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（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国光伏逆变器行业
热点营销战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国光伏逆变器行业热点营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业热点营销战略概述 ..................................................................................................................10
第一节 光伏逆变器行业热点营销战略研究报告简介 ......................................................................10
第二节 光伏逆变器行业热点营销战略研究原则与方法 ..................................................................11
一、研究原则 ................................................................................................................................11
二、研究方法 ................................................................................................................................12
第三节 研究企业热点营销战略的重要性及意义 ..............................................................................13
一、重要性 ....................................................................................................................................13
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................13
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................14
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................14
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................14
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................14
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................14
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................14
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................15
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................15
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................15
三、小结 ........................................................................................................................................15
第二章 市场调研：2019-2020 年中国光伏逆变器行业市场深度调研....................................................17
第一节 光伏逆变器概述 ......................................................................................................................17
第二节 我国光伏逆变器行业监管体制与发展特征 ..........................................................................17
一、光伏逆变器所处行业分类及依据 ........................................................................................17
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................18
三、行业协会组织及监管体制 ....................................................................................................18
四、行业法律法规及主要政策 ....................................................................................................18
五、我国主要法律法规、产业政策及对固德威的影响 ............................................................19
六、境外主要法律法规、产业政策及对固德威的影响 ............................................................21
（1）欧洲 ......................................................................................................................................21
（2）亚洲 ......................................................................................................................................22
（3）澳洲 ......................................................................................................................................23
（4）美洲 ......................................................................................................................................23
（5）非洲 ......................................................................................................................................24
第三节 2019-2020 年中国光伏逆变器行业发展情况分析................................................................24
一、全球光伏逆变器行业市场分析 ............................................................................................24
（1）全球光伏逆变器出货量呈增长态势 ..................................................................................25
（2）中国、美国和印度占据全球光伏逆变器需求量的前三名 ..............................................25
（3）储能逆变器市场需求持续快速增长 ..................................................................................26
（4）全球光伏逆变器产品销售以组串式为主 ..........................................................................27
二、中国光伏逆变器行业市场分析 ............................................................................................30
（1）光伏逆变器出货量整体呈增长态势 ..................................................................................30
（2）光伏逆变器产品销售结构以组串式为主 ..........................................................................30
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（3）基于平价上网的趋势，光伏逆变器产品价格整体呈下降趋势，同时性能逐步提升 ..31
第四节 2019-2020 年我国光伏逆变器行业竞争格局分析................................................................32
一、行业竞争格局分析 ................................................................................................................32
二、行业内的主要企业 ................................................................................................................33
（1）SMA Solar Technology AG ..............................................................................................33
（2）SolarEdge Technologies......................................................................................................33
（3）华为技术有限公司 ..............................................................................................................33
（4）阳光电源股份有限公司 ......................................................................................................33
（5）深圳科士达科技股份有限公司 ..........................................................................................34
（6）深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司 ..................................................................................34
（7）宁波锦浪新能源科技股份有限公司 ..................................................................................34
（8）上能电气股份有限公司 ......................................................................................................34
第五节 企业案例分析：固德威 ..........................................................................................................34
一、固德威的市场地位 ................................................................................................................34
（1）全球总体市场排名 ..............................................................................................................34
（2）全球单项产品市场排名 ......................................................................................................35
（3）国内总体市场排名 ..............................................................................................................35
二、固德威的技术水平及技术特点 ............................................................................................35
三、公司竞争优势 ........................................................................................................................35
四、公司竞争劣势 ........................................................................................................................37
五、固德威科技成果与产业深度融合的具体情况 ....................................................................38
（1）公司科研创新与产业深度融合 ..........................................................................................38
（2）智慧能源管理系统顺应能源互联网的发展趋势 ..............................................................38
（3）储能系列逆变器符合产业发展方向和市场需求 ..............................................................40
第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40
一、下游行业应用驱动电力电子行业快速发展 ........................................................................41
二、电力电子行业未来发展空间广阔 ........................................................................................41
三、光伏行业发展情况及预测 ....................................................................................................41
（1）光伏发电概况 ......................................................................................................................41
（2）全球光伏行业市场分析 ......................................................................................................42
（3）中国光伏行业市场分析 ......................................................................................................45
第七节 2020-2025 年我国光伏逆变器行业发展前景及趋势预测....................................................47
一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................47
（1）化石能源的污染问题及能源短缺推动全球能源转型势在必行 ......................................47
（2）传统产业转型和升级亟需电力电子设备的支持 ..............................................................48
（3）电力电子技术作为智能电网的助推器，将有助于能源互联网快速发展，能源互联网
未来市场空间广阔 ........................................................................................................................48
（4）国家产业政策支持 ..............................................................................................................48
二、行业未来发展趋势 ................................................................................................................49
（1）光伏发电将成为全球能源利用的主要趋势 ......................................................................49
（2）光伏行业新兴地区市场需求广阔，推动并网逆变器产品需求快速发展 ......................49
