女性样本：大红鹰品牌知名度调研
总体而言，有71%的女性样本知道大红鹰品牌，这个比例相当高。省内女性烟民知道大红鹰的比例高达%，接近100%；而在省外市场，知道大红鹰的女性烟民比例只有%。
（数据来源：叶茂中策划调研机构）。
女性样本：抽红大红鹰的感觉
女性样本抽红大的感觉最主要口感平和∕不太烈，比例为%，其次依次为：味道淡∕清纯（%）、口感好∕味道好（%）、味道纯正（%）和香气一般（%）等。（见上图）
报告摘要调研：
浓缩的精华
调研报告枯燥吧，如果你实在没有精力看那些图表和文字，那么就看看对调研的摘要吧，大概可以了解到很多情况。
省内消费者对大红鹰的认知度相当高，但认知内容比较模糊。这说明大红鹰的品牌传播力度是足够的，但传播的讯息比较混杂。
省外消费者对大红鹰的认知度不如省内，但认知内容比较集中。
消费者对香烟的忠诚度相当高(%)，但是在买不到想要的品牌时就会转换别的品牌(%)，这表明消费者对香烟的这种忠诚度是相对的、有限的。大红鹰改版事件也说明，消费者的忠诚度是经不起考验的。这一信息提示我们：
1、要提高通路铺货率，方便消费者购买；
2、要尊重消费者，推出新产品时要进行测试，并做好宣传。
省外消费者普遍推崇的品牌有中华（%）、555（%）等，这些品牌都是大红鹰做全国营销推广的参照对象。虽然中华不是大红鹰的直接竞争对手，但却是消费者评价大红鹰的参照体系，如中华的口味、555的品质感，这些将共同组成消费者评价大红鹰的参照体系。
品牌无提示提及第一品牌，几乎是消费者心目中香烟的代名词，映射出品牌的强势程度。不论是省内市场还是省外市场，都可以看出地产品牌和云产香烟处于强势地位。
在十一个分城市的调查中，大红鹰在周边城市，宁波、温州、杭州、京华的知名度最高。上海和福州则列第二梯队。在广州、北京、成都、沈阳、郑州的知名度则较低。
25-49岁年龄段消费者感觉与大红鹰最为亲近，而这正是大红鹰的目标消费群体。大红鹰在以后的市场推广中，应针对25-49岁年龄段消费者，尤其是30-49岁年龄段消费者做重点经营。
只有%消费者正确知道大红鹰的品牌口号， 消费者认为“新时代的精神”不知道是什么精神，不明确、很空洞，“好象还缺点什么。”
而大部分消费者认为拼搏/奋斗/向上是这个时代最优秀的精神。
消费者对大红鹰正面的看法主要集中在壮观/气派，拼搏/奋斗。
在继续推广这句口号时，应注意加强对新时代精神的具体内涵的挖掘与传播；大红鹰的系列活动也应遵循这一原则。
消费群体一：年轻人。
消费者起始吸烟年龄主要集中在14-26岁，尤其以19和20岁最为集中。未来将会有越来越多更小的小烟民加入烟民队伍。这个年龄段消费者对产品的认知度很低，消费能力不高，日吸烟量不大，喜欢经常转换品牌。他们更崇尚个性和流行，更容易受到外烟的影响。
消费群体二：30岁以上的消费者。
30岁往上的消费者，更多为主动吸烟者，吸烟量一般为一天一包。他们对品牌的忠诚度比较高，一次购买量主要为一包，但成条购买的比例也比较大。其中30-49岁年龄段消费者不仅消费能力比较高，同时也感觉与大红鹰最亲近，最能领悟大红鹰所提倡的“新时代的精神”，这一群体是与大红鹰最吻合的消费群。
消费群体三：女烟民。
女性烟民市场迅速崛起，增长速度很快。女性烟民比较年轻， 30岁以下的女烟民超过半数，文化程度略低。日抽烟量较男性少，一般为5支或10支，经常买10元左右的混合香烟。常去迪厅、夜总会、卡拉OK厅或录像厅。
大红鹰重度消费者年龄首先集中在35-49岁，其次为25-34岁。
个人月总收入集中在两个区域：主要为4300元以上，其次为1300-3800元之间。总体上看，大红鹰重度消费者个人月总收入很高。
职业主要为：外企/合资/私企的经理或总监以上；或部门总监以上。个体户、教师/专业技术人员。
其中有%的人认为是为了除疲劳／焕发精神／舒服/，而减压／解忧／开心/的比例也较高，达到%，此因素更能被25-34岁左右的人所认同。消磨时间／消遣/则为%，创造灵感/开阔思路的比例为%，轻松占了%，在其他因素中，显示男子气概、酷、成熟、有满足感等最为被18-24岁所认同。
影响消费者选择和评价香烟的第一要素为口味。大红鹰应更进一步重视对口味的研究和新产品的口味测试工作。
消费者同意“焦油含量越高，对身体损害越大”的说法，也认为尼古丁是有害的物质，对无害香烟也表现出浓厚的兴趣。这些都表明，消费者的保健意识在日益提高。在与消费者的深入沟通中发现，对于低焦油、低危害的香烟，即使价格高一点，消费者也愿意购买。
消费者对彩色香烟表现出浓厚的兴趣，并且喜欢比较淡比较干净、清爽的颜色。消费者对通气滤嘴也表现出浓厚的兴趣。如果能在产品中对以上这些方面作些改进，将有助于增加产品魅力，有助于争取市场。
消费者购买行为主要以一次购买一包（20支）为主，其次为一条。但分城市又有差异。北京成条购买香烟比例接近50％；上海和广州的比例也均超过35％。
这提醒我们，在设计促销买赠活动时应特别重视消费者的购买习惯。
同样的价位，在省内外意味着不同的价格档次和不同的品质期望。
在省内，大红鹰被看作奥迪，这很大程度上表明了消费者对大红鹰的品质期望值并非特别高。
但是当我们面对省外市场时就会发现，在那里，我们被要求必须具有奔驰那样的品质。而客观形势是：省外消费者认为大红鹰性价比低，包装元素落后，通路更是反映大红鹰服务不好。对此，大红鹰亟需认真对策。
