ■活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 ■活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 ■活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 ■活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 ■活动五：现场派送了 300把精心制作的太阳伞。 策略分析 对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造 了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于 项目的销售。 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 类型：活动营销目的：提升企业形象目标客户群：新老业主 1月 15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。 老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。 此次活动分为四个部分，具体安排如下： ■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本 被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写 APSI）和河南同济照明有限公司。 ■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。 ■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。 ■活动四：丰盛的晚宴。 策略分析 绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力， 提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。 学府大道 69号——举办有奖问答活动 类型：活动营销目的：寓宣传于娱乐目标客户：中高端客户 11月 4日，学府大道 69号现场抽奖活动产生了 8名幸运来宾，成为学府大道 69号“山 宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值 3988元的免费境外游。 有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要 正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于 目前学府大道 69号现场呈现的成熟实景提出的。 学府大道 69号共收到了 300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视 觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异 域风光。 学府大道 69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批 客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。 策略分析 通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理， 从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 类型：活动营销目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度目标客户群：业主、高端客户 3月 19日,2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒 会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等 12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等 8 名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容： ■首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞 英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。 ■12时 30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联 Simon先生、 小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。 ■最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。 策略分析 斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫 温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开 幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。 星河湾——携同精英论道财经 类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户 12月 25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏 宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙 活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。 博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之 间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾 举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会” 之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与 企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士 之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发 展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在 促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。 这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞 生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分， 星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发 展到今天，博士会员有 2300多人，核心博士会员有 500多人。博士是社会高端人群也是星 河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主 档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。 策略分析 星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也 将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住 目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 星河湾举办了一场“Starriversummertime·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游 泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六 举办，将持续到 8月 28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举 办了一次商务联谊活动。 星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联 谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通 过商会来扩展和维护自己的品牌。 策略分析 通 过 公 共 活 动 进 行 楼 盘 推 介 是 发 展 商 惯 用 的 营 销 策 略 ， 星 河 湾 举 办 的 “Starriversummertime·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内 完成，点破了“星河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵 价值。 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 类型：活动营销目的：宣传项目，吸引目标客户目标客户群：高端客户 5月 21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深 圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目 位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发 14栋独立别墅和 400多套联排 别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。 ■活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产 品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。 ■活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊 野公园的整体规划设计方案。 ■活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币 600万，用于银湖山郊野公园的 规划和建设。 策略分析 星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会 的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动 销售。 星海名城——举办万人牵手大派对 类型：活动营销目的：项目推广，吸引潜在客户目标客户：中端客户 日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动 在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。 “万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动， 已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人 牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。 在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。 由于星海名城拥有 80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。 活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情 传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园 林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上 书写个人资料，期待有缘人的到来。 星海名城作为前海首个大盘，经过 4年的发展现已形成 80万平方米超大人文社区，并 形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售 已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。 策略分析 星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为 主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社 会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。 信和自由广场——举行首场超级星秀 PK赛 类型：活动营销目的：提升企业品牌，扩大影响力目标客户群：业主和意向客户 3月 19日，信和自由广场在将近 2000平方米的前广场举行了首场超级星秀 PK赛。在 2 个半小时的时间里，大约 30名业主星秀进行了歌唱表演。 ■活动规则：每次海选限报 40名，共举行三场海选赛，活动将持续到 4月 9日。 ■参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。 ■活动奖励：终极 PK的第一名将获得由发展商送出价值 8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。 凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。 策略分析 信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发 商和业主之间的感情交流；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费 者，对项目的销售起到拉动作用。 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末” 活动 类型：活动营销目的：宣传企业品牌目标客户群：新老业主 5月 20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型“浓情冰爽周末”活动。 信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由 7栋高层建筑组成，总建筑面积 14万平方米，其中住宅部分面积为 万平方米，目前已开盘近 6个月，销售情况良好。 ■活动内容一：5月 20-21日下午 2点至 6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现 榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。 ■活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。 策略分析 信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强 了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。 信和·爱琴居——歌舞贺新年 2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个 引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至 4500元/平方米，现下新型样板房已经对 外开放。 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” 新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其 实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴， 有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力！这次新塘新世 界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又 可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。 新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发 商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的 社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、 “亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文 化社区。 策略分析 新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极 开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚 纱摄影” 类型：活动营销目的：营造社区氛围，打造企业品牌目标客户：业主 11月 21日当天上午 10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场 烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。 另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾 经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名 额仅限 100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费 赠送活动纪念册，并于 2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。 新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、 迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。 策略分析 一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这 一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让 更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造 了一个双赢的局面。 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答 谢酒会 5月 11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发 布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及 深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面 积 5578平方米，总建筑高度 238米，共约 60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。 远洋山水——举行新客户选房排序活动 2005年 3月 12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋 山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此 次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客 户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本” 的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客 户之间和谐相处的局面。 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 类型：活动营销目的：为御龙居二期开盘蓄势目标客户群：已入住客户+潜在客户 为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动， 诚邀各界人士前来直击雅典。8月 1日至 31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥 运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送 名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天 全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。 御龙居是由长江实业（集团）及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。 御龙居一期已于 6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装 饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家 的信心。 策略分析 当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分 享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题 活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里， 以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。 御景湾——举办 VIP客户周末抽奖联谊活动 类型：活动营销目的：展示楼盘特色目标客户群：业主及首次到访客户 8月 7日下午，御景湾在销售中心组织 VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富 的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。 当天销售中心来的既有 VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自 7月 9日对外开 放以来，吸引了大批置业的客户，已办 VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御 景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设 有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来 了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾 售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。 御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会 在售楼中心举办类似的抽奖活动。 策略分析 举办 VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下， 通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、 园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐， 使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。 瀛海名居——举办企业 CEO联谊会 类型：活动营销目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力目标客户群：高端客户 4月 21日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情 瀛海，共享春天”的亦庄开发区商会企业 CEO盛大联谊会。 在此次联谊会中，亦庄现已入住 1000余家的高新科技技术各大企业的 CEO均有出席， 在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的 CEO纷纷表 示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商 界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅有, 尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、 充满异域风情的特色更深深打动了他们。 在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位 500项目与中国银行 的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好 的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。 策略分析 通过联谊会这种方式，让众多 CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。 瀛海名居——超模大赛 PARTY 类型：活动营销目的：提升品牌价值，促进销售目标客户群：高端客户 西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地 平方米，主要产 品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉 诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合 一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。 瀛海名居于今年 7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的 9月 26 日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY，瀛海名居新老业主 300 余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在 PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的 时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等 奖为 3万元的瀛海名居购房代金劵。 此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY吸引了相当一批瀛海名居的 意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。 