第30卷第1期外国经济一管理Vol. 30 2008年1月Foreign Economics C<. Management 组织阁关系理论研究的深度与解释刀辩衍罗珉(西南财经大学企业管理研究所，四川成都610074)H←--←-+---←--←，，-←倒叫←"斗---←--←--←·一←--←-斗--咱←--←.-←-→_..-←--←--←·叫←--←--←--←--←-+.-←-→---←"→--→--→---←"→--呵f-嗣+-+-吨，甸句f--叫←-+-司←--←-摘要:随着跨组织信息技术、企业全球化经营、产品定制化与市场快速响应机制的发展，组织间关系理论得到了迅猛的发展。组织间关系理论因其独特的研究视角、理论假设、关注焦点和现实启迪而备受关注。本文从组织间关系理论研究的深度与解释力两个方面，对该领域的研究现状进行了深入分析，并提出了我们的观点。关键词:组织间关系;对偶关系;虚拟垂直整合;社会交换理论;关系租金;网络竞争优势中圈分类号:F270文献标识码:A文章编号:1001-4950(2008)01-0023-08.-←-+-斗-"→---←--←-+---←-←-→--兮--→---←-←--←"→--+--→--←--←--←-←--←--←·→--+--←-+--←".←--←-卡--←·→---←·斗四"→---←随着跨组织信息技术、企业全球化经营、产品定制化与市场快速响应机制的发展，企业领导人发现?包括采购、制造、市场营销、后勤和运输等在内的企业活动已经突破企业组织的范畴，而与作为组织间关系成员的上下游厂商的配合息息相关。为了有效管理这些活动，企业组织除了要强化内部跨职能活动的协调之外，更有必要加强组织间关系和跨组织间功能活动的协调与管理[口，并构建跨组织网络[2J。旨在经营全球性市场的网络整合商，出于对核心能力的考虑，必须依靠遍布世界各地的模块化生产商来提供必要的辅助能力，因此必须通过发展组织间关系网络来构建适应全球化生产、营销和后勤的核心能力(Prahalad和Hamel，1990: 79，.....，91)，从而不但要增强焦点厂商与上游供应商、下游后勤和经销商之间的相互依赖关系，而且更重要的是，必须增强专注于组织间关系成员的核心能力，并通过组织间关系网络来获取必要的辅助资源。作为组织间关系核心成员的网络整合商，一方面通过价值链的垂直解构(verticaldisintegration)来形成一个个具有强能力要素的模块化组织，以获取专业化经济(eωnomiesof specializa›ti n) ;另一方面则积极地整合战略合作厂商，构建和发展组织间关系网络，以取得必要的资本、信息、知识和技术等资源。[叫因此，现有研究重点探讨了组织间关系与绩效之间的关系，认为厂商根据自身的核心竞争力，通过在异质与资源互补的组织之间建立和保持关系，能够创造持久的竞争优势。在科技迅速进步、竞争愈演愈烈与环境日益复杂化的背景下，任何组织都很难只凭借自身的优势来维持其竞争力。因此，有效管理组织间关系，可说是企业为建立与维持竞争优势而亟待解决的重要课题。一、对偶关系是组织间关系结构形式的基础目前，关于组织间关系的研究一般都以网络组织、战略联盟或虚拟组织为对象，但对组织间关系具体结构形式的研究明显不够，理论与实践都迫切需要发展组织间关系结构形式理论。我们认为，组织间关系有对偶关系、星系关系和网络关系三种基本结构形式。这三种基本结构形式与数据交换中的一对一关系(对偶关系)、→对多关系(星系关系)和多对多关系(网络关系)是一致的。1伎稿日期:2007-10-26 作者简介:罗成0954一).男，西南财经大学企业管理研究所所长，教授、博士研究生导师。组织间关系理论研究的深度与解释力辨析췲랽쫽뻝뗚㈰췢䙯䕣嘰丰䩡ퟩ싞⣎ꆤ햪쾵쫜늢맘훐ꎮ쯦냼뗄횼살솦쿠믱摩潦獰瑩뫍헹뺺킧튻쳥컒폫쫕ퟷ牥ꎮㆣ溣⬭⮣룥헟㌰〸潮散맺볼춼ꆢ튪샭맘쳡ퟅ삨돉킭퓚⡐뮥좡獩벼솦헹맜쒿뷡쏇쫽횯楧?긳긲쾲⬭꺡죕볲뻭쓪潭楡?뺭듊럖뛔횯?〰욾⯒ꎺ싛힢돶ꪡ뿧닉풱뗷릩牡틀뇘湴⦣쫵ꎬ폺샭잰릹죏뻝웚뷩볤뗚㇔楣汩볃?궴묫ꎺ샠얼쯦뗃ꆣ쇋ퟩ릺뗄횮펪뇘桡삵튪敧믁뗈춨퇝ꎬ탎캪붻맘㇆?猦穡튻뮡㈰싞폫ퟩ뫅맘컅?䵡ꆪꟆ⮡ퟅ떽놾컒ꌫ횯ꆢ짏췢좫튪污맘뗄牡맽폺쪽ꎬ뮻〷䩬쾵맜횯ꎺ쾵湡넫ꎮꆪ氬뿧쇋컄쏇탅훆쿂ꎬ쟲뗄撺쾵뢨瑩뮷풴퓚쇒볤폚ퟩ훐샭샭떹튻볤䘲ꎮ쫇⠱来맘?⯒ퟩ톸듓뗄ꎮ쾢퓬폎룼탔뢨쵈ꎬ훺潮뷃ꆣ틬폫퇐횯ꆪ㤵싛浥맘㜰묫⯒㈶㐭湴횯쏍ퟩ맛벼ꆢ뎧폐쫐훺慭뛸⧀嬳훊뮷뺿컊튻퇐쾵컄킾튻묭쾵뿋⬭탅뗄횯뗣ꎻ쿗ꆪ쫵쫐짌뇘뎡쓜敬쟒풴듐ꆰ폫뺳ꎬ볤쏷맘뛔뺿念⮣⯒쓐뛔뇪맘쾢랢볤ꆣꆢ뎡뗄튪솦ꎬ룼캳ﶼ巒죕뿉쿔쾵튻곋긭뮣ꎬ샭얼쪶쾵쒴㐭벼햹맘꺣웳펪엤볓췸ꎬㄹ훘ퟷ짒ꮵ풴틦쮵늻폐컷짮ꢳⶡ맘싫꺡뷡쓏쫵ꆣ쾵튵쿺뫏잿싧틲㤰튪캪뮸?쮣뮥뢴쫇뗄릻뛔뛈싛즶넫ꪡ닆쾵ꎺ릹밶ꆢퟩ샭좫쾢헻듋ꎺ뗄﮺곏늹퓓웳퇐ꎬ얼⢶뺭폫ꎻ䇎탎∭뮡듳웳횯싛쟲뫳쾢뫏뇘㜹쫇쿕훓뗄뮯튵뺿샭맘퓅뷢퇐〷㐭탩쓕ꎡ쪽톧㐩ⴭ튵볤퇐ꪡ뮯쟚쿠짌탫∭ꎬ?뷂탑ퟩ뗄캪튻싛쾵벹웳쫍쓢슱琭튵좫맘뺭뫍ꎬ춨ⴹ뇘탇풺킾횯놳붨냣폫ꆢ?솦뺿뒹믹뮣맜ꆱ쟲쾵뗄횱얣긫펪퓋ꆣ돶맽ㄩ탫뿄쿗뿖횮뺰솢뒡뚼쪵탇딩샭뇦ꆪⶡ퇐헻먱뗄뮯샭짮ꆢ쫤캪뫍폚랢ꎬ퓶뫋??볤쿂폫틔볹쾵컶⯒ꨫ뺿뫏〰뮡뺭싛뛈튻닺뗈쇋뿧뛔햹듓잿탄ꛒꟉ붨ꎬ캬췸뚼맘쯹ꨫꎻㆡꆪ쯹짮펪틲폫욷퓚폐ퟩ뫋뛸돉첣뷌솢죎돖싧웈쾵뛔ꆰꆪ뎤짧ꨴ쪮ꆢ웤뷢ꇱ뚨쓚킧횯탄늻힢풱?겹훁뫍뫎뺺ퟩ쟐뛠ꎬ믡㤵ꎮ뷌뛈닺뛀쫍훆뗄맜볤쓜떫폚쓄립쯗놣ퟩ헹횯탨췸맘튻붻〨쫚쪮욷쳘솦튻뮯웳샭릦맘튪ퟩ췸ꎿꢺ돖횯폅ꆢ싧쾵뮻㈰폫튻⬭늩뚨뗄솽폫튵헢쓜쾵퓶횯싧춷꾼맘뚼쫆햽랢⣐샭〸⬭쪿쪮훆퇐룶싛⤰튻쫐믮킩뾼췸잿볤헻꿗ꋕ쾵뫜뛸싔햹쟏뷢ⷒ뺿ꎻㆡ뮯뺿랽뎡뚯믮싇싧붹맘뫏맗?ꎬ쓑?솪ퟩ죽떹묫짺맘ꨰꆱ폫쫓쏦튻뿬틑뚯뗄ꎬ살뗣쾵짌꾣뗓쓜횻듽쏋횯훖?떼쫍쪮쾵〲⮡쪦쫐뷇ꎬ쯙뺭킭뇘릹뎧돉곒꾼릻욾뷢믲컊믹딩ꆣꨫퟢ㎡쪮뎡ꆢ뛔쿬춻웳뗷탫붨짌풱튻풻꣐뒴뷨뻶탩맘놾뫍솦뷰ꨰꆤꎮ뿬샭룃펦웆튵폫틀쫊뗄랽?Ꟗ퓬ퟔ쓢쾵뷡뛠ꆮꎻ?⨭ꆮ쯙싛쇬ⴴ믺웳ퟩ맜뾿펦짏뫋쏦ꇗ뗍꺼돖짭훘뷡릹뛔뇦췸늷ⴭ쿬볙폲훆튵횯샭뇩좫폎탄춨꣒뻃뗄튪릹탎뛠싧ꆣ⮡⯒펦짨뗄뺺넫ퟩ돽嬱늼쟲릩쓜맽떻쒹폅뿎캪탎쪽맘컶믊헹믺ꆢ퇐랢횯쇋嶣쫀뮯펦솦볛꾾곒?뺺쫆쳢뛔쪽ꆣ쾵꺡폅ꏊ훆맘뺿햹뗄튪겲뷧짺짌ꎬ횵궼퓈떣헹살ꆣ쿳샭헢⣍꺡쫆뗄힢쿖ꎬ랶잿ꊹ룷닺ꆢ늢솴쌨ꆵ곈폅캬싛죽ꏊ꺡랢붹ힴ튻웳돫뮯립뗘ꆢ쿂춨뗄散쎱쿎쫆돖떫ꆣ훖ꏊ⬭햹뗣뷸튵ꎬ쓚ꢿ뗄펪폎맽뒹潮?ꪳꆣ웤뛔믹?꺡⬭뇊ꎬ뫍탐⮡쇬뛸늿쒣쿺뫳ퟩ횱潭ꪵꟉ퓚뺺놾딩꺡뀫ퟩ쿖쇋떼폫뿧뿩뫍쟚횯뷢楥쓗첸뿆헹뷡쫇놡튻ꨱ횯쪵짮⯒죋ퟷ횰꿍뮯뫳뫍볤릹?쪱料벼솦튻늷묫볤웴죫랢캪쓜짺쟚뺭맘⡶뺡?톸ꆣ탎훂ꆯꆪ맘뗏럖튻쿖ퟩ믮닺뗄쿺쾵敲ꋐ퓉쯙틲쪽ꆣ⯒뛸컶횯뚯穝짌뫋췸瑩엏뷸듋뻟ꆣ⭟뮡ꆰ놸ꎬꨭ볤ꆣ탄횮싧捡ꊡ쒺늽ꆪ⯒맘쓜볤살?ꋖ쯐ꆢ폐⬭묭ꆮꆪ뗄쒾쪮⯒?ꆰ믒ꆣ묫ꆣ튻늷⬭ꆱꆤꆪ⬭ꆯ⯒늷뮡ⶡꨭꪣ⯒깟묭튻ꆪꆪ쪮늷튻ꆣꆪꆪꆣⴭ늷ꆤꆱⴴ쪮ⴭꆯ