经销商给大红鹰提出的意见和建议主要集中在：包装/礼品不精美、价格太高和多促销、多沟通、多助销。
经销商对外烟品牌的终端运作和服务评价极高。
国家烟草政策决定了烟草企业必须承受一定程度的广告资源浪费，实际上，许多国内烟草品牌都理智地接受了这一现实。但是，大多数品牌都不认为应当承受销售人力的适当浪费。这就是大多数国内品牌忽视终端运作与消费者沟通的主要原因。与之相反，受到国家政策严格限制的国外品牌，却在终端异常活跃。
我们要有长远的眼光，要为未来做通路。
香烟的投放形式主要有电视、户外、活动赞助等；
电视投放又主要集中在凤凰卫视、央视、地方卫视。
目前主要有利群、红塔山、红河、帝豪、白沙、一品梅、红金龙等在凤凰卫视上投放大量的电视广告。
要不要做软包一直是颇具争议的一个议题。从此次调查的消费者购买的包装类型看（不考虑购买数量），目前软包已经占到%，其中二级城市为%，一级城市为%。而且中华、红塔山、骆驼、利群等软包的推出也颇受消费者喜爱。调查中甚至有消费者表示：“如果同一款产品既有硬包又有软包的话，我肯定抽软包。”
如果今后大红鹰考虑产品更新设计，建议考虑在适当的时机推出软包。
第四章：品牌整合篇
现代消费观已不仅仅停留在物质的消费表层上，消费者逐步在把重心放在物质消费与精神上的消费结合上，甚至对于某些消费者，在对特定的商品发生购买行为时常常是以精神消费为主的。
一个品牌要进入一个市场，需要一个强有力的品牌形象作支撑，所以，首先要做的是树立起品牌的形象，对目标消费者传播自已的品牌价植和理念。然而，在近年来的卷烟市场中，过多的约束和限制使品牌的市场进入之路困难重重，荆棘遍生。
整合之一：品牌要素的识别
中国的烟草品牌在表达上大都空洞无力，最根本的原因是我们的品牌内涵尚未明确，还不够深刻。关于品牌精神的解释，即使企业内部，问十个员工就有可能达到十个不同的答案。产品品质是品牌的理性因素，品牌内涵则是品牌的感性因素，任何一个因子都小看不得。
品牌识别还包括在视觉上的识别。品牌命名、包装设计，品牌口号等等。国内很多烟草品牌在名称，包装，口号上都显得过于陈旧。因而大部分烟草企业都面临着一个品牌要素识别重新规划的过程。
从前面的营销调研和诊断中，我们发现大红鹰同样如此。
大红鹰品牌扫描：
在产品品质方面，消费者对此颇为认同，认为大红鹰品质优良。省外消费者还认为大红鹰产品性价比低。
在产品形象方面，大红鹰在省内市场占绝对优势，在全国市场知名度高但认知度低。品牌形象较为模糊，并有老化的迹象。品牌亲和力不高，处于一般水平。品牌美誉度尚有较大提升空间。
消费者对大红鹰忠诚度较高，当大红鹰改版后，引来众多消费者的不满也折射出这一点。大红鹰的消费者往往具有较好经济基础或社会地位。
在通路方面，整体来看营销推力不足。省内通路关系良好。终端售点促进工作缺乏活力。卖场品牌支持混乱，缺少统一印象。
在品牌视觉上，视觉元素曾经是非常现代的，但它的现代感正日见钝化；而且，消费者不认为其具有国际感。具体精神内涵缺少支持和呈现，缺少延伸的想象空间。视觉元素在传播中的运用非常混乱。
在商誉方面，通路服务不尽人意，经销商对此颇有微词，特别是省外经销商。大红鹰改版事件在经销商中留下一定的负面口碑，并对今后推出新品造成一定程度的困难。
从以上扫描中，我们发现：
大红鹰品牌概念略显模糊，必须清晰提炼！
品牌表达略显粗犷，必须细化和优化！
通路沟通略显被动，必须主动深入！
品牌格局略显无序，必须有机规划！
品牌识别略显混乱，必须统一规范！
大红鹰品牌建设目标
大红鹰是在内市场具有高知名度的强势品牌，而在全国市场则是具有一定知名度的弱势品牌。
大红鹰品牌发展有三个目标：
大红鹰品牌发展近期目标：区域强势品牌，更多市场强势品牌。
大红鹰品牌发展中期目标：全国性强势品牌。
大红鹰品牌发展远期目标：具国际品质的国内第一品牌。
烟草品牌的符号化时代
杰出的品牌都拥有一个特定的自治的意义。在品牌刚诞生时，它可能拥有许多意义，但过了一段时间后，品牌就失去了这种自由，慢慢获得了固定的意义。这揭示了哪些产品或传播主题属于品牌的合理范畴，哪些则是不合理的。许多测试表明，某些产品和服务看起来好像和它的品牌并不相配。因而这就需要品牌经营者确定品牌的识别，以决定它的边界限轮廓和限定。
烟草品牌的符号化时代已经来临。
甚至更早。在烟草品牌遭遇广告限制政策的同时，其实就已经种下了烟草品牌符号化的种子。
因为烟草广告不能大声吆喝叫卖，不能理直气壮地诉求自己的USP，还得让人家明白这是某品牌烟草的广告，而不能理解为这是某经贸公司，那是某文化公司，等等，所以符号就成了烟草品牌广告表现中必不可少的一个“代言”元素。
比如白沙的飞翔手势，比如芙蓉王的策马扬鞭，比如红塔山的具象及抽象化的红塔，再比如黄山象形化的“山”字。
当然，这个符号还必须有内涵，它要能够代表品牌说出自己的主张，表达自己的态度，昭示自己的精神。
万宝路自豪地说自己是狂野硬朗的真男人，555矜持地宣称自己是高科技的象征，箭牌轻松地告诉你这里是休闲世界，大卫杜夫则摆出一副贵族绅士的派头。
没有符号的烟草品牌传播是缺乏表现活力的，而没有内涵的符号则是没有生命能量的。那么内涵是谁赋予的呢？品牌概念。品牌的符号能够与品牌概念很好地结合，并有力地传播，这个符号就不仅仅是一种视觉上的表达方式，而成为了品牌的“代言”元素。
更高一层的要求是符号在表现上的延伸性。
再回到大红鹰品牌形象塑造工程，问题就变得更清晰了：
大红鹰的品牌符号有没有？是什么？
