市场分析
市场潜力大
市场规模大
一线城市演出市场的比例略有下降，而二、三线市场的规模却异常旺盛，但与一线城市相比，供给仍旧薄弱。
14年初至15年初，中国视频个人付费市场规模从亿成长到亿，年度同步增幅高达%，步入快速增长期。
14年8月始，仅8个月时间，腾讯视频已举办29场，单场在线人数最高达到219万人，累计观看人数达1880万、播放量突破亿，市场规模非常大。
市场培育期
经济
社会
技术
1.场地规模有限
2.票价高昂、一票难求
3.黄牛高价贩票
4.路途遥远
观看演出成为人们重要的休闲方式之一
腾讯视频“Live Music”是由腾讯视频倾力打造的“在线演唱会”平台，集视听、互动、分享于一体。通过在线直播和点播的方式，带来全新音乐看法。演唱会类型涵盖顶级演唱会、华语流行演唱会、韩流、摇滚/民谣/文艺类型演唱会及音乐节等。
优势
背靠腾讯大平台
腾讯视频Live Music在多年的音乐营销经验和拥有用户分析大数据背景的前提下，着力于六大音乐品类划分，实现升级，将音乐受众人群更加“具像”，满足了绝大多数受众的不同“口味”。
精准的音乐细分
腾讯视频背后的大平台本身兼具社交、门户、媒体多方面属性，推广辐射面积更大，更有利于明星与粉丝、线上与线下的互动。
音乐细分带来最直观的优势就是音乐产业更加精细化运营，即突出人群的精准性，培养人群粘性和体量不断的增长。
拥有更多的明星艺人
截止2015年8月15日，腾讯视频Live Music已举办了34场在线演唱会，平均每周一场，其中包括LinkPark重量级音乐大咖演唱会,梁静茹/萧敬腾等华语歌手演唱会/音乐会,李易峰/TFBOYS等超人气艺人演唱会，以及4Minute、Apink、T-ara、少女时代等人气韩团腾讯视频定制演唱会。
明星偶像本身的音乐号召力直接影响粉丝们对品牌的关注和选择。狂热的粉丝精神易于对品牌的实际支持，积极的传播行为直接影响品牌形象。
演唱会类型丰富多彩
流行天王演唱会：包括国内外巨星歌手、华语流行大咖、人气偶像等；韩娱人气偶像演唱会：如4Minute、Apink、T-ara、少女时代等；摇滚/民谣/文艺范儿演唱会：如崔健、张震岳等；选秀歌手演唱会：如华晨宇、苏醒、白举纲等；国内外知名音乐节：如草莓音乐节、春浪音乐节、简单生活节等
互动方式产品丰富
演唱曲目投票看：可用通过投票决定偶像/明星的演唱曲目；边看边互动，好看又好玩：给偶像鲜花，与小伙伴聊弹幕，各种互动让演唱会更有趣；独家礼包：包含有偶像/明星私照、参与明星周边产品抽奖以及粉丝定制勋章等好礼
劣势
消费群体与消费行为
营销因素
个人因素
*
Part 1
消费群体与消费行为
18—22 该年龄段的消费群体是腾讯视频live music的最主要的群体，是消费群体中购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体很强的购买欲望，具有一定的支付能力，追星，追求流行、个性，追求新鲜新奇，敢于尝试新事物，容易接受各种新传播方式。
消费群体
据调查显示，腾讯视频live music58%的消费群体是在校学生，33%的消费群体是公司职员。
Chart1
64
3
37
4
1
1
Sheet1
学生 公务员 公司职员 个体户/商人 自由职业者 其他
64 3 37 4 1 1
Sheet1
Sheet2
Sheet3
消费行为
消费者行为受明星的影响比较大。明星偶像本身的音乐号召力直接影响粉丝们对品牌的关注和选择。狂热的粉丝精神易于对品牌的实际支持，积极的传播行为直接影响品牌形象。77%的消费者喜欢大陆的明星艺人，港台、日韩、欧美各占30%、29%、21%。因此，在演唱会明星艺人的选择方面，要投观众所好，这直接影响消费者的消费选择，影响品牌的塑造。
