国际营销人员考核纲要
（2007 年版）
一、综合评价指标分值表
国际营销人员考核由两部分组成，即专业知识考试和职业能力考察。其中职业能力考察
通过业绩评价方式完成。各评价组成部分分值分布如下：
职业能力分值 内容
级别
专业知识 总计
高级国际营销员 100 － 100
助理国际营销师 100 － 100
国际营销师 80 20 100
二、考试大纲内容
考试范围 高级国际
营销员
助理国际
营销师
国 际 营 销
师
国际市场营销的发展演变过程 掌握 掌握 掌握
当今国际市场的发展变化趋势 掌握 掌握国际营销概述
我国企业开拓国际市场的现实意义 了解 了解
出口 重点掌握 重点掌握
合同经营 掌握 掌握
企业进入国际
市场的方式
对外直接投资 掌握 掌握
竞争优势 掌握
产品和市场 掌握
国际营销计划的制定和控制 掌握
竞争和投资计
划
跨国公司及其组织结构 掌握
国际市场经济环境 掌握
国际市场政治环境
掌握掌握
掌握掌握 掌握
国际市场文化环境 掌握 掌握
国际市场法律环境 掌握 掌握
国际贸易壁垒 了解 掌握
WTO 了解 掌握
世界区域市场与区域经济一体化 掌握
美洲和欧洲市场 掌握
亚太地区 掌握
国际市场
环境
印度中东和非洲市场 掌握
国际市场营销调研的内容 掌握 掌握 掌握
国际市场营销信息的搜集 掌握 掌握 掌握
国际市场营销
调研
国际市场营销信息系统 重点掌握 重点掌握 重点掌握
国际营销战略 企业开发国际市场的动机分析 掌握 掌握
国际市场环境评价 掌握 掌握
制定国际投资组合计划 重点掌握 掌握
国际市场营销战略的实施 重点掌握 掌握
国际产品生命周期理论 掌握 掌握
物流成本的核算 国际市场产品进入策
略
掌握 掌握
国际市场产品品牌与包装策略 掌握 掌握
产品定位 掌握
产品标准化和产品改造 掌握
时间竞争和新产品开发 掌握
产品包装 掌握
客户服务 掌握
国际市场产品
策略
品牌建设 重点掌握
选择市场 重点掌握
国际市场渠道 重点掌握
国外设厂 掌握
国际市场的进
入
国际人力资源 掌握
出口单据和票证 掌握
货物运输 掌握
保险 掌握
结算 掌握
出口业务流程
代收和买断 掌握
国际市场价格的形成 掌握 掌握
国际市场的定位方法 重点掌握 重点掌握
国际市场的定价策略 掌握 掌握
影响定价的因素 掌握
国际定价方法 掌握
调查工作 掌握
国际贸易术语 掌握
外汇因素 掌握
价格歧视和平行出口 掌握
掠夺定价和倾销 掌握
国际市场价格
策略
转移定价 掌握
渠道设计 重点掌握 重点掌握
国际中间商 重点掌握 重点掌握
国际市场营销
渠道管理
渠道管理 重点掌握 重点掌握
国际促销信息沟通 掌握 掌握
国际广告促销策略 掌握 掌握
国际广告公司和国际媒体策划 掌握
促销信息的标准化和客户化 掌握
国际公共关系 掌握
国际市场宣传
促销策略
国际关系营销 掌握
会展 掌握
国际人员推销策略 掌握 掌握
国际营业推广策略 掌握 掌握
国际公共关系策略 掌握 掌握
国际市场营销组织 掌握 掌握
国际市场营销计划 掌握 掌握
国际市场营销
管理
国际市场营销控制 掌握 掌握
企业市场的营销 掌握
反全球化运动 掌握
全球商誉管理 掌握
国际营销的发
展前景
全球自由贸易 掌握
注：阴影部分非该级别考试范围，内容分了解、掌握和重点掌握等三类。
三、教学课时安排
高级国际营销员专业知识授课 60 课时，助理国际营销师专业知识授课 60 课时，国际营
销师授课 80 课时，每课时为 45 分钟。未经过营销管理相关知识系统培训的申报人员应增加
不少于 50 课时的基础知识学习。
四、试题结构和形式
试题分客观题和主观题两种，不同级别试题主观题和客观题比例如下：
比例 内容
级别
客观题 主观题
高级国际营销员 60％ 40％
助理国际营销师 50％ 50％
国际营销师 40％ 60％
客观题型有单项选择题、多项选择题和判断题；主观题型有简答题、论述题、计算题和
案例分析题等。