这个品牌符号有没有内涵？是什么？
这个品牌符号可不可以延伸？延伸的空间有多大？
有内涵的可延伸的烟草品牌符号化时代已经到来！
大红鹰是一支什么样的鹰？
大自然的鹰有很多种：苍鹰、白头鹰、海雕、……
还有鹰牌洋参的可信之鹰，雕牌洗涤用品的真情之鹰……
那么，大红鹰是一只什么样的鹰呢？
成就之鹰？
拼搏之鹰？
快乐之鹰？
潇洒之鹰？
向上之鹰？
希望之鹰？
成功/成就/拼搏/奋斗都是非常好的概念，也符合大红鹰的原生感觉，只是这些概念已被滥用，严重缺乏新鲜度。
希望/潇洒/快乐的概念又太轻飘，与大红鹰原品牌口号“新时代的精神”衔接不上，也不符合大红鹰的原生品牌感觉。
否定、否定、否定，不停地否定；
推翻、推翻、推翻，不断地推翻。
从一堆的文字、意象中发掘一个最适合品牌的概念，是一个复杂又痛苦的过程。太多的诱惑，太多的干扰，太多的选择，太多的取舍，太多的深的或浅的、近的或远的测试，还有不得不冒的风险——创意本身就是尝试，就是勇敢地冒风险。想做安全分子，就只能永远循规蹈矩永远淹没在时间的沙砾里。
但答案仍然不确定。大红鹰到底是一只什么样的鹰？
核心识别的突现：胜利之鹰
为了这只什么样的鹰，叶茂中全公司都搞得焦头烂额。
在否定与否定之间，大红鹰的核心识别渐渐突现。
我们知道，在品牌内涵的挖掘上，有核心识别和延伸识别。核心识别是指一个品牌的永恒的精髓，本性和价值。而延伸识别则是包括了许多品牌营销计划和品牌表现的细节要素，可以让核心识别表达得更加完整，也让经营者有更多可供发挥的题材。每一个烟草品牌首先都要规定自己的核心识别。
大红鹰是什么样的鹰？他的核心识别又是如何？
当我们仔细阅读大红鹰的鹰标时，我们发现那是一只展着双翅欲待高飞的回头鹰。使劲地盯着那只回头鹰，渐渐地，那只鹰就动了起来，双翅一开一合地翻舞着。当鹰或近或远在眼前在天空在纸上在影片里在想象中盘旋的时候，我们看见了一个“V”的造型。
胜利之鹰！
大红鹰是一只胜利之鹰！
真是再恰当也不过了。在大红鹰原有的精神理念中就曾提及胜利的涵义，“新时代的精神”也是包含了积极进取的含义。
过程很复杂，得到的结论却很简单，最根本的理由也是很简单，这或许就是世界上万事万物自有其存在理由的道理吧——
具象的鹰被广泛使用，大红鹰若想脱颖而出，必须超越其他品牌对鹰的形象的使用。
胜利是一个认知度极高的概念，却是一个尚未被烟草品牌占位的概念，具有很好的传播基础，又独一无二。
竞争日益激烈的现代社会，生存就是一场战争，胜利是每一个人的渴望。大红鹰定位于胜利之鹰，直击每个人内心最大的渴望，方能感动并撼动消费者。
胜利是一个非常好的口彩。
让大红鹰成为胜利的一个象征符号，就象“V”形的手势一样；由一只具象的鹰变为一只精神的鹰。
也就是说，大红鹰能够满足消费者对胜利的渴望，能够为一切渴求胜利并顽强拼搏的行为提供心理上的支持；同时，品味大红鹰也是品味胜利时必不可少的一个仪式。
这就是大红鹰——胜利之鹰的品牌定位，它包含了大红鹰努力建立品牌与消费者精神相通之关系的企图。
我们一直认为，让大红鹰诠释关于胜利的哲学，提出关于胜利理解的主张，将品牌塑造上升到精神层面，这样的大红鹰才算得上是一个真正意义上的品牌。（这其实也是对所有品牌的要求。）
延伸识别：寻找自然与生活中的“V”
我们总是说，大创意和小创意的区别就在于：大创意是可以延伸的好创意，小创意是不可以延伸的好创意。
大红鹰的品牌内涵规定“胜利”作为品牌的核心，但作为品牌建设工程，这也只是迈出了第一步，胜利的核心如何延续表现？纷乱的品牌格局如何梳理？需要更多的延伸识别来强化。
定下大红鹰——胜利之鹰的品牌概念，也找到了一个品牌表现的符号“V”，接下来就得看品牌概念及表现的延伸性如何。
于大红鹰而言，这还不仅仅是大创意的需要，更是大红鹰广告在媒体上使用的现实需要。
大红鹰的品牌基本元素包括三部分：鹰标、品牌标准字、品牌口号——新时代的精神。这三者在中央级媒体上都是禁用的，所能出现的品牌元素就只有一个非标准体的品牌名。
怎么办？
我们的答案是寻找自然与生活中的“V”。
于是我们发现了无数无数的“V”——
弯成V形的高速公路；
街道裁剪出的V形天空；
无数V字起起伏伏的长城；
九曲十八弯的河流；
原野上的路；
高耸的两座山峰；
埃及的金字塔；
开裂的冰川；
排成V形的大雁或企鹅；
张开双臂的人；
V形手势；
微笑的嘴角；
两个热情相拥的情人；
两只紧紧相牵的手臂；
一本翻开的书；
破壳的鸡蛋；
鹰拳的造型；
俏皮的鱼尾；
喷发的火山；
只要认真寻找，自然与生活中的“V”真是太多太多了，胜利之鹰表现的素材如此之丰富，而所有这些素材都不受任何法律的约束，这就解决了大红鹰品牌传播中的一个大难题。鹰标不能出现又怎样？品牌标准字不能出现又怎样？甚至具象的鹰也不能出现又怎样？我们有这么这么多的“V”，根本取之不竭用之不尽，何况我们还可以创造更多更多的“V”，胜利之鹰的概念表现自然无穷无尽，无限自由。
新时代的精神怎么办？
“新时代的精神”是大红鹰品牌资产的一个重要组成元素，在大红鹰早期品牌传播中起到了不可磨灭的作用。可以说，整个大红鹰对“新时代的精神”这句口号是情深义重的。
但随着时代的变迁，随着消费者审美的提高，“新时代的精神”已经不能体现“新时代”的特征了，消费者总是问：“新时代的精神”是什么精神？大红鹰很难回答。
现在我们提出“胜利之鹰”这一核心创意，应该说将大红鹰的品牌概念提升了，明朗化了。只是替换“新时代精神”面临两大难题：
