水坝式经营法培训
水坝式经营法培训讲师：谭小琥
谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人 500 强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
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水坝式经营法
(重定向自水坝式经营)
水坝式经营法，由日本的经营之神松下幸之助提出。
目录
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1 关于松下幸之助
2 水坝式经营法简介
3 设备水坝
4 库存水坝
5 资金水坝
6 新产品水坝
7 心理水坝
8 水坝式经营法的借鉴价
值
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关于松下幸之助
松下幸之助 1894 年出生于日本和歌山县，1989 年去世。10 岁那年他没有上完小学四年级就
退学当学徒。1918 年，23 岁的松下在大坂建立了“松下电气器具制作所”，并在其苦心经营下成
为当今世界闻名的松下电器集团。1925 年松下幸之助首次成为日本最高收入者，从那时起直到
1988 年的 63 年中，有 10 年他的收人均为日本第一位，有 6 年居第二位，他的个人资产达到 3500
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亿日圆。尽管松下幸之助取得了惊人的成功，但他的性格、为人依然是典型的大坂商人样子：腿
短、身长，见到陌生人先低头哈腰，说起话来小声小气，生怕吓着了对方。
松下在经营公司的同时，也关心政治、文化和国际问题，经常在各地举行演讲，并有许多著
作。日本人民非常尊敬和崇拜他，称之为“经营之神”，“20 世纪最伟大的成功者”，他的思想被称
为松下哲学。
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水坝式经营法简介
一旦下大雨，未建水库的河流就会发大水、产生洪涝灾害；而持续日晒，河流就会干涸，水
量就会不足。所以，建水库蓄水，使水量不受天气和环境的左右并始终保持一定的数量。经营方
面也是一样，景气时更要为不景气时做准备，应该保留一定的后备力量。这就是松下幸之助提出
的一种企业经营理念，即水库式经营。松下把上述建造水库的道理，充分运用在企业经营上，因
此所谓“水库式经营法”，就是永远留有某种比率的余裕状态经营法。 他早先创业向银行借钱时，
已充满了“水库”意识。当时，即使公司只需要一万元，他还是向银行借两万元，并把多余的一万
元存入定期存款。这么一来，以高利向银行借两万，却把其中一万元以低利存入银行，当然会有
利息损失。可是，若把利息的损失当作是保险费的支出（多借的一万元，可随时领出以应付不时
之需），就不算是损失了。松下指出，经营一个需要十亿元资金的事业，如果只准备十万元，万
一不够时，那就糟糕了。所以，需要十亿元，应当准备十一亿元或十二亿元，此谓之“资金水
库”。
松下认为维持企业的稳定成长是天经地义的事情，为了使企业确实能够稳定地发展，水坝式
经营是很重要的观念。
水坝的目的是拦阻和储存河川的水，随着季节或气候的变化，经常保持必要的用水量。企业
也需要有这种调节和运用的机制，才能稳定发展。如果公司的各部问都能象水坝一样，一旦外界
情况发生变化，也不会受很大影响，而能够维持稳定的发展，这就是“水坝式经营”的观念。在企
业中，不论设备、资金、人员、库存、技术、企划或新产品的开发等各方面都必须有水坝，并发
挥其功能。换句话说，在经营上各方面都要保留宽裕的运用弹性。松下幸之助认为，人们修筑水
坝的目的在于蓄水、防洪、供水与发电等。因此企业也必须像水坝一样具有调节的机制，即使外
在形势有所变化，也能维持稳定的成长与发展。
例如资金，假设经营一个需要 10 亿元资金的事业，如果只准备 10 亿元，万一发生事情，10
亿元不够时，问题就不能够得到解决。因此需要 10 亿元时不妨准备 11 亿元或 12 亿元的资金，
这就是资金水坝。关于资金问题，松下还发表过他的特殊看法。日本在一段时期内流行过银行要
求公司把从银行贷款中的一部分再存入银行的做法，许多企业指责银行的做法太过分了。松下却
说：“50 多年来，我一直是这样做的，我从银行借钱的时候，只需借 1 万元就够了，可是我多借
些，借了 2 万元，然后把剩余的 1 万元钱又原封不动地作为定期存款存入银行。看起来是赔钱的，
但是我却不那么认为。我是把它当成保险金。有了这笔保险金，在需要的时候，随时都可以提出
来使用，而且银行总是十分信任我”。实际上，这也是一种资金水坝的建立方法。