这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内 消费者的随机看楼率。 另外瀛海名居于 2004年 10月 15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的 师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购 房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。 策略分析 瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩 大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销 售中做了一个良好的铺垫。 盈彩美居——领舞文化盛宴 类型：活动营销目的：利用文化节促进楼盘推广与销售目标客户群：中端客户 盈彩美居总占地 16万平方米，首期规划由 19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾 12 万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期 1300 多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、 色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。 在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿 童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍 SHOW、女子 6人 乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩 美居举行了“盈动、心动、色彩舞动”精英文化节一系列的活动： （1）10月 1日歌舞升平迎国庆 具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师 特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出 （2）10月 3日儿童大过天 具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、 社区靓人靓景摄影大赛 （3）10月 5日奥运家庭同乐日 具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝 玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠 99折；食：品位中 国美食文化，入伙豪门宴价值 3998元；住：提前感受社区文化韵味，额外 98折；行：体验 神州风采文化之旅价值 4000元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获 3000 元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米 500元的豪装；旧业主介绍新业主，新 业主获 99折，旧业主送 1000元管理费。 花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居， 在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主 对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了 151套 单位，销售金额超 6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达 80%。 策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而 展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区， 同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 11月 7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及 任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富， 共送出价值近 8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数 达到 200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” 类型：活动营销目的：提升项目形象，为二期销售积累客户目标客户：业主、准业主、目标 客户 12月 18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的 院子名仕私享红客会”。 此次活动分为三个时段进行： 迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段： 简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演 出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸 上的院子的生活理念展开简练轻松的对话；晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享 用晚宴。 策略分析 在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京 城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 类型：活动营销目的：借活动优惠促销目标客户群：商人 银河国际广场于 2005年 8月 12日至 9月 15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售 接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客： 1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份； 2）买就送，单个铺位总价 30万元以上（含 30万元），买一套就送 2000元购物券；单 个铺位总价低于 30万元，买一套就送 800元购物券； 3）早付款，大折扣！活动期间购铺一次性付款享受 97折优惠； 4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺 200万元以上（含 200万元）即可 直接享受 95折购铺优惠（不同时享受第二、第三项服务）； 5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会 员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石 VIP卡，购物享受 88折 优惠。 策略分析 吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得 到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。 银都国际——举办金秋嘉年华会 百合·银都国际自 9月 25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公 寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资 客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。 10月 23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国 际的认筹客户欢聚一堂；优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、 抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。 逸景翠园——举办元旦活动 类型：活动营销目的：营造社区氛围，促进销售目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容： 一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会 时间：1月 1日 14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题：“温馨逸景·情满绿城” 表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目 二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送 内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心 三、贺岁现楼新品置业大礼包 房源：贺岁新品“御景轩 C座”（限量 10套）震撼登场，尊享额外 98折。迎新优惠：104-126m2 珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折 88折”，仅限 10套；144-365m2典藏复式现楼，豪华装修， 即买即住，一口价 6700元/m2起，再返 %契税，附送超大面积露台。 策略分析 逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距 离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼 盘的销售。 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 类型：活动营销+文化营销目的：推广产品和营造艺术氛围目标客户群：购房者 11月 12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉 开了依云小镇艺术沙龙的序幕。 时代依云小镇是该集团 05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹” 完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家 见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活” 的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代 舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同 一层面，成为新品发布会的一大特色。 策略分析 举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集 团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社 区文化从而达到促销的目的。 阳光 100——文化之旅起航 类型：活动营销目的：以国际化生活打造品牌目标客户群：中高端客户 重庆阳光 100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广 泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体 验到阳光 100所倡导的国际化生活方式，阳光 100特意组织“阳光 100文化之旅”。 9月 27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场 精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光 100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光 100业主奉 上一台精彩的中秋音乐晚会。 广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡 巴奇 2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法 师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场 合奏一曲。 策略分析 建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共 鸣。重庆阳光 100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的 国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。 样本——举办新春客户答谢会 类型：活动营销目的：展示项目形象目标客户群：准业主 1月 15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉 享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。 晚会内容有四大类，其具体安排如下： ■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。 ■活动二：怦然心动的礼物馈赠。 ■活动三：欢乐不断的互动游戏。 ■活动四：丰盛的饕餮大餐。 策略分析 样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们 对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、 业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 3月 19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”， 共有近 1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场， 业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜 谜语、垂钓等趣味活动。 新世界倚山花园——组织登山活动 10月 16日，新世界倚山花园组织 100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午 9：30 开始，到下午 3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山， 终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山 上买了农家菜带回家。 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” 类型：活动营销目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围目标客户群：已入住业主 为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别 开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于 2004年 9月 4日在二期会所 举行新世界“细运会”。 本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾 包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著 称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模 特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的 8-14岁的小朋友。比赛主要分 为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星 挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明 星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮 竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立 如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。 此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为 UNICEF提供现 场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余， 也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。 新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有 国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广 大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产 品销售造势。 策略分析 目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫 大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种 多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。 新世界地产——开创了“理性消费”活动 类型：活动营销目的：引领客户消费目标客户：高素质大户家庭 五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、 城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期 间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。 ■凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州 20个高尚大型社区评价指数中， 以总分 位列 20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。 ■东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员 和附近高校教授等高素质社会人士。 ■逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近 80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家， 成为荔湾高尚生活的中心大社区。 ■岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故 事”组团新推 200套货量，汇聚了 1200多人的现场诚意客户。 ■新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高 素质白领人群。 策略分析 五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州 楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来 楼市的走向具有重要的引导意义。 新浦江城——庆功酒会 类型：活动营销目的：借活动彰显项目品质目标客户：业主、准业主及意向客户 2005年 10月 22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自 亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐 聚一堂。 “亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。 本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应 用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。 在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本 次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆 满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想 之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。 策略分析 新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题 所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。 新地置业——重阳节敬老活动 类型：活动营销目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售目标客户群：中端客户 为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一 份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园 限量推出部分住宅单位，凡在 期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值 8000 元孝心大礼包。 活动二：给父母一个健康的晚年 凡在 期间购房的客户，可享受 2人同济医院全套体检服务。 活动三：给父母一个欢笑的乐园 本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等 精彩纷呈的敬老月活动。 策略分析 “敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子 女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商 的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的 销售。 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 类型：活动营销目的：构建社区服务体系，树立品牌目标客户：业主 8月 13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业 早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了 系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主 座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确 定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。 此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议 吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做 出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。 策略分析 以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了 消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下 了好的印象，有利于树立企业品牌。 协信 TOWN城——举办西班牙电影周活动 类型：活动营销目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户目标客户：业主、准客户 协信 TOWN城西班牙风情节在 11月 20日——12月 31日期间举行。此次活动以“浪漫、 热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作 为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。 协信 TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品 位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进 客户认购。 策略分析 通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来 越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生 活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 类型：活动营销目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议目标客户：意向买 家 11月 5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里 约会春天——方圆文化之旅”活动。 意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意等方圆集团代表楼盘， 以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联 谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的 5000元至 2万元购房礼券 大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活 动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。 策略分析 活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意 向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广 的目的。 香域中央——推出“儿童节关爱活动” 类型：活动营销目的：借文化活动提升楼盘形象目标客户群：儿童、业主、准业主 6月 1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心 业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主 办的此次活动共分三个部分。 其一、开发商向孩子们赠送儿童书本； 其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情， 不时在现场漾起阵阵欢声笑语； 其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。 