“胜利之鹰”如何承接“新时代的精神”，并巧妙将其品牌资产转移过来？
大红鹰能否接受这个改变呢？
第一个问题我们找到了解决办法：“胜利之鹰”作为全新的品牌口号大力传播，将“新时代的精神”升华为大红鹰的企业理念，继续提升我们的企业形象，而品牌口号直接使用新的品牌口号。
但在传播上只是作为一个基本元素来表现。这样就可以巧妙地过度“新时代精神”与“胜利之鹰”的转换，让消费者自然而然地接受大红鹰新的品牌口号。
第二个问题则完全要看大红鹰人的态度了。创造了“新时代的精神”和大红鹰奇迹的大红鹰人，舍得放弃大红鹰的这面品牌旗帜吗？
为胜利之鹰连抽七支烟
花了几个通宵做好核心创意紧急沟通案。
迫不及待地赶到宁波。
因为这个品牌概念和核心创意出来得太不容易了，所以一旦找到，我们每个人都兴奋不已地想要与客户分享。
阐述是在晚宴上进行的。
在巨大得站起来都挟不到菜的宴台上架起投影仪，雪白的墙壁就作了幕布。一番激情洋溢的阐述之后，全场突然静默，每个人都不言语，只是看着我们，看得我们心里有点发毛。
徐芳权厂长则一根接一根地抽烟，好一会才对大红鹰的各路英豪说：“你们说说看。”
“胜利之鹰概念很好，但V字的表现元素会不会跟channlV混淆？”
“非常有气魄，这就是大红鹰烟草的男性气质。”
“大红鹰——胜利之鹰，很响亮的口号！”
“我们大红鹰就是胜利之鹰。”
“大红鹰，新时代的精神。新时代的精神是什么？就是胜利精神！”
“会不会太骄傲了？”
…… ……
销售老总李宗勤先生、销售副总俞建波女士、企划部主任盛勇先生、办公室毛主任，还有一直跟我们并肩作战的企划部卢生和俞一峰先生……一个个发言过来，徐厂长一直微笑地环顾四周，鼓励每个人大声说出自己的意见。这是大红鹰的风气，每个人都有发言权，充分民主。不发言还不行，领导会点兵捉将。大家的沟通非常开放，非常直接。这是一个阳光灿烂极其健康的团队。
最后才是徐厂长的总结性发言。
他深深地吸了一口烟，徐徐呼出，之后，掷出一句话：“胜利之鹰，概念很好，立意很高！有这个创意，我们赢了80%了。”
如此大胆又鼓舞人心的断言，所有的人都不约而同地鼓起掌。
徐厂长接着又说：“刚才为什么我不说话？是因为我太激动了。心澎澎澎跳，为了压制住心跳，我一连抽了七支烟。现在，我们一起为大红鹰举杯，大家一起喊：大红鹰，飞—飞—飞——！好不好？要喊得很高很长！”
只听见一片振聋发聩的欢呼声直贯耳鼓：“大红鹰，飞—飞—飞——！”根本听不见碰杯的声音了。
真正的好想法能得到相应的回应，这种感觉真好！不仅仅创作的结果很美，整个过程也很有美感，这样的创作经历怎么会不令人着迷呢！还有大红鹰人的勇敢、坚强、果断的风格，也让人打心底里佩服。能够体验这样的合作，这样的交流，我们真是幸运！
“胜利之鹰”概念的口头传播说辞：
从“胜利之鹰”能感受到的三层含义：
无往不胜的信念
胜利之鹰首先是一种对胜利的信念。人生一世，无论大事小事，任何一件事都有胜利与失败的两面，人们自然想做一个胜利者。抽大红鹰，做一个胜利者。
无与伦比的勇气
有了胜利的信念，其次须要有勇气去支撑。人在成熟过程中，随着知识、智慧的增长，勇气反而下降，那种“无知者无畏”的勇气，可能才是对于胜利最可贵的品质。
燃烧的激情
能感觉到，人在许多时候如果没有持久的激情，往往会因为中途的困难挫伤信念和勇气，而陷入虚无、颓废消沉，胜利也就无从谈起。某种程度上说，人的生存质量就取决于活着有多少激情。
大红鹰胜利之鹰，给每个渴求胜利的人——信念、勇气、激情
这正是我们所要表达的。也正是我们所追求的。也正是我们所要赋予大红鹰的品牌精髓。
大红鹰品牌标志
大红鹰标志上不了央视，就连标准字体也不允许出现，这就使我们陷入一个尴尬的处境：在电视上没有形象识别！
怎么办？
为什么白沙和红塔的标志可以在电视上出现，而大红鹰却不可以？
白沙从银世界写实的鹤到金世纪卡通化、符号化的鹤，再最终得到一个可以广泛应用的鹤符号。
红塔集团同样地完成了对塔元素的抽象化和符号化，同样得到一个可以到处用的形象识别。
那么，大红鹰呢？
现有标志和标准字体已经上不了中央台，如果有一天连形象的鹰真实的鹰也不允许出现了，我们靠什么来让消费者辨认出我们呢？
重要建议之一：尽快成立、报批“大红鹰集团”！在电视标版和平面广告中，“大红鹰集团” 与“宁波大红鹰经贸有限公司”的区别，不言而喻。
重要建议之二：我们迫切需要一只抽象的鹰，以解决关键媒体上出不了标志的难题！同时，这只鹰也将是鹰与V字之间的一个有力量的过渡物、关联物和中介物，为鹰符号向V符号的推进提供引导。
这只抽象的鹰必须既有鹰的形态，又呈现为清晰、动感的V字，并且最大限度地体现出现代设计理念和风格。
建议大红鹰尽快举行“大红鹰集团”标志全国征集活动。通过这一活动，我们不仅可以得到一个出色的识别符号，而且还可以通过炒作，使公众获知新标识与鹰和V字的内在关联，从而为今后的传播完成铺垫。
完美的大红鹰品牌手册
主平面和影视广告的创作，因为篇幅的巨大，我们放在了后面的小节。我们先看一个后期制作的大红鹰品牌手册。一本绝对可以同其他烟草品牌相区别开来的符号识别手册。
诗化的手册，令人爱不释手。
烟叶如人，惟尊重其气质并善加循导，才能终成不凡
——大红鹰 胜利气质一脉天成——
对于烟叶的筛选 我们甚是无情We are very merciless on tobacco leaves’ selecting.