左侧图表显示，64%的消费者愿意为明星艺人所衍生出的周边产品付费。这直接表明：他们对明星艺人的喜爱直接影响他们的消费。抓住明星就等于抓住了粉丝。不仅仅能让消费者购买其演唱会所衍生的周边产品，也能拉动其粉丝对视频平台的支持。
广大腾讯视频live music 受众最要受经济的影响。据调查显示，传统演唱会太奢侈，73%的消费者都没有看过现场演唱会。虽然他们有一定的消费能力，但与高昂的票价相比，还是小巫见大巫。从图表来看，10元以内最容易得到消费者的支持。腾讯视频live music的主要受众是大学生，学生没有多少经济来源，如果收费过高，将会引起学生对其望而却步。所以，合理的收费是吸引受众的关键因素。如果硬要把电子票价定的高一点，那么互动环节的收益可能就会缩水了。
互动：互动对其的影响是最直接的。腾讯视频live music一方面给予消费者奖励，给他们心理上的满足感，比如抽奖等方式吸引大量观众，另一方面采用明星对粉丝的直接互动方式，给以粉丝追求上的满足。这两方面的互动行为，直接影响消费者的消费行为。从图表上看，消费者对于腾讯视频live music推出的这些互动方式还是挺满意的，喜欢抽奖和弹幕的高达%，对喜爱的歌曲投票的高达%，送鲜花的有%。
印象：
腾讯视频live music 的印象对消费者具有重要的影响力。现在的观众高品质画质，音质，界面，具有影响力的歌手等这些硬件上的印象是消费者消费需求的基础。只有强大的硬件支持，才能更好地塑造品牌形象。
Part 2
个人因素
个性
信息收集
文化知识
个性
通过调查问卷发现，消费行为受受众的个性的影响较大。比如在问卷上询问对于腾讯视频live music的看法，对不同地区明星的喜爱等，对不同音乐类型的喜爱，不同的人回答不同，特别表现在思想、性格、品质、意志、情感、态度等方面，这个特质表现就是外在的个性表现。
信息收集
目前各种视频网站众多，市场处于“买方”市场，这样一来，品牌对购买行为的影响较大。消费者对于腾讯视频live music的了解通过多方面渠道，据调查显示：56%的消费者对其了解主要来源网络，而38%的消费者比较信任信息亲朋好友的推荐。
文化知识
消费者的文化对消费行为具有重要因素。首先，对于腾讯视频live music的认识，不同知识程度的人具有不同认识，问卷调查显示，目前，受众大多是18—25的上班族，学生族，他们对娱乐的需求更大，主要是满足精神需求。而较高年龄段的人主要是欣赏娱乐价值，年轻一点的纯属娱乐需求。所以，受众的文化知识水平对于消费行为具有重要作用。
Part 3
营销因素
品牌
宣传
服务
品牌
在调查中发现：
对于腾讯视频这个平台，在网络应用中占的份额最大，达到%。这是因为腾讯满足了大部分人的胃口，受众广泛，比较大众化。这对于腾讯视频live music来说，是一个直接的优势存在。腾讯视频的比重在某些方面会影响消费者的消费倾向，因为大众消费具有从众的心理。平台的优势会带来直观的消费受众
宣传
目前，受众只是对腾讯视频这个视频平台了解，而对于live music了解甚少，这个调查结果显示没听说占50%左右，还有相当大的一部分人不了解腾讯视频 live music，这说明宣传的力度不够，宣传的效果不佳。要想引起消费者消费，必须把产品知名度宣传到位。只有宣传到位，产品服务打动观众才能引起消费。
服务
通过这种演唱会模式，不仅仅在互动性上面增强，而且是站在观众的角度上考虑，为观众提供更便捷，更能节约资金，同步分享，完美视听，突破时间和空间的限制等体验，为观众带来现场的效果感，这是引起消费者行为的重要因素
腾讯live music 乐视 优酷土豆u-music 芒果live show
优势 1.背靠腾讯大平台
2.音乐细分精准
3.拥有更多的明星艺人