策略分析 “香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑 和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关 爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来 的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。 香溢中央花园——举行开工典礼 12月 28日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开 工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江 烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组 成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌 换新颜。 香江集团——举行包机旅游活动 类型：活动营销目的：提升企业形象目标客户群：业主 日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百 多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下： ■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。 ■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。 ■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风 情园、天然温泉浴等的活动。 策略分析 此次活动是跨地域、跨行业的成功合作，香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互 补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。 香花畦——举办大型新年业主联谊会 类型：活动营销目的：宣传项目形象目标客户群：业主 目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香 花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。 此次活动包括六大主题，其具体内容如下： ■冬日恋曲一：幸运 8名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值 810元的香奈尔 香水。 ■冬日恋曲二：惊喜 六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士 分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。 ■冬日恋曲三：真情 员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表 张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。 ■冬日恋曲四：梦想 Baby描绘心中的家，获奖奥运福娃。 ■冬日恋曲五：经典 舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎歌舞经典。 ■冬日恋曲六：尊崇 签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。 策略分析 通过此次活动，香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念，拉近了与广大业主的心理距 离，在市场上建立了良好口碑。 香槟谷——举办法国风情月大型活动 10月 18日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷 11月份 举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推 19、22栋两栋花园单位（其中， 空中花园偶层附带），并在 11月 1日和 2日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。香槟谷 主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港 的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11月 15日又在香槟谷现场举行了法国潮流时 尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3 活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等，再次倾情演绎法国时尚文化。同 时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的丰 厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流时 尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一，主要目的是希望通过举办这样的活动，向康达 尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时，扩 大业主的时尚视野。 熙园——举办国际室内设计论坛 豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性，并展现设计师高超设计水准，这一 市场已经令众多正规家装公司视为主战场。 11月 1日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内设 计论坛。亚太室内设计大赛评委会委员 JOHNBOWDEN、德国著名室内设计师 STEFFENJIES、香 港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第 二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装饰行业协会秘书长何 文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家，以及深圳市多家知名装饰公司的 老总、总设计师等业内知名人士济济一堂，与众多现场嘉宾和熙园业主一起，畅谈了国际家 居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业主们与现场的专家们 进行了充分的沟通，专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不时爆发出热烈的掌声。 席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及室内空间的处理技巧以 及熙园创新户型的室内外设计风格。熙园设计师们在论坛中指出，在 127962平方米的占地 面积上规划了 8万平方米的南法国地中海主题园林，平均容积率仅 的熙园，南北向、大 间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其中，5栋圆形住宅楼 是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆楼的布局并不是正南 正北向，而是略为倾斜，南向偏东 15度，这样的排布是研究了深圳地区最佳的日照采光与 主通风方向后敲定的。这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最为有力的佐证。此次 活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。 策略分析 活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式，它与报刊杂志等媒体广告不 同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所 宣扬的文化理念。熙园开展室内设计论坛，通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的 讲解，让目标客户了解熙园产品设计的先进性，认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵 品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产 品品质作基础。 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” 类型：活动营销目的：提升项目品质目标客户群：中高端客户 6月 28日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄 杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋 手们进行车轮大赛。 开幕式上，深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比 赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕式。 中国共派出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青 年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方 90分钟，每步加 30秒。 国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚 军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战，其中叶江川进 行一对百人的车轮战。 策略分析 “西丽山庄”承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻，一方面赞 助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连 续为项目作新闻性的媒体广告。 西城上筑——举办鸿客会周年庆典 类型：活动营销目的：树立品牌，促进销售目标客户：业主朋友和鸿客会会员 2005年 11月到 12月 17日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广 场举行周年庆典系列活动。 活动内容如下： 1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河 2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演 3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球 以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台，在活动的最后一天鸿客会还在周 年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送 2006年全年的《深 圳商报》、《宝安日报》和《晶报》。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园 和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共600多人参加了这一活动。在为期两个月的活动中， 鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛，显示出他们多才多艺和健康生活的一 面，同时也促进了业主们之间的沟通。 策略分析 鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家” 的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼 类型：活动营销目的：借助活动提高楼盘知名度目标客户群：高端客户 3月 28日，“M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大楼” 售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。 五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造 力、积极性甚至归属感的软性环境要求，倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。 与单一的“健康办公”、“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成 为一个更加复合的概念。 以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积 万平方米的中心公园，还建造了 6000 平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。 策略分析 京城商务地产的火热势头在 2004年有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开 发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精 力做好产品”，从本质上提升楼盘的品质。 文荟峰景——举办客户新年答谢会 类型：活动营销目的：宣传项目，促进销售目标客户群：业主、准业主和意向客户 2006年 1月 8日下午 1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处（谷阳北路新松江路） 举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。 活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下： ■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的 人居环境方面的理念。 ■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲 解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。 ■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。 ■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。 策略分析 文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念，通过成立永 懋会增强了业主的归属感，通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心，这些都给项目做了一 个好的宣传，促进项目销售。 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 3月 13日，蔚蓝海岸 2004健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中 央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色”。植树地点选择在三期尚 未入伙的北区，一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树，并在现场立下了 精心制作的标识牌“相思林”，作为业主参与社区建设的纪念碑。 由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异，草坪绿化面积大，草坪的日常维护和管理 需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿 维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活 动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪 进行志愿维护。自 3月 12日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人：×× 社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。 策略分析 卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健 康、健康系列宣讲等四个部分。健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行 动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生 活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸 2004健康年 的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深 入打造“关爱、和谐、成长”的社区品牌。 未来域——举行美食商业开街仪式 类型：活动营销目的：宣传项目及促进销售目标客户：业主、意向客户及媒体 5月 5日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚 坊的总面积为 16900平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、 服装店、饰品店，专业健身 CLUB等配套设施。 此次活动内容如下： ■活动时间：5月 5日下午 14：30 ■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。 ■活动内容二：金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞，并宣布未来域美 食商业街——金尚坊开街。 ■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。 ■活动内容四：下午茶过后，未来域组织了主题为“春游未来——三重盛开、四重惊喜” 的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订 意向的客户给出实质性的让利。 ■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。 策略分析 此次活动，以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势，让嘉宾对楼盘物业以及 相关配套服务有了更深一层的理解，在良好的气氛下现场销售。开发商借助金尚坊开街仪式， 对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 “威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏之 夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球（中国 VS巴林）竞猜等有奖活动。另外“威 尼斯花园”还推出一万变六万的活动，购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱柜或 家居。 “威尼斯花园”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。 给业主塑造一种清新的感觉。 策略分析 如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲 目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。“威尼斯花园”举行“风动·心动”消夏 之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者，“风动”是通过一系列活动吸引消费 者，目的是提高人气；“心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格营 销策略。 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 类型：活动营销目的：树立开发商形象目标客户群：业主 日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威 尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。 “北京市太阳村儿童教育咨询中心”主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊 教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难以得到政府的 资助。 此次活动安排如下： ■活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行的 乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。 ■活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷 在现场进行捐助和小树的认领。 ■活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。 策略分析 此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区，打造精品社区文化树 立了又一个榜样。不但使业主们受到了一次良好的教育，而且对于开发商树立良好公众形象 起到了推动作用。 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 类型：活动营销目的：借助活动提携楼盘品质目标客户群：高端客户 6月 19日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节， 在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。来自南京各地区的文化、艺术先锋 人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活 动期间主办方还举办丰盛的冷餐 PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动，给 各位到场客人提供一个畅快交流的空间。诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指导。 策略分析 威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题，通过结合意大利水城威尼斯传统的 文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品 质形象。 威海·青青小城——举办 06新春系列活动 类型：活动营销目的：促进项目销售目标客户群：新老业主以及意向购房者 自 2006年元旦至 2月末，青青小城推出 06新春系列活动。 ■车位优惠活动 优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为 万元/个（个别车位因位置及面积 情况有所调整）。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠 1万元。 优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠 1万元。 优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。 ■物业管理品牌化 1月 20日上午 12时，在合庆山庄三楼大厅内，威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约， 合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。 ■迎新春摄影展 1月 20日，“威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。 策略分析 青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面 展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的 资源，大力地促进项目销售。 万通地产——举办第四届万通地产生活节 类型：活动营销目的：树立企业品牌目标客户群：二次置业客户 2005年 9月 17日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享” 的第四届万通地产生活节。 本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相 关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行动”， 这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善 SEE生 态协会。 本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外，还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一 些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中， 加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。本届万通地产生活节历时一个半月，开幕 活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。 策略分析 “生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价 值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动 居住文明的进步，这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。万通是把企业 价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” 8月 28日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”。“社区 商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自 8月至 9月分 4个阶段展开，分别是招标会、巡 回展、答辩会、颁奖礼等环节。 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 9月 17日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公 司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自 广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约 300人参加该次 盛会。 