珠江纺织城推广方案
2011年度
Slogan & Spread
方案目标
我们希望
我们希望“珠纺国际ABP”的推广能形成以下作用
它是一个精神富豪，能获得客户和社会的广泛认同
它是一个生态圈经济，在珠纺城内就可以完成交易
它是一个企业社交名片，他能告诉企业在社会中的地位
它是一个品牌、销售双丰收的案例，是中大商圈的教科书
它是一个里程碑，标志着“大采购时代”的来临
项目定位整合建议
目前项目整体定位：
纺织企业总部经济基地
-----------珠江国际纺织城
项目定位从新修饰
总部基地作为总部经济发展模式的实体体现，不同于其他任何商务经济模式。而本项目作为广州的首个总部基地项目，更是广东大力发展总部经济的平台，是为企业总部定制的纺织服装产业链的总部之家，是包括了决策功能、市场功能、研发功能、投融资功能、财务功能的企业大脑集群，是具有国际领先水准的商务经济模式，是与世界经济发展趋势同步的企业发展平台。几句简单的话并不能概括总部基地的全部定义。
何为总部经济基地
因此本案的产品定位不能是其他的东西，只能为：
“珠三角首个国际纺织服装行业总部基地”
中大商圈主要竞争对手分析
广州国际轻纺城
长江国际轻纺城
珠江国际纺织城
开业时间
定位
全球纺织品采购中心
全球纺织品贸易中心
纺织品咨询贸易中心
纺织行业品牌推广中心
全球纺织品“广州价格”窗口
全球纺织品物流中心
全球纺织品会展中心
纺织品设计、新技术交流中心
纺织行业人才中心
中国轻纺总部经济
中国轻纺业营销总部
中国轻纺业信息总部
中国纺织品牌总部
中国轻纺业商务总部
国际纺织企业总部基地
国际设计师总部基地
国际服装品牌总部基地
纺织产品交易平台
纺织文化展示平台
纺织品牌孵化平台
流行趋势发布平台
设计研究交流平台
商务物流服务平台
权威信息发布平台
全球网上贸易平台
品牌实力
私人开发商
私人开发商
中国十强开发商
区位
核心
非核心
未来核心位置
规模
31万㎡
40多万㎡
89万㎡
配套
无
无
16项国际级配套
硬件卖点
省电空调系统、光棚设计、西门子消防系统
领先行业30年：上下多层可打通设计、空中环形车道、物流区面积、车位多
一个集供应、服务、需求为一体的国际纺织服装展贸平台
总铺位数
4000多间
6000多间
5000多间
电梯数量
100部
200部
物流面积
不详
13000㎡
车位数量
1000多个
3000多个
5000多个
消费者组成分析
设计师、买手、采购员、抄板手、代理商、小运输者…
面辅料供应商、服装厂商、服装设计师、投机商、投资者….