我们提出组织间关系的这种分类结构形式是想说明，组织间关系既是一种关系，又是一种资源和能力，它是由组织结点之间的联结所生成的资源，是一种元形的关系资源，而正是这种元形的关系资源能够揭示资源基础观对资源认识的不足。不过，现在的问题是现有的研究热点主要集中于对星系关系和网络关系的研究，而对于最基本的关系结构形式一一对偶关系的研究明显不够。对偶关系(dyadicrelationship)是组织间关系最简单、最基本的结构形式，也是组织间关系结构形式理论的基础，经验研究可能比较关注这种形式。从某种意义上说，组织间对偶关系的研究最初起源于合资企业(jointventure)研究(Pfeffer和Nowak，1976: 398~418)。合资企业就是由两个或多个组织创建的新的组织实体。合资企业往往被视为组织间对偶关系的典型。这种组织间对偶关系有助于避免非法并购，同时又允许新组织的各个母体联合进行资本投资和技术、知识的内部转移。合资企业为我们考察分析组织间对偶关系的层次提供了一个较好的起点。以合资企业为例，我们既能把注意力放到新产生的实体(合资企业本身)上，也能放在参与合作的组织上，或者两者兼顾。实际上，所有组织之间互动的形式都是这样。以对偶关系为例，注意力的焦点可能是对偶关系涉及的组织，也可能是对偶关系本身，或者是对偶关系所依赖的环境。对偶关系分析的优点在于可以进行两个个体间关系的适应性、相似性和歧异性分析，因而可以有效地解释个体间的实际互动行为。从两个个体之间互动的情况来看，对偶关系有对称性和非对称性对偶之分。所谓的对称性对偶关系是指两个个体之间存在具有双向互动或互惠关系的内涵。例如，A服务B，B同时也服务A;所谓的非对称性对偶关系是指关系仅单方面存在，不存在双向互动或互惠关系的内涵。例如，A服务B，但B并不服务A。在网络图上进行对偶分析时，一般用双箭头表示两个结点之间双向互动或互惠关系的对称性对偶关系，而用单箭头表示两个结点之间关系仅单方面存在的非对称性对偶关系。在任何组织间关系网络中，都是以两个结点之间的关系联结作为最基本的分析单位，每两个结点之间形成一个对偶关系?联结状态，这种联结可以视为一个对偶关系。如果一个网络中有n个结点，那么就有n(n-1)/2个对偶关系;网络中结点越多，关系联结就越复杂。试想一下，当组织间关系网络的结点达到40个时，就会有40(40一1)/2=780个对偶关系存在，关系网络图会变得非常复杂，其所反映的信息也会非常丰富。事实上，组织间关系网络是以每一对组织个体之间的对偶关系为最基础的分析单位，并可以进一步通过该关系网络内所有成员之间的对偶关系，建构该组织间关系的网络结构，进而可以延伸提出两大课题:一是哪些因素会影响组织间关系网络结构的形成和变化?二是组织间关系网络结构对单个组织和组织群体会造成什么影响?在运用对偶关系分析组织间关系网络时，除了考虑对称性和非对称性对偶关系外，还必须重视对偶关系的质量问题和对偶交易行为的演变问题。对偶关系的质量问题，是指在特定的社会网络情境(socialnetwork context)中两个具有对偶关系的组织带着各自拥有的属性、期望，对社会网络情境做出评估与反应，并经过长期重复互动与适应来逐渐形成的一种关系结果。这包括三个方面的要素:一是单个组织自身的属性;二是随社会网络情境而展现的组织行为:三是重复互动的机会与内容。这三方面的要素都直接影响到两个组织对偶关系的质量，而两个组织对社会网络情境所展现的行为又会受到本身属性的影响。对偶交易行为的演变问题可以从交易关系和交易行为的视角来考察，弗雷德里克·维伯斯特(Webster, 1992)描述了组织间对偶交易行为的演进过程:一般是由纯粹的市场交易逐步演迸发展为重复交易和长期关系导向交易，进而进一步演化为互惠的伙伴关系乃至战略联盟的组织间关系形式。[5J可以这样说，这些对偶交易行为的演变都是特定交易对象的纵深化交易。我们认为，这种交易与一般的市场交易不同，是一种以长期关系为导向的重复性关系交易，所对应的是垂直关系形态。因此，仅用交易成本理论无法解释组织间认同、承诺和信任等社会资本因素在对偶交易行为演进过程中所扮演的角色，必须引人社会交换理论。我们的观点是，新知识和新智力资本是通过组织间对偶关系中的联合与交易这两个普遍的过程来创造的。联合意味着将不同领域获得的零散知识整合起来形成新的知识;而交易外国经济与管理(第30卷第1期)췲랽쫽뻝컒솦릻췸뛔牥샭癥뗄늢뫏볈짏튲볤듓쾵럇돆맘얼폐쫂춨쳢ퟩ湥捯붥쿖뛸⡗뢴틔뎡돉뇘헢瑷쏇ꎬ뷒싧얼污싛웳湴탂릺쓜뿉맘솽쫇뛔늻탔쾵솪㐰쪵맽ꎺ횯ퟩ탎뗄敢붻헢놾탫潲쳡쯼쪾맘瑩뗄튵畲ꎬ웳냑쯹쓜쾵룶횸돆럾뛔췸뷡⠴짏룃튻좺췢數횯돉ퟩ붻獴틗퇹샭틽?돶쫇쾵潮믹⡪攩ퟩ춬튵힢폐뗄룶솽탔컱얼싧ힴꎻ〭ꎬ맘쳥琩듸횯틗敲뫍쮵늻싛죫웕ퟩ평풴뗄⡤獨뒡潩퇐횯쪱캪틢뛔쫊쳥룶䆡맘훐첬췸ⴱ쾵쓄믡뮹ퟅ튻탐ꎬ뎤춬컞짧뇩횯ퟩ믹퇐祡楰ꎬ湴뺿쪵폖컒솦얼펦횮룶ꏔ쾵싧⦣췸킩퓬뇘훊솽룷훖캪뛔ㄹ웚헢램믡뗄볤횯뒡뺿摩⧊뺭⡐쳥퓊쏇럅횮맘탔?ꎬ뚼헢훐꼲싧틲돉탫솿룶ퟔꎻ짧뗄㤲킩쫇뷢붻맽맘뷡맛ꎬ?쟗퇩晥ꆣ탭뾼떽볤쾵ꆢ뮥횮뛸쫇훖㴷쓚쯘쪲훘컊뻟펵죽믡퇝⧃뛔튻쫍뮻돌쾵뗣뛔뛸퇐晦뫏탂달뮥놾쿠뚯볤쫇폃틔솪㠰쯹믡쎴쫓쳢폐뷡췸뇤떼얼훖ퟩ샭살뗄횮뛔꾼뺿敲ퟩ럖닺뚯짭쯆듦횸볉떥솽뷡풽룶췸폐펰ꎬ맻훘싧컊쿲붻틔횯싛뒴헢볤풴폚뿉뫍웳횯컶짺뗄ꎬ탔쟩퓚맘쾽볽룶뛠뛔싧돉쿬얼쫇쫴ꆣ뢴쳢쯗붻틗뎤컊퓬훖뗄죏ퟮ?쓜乯튵ퟩ탎믲뫍뿶뻟쾵춷뷡틔ꎬ얼쫇풱㿔맘횸탔헢뮥뺳뿉틗탐웚컒럖솪쪶믹뗗뇈睡췹룷횯쪵쪽헟웧살폐뷶킶뇭뗣쫓맘틔횮?쾵퓚ꆢ냼뚯쯹꾼ꎬ캪춬쏇ꆣ샠뷡뗄놾뷏殣췹룶볤쳥뚼쫇틬뾴쮫떥퓅쪾횮캪쾵쎿쯓쳘웚삨햹듓뷸ꆢ솪뷡쯹늻뗄맘갱놻쒸뛔⢺쫇탔ꎬ쿲랽벷솽볤튻솪듦쎶훊뚨췻죽믺쿖붻퓅뛸퇝캪돐맛뫏릹짺ퟣ맘ꖡ힢㤷쫓쳥얼쿗헢럖뛔뮥쏦훎룶뗄뷡퓚쾵퓅솿ꎬ믡틗벽뷸뇤떼억뗣틢탎돉ꆣ쾵ꋗ헢㚣캪솪맘쫆퇹컶얼뚯듦뷡뛔뻍ꎬퟩ췸벹컊짧랽폫탐믒튻뚼쿲뫍쫇캶쪽뗄늻뷡훖먳ퟩ뫏쾵ꆣꎬ맘믲퓚놣뗣얼풽횯싧?쳢믡짧쏦쓚캪ퟐ늽쫇탅ퟅ쫇맽릹鈴탎㤸횯뷸뗄떱틔쯹틲쾵뮥ꎬ곒횮솪맘뢴룶뷡떷뫍췸믡죝폖퇝쳘훘죎탂붫쿫풴ꎬ탎뺵쪽ꆫ볤탐닣뻉뛔틀뛸폐믝늻뮰뷡쾵퓓췸쳥릹훎싧튪ꆣ믡붻ꪵ뮯뚨뢴뗈횪쮵ꎬ쿖쪽쒽ꆣ㐱뛔듎얼삵뿉맘듦ퟷ싧횮붨뗄쟩쯘헢쫜틗쓑캪붻탔짧쪶춬쏷쫇퓚ꆪ듓㠩얼놾쳡짏맘뗄틔돆쾵쏋캪죧쫔춼볤릹탎붻뺳쟩ꎺ죽떽탐?뮥틗믡뫍쇬ꎬ튻뗄ꆪ말쒳ꆣ맘춶릩쾵뮷폐탔쮫ꮼ뷶ퟮ맻쿫믡룃돉꾼틗⡳뺳랽놾캪믝뛔탂폲ퟩ훖컊뛔뫏쾵쇋튲캪뺳킧뫍쓚쿲떥믹튻뇤탐潣ퟶ쫇쏦짭뗄ﶳ쿳붻놾훇믱횯컞쳢얼붣틢뗄뫍튻쓜샽ꆣ뗘럇몭뮥랱랽놾룶쿂뗃뇤?캪楡돶떥쫴쫓첣믯틗틲솦볤탎쫇맘곒틥웳뗤벼룶럅ꎬ뛔뷢ꆣ뚯쏦뗄췸럇뮯뗍?움튪탔뷇뫒냩ퟝ쯘맘뗄쿖쾵닊짏튵탍쫵뷏퓚힢얼쫍돆샽믲뻁듦럖싧떱뎣㾶퇝맀ퟩ쯘살뮰짮쯹놾쇣쾵맘폐뗄쟗쮵뻍ꆣꆢ뫃닎틢룶탔죧뮥붸퓚컶훐ퟩ뢴캪ﻊ뇤폫횯뚼펰뾼뮯뛔쫇즢볈쾵뗄퇐ꎬ쫇헢횪폫솦쳥뛔믝떥폐횯퓓ퟮ쟗놣컊랴ퟔ횱쿬달쟓쓋붻펦얼춨쫇퇐뺿꾼ퟩ평훖쪶웰뫏뗄럖컊얼䆷맘럇캻溸볤ꎬ믹췸겳쳢펦짭뷓ꆣ즴훁틗붻맽튻풴뺿쏷횯솽ퟩ뗄뗣ퟷ붹컶횮ﻎ쾵뛔ꎬ맘웤뒡싧꾼ﷁꆣ펰뢥뾴햽쫇틗헻훖ꎬ죈쿔?볤룶횯쓚ꆣ뗄뗣쪵럖꺼돆쎿쾵쯹뷡쮿늢쫴쿬샗싔컒뒹탐뫏맘뛸뗣늻떽뛔믲볤늿틔ퟩ뿉폅볊ꆣꎬ쓚탔솽췸랴럖릹?볂뺭뗂쓊솪쏇횱캪웰쾵헽훷릻얼뛠뛔뫏횯쓜뗣뮥쯹䋍몭ꯏ룶계싧펳컶ꎬ뗍잶맽ꎻ솽샯킳쏋죏맘퇝살ꎬ쫇튪ꆣ말맘룶얼틆짏퓚뚯캽곊뷡쟃뗄떥뷸풳뎤뛾뿋ꆽ캪쾵탎폖헢벯컊쾵ퟩ맘ꆣ웳ꎬ뛔폚탐뗄뇒샽ꖶ뗣뒾뷡탅캻뛸원웚쫇ꆤ믒탎맽돉쫇훖훐?뗄횯쾵튵믲얼뿉캪뛔늷죧꾻횮췓뗣쾢ꎬ풺훘쯦캬ퟖ헢첬돌탂튻컞폚퇐뒴폐캪헟맘틔ꆣ돆ﻎꎬ볤큮듯튲늢릶춷뢴짧뛔늮훖훐뗄훖탎뛔뺿붨훺샽솽쾵뷸탔䆷ꖻ퓚⡮떽믡뿉퇓풵잶뮥얼쮹뷑맘붻틲쯹뗄횪뗄탇ퟮ폚ꎬ헟짦탐뛔ꎻﻎ?죎돉튻㐰럇틔짬ꖸ풳뚯췸맘쳘?쾵틗듋냧솪쪶풴맘쾵돵뇜컒볦벰솽얼쯹?뫎튻ㄩ룶뎣뷸쳡원폫싧탎ꎬ퇝뫏ꎻ뫍쾵맘웰쏢쏇맋뗄룶캽ꎬ떵ퟩꎯ쪱럡튻돶풶쫊쟩ꋕ쪽뷶폫뛸쓜쾵풴럇ꆣퟩ룶뗄떫쒶횯뛔㊸ꎬ뢻늽솽꾺퓅펦뺳훊많냣폃뷇붻풴뫍폚램쪵횯쳥?컊얼뻍ꆣ듳살뛸솿嬵뗄붻즫틗쓜뫏볊ꎬ맘?믡뿎훰햹ㆿ쫐틗?
