Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Steams
关键合作伙伴：
谁能成为我的合作伙
伴？
关键活动：商业模式落地
需要做的最重要的事有哪
些？资源如何安排？
价值主张：
对目标客户的价值定位
是什么？
解决客户难题的需求的
产品和服务是什么？
客户关系：
如何在每一个客户的
细分市场建立和维系
客户关系。
渠道通路：怎样通过
沟通、分销和销售渠
道向客户宣传和交付
产品与服务。
客户细分：
我能帮助服务哪些消费
者群体？（年龄？地
域？消费水平？）
关键资源：
我是谁？我有什么重要
的资源？
成本结构：运作这个商业模式，会发生的所有成本有哪些？ 收入来源：能从每个目标客户身上换取哪些主要收入？