（3）具备储能功能的电力电子设备市场前景广阔 ..................................................................50
（4）智能电网建设需要电力电子设备助推，行业数字化、智能化升级加速 ......................50
三、行业面临的挑战 ....................................................................................................................50
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（1）海外贸易摩擦对定位局部市场的企业影响较大 ..............................................................50
（2）产业支持政策有所调整，推动新能源利用市场化进程加速 ..........................................51
第三章 企业热点营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................52
第一节 “搭上”热点，营销新方向 ..................................................................................................52
一、搭热点惊喜连连 ....................................................................................................................52
二、搭热点的优势 ........................................................................................................................53
三、搭热点也要有讲究 ................................................................................................................53
第二节 热点事件对企业营销的优势所在 ..........................................................................................54
一、通过传播的深度层次提高消费者的信息接受能力 ............................................................54
二、低廉的成本使企业的营销大大提高了效益 ........................................................................54
第三节 热点事件营销在营销中应该如何运用 ..................................................................................54
一、通过热点事件的发生，借其形式提升销量 ........................................................................54
二、创新热点事件营销，开发立体营销模式 ............................................................................55
第四章 企业热点营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................56
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................56
一、长远性 ....................................................................................................................................56
二、竞争性 ....................................................................................................................................56
三、全局性 ....................................................................................................................................56
第二节 企业热点营销战略规划的制定原则 ......................................................................................56
一、社会性 ....................................................................................................................................57
二、科学性 ....................................................................................................................................57
三、实践性 ....................................................................................................................................57
四、前瞻性 ....................................................................................................................................57
五、创新性 ....................................................................................................................................58
六、全面性 ....................................................................................................................................58
七、动态性 ....................................................................................................................................58
第三节 企业热点营销战略规划的制定依据 ......................................................................................58
一、国家产业政策 ........................................................................................................................58
二、行业发展规律 ........................................................................................................................59
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................59
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................59
第四节 影响热点营销战略的主要因素 ..............................................................................................60
一、影响热点营销战略的主要因素 ............................................................................................60
二、诱发企业热点营销战略失败的因素 ....................................................................................61
三、企业热点营销战略规划需规避的误区 ................................................................................62
第五章 企业制定热点营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................63
第一节 公司制定热点营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................63
一、公司制定热点营销战略规划要点 ........................................................................................63
二、规划企业热点营销战略前的准备工作 ................................................................................63
第二节 公司制定热点营销战略规划的主要内容 ..............................................................................64
一、公司制定热点营销战略规划的主要内容 ............................................................................64
二、正确制定企业热点营销战略的步骤 ....................................................................................65
三、企业热点营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................66
第三节 构建热点营销战略研究体系 ..................................................................................................66
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一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................67
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................67
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................68
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................68
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................68
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................69
第四节 科学制定热点营销战略规划 ..................................................................................................69
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................69
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................70
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................70
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................71
五、科学制定热点营销战略 ........................................................................................................71
六、降低风险 ................................................................................................................................71
第五节 制定热点营销战略需注意事项 ..............................................................................................72
一、企业热点营销战略制定需注意的要点 ................................................................................72
二、制定热点营销战略目标注意事项 ........................................................................................72
三、制定热点营销战略规划的注意点 ........................................................................................73
四、制定热点营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................74
五、不同阶段企业热点营销战略的规划 ....................................................................................75
六、制定企业热点营销战略要考虑的不同方面 ........................................................................75
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................76
一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................76
二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................76
三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................77
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................77
一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................77
二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................77
三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................77
四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................78
五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................78
第六章 2020-2025 年中国光伏逆变器企业热点营销战略探讨与建议....................................................79
第一节 如何让社会热点成为营销焦点 ..............................................................................................79
一、分清轻重，把握热点 ............................................................................................................79
二、深度解读，普及热点 ............................................................................................................80
三、以逸待劳，营销热点 ............................................................................................................80
第二节 论围绕互联网热点开展营销实践 ..........................................................................................81
一、研究背景 ................................................................................................................................82
二、研究基础 ................................................................................................................................82
三、研究方法 ................................................................................................................................82
