一、 消费者对户型及面积的选择偏好
①、 购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好
客户群年龄比例
一房一厅( 35-
45㎡)
40%
单身公寓( 35
㎡)
20%
两房( 50- 80㎡)
30%
三房( 80- 100
㎡)
10%
61％以上的购房者年龄
介于 30-45 岁之间，是片区主
要的购买群体，他们的偏好及
需求将左右整个片区地产，是
地产开发的核心。
20-25 岁 需 求 主 要 集 中
在 35 ㎡ 以 下 的 单 身 公 寓 、
35-45㎡的一房以及 50-80㎡
的小两房。
20-25 岁群体对户型及面积的偏好
25-30 岁群体对户型及面积的偏好
三房( 80- 110
㎡)
30%
两房( 50- 80㎡)
40%
单身公寓( 20- 45
㎡)
20%
四房( 110- 140
㎡)
10%
三房( 90- 120㎡)
70%
两房( 70- 80㎡)
15%
四房( 120- 150㎡)
15%
25-30 岁 的 客 户 群 需
求则以 50-80㎡的两房和
80-110㎡的三房为主，占该
梯段的 70％。不过还存在
一小部分人由于经济实力
较弱，偏向于选择单身公
寓。
30-35 岁 客 户 群 的 需
求重点十分突出 90-120㎡
的三房两厅，占据比例高
达 70％。
30-35 岁群体对户型及面积的偏好
35-45 岁群体对户型及面积的偏好
三房( 100- 120㎡)
40%
四房( 120- 150㎡)
50%
复式( 160㎡以上)
10%
复式( 180以上㎡)
15%
四房( 120- 150㎡)
50%
三房( 100- 120㎡)
35%
35-45 岁 客 户 群 对 于
100-120 ㎡ 的 三 房 和 120-150
㎡四房的需求，总共占据了高
达 90％的比例；而对于复式及
别墅的需求比例并不高，只有
10％。
45-60 岁 客 户 群 的 需
求也集中在三房和四房，
只不过三房的比例有所下
降，而复式的比例上升了
5 个点，达到 15％；
如将其定位为主力客
户，则应以 100-120㎡的三
房和 120-150 ㎡的四房作
为主要开发方向，并加大
对复式产品的开发力度。
45-60 岁群体对户型及面积的偏好
②、 不同家庭结构对户型及面积的选择偏好
2 人口以下家庭的选择偏好
3-4 人口家庭的选择偏好
三房( 80- 100㎡)
10%
两房( 50- 80㎡)
40%
一房( 35- 45㎡)
30%
单身公寓( 35以下㎡)
20%
四房( 110- 140㎡)
15%
三房( 80- 110㎡)
45%
两房( 50- 80㎡)
35%
一房( 35㎡以下)
5%
2 人口以下家庭：
2 人家庭的需求主要
在两房，少数客户的需求
为小三房。
3-4 人口家庭：
此类家庭多为年轻夫
妇，部分有小孩子，对小
三房和两房需求最高；而
收入低者会选一房产品做
过渡，收入高者则对四房
产品有一定需求。
4 人口以上家庭的选择偏好
③、 不同职业对户型及面积的选择偏好
三房( 80- 120㎡)
45%
四房( 120- 140㎡)
35%
复式( 140- 200㎡)
15%
别墅( 200㎡以上)
5%
复式/ 别墅( 160- 220
㎡)
10%
单身公寓( 45㎡以下)
15%
三房( 100- 140㎡)
35%
四房( 120- 160㎡)
25%
五房( 140- 180㎡)
15%
公务员客户群体：
绝大部分公务员已
拥有自住房产，其薪水水
平较高，而且呈稳定增长
趋势，经济上富足，购买
用途多为二次（多次）置
业或投资。三房、四房
（100-160㎡）等大户型
仍然为主力需求；
4 人口以上家庭：
这类客户家庭中有孩
子，大部分家庭有老人同
住，并且这类家庭有一定
的经济基础和多年的资本
积累，故选择上多考虑三
房、四房产品。
公务员户型面积选择偏好
普通职员户型面积选择偏好
小生意人/小企业主户型面积选择偏好
单身公寓( 45㎡以
下)
20%
两房( 50- 80㎡)
35%
三房( 80- 110㎡)
35%
