微博营销4I原则
艾瑞学院@西安
主讲：刘东明
艾瑞咨询集团 上海·北京·广州
刘东明老师介绍
清华大学总裁班特聘网络营销专家
中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任
北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任
DM网络整合营销机构总经理
国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心授课专家
北大纵横商学院特聘讲师
中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任
中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》
艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者
中国广告协会网、艾瑞网、中国移动研究院、易观国际专家团专家；《互联网周刊》专栏专家
中国就业培训技术指导中心电子商务授课专家
中国大学生就业促进工程电子商务授课专家
实战营销
在网络营销实战方面，刘东明老师就职于全球最顶尖传播公司奥美、国内DM网络整合营销机构，为通用、NOKIA、强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、杰士邦、DHL、ING、等世界500强、上市企业提供网络营销服务，亦为国内企业蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、长丰汽车、长安铃木、361度、TCL、中信银行。刘东明老师曾带领DM网络整合营销机构荣获艾瑞中国最佳网络广告创意奖、2009中国十大网络营销案例奖、易观国际网民最佳认知奖。
学术成果
刘东明老师著述颇丰，编著中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》，《中国网络营销年鉴》也即将出版，在百余家杂志、网站开设专栏，多次接受《中国经营报》、《中国企业家》、《中国产经新闻》、《管理学家》、《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易、《国际广告》、《经济日报》、《商旅报》、《现代广告》、《国际公关》、《广告导报》等高端媒体采访。在中国管理传播网、全球品牌网、博锐、赛迪、电脑商网等百余家媒体开设互动营销专栏，电子商务、网络营销著述超过200万字。
培训
刘东明老师曾为清华大学、阿里巴巴、国家人力资源和社会保障部、中国移动、北大纵横商学院、新东方、艾瑞、DCCI、泸州老窖、中国电子商务协会网络营销总裁班、北京师范大学、超星名家大讲堂、奥美、腾迅、中华讲师网、中国培训网、电脑商报、17pr、广告门、首都经贸大学、中山大学、安徽大学等多家国家机关、企业、媒体、高校培训，辅导1000余家企业网络营销。
清华大学营销总裁班网络营销培训
国家人力资源和社会保障部电子商务师培训
中国电子商务协会网络营销总裁班培训
阿里巴巴网商培训
中国移动 电子渠道培训
新东方网络营销培训
超星数据库名师大讲堂
中国电子商务职业经理人认证培训
全国首届高校网络招生渠道管理、技巧大会培训
全国酒店行业网络营销培训
东易日盛全国家装经理网络营销培训
广州白马服装城电子商务培训
中国高校教师网络营销师资培训
微博营销4I原则
Interesting 趣味原则
微博营销必须让娱乐因子灵魂附体
芙蓉大S曲线，凤姐的大嘴都昭示着娱乐至死时代的来临！
在这娱乐至死的时代，微博自然不能幸免！
看！什么占据排行榜
微博直播《网络整合营销兵器谱》由我世界推荐会
VANCL微博很给力
应广大博友要求，把VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！！其中一个MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。。。
Interests 利益原则
利益圣火，微博营销需要披上利益的外衣
特仑苏微博
VANCL微博
回馈你的粉丝
做活动的出发点——
回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播
凡客诚品组织了第*名粉丝招募，有奖征集VANCL官方博客名字，抢《凡客》内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，
积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法
有一种利益叫资讯
有一种利益叫便捷
Interaction 互动
无互动，不微博
Push 到 Pull
传统的广告等传播方式是推向别人，别人是被动的，躲避的。而微博是要用你的智慧、美来吸引别人关注你，是主动吸引的力量。
奥巴马VS希拉里
微博营销需要对话，绝非单向信息发布。
元洲盖微博史上家装第一高楼
互动活动造势咪咕汇
More Tweets Lower Price
Individuality 个性原则
个性化圣火，企业微博拒绝官腔，要有点人样！
VANCL微博
回复@靳继磊:感谢，我们快递一直在努力。//@靳继磊:顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错
粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台
专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成
1、实时与网友互动转发
2、保障网民评论的响应时间
3、语言的人性化
@戴尔中国
戴尔从员工微博中遴选“戴尔大使”，用更加贴近用户的身份，平等对话
反响很热烈
员工大使，对于公司品牌的传播,不是官方语言
员工大使-平等对话
人情味分数=×每百字中的人称词数目+×每百句中的人称词数目，人情味分数越高
公司或者机构与用户进行“朋友式的交流”最重要
弗雷奇人情味公式
微博不是神马浮云，但微博不是神
“微博营销” 不可能独立承担企业营销重任！
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