4.演唱会类型丰富多彩，场次较多
5互动方式、周边产品精彩多样
6.会员较多，品牌形象较好，口碑不错 1.最早开创线上音乐直播，已具有自身品牌。
2.播放场次全网之最，达300余场。
3.音乐直播类型多样，包括演唱会、音乐节、音乐会、音乐颁奖典礼等。
4.明星艺人涵盖人气偶像以及小众音乐人。
5.直播画面画质清晰、不卡顿。
1.优酷土豆强强联合
2.具有众多线上忠实观众群。
1.依托于湖南卫视的高收视率以及广大年轻观众。
2.湖南卫视通过自制选秀节目拥有大量人气明星偶像。
3.芒果TV是牌照商。
4.与全国百家Live House达成独立音乐自制节目的长期合作。
腾讯live music 乐视 优酷土豆u-music 芒果live show
劣势 1.场次与乐视相比较少
2.画质与乐视相比稍差一筹 观看费用相对较高，主打收费模式，即使是VIP会员也还需要单独收取费用。 1.场次少，每个月才一场。
2.合并不久，处在磨合期。
1.芒果TV网站服务器落后，视频内容种类局限于湖南卫视，版块相对少。
2.采用收费，只有会员才能观看。
这四家视频平台在会员费用方面相差不大，而在在线演唱会单独收费方面大多处于尝试的阶段。可见，目前电子门票还不是在线演唱会直播的一个盈利点，但付费直播是未来的一个趋势。
在演唱会场次方面，乐视由于推出时间早，在演唱会场次方面遥遥领先，播放场次全网之最，达300余场。而腾讯视频也达到了100场，迎头赶上，不遑多让。
在受众方面，所有在线演唱会直播的会员都有个特点那就是追求新奇新鲜事物，并有一定支付能力的年轻人。其中乐视的受众比较集中，他们大多具有一定的音乐素养，不乏真正的爱音乐、懂音乐的人。乐视也是集中锁定这一人群，直播的大部分是音乐会、音乐节以及颁奖典礼。腾讯的受众就比较广泛了，不管你是喜欢韩流还是华语，摇滚还是民谣，他都能满足你的口味，所以粉丝量、会员量较大，以学生族、上班族为主，还有部分狂热的追星族、铁杆粉、脑残粉。
SWOT分析
广告策略
（一）广告目标：2016年，提高腾讯视频live music的产品和品牌知名度，塑造和巩固腾讯视频live music的“3X”体验感的品牌形象。
（二）目标市场策略
目标市场：18~35岁的学生族，上班族
这类消费群体年轻有活力，敢于接受新奇的食物，受教育程度较高，而且有一定的支付消费的能力。
（三）定位策略
“3X”体验之新
多机位直播
多镜头切换
4k、VR技术应用
现场感
互动方式
周边产品
丰富多样
演唱会类型
多元化
全新音乐运营模式
“3X”体验之星
明星艺人来自两岸三地，欧美日韩；
演唱会场次多，几乎每周一场
群星璀璨
“3X”体验之心
六大类型
受众范围广
服务用心
周边产品
令人动心
画面高清真实，现场感十足；
足不出户，安全不拥挤；
随地随意观看
安全舒心
根据上面的描述，我们对腾讯视频live music的定位是：腾讯视频live music带给您“3X”体验。
活动策划
第一阶段
2016年2月1日 利用腾讯视频官方微博号在新浪微博中发起话题：#那些年,我们一起抄过的歌词#好怀念啊！儿时的我们听过卡式磁带，买过盗版光碟，抄过厚厚的歌词，贴过大大的海报。这些你可还记得？（上传16s广告《往事不在，音乐永恒》 ）
2016年2月2日 利用腾讯视频官方微博号在新浪微博上推出微博活动：即日起，带上#那些年,我们一起抄过的歌词#的话题，晒出儿时抄过的歌词本，收藏的音乐磁带、光碟的照片@腾讯视频。腾讯视频将随机抽取50名粉丝，赠送腾讯视频所直播的任意演唱会的现场门票一张。活动将于2月10日截止，逾期无效。机不可失，失不再来！
活动名称：从“新”开始地铁展览会
活动主题：音乐从“新”开始！