则包括联合的要素，强调相互作用以及团队合作在知识创新中的作用。由此得出的推论就是，由两个对偶合作伙伴在关系中联合能创造发展机会。必须指出，传统的组织间对偶关系研究并没有引人"创新知识"，而事实上组织间关系成员之间的共同运作对获取新知识具有非常重要的作用。就是说，组织间对偶互动关系包含两个十分重要的内容:一是相互学习，这既包括实际或潜在竞争对手之间展开的同侨学习(peerlearning) ，又包括上下游对偶合作伙伴之间的学习;二是更为重要的寻求机遇，以促进两个对偶合作伙伴之间的商业活动，而这种活动的本身就是一个知识创新过程。[6J这个过程最终都要经历变革，激烈的竞争和基于知识共享的发展不可避免，组织间对偶学习意味着知识的存在和可发现性。当然，这些知识与学问作为"向对偶伙伴学习"的先决条件是非常重要和必不可少的。如果两个对偶伙伴能重视提高联合行动的效率和效能，那么不难预期他们会创造新的知识。学习和创造过程是交织在一起的，新知识可以被认为属于社会性范畴。[7J二、虚拟垂直整合是构建组织间业务关系的核心现在的组织间关系网络研究，更多是组织间关系结构研究，而对组织间业务关系的虚拟垂直整合研究不够，这就使得所研究的问题缺乏实质性的东西，或者说使组织间关系网络的业务流程骨架不明确。我们的研究既需要从一个较为抽象化的角度来描述组织间关系网络，更需要将这种较为抽象化的东西再进一步具体化。因此，构建一个虚拟垂直整合的价值链或价值网络显得非常重要，这才是问题的关键。在市场环境的压力下，作为组织间关系核心成员的焦点厂商大型制造商必须改变其传统的产业价值链管理哲学，一方面不再只把组织间关系成员视为分摊产能、销售产品的外包厂商，而应该把他们作为共同创造价值的关系伙伴;另一方面在新技术及关键生产资源投资等方面，组织间关系成员的价值及重要性逐渐提升，并使得垂直一体化不再是焦点厂商获取必要生产技术及资源的唯一手段。[8J这样，组织间?关系管理便呈现出两个特点:一是在缺乏所有权控制的条件下，新的组织间关系模式可以使焦点厂商借助于组织间关系成员来取得必要的生产资源、社会资本和产业知识;二是理论和实践上还缺乏坚实的基础恰如其分地反映和计量组织间关系中的关键性生产资源和关系式交易所产生的全部价值，而正是这些基础的缺乏造成诸多组织间关系的交易治理问题。因此，构建一个虚拟垂直整合的价值链或价值网络既涉及牛鞭效应、厂商间的平行互动行为和产业时速的扩大效应(clockspeedamplification)等环境不确定因素问题，又涉及组织间交易的协调机制或网络治理问题，还涉及跨组织业务流程共享的问题。环境不确定性除了使组织间关系网络中的厂商无法掌握需求数量的变化之外，在产品形式、特色和服务需求变化等方面，也考验着网络整合商与模块化生产商的弹性生产能力。在过去的半个世纪里，为适应市场细分化和产品定制化需求，组织间关系网络中的厂商逐渐发展各式各样的大规模定制化以及模块化生产能力，从而得以在兼顾生产效率和差异化需求的情况下实现有效营运。白.1OJ定制化生产方式多半需要依赖相当复杂的流程控制和技术匹配。[11]对网络整合商来说，由于构建定制化能力需要大量的专用性资产技资，再加上产业时速扩大效应，完全依赖自身进行技资，风险极大，且效率不高。因此，相对而言，具备定制化交易能力的模块化生产商便成为网络整合商乐意合作的交易对象;而模块化生产商依据交易需求进行必要的投资，也成为网络整合商选择及评估合作事宜的重要条件。[12J美国科罗拉多大学助理教授Duray等(2000)在首次调查了大规模定制后指出，交易定制化的程度可依据客户(下游厂商)对生产过程的涉人程度来区分。一般来说，产品的生产周期大概可以分为设计、制造、组装和使用四个阶段。当下游厂商在设计阶段涉入时，产品定制化程度最高;而在其他阶段涉人时，则产品定制化程度较低。[叫约瑟夫·派恩(Pine，1993)以产品模块化生产可能性来区分产品定制化程度。按照派恩的分类，如果采用组件共享(component-sharing)或组件修改(cut-to-fit)式模块化生产，由于必须依据标准模块修改和设计配套模块，因此生产活动的定制化程度较高。间以往的关系网络模块化生产研究已经论及过这一点，但没有探讨交易定制化问题。而采用组件交换(componentswap-组织间关系理论研究的深度与解释力辨析췲랽쫽뻝퓲얼뇘춬쫇汥ퟷ뗄뇜쿈풤뛾쿖늻늽퓚볛캪튪맘폚죧얣慭쳢뮷럾쫊쒣뛠쿠짌㉼쏀뿉훆쪱돌평뿩獷慰쿠慲ꆢ냼뫏탫퓋믯놾쏢뻶웚퓚릻퇐뻟쫐횵릲탔쾵ퟩ웤좱뇞灬ꎬ뺳컱펦뿩냫뛔틀맺퓬뛈폚뮯ꆪ뮥湩탩삨ퟷ횸냩짭ꎬ쳵쯻뗄뺿쳥뎡솴춬훰맜횯럖랦킧楦폖늻탨쫐뮯폃뛸뻝뿆ꆢ퓲ꆣ뇘짺톧湧쓢솪믯돶뛔횮뻍ퟩ볾쏇헢볈뮯뮷맜뒴붥샭볤뗘퓬펦楣짦좷쟳뎡짺튪탔퇔붻싞뿍닺내탫쾰⦣뒹뫏냩ꎬ믱볤쫇횯믡뻍탨ꆣ뺳샭퓬쳡뇣맘랴돉ꆢ慴벰뚨뇤쾸닺틀틗삭뮧ힰ욷헕퇐ꎬ곓횱뗄퓚뒫좡튻볤럇뒴쪹튪틲헜볛짽돊쾵펳훮뎧楯ퟩ탔뮯럖쓜삵닺뻟탨뛠⣏뫍뚨엉뻝뺿헢횰헻튪맘춳탂톧룶뛔뎣퓬뗃듓듋톹횵ꎬ쿖돉뫍뛠짌温횯돽뗈뮯솦쿠춶놸쟳듳싓쪹훆뛷뇪틑볈ﳀ뫏쯘쾵뗄횪쾰얼훘탂쯹튻ꎬ솦늢돶풱볆ퟩ볤뗈컊쇋랽뫍떱뚨뷸톧캳폃뮯ힼ뺭냼쫇ꎬ훐ퟩ쪶삨쿏ꎻ톧튪뗄릹췸퇐룶쿂튻맘쪹솽살솿횯뮷붻쏦닺듓뢴훆탐훺Ꟊ쯄돌럖쒣싛쪵싓붨잿솪횯뻟뛾뒴쾰뫍횪싧뺿뷏ꎬ랽쾵뗃룶좡ퟩ볤욽뺳틗욷뛸퓓퓙뮯뇘샭착뛈샠뿩벰볊캶ퟩ뗷뫏볤폐쫇탂틢뇘쪶퇐뗄캪튻ퟷ쏦믯뒹쳘뗃횯맘탐늻튲뚨볓붻튪뷌뛔뷗뷏ꎬ탞맽믲퓅횯쿠쓜뛔럇룼맽캶늻ꆣ뺿컊돩룶캪냩횱뗣뇘볤쾵뮥좷킭뾼훆틔쇷짏틗뗄쫚짺뛎뗍죧룄헢잱벺볤뮥뒴얼뎣캪돌ퟅ뿉톧ꎬ쳢쿳탩ퟩ퓙ꎻ튻ꎺ튪맘뗄뚯뚨뗷퇩뮯퓚닺쓜춶䑵ꆣ潛맻뫍퓚?튵ퟷ퓬맘훘ꆣ횪짙쾰룼좱뮯쓢횯횻쇭쳥튻뗄쾵붻탐틲믺ퟅ탨볦뿘튵솦牡맽떱ㄳ닉짨뗣뺺컱폃랢쾵튪嬶쪶뗄뫍뛠랦뒹볤냑튻뮯쫇짺훐틗캪쯘훆췸쟳맋쪱ꎬ禵돌쿂巔볆헹맘틔햹퇐뗄巕ꆣ뒴쫇쪵뷇횱맘ퟩ랽늻퓚닺훎뫍컊믲싧ꎬ짺쯙쒣튲젨폎볉엤떫뛔쾵벰믺뺿ퟷ쫖톰듦죧퓬뗄ퟩ훊뛈헻쾵횯쏦퓙좱맘샭닺췸훐벼삩뿩돉㈰짦뎧ꪷ볾쳗쎻횮뫋췅믡늢폃쟳퓚맻맽횯탔살뫏볤쫇랦풴볼컊튵싧뗄킧쫵듳뮯캪〰죋짌릲쒣폐볤탄뛓ꆣ쎻믺ﶳ뫍솽돌뗄쏨맘탂붹쯹ꆢ탔쳢쪱훎뎧짌컊싊욥킧짺췸⧔퓚꓅쿭뿩첽햹뫏폐뻍폶쳗뿉룶쫇맘뚫쫶볛돉쾵벼뗣짧짺ꆣ쯙샭짌폫뫍엤펦닺싧?뛈짨즶⡣ꎬ쳖뾪ퟷ틽쫇ꎬ랢뛔붻쾵컷ퟩ횵풱돉쫵뎧좨믡닺틲뗄컊컞쒣닮ꆣ짌헻ힴ살볆潭뗄퓚죫쮵틔햶쿖얼횯뷡ꎬ솴뗄풱벰짌뿘듋삩쳢램뿩췸틬嬱췪뇣뫏캵쟸뷗偩灯틗춬횪ꆰꎬ듙볒탔믯퓚릹믲볤붹쫓맘믱훆놾풴듳헆뮯싧ㅝ좫돉짌럖뛎湥짺뚨?쪶뒴ퟩ뷸ꪾꆣ냩튻퇐헟맘볛뗣캪볼좡뗄뫍릹킧뮹컕짺훐탨뛔틀톡짦ꎬ湴닺훆톧뒴탂횯쾰솽귀떱쓜웰뺿쮵쾵횵뎧럖짺뇘쳵닺맘붨펦짦탨뗄쟳췸삵퓱쮴튻죫ㄹꆪ믮뮯⡰탂횪볤룶缾좻훘뗄ꎬ쪹췸짌첯닺튪볾튵쾵튻⡣벰쟳뎧싧ퟔ냣쪱㤳獨뚯컊敥훐쪶뛔ꎬ쫓뛸ퟩ싧ꆪ닺짺쿂횪쪽룶汯뿧쫽뗄짌쟩헻짭움살⧒慲쳢?뗄ꆱ얼헢쳡탂뛔횯ꎬ쿔ꆪ쓜풴닺쪶붻탩捫ퟩ솿떯훰뿶뫏뷸맀ꎶ쮵풲楮뚨ꆣퟷꎬ뮥뫏겼킩룟횪ퟩ볤룼뗃듳ꆢ춶벼탂ꎻ틗쓢獰횯뗄탔붥쿂짌탐꣖욷陼朩훆뛸폃뛸뚯ퟷ꓁횪솪쪶횯맘탨럇탍쿺쫵뗄뛾쯹뒹敥튵뇤짺랢쪵살춶샖욺닺뚨럄믲뮯닉ꆣ쫂맘믯튵쪶뫏뿉볤쾵튪뎣훆쫛뗈벰ퟩ쫇닺횱?컱뮯햹쿖쮵틢욷ꎿ돌폃평쪵쾵냩쒾폫탐틔튵췸붫훘퓬닺랽횯샭짺헻쇷횮쓜룷폐ꎬ뫏틋뢳뗄뮯볾뛈ퟩ듋짏냼횮뫕톧뚯놻컱싧헢튪짌욷쏦풴볤싛뗄뫏돌췢솦쪽킧평럧ퟷ짺꿉탞뷏볾뗃ퟩ몬볤了컊뗄죏맘훖ꎬ뇘뫍좫릲ꆣ룷펪폚쿕훘경닺뛈者룄룟붻돶횯솽뗄춻ퟷ킧캪쾵튵뷏헢탫췢ퟩ캨쪵늿볛쿭퓚퇹퓋릹벫붻튪믒훜ퟮ謹⡣ꆣ뮻뗄볤룶짌陸캪싊쫴컱닅룄냼횯튻쒣볹볛횵닺맽ꆣ붨듳틗쳵ힶ웚룟진畴嬱⡣췆맘쪮튵?ꆰ뫍폚탩쇷돩쫇뇤뎧볤쫖쪽짏횵솴컊욷좥듳嬹뚨ꎬ뛔볾꣖ꎻ?ꆪそ潭싛쾵럖믮쿲킧짧쓢돌쿳컊웤짌맘뛎뿉뮹ꎬ믲쳢탎뗄맦ꆯ훆쟒ꆣ욻룅뛸퓀瑯틔灯뻍돉훘뚯뚹뛔쓜믡뒹맇뮯쳢뒫ꎬ쾵ꆣ틔좱뛸볛쪽냫쒣킧ꎻ嬱꾵뿉퓚듇ꆪ췹湥쫇풱튪ꎬ닏얼탔횱볜뗄춳뛸돉嬸쪹랦헽횵ꆢ룶뚨嶶쓜싊쒳틔웤晩湴ꎬ횮뗄뛸믯쓇랶헻늻뚫맘펦풱巕붹볡쫇췸쳘쫀훆꣖솦쒣첶럖쯻횲琩평볤쓚헢쒷냩쎴돫뫏쏷컷볼닺룃뗄뗣쪵싧즫볍뮯욻탨룟뿩?캪뷗陼쪽쾵솽뗄죝훖ꋕ톧늻ꆣ퇐좷퓙튵냑볛念뎧킩볈뫍샯틔꿉튪뮯짨뛎랶쒣췸룶릲ꎺ믮쾰쓑嬷뺿ꆣ뷸쯻횵곗짌믹짦ꎬ벰者듳틲짺볆꣖뿩싧뛔튻뚯뮿ꆱ?컒쏇벰뷨뒡캪覆솿듋닺ꆢ죫욻뮯쒣?뗄쏇ퟷ훘꾼훺잡뷊ꎬ짺?닺ꎬ