人流
人流数量决定旺场程度
影响
影响
逛商城的人群
商城的商户人群
消费者教育程度划分
设计师
服装企业
买手
布料商
辅料商
大多受过良好教育
部分企业家受过良好教育，专业机构或人员协助
教育程度参差不齐、未受过良好教育的为多数
90年代从商企业家为主，绝大多数未受过良好教育，可有条件请专业辅助
规模较小，经营难度小，依赖布料商客源，绝大多数没有受过良好教育
受教育程度低
受教育程度高
主力客户群
推广口号定位
根据以上的项目分析和目标客户群分析，结合项目产品定位于目标消费群定位。我们可以得出本项目推广口号：
总部大采购
商圈多享受
SLOGAN
难以接受复杂的专业表述
不易理解具有丰富涵养的艺术表述
对简单亲民的语言容易产生触动
客户知识层次
（感性层面）
客户利益点
（理性层面）
总部经济模式
企业发展需求
产业集群带来的便捷商务
行业地位的提升
五十年的产权
优质的生活配套
舒适的工作环境
国际业务的开展机会
精神满足
不可使用过于复杂和抽象的语言
总部大采购
商圈多享受
提
炼
分
析
流
程
图
SLOGAN
业务发展
采购
享受
简单易懂
影响因素各节点产品众多
影响因素各节点受众重叠
它不仅仅可以作为珠纺城的最笼统的理解
还可以让消费者简单易懂的浮想联翩，哪怕你只是个文盲
SLOGAN使用分解
总部大采购
商圈多享受
SLOGAN
专业层面
国际层面
社会层面
国内层面
时尚层面
国际大纺购商圈的生活模式
实现全球采购商务生活之旅
商务生态链，成就最高经济效率
直达大采购生活商圈
这一站与世界潮流同步
“总部大采购”
相对于轻纺城主题推广语
“一站式采购”
SLOGAN竞品分析
“总部大采购”
相对于轻纺城主题推广语
“一站式采购”
备选SLOGAN
全球时尚采购之旅
纺织时尚商贸前线
国际纺织展贸之都
全球纺织大都会
这一步，与世界潮流同步
年度推广计划
全年推广主线
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
造势、积累
引爆
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
广告投放计划
销售节点
负一层辅料市场
梭织大厦(C栋）开售
4楼招商
6楼交铺开始招商
运营节点
项目全面交楼
珠江会、博物馆及其他配套入市
组团参展2011北京双博会
试业开始
2011年3月-5月
第一阶段 试业前
销售节点
负一层辅料市场
梭织大厦(C栋）开售
4楼招商
6楼交铺开始招商
运营节点
项目全面交楼
珠江会、博物馆及其他配套入市
组团参展2011北京双博会
试业开始
布料企业业主
辅料企业业主
纺织行业所有从业人员
社会人士
受众组成
消费人群
围观人群
直接购买产生收益
口碑传播与潜在客户
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
广告投放计划
设计师
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
手机新闻
康乐中心
与相关人士吃饭
佛山工厂
花都工厂
公司会议
学习充电
电话
网上书店
开车出门
酒吧
打的士上班
坐地铁上班
看邮件
写工作报告
开部门会议
汇报工作
约会
睡觉
网络接收文件
玩游戏
听电台
体育运动
每月工作总结
高级会所
坐飞机出差
电话
布匹商&辅料商老板
行为轨迹图
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
布匹商&辅料商从业人员
行为轨迹图
手机新闻
桑拿
与相关人士吃饭
佛山工厂
花都工厂
商铺间游走
新闻发布会
电话
网上书店
开车出门
酒吧
的士
公车
看邮件
工作
开部门会议
汇报工作
电影院
电视
网络办公
玩游戏
听电台
体育运动
微博
高级会所
坐飞机出差
地铁
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
因为招商的对象是商户
所以我们相信商户的决定影响我们的生意
因为旺场的源头是人流
所以们相信业内人士的关注和微观影响我们的运营
试业前阶段，我们可以定位行为策略为：
销售层面： 招商为主，造势为辅
运营层面： 为开业引爆预热
本阶段总投放量划分
从而得出
从而得出
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
媒介选择依据
根据主要受众的行为轨迹图选择媒介接触点
选择曝光率高、性价比高的媒介形式
确定媒体和媒介（请看下一页）
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