万科集团举办“第二届 HAPPY家庭节”活动 类型：活动营销目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设目标客户群：中高端客户 作为国内房地产的领军企业，万科多年来致力于全国扩张，留下 60多个深刻的“足迹”， 如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应？万科选择以“家庭” 为主线开展大规模的社区文化活动。由此，“万科社区 HAPPY家庭节”诞生！ 继 2003年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区 HAPPY家庭节”圆满举 办并取得相当的反响之后，2004年第二届“万科社区 HAPPY家庭节”围绕“情——亲情 ——真情”主题，于 9月 4日在全国 12个城市 60个万科社区同时引爆。 上海万科物业在此次活动中以社区自行组织的活动为主，特色明显，取得相当不错效果。 全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞 蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。 其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。 家庭节系列活动简介： “情满人间”——社区往事回忆录 展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。 “亲情故事”——“情暖我心”征文\演讲 鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女 之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情” 在社区内生根发芽。 “真情挑战”——万科家庭“TOP1挑战赛” 每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、 垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与，场面热闹。 最精彩的“TOP1”挑战赛，吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项目 的，不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带”，不管速度和质 量如何，这可是老婆亲自打的领带；参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不但得到 了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。 “融情乐园” “家庭环保”作品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。 邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。 小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。 “亲情体验”——“人间温情”公益活动 “人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。 “真情组合”——“HAPPY家庭节 LOGO”大拼图 制作 HAPPY家庭节 LOGO拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的标记。 “情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人 “牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感 人经历和珍贵相片。 活动总结： 万科通过社区家庭节的一系列活动，为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛围， 同时在全国范围内形成巨大的声势，有效吸引潜在客户的眼球，为万科的品牌建设及后续项 目的营销打下良好的基础。 策略分析 美国作家爱默生说过：“家庭是这样一个地方，在一日之中人们的胃口得到三餐的满足， 而人们的心灵却得到千百次的满足”。“万科社区 HAPPY家庭节”正是为了满足人们这样的一 种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌，从侧面 为旗下项目促销。 万科·金域蓝湾——举办“宝马 MINI车展及 经典情歌音乐沙龙”活动 日前，“宝马 MINI车展及 经典情歌音乐沙龙”，在金域蓝湾的香堤雅境上演。现 场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多的客 户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。 “宝马 MINI”历史悠久，是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾 7月份 推广的重点，“ZEN海禅系”就是这样的“MINI豪宅”，约 73平方米两房至 115平方米三房 全海景单位，在“ZEN海禅系”，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳 台上多砌一个玻璃阳光花房；可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅；更可以把多余的三 房变成宽敞的两房。“ZEN海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马 MINI车有 着异曲同工之妙，在细节上力求完美，可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境；享受 6000 平方米商业街香堤坊的滨海风情；享受面积约4400平方米五星级会所中的SPA香熏按摩、600 多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。 策略分析：万科·金域蓝湾“ZEN海禅系”和宝马 MINI有着相近的气质和内涵，宣扬的是同 一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。 托斯卡纳举办摄影展 类型：活动营销目的：提高楼盘知名度，树立良好公众形象目标客户：业主、摄影爱好者 利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、 野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。活 动现场，除了美国国家地理百年经典作品展示之外，还将展示美国国家地理历年来各种语言 杂志、美国国家地理各种语言地图并有3-5部美国国家地理频道精彩电视片在现场循环播放。 策略分析 通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界，激发 大众对生存环境的珍惜和热爱，传达“责任、创造、追求”的含义，唤起人们对生命的关爱、 和对自然的热爱，恰好与利海集团的开发理念相匹配，提升了楼盘在广大高素质人群中的影 响力。 通和·都市枫林——举办联谊会活动销 类型：活动营销目的：借助活动提升楼盘品质目标客户群：高端客户 通和·都市枫林中秋业主联谊会于 9月 26日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。 近 400余名业主及家属参加了本次联谊会，在欢乐祥和的气氛中，度过了一个令人难忘的夜 晚。 作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘，广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表认 同。在生活配套上，通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约 105万平方。在教育 配套上，通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上，通 和·都市枫林园区拥有泛会所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质 上，通和·都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高 层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。 策略分析 通和·都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼盘，而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定 楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 3月 6日，由龙光集团开发的天悦龙庭举办了名为"天悦民艺，万象龙庭"的客户嘉年华暨二 期第二批客户幸运大抽奖活动。此次客户嘉年华采用民间手工艺术展的形式出现，在天悦龙 庭营销中心展出了剪纸、面人、泥塑等精美的工艺品，同时伴随精彩的歌舞、舞狮等节目表 演，吸引了上千名诚意客户到场。为进一步增强客户对楼盘的认同感，发展商当天还以抽奖 形式送出了数码相机、吸尘器、榨汁机等丰厚奖品，并在活动的最后送出了一台价值 3万余 元的等离子电视，将活动推向了最高潮。在新年过后，发展商举办这种活动很好地为即将开 始的二期正式销售作好铺垫。 天琴湾——举行中秋晚会 类型：活动营销目的：开展晚会，宣传产品目标客户群：高端客户 2005年 9月 17日晚，由开发商集团公司主办的天琴湾中秋晚会正式开始。这次晚会是 以“听涛观月，天琴一家亲”为主题展开，同时邀请了天琴湾业主、美国 SWA事务所，瑞典 SED新西林景观公司等项目合作伙伴共同参与，合作展开了一场天琴湾贵宾文艺、文化、情 感的融通交流。 本次中秋晚会由发展商、伙伴商、业主等，多方资源风云际会，并以国宝作为馈赠每位 来宾的豪放举措，为现代的金字塔顶阶层提供了良好的文化交流、商务合作及情感沟通平台； 演艺界、商界等名流精英同台演出。同时还有古典中式乐队演奏、男高音、小品、物业组合 联唱等等。 策略分析 此次晚会体现了天琴湾的卓越品位以及业主、发展商、合作伙伴亲如一家、阖家团圆的节日 内涵。同时此次活动，还促进了各方文化、经济互动交流的大好机缘，将为日后的工作与生 活娱乐起到良好的推动作用，这些都刺激了业主的二次置业的欲望同时还能起到传播品牌的 效果。 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 类型：活动营销目的：为天籁园&慧芝湖花园新盘亮相制造声势受众：中高端客户 由香港嘉华集团斥资开发的 ShanghaiWestwood慧芝湖花园位于广中路 701号，占地面 积 15万平方米，总建筑面积约 40万平方米，分三期推出。并带来一种全新的生活方式 ——洛杉矶高级时尚生活。在洛杉矶的 Westwood附近有世界著名的罗德大道——卡迪亚 (Cartier)、路易·威登(LouisVuitton)等世界顶级品牌都汇聚于此。类比上海的慧芝湖花园 驱车南向十多分钟便到达全球顶级品牌聚集地——南京西路，亦可享受世界的繁华与时尚。 Westwood东北侧的好莱坞——将明星与艺术家的梦想与创意带给全球的惊羡之地，同样在 上海慧芝湖花园旁的上海马戏城与大宁商业文化中心，可以感受到艺术与创意的震撼力；紧 靠 Westwood的享誉全球的高等学府洛杉矶加州大学(UCLA)，与座落于上海慧芝湖花园正南 面的全国知名高等学府上海大学，同样为这两个国际都市培养精英人才。这一切使得洛杉矶 的 Westwood与上海慧芝湖花园一脉相承。 此次开发商为天籁园&慧芝湖花园的全新亮相在搜弧网站与房地产焦点网站同时举行新 闻发布会，由海宏巨置业有限公司及嘉华（中国）投资有限公司主要负责人讲解，现场直播 天籁园&慧芝湖花园的品质及价值。 策略分析 现在的营销方式呈多元化，利用网络营销是最具互动性，而且网络容量大，速度快，是属开 放式信息传播平台，能超越国家，文化、地域的限制进行全球信息传播。从另一面表现了开 发商在选择媒体上，能较好的利用媒体工具来为天籁园&慧之湖花园的开盘进行造势。 天津·乐康置业——联手举办生活秀 类型：活动营销目的：展现服务、文化品牌、扩大影响力目标客户群：业主和媒体记者 3月 18日晚，乐康置业有限公司和《今晚经济周报》在海河大道联合举办“今晚经典 现代生活秀”。这是天津首次以生活秀的方式展现房地产项目的推介活动。 ■参加人员：乐康置业旗下海河大道项目的业主受邀参加各主题生活秀活动。 ■媒体单位：天津电视台、今晚报、今晚经济周报、天津日报、每日新报、城市快报、假日 100天、焦点房地产网等。 ■活动内容：本次活动展示高尚生活，邀请万宝龙、伯爵等国际知名品牌加入，为购房者提 供了一种参与性极强的全新体验。 策略分析 本次活动为房地产项目推介提供了一个新模式，即在一个开放的环境中，消费者自由参与， 通过与国际知名品牌的零距离接触，获得一种全新的生活体验。这也是乐康置业创新一步提 出的构建服务品牌和文化品牌的发展战略。乐康置业率先把企业服务提升到品牌服务的开拓 精神确实值得人深思。 天津·伴景湾——举办客户答谢会 类型：活动营销目的：宣传项目，促进销售目标客户群：新老客户 2006年 1月 7日，伴景湾在泰达万丽酒店举办客户答谢会。 此次客户签谢会相关安排如下： ■现场布置：整个答谢会现场布置成了室外自然风景的环境。绿地、小品景观、长廊加上美 妙的钢琴曲，拷贝未来的理想生活生态景观，再造生活语境的微缩景观做以空间移植。 ■会场布置：答谢会的会议现场通过音效、视频投影与空间的变化布置，烘托出宏大的现场 感。 ■邀请嘉宾：与会特邀嘉宾邀请了著名建筑设计学的学者、资深地产投资商等诸多权威人士 的参加。 ■介绍项目：与会特邀嘉宾围绕着伴景湾未来的机体状态对工程进度、CPG物业展示说明、 法国阿比塔瑞室内空间诠释、精品生活建筑理论都进行了深入的讲解。 ■宴会安排：一场欢乐高雅的贵族式的宴会。 策略分析 此次客户答谢会以前瞻性、建设性为核心理念，让真实的伴景生活在滨海提前上映，给 客户以真实的体验；并且到场客户得到了真实的项目进度情况，同时也更了解项目的价值， 在心灵上也更靠近了项目。 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” 类型：鉴赏日活动营销目的：借助活动提升产品形象和推销产品目标客户群：中高端客户 12月 11日——12日，天骄年华在竹园中庭举办了“产品鉴赏日”活动，诚意邀请所有 业主和各界朋友莅临天骄年华，亲身体验完美品质。浓浓的咖啡香味，幽雅婉转的民乐，正 在修葺的竹园美景，伴着前来参与活动的业主度过了一个愉快温馨的周末。活动当天，天骄 年华剩余的精品跃层还将推出“平层价格享受跃层生活，套内均价 2888元”的特价活动。 活动过程中，业主们看完了自己的新房，走累了，来到中庭坐一坐，喝喝咖啡，有的积 极地参加了猜灯谜、敲锣、比比谁的眼力好、夹珠比赛等游园活动；有的静静地欣赏着中庭 美丽的景观，提前感受天骄年华高品质生活。幽雅的古筝表演、精彩的小提琴演奏、悠扬的 二胡曲，让业主们体味到浓厚的人文生活氛围。天骄年华仅剩的十余套精品跃层推出“平层 价格享受跃层生活，套内均价 2888元”的特价活动后，有的业主当即前往售房部订购。 这次活动的目的，就是让业主们和各界朋友在对天骄年华综合品质的鉴赏和评判的同时， 感受天骄年华、品味天骄年华、融入天骄年华。 策略分析 天骄年华·竹园通过举办“产品鉴赏日”来显示优秀的建筑品质、良好的社区配套、环境和 完善的物业管理。增强业主和开发商的交流，给社区的人文环境增添了浓厚的文化氛围。在 展示了天骄年华·竹园楼盘品质的同时推进了销售。 天江·格调空间——举办“家庭日”活动 六一，天江·格调空间的发展商为丰富社区生活，展示“泛教育”社区魅力，特别为天 江·格调空间的业主开展了“六一家庭日”活动，让业主一家三口畅游基辅号航母。发展商 让业主乘座八辆豪华大巴在专业导游的组织下，分别参观了基辅号航母的甲板、武器、机库、 鱼雷舱、声纳舱、官兵生活区域、各功能舱室和军事生活展、世界航母博物馆、世界兵器模 型展、水下武器展等项目。天津汉沽八卦滩的基辅号航母自“五一”开业以来，一直是目前 天津最火爆的旅游项目。发展商此次“六一家庭日”活动特别选择了基辅号作为活动目的地， 是为了让孩子们体验军事文化，迎合发展商打造的“泛教育”社区所倡导的居住理念。 策略分析 随着社会的进步，人们的居住的要求已经不仅仅局限在满足单一居住功能，社区文化和精神 享受已经受到越来越多的重视，发展商迎合节日推出的社区活动，都在借用活动打造社区的 文化氛围。近来对居住者进行调查得出，消费者越来越关注生活的社区的文化氛围。发展商 在营销上策略逐步倾斜到对社区文化氛围，社区的一种居住理念的打造。 天鸿美域——举办房交会 类型：活动营销目的：借房交会宣传项目目标客户群：中、高端客户 天鸿美域是京西一个高品质的楼盘，在 2005年 5月 12日举办的“个人购房房地产展示 交易会”上首次亮相。此次会展天鸿·美域以其区域内优势非常明显的高性价比以及新颖的 选房绿卡等亮点，吸引了前来参展的购房者的广泛关注，也在众多的参展项目中脱颖而出， 并受到市场的热烈响应。 策略分析 房交会往往出现“重展不重销，只展不销”的局面，但房交会绝对是个提高楼盘知名度和提 升企业品牌的好机会。 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 类型：活动营销目的：促销目标客户群：准客户 7月 24日，天鸿东润枫景四期——燕沙后举办了“燕沙后国际冰淇淋节”。 活动策划流程如下： 规模：200人左右 活动时间：2005年 7月 24日 16：30--21：00 活动内容： （一）观看竖琴演奏表演，同时享用甜美的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒，及欣赏别具风 情的蜡光和体验神秘的香熏。 （二）现场活动抽奖 一等奖：马尔代夫双人游 二等奖：整体橱柜配置 三等奖：家电大礼包 （三）发布促销活动信息 7月 15日—7月 31日，签约客户享受 99折优惠，并赠送空调套餐。 策略分析 燕沙后利用活动发起销售战火简单便利，但是利用时机也要找借口不能敷衍，夏天一年一次。 所谓“兵来将挡，水来土掩”懂得消费者的心理需要是最重要的，让消费者高兴了无非就是 间接让他们买房子。 提香别墅二期——举办客户联谊酒会 12月 12日在提香别墅社区现场举办了“提香别墅二期开盘客户联谊酒会”。活动围绕“品 味、艺术、生活”的主题，诚邀社会各界人士及业主共同体验提香别墅的独有魅力。在暗香 浮动的提香别墅社区内，优雅写意的别墅庭院、热烈时尚的活动现场、精彩纷呈的表演节目 将提香别墅的独特魅力进行淋漓尽致的展现。开盘当天还举办了“上海南都房产—上海鸿 艺会·提香会所管理合作”揭牌仪式，从而进一步推动了销售。 泰雅园——举行拖拉机 PK大赛 类型：活动营销目的：营造小区文化氛围目标客户：业主 4月 1日下午，泰雅园举行了第二届“泰雅杯”拖拉机 PK大赛，这是继第一届拖拉机 大赛成功举办后应业主的要求再次举办的，共有 158名业主报名参加了比赛。泰雅园有四栋 多层及小高层组成，处于布吉目前规划最新，配套最全的纯居住大社区里。 ■活动主题：以“欢乐总动员，快乐共分享”为主题。 ■活动安排：比赛分 7次进行，最终将在 4月 23日举行半决赛和决赛，奖项分为一至 四等奖、鼓励奖、安慰奖和参与奖。 策略分析 很少有楼盘通过举办拖拉机比赛进行营销活动的，泰雅园通过这样一种雅俗共赏的形式，吸 引了很多人参与，增进了业主之间的沟通和联系，拉近了开发商与业主之间的距离。 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” 类型：活动营销目的：树立品牌形象目标客户：海归人士、金领人士 8月 13日，泰晤士小镇举行了“啤酒焰火晚会”。此项目是上海“十五”发展计划中市 郊“一城九镇”的重点建设项目。 此次庆典约有 1000人参加。主办方考虑到与会者的不同需求，在活动现场设立三个区 域：主会场表演区、游戏互动区和啤酒畅饮区。中英双语的男女主持人，浪漫的萨克斯、高 雅的钢琴，都是完美晚会的细节。免费的西式自助餐，随意品饮的啤酒、法国红酒，都体现 了庆典活动主办方、协办方的诚意与周到。在场观众尽情地投入到现场的活动。 策略分析 泰晤士小镇举办的这次焰火晚会，是为了最大化获得顾客、政府、媒体的支持，让更多的人 与泰晤士小镇零距离接触，了解泰晤士小镇体会它的风情与魅力。希望能够更有效地吸引海 外华人、海归人士，打动企业高层经营者、金领人士。 泰富中心广场——举行投资说明会 泰富中心广场为答谢广大投资者的厚爱和支持，同时使客户更好的了解项目，充分认识 项目的投资潜力，项目发展商深圳市泰富华投资发展有限公司将于 12月 11日下午在项目现 场举行商铺投资说明会，详细向客户解说项目的规划设计及经营发展方向，现场解答客户咨 询，并特邀知名商业地产专家和经济学家为客户讲解商业地产的发展趋势和商铺投资技巧。 发展商在现场举行抽大奖活动，并在活动中安排精彩的文娱表演节目。 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式 9月 28日晚“苏堤春晓名苑宝鼎”揭幕、交房仪式，在这次交房仪式上，同时举行了“苏 堤宝鼎”揭幕仪式。此“苏堤宝鼎”是三层结构的青铜鼎，置于主入口处，象征传统文化的 尊严与贵气。宝鼎之上的拱门采用西方文化的建筑风格，二者象征东西文化的交融，可谓独 具匠心。 苏堤春晓名苑——举办名流派对 类型：活动营销目的：借助活动宣传产品目标客户群：高端客户 4月 10日晚 6点，由“苏堤春晓名苑”开发商——上海农口万盟房地产有限责任公司 与天地行房地产营销有限公司联合主办的“层峰苏堤·感悟非凡——苏堤春晓国际名苑国际 风尚之夜”名流派对在位于苏州河畔的苏堤春晓名苑迎宾会馆拉开帷幕。 此次名流派对旨在向生活在上海国际大都市的层峰人士展示国际水岸名宅的时尚生活 内涵。本次活动策划了向苏堤赠送毕加索“克隆版”限量版画、品牌新款时装发布、趣味拍 卖等别出心裁、极富意义的活动形式，获得在场风尚人士和媒体一致好评。现场嘉宾不仅可 以品尝 HennessyXO、davidoff、欣赏 BCBG、MONDI等名牌今春新款时装秀，幸运的还将获 得 SWAROVSKI、丽星邮轮豪华游等奖品，苏堤春晓名苑代言人费翔也应邀出席本此盛宴。 策略分析 苏堤春晓名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新国际生活”而备受瞩目，此番策划“层 峰苏堤·感悟非凡——国际风尚之夜”名流盛宴派对更是向世人展示了其卓越非凡的用心。 特别是选择通过赠送毕加索“克隆版”限量版画一系列活动来弘扬河流文化、倡导城市精神， 反映了开发商对人居意识的理解深度。 苏堤春晓名苑活动营销 类型：活动营销目的：借助活动提升项目知名度目标客户群：高端客户 活动一：“海派精神”艺术品公开征集（雕塑）及原创作品评选活动 向全国范围内（重点上海市内）公开征集能体现“海派文化精神”的，能与本项目整体 气质相符的雕塑作品。同时进行原创雕塑作品大赛，邀请文化顾问和专业人士进行点评，评 选出一个最能符合本案气质、最能体现与时俱进、不断创新的海派精神的雕塑作品，作为本 项目的精神堡垒，以便尽快树立楼盘形象，利于形象期的楼盘炒作。小区建成后，该雕塑作 品日后也可作为标志性的小品放入小区内。 活动二：创建上海首座健康社区活动 迎合目标客户追求健康生活的心理，与“人健医学”合作，创建“上海首个健康社区”， 由上海市人大扶持的“人健医学”活动，通过揭幕、新闻发布会等形式，将题材上升到新闻 的炒作高度，以引起目标客户的普遍关注。 活动三：赞助国际文化交流活动——百老汇音乐剧“歌舞魅影”的演出在楼盘形象建立 期，开发商通过赞助的方式参与策划百老汇音乐剧来上海的演出，以此获得冠名权，在售楼 处内举行新闻发布会，向公众发布信息，吸引媒体对此文化、艺术现象的关注和炒作，以提 升开发商的品牌效应，树立高档楼盘的市场形象，吸引更多的高品位、高层次客户。 活动四：举办苏州河龙舟大赛 在主力购买期，结合此期是主推大面积景观房，通过举办苏州河龙舟大赛这一活动，让 人们看到苏州河的二期治理卓见成效，河岸两边新起的建筑、绿化、亲水平台、水景与河中 赛龙舟的人们，构成一幅生动的风景画。这一方面，突现本项目的景观卖点，另一方面，最 大程度上提升项目的知名度。 策略分析 上海自申请 2010年世界博览会成功后，开始新一轮城市品牌化的进程，通过一系列的公关、 公益活动，将上海的新形象、新姿态由立足于国内上升到立足国际。借此契机，苏堤春晓名 苑以赞助的形式参与“上海品牌”的系列公益活动或商业活动，以此提升项目的知名度，奠 定“全市性消费”定位的基础，并可获得政府相应的扶持，从而进一步扩大社会舆论，提升 产品的知名度。 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓 球友谊赛” 类型：体育营销目的：提升形象，促进交流目标客户群：业主和部分市民 3月 11日上午 9：30，松江集团联合天津乒管中心在梅江南大岛酒楼 8层举行了“朝鲜 —松江乒乓球友谊赛”。当日到场的特邀嘉宾有约 8名朝鲜国手。 ■比赛赛制：共分为表演赛、单打、双打三部分。 ■参赛双方：特邀嘉宾有 8名朝鲜国手，业主与员工代表包括汐岸国际、百合春天业主、松 江集团等。 ■比赛过程：双方在“友谊第一、比赛第二”的原则下进行，赛后，各方代表纷纷与朝鲜队 员合影留念。 策略分析 松江集团邀请朝鲜国手与业主进行了直接的比赛交流，实属难得的机会。更重要的是在娱乐 的同时业主与松江之间得到了一次很好的互动沟通的机会，加深了彼此的感情，增进了彼此 的友谊。也凸现了松江集团以客户至上、为客户提供多元化服务的理念。 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 类型：活动营销目的：借助活动营造社区文化目标客户群：业主 十月四日至六日，顺驰太阳城的客户组织——阳光会在社区里组织了一场精彩的马戏 表演，包括老虎和狮子骑马、打滑梯、钻火圈、跳火圈表演；狗熊骑车、晃板表演；猴子骑 车、高空踩球表演；还有可爱的小狗集体跳跃障碍、钻圈等等，引起了在场群众的阵阵喝彩 声。在场的业主纷纷表示：这次阳光会带来的马戏表演，使业主第一次感受在家看马戏，既 新鲜又刺激，让他们度过了一个快乐难忘的国庆长假。 阳光会成立了三周年，会员达 1万多人，含盖太阳城的 5000多户。业主三年来，阳光 会本着共建“我的七彩生活的太阳城社区文化”为宗旨，通过各种方式，为太阳城业主提供 子女教育、文化娱乐、美体健身、消费指南等方面的服务。 策略分析 国庆黄金周犹如市场的杠杆，各大开发商纷纷使出浑身解数，目的也是为了给自己增加砝码。 顺驰太阳城阳光会此次在国庆长假举行精彩纷呈的马戏表演，不但为项目营造了健康、欢快 的社区文化氛围，同时也可留住广大业主的心，增加品牌的社会影响力。 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品 盛宴” 类型：活动营销目的：促进销售目标客户群：中、高端客户 2005年 9月 10日，顺驰林溪主办的“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”在昌平盛大举 行。上午十点，举行的是名品盛宴演出。同时，“名品饕宴”——全球奢侈品展也于当日在 顺驰林溪揭幕，经典手工宾利与劳斯莱斯超豪华顶级世界名车也出现在顺驰林溪现场，时尚 靓丽模特陪衬两款名车，映衬项目奢华尊贵品质。顺驰林溪举办的这次车展，让所有到场的 宾客都沉浸在了华美的生活格调与品位之中，尽享奢侈与艺术盛宴的难得机会。 