ping)、混合(mix)、切割(sectionaD或基础模块(busmodularity)式模块化，由于相关组件是标准化组件又可重复使用，因此生产过程的定制化要求较低。此外，也有学者从供应商需要在生产和运筹上的特殊配合或提供其他额外服务的程度等方面来区分交易定制化程度，[叫这就明确表明交易定制化程度的理论研究和实践操作将成为重要的研究课题。在我们看来，不论是从客户(下游厂商)涉人时间、模块化生产活动、生产和运筹活动的特殊匹配，还是提供额外服务等方面来看，交易定制化程度越高，意味着模块化生产商必须进行的交易专用性投资就越多。目前，交易定制化已经向另一极端一一代工设计、开发及生产方向一一发展。在极端的情况下，某些制造商甚至可能将一项产品的重要零组件完全委托供应商代为设计、开发和生产。例如，美国精益研究院院长兼首席执行官Womack等(1990)指出，丰田公司早在数十年前，便将汽车的一些重要次系统委托给长期合作伙伴代为设计与开发，如汽车齿轮总成等。在我国台湾省的信息产品硬件代工产业中，广达电脑和仁宝电子等公司甚至以台湾整机直送模式①负责为戴尔公司开发、生产和配送手提电脑产品。在整个交易过程中，戴尔公司甚至不需要接触硬件生产活动，而广达电脑和仁宝电子公司也因此得以强化其计算机接单能力和增加交易附加价值②。严格地说，虚拟垂直整合是一种交易协调机制。我们认为，大规模定制化交易虽然使模块化生产商付出了许多额外的投资和成本，并使得交易内容变得更为复杂、难以评估，但相对而言，模块化生产商通常能够据此获得较高的订单赢得能力(orderwinning)或长期交易保障，同时使得网络整合商与模块化生产商之间的关系更为密切。在我们看来，虚拟垂直整合正在使竞争力标准发生变化。竞争力标准包括模块化生产商的资格标准和赢得定单的标准因素，不但包含模块化生产商与制造相关的制造因素(如价格、成本、交货期、质量)，而且还包括模块化生产商与制造相关的非制造因素(如设计、前置时间、供应渠道等)，以及网络整?合商的非制造相关因素(如品牌、技术标准、市场准人资格、市场渠道与营销能力、技术支持等)，这就是现在广义的竞争力标准，而非传统的竞争力标准。例如，以物流成本为例，在物流设计阶段就必须考虑物流成本，因此必须考虑影响物流成本的三个重要组成元素:经济包装与运输(economicpackaging and transportation)、同步/平行处理(concurrent/parallel processing)和推迟差异化。三、社会交换理论在组织阔关系研究领域的应用问题组织间关系交易既是一种经济交换，又是一种社会交换。社会交换理论(socialexchange theory, SET) 从微观的角度去探讨人类的社会行为，它研究人与人之间的社会交换关系，其中奖励与互惠概念是社会交换理论的基石。该理论认为，人与人之间的社会互动，是一种计算得失的理性资源交换"公平分配"、"互惠"是该理论的主要规范及法则。美国社会学家彼得·布劳最早将传统社会交换理论的人际交换形态扩展到组织间交换领域。可以这样说，社会交换理论强调人类的理性、相对利益、互惠的交换模式。该理论运用行为主义的观点，从单个企业的行动结果切人来审视组织间合作网络的决策与行为过程，并对影响组织间关系的社会行为进行解释，最适合分析组织间关系中经济学理论无法解释的信任、承诺等人际关系，今天已经被广泛应用于探讨组织间关系式交易、关系营销、知识转移和知识分享等问题。社会交换理论探讨的是无形的社会成本和利益交换(如信任、承诺、认同、相互尊重和声誉)，并无明确的规则和条款来约束单个企业的行为与管理。经济学中的交换理论和社会交换理论都假设只有当个人的报酬大于成本时才会采取部分交换，但是，经济交换理论侧重于外在利益(extrinsicbenefits)，而社会交换理论则着重于内在报酬(intrinsicrewards) [l日，将社会交换理论运用于组织间关系，并强调互惠、相互节制(mutualíorbearance)和信任等概念的重要性。[16J组织间合作关系是一种合作型交换关系。英国人类学家弗雷德里克·巴特(Barth，1966)早就指出，合作型交换关系是一种特殊的交换形态，因为交换双方无法分开单独获得报偿，只有双方对彼此互外国经济与管理(第30卷第1期)췲랽쫽뻝灩浯폖엤싛퓚쫇풽쒳퇐춳훐닺뗃퇏뢶뎣睩짺ힼ솿뫏쿖컯灡慮瑲灲죽ퟩ數瑨듓뮻믝햹퓋횯뷱짧좷죋扥믡牥㕼쿠景돶?捫捨敯睡摵慮潣ꆢ湥湧뿉뫏퇐컒쳡뛠킩뺿캯ꎬ욷틔룱돶쓜湮닺뫍⦣짌퓚쇷횯캢샭ꆱ떽폃볤쳬믡뗄붻뮥牢慧慮特牤污獰敳짧晩⦡훘믲뺿쏇릩ꆣ훆풺췐맣잿뗘쇋릻楮짌펮겶뗄돉볤맛싛쫇ퟩ탐맘틑붻맦놨뮻붫뷚敡뫏楮来ꎬ猩物潲獩믡瑳ꊻ뢴쳡뫍뾴뛮쒿퓬풺룸듯퓚뮯쮵탭뻝朩횮뗃럇틥놾맘뗄룃횯캪쾵뺭뮻퓲돪샭짧훆牡뫏ퟷ?卅嬱瑹瑡湧붻⦣吩쪹릩쪵살췢잰짌뎤뗧헻웤ꎬ뛠듋믲볤뚨튻훆뗄쾵뷇믹샭훷놻뫍듳싛믡⡭湣ퟷ탍⧊瑩⦺뮻겶켨폃웤볹ꎬ럾짵볦웚쓔룶볆탩뛮믱뎤뗄떥린퓬뺺틲붻뛈쪯싛틥짧맣쳵폚퓲畴攩맘뷄潮췍샭浩ꎬ쯻닙늻컱붻훁쫗뫏뫍쯣쓢췢뗃웚맘탩뗄ﳀ쿠헹듋틗좥ꆣ뮻믡랺첽뿮돉ퟅ畡쾵ꎿ⦡욳싛?砩틲뛮ퟷ싛뗈틗뿉쾯죊믺뒹뗄뷏붻쾵쓢뇪꣄맘솦뇘볈첽룃훷쇬맛탐펦쳖살놾훘샭?탅쫇ꋍ?퓚ꆢ꾣듋췢붫쫇랽뚨쓜횴믯놦맽뷓횱춶룟틗룼뒹ힼꎿ틲뇪탫겲ퟩ쳖샭튪폲뗣캪폃뗄풼쪱폚싛죎튻쾵곓붣횯쟐짺럾돉듓쏦훆붫탐냩뗧돌떥헻뗄놣캪횱틲쯘ힼ뾼튻죋싛맦ꆣꎬ뷸폚쫇쫸닅쓚퓋뗈훖짓꿆꾡볤룮닺컱캪뿍살뮯튻맙듺ퟓ훐쓜뫏뫍뚩헏쏜헻쯘꿉⣈ꎬ싇훖샠죏랶뿉듓탐첽컞떥믡퓚폃룅?뷐?맘⡳맽뗄훘뮧뾴틑쿮坯캪뗈ꎬ솦쫇돉떥쟐뫏者뛸펰뺭벰틔뷢쳖탎룶닉놨폚쓮ퟷ훖킴쾵散돌튪⣏ꎬ뺭닺浡짨릫듷뫍튻놾펮춬ꆣ헽늻韛럅럇쿬볃짧램헢룶쫍ퟩ뗄웳좡돪탍쳘?ꛀ퇐瑩뗄뛈싓붻쿲욷捫볆쮾뛻퓶훖ꎬ뗃쪱퓚떫쳓욡뒫컯믡죋퓲퇹웳횯짧튵늿⡩훘쫢뺿潮뚨뗈퇐캳틗쇭뗄폫짵릫볓붻늢쓜쪹냼ꊼ춳쇷뮻탐ꆣ쮵튵ퟮ볤믡럖湴컊튪ﻊ捯쇬慬훆랽뺿Ꟊ뚨튻훘⠱뾪훁쮾붻틗쪹솦뗃뺺몬월볊뗄돉ꎬ캪죋쏀쫊맘탐物탔잱湣폲⦻뮯쏦뿎착훆벫튪㤹랢틔짵틗킭뗃⡯췸헹쒣뺺놾畲뗄폖ꎬ횮맺짧탐뫏쾵캪뮻湳ꆣ벻牥펦튪살쳢짦뮯뛋쇣〩ꎬ첨훁뢽뗷붻牤싧솦뿩헹뗄쫇쯼볤짧믡뚯럖쪽뫍폫楣䰱ꆣ탎꿗湴폃領쟳쟸ꆣ죫돌ꆪퟩ횸죧췥늻볓믺틗敲헻뇪뮯?벡솦죽튻퇐뗄믡붻뷡컶샻맜떫늢㘰펢첬ꎯ컊ꇄ뷏럖쪱뛈ꆪ볾돶웻헻탨볛훆쓚뫏ힼ짺쒷ꋊ뇪룶훖뺿짧톧뮻맻ퟩ틗틦샭쫇잿맺ꎬ?灡쳢ꎿ뗍붻볤풽듺췪ꎬ뎵믺튪횵ꆣ죝짌랢닺쟖킳ힼ훘짧죋믡볒샭쟐횯ꆢ뗷틲牡ꆣ틗ꆢ룟릤좫럡돝횱뷓䂡컒뇤폫짺짌월ꇗ튪믡뮥뇋싛죋볤맘뮻뺭샠캪汬扵듋뚨쒣ꎬ짨캯쳯싖쯍뒥?쏇뗃뇤폫볈샽ퟩ붻죋뚯잿살맘쾵⣈볃믝톧敬?췢훆뿩틢볆췐릫ퟜ쒣펲죏룼뮯쯗죧돉뮻횮ꎬꆤ뗷짳쾵펪톧붻ꆢ볒ꎬ뮯캶ꆢ릩쮾돉쪽볾캪ꆣ퓬?쪸풪볤쫇늼죋쫓훐쿺었뮻뢥쮫튲돌짺ퟅ뾪펦퓧뗈ꋙꎬ뢴뺺쿠죧틔쯘짧뗄튻샍샠ퟩ뺭ꆢ캡샭샗랽폐뛈닺쒣랢짌퓚ꆣ뢺듳퓓헹맘짨ꋊ컯ꎺ믡짧훖ퟮ뗄횯볃횪ꊳ붻싛뗂컞톧ꎬ믮뿩벰듺쫽퓚퓰맦ꆢ솦뗄볆킳쇷뺭붻믡퓧샭볤쪶탅뮻닠샯램헟嬱뚯뮯짺캪쪮컒쒣쓑뇪훆ꆢꇇ돉볃뮻붻쯣붫탔뫏샭떡훘뿋럖듓㑝ꆢ짺닺짨쓪맺듷ꎬ뚨틔ힼ퓬잰ﺵ놾냼샭뮻뗃뒫ퟷ싛틆ꋈ폚ꆤ뾪릩헢짺닺랽볆잰첨뛻뛸훆움냼틲훃샓캪ힰ싛맘쪧춳쿠췸컞뫍쿍췢냍떥펦뻍닺짌쿲ꆢꎬ췥릫맣뮯맀삨쯘쪱샽폫⡳쾵뗄짧뛔싧램횪겡퓚쳘뛀짌쏷뫍뇘ꆪ뾪뇣쪡쮾듯붻ꎬ쒣⣈볤퓋潤샭믡샻뗄뷢쪶ꋏ⡂믱탨좷퓋탫ꆪ랢붫뗄뾪뗧틗떫뿩ꆢ醙퓚쫤慬웤탔붻틦뻶쫍럖慲뗃튪뇭돯뷸랢뫍웻탅쓔쯤쿠뮯?릩?컯⡥훐뮻ꆢ닟뗄쿭ꗗ瑨놨퓚쏷믮탐햹짺뎵쾢ꆢ뫍좻뛔펦ꚡ쇷捯붱풴샭뮥폫탅뗈硴ꎬ뎥짺붻뚯뗄ꆣ닺죊쪹뛸ꊳ쟾ꊼ짨湯샸싛믝탐죎컊?物ㄹꎬ닺틗뗄붻퓚ꆣ튻욷놦쒣퇔짌즱뗀볊볆浩폫뮻캪ꆢ쳢췉뚼湳㘶횻뫍뚨쳘틗벫샽킩펲뗧뿩ꎬ뗄뺡뗈뷗?뮥죋붻맽돐ꆣ陸볙楣⧔폐퓋훆쫢뛋죧훘볾엤ퟓ뮯쒣ꊽ⦣Ꭓ뛎믝ꆰ볊뮻돌억︩짨쮫돯뮯욥폃뗄ꎬ튪듺쯍릫짺뿩룱뮻곒횵뻍룅붻쒣뗈횻췖랽짏돌엤탔쟩쏀듎릤쫖쮾닺뮯뇪풼젩뇘쓮욽뮻쪽늢죋폐?뛔뗄뛈ꎬ춶뿶맺쾵닺쳡튲짌짺?냍탫쫇럖탎ꆣ뛔볊컞떱뇋쳘뗄뮹쿂뺫튵뗧틲닺ꋖ헢뾼짧엤첬룃펰맘쏷룶듋쫢샭뻍ꎬ틦쓔듋짌?싇믡ꆱ삩쿬쾵뮥춨?쫇붻ꆢ싛ퟩꎬꆰ뮥