四房( 110- 140㎡)
10%
复式( 160- 200㎡)
10%
两房( 70- 80㎡)
5%
三房( 100㎡)
35%
四房( 120- 150㎡)
40%
五房( 140- 170㎡)
10%
普通职员客户群体：
普通职员购房多为自
住。单身公寓是单身职员
的理想选择；已组建家庭
者，需求集中在两房及三
房，但是，由于收入水平
的限制，此类群体需求的
两房及三房面积较小。
市区公司普通职员应
主力开发两房（50-80㎡）
及小三房产品（80-110㎡），
以单身公寓为辅，配备少
量四房。
小生意人/小企业主客户
群体：
这一群体中，首次置
业与二次置业的情况并
存。因其收入较高，所以
三房与四房产品为主力
需求。
如目标客户定位在这一
群体，应以面积为 100㎡
左右的三房和 120-150㎡
的四房为主，两房、五房
为辅，并配备少量复式单
位。
高科技技术人员户型面积选择偏好
生意人/企业家户型面积选择偏好
两房( 75㎡)
10%
三房( 100- 120㎡)
40%
四房( 120- 150㎡)
35%
五房( 140- 170㎡)
15%
两房( 75㎡)
10% 三房( 100- 120㎡)
25%
四房( 120- 150㎡)
40%
复式( 140- 170㎡)
25%
高科技技术人员客户群体：
数据显示，此类客户多为
二次置业，集中在三房及四房
产品上。分析主要购买力来自
于工业园的管理人员及专业
技术人员、科技园的高薪研发
人员及管理人员。
生意人/企业家客户群
体：
此类置业群体中，
首次置业与二次置业
的情况并存。因其收入
较高，所以三房与四房
产品为主力需求，两房、
五房为辅，并配备少量
复式单位。
其他（外地）客户户型面积选择偏好
④、 不同用途对户型/面积的选择偏好
小户型( 70㎡以下)
35%
三房/ 四房( 100- 150
㎡)
50%
复式/ 别墅( 180- 300
㎡)
15%
单身公寓( 30- 50㎡)
70%
两房/ 三房( 50- 80㎡)
25%
四房以上( 80㎡以上)
5%
其他（外地）客户群体：
此 类 客 户 由 两 部
分组成，即外地人及投
资客，购买用途为度假
和投资。
针对此类人群，三
房/四房产品与小面积
易投资的产品需求很
高，应作为主力产品开
发，并以部分复式/别墅
产品为辅。
投资群体的选择偏好：
小面积投资产品总
价低、易出租，相对风险
小而投资回报率较高，近
几年持续火暴，现在仍被
投资者最为看好。
投资型项目应根据
区域特性对产品户型和
面积做针对性设计，使成
功几率提高。
投资者的选择偏好
自住（一次置业）购房群体的选择偏好
单身公寓( 30- 50㎡)
10%
两房( 50- 80㎡)
60%
三房( 80㎡以上)
30%
五房( 180㎡以上)
15%
四房( 120- 160㎡)
45%
三房( 100- 130㎡)
40%
一次置业购房群体的选
择偏好：
一次置业者经济实
力较弱，小面积适合其购
买。针对此类客户，应重
点分析其经济实力，以两
房为核心产品，部分小三
房和少量一房为辅开发
项目。
二次置业购房群体的选
择偏好：
二次或多次置业者
经济实力强，追求生活的
高质量，故中大面积需求
旺。若以多次置业者为目
标 客 户 ， 应 以 四 房
（ 120-160 ㎡ ） 和 三 房
（100-130㎡）为主力产
品，少量复式单位为辅。
自住（二次置业）购房群体的选择偏好
以度假用途为主的购房群体的选择偏好
四房( 150㎡左右)
15%
三房( 80－130㎡)
15%
两房( 55- 80㎡)
20%
单身公寓( 30- 50
㎡)
40%
五房( 180以上㎡)
10%
以度假用途的群体的选
择偏好：
度假客户比较特殊，
其每年度假的频率和时
间不同，愿意为此投资额
度亦不同。总体来看比例
比较平均，主力不是特别
明显。
开发时可以根据地
块具体情况，结合开发区
域的特性，利用周边各类
资源，设计项目。
2023 年 1 月 16 日星期一 10:22:03
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