下午两点，“名品饕宴”大型演出活动正式开始，当天到场的嘉宾有来自各个行业的， 包括北京市政府官员，北京律师同仁等嘉宾，以及来自中央电视台，焦点房地产网，参考消 息，和讯网等众多媒体朋友，顺驰林溪还为当天到场的嘉宾准备了丰厚的奖品，分别价值十 万，五万，三万的购房卡。 策略分析 顺驰一向持由“产品品牌”上升到公司品牌再到“服务品牌”最后挖掘到“文化品牌” 的思路进行企业品牌的打造，这次的宴会体现了顺驰的实力和品牌内涵，引起了社会各界人 士极度关注，从而提升了项目品牌效益。 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 类型：活动营销目的：宣传品牌，促进销售目标客户群：中、高端客户 2005年 9月 3日下午，顺驰蓝水假期在其社区以“我的城市我的家”为主题举办了第 三站的社区文化节。 本次活动的重头戏是——“我的城市我的家”社区文化节少儿轮滑大赛。来自蓝水假期、 久华里、太阳城、名都公寓等社区的 30多名小朋友分为 5-8岁组和 8岁以上组进行激烈的 角逐，孩子们的表现，不时引来家长们的和喝彩。比赛在分组的团体赛中结束，随后举行了 颁奖仪式并合影留念。晚上七点，舜池湖畔，顺驰会协同艺阳汽车影院为业主带来了文化大 餐——电影《七剑》。同时，顺驰会在现场也进行了会员募集与会员卡的发放，使蓝水假期 的会员总数超过了 400人。 策略分析 “孩子就是希望，孩子就是未来”，这次的社区文化节主题主要以孩子为主，着实给家长了 一个惊喜，看见孩子能顺利完成比赛，勇于挑战自我，同时能够有所提高，家长当然高兴， 而且足不出小区就能体验如此丰富的活动，让业主们感受到品牌的实力，这样能起到宣传楼 盘品牌的效果。 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 类型：活动营销目的：扩大销售业务，彰显高品位的生活方式目标客户群：欲放旧房置新房 的客户、中高端客户 活动一：限时代卖 房主可以将房子以一定的期限交给顺驰代卖，若逾期没有卖出，房主还可获得相应经济 补偿。 该项措施主要指“卖方与该公司签订独家代理协议，并将房产证原件押在该公司，代理 公司承诺在两个月周期内按该市场价售出物业，并在双方同意并签订协议后先向卖方交纳 2000元保证金，如果物业没有按期售出，卖方收回房产证，并有权没收 2000元保证金”。 这种卖房方式可以省去房主频繁的看房还可以免去很多不必要的打扰。顺驰庞大的连锁 体系和丰富的客户资源会缩短房子变现的时间。对于房主来说，可谓省时，省心，又可以很 快拿到房款，不用承担过多风险。 活动二：以旧换新 房地产二级三级市场互联互动是顺驰集团特有的特征，也是其公司经营规模的体现。而 最近更推出：以旧换新的营销方式，进一步拉动领海销售业务。 客户手中只要有一套旧房，在顺驰集团全国任何一家连锁店或者是在北京的 75家置业 店里评估后，都可以用它换一套顺驰领海的新房，具体的操作很简单：客户通过电话操作， 或联系身边的顺驰置业店，就会有 24小时上门服务的置业评估人员对老房进行价格评估， 并安排选房事项。老楼的收购资金将直接转化为领海房产购买的首付款或全额款。顺驰置业 公司人员，顺驰置业将根据房屋的房龄、格局朝向和楼层，包括房屋所在区域的市场价格， 给出评估，基本不会低于卖房人的预期。同时，为了解决在老楼转让和新楼交付期间客户的 居住问题，顺驰还为客户免费提供置业店的出租房资源，并支付一年内的房屋租赁费用。 这种以旧换新的模式针对那些手中有老楼但缺现金，且想购楼的客户，同时这一模式可 以解决外地有房但有意在北京置业的人群，这一特有人群在北京、上海、广州等流动人口密 集的城市中数量很大，市场空间广阔。这种“以楼赚楼”的模式，将二手房与商品房联动销 售，将进一步拉动领海销售业务。 据悉，在签订“楼赚楼”模式交易协议的时候，置业店与领海就已经约定在合约签订 30 天内，将相应现金划归领海。置业的二手房平均出售时间是 24天，即使在 24天内二手房没 有销售出去，顺驰置业也会将老楼转让金额的 50%先打入领海，以保证领海方面不会出现来 自资金方面的压力。 活动三：活动营造热销局面 继 8月 7日的海上蒙太奇情景歌剧活动充分地、艺术地向业主展示了闲适、热情、浓厚 的地中海情调生活，以此掀起一番热销风暴后，11月 6日下午两点，在顺驰领海风情广场， 隆重举行了顺驰领海海岸艺术节暨第十七届世界模特小姐大赛启动仪式。 本次活动由中央电视台知名主持人张毅主持，世界模特大赛中国赛区前两届冠军马力、 闫巍等顶级名模十余名友情出演。全场表演分为三个部分：时尚系列、风情系列和晚装系列。 其中水上风情系列尤为精彩，当身着艳装的模特们出现在喷泉与天鹅湖中，萨克斯风悠然而 起时，地中海的美丽风景完美地呈现在领海现场。 出席活动的有主办方和大赛组委会及时尚三方的重要领导，共约有 400位各界人士及新 老业主参与了本次活动。此次活动的成功举办不仅掀开了领海海岸艺术节的序幕，也再次开 创了领海的热销局面。 策略分析 顺驰领海是顺驰集团进入北京的第一个项目，从 2003年 12月份的拿地，到今年 6月份的开 盘销售，领海对北京市场造成的震动可是不小。好的开始是成功的一半。为了让领海项目在 北京占有更多的市场，顺驰集团出尽奇招。该项目在营销活动的催谷下，价格也是一路攀升， 均价从 4月初的 5400元/平方米的均价，上升到目前的 5800元/平方米。 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 类型：活动营销目的：借助活动销售楼盘目标客户群：高端客户 1月 30日，由中南顺驰会主办的顺驰柏林产品鉴赏会暨新年贺岁大片献礼活动在武汉 华纳万达影城隆重举行。应邀而来的会员们早早入场，怀着对顺驰柏林的期待与憧憬等待着 大会的开始，影厅全场座无虚席。 鉴赏会在融洽而愉悦的气氛中继续，中南顺驰会为大家献上新年贺岁大片。当主持人告 知电影结束后，大家可以乘坐看房专车前往顺驰柏林营销中心，亲身领略德式亚别墅建筑的 别样风情时，不少会员提出“是否可以立即出发”，现场的置业顾问和规划师也被大家重重 包围。 策略分析 通过鉴赏会来验证顺驰柏林独有的这些集结中华传统住宅理念之大成的设计规划，最大程度 突显了武汉地区得天独厚的地理优势，同时也成为顺驰入主江城，创造武汉居住价值的理论 基点。这些思想和理念得到了会员们广泛的认可和叹服。 顺驰·领海——举办开盘周年庆典 类型：活动营销目的：借活动提升楼盘形象目标客户群：业主、现场来宾 “顺驰·领海”于 6月 11日隆重举行了开盘周年庆典活动。项目发展商联合 200多名老 业主共同度过了中国传统佳节端午节。 端午节庆典联谊会以“美食”和“欢乐游戏”为主，活动邀请了 3个家庭上台参与包粽 子比赛。参赛业主纷纷展示高超厨艺，比谁包粽子花费的时间短，而且包的粽子形状好看。 为庆祝顺驰·领海周岁生日，前来参加活动的业主们还从关于顺驰·领海的八套邮票中投 票选出了“最受业主喜爱的四套邮票”，并把这套珍贵的顺驰·领海周年纪念邮票集送给业主 作为纪念。 策略分析 美食、游戏，参加活动的来宾享受美食的同时也对项目本身产生了高度的关注，举办开盘周 年庆典利于提升项目品牌及累积人脉关系，拓宽了“二次营销”的渠道，同时开发商可以利 用这种对业主的人文关怀，制造出点新闻话题。 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” 类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户 12月 11日，顺驰·半岛豪庭在天津喜来登大酒店举办了该社区的收官之作“瞰水楼王” 新产品推介会。该产品的意向客户、顺驰高层、新鸿基高层、地产界专业人士、半岛豪庭部 分业主及记者朋友们参加了此次活动。 在顺驰人员做完该产品的推广介绍之后，来自香港的新鸿基领导以及地产投资专家予会 作了发言。在发言之后现场展开了热烈的探讨，大多数人对此产品评价很高，并对该产品的 一些创新设计，如自由分层大加推崇，言称其在保障了居住的舒适度之外，更使该产品被赋 予了更多的投资价值。活动结束之后一度掀起了一个认购高潮。“瞰水楼王”为半岛豪庭中 最“高贵”的房子，也是该社区中最具景观性的房子，总房款都在百万以上，为社区顶层的 跃层产品。这次活动，是该产品首次在天津市内正式推广。该产品在随顺驰品牌去香港上市 期间，曾在香港引起了一阵轰动效应，推出的 20套房源已经全部抢购一空。因产品供应量 有限，才提前结束了香港之行。随着本次推介会的举行，天津市内新的一轮销售热潮又将来 临。 策略分析 顺驰·半岛豪庭“瞰水楼王”产品推介会的召开，一方面是对产品的推介，引起业界及消费 者的注意，提升自身产品的价值。另一方面借助这次推介会来拦截目标客户，销售楼盘。 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 类型：活动营销目的：从文化、产品角度全面展示项目目标客户：白领阶层 重庆龙湖的水晶郦城从诞生之初便受到广泛的关注，其高层低密度的概念更是引人注目。 为了让消费者更全面认识水晶郦城，龙湖地产特意举办相关活动，从社区文化和产品品质方 面入手，全面展示水晶郦城的魅力所在。 启幕品质生活 联合重庆多家高端物业，以服装、汽车、洋酒、古玩字画等为主题的“现代品质生活（重 庆），主题巡展”活动龙湖水晶郦城启幕。 活动主办方在样板房草坪上搭建了特殊舞台，吸引了龙湖业主和各界来宾 200余人。精 彩的表演和极强参与性，让业主们提前感受到现代居家理念和水晶郦城倡导的品质生活观。 晚会在柔美的萨克斯演奏中徐徐揭幕，来自“玛丝菲尔”、“KAKO”等 5个著名时装品牌 服装秀，在 T型台上为龙湖业主展示了 2004秋冬流行服饰的时尚和魅力，同时也诠释了龙 湖·水晶郦城所推崇的时尚、简约的品质生活概念。 随后，龙湖社区老年模特队上台亮相，在她们自信的微笑中和轻盈的步伐中，所展示的 则是“花样年华”和“雅致风情”的主题。 作为压轴之作的“上学路上”和“快乐周末”两个儿童主题服装秀，更是将现场气氛推 向高潮，博得了阵阵掌声；而穿插其间的知识问答，因其丰厚的奖励而赢得了业主们的踊跃 参与。 水晶郦城景观鉴赏会 作为重庆市首个高层低密度住宅小区，水晶郦城的建筑风格和景观设计一直是业界关注 的焦点。 9月 4日，在龙湖地产举办的“水晶郦城景观鉴赏会”上，来自日本久米的设计师中本 俊也，对水晶郦城各个组团的景观特色和设计思想作了详细讲解。 水晶郦城亮灯仪式 9月 25日晚，在水晶郦城一期一组团即将竣工之际，龙湖·水晶郦城举行了盛大的亮灯 仪式。晚上 8点半，当主持人宣布“水晶郦城亮灯仪式开始”的时候，天空中传遍巨大的礼 炮声。只见水晶郦城左边第一幢建筑首先自上而下地亮了起来，紧接着其他几幢也逐一亮开， 水晶郦城一期一组团的九幢高层建筑瞬间将它挺拔的身姿完全展现在参加仪式的五千余名 业主眼前。随着水晶郦城的闪亮启幕，水晶魅力得以实物展现。 水晶郦城在建筑设计中特别强调竖向线条，以体现建筑晶莹之感和水晶的自然形态。因 此，在灯光装扮下的水晶郦城，显得格外的婀娜多姿，挺拔俊朗。水晶郦城的楼宇主景观面 最小间距 70米，所以九幢高层看上去又各成一统，互不干扰。 在亮灯仪式前，一场名为“相约水晶，聆听经典”的草地音乐会在龙湖·动步公园上演。 来自北京电视乐团、中国音乐家协会爱乐合唱团的成员及“老泥车”四人合唱演唱组，倾情 演绎了王洛宾的怀旧金曲及前苏联经典老歌。龙湖上千名业主参加了这场音乐会。 策略分析 对产品的关注，对社区生活的关注一向是龙湖“善待你的一生”开发理念的重要内容。此次 水晶郦城的系列活动更为龙湖的品牌注入新的元素。 水晶郦城——摄影大赛（重庆） 类型：活动营销目的：借活动制造销售热点目标客户群：摄影爱好者 6月 9日，“水晶郦城”在项目现场启动了主题为“聚集水晶之美”的社区摄影大赛。 摄影大赛由重庆佳辰经济发展有限公司、重庆市摄影家协会共同主办，拍摄内容为水晶 郦城一、二组团内的风景、风情、社区活动、日常生活、物业管理等。凡摄影爱好者从 6 月 9日起即可到水晶郦城销售中心领取摄影证，并凭证进入小区进行拍摄。拍摄器材不限， 但作品须制作成 8－10英寸的照片交到水晶郦城销售中心或重庆市摄影家协会。 摄影大赛自开赛截止到 7月 10日，最后将由重庆市摄影家协会的权威人士筛选出 100 幅获奖作品，一、二、三等奖分别可获 5000元、2000元、1000元奖金。 策略分析 用摄影者的镜头、眼光去发现水晶郦城的美丽，通过这个小小的摄影大赛，不但可以征集诸 多优秀的实景照片为后期的广告宣传提供图片，同时借这个事件还能制造出媒体新闻，利于 项目的持续销售。 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主及 VIP客户 3月 25日，佳兆业·水岸新都在其社区篮球馆内举行了“公馆传奇之旅”的大型抽奖活 动，500多名水岸新都 VIP客户及业主参与了活动。 ■此次活动是“公馆传奇之旅”大型问卷调查活动的最后一项。 ■现场进行了精彩的表演活动和“公馆传奇之旅”的大型抽奖，由现场的客户抽出了 20名 价值 500元的港澳游及 5名价值 1万元的西班牙游。 策略分析 水岸新都在一期刚开盘一周举办此次抽奖旅游活动，一方面让业主和客户通过旅游亲身体验 该项目所打造的西班牙式的风格，更好的理解楼盘所附加的文化内涵。另一方面也展示了佳 兆业的实力，有利于下一步销售。 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试 驾活动 类型：活动营销目的：提高项目的品牌形象，寻找项目的目标客户目标客户：各界精英、名 流及有车一族 10月 29日，“水岸公馆杯”高尔夫精英邀请赛暨 2005年第五届会员赛在天津松江团泊 湖高尔夫球场拉开了序幕。赛后评出了总杆、净杆冠、亚、季军及最远距离、最近旗杆奖。 当天晚上，在松江国际高尔夫高级会所内举行了典雅华贵的颁奖晚宴，各参赛选手在相互交 流中对松江团泊湖高尔夫球场以及接待运营给予了高度评价。 10月 29日，由天津汽车品牌网主办的“豪宅名车——金秋水岸大型试乘试驾活动”在 梅江南环岛路水岸公馆售楼处隆重开幕。 车展上，几乎所有国际知名汽车品牌，都派出了强大的阵容。日产天籁和颐达，上海大 众帕萨特和途安，海南马自达，长安福特，北京现代等都摆开强大阵容，这些世界名车将于 10月 29、30日，11月 5，6日持续展出，车展期间，会有新车试驾、车房欣赏、游艇环湖、 美丽瞬间摄影、参观松江俱乐部等丰富的活动。到场观众凭身份证、驾驶证等有效证件即可 报名参加试驾活动。 策略分析 通过这次的高尔夫比赛，将水岸公馆所倡导的多维生活理念与高尔夫运动的魅力完美融 合，通过房展、车展为人们提供一个交流平台，来提升项目的档次和品牌形象，从中也为水 岸公馆名宅府邸找到与之身份匹配的尊荣人士。 双城世纪——举行口岸地产研讨会 类型：活动营销目的：提升项目形象目标客户群：新老客户 2006年 1月 14日，双城世纪销售中心举行口岸地产开发与市场研讨会，多家罗湖地产 商及专业学者聚集一堂，就口岸物业的开发与市场攻略进行高层次的交流与研讨。 此次研讨会包括特约主题发言和自由交流话题两个部分。 ■特约主题发言包括：双城世纪突破“口岸片区”1万元/平米开盘价心理大关的操作 要诀；破解“外销”的瓶颈——口岸片区中小户型营销特点分析；从区域近远期发展规划角 度，解析罗湖楼市的未来。 ■自由交流话题还包括：罗湖地产在口岸物业的带动下，高端市场价格能否象其他区域 一样，频频创出新高？罗湖高端市场需要创造哪些价值才能支撑我们所期望的高价格？ 策略分析 双城世纪通过举行研讨会，论证了口岸物业的操盘手法，分析了口岸物业营销特点，解析了 区域楼市的未来，从大的方面给项目营造了一个很好的营销氛围，提升了项目的形象，促进 项目的销售。 首创置业——举办名盘巡展活动 类型：活动营销目的：与银行联手促进销售目标客户群：目标客户、准业主 3月 16日，首创置业与中国银行，共同举办了“用心建筑理想之家”首创置业名盘巡 展活动。此次巡展的五大高端楼盘是首创置业今年推出的旗舰楼盘，代表了其最高水平。巡 展的楼盘分别是： ■首创置业最高端项目“缘溪堂” ■处于国际化催生地的“阳光上东” ■三环内稀有楼盘“和平里 DE小镇” ■多元复合型国际化社区“A-Ztown” ■新一代别墅－森林别墅“温哥华森林” 策略分析 此次巡展实现了首创置业与中国银行开展战略性合作以来推出的又一创新举措。业务多赢是 此次战略协同的另一个亮点。这种协作，不仅可以为地产公司与商业银行带来直接的利益， 同时又为客户市场带来全新的服务。 世茂集团——举办名流盛宴 类型：活动营销目的：宣传项目品质，促进销售目标客户：高端客户 2005年 12月 24日，世茂集团在世茂·世纪中心展示中心举办了一场别开生面的圣诞晚 会。当晚，常熟各界名流云集，欣赏一场由名盘、名流、名师、名模共同演绎的时尚盛典。 这次晚会的主题为“世茂·世纪中心名流之夜·圣诞晚会”，迎宾区的小提琴手交替演奏着迎 宾曲、圣诞曲和意大利名曲。著名时装设计师、莱卡风尚大奖得主姚峰先生的经典时装展示， 演绎米兰时尚。晚会还拍卖出四件由世茂集团捐赠的艺术品，所得善款将捐给常熟福利院。 在一曲由法国夏特莱歌剧院特约歌唱家刘新庚、悉尼歌剧院特约歌唱家谢坤共同演唱的意大 利名曲《今夜无人入睡》中，晚会的气氛被推到最高潮。此后，还有流光溢彩的焰火表演。 策略分析 世茂集团举办的这次名流盛宴，让世茂·世纪中心的目标客户深入体验意大利风情，这 和项目“原版意大利高尚生活社区”的生活定位相吻合，宣传了项目的品质，为下一步的良 好销售做了铺垫。 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展 高层论坛” 类型：活动营销目的：树立品牌形象目标客户：潜在客户 由世茂集团承办，中国房地产业协会、上海住宅产业商会主办，30余家主流媒体参与 的“首届中国和谐地产发展高层论坛”于 8月 20日在上海开幕。首届中国和谐地产发展高 层论坛将全面剖析国家系列铁规的终极指向——和谐发展之路。 本届论坛的主题为“和谐社会·和谐地产·和谐生活”，分专题演讲和群英对话两部分进 行。来自中国经济学界的才智、地产行业的专家学者们、地产界的巨头们将就“和谐社会背 景下主流地产商的角色转换”、“和谐地产与中国房地产市场”、“宏观调控下的新地产时代 如何实现三个和谐"等热点话题进行深度剖析和讨论，中国房地产业协会副会长兼秘书长顾 云昌教授主持本届论坛并发表专题演讲。 本届论坛主旨为“和谐地产——中国地产发展的系统工程和风向标”。希望通过本次论 坛的举办，能够引起全社会的关注，让政府、理论界、房地产业界和广大市民一起研究和探 讨和谐地产，找到构建和谐社会下和谐地产的一些有益方式，为建设和谐地产和和谐社会而 共同努力。 策略分析 什么是和谐地产？怎样才达到和谐地产要求？世茂地产通过举办这次论坛就诠释了这 一切，也可使其旗下的楼盘成为和谐地产的典范。 概念连接：所谓和谐地产是以人、建筑、自然和社会协调发展为目标的地产。和谐地产注重 人居环境的系统性、协调性，讲究的是人与人、人与建筑、人与自然、人与社会之间的平衡、 和平、公平、有序的关系。 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 类型：活动营销目的：借活动提升楼盘形象目标客户群：时尚白领 4月 23日，昆山世茂蝶湖湾开发建设有限公司联合昆山白领交友中心共同在世茂蝶湖 湾会所举行了“蝶湖湾千人时尚白领交友盛会”。世茂蝶湖湾占地面积为 72万平方米，建筑 面积为 107万平方米，以蝶形生态湖景作为规划主题，生态环境优美。 此次活动内容安排如下： ■活动内容一：风靡欧美的 8分钟约会。 ■活动内容二：男女 PK大赛、爱情大冒险、攀岩紧急扎营、心有灵犀、争分夺秒、E 曲定情等小游戏。 ■活动内容三：水上挑战活动——“纤夫的爱” ■活动内容四：场内设置有信箱，信使每隔 15分钟收集来宾们写下的字条，主持人定 期读阅。 策略分析 本次活动作为昆山市单身男女的大型交友派对，能够吸引大批有经济能力的单身白领人士的 参与。不仅为昆山共建和谐社会做出了实事。而对提升项目品牌形象以及聚集人气起到了一 定的促进作用。 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 类型：活动营销目的：提升企业品牌，挖掘潜在客户目标客户群：业主及银行 VIP会员 2006年 2月 25日，世茂奥临花园在其会所三层举办了“陶艺鉴赏”业主联谊活动。参 加此次活动的近百人中，除部分世茂奥临花园业主外，还有汇丰银行和工商银行的众多 VIP 会员。 ■活动第一部分：首先，工作人员组织业主到一期样板区参观， ■活动第二部分：业主及意向客户到会所三层参加软陶制作活动。在京城著名陶艺协会 老师的指导下，来宾们尝试着掌握陶艺拉胚工艺，制作了一件件精美的作品。 ■活动第三部分：制作好的软陶半成品经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最 终交还给每位来宾。 策略分析 本次活动的举办，正值春季热销期来临之际，活动成为联接项目与业主之间的纽带，并且增 强业主及意向客户对项目的信心、增进邻里相互之间的交流、深度挖掘潜在客户资源。 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重 举行 11月 26日下午 15时，在世爵·源墅接待中心隆重举办了“感恩节·源墅情”业主盛宴聚会。 现场妙趣横生的南瓜赛跑、业主亲手制作感恩香皂、“源墅寻宝”等活动让广大业主乐在其 中，而世爵·源墅的发展商领导和业主代表共同参与的“感恩节切火鸡”仪式以及发展商为 业主送出的感恩节大礼更是将喜庆、欢乐的节日气氛推向了高潮。 世爵源墅——举行贺岁圣诞 party 类型：活动营销目的：通过活动促进销售目标客户：新老业主 12月 25日下午，世爵源墅在项目接待中心举办了“2006世爵源墅贺岁圣诞 party”， 数百名业主参加了此次活动。 此次活动以“圣诞墅欢乐颂”为主题，包括精彩的萨克斯乐曲和桑巴舞等歌舞表演以及 专为业主准备的圣诞大礼；还有喝牛奶、顶薯片等趣味性游戏；另外，还专门为广大业主的 子女举办了一场别开生面的“才艺表演大赛”，当天共有 8位小业主登台表演，最后还决出 了“最佳才艺表演奖”。 策略分析 此次圣诞 Party不仅进一步拉近了发展商与业主的良好关系，也体现出世爵源墅一贯坚持的 为业主打造“温馨、和谐”社区的开发理念和“尊重业主，关爱业主“的精神，促进了项目 的销售。 世界名园——邀请业主共值爱心树 类型：活动营销目的：提升企业形象，拉近业主距离目标客户：新老业主 5月 2日，“世界名园”的开发商——北京汇金房地产开发公司邀请新老业主在项目现 场共同植树，装扮未来的美好家园。 活动内容安排如下： ■活动内容一：参加此次植树活动的每个家庭团队，将获赠由汇金公司特别提供的爱心 种子。业主可依个人喜好自行选择，在园艺师指导下亲手栽种。 ■活动内容二：“世界名园”将委派专业园艺师悉心呵护每位业主栽种的树，使其茁壮 成长。 ■活动内容三：业主还可依照各自的艺术品位和欣赏角度，将活动期间种植的树种打造 成情趣独特、个性十足的私家园林，参与秋季举办的“世界名园私家园林评比大赛”。 ■活动内容四：与此次植树活动同步，“世界名园”还将在“五一”期间推出多个项目 优惠措施。如特别臻选的 A区三栋典藏水景宅邸，认购贵宾将享有数千元现金折扣。 ■活动内容五：活动后，业主共同品尝饱含乡土风情的农家饭菜，共享节日的欢乐和喜 悦。 策略分析 本次植树活动只是“世界名园”对生态环境的关注与投入的一个缩影，生态、绿色、人文等 和业主健康生活息息相关的生命要素，都在建设环节中得以全面实施。也体现了“世界名园” 对居者生活质量的关怀、对社区生态可持续发展的良好祝福。 世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 类型：活动营销目的：借助活动销售楼盘目标客户群：中端客户 6月 6日至 10日，由广东利海集团引入、著名舞蹈艺术家、“孔雀公主”杨丽萍领衔主 演的大型民族歌舞剧《云南映象》在广州友谊剧院献演。 首演当晚，友谊剧院座无虚席，连过道上也站着不少观众。数十面擂动的大鼓拉开演出 序幕——“混沌初开”，舞台前边悬挂着太阳、月亮、转螺等具有民族图腾崇拜色彩的道具， 一股狂野、神秘、原始、自然的气息迎面扑来。随后的“石屏花腰舞”、“女儿国”、“打歌”、“烟 盒舞”、“火祭”、“朝圣”等段落，也从各个侧面呈现了云南少数民族古朴的风土民俗和纯粹 的精神世界：难度极高的彝族民歌“海菜腔”妩媚婉转却又高亢明亮；生活气息极浓的“打 歌”场面欢乐有趣；圣洁的梵唱、虔诚的朝者……构成了一部“原生态”文明的宏大史诗。 风、雨、雷、电、雪、火、孔雀、丛林、玛尼石、转经筒等种种自然事物，通过高科技舞美 和惟妙惟肖的肢体动作，神奇地出现在舞台上，令人“神魂颠倒”。 策略分析 魔幻般的场面、激情四射的演出、原生态的力量，让大家记住《云南映象》、“孔雀公主” 杨丽萍的同时，也记住了引入《云南映象》的企业——利海集团世纪绿洲。能够把活动和楼 盘进行完美的整合，进而达到销售的目的，才是一个好的活动营销。 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” 5月 6日，利海集团·绿洲会举办了“绿洲会会员卡发放仪式”和主题为“动感绿洲， 惬意番茄狂欢节”的活动。发展商表示绿洲会会员卡不仅是会员身份的一个象征，而且可以 获邀参加绿洲会举办的多项活动，享受多项优惠，比如购房或在特约商家消费，凭卡可获得 不同比例的折扣。 番茄狂欢节活动则在毗邻世纪绿洲的华南植物园内举行。活动共分为四个区：缤纷好玩游戏 区、斗智斗勇竞赛区、“番茄节之星”评比区、乐不思蜀狂欢区。活动的内容有“番茄世界， 动感投入”、“抛番茄棗三龙接珠番茄抛接大赛”、“筷子夹番茄”、“面面相贴番茄双人行”、 “比比谁是番茄大胃王”、“运番茄驾御激情”、“番茄动漫花车行”、“你踩我扔番茄池”、 “Wasabi寿司谁来吃”比赛、“评选番茄小子”、“番茄妹妹”、“番茄宝贝”等，活动组织者 还根据活动者不同的需求，组织参观了世纪绿洲小区景观及样板房，游玩了华南植物园儿童 城（卡通城）、参观木兰花展、珍稀濒危植物展及内质植物展，并向活动参与者派发了纪念 礼品。 在此之前的几天内，发展商已经成功地举办了名车展、健康展示等活动。 策略分析 发展商在社区举行活动，要达到好的互动效果就必须有“人气”，世纪绿洲这次的番茄 节是人气十足，这除了发展商之前的系列活动作了铺垫外，与活动的性质迎合了楼盘的客户 定位有很大关系，世纪绿洲的客户以三代家庭居多。可见，发展商举行任何的公关活动应紧 紧与楼盘定位结合在一起。 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 5月 21日，时代奥城与招商银行在时代奥城销售中心共同举办名流酒会，发展商邀请 了包括招商银行的金融精英和时代奥城的业主们参加了此次活动，会上发展商对楼盘进行详 细讲解并推荐了样板间。 策略分析 时代奥城是天津奥林匹克中心的配套区，总建筑面积 100万平方米，是一个集住宅、生 态商业、智能商务、国际级酒店等多种业态为一体的城市多种生活业态综合体。发展商在项 目营销推广上基本都是以开展名流沙龙为主，并以此为基调来渲染楼盘形象。 时代奥城——举办中秋联欢晚会 类型：活动营销目的：开展晚会，宣传品牌目标客户：中、高端客户 2005年 9月 16日晚 7点，时代奥城在水上公园恐龙广场举行了中秋联欢晚会。时代奥 城两千多业主欢聚一堂。 乐队、老歌、伦巴、恰恰、爵士，随着主持人的调动和精心安排过的节目次序，气氛不 时发生着微妙的变化，舞台只是一个表达情感的场所，整个晚会更像一个家庭聚会，游戏着， 打趣着，吃着团团圆圆的月饼，挥舞着各种颜色的荧光棒。这次为业主准备的月饼，直径到 达 1米多，这给业主们留下了深刻的印象。最后一个节目，是奥城销售人员集体登台，为业 主们献上心中的歌——明天会更好。 策略分析 中国的喜庆节日讲究个红火热闹，时代奥城就是利用节日打造火红的气氛让业主能深刻 体会到家的感觉，平日会觉得很虚假的那种热泪盈眶，在这一刻，是那样自然而然。达到的 效果是利用老业主宣传楼盘品质和品牌，进而促进销售。 十月·华城——“上游嘉年华”活动 类型：活动营销目的：提升楼盘市场形象受众：高端客户 10月 14日晚，在东二环水上公园·华城举行了“北京首届汽车文化节精品老爷车专业 场”暨“华城·上游大宅”公开仪式。此活动由神华房地产有限责任公司与中国汽车运动会 联合会共同举办。