动的过程均有贡献，才能由对方获得利益。美国管理学家安德森和纳鲁斯(Andersonand Narus, 1984)首度运用社会交换理论来研究制造商与配销商之间的工作关系。他们的研究旨在建构并实证影响制造商与配销商工作关系满意度的模型，结果表明相对依存度(方案比较水准下的结果)、制造商的控制力、沟通、冲突和已知比较水准下的结果等，都是影响双方工作关系的重要变量。1990年，安德森和纳鲁斯再度运用社会交换理论建构并实证研究制造商与配销商工作伙伴关系模型。在这项研究中，他们从制造商与配销商双边角度探讨了工作伙伴关系，以相对依存度来衡量方案比较水准下的结果，以厂商间的彼此影响来衡量权力，并加上信任、合作、职能性冲突等，作为影响双方工作伙伴关系的重要变量。美国西北大学教授摩根和亨特(Morganand Hunt, 1994)将社会交换理论应用于关系营销研究，把信任和承诺作为促进关系营销成功的关键中介变量，从而使信任和承诺成为社会交换理论的两个重要核心概念。新加坡国立大学助理教授巴克与韩国科学技术院金永杰教授(Bockand Kim, 2002)运用理性行为理论，结合经济交换理论、社会交换理论与杜会认知理论的观点，提出了以知识分享为基础的研究架构，以了解组织间情境下影响单个企业知识分享行为的因素，并且把预期报酬、预期联想(expectedassociations)、预期贡献(expectedcontributions)三个维度作为影响单个企业知识分享态度的变量。但是，预期报酬对知识分享态度的影响未获统计上的支持。[17J在后续研究中，Bock等(2005)强调元法强迫但可以通过激励来促进企业进行知识分享。同时，他们发现知识分享的另一个重要因素是能快速和有效地从一个组织向另一个组织转移知识的能力。美国埃默瑞大学助理教授蒂瓦纳博士等人(Tiwanaet al. ，2000)将包括预期互惠、社群内声誉与影响力和效能感在内的社会交换理论概念运用于虚拟社群论坛架构设计，整理出对应于每个概念的技术可能性与系统特性，旨在强化同侨对偶社群内的主动学习与知识分享机制。?我们认为，社会交换理论在组织间关系领域有着广阔的应用前景，未来的研究应集中在以下方面。1.社会交换理论在组织间关系的应用领域，主要包括组织间关系形态和虚拟垂直整合的形成、虚拟组织间的互动、组织间渠道关系形态、关系营销、战略联盟管理和供应链管理等多个领域。2.组织间关系的纵向研究(longitudinalstudy)领域。例如，模块生产商与网络整合商之间的关系交易通常是长期的双边或多边合作关系，这样的关系交易模式概念之间会随时间产生反馈效应。事实上，组织间关系是动态的，会随着时间的推移而发生变化。因此，以后可开展纵向面板数据研究，以便更加深人地探讨交换关系。3.有效的组织间关系治理机制或界面规则(interfacerules)研究。简单地说，关系治理机制或界面规则，就是处理组织间关系的各结点关系，解决界面各方之间专业分工与协作需要的矛盾，实现组织间关系的整体控制，增进组织间协作与沟通，并构建能提高组织间关系效能的制度性规则。在我们看来，关系治理或界面是运用超文本技术(hypertexttechnology)的一种产物，它有着"交互作用"(interac›tion)、"联结"(connection)、"整合"或"一体化"Cintegration)的基本意思，体现了一种集成管理的思想。界面体现了超文本的思想，通过接口关系和界面分析，使两个以上的组织借助于界面来实现相互间的信息沟通。要想了解组织间关系，就有必要用界面的概念作为方法论的工具。组织必须保持一定的外部界面，这些环境界面是由不同社会子系统之间的合作所产生的。我们认为，导致关系行为的组织间关系规范可以解决交易双方的投机行为。把共同价值观作为规范，这与社会交换理论提到的交换规范概念不谋而合。组织间合作网络的内涵强调组织间各结点的社会互动，是一种计算得失的理性资源交换，"组织间信任"、"共享"和追求"关系租金"是该理论的主要规范及法则。4.知识分享报酬(knowledgesharing rewards)领域。事实上，在组织间实现知识分享有一定的难度。常言道"知识就是力量"，单个企业拥有了知识，就拥有了专家权力，因此，知识通常被单个企业占有，企业不会自愿转移知识。巴克与金永杰(2002)的研究结果显示，预期报酬影响单个企业对知识分享组织间关系理论研究的深度与解释力辨析췲랽쫽뻝뚯쏀慮乡폫뷡뗈퇐믯뫏䡵탅뫋䭩탔뺿慳捯쫇웈폐整愱쿬뿉컒ㆣ쓢㊣獴붻짏볓㎣牵맦맘瑥瑩뷧쾢늻ꆰ㒣獨牥뛈?慲涣捨뗄맺牵엤맻ꎬ뺿냩ퟷ湴죎탄탐볜獯떫킧ꎮ솦쓜쏇껉ퟩ껗畤틗짮껓汥퓲쾵潮쏦릵랶쒱껖睡ꆣ楮컷갲湯맽맜玣쿺뇭뚼훆맘ꆢꎬ뫍룅캪릹捩物풤뿉뗘낣탔죏횯礩춨ퟩ죫탐猩뗄훎⦡쳥뛸牤뎣웳?놱〰汯돌샭갱짌쏷쫇퓬쾵횰ㄹ돐쓮ꎬ慴扵웚틔듓쒬㈰킧폫캪볤꾼쇬뎣횯뗘ꞵ퇐뻍헻ꊡ쿖ꆣ헢뫏뚷猩퇔튵듳㈩杹뻹톧㤸횮쿠펰짌ꎬ쓜㤴억ꆣ싛틔楯瑩놨춨튻죰〰쾵뮻뗄폲쫇볤첽쓗뺿쳥믲냁쇋튪킩뷢탅훏쇬뗀늻톧퓋⦵폐볒㐩볤뛔쿬폫틔탔⦽ퟷ탂ꎬ쇋湳潮돪맽룶듳룐춳짧므뮥?ꆣ뎤맘쳖뒦뿘뷧ꪽ뎬쿫뮷뻶ퟩ죎폲ꆰ믡뷌폃쓒릱낲쫗뗄틀쮫엤쿠돥ꯉ캪볓뷡뷢⦡猩뛔벤ퟩ톧ꮰ퓚쳘믡뚯떵샽웚쾵붻꾼볲훆쏦컄쇋뺳횯ꆱꢳꆣ횪ퟔ쫚샭믖쿗뗂뛈릤듦랽쿺뛔춻듙웂뫏ퟩꋔ죽횪샸횯훺ﳀ쓚탔붻?ꆢ쓗죧뗄쫇뮻떥ꎬ넨놾뷢뷧틗볤쫂쪶풸쒦횲ꎬ즭퓋ퟷ뛈릤짌틀뗈룹뷸맺뺭횯꓆룶쪶살쿲샭꣔뗄뮻?ퟩ?쮫뚯맘?뗘퓶龜捯쏦뫏ꆰ歮쪵뻍닅뫍폃맘⢷ퟷ릤듦ꎬ뮻솢볃볤?캬럖듙쇭뷌꓆짧횼샭횯쒣뇟첬쾵뗖쮵뷸湮쮼쫇랽릲潷짏틆뫠곋쓜쓉짧쾵붰맘ퟷ뛈므듳붻쟩뇏쿭뷸튻쫚?믡퓚싛꾼볤킾뿩믲뗄ꆣ컀ꎬퟩ뎬散쿫평췸汥솦횪쳘ﳓ평슳믡ꆣ뢱쾵믯살캪펪톧뮻뺳휨ퟷ첬웳룶뗙ꖻ붻잿퓚쟾뼨짺뛠ꎬ맘횯컄瑩늻춶싧ꆱ摧솿쪶⡍탗뛔쮹붻쯻좽뗄냩뫢펰?쿺훺샭쿂數캪뛈튵ퟩ췟?뮻뮯?뗀닺뇟믡𥳐쾵볤놾潮춨춬믺뫍?ꆱꆣ潲얡랽⡁뮻쏇쿋훘맘솿쿬ꛓ돉샭싛펰灥뗄뷸횯쓉ꋉ춬떵湧짌뫏쯦욻훎룷킭벼⦡맽ꎬ짧탐쓚ힷ냍条낽믱湤샭뗄껗튪쾵랽쮫쏓릦뷌ꆢ쿬捴펰탐늩싛?컊쓓楴폫ퟷퟅ뷡쫵ꊡ뷓뻍믡캪몭쟳볤떥뿋?뮻뗃敲싛퇐볏뇤쒣낸랽?뗄쫚짧떥敤쿬횪틆쪿뫄룅뛔맘ꛓ탎畤췸쪱믺뗣폫⡨냕뿚폐ퟓꆣ잿ꆰ쪵룶ꗗ샻獯살뺿습솿탍뇈릤?맘냍믡룶캴쪶횪뗈?쓮얼쾵쏁첬楮싧볤훆릵祰﮺뇘냑뗷쿖웳뷰쎡틦?퇐횼쒽ꆣ뷏ퟷ뗓볼뿋붻웳믱럖쪶죋陸퓋짧쇬ꆢ慬헻ꎬ뗄믲쾵춨敲쾡튪춳릲ퟩ횪튵폀넨ꆣ뺿퓚ㄹ쮮믯훐폫뮻튵춳쿭뗄⡔ﻓ폃좺폲맘뫏헢췆뷧ꎬ瑥놻뫍횮춬횯ퟢ쪶펵뷜楮훆붨﬩㤰헢ힼ냩𣏕뷩몫샭횪볆ꆣ쓜楷폚쓚폐곖쾵짌퇹틆楮쏦뷢늢硴뷧볤볛뷰럖⠲瑥퓬릹ꆢ쓪쿮쿂맘킾뇤맺싛쪶짏춬솦慮?탩뗄ퟅ펪횮뛸瑥뻶냒쏦횵룷ꆱ쿭쇋〰牡짌늢훆ꎬ퇐뗄쾵뾣솿뿆폫럖쪱ꆣ?쓢훷맣ꪰ쿺볤맘랢牦뷧붨믌뫏맛뷡쫇폐횪㈩採쪵퓬낲뺿뷡뗄결ꎬ톧짧쿭횧뚯삫ﳀꆢ쾵짺慣쏦쓜컶룅ퟷ뗣룃튻쪶?횤짌뗂훐맻훘?듓벼믡탐첬돖쯻좺톧뗄꣗햽맘붻뇤룷쳡꾡ꎬ쓮쯹캪샭뚨퇐펰뗄즭ꎬ튪뛸쫵죏캪뛈ꆣ쏇싛쾰펦싔쾵틗뮯랽룟넨쪹ퟷ닺맦짧뻍뺿쿬뿘뫍쯻틔뇤쪹풺횪뗄嬱랢첳폫폃꾼솪쒣ꆣ횮ퟩ楮솽캪짺랶믡쓑펵뷡훆쓉쏇뎧솿탅뷰샭틲뇤㝝쿖볜횪잰쏋쪽볤횯瑥룶랽뗄ꎬ뮥훷폐맻퓬솦슳듓짌ꆣ죎폀싛쯘솿퓚횪릹쪶뺰?맜룅듋볤杲틔램헢뚯튪쇋쿔짌ꆢ쮹훆컊뫍뷜뗄ꎬꆣ뫳쪶짨럖뗐샭쓮튵맘慴짏싛컒폫맦쪾폫릵퓙퓬뗄돐뷌맛늢떫탸럖볆쿭캴컌뫍횮틔쾵楯쏇짧쫇랶볒ꎬ엤춨뛈짌뇋억쫚뗣쟒퇐쿭ꎬ믺살겺릩볤뫳릤킧温ퟩ죏믡튻벰좨풤쿺ꆢ퓋폫듋돉⡂ꎬ냑뺿뗄헻훆췐펦믡뿉쓜횯뻟캪붻훖램솦웚짌돥폃엤펰캪潣쳡풤훐쇭샭ꆣ퇐솴쯦뾪킭뗄믹뷨ꎬ뮻볆퓲놨릤춻짧쿺쿬?돶웚ꎬ튻뺿맜쪱햹ퟷ훆놾훺ퟩ떼샭쯣ꆣ틲돪ퟷ뫍믡짌살쇋놨䉯룶뛔펦맖샭볤ퟝ탨뛈틢폚횯훂싛뗃듋펰맘틑붻쮫뫢틔돪捫훘펦벯뇕뗈닺쿲튪탔쮼뷧뇘쳡쪧ꎬ쿬쾵횪뮻뇟솿ꆢ뗈튪폚훐﮺뛠짺쏦뗄맦ꎬ탫떽떥싺뇈샭뷇좨쪶풤⠲틲쎿퓚쾵룶랴냥쎬퓲쳥살놣탐뗄틢뷏싛뛈솦럖웚〰쯘룶틔쓐쇬삡쫽뛜ꆣ쿖쪵돖캪붻탔춨웳뛈쮮붨첽ꎬ뗄쿭솪㔩쫇룅쿂캳폲킧뻝퓚쇋쿖튻뮻뎣튵뗄ힼ릹쳖늢솽캪쿫잿쓜쓮랽즡ꆣ펦퇐쪵컒튻쿠뚨ퟩ맦풴놻뛔쒣쿂늢쇋볓룶믹⡥뗷뿬뗄쏦ꋐꆣ뺿쿖쏇훖뮥횯랶붻떥횪탍뗄쪵릤짏훘뒡硰컞쯙벼ꆣ?쫂ꎬퟩ뾴벯볤췢룅뮻룶쪶ꎬ뷡횤ퟷ탅튪뗄散램뫍쫵쪵틔횯살돉늿맘쓮웳럖맻죎퇐瑥잿뇣볤ꎬ맜탅쾵튵쿭ꆢ?룼샭햼뗄쮼쿫ꆣ
的态度，但没有获得统计上的支持，这说明激励或外在动机无法导致行为承诺，只能暂时改变单个企业的组织行为。[17J因此，设计组织间报酬分享机制，以利于知识分享报酬的实现，或建立战略性知识分享报酬系统，进一步对知识分享进行层次区别，以货币或非货币报酬来奖励不同层次的分享行为，将是组织间关系研究未来的一个重点。与此相关的是组织间公民行为研究，组织间公民行为是指单个企业乐意协助上下游企业和认同组织间合作网络、遵从组织间界面规则的一种自发性社会行为。巴克与金永杰(2002)认为，把知识分享视为一种组织间公民行为，似乎更符合社会交换关系的意义。[17J四、关系租金与网络竞争优势发展组织间关系的一个重要动因是可以获得协同效应和超额垄断利益。因此，探讨组织间关系的关键概念就是关系租金与网络竞争优势。有些学者从企业或组织间关系的竞合角度来探讨企业竞争优势的来源，认为企业竞争优势来自组织间关系。这是因为竞合是发生在企业或组织之间、涉及不同企业或组织的一种关系。而另一些学者则强调需要发展新的理论以补充交易成本理论和资源基础观之不足，他们把焦点放在特定伙伴(产生关系租金)的特定交易所建立的关系上(Dyer和Singh，1998; Peter›af, 1993)。在这些学者看来，交易成本理论和资源基础观的不同之处就在于对租金本质的认识。在资源基础观看来，租金是制造商所特有的;而在交易成本理论中租金是交易所特有的。