第三节 热点事件引发的营销思考 ......................................................................................................84
第四节 传统节日的新式营销：看围绕春节的热点营销 ..................................................................86
一、传统节日成为营销热点的原因 ............................................................................................86
二、以春节为例看传统节日的新式营销 ....................................................................................87
三、新式营销为传统节日注入新生力量 ....................................................................................88
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四、营销行为的价值底线 ............................................................................................................89
第五节 如何以热点事件营销提高媒体公信力 ..................................................................................89
一、公信力是主流媒体的核心竞争力 ........................................................................................90
二、公益活动是提高媒体公信力的法宝 ....................................................................................90
三、提高媒体公信力的有关思考 ................................................................................................92
第六节 事件热点营销策略 ..................................................................................................................92
一、“事件”概况 ..........................................................................................................................92
二、事件营销应用现状分析 ........................................................................................................93
（一）近几年应用状况——以中国品牌进入世界杯为例 ........................................................93
（二）事件营销过程中存在的问题 ............................................................................................93
三、事件营销的启示 ....................................................................................................................94
（一）要加大公众的参与度 ........................................................................................................94
（二）事件营销非短期行为 ........................................................................................................94
（三）事件营销要有好的创意 ....................................................................................................95
（四）企业要合理定位 ................................................................................................................95
第七章 2020-2025 年中国光伏逆变器企业全方位推进“热点营销战略”及实施路径探讨 ..................96
第一节 企业战略规划执行体系研究 ..................................................................................................96
一、国内战略执行管理研究情况 ................................................................................................96
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ....................................................................................97
（一）依托战略变革，推动组织变革 ........................................................................................97
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ....................................................................................97
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ........................................................................................98
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ........................................................................98
三、结束语 ....................................................................................................................................99
第二节 构建热点营销战略推进体系：稳准推进公司热点营销战略实施 ......................................99
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................99
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................99
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................99
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................100
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................100
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................100
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................100
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................101
五、积极促进光伏逆变器企业的集约化建设 ..........................................................................101
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................101
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................101
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................102
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................102
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................102
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................102
四、创新经营模式 ......................................................................................................................103
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................103
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................104
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................104
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八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................104
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................105
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................105
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................106
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................106
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................106
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................107
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................107
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................107
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................108
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................109
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................109
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................109
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................111
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................111
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................112
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................113
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................113
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................113
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................113
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................114
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................114
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................114
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................114
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................115
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................115
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................116
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................116
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................116
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................117
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................117
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................117
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................118
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................118
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................118
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................119
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................119
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................120
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................121
一、确立热点营销战略人才队伍建设目标 ..............................................................................121
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................121
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................122
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................122
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................122
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第十三节 小结 ....................................................................................................................................123
第八章 构建光伏逆变器企业实施热点营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..............124
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................124
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................124
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................124
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................125
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................125
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................126