展示的精选车有特大孤品大红旗、英产奥期汀、美产公羊、卡迪拉克、雪 伏莱、道奇、派克、贝索托、斯帝旁克、苏产大吉斯、大吉姆、胜利、第一代伏尔加、德产 奔驰等著名领袖座驾和古典名车，都是中国最高级别的世界名款老爷车。 作为此次活动主办方之一的神华房地产有限责任公司正在建设的“水上公园·华城”项 目是哥特式古典建筑风格，有其显贵的地理位置，文化品格与老爷车文化相得益彰，交相辉 映。华城地处东二环护城河西岸，视野开阔，环境幽雅；紧邻天坛、明城墙、龙潭湖，可谓 城中之城。在这寸土寸金的中心地段，开发商不惜建造两万平米的大型水上主题中心花园， 既是开发商强大经济实力的体现，也是公司打造品牌项目的良好见证。恰到好处的借助老爷 车的文化、经典、传世特征来衬托华城在高端市场的形象。 策略分析 现在用名车展示来吸引客户的营销活动不足为奇，但是中国首界老爷车展示却是第一次， 用老爷车的名贵来显示其楼盘的经典品质与其豪宅的特性，更突出了高端客户的尊贵，强调 了高端客户独特的品位以及与从不同的生活方式，而这些特点正符合高端客户的心理需要， 提升了项目在高端市场的品牌形象，促进了销售。 盛大金磐——名车豪邸同台共舞 类型：活动营销目的：车房互动推销楼盘和提升楼盘价值目标客户群：高端客户 2004年 12月 18日，作为中国著名的汽车销售服务企业——永达集团与中国顶级楼盘 ——盛大金磐共同举办了一场名为“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会 的盛世活动。出席本次活动的有双方主要领导、房产界专家印坤华、书画界泰斗吴长邺、吴 越父子及众多各界嘉宾。 此次活动不仅是国内顶级汽车销售商和高档楼盘之间的一次巅峰合作，更体现出双方为 塑造上海更高层次的生活水平而做出的卓越努力。永达和盛大举办的这场“巅峰大观、共襄 盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会，其中价值千万的豪邸和名车给此次活动赋予了独一 无二的尊贵体验，一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现盛大金磐 的尊贵、典雅、大气，所有一切都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。 在本次赏鉴会上，永达与盛大签署的合作协议吸引了业界众多的目光；书画界泰斗吴氏 父子专程为活动的作画、题词掀起了一波波高潮；楼市专家印坤华的精彩演讲更为盛会锦上 添花。从某种意义上来说，这次活动也预示着房产业与其它产业的共融与发展将会越来越紧 密。 策略分析 上海是一个国际化大都市，有着优越的投资环境和舒适的生活环境。汽车业和房产业作 为近年来推动上海城市国际化和经济全球化的左右引擎，已经成为炙手可热的焦点和社会关 注的热点。开发商抓住热点，让“名车”与“豪邸”这两大不同板块之间的结合，势必将赢 得更多的瞩目与精彩。 盛大金磐——活动营销 类型：活动营销目的：车房互动推销楼盘和提升楼盘价值目标客户群：高端客户 2004年 12月 18日，作为中国著名的汽车销售服务企业——永达集团与中国顶级楼盘 ——盛大金磐共同举办了一场名为“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会 的盛世活动。 此次活动不仅是国内顶级汽车销售商和高档楼盘之间的一次巅峰合作，更体现出双方为 塑造上海更高层次的生活水平而做出的卓越努力。永达和盛大举办的这场“巅峰大观、共襄 盛举——永达名车。盛大金磐”赏鉴会，其中价值千万的豪邸和名车给此次活动赋予了独一 无二的尊贵体验，一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现盛大金磐 的尊贵、典雅、大气，所有一切都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。 策略分析 汽车业和房产业作为近年来推动上海城市国际化和经济全球化的左右引擎，已经成为炙 手可热的焦点和社会关注的热点。开发商抓住热点，让“名车”与“豪邸”这两大不同板块 之间的结合，势必将夺得更多的瞩目与精彩。 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 类型：活动营销目的：增进业主关系，达到口碑效应目标客户：中、高端客户 12月 17日，宏发地产在深圳宝安中心西区高尚社区——圣淘沙·骏园举行了隆重的答 谢庆典。当天有近 800多名业主到达现场，庆典活动设立了三种奖项，共 100个奖品回馈业 主，其中有 20名新加坡旅游的特等奖。这次活动加强了业主对宏发地产所表现的品牌实力 和公司诚信表示了高度认可。此次答谢会开发商展示了楼盘四大卖点如下： ■2008年圣淘沙·骏园将拥有“双地铁口”，到深圳中心区只需 20分钟左右 ■首个新加坡风情社区 ■生态水景园林 ■别具特色的商业风情街区 策略分析 开发商利用答谢庆典，使得业主对宏发地产所表现的品牌实力和公司诚信表示了高度认可， 同时也树立了良好的企业形象，传播了好的口碑，为以后的销售打下了坚实的基础。 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 2005年 12月 15—17日，圣地维拉别墅在上海虹桥友谊商城一楼大堂举办 2005最具有震撼 的压轴贺岁路演活动。此次活动展示了西郊圣地维拉别墅丰富的建筑形态、多层次的趣味空 间和水岸坡地生态环境。 沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业 主互动活动 类型：活动营销目的：宣传社区文化，促进销售目标客户群：业主 3月 4日，枫合万嘉在其销售中心举办了名为“甜蜜生活节”的业主互动活动，活动内 容如下： ■1、举行水杯 DIY、巧克力 DIY ■2、举办者设立各种奖项，如微波炉、家庭生活用品等。 ■3、为已购房者办理会所的会员卡。会所拥有“壁球馆”“健身房”“跳操室”“台球、乒乓 球、羽毛球”馆等运动娱乐设施，会员持会员卡可享受最低折扣的优惠。 策略分析 枫合万嘉举办业主互动活动。加强了开发商与业主，以及业主之间的联系，营造出和谐 融洽的生活氛围。同时为已购房者办理会所的会员卡，让业主们感受到项目完善的配套，为 后期销售赢得良好的市场基础。 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 类型：活动营销目的：借助活动聚集人气目标客户群：楼盘业主 9月 17日晚，“2005佘山银湖别墅大型中秋焰火晚会”在二期中心人工湖——银湖湖 畔拉开帷幕。露天大型舞台上，十多个摆着美食和餐饮的白色帐篷一溜排开，500个宾客席 位座无虚席。晚会邀请了专业的主持人和表演者，安排了丰富多彩的节目内容：有喜庆的舞 龙舞狮和热闹欢快的现代民乐表演；有神秘的中华武术和变脸艺术表演；引来了里三层外三 层的居民围观。现场还有颁奖、抽奖、业主庆生会等互动节目。最后，组织者还特意安排了 长达 10分钟的大型焰火表演，将晚会推向了最高潮。 佘山银湖别墅一直以丰富的社区活动赢得市场宠爱，入住率高达 95%，中秋晚会当天便 有 3套别墅成交。 策略分析 佘山银湖别墅这次借中秋节之名组织大型焰火晚会，营造了良好的社区人文气息，为业 主与开发商之间的交流提供了一个平台，在广大业主中赢得了良好的口碑，同时有效的宣传 了品牌。 汇丰冠军赛——11月 10日在佘山高尔夫球 俱乐部开杆 2005年 11月 10日至 13日，由中国高尔夫球协会主办，IMG公司和上海佘山高尔夫球俱乐 部共同承办，上海市体育局和松江区人民政府协办的“汇丰冠军赛”在上海市松江区佘山高 尔夫球俱乐部开杆。佘山高尔夫别墅是佘山国际高尔夫俱乐部内的建筑精华，通过举办类似 的活动将大大提高高尔夫别墅的知名度。 上京新航线——将举办盛大业主答谢会 10月 16日，上京新航线为近千名业主精心准备了一场盛大的答谢 Party。在“爱·飞翔” 活动现场，搭乘快乐航班的嘉宾们尽情享用开发商奉献的饕餮之夜，国际家庭航班激情起飞、 飞机造型舞台气势恢宏、美丽空姐献上迷人微笑、激情拉丁以及唱红大江南北的吉祥三宝奉 上无穷欢乐。此外还特意为业主安排了丰富的游戏节目和抽奖活动，开发商把开盘从剪彩等 传统的方式变成了“飞机起航大典”。 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 类型：活动营销目的：借活动提升楼盘形象目标客户群：业主 2006年 4月 24日晚，华润置地在上海滩花园举办了四月音乐盛典的最后一场暨赵鹏、 陈果原声演唱会。上海滩花园总建筑面积为 20万平米，采用东南亚风情度假休闲园林设计， 并保留了原地块上三十年代的 ARTDECO风格礼拜堂作为小区未来会所。 此次活动内容如下： ■活动内容一：歌手赵鹏、陈果演唱了“有空来坐坐”、“梨涡浅笑”、“月亮代表我的心”、 “夜上海”等经典歌曲，并为幸运观众颁发亲笔签名的 CD唱片。 ■活动内容二：舞蹈表演，如欢快动人的恰恰舞蹈和动感热情的牛仔舞。 ■活动内容三：华润置地（上海）有限公司董事总经理现场抽奖，奖项为价值约 8000 元的音响。 ■活动内容四：获奖业主李建国夫妇表演民歌演唱。 策略分析 华润置地上海滩花园此次举办的演唱会活动得到了广大业主与爱好音乐人士的强烈反响。通 过此次活动，对提升项目品牌及销售都有一定的促进作用。 上海滩花园“Lightenyourlife”晚会 类型：活动营销目的：提升企业形象目标客户群：业主 12月 16日 晚 7点 ， 华 润 置 地 · 上 海 滩 花 园 在 接 待 中 心 举 行 了 一 场 名 为 “Lightenyourlife”的圣诞庆祝晚会。上海电视台纪实频道、上海广播电视报、新民晚报、 东方早报、每日经济新闻、焦点网等媒体都出席了此次盛会。 晚会安排了西方圣诞前夕的一个传统仪式——亮灯仪式；活动中有儿童模特走秀，邀请 业主家庭中的小朋友参与表演；还有魔术师表演魔术，现场变出美味的爆米花，又请业主一 起表演魔术；更有热情的弗拉明戈舞蹈；还有小游戏穿插其间，夫妻间的默契问答、绕口令 比拼等等。 另外，晚会还为华润置地（上海）有限公司联合上视纪实频道拍摄的纪录片《董家渡》 的开播，举行了剪彩仪式，华润置地（上海）有限公司董事总经理陈凯与拍摄方代表以及一 位亲身参与建设这个地方的施工工人一起，在仪式上剪下了彩球。 策略分析 华润置地通过此次活动，增加了业主对今后居住小区的归属感，加深了开发商与业主之间的 感情，提升了企业在消费者心目中的形象。 上海滩花园——举办 2005GOLFSHOW锦标赛 类型：活动营销目的：营造一种生活氛围目标客户：商界精英 2005年 11月 3日，由华润置地·上海滩花园、置地会（上海）与上海高夫文化传播有 限公司共同举办的“2005华润置地·上海滩花园杯 GOLFSHOW锦标赛”正式拉开帷幕。 赛场上精英球手尽显风姿，赛场外商界精英更是睿智非凡。赛后在华润置地·上海滩花 园会所举办了隆重的颁奖酒会，华语乐坛的著名跨国爵士组合 JR极光乐队演奏了既具怀旧 气质又富颠覆色彩的“上海滩”主题音乐，将上海滩花园“老上海·新国际”的设计理念诠 释得淋漓尽致。而穿插其中的赛事颁奖活动、高尔夫趣味游戏、感人的业主庆祝生日仪式在 现场掀起一次又一次的高潮，整场晚宴在融洽而又热烈的气氛中圆满落幕! 专业的高尔夫赛事公司联合高标准的房产企业举办的 2005华润置地·上海滩花园杯 GOLFSHOW锦标赛，充分展现了高尔夫这项高品质运动的功能——汇聚各路精英，交流为商 之道！ 策略分析 崇尚自然、自律、诚信的高球文化正是华润置地·上海滩花园一直倡导的理念。华润置 地·上海滩花园希望通过高尔夫这一时尚健康的运动架设商界、企业交流的桥梁，让更多的 企业家业主在紧张的工作之余享受生活，体验高尔夫带来的健康快乐，感受上海滩花园所营 造的运动氛围。 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 类型：活动营销目的：丰富社区生活目标客户群：业主 近日，上海绿城在小区举行了“绿城业主认领树木”活动，这是上海绿城在 2006年推 出的“品质生活年”系列活动中的春季系列。 ■活动一：上海绿城挑选了几十个品种约 200棵左右的树木，包括多棵 60年的大银杏树。 特别为社区小朋友准备了多棵树苗。 ■活动二：业主可以在领到的大树上悬挂标有自己住址和姓名的正式领标牌，以便于随时照 看认养的树木成长的状况。 策略分析 在居住园区也能亲近上百棵绿树。上海绿城组织的认领树木的活动，旨在通过丰富的社区生 活提升生活品质。也使小区业主能够爱护园区树木，增强主人翁意识。拉近与开发商的距离。 上海绿城——凝固美丽瞬间 类型：活动营销目的：借助活动维护和推广品牌目标客户群：房地产业界 借中国住宅交易博览会的东风，上海绿城举办了“创造城市的美丽”2004上海绿城杯 摄影大赛。大赛于 12月 3日下午，在上海新国际博览中心 W2号馆落下帷幕。239位选手（专 业组 135人），带着意蕴深长的 1924幅作品，走进上海、走进绿城、走进城市印象编织的艺 术殿堂。经过“报名、首拍、比赛、评选”四个阶段，历时 1个多月，78幅作品脱颖而出。 他们用摄影者独特的审美视角和艺术的语言，记录下绿城的温馨、典雅，也记录下这个企业 精致、完美的内容。 本次大赛涌现出那么多喜爱绿城，热爱生活的人。他们以摄影师的视角审视了绿城，同 时启发了绿城。绿城会坚持“真诚、善意、精致、完美”的企业理念。 本次大赛是对城市人居风貌的经典演绎，也是对绿城住宅产品从性格到内涵的巡礼。10 年创业历程，10年执著不歇，绿城集团细节理念和人文精神造就了中国房地产业界的一个 传奇，同时也塑造了一批以人为本，兢兢业业的房地产公司。 策略分析 创造和维护房地产品牌是每个开发商不懈追求的。上海绿城以举办“创造城市的美丽” 2004上海绿城杯摄影大赛活动来维护和推广自己的品牌。在目前竞争激烈的房地产行业中 通过某种活动去创造、维护、推广地产品牌已成为了一种趋势。 上海绿城——举办二期业主 Party 2005年10月28日，上海绿城举行“众人拾柴，点亮生活”2005年上海绿城二期业主Party。 活动安排了音乐、焰火、舞蹈以及丰盛的晚宴。活动是为了让业主提前感受上海绿城温馨典 雅的居住氛围。 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 类型：活动营销目的：聚集人气，促销目标客户：高端客户 11月 26日，在上海奥林匹克花园销售中心举行了一场典藏景观样板房专场拍卖会。本 次样板房拍卖现场气氛热烈，拍卖成交率 100%。在现场 300多人以及新闻媒介的关注下， 零起价开拍，最高成交价达到 8920元/平方米，6套样板房的总成交价为 668万元，平均单 价达到 8400元/平方米，大大高于区域均价，6名实力买家在 100多名竞拍者中胜出，成为 上奥的新业主。 本次拍卖自消息公布后，短短 2周时间，便吸引了大批买房人关注，到销售现场参观、 咨询的人络绎不绝，开发商还于开拍前特别组织了晚间 8点到 10点的专场看房，共有 300 余人到现场观摩样板房，不少意向买家还现场交付了拍卖定金。 策略分析 拍卖委托方发展商上海奥林匹克置业投资有限公司则表示，本次之“0”起价拍卖的真意在 于还原目前市场理性认知，回归真实，用好的品质说话，真正让市场、让消费者发言，自主 定价。 上海奥林匹克花园健康生活节开幕 类型：活动营销目的：提升项目形象，展现品牌优势目标客户群：业主、准客户、其它人士 6月 4日，上海奥林匹克花园推出以“心情入驻，欢乐共享”为主题的为期 3周的“上 海奥林匹克花园健康生活节”活动。 上海奥林匹克花园业主深切体验了“心情入驻，欢乐共享”的假日氛围。它集奥运文化、 健康运动、文艺娱乐、消费于一体，云集了 20多家电器品牌商家、家居用品商家，集中了 奥林匹克花园的健康、时尚生活，本次活动是上奥历来规模最大，商家参与最多，气氛热烈， 业主欢乐的大型盛会。活动期间购房者还可享受开发商的多重购房回馈，在参与过程中赢取 丰富大奖。 策略分析 上海地区规模至大的体育主题社区——上海奥林匹克花园倡导的是一种健康生活，以“健康 管理”为核心的健康管理服务系统，以奥林匹克文化为主要内涵的社区文化、交流活动。活 动以业主为核心展示和谐社区建设的新形象和优质服务，将“奥林匹克花园”品牌优势细分 展现，演绎成业主、社会各界了解上海奥林匹克花园健康生活的有形窗口。 三空间——美食节盛大开幕 类型：活动营销目的：借助活动展示项目特色目标客户群：高端客户 4月 16日晚，伴随着浓酽的红酒与欢快的乐声，“三空间墨尔本文化年之红酒美食节” 盛大开幕。 节目开始，红酒缓缓地注入巨大中空冰雕，三空间的 LOGO逐渐呈现，拉开了体验墨尔 本的精彩之旅。三空间业主纷纷来到现场，酒香、海鲜，夹杂着宾客的笑声，构成了节日的 主题曲。在畅饮的同时，宾客们可以欣赏到丰富的调酒表演，娴熟的技术、高难的动作，倾 听酒、冰块在瓶中清脆的撞击声，感受调酒的艺术和激情。调酒师在现场调制出名为“三空 间”的酒，在座的来宾亦如饮醇酒般的陶醉其间。热情奔放的表演，演绎着属于墨尔本大自 然的原始韵味，让人回味无穷，三空间的澳洲风情得以淋漓尽致地展现。 三空间位于亚奥板块的核心区位，从设计理念、到楼盘装修、园林设计，直至具体实施 都全真再现墨尔本精神。所有建材也全部都是严格按照墨尔本设计师要求进行选取，直接从 国外空运而来，彻底做到墨尔本原版再现。 策略分析 美味的红酒，精彩的表演，一切都力求让来宾更深入理解项目的核心特色，那就是居住 模式的墨尔本原始韵，通过该美食节完美的诠释了这这些，也达到了营销目的。 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” 三环新城位于北京西南三环丰益桥附近，开发规模近 100万平方米，基准价格在 3600—3700平方米/元之间，是一个为广大工薪阶层提供住房的经济适用住房项目。在 7月 底进行正式放号前，三环新城房产商决定在北京市征集健康家庭形象大使，并给予重奖。该 项活动的具体情况如下：(1)报名时间：6月 20日至 7月 20日；(2)报名方法：到位于西南 三环名流家居广场的三环新城售楼处索取报名表格或登录该项目的网站和活动指定网站新 浪房地产频道下载报名表格；(3)报名条件：北京市任何一个遵纪守法、健康向上并符合经 济适用住房购买条件的三代之家都可参评；(4)评选办法：最后的评选将在公证部门的监督 下，由学者、社会学家等组成的专家团进行评审；(5)奖品状况：最终成为该项目健康家庭 形象大使的家庭将获赠一套 125平方米的“二代居”经济适用住房——由一套 80平方米左 右的两居室加一套 40平方米左右的一居室构成的独特三居。 策略分析：商品房花重金聘请影视明星当形象大使已经不是新闻，一向供不应求的经济 适用住房重奖征集一个普通的健康家庭当形象大使在全国还是首次。在非典之后，通过在北 京成千上万户普通家庭中评选“健康家庭”来阐述社区的“健康”理念，买房人无论最终是 否能入选最后的“健康家庭形象大使”，该项目推行的健康住宅和健康的社区医疗服务都势 必会给很多人留下印象，并打动很多买房人，不失为一招先期锁定买房人的“高招”。 瑞丽江畔——请业主游丽江 为答谢购房客户对瑞丽江畔始终如一的厚爱和支持，瑞丽江畔举行了“瑞丽家人心连心 盛夏幸运之旅”抽奖活动，抽奖活动产生的幸运客户在７月 10日开始了为期六天的丽江采 风免费游。 瑞丽江畔以“瑞丽家人心连心”为口号，目的是进一步拉近和业主的关系，同时以丽江 为旅游景点，是为了让业主充分的感受楼盘周边的优美环境。更进一步肯定它的卖点。 策略分析 瑞丽江畔举办的“瑞丽家人心连心——盛夏幸运之旅”活动，开发商无论是活动内容宣 传还是活动地点的选择都是切合楼盘自身的定位，更有力度的去渲染楼盘的卖点。 融域——举办新春联谊盛典 类型：活动营销目的：展示项目形象目标客户群：业主 2006年 1月 21日晚，北京建工地产在亚奥核心区的五洲皇冠假日大酒店举办了“家和 万事兴——融域业主 2006新春联谊盛典”活动。 新春联谊盛典分为三个部分进行，具体安排如下： ■第一部分：建工地产的领导向与会业主敬茶拜年。 ■第二部分：国内著名的萨克斯演奏家范圣琦老先生的演奏、著名歌手何静的精彩演唱、 国内著称舞蹈团队的踢踏及拉丁舞表演。 ■第三部分：灵动的互动游戏和激情大抽奖。 策略分析 建工地产在新春来临之际，为答谢业主对融域项目的关注及支持举办了本次活动，通过活动 让业主感受到开发商的用心和社区良好的文化氛围，使融域项目的销售势头更好。 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜 伴随着轻快的圣诞歌曲，“融侨半岛新年心快乐”系列社区活动之“圣诞狂欢夜”，于 12 月 23日晚在融侨半岛·风临洲广场浓情举行。 往日静谧的风临洲 A区此刻披上了雪白的节日盛装，大门处的圣诞雪人频频向来往的客 人“点头微笑”，由工作人员装扮的圣诞老人提着礼品袋给参加晚会的孩子们分发着礼物。 几千名风临洲的业主和融侨半岛的员工一起，提前在这里度过一个温馨而浪漫的圣诞节。晚 会邀请了重庆著名的主持人刘承毅、鹿子到场主持，使业主们有机会与他们来了一次零距离 接触。晚会上青春美少女组合带来的歌伴舞，让业子一睹美少女们活力四射的激情舞姿、天 石乐队的重金属摇滚演唱，让业主们的心情也随之摇荡，小辣椒爽爽的一曲《阿里山的姑娘》、 《情不自禁》更是将柔情蜜语传达得淋漓尽致；来自异国风情的非洲黑人舞蹈《火把舞》， 一个个惊险刺激的镜头，看得业主们惊叹不已；DJ师领舞的“迪士高”带动着各位业主围 着冉冉生起的篝火开始扭动着身躯，每一位业主戴着各式各样的面具，手舞着荧光棒和着节 拍有模有样的舞着、跳着。 业主们在欣赏精彩节目，参与晚会活动的同时，还可以大饱口福，鲜香的烧烤，各式风 味小吃一应俱全。大家吃着、笑着、乐着。尤其令人感动的是，融侨公司还为八位 12月过 生日的业主送去了精美礼品和真挚的祝福，给他们意外的惊喜。此情此景、其乐融融，彻底 使融侨半岛·风临洲成为一个不眠的社区。 策略分析 地产业近两年进入高速发展期，由于产品供应量大增，楼市出现了供过于求的状况。竞 争促进了产品品质的提升，也促使营销理念升级换代。地产营销从最初对地段、概念等要素 的强调，发展到现在，已进入到对产品的精雕细琢，对客户服务的经营、对社区文化的营造 的新阶段。客户关系已经成为地产公司进行市场竞争的利器。 榕江地产举行项目推介会 3月 15日下午，榕江地产在龙华举行碧水龙庭项目推介会，来自深圳各大媒体及相关 地产机构的嘉宾出席了推介会。会上，发展商向来宾推荐了其打造的生态、节能型住宅项目 ——碧水龙庭。发展商和代理商代表均在发布会现场发言并回答现场嘉宾的提问，为碧水龙 庭的市场推广拉开了序幕。 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题 PATRY（南京） 类型：活动营销目的：满足客户追求时尚生活的需求目标客户群：准业主，准客户和潜在客 户 仁恒地产一直致力于开发消费者首选的最佳高档居住区，针对南京高尔夫运动起步相对 较迟，在专业技能、礼仪等方面系统的训练也较少的现状，仁恒投资（南京）有限公司结合 其开发的梅花山庄、湖畔之星、仁恒翠竹园、仁恒玉兰山庄以及即将在河西新城崭新亮相的 超高层酒店式公寓——四季仁恒等项目业主、准业主对时尚生活的追求，特别成立了“仁恒 地产高尔夫精英训练营”。 8月 15日下午两点，在南京希尔顿国际大酒店，推出仁恒地产高尔夫精英训练营大型 主题 PATRY，由仁恒地产和南京市高尔夫球协会主办，同时也得到了《时尚高尔夫》杂志社、 上海美津浓有限公司、南京维元体育运动推广有限公司的大力支持。此次高尔夫主题 PARTY 集高尔夫知识沙龙讲座、世界知名高尔夫运动品牌-美津浓高尔夫服饰秀及相关表演于一体， 专为平日工作繁忙，生活节奏快，崇尚高尔夫运动的社会精英设计的一场精彩纷呈的大型高 尔夫盛事。 策略分析 高尔夫作为一项高品质的运动，深受社会精英们的喜爱，仁恒地产通过这次活动不仅提 高了自身的品牌文化形象，而且带动了南京高尔夫专业技能、礼仪等知识的提高。具有积极 的社会效应。在经济迅猛发展的今天，地产企业在以获取利润最大化为目标的同时承担着一 定的社会责任，企业的营销策划已经不单单是针对某个项目，而是要融入到企业的日常经营 活动中，实现营销企划到营销经营的转变。 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨 会（南京） 9月 14日下午 2：00-3：30，仁恒翠竹园联合南京电视台、南京房地产信息网举办“价值永 恒”——顺逆市房产价值研讨会，研讨会着重分析了仁恒的产品在顺市中的保值性，在逆市 中的抗跌性等特征。与会者包括上海仁恒公司副总胡修云、南京大学商学院博士后李程骅、 国际知名室内设计大师许正孝、仁恒投资（南京）有限公司章浩宁、仁恒集团总建筑师陈晖。 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时 举行（武汉） 3月 27日，后湖门户楼盘青青美庐二期开盘仪式和家装赶集会在楼盘现场举行。青青 美庐开发商与晨报、搜房网、晨光愿景公司共同举办了“家装有约，居住在后湖”活动 ——青青美庐东西两区间的长路上，摆满了十余家装修公司的咨询展示台，吸引了不少购房 者和家装需求者来这里参观咨询，俨然成了一个购房和家装的集市。本次活动既可让消费者 集中比较，免除奔波之苦，又可得到实实在在的优惠。 策略分析 青青美庐一直坚定地推崇产品主义理念，对项目规划、户型设计、园林景观等每个环节都精 雕细刻。与此同时，坚持以“人性化”的开发理念与服务，赢得了客户的信赖和支持。 祈福南湾半岛——举行“满意 100”嘉年华 暨第 36届“亚太国际小姐”见面会 类型：活动营销目的：借助活动营销提升项目的形象和销售目标客户群：中高端客户 3月 20日，为祝贺首批业主入伙，祈福南湾半岛举行了一场“满意 100”嘉年华暨第 36 届“亚太国际小姐”见面会活动。这次活动有来自 50多个国家及地区、第一次登陆中国的 第 36届“亚太国际小姐”身穿代表各自国家的民族服装，与业主见面。 其中，“满意 100”嘉年华由 20日早上 9：00开始，全天精彩节目不断：有亚太国际小 姐有奖竞猜、幸运转盘奖上奖、黄大仙上上签、流沙画、迷你入樽、耍杂小丑、趣味摊位游 戏、跳蚤市场等活动，并在“金质物业 SHOW”上，通过服务承诺、少林棍术、小品、长者 会歌唱表演等一系列丰富的节目，让大众了解祈福南湾半岛为业主服务的各个部门的工作职 责。同时，地中海宫廷式会所免费向消费者开放，让业主体验到祈福南湾半岛配套的豪华、 齐全。 策略分析 祈福南湾半岛通过缤纷多彩的演出、丰富的文化活动，增进业主之间的了解与交流，创 造和谐友善的社区氛围，向广大业主及潜在的客户群展示南湾半岛国际化居住社区的形象， 为后期的项目销售赢得良好的市场口碑。 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 祈福集团为进一步加强保安队伍的建设，提高保安人员的整体素质和专业水平，令安全保卫 工作更加精益求精，特别于 11月 20日，在“祈福新邨”四季花园宽阔的大草坪上举行了每 年一度的“护卫精英大检阅”活动。这是祈福集团历史上参加人数最多、规模最大的一次汇 操比赛。透过严格、规范的保安汇操表演，也令业主看到祈福集团科学严谨的管理制度和系 统、专业的操作流程，展现了祈福集团雄厚的实力和蓬勃向上的企业面貌。 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官 方论坛开启仪式 类型：活动营销目的：宣传项目，促进销售目标客户群：业主 1月 14日下午，齐鲁·涧桥新春在项目现场举行了感恩联谊会暨官方论坛开启仪式，整 个活动有 200位业主、嘉宾参加，具体活动安排如下： ■活动安排一：整个晚会持续近 3个小时，穿插了包括“水落石出”、“飞镖夺魁”等多 个娱乐性互动环节。 ■活动安排二：三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。 ■活动安排三：每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有小礼品一份。近 200位业主 嘉宾与开发商、活动策划组参加了晚会。 ■活动安排四：齐鲁·涧桥业主网上家园——搜狐网、焦点济南房地产网齐鲁·涧桥业主 论坛也于当日开通，焦点济南房地产网主编寻珊珊现场就业主论坛的使用作了详细的讲解。 