二百余名训练有素的女性，对来自巴西、津巴布韦，还有国内云贵产地的烟叶
逐一严格过滤：只有叶相光洁无瑕才能善存……
更有当今最先进的光谱除杂装置，将有杂色的烟叶再次除去。
这也不过是，领略高贵气质的一道保证而已。
大师品香 微量艺术成就人生When A Master Is Appreciating The Fragrance Of Tobaccos ，He Knows ， His Artistic Instinct On The Nuance Is Precious .
烟草的香气，在懂得鉴赏的人面前，品味高下立见。
这就是阅历。一如我们将香气质好、量足的烟叶，交由香料大师手里，
烟草本身的灵性得以尽情发挥，搭配出凸现不同质感、
独具鲜明个性的大红鹰，随您进入每个不同的内心世界。
烟叶也有天赋的尊严The Natural Dignity Of Tobacco Leaves .
尊贵之鹰，重视您内心体验的每一历程。
专门的醇化架，两至三年之久的醇化待遇；
让生理成熟烟叶内部的杂质杂气，自然散尽，增加天然香份。
时间，是沉积人生厚味的唯一之门。
最昂贵的设备 也不一定适合我们The Most Expensive Equipment Might Not Suit Us .
先天！后天的！不愿丝毫逊色，每一片烟叶都不容易。
唯有在重要工艺上不惜代价，如制丝、包装全程的精密柔性连接和全自动控制，
懂得将最好的设备用在恰当的地方，才能缔就大红鹰恒定如一的品质。
我们的土壤 也有一个双休假期Our Tobacco Lands Enjoy Their Long Holidays Frequently .
每采摘一年后，我们特意将烟叶地旷置，休种两年！
土壤营养元素得以及时修复、补充，又显勃勃生机。
地灵物华，生于其上的烟叶才能品质始终如一；这个事实，
直到从大红鹰最终带给您的完美体验中昭现。
欧元核心防伪技术 捍卫您的尊贵享受 Your Noble Enjoyment Is Defended By The Pivotal Antifalsification Technology Of Euro .
欧洲央行欧元印刷专用的尖端防伪化铝技术，不仅凸显了金色大红鹰的尊贵气质，更令所有假冒者望而生畏；而铝箔纸两次烫金工艺、水松纸电化铝双色烫金和激光打孔技术，以及进口直罗纹的卷烟盘纸等，更构成多重防伪护盾，最大限度地捍卫您的尊贵享受。
当然，最迷人的一段是表达一支香烟的短暂一生的意义。
有多少人认真想过烟的一生呢？大红鹰想了，并用一种仪式将其固定了下来。
一支香烟的幸运历程The Lucky Course Of A Cigarette .
历练——
香烟的一生，极其短暂。
从记事的一刻，它就是那片无边绿叶里最宽大的一匹，吮吸着阳光雨露。
直到一天，它的成熟仪式上，被采摘下来，开始接受艰苦的洗礼。
曝晒当空，水分散失殆尽，宽阔的胸膛渐呈深棕色，
隐约从别人欣赏的神色里，预见到沧桑的刚刚开始。
远方的探险。
任凭高温烘烤，切割打碎成条条细丝。
在卷成一支细长的香烟时，感受到了从未有的礼遇——
银亮的外衣打造举止，大红的高贵身份、鹰的标志，一瞬间，天地黑暗……
它憋足劲，只待重见天日。
点燃——
重出的一天，心知生命短促。
一只考究的火机，矜持地发出邀请。恰如其分。
几近无色的幽蓝，空气中咝咝细微。瞬间置身1000℃高温；理当接受，这一生最后的胜利！
幽蓝被火红代替。这次热情激赏的邂逅，将是此生所遇的第一，也是最后一次。
高温下，它脑海里无比清晰，在畅怀眩晕的快感下，一丝丝抽身而出，袅袅升起。
占据每一角落的，是一个好胜灵魂。自由无拘。
燃尽前，烟想起曼纽尔·马查多的一首诗。
“生命犹如一支烟，炭渣烟灰和火，有的人匆匆吸完，有的人细细品味”。
不由得感激一生终了时，被人细细品味，荣幸不过如此。
还不知道，烟与人，究竟谁成就了谁！
做一支烟也有如此荣幸，实在是臻入化境了。这是大红鹰对烟的态度，有一种对存在的理解与尊重。
每个烟的品种，都有属于自己的独特气质。
（红）红色感动 Red Affected
心情分享 红极一时Share Your Joyance With The Legend Red Of Dahongying.
人生得意须尽兴！
很多时候何妨敞开心怀，欣然接受生命的犒赏。
喜形于"色"时，随手点燃一支红色大红鹰，心情亦然红起来；
一齐品尝红色的真味道，方知热烈的醇香是红色烟语。
热烈醇香 源系津巴布韦热土The Source Of The Impassioned And Mellow Taste Is Just The Soul Of The Hot Land Zimbabwe .
跳动奔放的桑巴，丰年庆时的热带土著，炽热的土地，最原始的激情；
犹如深植于其上的烟叶，也口味遒劲，热情气息十足。
有口皆赞的世界级品质，一如更多采用津巴布韦烟叶醅制的红色大红鹰，
其热烈醇香，分秒间打动您心，远传万里之外的独特品味感受，值得拥有。
（红大）热烈回归 真心释放 The Passion’s Return Causes US Pure Hearts .