第二节 构建热点营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................126
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................126
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................127
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................127
第三节 构建热点营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................128
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................128
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................128
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................129
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................129
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................129
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................129
第四节 构建热点营销战略动态调整机制：完善热点营销战略的主要措施 ................................129
一、完善热点营销战略 ..............................................................................................................130
二、完善企业热点营销战略的有效措施 ..................................................................................130
三、企业热点营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................131
第五节 持续变革是热点营销战略的精髓 ........................................................................................132
第九章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ................................................................133
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................133
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................134
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................134
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................134
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................134
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................134
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................135
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................135
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................135
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................135
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................135
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................137
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......137
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................137
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................137
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................138
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................138
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........139
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................139
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四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................139
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................139
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................140
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............140
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................140
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................140
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................141
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................141
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................141
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................142
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................142
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......142
第三节 主要效果 ................................................................................................................................142
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................142
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................143
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................143
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................143
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................143
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................145
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................145
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................145
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................146
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................147
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................147
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................147
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................147
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................148
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................148
六、小结 ......................................................................................................................................148
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................149
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第一章 企业热点营销战略概述
第一节 光伏逆变器行业热点营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本光伏逆变器行业热点营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国光伏逆变器业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
光伏逆变器行业热点营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
其中包括：
光伏逆变器行业市场调研
企业热点营销战略的基本类型与选择
企业热点营销战略规划制定原则及依据
制定热点营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国光伏逆变器企业热点营销战略探讨与建议
企业全方位推进“热点营销战略”及实施路径探讨
构建光伏逆变器企业实施热点营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为光伏逆变器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来热
点营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对光伏逆变器行业热点营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
热点营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
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有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 光伏逆变器行业热点营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本光伏逆变器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对光伏逆
变器行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业热点营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
热点营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对热点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国光伏逆变器行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业热点营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 光伏逆变器概述
电力电子行业的主要产品可以分为电力电子器件及其配套件，其核心是电力电子技术。电力电
子器件是可直接用于处理电能的主电路中，实现电能的变换或者控制的电子器件，包括蓄电池充电
器、开关电源、逆变电源、变频器、软起动器、不间断电源 UPS、功率控制器（调功器）等。
电力电子技术是对电能进行变换和控制的电子技术，主要用于功率（电力）变换，包括电力电
子器件制造技术、变流技术和控制技术等。电力电子技术是以功率半导体器件、电路技术、计算机
技术、现代控制技术为支撑的综合技术平台，基本功能包括整流（交流变成直流）、逆变（直流变
成交流）、斩波（直流变成另一固定电压或可调电压的直流）、变频（改变供电频率）、开关和智能
控制等。目前电力电子技术的应用已由传统的电气传动拓展到新能源、发电、输电、用电、节能等
能源相关的各个领域，系能源互联网新型能源利用模式的关键技术之一。通过该技术的应用，可以
实现电能的高效消纳、削峰填谷，提高电网的智能化水平、安全性和能源使用效率。
逆变技术是将直流电转变成交流电的技术，是电力电子技术中最主要、最核心的技术之一，主
要应用于各种逆变电源、变频电源、开关电源、UPS电源、交流稳压电源、电力系统的无功补偿、
电力有源滤波器、变频调整器、电动汽车等。
第二节 我国光伏逆变器行业监管体制与发展特征
一、光伏逆变器所处行业分类及依据
根据国家统计局《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2017），光伏逆变器所处行业为
“C38制造业”中的“电气机械和器材制造”下属的“C3825光伏设备及元器件制造”。根据中国证
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监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），光伏逆变器所处行业为“C制造业”中的
“C38电气机械和器材制造业”。
二、行业主管部门及监管体制
光伏逆变器所处行业主管部门和行业协会主要对新能源领域制订行业政策、长期发展规划，提
出新能源发展战略等宏观管理。行业内各企业的业务管理和生产经营完全基于市场化方式进行。
光伏逆变器所处行业属于制造业中的电气机械和器材制造业，行业内一般称为电力电子行业，
主管部门主要包括国家发展和改革委员会、科学和技术部、工业和信息化部。从产品应用领域来划
分，光伏逆变器所处行业主管部门系国家能源局。国家能源局主要负责拟订能源发展规划、产业政
策并组织实施，负责煤炭、石油、天然气、电力（含核电）、新能源和可再生能源等能源的行业管
理，组织制定能源行业标准，组织指导能源行业的能源节约、能源综合利用和环境保护工作。
三、行业协会组织及监管体制
行业全国性自律组织主要包括中国电力企业联合会、中国资源综合利用协会可再生能源专委
会、中国可再生能源学会、中国电源学会、中国光伏行业协会等。协会的主要职责是组织会员开展
各类业务技术培训，组织会员间的经验交流，帮助协调、解决会员单位生产经营中的问题，组织会
员单位进行自我管理，举办会展，开展对外经济、技术合作和交流等。
四、行业法律法规及主要政策
光伏逆变器所处的电力电源设备制造领域系我国装备制造业的重要组成部分，且属于新能源业
务领域，是国家重点鼓励和发展的行业。根据国家发改委 2017年 1月发布的《战略性新兴产业重
点产品和服务指导目录（2016版）》，公司产品属于目录“太阳能产业”之“太阳能产
品”中的“光伏系统配套产品”，属于国家战略性新兴产业重点支持的产品。
工信部、住房和城乡建设部、交通运输部、农业农村部、国家能源局、国务院扶贫办等六部委
于 2018年 4月联合发布的《智能光伏产业发展行动计划（2018-2020年）》指出，光伏产业是基于
半导体技术和新能源需求而兴起的朝阳产业，是未来全球先进产业竞争的制高点。
2018年 4月，国家电网发布《促进新能源发展白皮书（2018版）》指出，“党的十九大报告提
出推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效能源体系，建设美丽中国的总体战略部署。
中央经济工作会议再次强调推进生态文明建设，加快调整能源结构。”
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2019年 1月，国家发改委、国家能源局发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网
有关工作的通知》，推进风电、光伏发电平价上网项目和低价上网试点项目建设，并提出具体支持
政策措施。
五、我国主要法律法规、产业政策及对固德威的影响
近年来，我国发布的涉及公司业务的主要法律法规及产业政策如下：
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国家政策出台的一系列关于光伏发电的鼓励和支持政策，促进了包括固德威在内的光伏企业的
发展壮大。在光伏发电发展初期，由于成本较高，国家依然需要较高的财政补贴才能实现平价上
网，随着光伏产业链各企业在平价上网的倒逼机制下，光伏发电的成本逐年下降，对国家补贴政策
的依赖逐渐降低。2019年 4月 28日，国家发改委发布《关于完善光伏发电上网电价机制有关问题
的通知》，确定了 2019年光伏电价标准。其中，户用光伏补贴电价为 元/kWh，补贴规模为
。工商业分布式、地面电站补贴电价实行竞价确定，合计补贴规模为 亿元。国家进一步