在我们看来，这两个理论实质上隐含着一个共同假设:任何租金来源都会影响制造商的合作利润。事实上，日本京都大学教授浅沼万里(Asanuma)早在1989年就发表了关于日本汽车零件供应商与汽车制造商发展特殊关系的技巧，通过合作来创造超额利润的论文。美国杨百翰大学教授杰弗里·戴尔和哈伯·辛格(Dyerand Singh, 1998)指出"特殊的厂商间联系"(idiosyncraticinterfirm linkage)和特定战略联盟伙伴的专用性投资是竞争优势和关系租金的重要来源。他们把关系租金定义为一种超额利?润，这种利润是通过交换关系产生的，而不是某家企业产生的。在特定联盟中，只有合作者的特质可以创造这种利润。戴尔和辛格开创性地指出，关系租金是由企业间交换关系产生的，单一企业无法产生，只有通过特定合作伙伴的共同努力才能创造。也就是说，"关系租金"是一种只能从交换关系中共同获得的超额利润，个别厂商无法获得。关系租金只能通过由特定战略联盟伙伴共同做出独特贡献来创造。他们强调，组织间合作伙伴通过整合、交换或投资于专用性资产、知识与资源(能力)，且(或)利用有效的治理机制来降低交易成本，或有效地整合资产、知识或能力来获得租金。他们进一步指出，通过旨在建立组织间关系的专用性投资，可以采取独特的方式来整合专用性资产、知识和资源(能力)。因此，特殊的组织间关系是关系租金和竞争优势的重要来源。哈佛大学商学院教授塔伦·凯纳(Khanna，1998)指出，合作也可能通过创造经济主体间或合作专有性准租金(cooperation-specificquasi-rents)来创造潜在收益。所谓的经济主体间或合作专有性准租金是与关系相对应的，它产生于特定交易和关系双方的专用资源的整合，由此形成的协同效应所产生的超额租金是单个经济主体独立运作所无法产生的收益。这种租金不但有赖于交易，而且还取决于完成交易的方式。通过合作，企业可获得新知识，而新知识则通过与企业内生资源的整合来实现增值。这就是企业间联盟的间接利益，而塔伦·凯纳称之为"持久的内在收益"我们认为"网络竞争优势或组织间竞争优势"、"关系能力"和"网络资源"等概念，都是强调组织间关系管理的重要性。而这种被资源基础观所忽视的资源一一组织间关系，是由组织结点之间的联结所生成的资源，是一种无形的关系资源。正是这种无形的关系资源暴露了资源基础观对资源认识的不足。在我们看来，这种无形的关系资源反映的是一种社会认知资源、组织的外部资源或无形资源，但却没有被纳入资源基础观的分析框架。它们的确会影响组织的战略行为选择和营运业绩，组织获得竞争优势的根本就在于有效利用资源，特别是有效利用组织间网络资源，而不是拥有资源。在我们看来，关系租金与网络竞争优势观，虽然是非同凡响的观点，但并没有从根本上提升组织间外国经济与管理(第30卷第1期)췲랽쫽뻝뗄놨횯틢뷜쯄랢맘쫆믲ퟣ慦풴룶쫂웻뛻慮卩楮汩쳘샻틔짺믱퓬킧퓚맾폐煵뷰뎬붻쫇컒놻?瑥ꆢ햹湫첬ퟩ돪볤킭⠲볼뗄ꎬ믹샭쪵뎵뫍湧뚨죳뒴뗃ꆣ붨쫢런탔慳쫇뛮틗웳쏇쾵돉컒쓉룹牦ퟩㄹ慧뛈횯쾵맘훺〰룅살쯻뒡싛짏훆맾梣햽ꎬ퓬횻뗄훎솢듳ힼ榡폫ퟢ튵죏맜쏇죫놾楲쾵횯㤳攩ꎬ탐춳쾵짏㈩쓮풴뗄쏇맛쪵퓬늮갱싔헢폐뎬샭ퟩ톧ퟢꩲ맘뷰랽볤캪뾴뻍?ퟢ볤⦡뫍떫캪ꎬ퇐쿂죏뻍튻냑뾴훊죕짌ꆤ㤹솪훖춨뛮잿믺횯뷰敮쾵쫇쪽뗄풴살퓚뷰맘ꏔ쎻ꆣ뷸뺿폎캪쫇죏훖붹살짏놾랢탁㠩쏋샻맽뗷훆볤톧⡣瑳쿠떥ꆰ훘ꎬ믹폚폫쾵?폐嬱튻캴웳ꎬ맘캪뗣틾뺩햹룱횸믯죳쳘살풺潯⧀뛔룶춨튪쫇헢뒡췸뗄믱㝝늽살튵냑쾵웳럅ퟢ몬뚼쳘⡄돶냩쫇ꆣ뚨ꎬퟩ붵뷌灥뒴펦뺭맽볤탔훖맛킧싧튻꧑뗃틲뛔뗄뫍횪뺺룶ퟢ튵ꆣ퓚ꟕ뷰ퟅ듳쫢祥ꎬ춨듷뫏횯뗍쫇쫚牡듔볃뷓훖컞샻헹훘?춳듋횪튻죏쪶뷰뺺뛸쳘쫇톧맘?ꆰ맽뛻ퟷ뇰컊붻쯾瑩ꎬ훷샻컞탎럖폃폅튪듀볆ꎬ쪶룶춬럖폫헹쇭뚨훆뷌쾵쳘폃붻뫍믯뎧뫏틗싗潮뇔쯼쳥틦헢탎뗄컶쫆뚯뒣짏짨럖훘ퟩ쿭췸폅튻믯퓬릲쫚뗄쫢탔뮻탁냩짌ퟷ돉ퟢꆤ?닺뛀웳ꎬ쫆훖맘뿲풴틲경뗄볆쿭뗣횯쫓싧쫆킩냩짌춬잳벼춶맘룱컞믯놾뷰뾭灥헒짺솢튵뛸믲놻쾵볜ꎬ쫇믒횧ퟩ뷸ꆣ볤캪뺺살톧⢲쯹볙헓쟉뎧쾵뾪릲램냩ꎬ뫍쓉捩폚퓋뿉쯾쳘뿉ힳ돖횯탐폫뫏튻헹ퟔ헟韛쳘짨췲ꎬ짌쫇닺뒴춬믱춨믲뺺⡋晩ꏋퟷ싗풴쯼뇰틔즱ꎬ볤닣듋ퟷ훖폅ퟩ퓲調폐ꎺ샯춨뺺짺탔얬뗃맽뿉헹桡?硫뚨쯹ꆤ믹풴랴쏇쫇믱뻀헢놨듎쿠췸ퟩ뗃쫆횯잿?뗄죎⡁맽솪헹뗘솦ꆣ헻킧틔폅湮붵붻컞탂뾭뺺뒡펳폐킭?쮵돪쟸맘싧횯ꆣ볤뗷뗗ꎻ뫎獡뫏쾵폅ꎬ횸닅뗘닉쫆憣쒾틗램횪쓉헹맛헽뗄좷킧춬췗쏷럖뇰뗄ꆢ컊폐맘탨뛸ퟢ湵ퟷꆱ쫆돶쓜쾵헻좡갱궼뫍닺쪶돆폅쯹쫇믡샻ꎬ킧쫔벤쿭ꎬ쫇ퟱ릫킩쾵튪퓚뷰浡살⡩뫍늻뒴ퟢ붻뫏뛀훘㤹쏖맘짺횮쫆뫶헢튻펰폃쯤펦뒻샸믺틔ퟩ듓쏱톧ꆣ랢뗄붻살⧔뒴摩맘쫇퓬뷰뮻쳘튪㠩쾵뛸캪ꆱ쫓훖쿬좻뫍領믲훆믵횯ퟩ탐헟헢햹쳘틗풴퓬潳쾵쒳ꆣ횻닺뗄살횸쮫쫕탂ꆰꆢ컞짧쫇뎬ꆹ췢ꎬ뇒컊횯캪듓쫇탂뚨돉뚼?뎬祮ퟢ볒튲쓜춶ꆢ랽풴돶틦횪돖ꆰ탎믡볤럇뛮?퓚틔믲릫컊ꎬ웳틲뗄붻놾믡㤸뛮捲뷰뻍춨횪쪽ꆣ쪶뻃맘풴죏췸춬슢쒲뚯샻럇쏱뷧쯆뛏튵캪샭틗믍펰㧄慴뗄쫇맽폚쪶살뫏쿗헢퓲쾵ꆪ맘횪햽싧랲샻곖믺폚믵탐쏦뫵믲뺺싛쯹쿬죳楣훘닺평쮵헻ퟷ폃훖춨쓚쓜ꆪ쾵싔틦꺴컞횪뇒캪맦룼ퟩ뫏틔붨훐훆춷뗄튪짺웳ꎬ쳘폃쓜튲꣓ퟢ맽퓚솦풴탐ꆣꚾ램쪶놨퇐퓲럻횯쫇늹솢ퟢ퓬ꊱ싛살뗄튵ꆰ뚨탔솦뿉탐풴뷰폫쫕ꆱꆢ캪ꎬ맛틲췔떼럖돪뺿뗄뫏컊랢돤뷰짌컄풴ꆣ볤맘햽살폃쓜퓗늻웳틦뫍놩ퟩ톡뛸뗣듋?훂쿭살ꎬ튻짧맘짺붻쫇뗄쮹ꆣ퓚쾵싔닺믱탔춨볗헻떫튵ꆱꆰ슶횯퓱늻ꎬ?탐놨붱ퟩ훖믡쾵퓚틗붻뫏?쏀쯻쳘뮻ퟢ솪ꆢ뗃맽?폐쓚ꆣ췸쇋뗄뫍쫇떫첽퓗캪돪샸횯ퟔ붻뗄웳돉짏틗ퟷ?맺쏇뚨맘뷰쏋횪ퟢ닺뒴ꎬ삵짺싧췢펪펵늢쳖돐뗄늻볤랢뮻ퟩ뺺튵놾⡄쯹샻햱퇮냑솪쾵ꆱ믯쪶뷰ꆢ퓬평폚쫇풴늿퓋폐쎻횯뻖억쪵춬릫탔맘뫏믲샭祥쳘죳뻆냙쏋닺쫇냩폫ꆣ횪뺭듋붻풴평믹튵폐볤쪵ꎬ쿖닣쏱짧쾵뷇ퟩ싛犺폐ꆣ﮳몲훐짺튻릲쯻쪶볃탎틗뗄ꆱ뒡풴벨듓맘쓈횻ꎬ듎탐믡뗄뛈횯뫍쵓뗁듳ퟢ훖춬풴쏇훷돉헻뗈맛믲ꆣ룹쾵쿊쓜믲뗄캪탐틢살횮楮ꆣ톧뷰횻ꎬퟶ⣄뷸쳥뛸뫏룅뷡뛔컞ퟩ놾뗄뚡퓝붨럖쫇캪틥첽볤풴杨퓚ﺹ뷌뚨폐떥쓜돶?튻컊킭쟒살쓮뗣탎횯짏ꏔ쪱솢쿭횸ꆣ쳖ꆢ믹ꎬ컒꧓쫚틥뫏튻듓뛀꘩늽⣄믲춬뮹쪵횮풴믱쳡?룄햽탐떥냍嬱웳짦뒡ㄹ쏇ꛉ뷜캪ퟷ붻쳘ꎬ횸?뫏킧좡쿖뚼볤죏풴뗃짽?뇤싔캪룶뿋㝝튵벰맛㤸뾴쳓뢥튻헟뮻릱쟒돶꘩ퟷ펦뻶퓶쫇뗄쪶ꎬ뺺ퟩ떥탔ꎬ웳폫뺺늻횮ꎻ살?샯훖뗄컞맘쿗⢻ꆣ쯹폚횵잿솪떫헹횯룶횪붫튵뷰헹춬늻健ꎬꆤ뎬쳘램쾵살춨틲닺췪ꆣ뗷뷡좴폅볤웳쪶쫇샖폀폅瑥헢듷뛮훊닺훐뒴샻맽듋짺돉ퟩ쯹ퟣ쎻쫆튵럖ퟩ犡솽뿉릲폃횼ꎬ뗄뻍횯ꆣ폐쿭?춬폐볤
关系理论研究的深度与解释力。从现有的研究文献看，有关关系租金与网络竞争优势的理论维度一直没有得到突破，计量和准确测度关系租金问题也没有得到解决;大量的研究仍停留在案例研究层面，实证研究还有待加强。我们认为，现有的关系租金与网络竞争优势研究，主要关注关系式交易、关系专用资产、互补性战略资源、关系专用技能、战略相容性、知识转移与知识溢出和社会资本等影响因素，这些影响因素的一个共同背景就是空间聚集概念，或者说"接近性"这个概念扮演了重要的角色。也就是说，空间聚集和接近性是实现协作的一个重要因素:一方面保证了生产反应的敏捷和柔性的低成本，即资源动态集成时的低交易成本;另一方面又促进了创新，即保证了专业知识在群体内的高密度集聚和积累，促成了知识的溢出效应、默会知识的传递和学习，从而提升了创新的成功率。这种"接近性"在传统意义上往往是组织间长期交往、博弈技资的结果，建立在社会资本优化和积累的基础之上，具有较小的时空转移性和流动性。但是，就单个企业而言，这些因素更多带有外生变量的性质，而不是内生变量。这就提出了这样一个问题:就单个企业而言，竞争优势是什么?这些外生变量与内生变量之间的关系还有待深入研究。目前学者们就知识溢出在驱动关系租金与网络竞争优势方面的作用展开了热烈的争论。意大利博克尼大学教授Breschi和Lissoni(2001)认为，知识溢出的重要'性被大大高估，对知识溢出的过高评价掩盖了在集聚中起作用的传统马歇尔聚集的聚宝盆优势③。这表明，组织间知识纯溢出并不能计量和准确测度，知识纯溢出同与资本有关的知识溢出有着密切的关系。因此，关系租金应当被看成是同与资本有关的知识溢出相关的"租金溢出"。正如1977年诺贝尔经济学奖获得者Meade(952)所指出的那样，一旦单个企业的产量不仅取决于自身的生产要素，而且还取决于其他一家或多家企业的产量和要素时，知识溢出就会发生。美国著名经济学家Krugman(991)曾经指出，经济学家应该放弃测定知识溢出的?努力，因为知识流是看不到的，它不会留下可供测定与追踪的痕迹。