媒介选择
中大商圈唯一一份垂直型
报纸媒体
掌握中国90%以上
的LED广告屏，主
要覆盖楼宇、地铁、
公车、机场广告屏
广州人流量最大的交通载体
可选择中大、客村、鹭江站
短信推广
可针对性收集
中大商人号码
短信垂直传播
邮件直投
虽然已经是淘汰的媒介
但是用起来会有独特效
果，纸张加文字，带动
受众有久违的尊重。大
多会浏览完信件
中大商圈的商户自有工厂或OEM工厂的
住址，大多都在佛山与花都，资金允许
的情况下，可选择两处收费站作为投放
媒介，收费站，真是不看都不行！
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
媒介选择定位
通过对两大受众行为轨迹
的调查分析，制定针对性
投放媒介平台选择如下
纺织行业所有从业人员
社会人士
围观人群
口碑传播与潜在客户
布料企业业主
辅料企业业主
消费人群
直接购买产生收益
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
全国十佳设计师登上设计师总部基地星光大道打上手印，并以珠纺为题材设计特色服装布置于设计师总部展示区内
中国服装设计师的星光大道
活动时间4月-5月
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
宣传的范围：
区域划分—广东、柯桥、全国
行业划分---纺织行业、经济投资领域
宣传的目标人群
主要人群：纺织行业企业家
次要人群：纺织行业从业者、投资客
新闻策略
新
闻
点
借势部分
造势部分
借销售节点和运营节点做新闻策划
通过运营节点重点新闻造势策划
标题一：万众瞩目，400亿商圈开始试车
副标题：珠江国际纺织城即将试营业
标题二：珠江汇—与商家共同成长
副标题：中大纺织界战略联盟组织成立
标题三：限购令出台，使产权写字楼成为
新的投资热点
副标题：珠江纺织城产权写字楼开售
标题四：广发英雄帖携手中国金鼎共行星光大道
副标题：中国服装设计师的明星之路
第一阶段 试业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
新闻：
广告：
活动：
4月
5月
试营业
3月
A.梭织B栋开售信息发布
B. -1层辅料开售信息发布
楼盛大招商
B.隆重试业信息发布
C.试业活动发布
A.-1层火热招商
B.北京户博会回顾
四大主题报道：
A.-1层一铺难求3楼又受市场追捧
C.试业主题报道
D.广交会接待主题报道
E。广发英雄帖携手中国金鼎共行星光大道
全国十佳设计师登上设计师总部基地星光大道打上手印，并以珠纺为题材设计特色服装布置于设计师总部展示区内
第二阶段 试业到开业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
场地包装
推广计划排期表
2011年6月—8月
销售节点
辅料总部开业
五楼交铺
珠江梭织大厦（B栋）开售
运营节点
检测中心体验馆启动
纺织图书馆开馆
开业
第二阶段 试业到开业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
销售节点
辅料总部开业
五楼交铺
珠江梭织大厦（B栋）开售
运营节点
检测中心体验馆启动
纺织图书馆开馆
开业
布料企业业主
辅料企业业主
纺织行业所有从业人员
社会人士
受众组成
五楼未定
消费人群
围观人群
直接购买产生收益
口碑传播与潜在客户
第二阶段 试业到开业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
因受众并未发生过多变化，并且要顾及上一阶段剩余
单位的租售，只有五楼顾客群未定，所以本阶段媒介策略
可沿用第一阶段媒介投放策略，因本阶段活动众多，可适
当稍做增加交通工具、餐宿场所投放比重
第二阶段
第一阶段
受众差异点
例如：机场、周边餐厅、酒店
第二阶段 试业到开业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
1：纺织体验馆媒体开发日
2：图书馆签售活动
3：中国首纺织形象代言人的选美活动
时间：6月-9月其中一个月
时间：7月
时间：6月
第二阶段 试业到开业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
继续造势，积蓄能量
直至引爆点能量点
第二阶段 试业到开业前
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
新闻：
广告：
活动：
7月
8月
开业
6月