通过竞价的方式来调节补贴对行业的市场影响，优化光伏发电的市场化竞争机制，进一步降低补贴
对行业的影响，逐渐实现光伏发电的全面市场化。
2017年 10月，国家能源局等五部门联合印发《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》，
从政策层面明确了促进我国储能技术与产业发展的重要意义、总体要求、重点任务和保障措施。该
指导意见的出台和落实促进了我国储能市场的快速发展，间接推动了固德威储能逆变器的销售增
长。
六、境外主要法律法规、产业政策及对固德威的影响
近年来世界各国政府对可再生新能源普遍持鼓励态度，在此影响下，相关国家出台产业政策、
财政补贴政策支持行业发展，在一定程度上促进了固德威境外业务的发展。根据 IHS Markit研究
报告、商务部网站对各国新能源政策的描述和公开信息，境外主要国家法规政策如下：
（1）欧洲
欧洲是世界光伏产业的起源地。2018年 11月，欧盟通过可再生能源指令修订协议（REDII），
将 2030年可再生能源份额在能源使用总量中的目标提升至 32%，并计划于 2023年进一步上调。据
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预估，未来十年欧洲新增光伏装机量将达 150GW。
其中德国作为欧盟中心国及欧洲政治经济发展最稳定的支撑性国家，预期 2019年以光伏+储能
为主，上网储能约 400MW，年户用储能系统增长量 5万套。德国可再生能源定价机制开始由固定电
价向市场溢价和可再生能源项目规模拍卖试点转变。此外，德国也通过费用分摊机制以电价形式直
接向社会电力用户收取可再生能源附加费。
法国制订了包括可再生能源达标减免增值税、特许权项目延续、可再生能源固定电价、协议证
书、法国环境能源管理署示范资金等一系列保障可再生能源发展的法律政策，致力于减少核电在能
源结构的比重，扩大可再生能源占比。截至 2018年底，法国光伏装机总量约 9GW，预计未来十年
光伏市场约有 27GW-35GW的增长空间。
荷兰法规规定，针对所有新建户用房屋，必须实施 70%的能源供给来自于新能源供给，户用光
伏为最优选择；家庭户用光伏电力实施净电表制政策，用户可把多余的光伏电力输出给电网获取收
益；同时实施促进可再生能源的竞价补贴政策，针对个人投资光伏自发自用项目给予税收优惠政
策，建立可再生能源投资基金，对并网投资商提供贷款或优惠融资；在相关政策的推动下，荷兰
2018年的光伏安装量达到 ，2019年有望超过 2GW。
意大利可再生能源主要支持政策为自用消费计划、系统投资成本的税收减免和光伏补贴政策。
政府从 2016年开始再次实施光伏补贴政策，对于 20kW以下户用光伏系统补贴力度达 50%，同时适
用于配套光伏的储能系统安装。根据意大利能源机构报告，截至 2018年底意大利光伏发电系统累
计装机容量已经达到 20GW，预计到 2023年能够达到 30GW。
西班牙作为拥有欧洲最强阳光资源的国家之一，光伏安装量迅速增长。2014年批准新法案引
入全新的补贴政策，主要支持政策为长期购电协议和分布式发电项目，其中以长期购电协议催生的
集中式光伏电站为首要推动力。光伏安装量迅速增长，2019年度光伏装机量有望超过 4GW。
（2）亚洲
印度作为南亚地区最大的国家，太阳能资源十分丰富且缺电情况严重。该国建立了世界上唯一
的非常规能源部，以推动和资助新能源产业的发展。主要支持政策包括固定电价政策、可再生能源
配额政策、与其他国家合作以及其他优惠政策。2018年 6月，印度提出 2020年实现光伏发电装机
目标提高到 225GW，2030年实现装机目标 320GW。2018年，印度的年度光伏安装量达到 10GW，
2019年光伏安装量有望超过 11GW。
韩国促进可再生能源发展的主要政策手段有可再生能源配额制和碳排放交易机制。韩国 2017
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年底推出了可再生能源计划，目标是把可再生能源的比例从 2017年的 7%提高到 2030年的 20%，意
味着到 2030年需要达到 的可再生能源装机量，预计需要投资 110万亿韩元（折合人民币约
6,700亿元人民币），其中 63%是光伏，34%是风电。2018年新增光伏装机量达到 2GW，2019年可能
超过 2GW。
（3）澳洲
澳大利亚是世界上太阳能资源最好、光伏最发达的国家之一，2009年开始推出了光伏度电补
贴政策，其户用光伏市场尤为发达，联邦政府和各州均制定了各自的补贴政策和可再生能源占比目
标。澳大利亚 2015年通过新版可再生能源法案，现已经提前实现法案规定的 2020年前可再生能源
的年度发电量达到 万 GWh的目标。2018年，澳大利亚户用光伏装机量达 ，其公用事业装
机出现快速增长，达到 3GW。2019年澳大利亚光伏装机量仍然处于增长状态。
新西兰新能源政策措施包括碳交易机制（倡导绿色节能，超过规定碳排放量后需要额外资金购
买）、海洋能源部署基金和分布式发电基金（针对分布式光伏发电提供资金支持）、电力能效项目
（针对家庭及工商业用户用电新能源发电使用量的相关规定）。新西兰的可再生能源发电占比高，
目前已经接近 90%。
（4）美洲
美国为仅次于中国的全球第二大光伏市场。2017年，美国的太阳能发电占新增发电量的 33%，
仅次于天然气。2018年新增超过 10GW光伏装机量，2019年以来仍处于快速增长态势。美国联邦政
府和许多州已经通过一系列法规政策和方案以鼓励发展光伏和可再生能源市场。通过实施可再生能
源配额制，要求电网中输送的电力须有一定比例来源于可再生能源，如加州要求在 2020年，可再
生能源比例达到 33%；补贴政策联邦主要为投资税收抵免补贴和成本加速折旧政策，州主要补贴政
策为可再生能源份额标准和净计量电价政策（Net metering，即用户自有光伏发电部分可扣除或
抵扣电网用电）等。美国的补贴力度优厚，一套户用光伏系统，最终可以拿到约 50%的补贴。目前
总计约有两百万美国家庭安装了光伏系统，预计到 2023年，再增加两百万户用光伏系统，总计将
达到四百万户。美国非户用领域的工商业和地面光伏电站的增长同样强劲。工商业光伏领域，预计
未来几年每年均有 2~3GW的增量，地面光伏电站每年 10GW左右的增量。
墨西哥有关可再生能源的政策包括通过清洁能源证书制度实施清洁能源配额、设立可再生能源
基金、对大型电站实行拍卖制度并签署购电协议、对小型电站实行自发自用制度和净电量计量、征
收碳税等。政府 2015年实施能源改革后进行了三次采购，共分配了约 6GW的光伏发电容量。2018
年墨西哥光伏安装量出现了爆发式的增长，一年的安装量（大于 2GW）远超之前的累计安装量（不
足 1GW），预计墨西哥 2020年的年度安装量达到 3GW。
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巴西推行可再生能源招标政策和可再生能源激励政策，对可再生能源进行招标买卖的同时，实
施电力购买协议（PPA）、对新能源项目提供低息贷款、优先为新能源安装提供贷款和优先电力购买
协议、替代传统能源发电项目以及对太阳能项目实施免税政策。巴西是光伏的新兴市场，最近一两
年出现迅速增长。2018年的光伏安装量超过 1GW，巴西政府计划到 2024年将其光伏发电装机规模
增至 7GW，约占总发电量的 %，到 2050年，有望升至 18%。
（5）非洲
南非政府长期坚持能源独立政策，制定了一系列吸引可再生能源投资的法规政策，主要包括可
再生能源发展目标、电力配额制度、净电量计量政策、项目招投标政策、供热特许权/授权制度、
生物质燃料特许权/授权制度、投资补贴制度、增值税和其他税收减免优惠政策以及公共投资、贷
款和部分补贴优惠政策。因关闭到期燃煤电站及电网的问题，南非电力短缺，供应不足，在此背景
下分布式的光伏储能系统发展迅速。
目前南非的累计光伏装机量已经超过 ，且 2019年开始迎来爆发，预计单年装机量可超
，2020年单年将超过 。
埃及的能源政策和立法鼓励光伏和风电的发展，要求到 2022年可再生能源发电占比将达到
20%，为实现可再生能源战略目标，采用了政府部门和私有部门相结合的方式，通过先后公开招
标、成立可再生能源基金、推行第三方准入制度、施行可再生能源配额制和固定电价等方式促进可
再生能源的推广。埃及的光伏市场近几年发展迅速，2018年装机量将近 ，2019年预计可以
超过 。
整体而言，电力电子行业以及可再生新能源行业仍然属于各国鼓励发展的行业，政策法规的出
台可以进一步促进行业的健康发展，最终实现光伏发电的平价上网，规范行业有序竞争，最终实现
各国能源使用的转型，为以固德威为代表的新能源产业链的企业带来新的发展机遇。固德威拥有电
力电子、新能源控制、储能变换、海量数据采集存储和应用等领域的相关核心技术和较强的研发实
力，未来亦会不断加大创新力度，有效应对市场竞争的各项风险。
第三节 2019-2020 年中国光伏逆变器行业发展情况分析
一、全球光伏逆变器行业市场分析
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（1）全球光伏逆变器出货量呈增长态势
2010年以来，全球光伏逆变器的出货量除 2011年小幅下降之外，基本处于高速增长状态。
2012年之后，各国政府的激励措施和市场刺激计划极大促进了光伏行业的发展，光伏逆变器的出
货量迅速回升并大幅提高。2017年后，总装机量增速放缓，出货量相对持平。2018年，全球光伏
逆变器的出货量达到 105GW，中国依然是全球光伏市场的领导者，持续推动全球市场的发展。根据
IHS Markit研究报告，2015年-2018年全球光伏逆变器出货量如下：
（2）中国、美国和印度占据全球光伏逆变器需求量的前三名
2018年中国是全球光伏逆变器出货量最大的国家，总出货量超过 43GW。美国是美洲地区光伏
逆变器出货量最大的市场，在世界范围内美国从 2017年的第三大市场增长到 2018年的第二大市
场。由于 2017年大量提前交货和库存增加，印度的光伏逆变器总出货量同比下降 11%，2018年出
货量为 ，为第三大出货量国家。日本仍然是全球第四大市场，2017年和 2018年的出货量均
保持在 5GW以上。根据 IHS Markit研究报告，2018年全球前十大国家/地区光伏逆变器出货分布
如下：
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（3）储能逆变器市场需求持续快速增长
储能是智能电网、可再生能源高占比能源系统、能源互联网的重要组成部分和关键支撑技术。
随着各国政府对储能产业的相关支持政策陆续出台，储能市场投资规模不断加大，产业链布局不断
完善，商业模式日趋多元，应用场景加速延伸。在中国，一系列鼓励储能市场发展的相关政策的加
速出台为储能产业大发展蓄势。储能逆变器系智能电网与储能装置之间的接口，能够应用在不同的
场合（并网系统、孤岛系统和混合系统），具有储能、双向逆变等特点。根据 IHS Markit发布的
全球市场研究报告，到 2022年，并网型储能逆变器规模将增至 7GW。2018年-2022年全球储能逆
变器市场规模预计为 63GW，呈持续增长态势。
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（4）全球光伏逆变器产品销售以组串式为主
不同市场对逆变器产品的类型和品牌偏好不同，印度市场偏好集中式逆变器，美国、欧洲以及
日本等市场则更偏好组串式逆变器。整体而言，组串式逆变器持续增长，根据 GTM统计数据，2018
年组串式逆变器出货量首次超过集中式逆变器，达到 52GW。根据 GTM Research研究报告，全球
逆变器具体市场需求类型分析如下：
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由于近年来组串式逆变器技术不断发展，产品成本逐年下降，平均单瓦价格逐渐接近于集中式
逆变器，在集中式电站中组串式逆变器亦得到一定比例的应用，并略有上升。同时受益于分布式光
伏电站应用领域不断增加，组串式逆变器将保持持续增长态势，根据 IHS Markit 2019年第三季
度发布的研究报告，集中式光伏电站中组串式逆变器和集中式逆变器装机分布情况如下：
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由上图，在集中式光伏电站中，组串式逆变器装机比例呈上升趋势。同行业可比公司华为均为
组串式逆变器，主要应用于大型地面电站，市场占有率较高。
由上图，随着全球新增装机容量的提升，组串式逆变器和集中式逆变器的规模将保持持续增
长，组串式逆变器的销售占比超过 60%，组串式逆变器的装机比例稳中有升。
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二、中国光伏逆变器行业市场分析
（1）光伏逆变器出货量整体呈增长态势
2010年以来，我国光伏逆变器出货量增长迅速。基于市场对新能源的需求增长以及国家对光
伏发电的政策性引导，国内光伏市场的装机容量呈现大规模增长的态势，而国内光伏市场的大范围
开启，对光伏逆变器的需求起到了大幅拉动作用。据 IHSMarkit数据显示，2017年中国逆变器出
货量达 56GW，2018年因受到政策影响，出货量下降至 43GW，尽管出现大幅下滑，中国仍然是最大
的光伏逆变器市场，占全球出货量的 40%。2013年以来，华为、阳光电源以及德国 SMA稳居全球逆
变器行业前三，三者市场占有率合计超过 40%；同时，包括固德威、科士达、锦浪科技在内的国内
知名逆变器品牌快速成长，出货量以及全球市场占有率稳步提升。根据 IHS Markit研究报告，
2013-2018年光伏逆变器国内市场出货量如下：
2018年国内逆变器厂商全球出货量合计达到 ，全球市场占有率超过 60%。未来，随着
我国光伏行业的发展、逆变器行业技术水平和产品品质的提升，我国光伏逆变器产品国际竞争力将
逐渐增强，全球市场份额将进一步增加。
（2）光伏逆变器产品销售结构以组串式为主
根据中国光伏行业协会统计数据，2018年我国光伏逆变器市场以组串式逆变器为主，集中式
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和集散式逆变器占比相对较低。随着分布式光伏市场的快速增长及集中式光伏电站中组串式逆变器
占比的提高，组串式逆变器在 2018年的市场占比达到 %。
根据中国光伏行业协会编制的《中国光伏产业发展路线图（2019年版）》，2019年-2025年中
国不同类型逆变器市场占比变化趋势如下图：
由上图，2019年-2025年中国国内各类型光伏逆变器的产品结构保持相对稳定，组串式逆变器
占比约为 60%。
（3）基于平价上网的趋势，光伏逆变器产品价格整体呈下降趋势，同时性能逐步提升
随着行业需求扩容，主要逆变器厂家的生产规模不断扩大，单机光伏逆变器的容量不断提高。
但行业竞争态势激烈，产品价格竞争成为主要的市场策略。2018年“531”新政以后，国内光伏逆
变器处于行业整合及优胜劣汰阶段，对于拥有较强品牌影响力和核心技术的企业未来将拥有较强的
市场竞争地位。2018年，集中式逆变器的中国效率平均在 %左右，集散式逆变器在 %左
右，组串式逆变器在 %左右。随着未来硅半导体功率器件技术指标的进一步提升、碳化硅等新
型高效半导体材料工艺的日益成熟、磁性材料单位损耗的逐步降低，并结合更加完善的电力电子变
换拓扑和控制技术，逆变器效率未来仍有进一步提升的空间。根据中国光伏行业协会报告，2018
年-2025年不同类型逆变器转换效率变化趋势如下：
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第四节 2019-2020 年我国光伏逆变器行业竞争格局分析
一、行业竞争格局分析
光伏组件销售业务包括直销和经销两种模式，对于大型能源公司、跨国集团、光伏行业电站建
设公司等光伏产品终端用户，由于订单数量和金额均较大，通常由各组件厂商直接与其建立业务关
系，采取直销模式进行销售。对于工商业客户以及家庭户用等中小型、分布式光伏产品用户，订单
金额通常较小，客户比较分散，采购频率较高，组件生产商为提高销售效率，通常通过经销商进行
销售。目前国内主要光伏组件生产商晶科、天合光能、阿特斯、晶澳等均采用直销、经销相结合的
销售模式。
南京小蓝光伏组件销售业务主要面临光伏组件大型经销商的市场竞争。大型经销商由于销售规
模较大，与组件厂商合作关系较深，具有较强的规模优势和资金优势，产品成本相对较低。
户用光伏销售市场具有单体投资规模小、比较分散、市场空间大等特点，各类型经销商均可以
涉足，市场竞争相对激烈，南京小蓝凭借固德威多年的客户资源积累，采用“多媒体营销+小蓝精
选包”等营销手段相结合，逐步推进户用领域光伏系统品牌建设，同时通过具有一定的专业知识和
技术背景的营销人员，可以为客户提供技术支持和光伏安装解决方案，更好地服务中小型经销商和
家庭户用投资业主。
针对工商业分布式光伏组件销售市场，相对户用而言，通常需要光伏组件销售具有较强的设计
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能力，对经营主体的技术要求较高。南京小蓝主要通过与当地设计院以及光伏组件生产厂家的深度
合作，更好地服务工商业光伏 EPC客户。
二、行业内的主要企业
（1）SMA Solar Technology AG
SMA成立于 1981年，总部位于德国卡塞尔市。2008年，SMA在德国法兰克福证券交易所主板
上市。目前，SMA光伏逆变器在全球范围内累计装机容量已超过 75GW，服务体系覆盖全球 190多个
国家，拥有适用于不同光伏应用场景的完整的产品线及全面解决方案。2019年 1月，SMA宣布其中
国公司由管理层收购而私有化，SMA中国公司目前已更名为爱士惟新能源技术（江苏）有限公司。
（2）SolarEdge Technologies
该公司成立于 2006年，业务范围涵盖逆变器、电动汽车充电、家庭能源管理、虚拟发电厂、
电池和不间断电源（UPS）解决方案。该公司于 2015年 3月在纳斯达克上市。根据该公司发布的
2019年年报，SolarEdge实现销售收入总额为 亿美元，其中逆变器业务实现销售收入
亿美元。
（3）华为技术有限公司
华为成立于 1987年，是全球领先的通信技术和网络能源解决方案提供商，华为产品和解决方
案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域，业务遍布全球 170多个
国家和地区。2013年，华为推出光伏逆变器产品组合，主要为组串式光伏逆变器，并融合信息技
术、互联网技术与光伏技术，推出智能光伏电站解决方案。截至 2018年底，华为智能光伏逆变器
全球发货量超过 90GW。
（4）阳光电源股份有限公司
阳光电源成立于 1997年，是一家专注于太阳能、风能、储能、电动汽车等新能源电源设备的
研发、生产、销售和服务的企业。该公司于 2011年在深交所挂牌上市。主要产品包括光伏逆变
器、风能变流器、储能系统、新能源汽车驱动系统、智慧能源运维服务等。根据 2019年阳光电源
公布的年报，该公司实现销售收入 亿元，其中光伏逆变器等电力转换设备销售收入为
亿元，储能系统销售收入为 亿元。
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（5）深圳科士达科技股份有限公司
科士达成立于 1993年，专注于电力电子及新能源领域，产品涵盖 UPS不间断电源、数据中心
关键基础设施、太阳能光伏逆变器、逆变电源、新能源汽车充电桩等。产品覆盖亚洲、欧洲、北
美、非洲等 80多个国家和地区。该公司于 2010年在深交所挂牌上市，根据科士达 2019年年报，
2019年逆变器及储能业务实现收入 亿元。
（6）深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司
古瑞瓦特成立于 2010年，是一家专注于研发和制造太阳能并网、离网、储能逆变器及用户侧
智慧能源管理解决方案的新能源企业。太阳能并网逆变器功率覆盖 1-100kW，离网及储能逆变器功
率覆盖 1-30kW，产品适用于户用、商用、光伏扶贫、大型地面电站及各类储能电站场景，并已在
全球广泛应用。
（7）宁波锦浪新能源科技股份有限公司
锦浪科技成立于 2005年，专业从事分布式光伏发电系统核心部件—组串式逆变器的研发、生
产、销售和技术服务。该公司于 2019年在深交所挂牌上市。根据锦浪科技 2019年年报，2019年
度实现销售收入 亿元，其中并网逆变器销售收入为 亿元，储能逆变器为 亿元。
（8）上能电气股份有限公司
上能电气成立于 2012年 3月，主要产品包括光伏逆变器、储能双向变流器及储能系统集成、