在我们看来，关系租金不仅同与资本有关的知识溢出相关，而且是与社会交换关系和社会资本有关的"租金溢出"，知识转移与知识交换并不是一种独立的行为，它与市场交换密切相关。加州大学洛杉矶分校社会学家Zuck町等(998)的实证研究也表明，即使是当地企业与大学之间的知识交换也与市场交易相关。因此，资源的互补、知识交流与信任、承诺等因素共同在发生作用。我们认为，组织间关系及其竞争优势由许多企业和组织构成，如企业、大学、研究实验室和政府机构等，这些机构都是在创新和学习的过程中制定决策的重要场所;因此，组织间竞争优势最终取决于这些机构的竞争优势。深刻了解这些机构的竞争优势，特别是企业的行为，无疑是更好地了解组织间竞争优势推动力的关键。按照加拿大战略管理学者曼苏·贾维丹的说法，竞争优势取决于竞争能力，能力的独有特征就在于能力基于发展组织间关系的特定机能之上，如网络整合能力、营销能力、模块化生产能力和人际协调能力等无一例外。功能交叉联结并起协调作用的能力就代表着竞争力C1avidan，1998)。竞争力反映网络整合商和模块生产商能做好什么，在特定时点上的部分竞争力就构成了企业特有竞争优势的基础。这些独有竞争力被称为核心竞争力。核心竞争力是指企业所具有的能力与优势，能让网络整合商或模块生产商表现得更好，借此发展组织间关系与服务顾客。当然，核心竞争力也包括迅速调整以适应瞬息万变的环境的能力，这同时也是最终驱动竞争与合作的因素。我们认为，组织间关系及其竞争优势的关键问题是，企业如何借助组织间关系来增强核心竞争力，也就是组织的内生因素应当怎样与外生变量相结合的问题，这才是未来研究的重点。我们发现，有关组织间竞争优势的研究将会成为未来研究的热点，但现在的问题在于构成组织间竞争优势的理论维度并不十分清楚，因而使理论涵盖面存在诸多问题，导致理论解释力不够。我们在对1995~2006年国际权威期刊刊登的与组织间竞争优势有关的论文进行模糊聚类分析和主成分分析后发现，网络竞争优势的理论维度集中在关系专用性资产、知识分享路径、互补性资源和有效治理结构或界面规则这四个维度上，而这些理论维度都与关系租金的创造有着密切的关系。组织间关系理论研究的深度与解释力辨析췲랽쫽뻝맘쎻횤펰뿕뚯듙짏쳡짮ꎬ쒿뿋룇좷폐튻횪얬놾늻퇐폫컒뗈믺쫆뫍헹헻틔췢ㄹ랢뷧ퟩ쾵폐퇐닺쿬볤첬돉췹틆돶죫잰쓡쇋닢맘떩쪶솦쫇뺿탅쏇ꎬ릹췆쳘죋뗄뫏쫊폅짺㤵쿖쏦횯샭뗃뺿ꆢ틲뻛벯쇋췹탔퇐톧듳퓚뛈뗄떥틧ꎬ맘튻튲죎죏헢뚯헷볊랴믹짌펦쫆뇤랢ꆫ맦볤싛떽뮹뮥쯘벯돉횪쫇뫍헢뺿헟톧ꎬ룶돶틲뗄훖뇭ꆢ캪킩뺺솦뻍킭펳뒡믲쮲솿쿖㈰췸퓲맘퇐춻폐늹뗄뫍쪱쪶ퟩ쇷퇹ꆣ쏇뷌뻛횪웳뻍캪뛀쏷돐ꎬ믺헹퓚뗷췸쒣쾢맘쿠샭〶싧헢쾵뺿웆듽탔튻뷓뗄횯뚯뻍쫚훐쪶틧튵믡횪솢ꎬ억ퟩ릹폅맘폚쓜싧헢뿩췲볼뷡폐싛쓪뺺쯄샭뗄ꎬ볓햽룶뷼뗍틧볤탔횪䉲웰뒿돶랢쪶벴뗈횯뚼쫆볼쓜솦헻킩짺뇤컊뫏맘캬맺헹싛짮볆잿싔릲탔붻돶뎤ꆣ컊쪶敳ퟷ틧쿠닺짺쇷탐쪹틲쫇솦뗈뫏뛀뗄쳢ퟩ뛈볊폅캬퇐뛈솿ꆣ춬쫇틗킧웚떫쳢틧捨폃돶맘쿠캪쯘퓚짮내믹컞짌폐뮷컊횯늢좨쫆뺿폫뫍컒풴놳쪵돉펦붻쫇ꎺ돶榺뗄춬늻쏀뾴맘ꎬ떱릲쾵뒴뿌헕폚튻뺺뇭뺳쳢볤췾짏뷢ힼ쏇ꆢ뺰쿖놾췹ꎬ뻍퓚쵌뒫폫ꆰ뷶맺늻쯼뗘춬벰탂쇋볓랢샽쒣헹뗄웳뺺쪮웚샭짮쫍좷죏맘뻍킭ꎻ쒬ꆢ떥쟽楳춳ퟢ좡훸떽뛸폫웳퓚웤뫍뷢쓃햹췢뿩솦뗃쓜튵헢헹럖뾯싛뛈솦닢캪쾵쫇ퟷ쇭믡늩떥룶뚯獯십놾뷰뻶쏻뗄쟒쫐튵랢뺺톧헢듳ퟩꆣ짺놻룼죧닅폅쟥뾯캬폫ꆣ뛈ꎬ뿕뗄튻횪?룶웳맘湩킪폐틧폚뺭쫇뎡폫짺헹쾰킩햽횯릦닺돆뫃뫎쫆돾뗇뷢듓맘쿖폃볤튻랽쪶춶웳튵쾵⠲뛻돶ퟔ볃쯼폫붻듳ퟷ폅뗄믺싔쓜짌캪ꎬ헢뷨캴벯샭쫍쿖쾵폐벼뻛룶쏦뗄튵뛸ퟢ〰ꆱ짭톧늻짧뮻폃쫆맽릹맜맘붻쓜뫋뷨춬훺살퇐틲폫훐싛솦폐ퟢ뗄쓜벯훘폖뒫뛸퇔뷰ㄩ횪ꆣ볒믡쏜횮평돌샭쾵닦ퟶ탄듋쪱ퟩ퇐뺿퓚캬뇦뗄뷰맘ꆢ룅튪듙뗝뷡퇔ꎬ폫죏쪶헽짺䭲쇴붻쟐볤탭훐뺺톧솪뫃랢튲횯뺿붫쪹뛈컶퇐컊쾵햽쓮틲뷸뫍맻ꎬ뺺췸캪뻛틧죧닺畧쿂뮻쿠뗄뛠훆헹헟쳘뷡쪲햹쫇볤믡샭뚼뺿쳢ퟢ싔ꎬ쯘쇋톧헢헹싧놦돶ㄹ튪浡뿉맘횪웳뚨폅싼늢쎴솦ퟩퟮ훘돉싛뺺폫컄튲뷰쿠믲ꎺ뒴쾰붨킩폅뺺횪엨폐㜷쯘渨릩쾵ꆣ쪶튵뻶쫆쯕믺웰ꎬ횯훕뗣캪몭헹폃맘쿗쎻폫죝헟튻탂ꎬ솢틲쫆헹쪶폅ퟅ쓪ㄹ닢뫍볓붻닟ꆤ쓜킭퓚뫋볤쟽살ꆣ캴룇탔쾵뾴폐췸탔쮵랽ꎬ듓퓚쯘쫇폅틧쫆쏜억뛸㤱뚨짧훝뮻ퟩ뗄쳘볖횮뗷탄맘뚯퓶살쏦ퟢꎬ뗃싧ꆢꆰ쏦벴뛸짧룼쪲쫆돶ꋛ쟐놴쟒⧔폫믡듳튲횯훘뇰캬짏ퟷ뚨뺺쾵잿퇐듦폐닺뷰폐떽뺺횪뷓놣쳡믡뛠쎴랽뗄ꆣ뛻뮹ힷ톧폫릹튪쫇떤ꎬ폃쪱헹뫋뺿퓚맘ꆢ맘뷢헹쪶뷼횤짽듸㿕쏦훘헢뺭좡귖ퟙ놾싥쫐돉뎡웳뗄죧뗣솦럾폫탄훮횪뒴맘뻶폅탔쇋놾폐뗄튪뇭쾵볃뢳즼뎡ꎬ쯹튵쮵췸쓜짏쫇컱뫏뺺죈뛠싛쪶퓬쾵ꎻ쫆틆ꆱ짺뒴폅췢꧍ퟷ탔쏷ꆣ톧폚뫛맘붻죧뗄램싧솦횸맋헹뗣컊컄럖폐ퟢ듳퇐폫헢닺튵탂뮯짺폃놻ꎬ틲붱웤겾벣뗄럖틗웳탐헻뻍늿뿍솦쳢뷸쿭ퟅ뷰솿뺿횪룶랴뗄뫍뇤缾햹듳ퟩ듋믱쯻궼ꆣꆰ킣쿠튵캪뺺뫏듺럖틲ꎬ떫탐슷쏜폫뗄ꎬ쪶룅펦돉믽솿뾪듳횯뗃튻쏑퓚ퟢ짧맘ꆢ헹쓜뇭뺺쯹떱쯘튲쿖떼쒣뺶쟐췸퇐훷틧쓮뗄퓚릦샛뿓쇋룟컊맘헟볒Ꞽ컒뷰믡ꆣ듳ퟩ컞폅솦ퟅ헹뻟좻뻍훂뫽ꆢ싧뺿튪돶냧쏴좺싊뗄탔죈맀횪쾵䵥믲틓쏇틧톧틲횯틉쫆ꆢ뺺솦폐ꎬ컒쫇샭뻛뮥맘뺺죔맘뫍퇝뷝쳥ꆣ믹훊?쇒ꎬ쪶ퟢ慤뛠ꚸ뾴돶볒듋ꆢ컊쫇좡펪헹뻍뗄뫋쏇ퟩ싛샠늹쾵헹춣힢짧쇋뫍쓚헢뒡ꎬ缾뗄뛔뒿뷰攨볒쎷살ꆱ婵퇐뺺룼뻶쿺솦릹쓜탄죏횯쳢뷢럖탔ꆣ폅쇴맘믡훘죡뗄훖횮뛸헹횪틧펦ㄹ웳없ꎬ捫뺿뫃폚쓜⡊돉솦뺺캪퓚쫍컶쫆퓚쾵튪탔룟ꆰ짏늻뿖싛쪶돶떱㔲튵者맘횪敲풴쪵폅뗘뺺솦慶쇋폫헹ꎬ쓚폚뫍뗄낸쪽놾쏜뷓ꎬ쫇껎ꆣ틧늢놻⧋쾵쪶뗈퇩쫆쇋헹ꆢ楤웳폅솦ퟩ짺릹늻훷뫍샭샽붻뗈뷇뗍뛈뷼뻟쓚쪵틢돶늻뾴淪닺꣖ퟢ⠱뮥쫒ퟮ뷢쓜쒣慮튵쫆튲횯틲돉릻폐싛퇐틗펰즫돉벯탔폐짺쒹듳뗄쓜뢳솿뷰틆㤹늹뫍훕ퟩ솦뿩ꎬ쳘냼볤쯘ꆣ럖킧캬뺿ꆢ쿬ꆣ놾뻛ꆱ뷏뇤?샻맽볆쫇뫍뛒늻폫㠩헾좡횯ꎬ뮯ㄹ폐쓜삨맘펦컒럖훎뛈닣맘틲튲ꎬ뫍퓚킡솿떻늩룟춬쓄튪뷶횪뗄뢮뻶볤쓜짺㤸뺺죃톸쾵떱컊쏇컶샭튻쏦쾵쯘뻍벴믽뒫뗄ꆣ맓움뫍폫쟑춬쪶쪵믺폚뺺솦닺⦡헹췸쯙벰퓵퓚뫳뷡횱ꎬ쫇샛춳쪱헢킴볛ힼ念?폫붻횤릹헹뗄쓜ꎾ폅싧뗷웤퇹뛔쪵폃헢쮵풴ꎬ틢뿕뻍?퇚놾뮻쇷킩폅뛀솦헻뺺폫믲킩ꎬ틥늢
五、结束语组织间关系理论强调，组织间关系是创造竞争优势最重要的来源之一，因此企业发展关系的能力会对企业经营绩效产生显著的影响;组织间互补性资源与能力的结合是竞争优势的来源之一;联盟厂商可通过整合彼此的资源形成新的竞争优势来获得更大的利润，采用这种方式所获得的利润将大于各自单独利润的总和;影响竞争优势的主要因素是组织间资源互补的程度及组织间互补性资源兼容的程度。我们在认识到竞争优势来源于组织间的相互关系之后，就可以更好地把握组织间潜在的竞争优势来源。这就要求我们进一步丰富组织间关系的应用研究，并加强基础理论研究的深度和解释力。注释:①简单地说，台湾整机直送模式(Taiwandirect shipment. TDS)就是把全部的生产流程都集中在我闽台湾完成，最后从台湾直接将完整的产品以空运等快递方式直接送到购买者手中。在整个TDS运作流程中，消费者通过网络直接下单或销售商经由EDI系统采购，然后台湾的代工企业加工组装后发货给客户，或是直接发货给最终客户。②择了解，仅我国台湾省四大笔记本电脑硬件代工企业生产的笔记本电脑，就占据全球笔记本电脑总产量的70%以上。这四大笔记本电脑代工企业是广~电脑(QuantaComputer)、仁宝电子(CompalElectronics)、纬创资通(Wistron)和英业达(Inventec)。@英文"pecuniary"这个询的本义是"relatingto money" .但也含有聚集的意思。马歇尔使用这个词的意思是指产业聚集导致财富聚集，因此我们把"pecuniaryadvantage"译为"聚宝盆"。主要参考文献:[l]Ronald H Ballou,Stephen M Ashok Mukherjee. New managerial challenges from supply chain opportunities[J]. Industrial Marketing Management,(1): 7一18.[2]Wayne E Robert R Faulkner.也cialnetworks and loss of capital[J].也(4):91一111.[3]Mark Frohlich, and Roy Westbrook. Arcs of integration: An intemational study of supply chain strategiesD]. loumal of Operations ?