只有优质的烟叶，才可以淬炼出更优秀的品质。
全去烟梗的红色大红鹰，其生而有之的热烈、浓郁芬芳，不为异味所掩蔽。
正如在大师看来，伟大雕塑天生已存在于石头里；
红色大红鹰，也毕其斧凿之功，让热烈喜庆的氛围在空气中洋溢。
● 精心选取原生香气香酯质高的国内外上等烟叶，独有配方组配，充分体现优质烟叶的自然特征，吸味热烈而饱满。
● 去除有刺激性的叶梗，口感干净、舒适，余味纯正、绵长。
● 烟叶经1-2年自然醇化，原生醇香物质得到充分酝酿，更能彰显优质烟草的热烈味道。
● 从制丝到包装全过程的柔性连接和全自动控制，保证了红色大红鹰恒定如一的品质。
（新红大）浓香气息 来自异域The Impassioned Taste Comed From Foreign Lands .
烟叶的使命，是释放生长于斯的天地气息。
为让您品尝更珍贵的浓郁异域气息，我们在新红色大红鹰中更新叶组，大量采用津巴布韦烟叶；
提高香气浓度的新红大红鹰，口味也更上层楼！使您即刻体验那种饱满热情，喜获真实满足。
● 在红色大红鹰的基础上，通过叶组更新，大量采用热情洋溢的津巴布韦烟叶，其吸味更加热烈而饱满。
● 去除有刺激性的叶梗，口感干净、舒适，余味纯正、绵长。
● 烟叶自然醇化2年以上，原生醇香物质得到充分酝酿，更能彰显优质烟草的热烈味道。
● 水松纸加长，有效降低焦油含量，吸食更安全。
● 从制丝到包装全过程的柔性连接和全自动控制，保证了新红色大红鹰恒定如一的品质。
（软红大）屈尊纾贵 绵柔新意
柔里，其实蕴含更多的刚。
如何令热烈硬朗听从于心，缓缓释放。在这一款红色大红鹰里，烟叶的个性一如我们所望，屈尊纾贵；
在醇和吸味里一展您对新红色大红鹰的诠释——重组香型，纤毫细微，正如软包大红鹰带给您的美极感受。
（模拟，需从客户处了解有关产品信息后定）
● 在红色大红鹰基础上，重组烟叶，令香型口味更醇和，略微降低吸味的热烈度。
● 去除有刺激性的叶梗，口感干净、舒适，余味纯正、绵长。
● 烟叶自然醇化2年以上，原生醇香物质得到充分酝酿，更能彰显优质烟草的热烈味道。
● 水松纸加长，有效降低焦油含量，吸食更安全。
● 从制丝到包装全过程的柔性连接和全自动控制，保证了新红色大红鹰恒定如一的品质。
（金）金色巡礼Golden Perambulating
醇厚心境 静品人生Degustation Our Lives Silently With Mellow Mental State.
金 尊贵 新标高 Gold , New Stature Of Dignity .
从不否认世界的标准，可你总以自己的标准行事。
不得不说，有人对尊贵的理解，总比你浅。
你始终不满于现有。在大多数人无力推动世界时，
是你一再推高人们对品味的期求。
这是好事。没有你，就没有金的标准。
而今，你又告诉我，足金不该只有24K！
难道，世界真的是你手中把玩的东西？
只是你举重若轻的神态，倒是令人敬服。
言谈间，你放下手中事，掏出一支金色大红鹰，点上。
我想，那醇厚之味，应正合你此时心意。
成熟魅力 金色人生一贯欲速不达Golden Life With Mature Charm , Always Not Achieved By Haste Or Speed .
金色人生的厚味，最见日月之功。
不让生理成熟的浮躁气息影响吸味，身价须让时间证明。
部分最好的烟叶，被真正“束之高阁”，在专用醇化架上享受更长的醇化礼遇。
存放越久，自然香质也越醇厚。经典之成熟魅力，由此诞生。
（精品）鉴赏菁华 体验深拓的独特Appreciate The Essence，And Experience The Uniqueness Excavated Deeply .
对精品的透彻理解，须深入体验人生的多面性，
即如我们的专家，将气质呈现单线条轮廓的不同烟叶，以独到配方调配呈现，
那份只有精品大红鹰才具备的独特吸味，恰如时代菁英对生活品味的期待。
● 精心选取国内外上品烟叶，独特配方组配，充分展现醇厚满足之独家吸味。
● 每一张烟叶均经过手工挑选，稍有缺憾即弃之不用。
● 经长达2-3年的烟叶自然醇化的充分酝酿，醇厚味道呼之欲出。
● 醇化中心配备全套空调除湿设备，温湿度保持恒一。所有烟叶均被精心收藏于专门定制的醇化架上，在良好的通风透气条件下，静静地自然醇化。
● 从制丝到包装全过程的柔性连接和全自动控制，保证了精品大红鹰恒定如一的品质。
● （烟支与包装、防伪）
（经典）经典气度 岁月见证Classical Manner Bears Witness To The Years .
即使所有优待给予它们也嫌不够，一派非凡尊贵似乎与生俱来；
其实不然。最好的烟叶，备加精制，都只有经历长时间的等待，才能渐成众望瞩目的经典气度；
经典大红鹰，在长达三年甚至更久的醇化存放后，一生的成就意味，值得典藏的只有它们！
● 精心选取国内外极品烟叶，至尊配方组配，吸味醇厚有力、精致入微，细腻中散发清幽，口味醇而带甜，丝丝入口，回味无穷，堪称国内烤烟类中的最高境界，充分匹配您的尊贵享受。
● 200多名训练有素的女工专司手工挑选烟叶，即便是来自津巴布韦、巴西等地的极品烟叶，品相略有缺憾，立即摒弃不用。而当今最先进的美国SRC公司光谱除杂装置，又将其中不符颜色标准的叶片除去。为此，25％的极品烟叶被无情地浪费。
● 醇化中心配备全套空调除湿设备，温湿度保持恒一。所有烟叶均被精心收藏于专门定制的醇化架上，在良好的通风透气条件下，静静地自然醇化。
● 经过漫漫3年的自然醇化的充分酝酿，极品烟叶的醇厚味道彰显无遗。
● 采用激光打孔稀释技术，增加烟支通风率，降低焦油和烟气烟碱量，吸食更加安全。
● 欧洲央行欧元印刷专用的尖端防伪化铝技术，不仅凸显了金色大红鹰的尊贵气质，更令所有假冒者望而生畏；而铝箔纸两次烫金工艺、水松纸电化铝双色烫金和激光打孔技术，以及进口直罗纹的卷烟盘纸等，更构成多重防伪护盾，最大限度地捍卫您的尊贵享受。
（银）银色风暴 Silver Storm
纯粹吸味 本真品质 Pure Taste , Pure Quality .