电能质量治理产品等。截至 2019年 12月 31日，该公司拥有员工 543人，其中研发人员 123人。
2019年度实现营业收入 亿元。
第五节 企业案例分析：固德威
一、固德威的市场地位
光伏逆变器属于充分竞争的市场，各国市场除对光伏逆变器企业的产品存在独立第三方的认证
资质外，无其他特别限制。光伏逆变器行业经过多年的市场竞争，已成为较为集中的行业。
（1）全球总体市场排名
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根据国际知名的电力与可再生能源研究机构 Wood Mackenzie2020年 5月发布的《Final
Global solar PV inverter market shares 2020》研究报告，2019年固德威在全球光伏逆
变器市场的出货量位列第十一位，市场占有率为 3%。
（2）全球单项产品市场排名
根据 Wood Mackenzie2020年 5月发布的《Final Global solar PV inverter
marketshares 2020》研究报告，固德威 2019年三相组串式逆变器出货量全球市场排名第六位，
市场占有率为 5%；固德威 2019年单相组串式逆变器出货量全球市场排名第五位，市场占有率为
7%；固德威 2019年户用储能逆变器出货量全球市场排名第一位，市场占有率为 15%。
（3）国内总体市场排名
根据 Wood Mackenzie2020年 5月发布的《Final Global solar PV inverter
marketshares 2020》研究报告，固德威 2019年中国国内光伏逆变器出货量市场排名为第六位，
市场占有率为 6%。
固德威作为国内新能源电力电源设备及智慧能源整体解决方案提供商，在行业内拥有较好的竞
争地位。凭借研发及技术优势，获得了国内外客户的广泛认可，奠定了公司的行业地位和品牌优
势。
二、固德威的技术水平及技术特点
光伏逆变器是电力电子技术在太阳能发电领域的应用，行业技术水平和电力电子器件、电路拓
扑结构、专用处理器芯片技术、磁性材料技术和控制理论技术发展密切相关。在太阳能发电系统
中，光伏逆变器在直流侧实现系统优化，从而达到降本、增效、减耗的目的，在交流侧，随着渗透
率的提升，不断满足电网越来越高的调度与支撑功能。逆变器技术亦从最初的提质增效朝着光储融
合技术，进而实现高比例可再生能源利用的方向发展。
自 2011年公司研发出第一台组串式并网逆变器、2014年研发出第一台储能逆变器以来，公司
始终顺应行业发展趋势及技术发展潮流，坚持自主创新为基础，依托多年来公司在逆变器领域的技
术积累，形成了自身的核心技术。
三、公司竞争优势
（1）研发优势
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自成立以来，公司始终专注于新能源电力电源设备领域，并致力于为家庭、工商业及地面电站
提供智慧能源管理系统。公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为基础，培育了一支研发经验丰
富、自主创新能力强的专业研发队伍。公司是高新技术企业、国家级博士后科研工作站设站企业、
国家火炬计划产业化示范项目承担单位；公司研发中心被认定为江苏省可再生能源并网逆变器工程
技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、苏州市光伏并网逆变器工程技术研究中心、苏州市工业
设计中心、江苏省工业设计中心。截至 2019年 12月 31日，公司共有研发人员 167人，占员工总
数的 %，其中本科以上学历人员占全部研发人员的 %。报告期内，公司研发总投入为
亿元，占报告期营业收入总额的比例为 %。截至本招股意向书签署日，公司拥有已授权专
利 77项，其中发明专利 28项、实用新型专利 43项、外观设计专利 6项，6项软件著作权。
公司研发实力雄厚，研发技术涵盖电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采
集存储和应用等领域，能够提供完整的新能源电力电源设备及智慧能源整体解决方案。公司对于客
户需求的深度分析和挖掘不仅使得公司产品更贴近市场，还保证了公司产品研发的前瞻性和连续
性。公司产品通过多项国际权威认证与测试，包括 TüV莱茵、SAA、CGC、TüV南德、BV、CQC认证
等。
（2）品牌优势
品牌是企业的软实力，更是企业的核心竞争力。在行业内，公司品牌知名度与美誉度较高且持
续提升。公司先后获得“江苏省名牌产品”、“苏州市名牌产品”、连续五年蝉联莱茵 TüV质胜中国
优胜奖”等多项荣誉和资质。公司产品凭借超低故障率和稳定的产品质量连续多年荣获 IHS“全球
十大组串式逆变器品牌”和“中国十大户用光伏逆变器品牌”，“DSS户用系列逆变器”荣获德国红
点设计奖，公司已于 2017年 10月被国家工信部认定为符合《光伏制造行业规范条件》的企业（第
六批），在光伏新能源领域具有较高的品牌知名度和市场认可度。2018年、2019年公司分别参加
14次、17次国际大型光伏产品展会，并通过杂志、网络等媒体进一步提升公司产品的国际知名
度。2019年公司产品出货量全球市场占有率 3%左右，并已批量销往德国、意大利、澳大利亚、韩
国、荷兰、印度、比利时、土耳其、墨西哥、巴西等全球 80多个国家和地区。未来，公司将持续
开展品牌建设战略，通过集聚公司力量实现高效、快速发展。
（3）完善的营销及服务体系
公司在全球构建了完善的营销服务体系，境内营销业务以区域为单位划分为四个营销大区，每
个区均设有不同数量的营销代表和技术支持人员，便于为客户提供全方位、一体化的服务，覆盖全
国主流的新能源企业。境外营销以洲为单位，在欧洲、澳洲、亚洲、南美和非洲等主流市场建立了
稳定的业务渠道。为进一步稳定和促进国际业务开展、服务当地客户，公司在香港、韩国、德国、
英国、澳洲、荷兰等地成立了子公司，以持续提升市场开拓、营销和服务的能力。同时，公司结合
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各个市场相关产业的法律、法规及政策，以及市场开拓和服务的需要，在意大利、巴西、墨西哥、
荷兰、印度等国家和市场规划了本地营销和服务点，快速响应客户需求，为客户提供当地服务热线
支持、总部技术支持、研发技术支持、培训支持等四级支持，专业技术工程师常年驻点，为客户提
供从产品咨询、系统设计、安装、调试、售后等一站式服务。
（4）人才优势
可再生能源领域属于国家重点鼓励支持发展的领域，公司管理团队、核心技术人员对行业发展
认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求及时高效地制定符合公司实际的发
展战略，核心团队成员具有电力电子、新能源控制、储能技术、能源互联网等领域的技术、营销、
采购知识储备，且大部分成员从公司创立初期即在公司服务，具有多年的可再生能源领域、智能微
网及能源互联网行业技术、市场及丰富的管理工作经验，使得公司的技术研发及经营战略得以紧跟
行业发展方向。同时，公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，吸引了大量的各类技术
研发人才及经营管理人才。公司管理层、中层管理干部及核心技术人员大多持有公司股份，人员结
构较为稳定，为公司的稳定发展奠定了坚实的基础。
四、公司竞争劣势
（1）融资渠道单一，资金实力有待增强
随着能源互联网技术、大数据技术、电力电子技术的快速发展，公司产品各项技术指标、功能
等将日趋多元化并逐步成熟。伴随着日益激烈的行业竞争，公司在技术研发、市场拓展、人才引进
等方面都需要较大规模的资金投入。由于目前公司缺乏多元的融资渠道，仅依赖企业自身的资本投
入，无法有效地推动研发创新和产品升级，无法满足公司的长期发展战略。能源互联网行业正处于
蓬勃发展阶段，且其他竞争对手亦加快了产品结构调整和转型升级的步伐，公司需把握行业先发优
势，尽快拓展多元化的融资渠道，以满足业务发展的资金需求。同时，近年来公司经营步入快速发
展期，需要不断加大产品技术研发投入、大规模拓展销售渠道同时补充流动资金，上述举措需要大
量资金的支持，依靠目前单一的银行融资渠道和企业自有资金难以满足公司快速发展的需求，公司
亟需通过资本市场融资。
（2）公司规模有限
公司销售规模的持续增长带动公司稳健发展，但与行业龙头企业阳光电源、华为相比，公司在
资金、技术和规模以及整体竞争力上，仍存在一定水平的差距，短期内很难实现规模效应，且有限
的生产规模不能对研发能力提升和市场竞争增强提供有力支撑。公司成立时间较短，虽具有较强的
研发实力，但相对于国内外知名厂商而言，公司仍需要进一步加强研发创新，使得产品更具核心竞
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争力，以进一步提升市场知名度和市场占有率。
公司在光伏并网逆变器领域专注于组串式逆变器，未涉足集中式、集散式等类型逆变器，产品
大类结构相对单一。公司组串式逆变器功率覆盖 ~80kW，与同行业竞争对手相比，产品功率
范围较窄。公司产品主要应用于户用和工商业领域，在大型电站领域涉足尚浅，未取得充足的应用
案例，在大型地面电站逆变器的市场开拓上具有一定劣势。
五、固德威科技成果与产业深度融合的具体情况
我国目前正处于能源转型的关键期，能源成本高、能源利用率低等问题十分严重。为促进我国
经济结构调整，保障国家能源安全，根据国家能源行业“十三五”规划，“十三五”期间将大幅度
增加非化石能源消费比重，努力构建清洁低碳、安全高效的能源供给体系，坚持创新引领发展，带
动能源产业转型升级。在此政策推动下，形成以非化石能源为主的电源结构，构建新一代电力系
统，是实现能源转型，建设清洁低碳、安全高效能源体系的主要途径，而高比例利用可再生能源、
高比例电力电子装备、多能互补综合能源、信息物理深度融合的智慧能源是新一代电力系统的主要
技术特征。通过可再生能源与信息技术、互联网技术的结合，实现能源产业形态的互联网化，对促
进能源利用的多能互补、高效节能，优化能源资源配置，提高能源利用效率具有重要意义。
（1）公司科研创新与产业深度融合
自设立以来，公司积极响应新能源领域的市场需求，持续增加在产品技术创新、研发方面的投
入，从单纯的新能源电力电源设备向具备发电监测、光伏储能、调节电力需求的波峰波谷、负载用
电需求数据收集功能的能源互联网方向发展，顺应行业发展趋势，科研创新与产业深度融合。目
前，公司已经掌握并离网无缝切换技术、新能源汽车与电网能量互联技术、离网型微网控制技术、
储能逆变器能量管理技术、物联网设备数据采集技术等新能源、储能变换、能源互联网等领域的相
关核心技术。截至本招股意向书签署日，公司拥有 19项核心技术，拥有已授权发明专利 28项、实
用新型专利 43项、外观设计专利 6项、计算机软件著作权 6项。上述主要核心技术和专利已应用
于公司产品，为全球超过 80个国家和地区的新能源用户提供电力电源设备。
（2）智慧能源管理系统顺应能源互联网的发展趋势
2018年 4月，国家能源局、住建部、工信部等六部门联合印发《智能光伏产业发展行动计划
（2018-2020年）》显示，大数据、物联网、互联网、人工智能等技术手段将和光伏产业深度融
合，表明光伏电站及该领域的智能化精细管理在国家政策层面得到政策支持。光伏电站的高质量运
维及智慧能源管理将成为稀缺资源，引入智能运维是推动可再生能源发展的重要措施。在能源互联
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网的趋势推动下，公司顺势而为，率先在业内推出了自主研发的大数据智能运维平台——智慧能源
管理系统。
（1）智慧能源管理系统概况
智慧能源管理系统（Smart Energy Management System，简称“SEMS”）是一套集成设备
层、通讯层、信息层和应用层等多层业务架构的综合能源管理系统。该系统融合了电力电子技术、
嵌入式系统、现场通信技术、数据库技术、Web技术、移动技术、海量数据处理技术、C/S及 B/S
等技术，系一体化的数据采集监控管理方案，可实现对太阳能、风能、电池储能等分布式能源与传
统能源的接入、路由、调度、控制等智能化管理功能。
智慧能源管理系统可以实现电力能源的能量变换、能源数据传输和采集、实时监测控制、管理
分析等功能，具有智能化、安全性、兼容性、灵活性等特点。
（2）智慧能源管理系统主要构成
智慧能源管理系统设备层主要包括能量采集变换（逆变器、储能变换器）、信息采集
（EzLogger Pro）；通讯层主要包括链路、协议、传输；信息层主要包括缓存中间件、数据库、服
务器；应用层主要包括：APP、Web、数据分析。具体构成如下：
（3）智慧能源管理系统应用场景：家庭
家庭用户可以将发电设备和用电设备以及其它能源生产和消耗设备接入到 SEMS系统，SEMS接
管家庭的能源生产和消耗，按照最高能效、最高收益和最低排放的方式进行管理，实时准确地采集
用电设备的电能数据，结合公共的物联网云服务器，用户通过手机 APP客户端，可以轻松实现电器
的实时监测，以及远程控制家庭用电，优化家电负荷调配，降低家庭电能开销，多余的电力还可以
销给电网，最终为用户提供舒适的家居环境，提高生活质量，最大程度降低家庭用电能耗和温室气
体排放，推进智能电网的安全经济发展。
在多个家庭 SEMS组成的社区能源网络里，SEMS还能完成家庭之间能源的生产和消费的交易，
实现能源的本地供给，形成一个小型的能源微电网，在多个社区应用的场景之下，可以形成一个大
型的能源互联网生态圈，达到促进清洁能源的接入和就地消纳，提升能源利用效率，促进节能减排
的目的。
（4）智慧能源管理系统应用场景：工商业
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工商业用户则可以将 SEMS作为最有效的工商业楼宇能源管理手段，将冷热电气和负荷全盘接
入 SEMS，由 SEMS进行智能调度和管理。SEMS不仅能对能源的生产和消耗进行管理，还能对系统进
行诊断，并可以根据数据生成年、月、日及周报。此外，根据大数据分析进行能量生产和使用的预
测，合理安排生产和消耗。最后，在工商业楼宇之间进行能源生产和消费的交易，实现收益最大
化，并形成城市化的能源互联网。
截至 2019年 12月 31日，公司已经发布智慧能源管理系统 SEMS 版本，能够实现对光伏
并网逆变器、光伏储能逆变器的电能控制和优化，根据客户用电习惯、负荷情况，提供最优化的用
能解决方案。SEMS 系统支持远程控制、管理和更新，且数据传输全链路加密，保障了系统
的运行安全；系统兼容多种通讯协议，其中 TCP协议作为物联网的重要组成部分，SEMS可以接入
智能家居，智慧管理家电设备、控制家庭用能。目前，公司 SEMS 版本正在研发过程中。
（3）储能系列逆变器符合产业发展方向和市场需求
近年来可再生能源快速发展，且潜力巨大，但由于不稳定性制约了可再生能源的快速发展，产
生了大量的弃光、弃电现象，储能产品系实现可再生能源平滑波动、促进可再生能源大规模消纳和
接入的重要手段。储能亦是能源互联网新型能源利用模式的关键技术之一。储能逆变器是电网与储
能装置之间的接口，能够应用在不同的场合（并网系统、孤岛系统和混合系统）。储能逆变器是一
类适合智能电网建设，应用在储能环节，以双向逆变为基本特点，具有一系列特殊性能、功能的逆
变器。储能系智能电网实现的必备条件，智能电网中的储能环节能有效调控电力资源，能很好地平
衡昼夜及不同季节的用电差异，调剂余缺，保障电网安全，是可再生能源应用的重要前提和实现电
网互动化管理的有效手段。储能逆变器适用于各种需要动态储能的应用场合，在电能富余时将电能
存储，电能不足时将存储的电能逆变后向电网输出，在微电网中起到应急独立逆变作用。
在智能微网及储能技术领域，并离网切换时间系非常重要的一项技术指标，切换时间越短技术
难度越大，技术难度包括两方面：一是要对逆变器模式进行快速切换，从并网的电流源模式切换到
离网的电压源模式，二是蓄电池充放电模式快速切换，从并网充电模式切换到离网放电模式。储能
逆变器领域一般企业的产品并离网切换时间通常为秒级，经过多年的持续研发投入，固德威通过电
网掉电快速侦测算法结合继电器阵列控制逻辑，实现了负载不间断供电，掌握了真正意义上的并离
网无缝切换技术，无缝切换时间控制在毫秒级，该技术已在公司 ES系列、EM系列、EH系列、ET
系列、SBP系列等储能逆变器产品得到应用，固德威在分布式储能逆变器领域已达到行业领先水
平。
第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
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一、下游行业应用驱动电力电子行业快速发展
电源系电气或电子设备提供电力的装置，任何系统的驱动均需要电力电源设备。电力电子技术
的发展带动了电源技术的发展，而电源技术的发展有效促进了电源工业的发展。电子电力行业的快
速发展最主要驱动力来源于下游行业应用。例如，基于二氧化碳减排目标、提高能源使用效率以及
减少对化石能源的依赖促进了纯电动汽车及混合电动汽车行业的发展。基于传统化石能源的污染以
及不可再生性，各国政府对可再生能源的支持政策以及为提高能源利用、供给效率的支持力度逐渐
增加，在一定程度上促进了全球对可再生能源的需求量的增长，促进了电力电子行业的快速发展。
以中国政府为例，2012年 2月，工信部发布了《电子基础材料和关键元器件“十二五”规划》。该
规划确定以“紧紧围绕节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能
源汽车等战略性新兴产业发展需求，发展相关配套元器件及电子材料”。
二、电力电子行业未来发展空间广阔
电力电子器件的应用领域十分广泛，几乎涉及到国民经济各个工业部门和社会生活各个方面。
电力电子无论对改造电力、机械、交通、轻纺等传统工业，还是对推进航天、通信、电动汽车、新
能源等战略性新兴产业，以及高效利用能源均至关重要，尤其在贯彻“节能减排”、“发展新能源”
的国家政策中作用较大，市场空间十分广阔，且均处于行业快速成长的初期。预计全球未来将有
95％以上的电能需经过电力电子技术的处理后才能使用。电力电子技术应用领域如下：
随着新一代电力电子器件出现和电力电子技术及应用水平的发展，在节能减排、智能电网等产
业政策的引导下，电力电子设备行业将迎来快速发展，市场前景广阔。
三、光伏行业发展情况及预测
（1）光伏发电概况
光伏（Photovoltaic）是太阳能光伏发电系统（Solar power system）的简称，是一种利用
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太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，系可再生
能源使用的一种重要方式。光伏发电系统分为独立光伏发电系统、并网光伏发电系统及分布式光伏
发电系统。
独立光伏发电也叫离网光伏发电，主要由太阳能电池组件、控制器、蓄电池组成，若为交流负
载供电，还需要配置交流逆变器。独立光伏电站包括边远地区的村庄供电系统、太阳能户用电源系
统、太阳能路灯等各种带有蓄电池的可以独立运行的光伏发电系统。
并网光伏发电系太阳能组件产生的直流电经过并网逆变器转换成符合市电电网要求的交流电之
后直接接入公共电网。并网光伏发电主要有集中式大型并网光伏电站和分布式小型并网光伏电站。
集中式大型并网光伏电站主要特点是将所发电能直接输送到电网，由电网统一调配向用户供电，具
有电站投资大、建设周期长、占地面积大等特点。而分布式小型并网光伏电站，特别是光伏建筑一
体化光伏发电，具有投资小、建设快、占地面积小、政策支持力度大等特点，系并网光伏发电的主
要发展方向。
分布式光伏发电系统是指在用户现场或靠近用电现场配置较小的光伏发电供电系统，以满足特
定用户的需求，支持现存配电网的经济运行，或者同时满足此两方面的要求。分布式光伏发电系统
的基本设备包括光伏电池组件、光伏方阵支架、并网逆变器、交流配电柜等设备，另外还有供电系
统监控装置和环境监测装置。其运行模式是在有太阳辐射的条件下，太阳能电池组件阵列将太阳能
转换为电能，由并网逆变器逆变成交流电供给负载就近消纳，多余或不足的电力通过联接电网来调
节。
（2）全球光伏行业市场分析
自 20世纪 70年代全球爆发石油危机以来，太阳能光伏发电技术在西方发达国家引起了高度重
视。各国政府从环境保护和能源可持续发展战略的角度出发，纷纷制定政策鼓励和支持太阳能光伏
发电技术，光伏行业在全球迅速发展。随着多年的研究和技术开发，太阳能光伏组件价格已大幅下