A.珠江国际纺织城盛大开业信息发布
B.开业活动发布 (F)
A.纺织体验馆/检测中心开放
B.纺织图书馆开幕
C.纺织名人现场签售
(D)
六到七月试业回顾炒作
开业预热：报道和回顾
纺织体验馆/检测中心开放
纺织图书馆开幕
+纺织名人现场签售
六到九月选择其中一个月推行名为：中国首纺织形象代言人的选美活动
A.纺织体验馆媒体开发日
B.图书馆签售活动
第三阶段 开业后
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
销售节点
珠江家纺辅料大厦（A4座）开售
运营节点
负一层开业
客户答谢会
韩国国际纺织展览会
上海纺博会
第三阶段 开业后
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
销售节点
珠江家纺辅料大厦（A4座）开售
运营节点
负一层开业
客户答谢会
韩国国际纺织展览会
上海纺博会
家纺辅料企业业主
纺织行业所有从业人员
社会人士
受众组成
消费人群
围观人群
直接购买产生收益
口碑传播与潜在客户
投资客
第三阶段 开业后
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
家纺辅料企业业主
纺织行业所有从业人员
社会人士
受众组成
消费人群
围观人群
直接购买产生收益
口碑传播与潜在客户
投资客
开业后的营运方面考虑，借助投资客消化残余库
存的运营举动是很合理的。首先因租购比率低，
不会珠防城店铺租赁价格产生过多影响，其次帮
助珠纺城增加销售效益。
第三阶段 开业后
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
阶段目的：1：租售A4家纺辅料大厦
2：关注度引爆后的运营
3：消化残余面积
4：积累品牌无形资产为运营服务
5：旺场人流的积累
泛传播品牌推广为主
家纺辅租售信息传播为辅
传播核心
投放效果：1：长期运营追求性价比投放
2：延长开业后的关注度衰减期
3：吸引更多纺织行业人员光顾
第三阶段 开业后
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
韩国国际展
上海纺博展
（纺织直通车）
答谢会：中国纺织的奥斯卡
包含：评选、晚宴
设计师大赛
第三阶段 开业后
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
第三阶段 开业后
产品节点
受众分析
媒介策略
活动营销
新闻策划
推广计划排期表
家纺辅料A4栋开售
A.珠江国际纺织城盛大开业信息发布
B.开业活动发布 (F)
韩国国际展
信息发布
家纺辅料A4栋开售
开业回顾
韩国国际展
新闻发布
设计师大赛
人物专访
韩国国际展
上海纺博展
（纺织直通车）
设计师大赛
答谢会：中国纺织的奥斯卡
包含：评选、晚宴
上海纺博展信息发布
设计师大赛
上海纺博展
新闻发布
新闻：
广告：
活动：
10月
11月
9月
12月
全年计划一览表
新闻：
广告：
活动：
7月
12月
3月
4月
5月
6月
8月
9月
10月
11月
试业
开业
A.梭织B栋开售信息发布
B. -1层辅料开售信息发布 （A）
3楼盛大招商 （B）
五到七月试业升温，为八月开业做势
家纺辅料A4栋开售
(E)
A.珠江国际纺织城盛大开业信息发布
B.开业活动发布 (F)
A.韩国国际展
信息发布
（E）
A.纺织体验馆/检测中心开放
B.纺织图书馆开幕
C.纺织名人现场签售
(D)
A.隆重试业信息发布
B.试业活动发布 （C）
A.-1层火热招商
B.北京户博会回顾
五大主题报道：
A.-1层一铺难求
3楼又受市场追捧
B.试业主题报道
C.广交会接待主题报道
D.广发英雄帖携手中国金鼎共行星光大道
六到七月试业回顾炒作
家纺辅料A4栋开售
开业预热：报道和回顾
韩国国际展
新闻发布
纺织体验馆/检测中心开放
纺织图书馆开幕
+纺织名人现场签售
设计师大赛
人物专访
全国十佳设计师登上设计师总部基地星光大道打上手印，并以珠纺为题材设计特色服装布置于设计师总部展示区内
六到九月选择其中一个月推行名为：中国首纺织形象代言人的选美活动
韩国国际展
上海纺博展
（纺织直通车）
A.纺织体验馆媒体开发日
设计师大赛
答谢会：中国纺织的奥斯卡
包含：评选、晚宴
上海纺博展信息发布
（E）
设计师大赛
上海纺博展
新闻发布
B.图书馆签售活动
请务必让我们了解我们不正确的地方，以及如何更好地改进我们的服务。
我们将会认真听取您的每一项意见、反馈，并将及时您的意见、建议融入我们的服务改进中。
非常感谢！
Thanks