纯粹是固守的理由 Pureness , The Reason For Insisting .
有些人生，抹去浮尘后更象是赝品。
呼吸生命的原味。让人仰息观止的，始终只是少数人。
澄清一种真正的满足并不难，犹如点燃一支银色大红鹰，在犷朗、独立的心情里，体验本真的纯粹。
烟草本来的味道 The Inward Taste Of Tobacco .
不允许有任何混沌与感官迟钝！
注重纯粹本真的银色大红鹰，以尖端烟草加工技术层层去除杂质、杂气和有害物质对烟草天然灵性的屏蔽，
其吸味清晰有力地呈现优质烟叶之本真品质。银色大红鹰，纯粹、灵性的全面回归，
正如新锐一族对当代生活的创造性拓展。
● 选取国内外优质烟叶，采用独有配方精心组配，充分体现优质烟叶的自然特征。
● 所有烟叶均经过两至三年的自然醇化，原生醇香物质得到充分酝酿，更能彰显优质烟草的本来味道。
● 每一片烟叶都去除烟梗。优质烟叶的25％被无情地弃用，仅为摆脱杂气和刺激性对优质烟叶天然灵性的屏蔽。
● 高温控制技术在制丝工序的精心运用，使得优质烟叶的原生吸味更加纯粹。
● 从制丝到包装全过程的柔性连接和全自动控制，保证了银色大红鹰恒定如一的品质。
● （包装与防伪）
从核心概念的提炼，到主平面和影视广告的创作，再到品牌手册的规划，大红鹰的品牌符号已经一步步清晰起来，不过，鲜明的识别性，仅仅是大红鹰品牌规则的第一步。
整合之二：品牌定位
美国一位教育家曾说：“美国不是一个咖啡的社会，美国是一个雀巢咖啡的社会。”可见，品牌消费时代已成为市场主流的时代。
同样的，这是一个日趋雷同的社会，而定位就是从相同中找到不同。
我们常常会说的一句话就是：“你有没有找准你的位置”。其实，找准位置就是你对自己有个怎么样的定位。
品牌定位策略的主要目标就是从竞争品牌中突显自己，赢得消费者的好感和忠诚，使消费者加以选择并且重复购买。如果品牌形象与顾客体会到的经验相似，品牌信息与消费者的经验就能合二为一，就能达到“共鸣”，进而加强品牌的亲近度和可靠度。
卷烟市场细分和定位的目的在于确立有利于企业发展的目标市场，确立企业生存空间。卷烟市场巨大、庞杂，空间广阔，一个企业不可能占据整个巨大市场，只能占据其中若干个目标市场。搞好市场细分和定位，寻求消费差异，确定目标市场，是企业立足于激烈的市场竞争中，加速发展，增加效益的战略性措施，否则将会被发展的市场大潮所淘汰。
大红鹰该如何进行自己的营销定位？
我们先来看万宝路带给我们的启示。
从“淑女”到“牛仔”，万宝路的定位变性
在全球消费者心目当中，万宝路（Malboro）无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。
大概谁也不会想到风靡全球的万宝路香烟曾经是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Malboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒闭的一家公司。
在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是：像五月天气一样温和。可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟。
二战后，美国吸烟人数继续增多，万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香烟市场并推出三个系列：简装的一种，白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的那种。当时美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个消费者要抽2262支之多，然而万宝路的销路仍然不佳，吸烟者中很少有人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。
在一筹莫展中，1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？
作为一个策划课题的承接者，李奥·贝纳面临者这样的资源处境：既定的万宝路香烟产品、包装等等。同时又面临着这样的任务：让更多的女士熟悉、喜爱从而购买万宝路香烟。李奥·贝纳必须在这样的资源处境中，寻找实现这样任务的途径。如何解决这个问题？
如果李奥·贝纳，这里是说“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任务和既定的资源，循着扩大女士香烟市场份额的思路进行策划，那么风靡全球的万宝路就不会出现在这个经济世界了。幸运的是，李奥·贝纳并没有被任务和资源限定住，而是对莫里斯公司给予的课题进行了辩证的思考。
在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。广告上的重大改变是：万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
这是迄今为止最为成功和伟大的营销策划，由于李奥·贝纳突破资源和任务的大胆策划，彻底改变了莫里斯公司的命运，在万宝路的品牌、营销、广告策略按照李奥·贝纳的策划思路改变后的第二年（1955年），万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。今天万宝路已经成为全球十大著名品牌之一。
李奥·贝纳不愧是伟大的策划大师，他的伟大之处不仅在于他所缔造的万宝路的神话，更在于他实践并演绎了营销策划的哲学：策划在于对资源与任务的辩证思考。这一哲学道出了营销策划的本质所在。
李奥·贝纳在最初接手万宝路的时候，莫里斯公司给他的任务和资源都是限定的，作为一般人的想法，策划就只能在这样的限定条件上进行，而李奥·贝纳的最可贵之处在于：在莫里斯公司给予的任务与资源中进行循环反复的修正，进行了辩证的思考，最后他完全突破了莫里斯公司给定的任务和资源，最终成就了万宝路的世界。