降，且太阳能转化效率提高使得太阳能光伏发电的商业化开发与应用成为可能。2011年以后，中
国、日本、美国在太阳能光伏应用领域发展迅速，成为驱动全球光伏应用增长的主要动力。
根据英国石油公司（BP .，简称 BP）《BP世界能源统计年鉴 2019》显示，2007年至
2011年，全球累计光伏装机量开始快速增长（除去 2009年受全球性经济危机和西班牙减低奖励措
施突然改变政策，减少补贴的影响外），每年增速超过 50%。虽然 2011年后，装机量增速开始下
降，但累计光伏装机量仍旧保持每年超过 30GW的增长速度。2018年，全球新增光伏装机容量
，累计光伏装机容量 ，同比增长 %，近 5年的年均复合增长率达到
%，行业增长迅速。根据《BP世界能源统计年鉴 2019》研究报告，2004年-2018年全球光伏
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装机量如下：
中国是世界上最大的光伏市场，2018年新增光伏并网装机容量达到 44GW，累计光伏装机并网
容量超过 174GW，预计 2019年光伏新增装机容量约为 30GW，累计装机有望超过 200GW。中国、美
国和印度仍将占据全球光伏市场的前三位。在光伏组件的最低进口价格政策结束后，欧洲成为过去
一年中增幅最大的地区，欧洲装机容量在 2018年增长 23%，达到 12GW，预计 2019年将超过
19GW。根据 IHS Markit研究报告，2019年全球光伏市场分布情况如下：
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根据中国光伏行业协会（China Photovoltaic Industry Alliance，简称 CPIA）发布的
《中国光伏产业发展路线图（2018）》，在光伏发电成本持续下降和新兴市场拉动等有利因素的推动
下，2019年全球光伏市场仍将保持增长，乐观情形下将达到 120GW，到 2025年全球光伏新增装机
量将超过 165GW，乐观情形下将达到 200GW。2019年-2025年全球新增光伏装机量预测情况如下：
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随着经济社会的发展，全球能源需求持续增长，能源资源和环境问题日益突出，加快开发利用
可再生能源已成为应对日益严峻的能源环境问题的必由之路。基于此，近年来全球太阳能开发利用
规模迅速扩大，技术不断进步，成本显著降低，呈现出良好的发展前景，欧盟、美国等发达国家或
经济体都将太阳能发电作为可再生能源的重要来源。
（3）中国光伏行业市场分析
根据 BP统计数据，近年来我国新增和累计装机量增长迅速。2015年我国光伏产业在低迷能源
市场中逆市上扬，新增装机量达到 15GW，并超越德国成为全球光伏累积装机量最高的国家。2018
年，我国光伏发电新增装机容量 44GW，累计装机容量 175GW，新增和累计装机容量均为全球第一。
从增速来看，近年来我国光伏累计装机量持续高速增长，太阳能光伏行业的高速增长直接拉动了整
个产业链，尤其是光伏逆变器行业市场的快速发展。根据《BP世界能源统计年鉴 2019》研究报
告，2011年-2018年中国光伏装机量如下：
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随着我国光伏发电行业的发展，分布式光伏发电作为一种经济、环保、可靠性强的光伏发电形
式，取得较快发展。根据国家统计局统计数据，截至 2018年底，我国分布式光伏新增装机容量
，累计装机容量 ，同比增长 71%。2013年-2018年中国分布式光伏装机量如下：
根据中国光伏行业协会的预测数据，预计 2019年、2020年国内新增光伏市场将保持一定规
模，且将在资源良好、电价较高地区出现平价项目。“十四五”期间不依赖补贴将使光伏摆脱总量
控制束缚，新增装机市场将稳步上升。中国光伏行业协会对 2019-2025年新增规模预测如下：
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第七节 2020-2025 年我国光伏逆变器行业发展前景及趋势预测
一、行业面临的机遇
（1）化石能源的污染问题及能源短缺推动全球能源转型势在必行
传统化石能源的不可再生、全球环境污染以及气候变化等问题已成为当今最主要的世界性问题
之一，大力发展可再生清洁能源是改善全球能源供给，支撑经济社会发展的重要手段。
2018年 11月，欧盟通过可再生能源指令修订协议（REDII），将 2030年可再生能源份额在能
源使用总量中的目标提升至 32%，并计划于 2023年进一步上调。据预估，未来十年欧洲新增光伏
装机将达 150GW。澳大利亚 2015年通过新版可再生能源法案，现已经提前实现法案规定的 2020年
前可再生能源的年度发电量达到 万 GWh的目标。2018年，澳大利亚户用光伏装机达 ，其
公用事业装机出现快速增长，达到 3GW。2016年 12月 18日，国家发改委正式印发《可再生能源发
展“十三五”规划》，提出到 2020年，实现全部可再生能源发电装机 亿千瓦，发电量 万亿
千瓦时，占全部发电量的 27%，其中，光伏发电利用规模 亿千瓦。根据国家能源局统计数
据，截至 2018年底，全国光伏发电装机已达到 亿千瓦。预计“十四五”规划将从加快调整能
源结构，促进节能减排和科技创新等方面提出更高要求，光伏装机规模将有较大比例提升。长远来
看，可再生能源将成为全球能源转型的根本方向和核心内容，可再生能源作为能源革命的重要内
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容，将维持较为强劲的增长势头。
（2）传统产业转型和升级亟需电力电子设备的支持
电力电子设备是能源变换和控制的基础，是信息产业与传统产业之间的桥梁。传统产业转型升
级需要电力电子技术对传统产业中的机电设备实现技术改造，实现高性能、高频率、小型化、低噪
音、低成本、节能、减小环境污染、改善工作环境，使机电设备实现机电一体化。
（3）电力电子技术作为智能电网的助推器，将有助于能源互联网快速发展，能源互联
网未来市场空间广阔
以能量转换技术为代表的先进电力电子设备越来越广泛地运用到我国电网中，成为建设统一智
能电网的基石。应用电力电子设备，能在不增加输电走廊的前提下充分利用现有输电线路，提高传
输容量和稳定性。同时，微电网与能量存储技术使电力用户拥有更多选择，从而形成高效性、清洁
性、自愈性的完全智能的电网。
目前，世界上大多数可再生能源的发电均通过电力电子技术实现变换与并网，电力电子技术可
以实现电能高效的传输、调配、输配、利用、变换与控制，进而实现整体能源的互联互通，达到高
比例利用可再生能源，降低用电成本，提高发电效益等目的。能源互联网是一种互联网与能源生
产、传输、存储、消费以及能源市场深度融合的能源产业发展新形态，对提高可再生能源比重，促
进化石能源清洁高效利用，推动能源市场开放和产业升级具有重要意义。根据埃森哲
（Accenture）中国发布的《制胜能源互联网 时代》报告，2020年中国能源互联网的市场规模
预计将超过 9,400亿美元，约占当年全国 GDP的 7%。2018年-2050年，全球能源互联网累计总投
资规模约 38万亿美元，具有广阔的市场发展空间。目前，我国正在进行电力体制领域的改革，亦
为能源互联网的快速发展创造有利的监管环境。
（4）国家产业政策支持
2015年 5月，国务院发布了《中国制造 2025规划纲要》，纲要将电力装备列为大力推动突破
发展的 10个重点领域之一，推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、智能电网用输变电及
用户端设备发展。突破大功率电力电子设备、高温超导材料等关键元器件和材料的制造及应用技
术，形成产业化能力。根据国家发改委、工信部、财政部等部委 2017年出台的《战略性新兴产业
重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司产品属于目录 太阳能产业之 太阳能产品中
的光伏系统配套产品，属于国家战略性新兴产业重点支持的产品，因此相应国家配套的产业政策较
多。
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2017年国家发改委、财政部、科技部、工信部和国家能源局联合签发了《关于促进储能技术
与产业发展的指导意见》，提出未来 10年内分两个阶段推进相关工作，第一阶段实现储能由研发示
范向商业化初期过渡；第二阶段实现商业化初期向规模化发展转变。其他国家的可再生能源发展鼓
励政策。
我国相继出台的一系列产业政策不断推动行业有序、健康发展，不断推进行业技术创新。同
时，各地亦相应出台一些配套政策，从项目建设、税收、费用、研发项目支持等多维度为电力电子
行业内企业发展提供支持，从而形成有利的政策环境。
二、行业未来发展趋势
（1）光伏发电将成为全球能源利用的主要趋势
受益于原材料成本的不断下降以及光伏发电技术的不断革新，全球光伏发电成本呈持续下降态
势，成为光伏行业高速增长的内生动力，降本增效成为光伏行业企业发展的立足之本。根据咨询机
构彭博新能源财经（BNEF）数据统计，自 2007年开始的十年时间内，光伏发电组件、光伏发电系
统成本分别下降 %和 %，度电成本累计下降约 90%。全球范围内已经有多个国家和地区实
现平价上网，包括中国在内的 10余个国家预计在未来 3-5年也将实现光伏平价上网。光伏发电成
本的持续下降加速了光伏新能源行业的发展，未来随着技术的不断革新及原材料成本的下降，光伏
发电成本仍将存在一定下降空间。同时基于光伏发电具有清洁性和可再生性等特点，未来将成为全
球能源利用的主要趋势。
（2）光伏行业新兴地区市场需求广阔，推动并网逆变器产品需求快速发展
随着政府目标和政策扶持的落实，新兴市场如印度、中东等国家和地区将迎来快速发展。印度
光照资源丰富，且光伏系统造价处于较低水平。根据国际可再生能源机构（IRENA）发布的《可再
生能源电力成本 2018》数据显示，2018年印度公用事业规模的太阳能光伏发电成本为 793美元/千
瓦，较 2017年下降 27%，光伏电站造价成本较低，当地光伏发电的发展潜力巨大。根据印度政府
规划，到 2022年实现可再生能源发电总量 175GW，包括 40GW屋顶光伏发电项目和 60GW大中型光
伏并网项目。根据 CPIA数据，印度 2017年新增装机中，组件 90%以上依赖进口，80%以上从中国
进口。
中东大部分地区的太阳能辐射能量非常高，中东地区各国正在积极利用本地充足的阳光资源发
展光伏产业。根据装机容量测算，到 2020年，阿尔及利亚、约旦、摩洛哥和阿联酋等国的太阳能
发电在电力装机中的占比将达到 10%或以上。
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（3）具备储能功能的电力电子设备市场前景广阔
储能是智能电网、可再生能源高占比能源系统、“互联网+”智慧能源的重要组成部分和关键技
术支撑。作为综合能源系统的重要支撑，储能可以起到削峰填谷，提高风、光等可再生能源的消纳
水平，支撑分布式电源及微网，促进能源生产消费开放共享和灵活交易、实现多能协同。基于化石
能源的不可再生性，储能对全球能源转型至关重要，是能源革命的重要环节。随着储能成本的逐年
下降，储能技术不断进步，储能在全球范围内越来越受到重视。尽管基于成本因素，光伏储能产业
化仍处于示范效应及补贴驱动发展阶段，但市场化步伐正加速落地。而光伏储能系统的应用，进一
步驱动逆变器向电站能源管理中心演进。
IHS Markit相关分析师预计，2019年全球的新增储能将达到 ，其中美国将成为最大的
储能市场。根据 IHS Markit的报告显示，到 2025年，年度新增储能将增至 ，储能硬件设
施的利润将由 2018年的 37亿美元增长至 2025年的 84亿美元，并网储能的全球市场年复合增长率
有望达到 12%，中国的基础设施投资和监管改革将推动储能市场的快速增长。随着储能技术的快速
发展，储能装备性能不断提升、成本不断下降，在电网中的安装容量将大幅增加，市场前景广阔。
（4）智能电网建设需要电力电子设备助推，行业数字化、智能化升级加速
以能量转换技术为代表的先进电力电子设备越来越广泛地运用到我国电网中，成为建设统一智
能电网的基石。应用电力电子设备，能在不增加输电走廊的前提下充分利用现有输电线路，提高传
输容量和稳定性。电能质量调节技术的发展将建立起具有自适应、自恢复能力的智能化输电配电网
络。能量转换技术的成熟使得风电并网得到广泛应用，同时，微电网与能量存储技术使电力用户拥
有更多选择，从而行成一个具有高效性、清洁性、自愈性的完全智能的电网。
光伏行业中，传统的降本增效手段效果呈降低态势，行业的智能化转型成为大势所趋。近年
来，国内外主流光伏逆变器供应商相继开发了独有的智能软件技术平台，向客户提供数字化、智能
化服务以创造新的收入来源。据 IHS Markit最新预测，仅 2019年，将有超过 1,100万台光伏逆
变器出货至世界各地，其中大部分将连接到软件平台，并由逆变器公司控制。未来，随着大数据、
云计算、物联网、移动互联等相关技术的不断发展，必定会加速与逆变器生产行业相融合，对于拥
有储能变换、能源互联网、大数据采集等领域核心技术的新能源企业在未来的竞争中将处于有利地
位。
三、行业面临的挑战
（1）海外贸易摩擦对定位局部市场的企业影响较大
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2011年以前，欧盟、美国等国家和地区系新能源行业的领跑者，其新增装机容量占全球的比
例一直保持在高位，2011年我国光伏产品出口额为 亿美元，其中对欧盟出口占出口总额的
％，对美国出口占出口总额的 %，占比合计达到 63%。但随着欧债危机等事件影响，德
国、意大利为代表的欧盟各国减少补贴，市场需求大幅下降。且 2011年以后，我国光伏产业受到
来自美国、欧盟等国家和地区“双反”及贸易保障措施的打击，根据商务部统计数据，2012年我
国光伏产品出口额下降为 亿美元。面对海外市场的贸易壁垒，近年来中国光伏企业积极开拓
非洲、中东、东南亚等新兴海外市场，形成了传统市场与新兴市场结合的多元发展结构。根据进出
口海关数据，2019年上半年中国逆变器出口额约为 亿美元，海外出货量为 ，同比增长
约 60%。海外贸易摩擦等事件可能对定位局部市场的企业带来不利影响。
（2）产业支持政策有所调整，推动新能源利用市场化进程加速
近年来，世界各国均大力发展可再生能源，各国政府纷纷制定产业扶持政策推动光伏产业等可
再生能源领域的发展。但是政府此类推进光伏新能源产业发展、促进技术和产品进步的支持政策，
例如上网电价对应的财政补贴、征收碳排放税等政策呈逐步调整态势。各国对补贴政策的调整一定
程度上可以促进行业的技术升级，最终促进行业的长期健康发展。2019年 4月 28日，国家发改委
发布《关于完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知》，确定了 2019年光伏电价标准。其中，户
用光伏补贴电价为 元/kWh，补贴规模为 。工商业分布式、地面电站补贴电价实行竞价
确定，合计补贴规模为 亿元，以此确定了 2019年光伏发电项目价格向下调整的政策导向。光
伏行业内企业如果无法通过技术进步、成本控制和产品升级，提升发电效率、降低发电成本，盈利
能力将会随着补贴政策的逐步调整而逐步丧失。
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第三章 企业热点营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
随着信息化时代的到来，企业可以利用热点事件作为一种有效的营销手段用来推广自己的产
品，打造自己的品牌形象。
第一节 “搭上”热点，营销新方向
如今，广告、宣传、免费试用等等营销招术已经让消费者审美疲劳，商家迫切需要寻求一条新
的营销之路。
一、搭热点惊喜连连
前不久，沪上老牌冷饮——光明牌冷饮的生产厂家益民食品一厂火了，原因是微博上的一篇报
道。说是一位女士为了给自己 5岁的女儿买光明“三色杯”冷饮，连续找了三四家便利店都不见其
踪，最后在一家杂货店的角落里才买到。这下引发了网民的热议，短短几小时就转发了上万，大家
纷纷表示光明是上海本地产品，在各种外来冷饮攻势下，光明一直保持价廉物美的品质，实在让人
感动，网民纷纷要求光明赶紧涨价。趁着这股热劲，益民食品一厂随后发布了一条告示，表示产品
已小幅涨价，并说明便利店买不到的原因，指明购买渠道，顺便又宣传了一下自己的新产品……
相比初试锋芒的光明牌冷饮，著名成人用品杜蕾斯可谓是搭热点的高手。世界杯是 2018年夏
季的大热点，在此期间，杜蕾斯的文案从世界杯开幕式那天开始，每逢热点都会在其官方宣传平台
发表一则与其产品有关却又让人会心一笑的广告词，引发网友热议。这种方式让微博上各大官方平
台纷纷仿效，但能做到又快、又准、又诙谐的还数杜蕾斯。这种特殊的营销方式在带来流量的同
时，也大大提高了产品的曝光度，为产品的销售提供了有力支持。
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二、搭热点的优势
搭热点营销有很多优势：
一是不需要炒作热点来吸引市场的注意。过去有不少商家试图通过媒体制造一种市场热点引起
消费者注意。而利用社会上已有的热点要自然真实得多，这样的热点关注度高，搭上顺风车后的效
果也比较好。
二是搭上热点宣传商品较为自然。社会热点是由人们自发形成的，搭上这种热点，只需找到一
个合适的切入口，宣传效果就会事半功倍。光明牌冷饮找到了人们要求合理涨价这个切入口，杜蕾
斯则靠段子手搭乘世界杯宣传产品，他们虽然形式不同，但殊途同归，以很自然的方式宣传了产
品，市场效果就十分显著。
三是搭热点宣传时间不会太集中，不会过快引发审美疲劳。对于广告投放来说，没有一家企业
能靠连续不断的广告轰炸来维持自己产品的热度，既便不停地换新鲜广告，也会让消费者审美疲
劳。但打热点就不同了，因为社会热点的出现，并没有时间和空间上的限制，它自然形成，又自然
消退，企业要做的，就是当热点出现，及时搭上即可。消费者不但不会审美疲劳，而且更愿意探知
产品信息。
三、搭热点也要有讲究
首先，搭热点要自然合理，切莫强行贴热点。搭热点在操作上，属于目前流行的软广模式，也
就是说，需要用一种很自然的方式将商品推广出去，让人们可以通过热点信息，找到商家所推广的
关键点。如果没有找到合理的切入点，却强行贴上热点宣传，会起到相反作用，被消费者所厌恶。
举例来说，沪上著名的“婚博会”一直是沪上婚恋品牌看重的一场销售盛宴，各大品牌都会在这几
天云集会场推广商品。一些厂商会在展会门口发放传单、广告拉客，不仅让消费者感觉不舒服，还
会遭到展会管理者的驱赶。唯独有一家厂商大开脑洞，在去展会必经之路上的一家便利店租下一块
地方，放上一个冰淇淋机，向过往的情侣们发放免费冰淇淋蛋筒，只是在蛋筒的包装印上自己的产
品广告，小小的付出收获了不少订单。
其次，要有针对性，凸显出自己的优势。当找到合适的切入点，针对性就显得尤其重要。在制
作广告文案时，商家需要仔细分析自己的产品和市场特色，可以通过热点的类型来决定文案的宣传
方式。光明冷饮的成功除了自然搭上热点以外，文案的强大针对性有着不可磨灭的功劳。益民食品
一厂的那篇《告消费者书》，先解释价格优惠的原因，再表示自己已经微涨，随后指明正确的购买
渠道，顺便宣传自己的新产品，最后表示一下决心，体现自己老字号企业的文化底蕴，层层递进，
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消费者怎能不动心？
最后找准合作方，强强联手。不是每家企业都有自己良好的文案，可以依托微博、微信、QQ
等自媒体，与这些自媒体合作，通过他们寻找合适的社会热点，推出相关的商品软文，由他们来引
导消费者购买。企业则可以将商品的折扣独家给予自媒体，通过这样方式给自媒体带来流量，以此
达到互惠互赢的目的。
第二节 热点事件对企业营销的优势所在
一、通过传播的深度层次提高消费者的信息接受能力
热点事件在市场营销的过程中，扮演的角色是非常重要的。热点事件之所以成了热点事件，是
因为其本身就兼具娱乐性、公众熟知性。消费者很容易就能够接收到并且予以消化、吸收，这不仅
仅是对于某个消费者来讲，更是对于整个消费者群体来讲的，因为在一个消费者接受热点事件的时
候，很有可能通过他对别人的讲述形成二次传播。相比较于以往的旧宣传模式来看，热点事件在市
场营销中的应用，将会更加的深入人心，而以往的广告模式会导致的情况就是，看见的人就看见，
没有看见的人就没看见，这样就不会提升产品在消费者心中的印象。仔细观察可以发现，热点事件