策略分析 齐鲁·涧桥通过这次活动加深了业主之间的交流和沟通，给业主创造一个相识、交流、和谐、 同乐的良好沟通氛围及环境，体现了开发商对业主的关心，同时也为开发商提供了了解客户 需求的有效途径。 七里香堤——举办“第一届邻里文化节” 类型：活动营销目的：营造和谐社区，促进后期销售目标客户群：业主、客户 4月 1日，七里香堤在辽宁体育宫举办第一届邻里文化节”，约 300多位业主及其朋友 到场参加。该项目位于沈北新城核心——科学城内，临蒲河而建，靠棋盘山，周边为规划中 的低密度住宅及生活配套区。七里香堤将建筑、自然、景观、文化融汇在一起，以中情西韵 的新围合院落格局，倡导“宅-院-巷-街”的四维居住空间。 ■活动主题：亲情邻里·友居生活 ■活动目的：让业主们重温童年回忆，从而达到与新邻居认知、熟悉的目的。 ■活动内容一：活动共分怀旧游戏、家庭游戏与集体活动等三大板块，穿插有奖竞答等。 趣味运动有打沙包，滚铁圈，行云流水等。 ■活动内容二：开发商为业主们介绍沈北新区的成立，“沈北大开发”的启动，以及世 园会的来临为七里香堤带来的发展契机。 策略分析 本次活动是七里香堤倡导院落生活文化的开始，从活动中业主不仅认识了自己的邻里增进了 感情，更是在和谐欢乐的气氛中得到了充分放松。从文化方面满足了业主的需求，也提升了 企业的影响力。 南山商业文化中心区——举行推介会 类型：活动营销目的：招商目标客户群：意向商家、潜在客户 7月 19日下午 14：30，深圳市“南山商业文化中心区推介会”在华侨城威尼斯酒店宴 会厅开始了。南山区副区长谢建民先生从四个方面来讲该项目的情况：介绍南山商业文化中 心区总体情况。第一，南山区总体规划确定的核心商业区域；第二，重视文化功；第三，基 础设施完善，创造现代化交通体系；第四，生态景观优美和谐。中国城市规划设计研究院副 总规划师朱荣远介绍中心区规划和环境设计方案。随后开发商介绍保利文化广场这个项目； 最后进行项目的签约仪式，深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室主任保长汉、零售 商业会长花涛先生见证了签约。 在会议现场后面还设置了宣传位置，来宾可以现场交流，同时在酒店门口准备了车辆， 可供有兴趣的来宾前往南山商业文化中心区现场参观，开发商还提供免费茶点。 策略分析 在房地产市场不明朗的情况下，“南山商业文化中心”利用推介会让政府部门发表重要讲话， 凭借南山中心区各方面的优势和独特的魅力，吸引海内外发展商投资，给郁闷的地产市场增 加活力，确实鼓舞人心。同时，也促成了现场签约，达到了目的。 南京·山水华门——举行植树节联谊活动 类型：活动营销目的：提升企业形象目标客户群：新老业主 3月 12日，山水华门别墅园举办了以“营造华门和谐社区，共建山水绿色家园”为主 题的植树节活动，并邀请了省、市政府领导应邀出席，新老业主们报名参加了本次活动。 活动一：上午九点，各位领导与业主们在会所举行了开幕仪式。 ■江宁区副区长曹永林在讲话中对江宁区今年及未来几年的经济发展良好态势作了简要的 阐述。 ■江宁区房管局局长孙永安认为，山水华门在品牌、品质及服务等方面的打造、提升上与将 军路沿线众多楼盘相比，起到了模范带头作用。 ■在开幕式上，各位领导对山水华门主动承担将军山山体覆绿工程的行为表示极大的肯定和 赞赏。 活动二：开幕式后，与会人员前往小区主入口处，共同栽下象征同心同德共建美好家园良好 祝福的“山水华门同心树”。 策略分析 在植树节山水华门举办这样的活动为业主间的情感沟通、亲子教育的身体力行创造了一个良 好的契机，也为开发商和业主之间的交流搭建了一个平台，充分体现了山水华门创建“和谐 社区”品牌的决心。 南湖半岛花园——“缤纷冬日节” “南湖半岛缤纷冬日节”正式拉开序幕，连续两天的半岛会所开放日，吸引了上万人次前往 参观，活动期间除可免费体验会所内部分设施外，多场精彩表演也令嘉宾们乐在其中。12 月 4日，举办《著名育儿专家讲座》、《凤凰乐韵·2004拉阔音乐会》；12月 5日，《精彩绝伦·杂 技旋风璀璨夜》，缤纷的活动同时也带动了销售，两天共成交近 20套。 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 类型：活动营销目的：促进销售客户群：南国·风华天城的社区人群 南国地产开发商为增进社区融洽的邻里关系及在销售上有更大的飞跃，10月 3日，在 南国·风华天城社区广场，由巴西圣保罗桑巴歌舞团带来的巴西风情歌舞让社区业主和众多 市民享受了一场精彩的节日盛宴。忘情桑巴热舞风华天城，同时也标志着武汉国际旅游节“异 国风情进社区”活动正式拉开了帷幕。 作为 2004中国武汉国际旅游节的重头戏之一，本次“异国风情进社区”由武汉市人民 政府主办。为了体现该活动“贴近社区、服务市民”的宗旨，主办方特精选武汉市最具代表 性和号召力的大型社区为舞台，在展现优秀社区的同时，让市民还可足不出户即可欣赏来自 异域的风情表演，而南国·风华天城则以优秀的品质成为其中的首选。 南国·风华天城坐落在南湖花园城东北端，由南国置业有限公司开发。总占地面积为 326 亩，建筑面积为 28万平方米，绿化率为 40%，属于大型住宅小区。此次特色文艺走进社区， 无疑为该社区增添了不少欢乐，也为南国·风华天城增强了知名度，提高了销售率。 策略分析 异国风情进入社区表演，丰富了社区活动，另外还促进了销售，前去观看的人流，必定 会为南国·风华天城带来下一轮抢购热潮。 鸣溪谷——举行植树造林活动 类型：活动营销目的：展现服务、文化品牌、扩大影响力目标客户群：业主和媒体记者 3月 12日早上九点三十分，崇诚地产与保利物业联合举办的鸣溪谷业主“我的森林·我 的家”大型植树活动在人杰地灵的南山举行，约 200多名鸣溪谷业主参加。 ■活动内容一：业主们积极响应，共植树 100棵，分别有榕树、樟树、凤凰木和刺桐等等。 ■活动内容二：植树完毕后，业主在工作人员准备的小标签上，留下了自己的名字。 策略分析 举办本次活动，是保利物业针对鸣溪谷这一山居项目，特别提出的建设“和谐山居”社区文 化的重要步骤之一，让业主们在感受风情大南山的同时，体验文化鸣溪谷。同时也与业主形 成沟通，拉近彼此的距离。 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 类型：活动营销目的：宣传社区文化目标客户群：业主 2006年 1月 14日上午 8：30，明天第一城在项目现场举行了吉祥物及主题口号征集活 动颁奖典礼和三期开盘仪式。 开发商在活动现场布置了很多带有“明天有我更精彩”主题口号的阳光灿烂、活泼可爱 的吉祥物 Sunny(桑尼)形象。 策略分析 明天第一城的征集活动是面对全国开展的，投稿参与者涉及除宁夏、青海、西藏之外的 近三十个省市自治区，征集到主题口号作品 3000多条、吉祥物及延展形象作品 20多组。 明天第一城发起征集社区吉祥物及主题口号活动，是其打造特色和谐社区文化的一个载体， 目的就是为了要充分加强与业主的互动，充分发挥社区文化在提升业主生活品质和精神素养 等方面的特有作用，增强社区的凝聚力和向心力。 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨 江生活”国庆嘉年华活动（南京） 类型：活动营销目的：宣扬“国际滨江生活”理念，展示大盘品质目标客户群：中高端客户 十月初，明发滨江新城在项目现场主办了“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华系列 活动。活动的具体流程如下： 10月 1日，举办了国庆文艺大汇演，让现场客户欣赏了一场精彩的文艺表演； 10月 3日，举办了“隆力奇”十运会形象礼仪小姐才艺表演，十余位代表金陵六朝古 都风采的礼仪小姐为观众献上了自己的才艺，让大家零距离提前感受了十运会的精彩； 10月 6日，举办了“水天一色，享乐生活”钓鱼乐、儿童绘画比赛。 策略分析 明发滨江新城此次举办的国庆嘉年华系列活动，不仅展示了明发滨江新城的大盘品质，更重 要的是将“国际滨江生活”的理念传播给了更多的市民，同时将这一理念贯穿到社区文化的 建设中去，使明发滨江新城作为一个经典的人文社区形象而深入人心，由此赢得了市民的信 赖，热销势头一涨再涨。 名墅海景——风情酒会 7月 12日，名墅海景法兰西海滨风情度假公寓举办了“城市精英风情酒会”。主办单位 以度假时尚文化为主题，精心安排了海上游艇游览、海滨游泳、萨克斯表演、沙滩烧烤、泳 装表演、钢琴演奏等一系列丰富多彩的节目，吸引了大批成功人士前往。此次活动由深圳市 大贸股份有限公司和深圳市家德实业有限公司主办。在活动的当天，主办单位还正式推出了 名墅海景法兰西海滨风情度假公寓一期的保留单位。 名骏豪庭——欢度龙眼节 7月 13日下午，在名骏豪庭售楼处，50户新旧业主近 100人聚集在这里过了一个欢快 的“龙眼节”。此次活动是名骏豪庭发展商举办的“清凉一夏”系列活动之一，其余的系列 活动也将在未来的两个月内陆续举办。名骏豪庭举办此次“龙眼节”，一方面是为了让业主 对新上市的龙眼“先偿为快”，另一方面更重要的是邀请业主回来看看项目各方面的建设进 度，以及为业主提供一个相互交流的机会。参加此次活动的业主有不少都是连同亲友一起回 来的，不少业主的亲友来到现场后被名骏豪庭优异的性价比打动了，马上决定购买，当天名 骏豪庭共有近 20套成交。 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉） 类型：活动营销目的：丰富业主生活，树立良好形象 8月 13日 9：30，在名都花园社区露天游泳池隆重举行了名为“清凉泡泡龙”的主题水 球及游泳比赛。 名都花园成熟的情景水岸生活不仅让业主家庭享受到舒适，同时让成熟社区的人文氛围 可触可感。名都花园此次以“清凉泡泡龙”为主题，不仅为孩子和家长提供了一个相互交流 沟通的绝好机会，并为这种成熟的水岸生活所感染。名都花园当天的“游泳比赛”和“水球 比赛”倍受孩子及家长们的青睐，整个比赛吸引了 40余业主家庭的参与。 名都花园不仅用优秀的设计给人们带来了良好的居住感受，还实实在在通过各种活动的 开展，为家长和孩童之间提供更多的交流空间，在引导人们体验一种现代、时尚、健康和富 有文化内涵的生活方式的同时焕发社区的成熟氛围。活动目的就是希望营造一个团结、平等、 友爱、融洽、和谐的良好氛围，建设成熟的社区文化。 策略分析 生活品质决定生活环境，名都花园带给业主的情景水岸生活让业主和孩子们都感受到和以前 不同的生活方式，同时传播了项目的品质生活理念，打造了好的生活模式；最终引导大家关 心楼盘本身，同时也提高了楼盘知名度。 美园——举行“小户型投资论坛” 类型：活动营销目的：借活动展示自身特点目标客户群：潜在客户 8月 20日，由深圳市圣尊实业发展有限公司主办的“小户型投资论坛”在美园销售中 心顺利揭幕。本次论坛由圣尊实业的策划经理主持，并邀请美园民间顾问团代表、美园业主 代表、媒体记者、业界专业人士出席，就众多相关内容进行了深入的探讨。 本次论坛的主题既有传统话题“在目前市场环境影响下，投资出路在哪里？”又有切实 时政话题的“在深圳目前环境下，应投资哪类房地产？”同时还包括指导性话题“楼盘应具 备哪些条件才更有投资价值？”等，内容贴切丰富。 本次论坛改变传统请经济学家等人士参加的形式，而是由普通市民组成，出席论坛的嘉 宾就作为普通百姓的投资观、时间观、资源观等方面针对上述话题展开热烈的讨论，大家畅 所欲言，气氛活跃，纷纷讲述了自已体会和经历；来自香港的业主代表还现身说法，讲述个 人的投资经历和经验。本次活动深圳房地产信息网进行现场全程直播，并受到广大市民的密 切关注。 论坛结束后，由圣尊公司董事副总经理亲自带队，组织“美园民间顾问团”体验港澳动 感之旅。两天的行程中，顾问团参观了澳门、香港建筑，感受港澳两地地产发展状态，并深 入售楼现场，参观了太古城、海月轩、港湾豪庭等香港在售中小户型、豪宅楼盘，学习了解 本地地产开发经验，并与专业人士进行现场双向交流，使本次参观的成员收益颇多。 策略分析 在目前房产市场比较低迷的阶段，通过举办这样的投资论坛会议，不仅让一部分投资者 明确了本楼盘的投资价值，更主要的是让普通的住户了解本楼盘的升值潜力，早买早受益， 早买早收益，很明显不论是投资者还是普通住户都向往的是“物美价廉”。 美林基业集团——打开休闲之旅 类型：活动营销目的：用都市休闲生活吸引目标客户目标客户：中高端客户 “十一”是普通消费者难得放松的日子，生活可以过得更加悠闲、快乐。出于这种考虑， 美林基业集团在这个传统假日里举办美林“打开休闲之旅”系列六——广州首届“盛装舞步” 马术文化节。 美林基业集团在“十一”期间所举办的广州首届“盛装舞步”马术文化节是广州首次社 区举办“马术文化节”。广州很多人都没有现场看过马术表演，尤其是“盛装舞步”表演， 且此前没有同类性的公众活动，人们只是从刚刚结束的雅典奥运会，通过电视领略了骑术比 赛的精彩，所以该活动具有强烈的新鲜感。 当天活动以全家一同参与、分享、体验为宗旨，贯穿马术这条主线，主要分为“业主体 验”、“业主参与”及“业主观赏”三部分，设置了四大活动区：马术游览盛景、马术优美长 廊、名师教练策骑、马术乐趣一刻。 马术游览盛景，主要是在现场社区路中将安排一辆马车接送来宾，让来宾坐上尊贵的马 车，悠然自在地欣赏沿路风景，无论车里或车外的人，皆能感受到休闲生活的感觉。 18平方米的马术优美长廊展览出马术运动的起源、历史、名骑师、名马，尤其是世界优良 马种的介绍。同时，现场还展示出马术服装等等与马术有关的知识；让业主、准业主了解到 更多的马术知识，增长见识。 在名师教练策骑区里，观众可以报名，在简单快速的教练后，骑上马背，联系策骑的技 术；还自由与马匹合照留念。 马术乐趣一刻的现场将安排 4个摊位游戏，都是以马术运动作为蓝本演变出来的。 “快马加鞭”：以家庭（3人）为单位，两组同时作赛，队员分别将脚踏于木板上，提 着扶手协调步伐往前走，最快到达终点队伍为胜； “马到功成”：以美林湖畔所处的三大景观圈层制作缩小的跳棋版图，对重点设施进行 编号（如无极泳池、杨桃公园、巴厘商业文化广场等），两人同时作赛，终点为美林湖畔花 园 “依兰谷”游戏者转动大型“色仔”，最快到达终点者为胜； “精彩一刻”：游戏设置数只不同造型的模型马，每只模型马对应一种颜色套圈，参加 游戏者手持套圈，限定时间内以套中最多者为胜； “百发百中”：游戏设置九支高低不同的马型竖杆，不同的马型竖杆代表不同分数，游 戏者需用马帽，在两米红线外套中马杆，每人有三次机会，限定时间内，套中分数高者为胜。 时间流程： 14:30—15:15迎宾，6人管弦乐队现场演奏乐曲 15:15—15:25活动开始 15:25—15:30《燃点激情》西班牙舞表演 15:30—16:00“高度垮栏”、“盛装舞步”等马术表演 16:00—16:10《凯旋之歌》著名男中音演唱意大利文歌曲 16:10—16:40骑术障碍赛表演 16:40—16:45《动感之美》 16:45—17:30嘉宾下草地与骑师、骏马合影留念 “打开休闲之旅”系列——“美林·红酒之约”活动 活动将以“红酒”为主线，主要分为“业主的体验”及“业主的收获”两部分，业主和准业 主可以亲身体验摘葡萄和酿制葡萄酒的经历。活动设置五大活动区：迷你小酒庄、红酒品尝 区、文艺舞台、红酒食品区和红酒欢乐区。活动期间，现场将提供约 20种来自世界各地有 名的红酒让业主、准业主品尝，同时还将进行精彩的舞台表演。 “打开休闲之旅”系列——千里明月照美邻 美林基业中秋电影音乐晚会，活动包括共同聆听经典的电影音乐；欣赏经典的电影片段；品 味中西交融的特色中秋食品等等。 “声光”中秋夜当天，晚会除了传统的猜灯谜、赏月以外，还为到场嘉宾和准业主准备 了多首经典电影音乐和同步用大屏幕播放经典电影片段，让到场嘉宾、业主和准业主过上一 个真正的“声光”结合的中秋夜。 策略分析 曾经为了好环境而奔赴远郊的都市精英们对于“回流”都市的需求目前变得更为迫切，面对 强烈的市场呼唤及价值回归的需求，美林基业所倡导的“创造都市休闲空间”的理念引起市 场巨大反响。马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是“垮栏表演”、“盛装舞步”，更是起 源于欧洲的上流社会的活动，同时，马术又是一项健康、时尚的活动。而红酒、经典音乐、 电影也是高品质生活的重要元素。这一切都为准客户和潜在客户描绘了一副可以预见的生活 实况图，在中秋圆月的清辉下，生活于此的种种情趣让人向往。 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 类型：活动营销目的：借助活动提升品牌影响力目标客户群：中端客户 9月 10日——9月 25日，由共青团广州天河区委员会及少先队广州市天河区工作委员 会主办，广州美林基业房地产开发有限公司协办的“美林海岸花园·海洋世界生态展”依时 举行。同时更有“热爱海洋亲子同乐日”有奖征文活动，分中、小学两个级别，奖项共有 4 个等级共 72名。 这次展览汇聚了来自世界各地的珍奇珊瑚、贝壳、海星等海洋生物，将神奇的海底世界 呈现在人们面前，那些色彩斑斓、千姿百态的海洋生物让所有人大开眼界。而且，为了丰富 广大青少年的课余生活，活动期间逢周六、日还将举行趣味游园会。 策略分析 本次活动为广大青少年及其家长提供一个了解海洋生态，了解大自然，增长见识，加强 交流的好机会，对加强科普与环保教育，推动天河区中、小学素质教育的深入具有重要意义。 与政府部门同办海洋世界生态展，这本身是一种带公益性的活动，一来显示了开发商回馈社 会、营造良好社区人文环境的努力；同时也让广大业主在玩与学的过程中，提高了对品牌的 认可，从而扩大了美林海岸花园的社会赞誉度。 美联物业举办 3·15服务热线大激赏活动 类型：活动营销目的：打造企业诚信品牌目标客户群：消费者 3月 15日到 3月 19日，美联物业（深圳）代理有限公司举办美联物业 3·15服务热线 大激赏活动。 ■活动背景：响应 3·15国际消费者权益日弘扬诚信道德，共同构建健康和谐市场环境 的号召。 ■活动内容：向广大消费者承诺坚持诚信经营和服务，做诚信中介，并建立完善的客户 投诉处理体制。 内容一：活动期间，消费者可通过拨打美联物业服务热线 0755—25982194，或者亲临 美联物业各分行地铺，提出对美联物业服务质量的建议和要求，并留下姓名和联络方式。 内容二：凡经采纳者均可获得由美联物业送出的百佳超市 50元消费券一张，活动共设 立 30个名额。 内容三：3月 15日当天，美联物业深圳总经理王书权先生亲自接听服务热线，提供咨 询建议、投诉处理等服务。 策略分析 针对中介行业信誉缺失，美联物业向广大消费者承诺坚持诚信经营和服务，接受消费者的意 见和监督。不仅有利于对市场的把握，更赢得了消费者的口碑，树立了企业形象。 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户群：北美洲中国学人看房团 1月 3日 14：00-17：00，上海铭瑞房地产有限公司联合上海三盛宏业投资集团和北美 洲中国学人国际交流中心在上海宝山罗店北欧新镇美兰湖国际会议中心二楼紫竹苑，举办了 美兰湖颐景园“北美购房团”活动暨产品说明会。 活动分为五个部分，其具体安排如下： ■第一部分：三盛宏业集团常务副总裁周健民、上海铭瑞房地产有限公司总经理吴滋信 和北美洲中国学人国际交流中心主任尤伟顺对北美看房团表示了热烈欢迎； ■第二部分：上海罗店新镇建设指挥中心市场部经理瞿晓兰对罗店北欧新镇做了介绍； ■第三部分：上海唯景建筑设计事务所所长黄敏对美兰湖颐景园的总体规划做了介绍； ■第四部分：上海铭瑞房地产有限公司副总经理凌峰对项目近期推出的一些房源基本情 况； ■第五部分：中国银行国际信贷部周经理讲述了有关的贷款情况。 策略分析 美兰湖颐景园针对北美看房团特意举行的产品说明会，对项目相关情况做了非常清晰地展示， 加深了客户对项目的了解，对于项目在北美市场乃至海外市场的销售奠定了良好的口碑基础。 美好愿景——举行“东一时区 10万巨奖全 民公决案名颁奖大会”（武汉） 11月 1日下午，武汉美好愿景集团在武展中心广场举行了盛大的“东一时区 10万巨奖 全民公决案名颁奖大会”。 近年来，武汉的房地产市场风起云涌，大小开发商无不跑马圈地，争抢市场份额。房地 产市场的激烈竞争，是对房地产商的严峻挑战。在现有条件下，如何打响品牌，带动其产品 销量？广告自然而然成为了房地产开发商的首选，于是开发商纷纷加大宣传力度，各大媒体 房产广告篇幅越做越大，数量也急剧上升。 在这样的行业背景下，美好愿景公司却另辟蹊径，借用当今零售业极具杀伤力的一招： “有奖征名”，引他山之石以攻玉，吸引了众多关注的眼球。 今年 9月，美好愿景集团曾在新华路口树起大幅宣传画，用醒目的色调打出了“十万巨 奖，全民公决案名”，并在各大媒体上大幅刊登该信息，其目的是为当时位于新华路与明渠 路交汇处的高档新项目冠名。一时间，成千上万的选票通过各种途径到达美好愿景集团，与 此同时，如何为这个项目选个好名成为武汉市民茶余饭后闲聊的话题。 10月底，“东一时区”以绝对领先的票数从四个备选案名中脱颖而出。 11月 1日下午美好愿景集团在武展中心广场举行了盛大的“东一时区 10万巨奖全民公 决案名颁奖大会”。 “东一时区”为什么能抢拔头筹？众所周知，在地产界，地段是第一要素，它直接地影 响了项目的定位、规模及价格。“东一时区”周边环绕中山公园、西北湖广场、小南湖、喷 泉公园、金融一条街、世贸、武展中心广场、新世界，可谓顶级地段，但美好愿景集团并未 将卖点浅浅停留于此，而是将其升华到一种全新的生活方式上，“东一时区”从地理位置上 看，包括法国、丹麦、挪威、瑞士、德国等发达国家，武汉美好愿景集团的“东一时区”也 表达了为人们提供一流生活质量的美好愿望和前景。 策略分析 美好愿景集团通过该活动取得了三大成效，其一，“巨奖征名”“巨奖征楼盘广告语”等类似 活动营销手段曾被许多房地产开发商应用过，但是大都虎头蛇尾有始无终，美好愿景如此隆 重地举行颁奖大会，彻底消除了人们认为开发商有暗箱操作的疑虑，从这就使美好愿景集团 在消费者心中树立了诚信形象；其二，“颁奖大会”选择武展中心广场举行，能够吸收武展 中心广场日常的人流量和刚参加完武展中心“第五界中国连锁业大会”后出门的专业人士为 观众，时间地点的选择充分显示了美好愿景集团的高明；其三，“颁奖大会”热辣的歌舞间， “东一时区”全新生活方式通过主持人不失时机地一次次灌输到现场观众的脑海中，有效抓 住了潜在消费者的注意力。 天津·梅江新海湾——举办 2006市民自行车 健身行活动 类型：体育营销目的：宣传项目，促进销售目标客户群：自行车运动爱好者 2006年 1月 8日上午，在梅江新海湾商业项目支持下，由天津市体育局主办，天津体 育发展有限公司、天津市全民健身促进会、天津市铁人三项运动协会承办，“阿莱纳斯”杯 天津市 2006年新春市民自行车健身行系列活动启动仪式在市人民体育馆广场举行。 ■活动规模：500多名自行车运动爱好者参加了此次骑行活动。 ■活动开始时间：9：18分由天津市体育局副局长王金芳先生，“阿莱纳斯”（天津）自 行车有限公司总裁林柄大先生共同为骑行队伍鸣枪发令。 ■活动路线：骑行队伍由市人民体育馆出发途径贵州路——围堤道——友谊路——梅 江·新海湾。 策略分析 梅江·新海湾项目全力支持天津全民健身活动，给消费者留下了很好的市场口碑，为项 目的销售以及后期的运营赢得良好的市场基础。 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 类型：活动营销目的：借鉴赏会锁定准客户目标客户群：顶级高端客户 5月 15日，玫瑰园 167＃4000万爵世王座盛装登场。由北京玫瑰园联手《新闻人物》 杂志社，在爵世王座豪华气派的别墅里隆重举办了“明星秀玫瑰，爵士会王座”大型主题活 动。 本次活动聚集了大批内地、香港、台湾的社会精英，30家媒体记者一睹豪宅风采，演 艺界明星争拍爵世王座的宏伟景观。本次豪宅鉴赏会使得玫瑰园别墅在北京豪宅市场上又一 次闪亮登场，推出的 167＃爵世王座 4000万豪宅，已经有客户想要归为己有。 策略分析 玫瑰园借助鉴赏会引起社会各界塔尖阶层人士的密切关注,豪宅当然和相应身份地位的购买 群匹配，巧借鉴赏会让来宾目睹豪宅风采，无形中提升了豪宅产品的气度，同时锁定了目标 客户。 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会 类型：活动营销目的：满足业主多层次生活需求目标客户群：已入住业主 举办水上运动会是玫瑰湾一系列社区文化活动的重要组成部分，目的在于丰富社区文化 活动的同时，也营造社区团结友爱的邻里氛围，将玫瑰湾打造成高尚文化生活社区。 8月 22日，泰然地产联合物业管理公司组织了“玫瑰湾首届社区水上运动会”。参赛资 格：于 2004年 8月 21日前成交的业主和已入住业主，参赛者须自备所需服装及设备,身体 不适者不宜参加。参赛年龄：成人组-18周岁以上；少年组 13～17周岁；儿童组 5～12周 岁。泰然地产精心准备了各种比赛项目：水中自由泳、水中接力搬家、家庭水上接力赛，水 底寻宝、水中投篮和划船等多个水上赛项。8月 22日下午，玫瑰湾 800㎡的空中泳池满溢着 孩子的欢笑、家庭的喜悦。 本次活动充分考虑了比赛的趣味性和竞技性，以及各个年龄层次的活动需求，吸引了众 多业主的参与，受到了广大业主的欢迎与赞赏。玫瑰湾社区文化活动的另一重要内容 ——瑜珈课堂也将于 8月 28日开课。 策略分析 发展商举行这种活动目的在于丰富社区文化活动的同时，营造社区团结友爱的邻里氛围，将 楼盘打造成高尚文化生活社区。可见，增进社区内邻里了解，共建社区文化越来越受到业主 的喜爱，文化营销成为了楼盘销售的主流营销策略之一。 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会 8月 1日下午，泰然地产联手物业管理公司在玫瑰湾的会所举办了盛大的新老业主嘉年 华联谊会，众多业主欢聚一堂。少数民族风情舞蹈、小提琴独奏、变脸、魔术等节目精彩纷 呈，而艺术签名、人像素描、陶艺制作等游园活动更是吸引了众多业主的参与，除此之外， 现场还举行了互动性抽奖活动活跃气氛，气氛十分热烈。 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动 类型：活动营销目的：提升美誉度目标客户：准业主 11月 26日，位于慈云寺桥沿线的华业·玫瑰东方在售楼部上演“感恩节快乐时光业主 派对”，华业·玫瑰东方的准业主在此共同享受派对带来的丝丝暖意。 此次联谊会以“美酒、美食、美事”为主题，流露出开发商对业主的无限关怀与感激。 此次主体派对极具异国风情：醇美的美酒、优雅的提琴曲、浪漫的萨克斯演奏、感恩节特色 美食……让参与者尽情感受盛大的节日气氛，感受现场的一次又一次高潮气氛。经过两个多 小时的狂欢，活动在温馨祥和的气氛中结束。自始至终，开发商对尊贵客户真挚的感激之心 恰如其分的融入整个派对中，在此能够充分感受到业主与开发商的融洽关系和小区内的祥和 气氛。 从 11月 24日感恩节开始，项目正式启动优惠购房月，并推出限量典藏户型，以感谢业 主一直以来对项目的关注与厚爱。在活动期间，购买限量典藏户型可享受额外的优惠。此外， 签约客户推荐新客户成交的可享受送物业费优惠。 策略分析 华业·玫瑰东方在开盘以来已经举行了一系列的社区活动，让每一位业主都能切身感受到社 区文化的提升，让业主生活更加健康、舒适、充满乐趣，从而提高楼盘的美誉度，进而促进 后期销售。 罗马嘉园——举行业主插花会 类型：活动营销目的：借助活动营造人气目标客户群：中高端客户 4月 10日，朝阳北路意大利生活城罗马嘉园举行了“家居鲜花秀”活动。活动邀请了 插花老师现场为罗马嘉园已经入住业主、现场来宾进行插花教学和表演，受到前来参与人们 的青睐和称赞。 活动中上百业主实践了现场插花，并为他们各自插的花束取了代表春天美好祝福的名称。 这上百盆鲜花一直保留在活动现场，供业主和来宾欣赏，直到活动结束，由客户带回家。不 少业主都被这种展示的场景所吸引，他们纷纷表示希望小区多组织这样的活动，把罗马嘉园 建设得更加漂亮，更具人文气息。除了插花活动外,还举办有关插花现场讲座和爱好者插花 辅导及陶艺 DIY制作,不仅在理论上,更在实践操作上让罗马嘉园的插花爱好者有一定的学 习心得,并掌握一些插花基础知识和技巧。 发展商合生创产集团举办的这次插花活动，吸引了很多社区入住业主和前来参观的人群， 丰富了社区文化。 策略分析 罗马嘉园组织的插花活动，一可营造社区人文气息，又为业主提供一个共同的交流和互动的 平台，在广大业主中赢得的良好的口碑 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 12月 28日阳光和煦，在即将踏入 2004年之即，由深圳市名居房地产有限公司、深圳 市中原地产顾问有限公司联合举办的“绿海名都元旦暨新老业主联谊会”在绿海名都销售中 心盛大举行。