1
车膜事业部工资及绩效提成方案
【工资定级】
1、星级车膜事业部销售员：
一星级底薪
1200元，二星级底薪1400元，三星底薪1600元，四星底薪1800元，
五星级2000元。
2、星级车膜事业部销售主管：
一星级底薪
2200元，二星级底薪2400元，三星底薪2600元，四星底薪2800元，
五星级3000元。
级别考核：
1、车膜事业部销售员连续3个月完成销售任务80%以上，经公
司领导批准进晋，车膜事业部销售员连续3个月完成销售任务60%以
下则下降一级工资。
2、五星级车膜事业部销售员晋升后即为一星级车膜事业部销售
主管，并享受对应工资与福利。
3、新入职员工，按其能力大小等确定等级，对表现优异的员工
，经总经理批准可以跳升级。
【绩效考核】
为提升员工销售积极性，通过销售业绩的提升实现个人收入的
2
增长，特制订如下绩效：
业务项目提成设定的原则：
1、在确保员工基础薪资情况下，让员工共同分享公司利润成果
；
2、鼓励推广及创新，鼓励销售组竞赛机制，优胜劣汰。
销售提成：
1、根据年度销售计划设定各销售组月度保底销售任务（按目标
销售任务的60%确定）、目标销售任务，超额完成目标销售任务的
，以超过目标的销售额部分、按超过完成任务的对应提成比计发提
成；
2、销售保底：前3个月不设销售保底，每笔销售均按提成比例
计发，3个月后根据市场与销售现状、销售盈亏平衡点设计团队及个
人保底销售任务。
3、车膜事业部销售员提成比例如下：
A、团队或区域保底未完成，新客户开发金额按正常计发提成。
B、 个人月度销售提成=当月销售额*对应的提成比例。
实际月度销售金额
提成比
率
新客户开发
实际销售额﹤保底销售额 无提成
保底销售额≤销售额≤目标销售
额
%
目标销售额﹤销售额 %
新客户销售提成比例为
%
3
C、 如果当月未完成保底销售额,可参与当季考核,如当季完成保
底销售额,可补发未完成保底销售额月份的相应提成，但此
时应按季度计算超额提成，多发的超额提成扣除后再发放补
发提成。
4、车膜事业部销售经理工资方案如下：
车膜事业部销售经理工资发放按以下标准发放工资。
基本工资 加班工资 提成工资
2500+100+200+300 700 见下表
提成工资计算比例：
月度销售提成比例
部门保底
任务考核
实际销售额﹤
保底销售额
保底额≤销售额≤
目标销售额
目标销售额﹤
实际销售额
备 注
销售经理 无提成 % %
1、回款发提成
2、按季总销售计提
1）车膜事业部销售经理根据当月团队实际任务完成率，计发当
月提成工资。完成销售额低于保底任务，当月无提成工资；达到或
高于保底任务者根据实际比例发放提成工资。超过目标任务者，按
超额部分及对应提成比例计发提成工资。
2）保底销售额为目标销售额的60%。
3）车膜事业部销售经理按其所在部门整体销售额的回款额计发
4
提成工资。
4）车膜事业部考核指标（销售经理为责任人,每半年考核一次
）：
A、毛利率：综合毛利率≥35%，每降低一个百分点，其销售提
成相应降低%；综合毛利率≥42%，每提高一个百分点，其销售提
成相应提高%。4S店的价格核算不在此范围。
B、销售费用：≤%，包括招待费、差旅费、
广告费、促销费（不含半年、全年年会费用）、车辆费用（按2元/
公里取费，另计路桥费和当次使用维修费及违章费用）。
超过部分，按50%比例由个人提成工资承担。总额超过计提费
用2万元时，公司不予报销。节约部分，按70%比例奖励销售经理所
带领团队，由销售经理负责分配。
C、资金及车辆安全：公司资金如出现呆死账或资金遗失、被
抢等事项，则公司承担10%、直接责任人承担70%、部门负责人承
担20%经济损失，如出现车辆安全等责任事项，按公司《公司公车
管理制度》执行。如全年无资金及车辆安全问题，可奖励五千元。
D、库存总额：销售经理必须保障公司用于渠道销售车膜的合
理库存，目前按月度60万元作为库存限额（据经营的实际情况由销
售经理与公司协商可另行确定），如超过限额库存，按超过额的千
5
分之一每日计算资金占用费，从其提成工资中扣除。如全年能保持
合理库存总额，可奖励五千元。
5、车膜事业部销售员工资考评晋升：
车膜事业部销售员一月一次的考核
季度销售达成率 60%＞销售达标率 80%≤销售达标率 备 注
车膜事业部销售人
员
连续三个月则工资
降一级
连续三个月则工资
晋一级
按季度销售目标考核
6、销售员年度考核办法：
年度考核奖金
年度销售达成率 75%＞个人销售
达标率≥60%
75%≤个人销售达
标率＜90%
90%≤个人销售达
标率＜100%
100%≤个人销
售达标率
销售员年度奖金 1个月基本工资 % % %
7、车膜事业部销售经理考评晋升：
车膜事业部销售经理一年一次的考核
年度销售达成率 70%＞销售达标率 90%≤销售达标率 备 注
车膜事业部销售经
理
工资降一级 工资晋一级 按年度销售目标考核
8、销售经理年度考核办法：
年度考核奖金
年度销售达成率 销售达标率达到100% 100%＜销售达标率
销售经理年度奖金 补足15万年薪不足部分 %
6
车膜事业部销售经理连续2年完成销售任务95%以上，经综合部
考核合格、公司领导批准进晋，可提升为车膜事业部事业部部长；
车膜事业部销售经理连续2年完成销售任务75%以下则下降一级工资
，按五星级销售主管待遇计发工资。
以上方案自20xx年元月开始执行，保底销售额条款自20xx年十
月起开始执行。