活动内容：2016年3月15日~4月31日，在北京、天津、沈阳、西安、南京、上海、杭州、广州、重庆、武汉、成都11个城市的地铁站内，举行一次小型地铁展览会，每个城市为期两天。
展览会展出的内容，分两个板块，一个是“旧时代”一个是“音乐新时代”。“旧时代”版块展出是从全国征集到的留声机、收音机、录音机、卡式磁带、光碟、歌词本等。“音乐新时代”版块展出的是腾讯视频live music的介绍片，一段3D小短片以及这一阶段的宣传视频。
视频广告——《往事不在，音乐永恒》
时长：16s
投放地点：微博、微信、腾讯视频、展览会展区
投放时长：2月1日~6月15日
第二阶段
2016年5月1日在腾讯视频，QQ、微信、微博等媒介发布活动。
具体活动如下：
活动主题：“腾讯Live music，勇敢秀自己”
活动时间：2016年5月1日至6月15日
5月1日活动发布
5月2日~21日上传视频
5月22日~5月31日审核筛选视频
6月1日~6月14日网上投票
6月15日公布获奖名单
活动内容：将自己演唱歌曲的视频上传至活动官网并填写详细的报名信息即可。经专业评委审核，筛选出50个优秀作品，再经网上投票，最终得票数前两位参与者可获得一次和偶像明星同台演唱的机会；第三至第五名参与者可获得大型现场演唱会门票一张。
活动要求：
1.报名信息真实详细
2.参赛者年龄18~35岁
6月16日至6月31日期间，邀请30位明星，举办一次大型的现场+网络直播演唱会。
第三阶段
活动名称：全名猜歌
活动主题：猜歌攒积分赢大奖
活动时间：2016年7月1日~10月31日
活动内容：《全民猜歌》APP选取两岸三地、欧美日韩不同时代的经典流行歌曲、摇滚、民谣。玩家下载《全民猜歌》APP，登录账号进入游戏，账号为腾讯视频账号。玩家自由选则“听歌识人”和“听歌填词”两个模式。“听歌识人”模式，游戏随机播放一首歌曲，玩家在10s内猜出歌手的名字，猜对一首得5积分，猜错了扣2积分，初始积分10点。“听歌填词”模式，所选取的歌曲仅限华语歌曲，游戏随机播放一首歌曲，玩家在20s内写出空白部分的歌词，填对一首得10积分，填错了扣5分。
积分可在APP内的积分商城内兑换虚拟鲜花、掌声、彩蛋等，可在观看网络直播演唱会时互动所用，也可以兑换明星周边产品以及腾讯视频live music的会员等。
《全民猜歌》APP在腾讯的微信、QQ、QQ空间等渠道内推广。
媒介策略
1.媒介选择依据：
本次活动的目标顾客群体是18~35岁的学生族、上班族，基本上不看报纸，不听广播，电视广告也很少关注，所以在媒体选择上一定要投其所好，规避他们接触较少或者比较反感厌恶的媒体，选择他们经常接触而又不至于产生反感的媒体。
而学生主要的活动地点是学校，上班族上下班经过的公交站台，地铁站台等就是我们本次投放的主要场所。
2、媒体选择策略
A.户外广告
户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。
我们会在学校内部或者学校附近，学生人流量多的地方，投放平面广告。也会在各个城市客流量大的公交站台，以及地铁、客运，火车等站台投放。
B.网络广告
网络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，而腾讯视频live music背靠腾讯大平台，能够快速的将广告推送给他们的而用户。新浪微博也是一个拥有大量用户的网站，腾讯视频在新浪微博中也拥有大量粉丝。而且，新浪微博的用户与腾讯视频的目标受众也有较高的契合度。虽然腾讯也有腾讯微博，但其影响力没有新浪微博大。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。
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