这次活动为业主准备了精彩纷呈的元旦节目和激动人心的大抽奖。 从下午 15：00时业主就怀着即将过新年的喜悦带着朋友、老人、小孩来到绿海名都销 售中心，排着整齐的队伍，领取抽奖的“幸运信封”。在 15：30分左右整个销售中心和门口 的广场已经是人声沸腾盛况空前据统计到达现场的老业主及新客户就有近千人。 策略分析 现在许多人有一个误解，认为房地产营销开支仅限于入住前的一些宣传活动，而对于入住后 的一些活动开支则视为累赘。实际上，即使之前的营销活动完美无缺，但最后一步，也是非 常关键的一步——社区文化和客户关系被忽略了，也可能导致事倍功半。即使楼盘的质量过 硬，但是邻里关系冷漠，没有像样的社区文化生活，开发商和业主之间的交流沟通严重不够， 项目所宣扬的高品质生活也就无从体现。由于缺乏通常的沟通渠道，一旦出现问题，往往是 以非常剧烈的方式爆发，损害了公司的品牌形象，无形中丧失了通过客户之间的口碑传播购 买这个很大的市场。 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开 发研讨会 类型：活动营销目的：促进项目销售，提升企业形象目标客户：业主、准业主、意向客户和 潜在客户 在 2005年 12月间，上海绿地集团联合上海市退管会邀请了社会各界老年专家、学者就 绿地集团开发的绿地 21城之尊老社区孝贤坊联合召开了“现代老年社区专家开发研讨会”。 上海绿地集团副总裁陆新畬、绿地集团事业部一部总经理吴卫东在研讨会上分别就绿地集团 打造绿地 21城初衷与孝贤坊养老社区一站式服务作了介绍。 华师大教授、人口研究所所长桂世勋先生提出四点看法：第一，方便子女来看望，就是 需要一个好的交通环境；第二，全程护理服务；第三，优质的门诊急诊；第四，要有一个交 流平台，便于退休老年人的社会交往。 研讨会上各专家、教授纷纷发言建议，并对绿地集团目前准备建造的大型配套医院、娱 教保健中心等配套设施的细化细分的周全考虑表示了认可，并一致赞赏绿地集团以追求社会 利润最大化来开发老年社区，以社会利益最大化来经营管理老年社区的举措。 策略分析 绿地集团通过此次活动，既得到了项目开展的建设性建议，促进了项目的销售，又提升了企 业自身的形象，赢得了良好的市场口碑。 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望” 活动 类型：活动营销目的：展示产品的优点目标客户：潜在客户 由上海绿地集团发起并主办的“中山公园商圈展望”于 8月 18日揭幕。各行各业精英 代表汇聚一堂，在绿地商务大厦主展场内共同对话中山公园商圈的昨天、今天和明天。本次 展览不仅向社会各界展示了中山公园商圈极具历史积淀和人文底蕴的百年。 当天下午，揭幕仪式在小提琴中拉开帷幕。绿地集团领导和上海世联地产发表演说。揭 幕仪式在掌声和礼炮合鸣中开场，中山公园商圈展望模型以其恢弘的气势和精美的制作成为 全场瞩目的焦点。随后，各位嘉宾依次参观了展览。展区内，穿过老上海的梧桐巷尾，展示 承载辉煌历史的老照片，感受到中山公园商圈目前五维交通的便利，展示出一个商业型、休 闲式、数字化的上海西部商业中心。 策略分析 绿地商务大厦地处中山公园商圈的核心位置愚园路、安西路口，紧邻长宁区新政府大楼， 依托中山公园地区繁华的交通与成熟的商业配套。并挖掘项目的文化内涵精神内核——商 道。 怎样才能突出自己楼盘的优点？绿地集团就给出了一个很好的答案。通过展示浓郁的商业气 氛和便利的交通等商务楼成功因素，凸现出自己楼盘已拥有的优势。 绿地 21城——举办新春书画联谊活动 类型：活动营销目的：宣传项目目标客户群：业主 2006年 1月 22日，上海绿地集团昆山置业有限公司联合上海市退休职工大学在花桥镇 绿地 21城举办了“春回大地江山绿，喜迎新年书墨香——绿地 21城新春书画联谊活动”。 新春书画联谊活动安排如下： ■活动安排一：开发商邀请 70名上海市退休职工大学老年学员、孝贤坊 100多户业主 以及意向客户共约 300人参加了这次活动。 ■活动安排二：开发商邀请徐志康等 8位书画名家在绿地 21城花桥售楼处当场展示书 画功夫。 ■活动安排三：开发商组织参加活动的人们互致祝福，共同为新春祷祝。 策略分析 绿地集团通过这次活动，一方面，对业主表示了新春的祝贺，进一步增进与业主的联系；另 一方面，也让广大公众进一步了解孝贤坊项目。 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会 类型：活动营销目的：促进销售目标客户：业主 4月 22日，绿城百合公寓在社区内举行了以“阳光百合幸福生活”为主题的家庭趣味 运动会。绿城百合公寓占地面积为 852亩，建筑面积为 63万平方米，是以四至五层的板式 公寓为主，辅以少量小高层、高层建筑的新古典主义风格的大型住宅社区。 此次活动安排如下： ■活动内容一：北京阳光绿城房地产开发有限公司总经理封晓康向小镇业主签赠《生活 手册》，并在《生活手册》首发仪式上发言。 ■活动内容二：下午 14:30，百合家庭趣味运动会正式开始。比赛项目以“家庭”为单 位，比赛项目有“大脚一家人”、“背背夹”、“袋鼠跳”、“钓鱼”、“MINI保龄球”、“踏踏乐” 等。 ■活动内容三：比赛结束后，小镇业主在咖啡平台享用自助茶点和 BBQ。 策略分析 绿城百合公寓此次在社区内举行的“阳光百合幸福生活”家庭趣味运动会，不仅为业主提供 了难得的健身运动，更增加了家庭内部与邻里之间的沟通交流的机会，同时也体现了开发商 对客户的人文关怀。 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日 类型：活动营销目的：吸引人气，推广楼盘，扩大美誉度目标客户：高端客户 2005年 11月 12日，位于温榆河畔后沙峪的龙湾别墅举办了“ICANFLY·龙湾别墅国际 家庭日”。 新老业主及各界嘉宾欢聚于此，在传统而现代的别墅景色里赏景观光，尽享悠闲。现场 涂鸦签到，嘉宾们尽情挥洒，展现激情。活动主现场安排在龙湾别墅 11万平米的主题花园， 精彩而富有激情的极限运动表演，迎来嘉宾们的阵阵喝彩。篮球场地布置了各种娱乐的小游 戏、还穿插有精彩的花式篮球赛 SHOW；在网球场地嘉宾们尽情发挥球技；儿童乐园充满了 孩子们欢声笑语；一部分嘉宾在龙湾 40000平方米的湖畔悠然垂钓、孩子们亲自遥控水上航 模，充分享受郊游野营的自在感受。家人的笑脸，孩子的欢叫，周末的龙湾别墅充满了浓浓 的暖意。 龙湾别墅将会继续延续此类活动，举办更多丰富精彩的充满温馨氛围的社区活动。 策略分析 龙湾别墅“ICANFLY·龙湾别墅国际家庭日”旨在让业主提前感受别墅社区生活氛围，充 分感受龙湾别墅人文关怀，从而提高楼盘的美誉度。 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛 类型：活动营销目的：借活动提升项目品质目标客户群：少儿围棋爱好者及家长 5月 21日上午十时，利海集团联合东湖棋院在君林天下覆土式会所内举办了 2006“利 海·君林天下”少儿围棋定（升）级赛。利海君林天下位于天河北畔，由 9栋 24层高层住宅 组成，直接南向面览华南植物园 4500亩林海景观，建有广州首创的建筑面积为 4000㎡的覆 土式会所——森心会馆，会所内设施齐备。 ■本次少儿围棋定（升）级赛不设年龄级段，所有的少年儿童均可参加。 ■凡参赛者都能够获得一份精美礼品。 策略分析 利海集团举办少儿围棋比赛，让孩子们进行一场智慧的博弈，在绿色的环境中体验围棋 艺术的博大精深，体验人和自然和谐共鸣和围棋带给人们的智慧。这也展示了利海集团倡导 热爱自然的“新奢侈主义”生活享受。 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 类型：活动营销目的：宣传小区文化，提升企业形象目标客户：业主 12月 25日晚 7点，丽水华庭在其会所二楼举办“感受华庭展望馨庭迎春圣诞联谊晚会”， 300余位业主参加了此次晚会。 一曲《感恩的心》拉开了晚会的序幕，十二个身着工装的集团、物业员工手捧蜡烛围成 一颗爱心，随着舒缓的音乐，物业的区域公司张副总抒发了物业工作人员对业主的感谢之情； 接着小区长青艺术沙龙进行了海派秧歌和健身操表演；小区业主有情歌对唱；还有互动游戏， 吹气球比赛、投飞镖、投篮、猜谜语、贴五官、绕口令等；晚会中穿插的圣诞老人抽奖的环 节，让晚会高潮不断；最后还有烟花表演。 策略分析 丽水华庭通过此次联谊活动，拉近了业主与开发商的感情，业主之间也进行了热情的沟 通，这对于建立社区文化有很好的作用，同时也为下期项目的销售赢得了良好的市场口碑宣 传。 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动 类型：活动营销目的：提升项目档次，吸引目标客户目标客户群：业主、签约客户和高端客 户 3月 12日下午，丽嘉花园携手宝马在其项目现场举行了宝马试驾客户联谊活动。此次 活动的参与者包括项目签约客户、准业主和宝马的高端客户。 ■活动一：项目样板间参观活动。 ■活动二：宝马新款试驾活动，展示了宝马新款 7系、5系、X5以及新款摩托车等车型。 策略分析 作为当前成功生活的直观表现，车、房一直备受关注，对于名车的喜爱，一种新的休闲消费 时尚已经形成。这次试驾活动就是为人们提供了这样一个交流平台，可以集中比较感受性价 比，寻找最爱。同时加深目标人群对项目实力的了解。这也与项目打造的精品别墅消费群的 定位相符。 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” 类型：活动营销目的：打造高品质品牌目标客户：尊贵人士 8月 29日晚丽都黄金走廊在上海上演了“丽都黄金走廊经典之约品牌酒会”。来自部分 基金、国际知名品牌、国际商业营运机构、跨国公司驻沪机构、各国驻沪领事的代表、五星 级酒店总经理、知名艺术家、学者及沪上追求时尚与高品质生活的社会各界精英人士和政界 领袖在这里互相交流。现场展示了包括保时捷、昆剧等世界知名品牌与中国传统国粹在内的 众多经典。保时捷——传唱世界顶级轿车历史与时尚动感元素的杰出代表，昆剧——拥有 600多年历史的经典国粹，两者间中西合璧，共同演绎出上海空前绝后的传世经典。 策略分析 开发商举办这次酒会，并且邀请来自社会各个高阶层的名流，是想引起各大媒体及各界人士 关注从而提升项目的品质，树立自己的品牌形象，为后期销售赢得良好的社会影响。 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” 类型：活动营销目的：打造高品质品牌目标客户：尊贵人士 8月 29日晚丽都黄金走廊在上海上演了“丽都黄金走廊经典之约品牌酒会”。来自部分 基金、国际知名品牌、国际商业营运机构、跨国公司驻沪机构、各国驻沪领事的代表、五星 级酒店总经理、知名艺术家、学者及沪上追求时尚与高品质生活的社会各界精英人士和政界 领袖在这里互相交流。现场展示了包括保时捷、昆剧等世界知名品牌与中国传统国粹在内的 众多经典。保时捷——传唱世界顶级轿车历史与时尚动感元素的杰出代表，昆剧——拥有 600多年历史的经典国粹，两者间中西合璧，共同演绎出上海空前绝后的传世经典。 策略分析 开发商举办这次酒会，并且邀请来自社会各个高阶层的名流，是想引起各大媒体及各界人士 关注从而提升项目的品质，树立自己的品牌形象，为后期销售赢得良好的社会影响。 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生 活方式论坛 类型：活动营销目的：提升企业形象和项目品质目标客户群：业主 3月 25日，置信丽都花园城在温江鱼凫国都温泉酒店内举行了业主答谢会暨置信生活 方式论坛。一期近千名的业主们参加了此次活动。一期为 13层板式电梯景观洋房，户型面 积约 80-140平米，主力户型约 120平米，套型从二室二厅单卫到四室三厅双卫。 ■活动主题：“和谐社区，你我共建——置信丽都” ■活动安排一：业主们体验“欢乐温泉浴”。 ■活动安排二：业主们与项目的建筑设计、园林设计单位、施工单位和物业管理单位进 行沟通，了解项目在整体规划、建筑设计和园林设计中的特点。 ■活动安排四：置信生活方式各个业主协会的会长向业主们介绍了协会所开展的活动和 下一步的工作规划，并招募新成员入会。 ■活动安排五：活动现场选举出 5名业主作为项目“品质督导员”，由开发商授予特别 权利，全面监督项目建设过程。 策略分析 置信集团在所开发的小区中倡导置信生活方式，置信生活方式被衍生为“休闲度假生活 方式”，此次千人业主活动就是度假生活的一种完美体现。更通过选举业主代表监督项目建 设过程，展示出开发商精耕细作打造精品的信心和气度，有利于提升企业形象和项目品质。 理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会 类型：活动营销目的：为开盘制造人气，促进销售受众：白领阶层 广东省红岭集团有限公司投资开发的理想新城分二期开发，一期 3个月实现 100%销售， 二期于 10月 1日开盘，在二期开盘之前，理想新城举行了“金秋九月业主嘉年华”活动， 精心策划的以西域风情为主题的大型文艺活动吸引了大批新老业主以及周边居民前来观看， 现场气氛活跃。由金威啤酒厂协办的啤酒竞饮比赛以及幸运大抽奖穿插其中，还开幕了“金 秋九月露天电影节”，历时 1个月的电影节于每周末播放两部时尚新潮的电影。发展商广东 省红岭集团有限公司举行一系列的社区活动，为社区营造一个更好的文化氛围，也为二组团 客户认筹展示了社区的风采。 开发商为了给二期开盘活动营造声势，在当天同时举行电台全程直播“理想新城·鹏城 歌飞扬2004原创歌曲获奖歌曲演唱会”，邀请了当红明星成龙之子房祖名及王蓉等同台演出。 当日销售率突破 40%。 理想新城位于罗湖布心金稻田路，是罗湖罕有的 22万平方米大社区，坐拥 86万平方米 围岭公园、10000平方米的社区私家园林。此次活动，邀请的明星制造人气效应，为日后的 销售都做了良好的铺垫。 策略分析 歌曲演唱会是现在用得较多的营销手法之一，它最大的优势是可以借助名人效应来吸引众多 人群，具集人气，开发商借此可以大力宣传自己的产品，促成销售。 乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅 暨客户新年答谢会” 类型：活动营销目的：借助活动提升企业品牌价值目标客户群：高端客户 继“新北京之巅的心约”全球发售盛典后，乐成国际于 12月 19日在其销售中心草坪广 场举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”。让 400余名客户及家属提前度过了圣 诞节和新年。这也是乐成国际为答谢众多外籍客户，特意赶在他们回国前举办的。 答谢会上，俄罗斯的圣诞玫瑰，澳大利亚歌手的精彩歌舞，亦真亦幻的魔术表演，《铃 儿响叮铛》的优美旋律，唱诗班小朋友的纯真祝福，将大家带进了一个美仑美奂的圣诞之夜。 节目的互动则充分调动起客户的参与热情，台下的客户及外国友人真正感受到了原汁原味的 圣诞氛围，现场掀起了一阵阵高潮。 在悠扬的圣诞音乐中，发展商代表发表了热情洋溢的圣诞贺词，诚挚感谢客户的支持与 厚爱，表达了乐成国际对项目品质的不懈追求。业主更是得以和未来的邻居们提前认识，相 互自由交谈，现场气氛热烈而温馨。 策略分析 乐成国际在其销售中心草坪广场举办的“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”， 一方面表达了乐成国际对项目品质的不懈追求。另一方面通过该活动营销将项目定位为 CBD 精英高尚生活区得到进一步提升。同时也将自身的品牌在业主心中树立良好的形象。 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动 类型：活动营销目的：促进销售目标客户：中、高端客户 2005年 9月 10日，乐成国际在项目地举办了“中秋佳节温馨浓情夜”活动。现场 8个 巨大的月亮气球高悬天空，与空中的明月交织在一起，形成 9个月亮的壮观场景。在古筝声 中，宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯、龙凤组灯等各式灯笼交织成一片浩瀚灯海。由灯笼墙 划分出的中华民俗大道上，捏面人、剪纸、竹编等中国传统手工艺，以及太极拳、中幡舞等 中华绝技表演。 主舞台上，身着斑斓服装小演员的京剧大联唱，魔法般的变脸表演，让人呼吸到倾倒众 生的东方气息。激情火爆的功夫团表演、中秋知识问答、手摸神秘物品等互动环节，则充分 调动起大家的参与热情。 策略分析 乐成国际在这次的中秋活动中善于包装，活动主题明确主要突出的是具有中华民族特色的花 灯、捏面人、剪纸、竹编、太极拳、中幡舞等中华绝技表演，这些表演能让客户找到一种传 统中国情节，感受浓郁的民族精神，从而促使潜在客户消费。 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会 类型：活动营销目的：通过活动推销楼盘目标客户群：中端客户 12月 23日晚，在南京西路中信泰富广场时尚沙龙，中信泰富（中国）投资有限公司举 办了一场名为“城市，跃动，梦想”的酒会，答谢该公司投资开发的老西门新苑的第一批业 主。酒会在欢乐，亲切的气氛中进行。中信泰富（中国）投资有限公司的领导以及代理商金 丰易居和世邦魏理仕的代表做了热情的讲话。 具有浓郁海派文化气息和现代化设施的居住小区——老西门新苑，是中信泰富集团继中 信泰富广场和华山公寓后，在上海的又一杰作。老西门新苑位于上海市中心，是城市发源地， 31万平方米的大型高档社区，超大阵容。而在这稀有的地段，又以 万平方米的绿色中 庭花园，创造了一个合围式生态小区。家在这里，出行非常方便：地铁 8号线，复兴路隧道 出门便是；淮海路，新天地近在咫尺；西藏路、陆家浜路交通主干道四通八达。老西门新苑 以中信泰富为实力后盾，将成为未来上海住宅市场的宠儿。 此次答谢活动，配合老西门品牌特征，将“传统”与“时尚”紧密结合，让来宾欣赏到 了以“概念，住宅，空间”为主题的世界居住建筑趋势优秀案例展，从不同角度向大家展示 了一个精彩的居住世界，并由此展望中国居住的未来。酒会以“梦想长廊”，“经典印象”，“炫 舞迎宾”以及“钻石璀璨”四个环节，融音乐，舞蹈，时装，展览，对话，美食为一体，既 饱口福，又饱眼福，还解答了业主们关心的问题，融洽了业主们的邻里关系，成为不久的将 来新社区生活的预演，不失为一次极具创新意识的联宜活动。 策略分析 老西门新苑举办的“城市·跃动·梦想”酒会。借助老西门的品牌将“传统”与“时尚”紧密 结合，把浓郁海派文化气息和现代化设施的居住小区演绎的淋漓尽致。活动的形式和手法形 象贴切的结合了自身楼盘的特点，让消费者感受到活动的内容与社区文化的内涵是一脉相承 的。起到深化楼盘价值的作用。 朗钜·天域—携手 06年全国汽车场地越野锦 标赛 类型：活动营销目的：宣传项目目标客户：汽车越野爱好者 从 5月 26日开始，由中国汽车运动联合会主办的“东丽湖”杯天津分站赛在东丽湖温 泉旅游度假区进行为期三天的巅峰对决。整个活动得到了天津朗钜地产有限公司大力支持。 朗钜·天域作为东丽湖乃至天津的高端别墅项目，也是仅仅围绕东丽湖片区的功能定位 来开发的，有 1500亩纯意式别墅群、50000平米亚洲最大的室内温泉会馆等。 ■比赛时间安排：5月 26 日预赛第一轮；5月 27日预赛第二轮；5月 28日进行半决赛 和决赛。开幕式、闭幕式均在 5月 28日举行。 ■比赛赛制：实行系列分站赛和总决赛制，共设 14场分站赛和一场总决赛，具体分组 分设 A组、B组、A1（新秀）组、B1组（新秀）组、女子组和无限改装组 6个组别的个人赛 和团体赛。 ■比赛车辆：所有参赛车辆均为 4轮驱动的轻型越野车。其中 A组为 3000cc以下排量， B组 3000cc以上至 5000cc以下排量，无限改装组和女子组均为 8000cc以下排量。 ■比赛奖项：设俱乐部杯，厂商杯。 ■赛道安排：从今年开始比赛均采取双车道两车同时发车竞技的形式。 策略分析 作为进入东丽湖温泉旅游度假区的较早地产开发商之一的天津朗钜地产公司，赞助此次全国 汽车场地越野锦标赛，既支持了度假区的发展，又扩大了项目的宣传。体现了开发商的实力 和社会责任感。 蓝山别墅——举办业主答谢会 12月 19日蓝山别墅举办了“携手蓝山、浓情圣诞”蓝山业主答谢会。在圣诞 party上，业 主尽享圣诞的欢乐。翩翩的舞姿、激情的歌曲尽显蓝山业主的真实生活。蓝山一期已经全部 售罄，借助该次活动蓝山别墅又将二期、三期相继推出，欲通过这次真情业主答谢会能为蓝 山别墅后期销售创造良好的销售业绩。 可园——举办摩卡艺术派对 类型：活动营销目的：促进业主沟通目标客户：潜在客户群 12月 3日，佳兆业·可园举行了“摩卡大联欢”的第二场活动“摩卡艺术派对”，在第 二场大型业主联谊活动中邀请了一、二、三、四期业主同时参加，这次活动融洽了各期业主 之间的关系，倡导了“理想的摩卡镇”居住风格。 本次活动以“艺术派对”为主线，以“大型抽奖”为核心，聚集了可园一到四期的广大 业主，当天共投放抽奖券 800余张，来人量达 2000人。同时，这次活动的一个亮点就是可 园 4期全新产品——街院 HOUSE样板房的全情亮相，业主可以在参加活动的同时欣赏最具创 新意义的双院复式样板房，感受前庭后院南北通透的居住氛围。 策略分析 这次活动的目的不仅致力于建筑产品的更新换代，更竭力营造一个和谐的社区氛围，让近千 户可园业主可以品味香醇的摩卡生活，且能感受到可园社区带来的人文关怀。同时，打造楼 盘品牌促进销售。 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动 类型：活动营销目的：借助活动销售楼盘目标客户群：中、高端客户 康桥水岸公社将“休憩型商业”理念带到了上海，也将“世界烧烤文化”带到了这个国 际化的大都市。随着由上海新建桥企业集团有限公司主办“烧烤秘方”征集活动的启动，在 短短的十几天内就接到了美食爱好者的踊跃报名。最后挑选出部分入围选手进入了 12月 17 日在康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动。 活动当场从入围者当中产生出了 4位胜出者：冠、亚、季军及优异奖。胜出者将分别获 得前往欧洲（冠军），日本（亚军），韩国（季军）及泰国（优异奖）之来回机票一张，亲身 体验世界四大烧烤文化胜地。获胜者表示，此次参赛不仅可以展示自己的厨艺，更有机会获 得良好的创业平台。 策略分析 通过活动的举行，能够吸引到一批消费者参与到活动中来。康桥水岸公社采用此次活动，拦 截目标客户群，进一步推动楼盘销售。 康郡——亮相产品鉴赏会 类型：活动营销目的：借助活动提升产品价值目标客户群：中端客户 12月 11日，东篱翠湖风景社区康郡产品鉴赏会在索菲特万达大酒店正式登场公开亮相。 当天，还举行了以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”——买一 份报、捐一分钱活动捐赠仪式。 康郡是由北京万盛基业投资，在东篱翠湖板块推出的一个占地约 200亩的高档楼盘。此次产 品鉴赏会除了向公众全面展示项目自身优势以外，还特别邀请了康郡的建筑设计师余立博士 和方楠博士，其中，余立博士被《新地产》评为中国前十位最具影响力的建筑大师；康郡园 林的缔造者新加坡 SCI首席园林设计大师 MARK此次也应邀前来与大家分享对塑造理想家园 的心得，并详细介绍康郡项目的设计理念。与设计大师面对面的交流使该次活动真正体现了 康郡一直以来坚持的“思想构建理想”的人文精神高度。 康郡项目临河而居，周边绿化环境得益于沙河综合整治工程，饮水思源，康郡项目发起了以 关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”——买一份报、捐一分钱， 活动得到广大市民的热烈支持，成功筹得 4万多元捐给成都市沙河综合整治工程项目管理有 限公司用于改造沙河、建设沙河、美化沙河。 策略分析 东篱翠湖风景社区康郡举办产品鉴赏会和以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙 河爱心行动”，体现了康郡坚持“思想构建理想”的人文理念。两个活动都向消费者展示了 楼盘品质，同时也推介了楼盘的景观卖点。巧妙运用活动营销，从而真正达到提升楼攀品质 和销售楼盘的目的。 康城 II期——举办浪漫 365系列活动 类型：活动营销目的：满足业主对物质和精神的多层需求目标客户群：已入住业主 “格调别墅、浪漫 365”是康城 II期“香草天空”的项目定位。为了最大程度的满足 业主的高端审美，满足业主对物质和精神的双重需求，让业主能时时刻刻感受到“香草天空” 的格调与浪漫氛围。该盘开发商继 7月 3日举办“一杆进洞奖宝马 X5”项目开盘巨奖活动， 8月 7日推出“一杆进洞奖 POLO”的惊喜活动之后，于 8月 21日举办了“沐浴香草芳泽、 共享财富生活”的招商银行金葵花会员康城之旅联谊活动。参加此次康城之旅联谊活动的招 行金葵花会员属于北京市高收入群体。开发商为参加者准备了冷餐、烧烤、游园、惊喜抽奖 等活动，乐队现场助兴和精彩的演出营造出一个极具高雅情调的浪漫氛围，当晚与郊野公园 放映的法国浪漫经典影片更是将这种氛围渲染到极致。同时作为主办方的特别酬谢，招行金 葵花会员当天购房还能享受到 5000元物业费的优惠。活动当天，招行金葵花会员还参观了 康城 II期楼盘 40亩代征城市湖景绿地，7000余平米人工湖面、50米宽天然绿化林带、以 及舒适、个性、品位高雅的样板间，许多会员啧啧赞叹、流连忘返。 “康城·香草天空”是北京银信兴业房地产开发有限公司继第一代 TOWNHOUSE之后推出 的欧美郊野别墅社区。“香草天空”位于大康城西侧，形式为低层低密度叠拼别墅，上叠有 艺术阁楼和风情露台、下叠有私家庭院及情趣地下空间。康城II期自今年6月开盘以来，“康 城·香草天空”便因“涵盖文化性、生态性、经济性的国际化上流居所”的定位，受到了许 多事业成功并且格调高雅的青年才俊的极力追捧。 策略分析 一个有责任感的开发商总能得到社会的赞许和拥护，这次开放活动的人气之旺就是最好 的佐证。康城 II期系列活动的成功举办，大大提升了该楼盘的生活格调。前后一致地向公 众们展现了“格调别墅、浪漫 365”的品牌承诺，掀起了“香草天空”热卖的序幕。 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动 不久前，康城特意邀请了中国最大的护肤美容机构，思妍丽美容健身中心在康城 20万 平米郊野公园内进行盛大的“美的聚会”共度法式浪漫周末系列活动。千余名思妍丽会员受 邀携他们的家人，牵着小狗一起共度集健康、美丽、魅力和爱心于一体的法式浪漫周末。为 时三个小时丰富多彩的活动举办得得极具情致。思妍丽会员均为高收入阶层的时尚女性，思 妍丽每年都会在高档星级酒店为会员举办 1-2次大型时尚聚会。 此次活动主办方北京晨曦同盟商业管理有限公司的老总即是康城业主，无形中使这次盛 会有了康城业主联谊的意味。康城的完善配套和自然资源使其业主们很乐意在自家门口举办 类似大规模的联谊及活动。 瞰都 II期世界观—举办联谊会 类型：活动营销目的：提升项目价值及品牌形象目标客户群：留学人员、业内专业人士 6月 4日下午，“瞰都 II期”在售楼部举行了世界观“北京留学人员商会暨 REPA房地 产专业人士协会联谊会”。 活动现场，来自世界观北京留学人员商会暨 REPA房地产专业人士协会的会员、瞰都部 分业主一起欣赏欧美乐队的现场助兴演奏、品尝红酒，联谊会上针对与会现场观众安排了地 产业内人士与投资专家就“七部委”新政对投资置业进行了探讨与现场互动。 策略分析 参加商会及联谊会的人员多为高质素人才，“瞰都Ⅱ期世界观”通过举办这种活动与自身项 目紧密的结合起来，让房地产专业人士诉求项目，不但提升了项目的投资价值，同时也利用 地产专家形象联想到楼盘的高品质形象。 凯旋新世界——举办“国际花艺展” 类型：活动营销目的：营造社区文化氛围目标客户：业主和意向客户 5月 14日母亲节，凯旋新世界在枫丹丽舍园林泳池——天使湾畔举办了“国际花艺展”。 凯旋新世界位居天河中心区中轴线上，是珠江新城的首席中央居住区。占地 11万平方米， 中心花园面积达 万平方米，另有２座宽阔天桥横贯南北，将整个社区相连。 ■活动内容一：苏丽思花艺机构在凯旋新世界展出了数十件其国际获奖的花艺作