“水库式经营法”除了必须建立“资金水库”之外，还需建立“人才水库”“设备水库”“库存水库”“技
术水库”、“企划水库”“产品开发水库”等。换言之，在各方面都要保留运用的弹性，以保持经营
上的充裕与安定。千万别将“设备水库”与“库存水库”，跟“设备闲置”与“库存过多”搞混了。前者
是基于正确的预估，事先保留一成或二成的设备或是库存；而后者是因为预估错误造成产品滞销，
导致库存过多，设备也闲置了。
松下说：“经营者就像在高空走钢索，随时有摔死的可能。所以他应该评估自己的实力，即
使能载得动五十公斤重，也只载四十公斤重好了。” 凡事得预留空间，话不要说满，事也不要做
绝了。
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设备水坝
即生产设备的使用率应维持在 80 ％－ 90 ％，而非 100 ％。倘若必须使用率达百分之百
才能赚钱，那么当市场需求一旦增加，或在紧急时刻机器故障无法运行时，将会造成很大的损失。
因此该水坝说明企业设备应有 10 ％ -20 ％之剩余，以应对突发事件。例如生产设备，如果只
有生产设备的使用率达到 100％才会赢利，那对企业来讲是非常危险的。换句话说，平时即使只
运用 80％或 9O％的生产设备，企业也应该有获利的能力。那么一旦市场需求量突然增加时，因
为设备有余，才可以立即提高生产量，达到市场的要求。这就是设备水坝发挥了作用。
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库存水坝
库存水坝意即产品应保有适量的库存，其一可解决产量减少或生产停滞之急，其二在市场需
求激增时可实时因应。经常保持适当的库存，以应付需要的激增，不断开发新产品，永远要为下
一次的新产品做准备，这些都应在制订企业的发展计划中有所考虑。如果公司能随时运用这种水
坝式的经营法，即使外界有变化，也一定能够迅速而妥当地应付这种变化，维持稳定的经营与成
长。这就好象水坝在于旱时能通过泻洪来解决水源短缺的问题一样。
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资金水坝
资金水坝意即进行一个 10 亿元的项目，最好需要 11－12 亿元的准备金，以备不时之需。
若不事前预留资金，当出现突发状况而筹不出款项时，就连当初投入的 10 亿元都发挥不了作用。
有一点必须注意的是，“设备水坝”或“库存水坝”并不是设备闲置或库存过剩。如果一个企业预估
它的销售量，并根据这一预测来购置设备和决定生产量，却因为卖不出去而有库存，设备也没有
完全利用，这和水坝式经营没有关系。这只不过是估计错误所造成的，而这种剩余是不应该发生
的。松下特别强调水坝式经营是基于正确的估计，事先保留 10％或 20％的准备。
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新产品水坝
新产品水坝意即在这项新产品推出时，应立即研制更新的产品，甚至下一个新产品都已研制
完成。
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心理水坝
市场瞬息万变，员工们都应存有忧患意识，心理上都要有能承受紧急突发状况的能力，如此
才能处变不惊，遇到困难都能迎刃而解。松下同时认为，除了有形的经营水坝，还有更加重要的
“心理水坝”，也就是企业经营者要具有 水坝经营观念。如果能以水坝意识去经营，就会根据各
个企业的具体情况而拟订不同的水坝式经营方法。
为了经营上有所发展，在一切方面都应做到留有余地，而那种只顾眼前的做法是十分危险
的。水坝式经营不是靠眼前的利益而获益的，如果仅仅筑起资金、设备水坝并无法在短期内产生
利润。但是采取水坝式经营从长远角度来看则比较可靠，很少出现失败的结局。所以企业如果希
望长期稳定地发展，就必须筑建经营中的水坝。
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水坝式经营法的借鉴价值
在我国有许多的民营企业取得一时性成功之后，往往没有多长时间就走向衰退，使得企业
的平均寿命只有 3 年左右，形成了各领风骚三五载，你方唱罢我登台的局面。造成这种局面的原
因很复杂，但是不能克服过度扩张的风险是一个共同的原因。而松下就是通过水坝式经营方法克
服这种风险的。这种被他自己称为经营秘诀之一的“经营要留有余地”的思想，或者叫做水坝式经
营哲学，为企业的长远发展、永续经营提供了重要的保证，是值得我们的民营企业经营者借鉴和
学习的。 总而言之，水坝式经营就是说明：做任何事都要保留一点空间、一点弹性，以应付紧
急状况。松下幸之助说:“只要遵循此种方法，随时做好准备，各项资源都能自如地运用，那么不
论企业遇到什么困难，都能稳定地发展下去。”