的发生往往都是通过新闻传播而扩展开来的，这就本能的降低了消费者群体对于广告的排斥感，加
大了消费者的信任度，数据显示，消费者接受新闻媒体的宣传远远高于广告的宣传，且大概高出 6
倍左右。
二、低廉的成本使企业的营销大大提高了效益
通过大数据调查可以发现，热点事件的营销对于企业来说，大大提高他们的投资回报率，其产
生的效益大约是传统广告宣传的三倍，这就在一定程度上帮助企业建立了自己的品牌形象，直接的
推动商品的销售。这样的热点营销是近年来国内外都十分热衷采取的推广手段。而且热点事件营销
在企业中获得成果的案例实在是为数不少，如海尔品牌的形象质量就是张敏锐砸出来的，农夫山泉
与其他的纯净水在媒体上的公开竞争，就让农夫山泉有别于其他的纯净水，成了消费者口中所说的
“好水”。
第三节 热点事件营销在营销中应该如何运用
一、通过热点事件的发生，借其形式提升销量
一般情况来说，任何一家运用热点事件营销的企业，都会使用到“借势”和“造势”两个方
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面。“王老吉”的热点事件营销就是十分成功的体现。通过观察研究其成功的模式，同样可以为企
业营销带来同等的经济效益。王老吉的热点营销模式就是通过晚会的捐款所形成的品牌效应，但是
王老吉的捐款在晚会上是最高的企业之一，可以发现的是，王老吉的成功之处就是在于运用了“病
毒式热点事件营销”。这种模式的应用中，需要企业特别注意的就是，一定要形成相当巨大的热点
效益，形成一定的社会影响力，就好比是王老吉企业在本次捐款会上捐献 1个亿，就被媒体共同渲
染成了一个热点事件，从而广大消费者在心中就记住了王老吉的这个品牌，树立了良好的企业形
象。除此之外，还有一位热点事件人物，他就是安徽省的孙良阔，他是专门经营超市的店主，由于
其本身就具备生意人的综合素质，他自己所开的超市已经开启了连锁经营模式。再加上后来被选举
为卷烟零售户自律互助协会的会长，也在不断地帮助当地的困难群众，在群众的心中树立了良好的
形象，也使得其生意更加良好。以上的例子都在说明一个问题，企业在运用热点事件营销时，必须
要借助热点事件的影响力，同时注意树立自身企业的品牌效应，提升在消费者心中的良好形象，这
样才会使得自身不断地形成热点，从而销量得到提升。
二、创新热点事件营销，开发立体营销模式
企业在利用热点事件提升销量的同时，需要做到的是，不断的开发新模式，不能单单的依靠热
点事件的作用，一味地依靠，只会得到故步自封的结果。王老吉企业最终获得成功主要就是开发了
立体营销的模式，首先利用在捐款晚会上一举成名，再结合社会上备受关注的热点事件进行推广，
最终打出了其标志性的广告词“怕上火，喝王老吉”。作为企业来讲，在营销过程中，企业需要做
到的是厚道且爱心，诚实守信，同时为消费者设身处地的考虑，创新立体营销，开展促销活动，转
变之前的营销模式，多与社会热点事件相连接，多为慈善事业做贡献，这样的营销模式，一定会带
来媒体的报道，形成热点事件，消费者会从心里认识到企业的良苦用心，这样就会提高企业的品牌
形象，从而提升商品的销量。
市场经济的新时代背景下，企业要严格按照国家的规则制度进行营销，在营造热点事件的同
时，必须要符合国家的基本价值观，符合国家的正确发展方向。才有可能使得热点事件营销在营销
中形成良性的渗透，从而使企业获得相关利润。
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第四章 企业热点营销战略规划制定原则及依据
第一节 企业战略规划管理特点
现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得
企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战
略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出
版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略
规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战
略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的
指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公
司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点：
一、长远性
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和
外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
二、竞争性
在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企
业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第
三、全局性
企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契
合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
第二节 企业热点营销战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
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取的行为.。
一、社会性
战略规划应充分结合外部社会环境
任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社
会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而
企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不
能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因
素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
二、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
三、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
四、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得。
企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定
因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时
必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在
因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。
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五、创新性
战略规划应坚持技术创新原则
伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但
是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力
以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现
阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关
键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命
的发展要求。
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
六、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
七、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第三节 企业热点营销战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
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自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业热点营销战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业热点营销战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
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战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第四节 影响热点营销战略的主要因素
一、影响热点营销战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业热点营销战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
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要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业热点营销战略失败的因素
对于热点营销战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于热点营销战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
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三、企业热点营销战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业热点营销战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定热点营销战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定热点营销战略规划要点与准备工作
一、公司制定热点营销战略规划要点
科学的制定公司热点营销战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司热点营销战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司热点营销战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司热点营销战略
公司热点营销战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响热点营销战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司热点营销战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业热点营销战略前的准备工作
企业热点营销战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定热点营销战略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定热点营销战略规划的主要内容
一、公司制定热点营销战略规划的主要内容
对于企业热点营销战略的规划，其相关的针对人员需要对公司热点营销战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司热点营销战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业热点营销战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业热点营销战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业热点营销战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的热点营销战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建热点营销战略研究体系
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一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业热点营销战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支
持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为热点营销战略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
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面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定热点营销战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
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科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做热点营销战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
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变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定热点营销战略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定热点营销战略需注意事项
一、企业热点营销战略制定需注意的要点
企业对于热点营销战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开
始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定热点营销战略目标注意事项
企业对于热点营销战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合
企业的发展战略体系。企业热点营销战略规划的注意事项有：
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1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定热点营销战略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的热点营销战略体系。企业热点营销战略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
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特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定热点营销战略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
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五、不同阶段企业热点营销战略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业热点营销战略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
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的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题
一、企业战略规划制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体
状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想
象出来的，存在着很大的随意性。因此，这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情
况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有
的积极作用。例如，一些企业过于关注市场热点，为了追逐市场潮流而不考虑自身是否具备这方面
的优势，随意介入，最终的结果大多数是事与愿违。
二、企业战略规划实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推
进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，
主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合
理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
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三、企业战略规划调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，
甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况
下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管
理面临各种风险和隐患。
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策
一、科学设计企业战略规划
设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经
验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人
员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计本企业的战略规划。同
时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进
行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
二、明确战略规划重点目标
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
三、加强企业人力资源管理
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
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四、灵活调整企业战略规划
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就
要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而
针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良
性发展。
五、提升战略规划管理能力
对于任何一个企业而言，要想真