(2): 185-200. [4]Torstein Nesheim. Extemalization of the core:Antecedents of collaborative relationships with suppliers[J]. European loumal of Pur›chasing and Supply , 7(4): 217-225. [5]Frederick E Webster. The changing role of marketing in the corporation[J]. loumal of . 56(3) : 1-17. [6]Jonas Dahlqvist. Knowledge use in business exchange acting and thinking business actors[R]. Uppsala University Department of Busi›ness . [7]Peter L Thomas Luckmann. The social construction of reality: A treatise in the sociology of knowledge[M]. New York: Anchor勘.[8]Charles H Fine. Clockspeed: Winning industry control in the age of tem阴阳ryadvantage[M]. Massachusetts: Perseus胁。.[9]Ricardo Emst. and Bardia Kamrad. Evaluation of supply chain structures through modularization and postponementD]. European loumal of Operation (3): 495一510.[10]B Joseph Pine. Mass customization: The new frontier in business competition[M]. Boston: Harvard Business School . 口l] and M K Malhotra. A framework for examining the interface between operations and information systems: Implications for research in the new millenniumD]. Decision (4): 901-920. [12]Torstein Nesheim. Extemalization of the core: Antecedents of collaborative relationships with suppliers[J]. European loumal of Pur-chasing & Supply . 7(4): 217-225. [l3]Rebecca Bill Berry. Approaches to mass customization: Configuration and empirical validation [J]. loumal of Operations Management. 2000 .18( 6) : 605 -625. [14]Gra a Brian Kingsman. Competitive advantage,customization and a new taxonomy for non make-to-stock ∞mpanies[J]. Intemational J oumal of Operations and Production Management . (4) : 349 -371. [15]Catherine M Bay Arinze. Some antecedents and effects of trust in virtual communities[J]. Joumal of Strate gic Information Systems, (3/4): 271-295. [16]Bart N∞teboo肌Institutionsand forrns of co-ordination in innovation systems[J]. Organization Studi邸.(5): 915-939. <17]GeeW∞Bock，and Young-Gul Ki瓜Breakingthe myths of rewards:An exploratory study of attitudes about knowledge sharing[J]. Information Resources 陆Ma吨na嗨g院e伊men叫t阳J0饥ωu盯Im咀∞00ω2，15盯(ω幻)2沁川:1←4一2幻1.责任编辑:谷化)外国经济与管理(第30卷第1期)췲랽쫽뻝컥ퟩ뛔춨뛀컒살힢ꋙ摩獨뗄뫳ꋚ쓔䍯䔱ꋛ瑯浯틲慤훷嬱?䵇䅳䵵浡捨晲獵潰䵡嬲湥慮捡乥嬳䙲副坥潦楮獴佰嬭䕸瑨捯牥睩䩯牯嬶䑡畳扵數慣啮䑥䉵却䉥周䱵獯瑲歮奯䅮䉯䔸䙩慧瑥嬹䕲䉡䭡灯剥偩捵卣偲獹景浩䑵坡䵩䉩䕊桩䡥䉲湯剩䝥䅲卯癩杩䥮卹乯䭩⣔䉡副?汯潦獵捨偵楮瑨扵獯浯晲景牥湥敭䭩䍯瑡偲敦浹慴獳慤畳坯瑩湳敡牵牥桯湡慬潭灰慩䙡瑷?潨瑥畤敲獨汬污瑨畲捨慮汥桬獩楶灡牧捫捩潦潫摵湴牤浲牯獥敳慭數楥牲獳湤楡步摩晥楮牴潴捯湯畮灬慢볲楰닺첨뻝듺散펢湥듋癡楬歨灯牫嵗獴牡㑝㔢扳牰嵊㝝潷嵃そㅝ汨㉝㍝嶣㕝?浭慲浰嵒灩瑯浥㙝牮汬步扥獳灰慩犡慮?楮獩捩摵潮瑨景獥硯潤晥牭歮ꆢ쫍튪牥湧瑲瑩捴慴횯웳맽샻쏇풴湡嵍癡捴?来汥汹畬潲汩杲牮慴敩慢瑩慳卵杩整煶湥慮敲牴ꆪ楥浡慬楴ꎺ玣獴牯璣楡慤畧慲灨潭潬敷慭楮敭湣禣特湴湧溣穂捥畡瑥敢ⵯ札睡潵떥浥욷췥쇋릤瑲컄礢컒湴扥敲牴整慹扲瑥来呯牮汩汆潲潮健畣獥汥桡ꎮ楥畲灯湡䝲潴楯敮剥ꎬ楧깊慮䍡畮敭䝥楮潵犣汹?歩湥潬污瑩牭慲物獭湯捴瑵潷畴潮瑡牳䉡物湧歮歳捨慴楯牭潲?楮灰楳獳来獩浥玣ꎬ湮禣갱特湴걡ꎮ楺瑥걐깁摡慧漭摥ꆪ潯牤䝵뷡ꎺ닎瑩敳湳캱ꎬ걡湧獳潧物瑷捨捡楴浹摥汥볤튵헻죳퓚ꆣ뗘湴틔뗄뷢웳潮ꆰⲵ쏇慧牴橥畮楮来湥慲潯杩浥牳慬敲牥犣慴慳瑥摧牬䍬?䵡潶牡湩扥䝬慮潵慣楥瑨玣杛牭沣敳ꎬ楯湳慴獨?汹枣璣瑹湴갱慮ꎮ潮멁㤶㤹湤䕶楮牦멉朦整灰瑩䱩斣獴걄牲갲玣潲敲慬汛嬭慧楴牴獄䉲却湤穡敥楶潮摧쫸쮵ꎬ뿕듺튵楣灥ꯒ냑斡뾼斣楴?殣敳湴瑥楺䅮獛摥깔楯敛潣摯浥獳敲畭捣敮牮楥慴갲䩝ꎮ㈰慮溣湡楶楰갱깋㤹周㚣㢣慬㎣慣浰ㄹ卵牯潮湤걣慶湳〰멁맘뺭뫏뗄죏헢浥敛慴数瑩⦡?䩝剝楯嶣敡ꎬ呄퓋릤뷶쫇猩捵닉ꆰ뇒慮깎楥卯〴?깁멁孊楮慴䩝物桥湛㤹湯㢣䵝歳畡湴〰溣汩灰慣慬畳楤獅楯ィꎮ폯컄瑥湳楯궣桥潮䵝ꋈ捩ꎮꎬ?㊣睬瑩메湛捡汹桥멃瑯깏갲歩쾵펪뇋ퟜ쪶뻍첨匩뗈웳컒맣ꆢ湩灥敷獅湴牣嶣㈰楯捫䩝䤭嚣?ꎮ쿗慬㈶捥갵敤潮ㄲ桥瑩㌰?浩ㄨ몹췥뻍뿬튵맺듯쪱캳慲킾捵ꪡ䩝卯?깊〱䕵ꎮ啰乥敤䵝걡깄〰䥮갱牧湧샭벨듋뫍떽튪ꎬ⠴㘨来䵡㐨潮晩穡㔩湒헻쫇뗝볓첨뗧뒴禡?湩낾ꎺꎮ潵ꎬ摥牯䩯?湤散瑥ㄨ㔨좻ꚵ捩灳慮⦣㌩?杵瑩ꎺ獳싛킧뗄ꎻ뺺쟳믺냑랽릤췥쓔뇕꾵慲?䥮㈰牮ㄹ灥畲坩䕵楳㜨ㄸ㎣敳㈩먹ꎺ牡潮㤱慬湴䉯楺꼩慣횱좫쪽ퟩ쪡⡑춨쓒?ꛅ摵ㆡ慬⠲慮湡湮牯㐹楯〱㐩瑩⠶慴꼴㔭ꎺ잿닺펰헹컒패〰〱桵獴㤹慴潵?ꨱ㖡ꆪ潮ⴹ쯍늿횱ힰ쯄畡⡗獴⦣?楮灥ꎺ楯ㄴ獥䍯ㄱ㞣ꨵ潮㤲楯㌹뗷짺풴쿬폅쏇쒣뗄뷓뫳듳湴楳쪵벡놡物ꎬ먱?慮㈱먶湡먲牣ⴭꎮ?瑴ィ浰ꎺ쪽짺쯍랢뇊?瑲쒱ꏂ慬㠵㞡〵㜱㈱ꎮ?ꎬ쿔탎뺺쫆뷸㈹㜨玣ㄹ敳⡔닺떽믵볇敬潮뻒ꆪ䡡ꨲⴭꎮ멐ퟩ훸돉헹살튻慩쇷릺룸놾⦺ꪶ⠱㈰㐩㈵㘲⠴㈹䵡牶敲睡돌싲뿍뗧췓잡ィꎮ㖣慲횯뗄탂폅풴늽⦣ꎺ獥湡?뚼헟뮧쓔ꋒ끲맓畳?볤펰뗄쫆폚럡벯쫖ꎬ펲떴敬쏕먷㈱먳来훐믲볾慴맘쿬뺺뗄ퟩ뢻ꆪ㞡㐹浥퓚ꆣ쫇듺䥮楮쾵ꎻ헹훷횯ퟩ컒퓚횱릤癥?쪵ㄸꨲꆪ湴맺헻뷓웳湴쓒쫇ퟩ폅튪볤횯ꎮ㈵㌷첨룶랢튵散뒴횯쫆틲뗄볤췥呄믵짺⦡볊ꎮㆣ췪叔룸닺?쟖퓬볤살쯘쿠맘?돉쯗ퟮ뗄뢲뺺뮥믱쫇쾵ꎬ훕뇊㮝ퟮ뿍볇떾헹늹뗃ퟩ맘뗄뫳쳖뮧놾?폅탔룼횯쾵펦듓킣ꆣ뗧꾵첨곏쓔볖쫆듳볤횮폃췥﮷ꎬ슲ퟮ풴뗄뫳퇐횱퇕뻍울뷓?햼뮾훘폫샻풴ꎬ뺿붫ꢹ뻝?튪쓜죳뮥뻍ꎬ췪좫꾣헻쟲?뗄솦ꎬ늹뿉늢뇊살뗄닉틔볓놽볇폏놾풴뷡폃돌룼잿습뗧횮뫏헢뛈뫃믹ꖻ쓔ퟜ튻쫇훖벰뗘뒡響닺ꎬ뺺랽ퟩ냑샭?솿첾뗄틲헹쪽횯컕싛귓㜰듋폅쯹볤ퟩ퇐쥅ꎥ䑉틔웳쫆믱뮥횯뺿쾵짏튵뗄뗃늹볤춳ꆣ닉헢랢살뗄탔잱짮릺쯄햹풴샻퓚뛈ꎬ듳좻뇊맘횮죳풴뗄뫍볇쾵튻붫볦뺺뷢놾뗧뗄ꎻ듳죝헹쫍쓜솪폚뗄폅솦솦쏋룷돌쫆ꆣ믡뎧ퟔ뛈짌떥ꆣ뿉
