乐购超市创业策划书
金融学院09级金融工程（2）班
小组成员：范利东 张甘南 王海东 魏丹丹
曹茹 芦慧 王玺晴
目录
一、团队简介
二、公司简介
三、公司经营目标
四、营销策略
五、市场竞争
六、风险分析
七、资金运作
八、投资评估
一、团队简介
我们的创业团队名称是“乐购”超市开发小组，共有７名成员，专业金融工程。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团队的最大优点，我们的口号是：“团结！合作！创新！”我们的目标就是让我们的乐购超市设计的构想梦想成真！
学历背景：本科学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
总经理：王玺晴
人事部长：芦慧
财务总监：曹茹
销售部长：张甘南 、魏丹丹
采购部部长：王海东、范利东
二、公司简介
（一）该超市由兰州商学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于和平各高校学生，旨在为学生提供更多的购物方便和勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。
（二）超市在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。
（三）超市首创“一店两铺”的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使得销售渠道更广，利润空间更大。
三、公司经营目标
（一）根据市场预测，开业后尽力完成日均盈利1万元左右，月盈利30万，开始一两年先稳定市场，打出信誉，稳定客户，稳定营业额，稳定企业运作机制。
（二）四五年后以发展为主，尽力发展散户，发展团体客户，发展会员卡客户。
四、营销策略
（一）超市经营理念
经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。
超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
（二）销售步骤
根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：
（1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本超市产品，打开目标市场。
（2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大超市的市场份额。
（3）注意发展合作伙伴关系，同与超市有业务往来的相关公司建立互惠协作关系。
以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及超市发展情况及时做出调整。
（三）价格策略
1、超市价格定位
物美价廉永远是市场营销中战无不胜的法宝，对以销售日常生活用品为主的零售企业来说尤为如此。超市市场的商品价格，由超市市场的目标市场的商品定位所决定，在通常情况下应低于其他零售经营形式的价格水平 。
其原因是：
超市市场具有广泛的消费网络结构和相对密集的顾客流动量
在超市市场实施购买行为的顾客，大多以学生为主
在超市市场运用适度低价策略
让利于顾客
2、灵活有效的价格策略
（1）对企业的商品进行分类管理
（2）价格带管理
（3）控制敏感商品价格策略
（4）促销商品定价策略
总之，我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。
（四）促销和推广
１、开业前期通过广告公司印发大量宣传彩页，通知各样学生，到公共场所张贴广告。
２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠
３、在节假日开展优惠活动
五、 市场竞争
主要竞争者类型
万佳超市
惠客多超市
兴盛超市
竞争分析
优势：
（1）以学生为经营主体，亲和力较强
（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持
（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理
（4）促销活动相对较多
（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。
劣势：
（1）经营管理者经验较少
（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道
（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。
六、风险分析
（一）风险因素
行业风险
经营风险
市场风险
人力成本上升和高素质的人才不足
市场价格波动
（二）对策
行业风险对策
经营风险对策
市场风险对策
七、投资分析
公司所需资金到位后主要用于以下几方面：
注册公司，购买必备的办公用品；
招聘人才，并对雇员进行培训；
积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程；
增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；
随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
八、投资评估
首次总投资＝２００万
首次总支出＝房租费用＋装修费用＋成本费用＝１０万＋５０万＋１２０万＝１８０万
月总收入＝30万
月总支出＝职工薪酬＋财务费用＋成本费
＝万＋万＋15万＝25万
月净利润=30万-25万=5万
“乐购”超市开发小组