万宝路这个品牌运作的成功，带给我们什么样的启示？
万宝路改变了什么？
万宝路什么都没有改变，除了定位。
万宝路香烟的任何一个成分都没有改变，他改变的仅仅是定位。从原来的女性吸的香烟到后来的充满男人气息的香烟。但就这样的一个定位的改变，让这个差点要倒闭的企业一举成为世界香烟的第一品牌。
可见，定位是一个企业首要，而且是非常重要的一个问题。那么，大红鹰该如何给自己定位？
香烟品牌定位三步骤：
第一步：寻找消费差异。
市场细分和定位的第一步就是寻找消费差异，找到差异也就找到了市场细分的基础。
首先要分析消费者形成消费行为的四个要素：心理、经济、区域、嗜好，不同年龄、性别、职业、爱好、收入组成的消费群体有着基本相同的共同嗜好，在消费档次、包装、价格、吸味消费习惯上相接近，从而形成一定范畴的子市场。1、消费心理因素，首先产生消费动机、欲望，是自己消费使用，还是请客送礼、业务往来。2、经济因素；有了动机和欲望，还必须有购买消费的经济条件和能力，这是物质消费的根本条件。3、地区因素，地理环境气候形成消费习惯。
第二步：寻找市场空间。
你若是烟民，你要买烟，如果你只是说买**牌子，那店主一定会一脸的茫然。为什么？因为作为“发盘”，你只是进行了一半。店主一定会反问你需要这牌子中的什么档次（或价位）？什么样包装的？因为这种品牌从一、两元到一、二十元，从软包装到硬包装，从红色、黄色到绿色、兰色等都有。可能有十几个分品种。仔细看看，还会发现“精制”、“特制”、“特醇”、“特柔”、“精品”、“珍品”、“极品”等等类似区隔又不能区隔的名词缀于品名前后，不讲烟民，就连烟草生产销售的厂商也很难道清这之间真正的差异在什么地方。
卷烟牌号全国有上千种，各种吸味，各种价格档次的卷烟应有尽有，在各消费群体组成的子市场上，品种牌号挑选的余地很大，竞争性很强，一方面我们生产适销对路的货源挤进已形成一定空间的子市场，以更优的服务、质量、价格抢占一席之地。一方面，寻找新的市场空档，形成新的目标市场。
因为消费者的需求偏好不断变化，新的需求不断形成，原有的需求也会萎缩或者转移，使市场总是动态的发展变化。产品“新生代”和“消费者新生代”不断涌现：1、市场天地广阔，需求干差万别，总有尚未被发现的空档需求；2、市场情况复杂，需求变化多端，总会出现生产落后需求的空档产品；3、市场竞争激烈，企业竞争能力有限，这就会出现一些尚未有人涉足争夺的空档市场；4、科学技术不断发展，新工艺、新技术层出不穷，必然不断引起有待满足的不断需求，产生新的需求市场；5、人们的生活水平，消费需求不断发展提高，也会产生新市场；6、各生产企业发展不平衡，产品有先进，有落后，必然会出现更新的落后产品，开发出新产品，那么，必然要有自己的市场空间。总之，市场空间是客观存在，不断产生的，在激烈的市场竞争中，谁最早发现市场空间，抢先钻进空点，抢抓市场机遇，形成目标市场，谁就会脱颖而出，独占鳖头，做独家生意，得先机之利。
第三步：目标市场的产品定位
定准目标市场后，重要的一步就是开发和组织适销对路品种，使之在子市场上确立最佳定位，迅速填补市场空白。所谓“定位”实质就是适销对路。在价格、质量、包装、吸味适合所定位的消费区域和消费群体。得到定位对象的偏爱，产品才能在市场上迅速打开销路，形成相对稳定的销售渠道和市场。目标市场的定位主要包括四要素：
1、价格定位：价格是产品投放市场的关键要素，针对不同的消费群体基于不同价格策略，例如，送礼族、白食族消费要求包装漂亮，吸味醇和的高级烟，不计较价格的昂贵；追求时尚族，消费的随机性、偶然性较大，朋友聚会，参加社交活动，购买能显示气派，身份的名牌香烟吸用，同样不计较价格的高低；工薪族要求实惠，价廉物美的中档价位卷烟；打工族要求价低，满足吸烟嗜好的低价位。零售价和批发价都要放在科学合理的价位上，零售价格过份高于价值将会促使缩短产品寿命周期。批发价格不合理将会影响批发商的积极性而导致幅射渠道的不畅通。
2、包装定位：根据不同的消费心理、消费动机，不同的需求用途，不同的消费区域，用不同包装、设计图案、名称、色彩，反映出区域风土人情、消费者心愿，得到消费者喜爱，进而可以打开产品销路。
3、吸味定位：不同职业，不同地区，不同消费习惯，不同个性，不同性别，吸味嗜好有很大差异，若不能适其所好，产品即使包装再好，价格低廉也不能打开销路。要按其所好，重淡相宜，开发组织商品投放。
4、投放定位：实质就是投放点、投放量、投放时间的定位，现代营销活动中，销售投放艺术可以决定某一商品销售的成败，销售幅射渠道要相对稳定，选准立足点和幅射方向，视市场消费需求，选好代理商，定量定位适量投放，不能使市场“饥不择食”。长期缺货，顾客就会很快选择其他商品取代，再则，一旦“供不应求”其商品的价格必定上扬，当价格远远高于价值后，反而促使产品寿命周期的萎缩。投放量过大，市场就会“打饱隔”，价值规律起作用，量多价格必定下跌，也会促使产品寿命周期的萎缩。
卷烟市场细分和定位的目的在于确立有利于企业发展的目标市场，确立企业生存空间。卷烟市场巨大、庞杂，空间广阔，一个企业不可能占据整个巨大市场，只能占据其中若干个目标市场。搞好市场细分和定位，寻求消费差异，确定目标市场，是企业立足于激烈的市场竞争中，加速发展，增加效益的战略性措施，否则将会被发展的市场大潮所淘汰。不搞市场细分和定位的企业是没有前途的企业。
细分后的市场不是一成不变的，当市场环境和企业发展发生变化后，市场细分和定位就可能与企业实际相脱节，这时企业的营销策略就要随机应变，与不断变化和发展的市场环境相适应，只有这样，才能使企业在市场竞争的大潮中永远立于不败之地。
大红鹰的品牌定位：定位、定位、再定位
大红鹰作为老牌号“咸鱼翻身”的时间与芙蓉王、黄山品牌的诞生在同一历史时期，浙江作为经济发达省份其高档卷烟消费市场已启动，高端的市场定位适逢其时。这是大红鹰崛起的不可忽视的历史背景。
因而，大红鹰的价格定位瞄准了中高收入的消费者。因为中高收入的消费者面临着更多的挑战，也更愿意面对这些挑战，因为，他们渴望胜利。
同样的，淅江省作为一个全国烟草大省，没有一个像样的品牌怎么行？特别是要有个叫得响的品牌。大红鹰有理由担起此重担。
胜利者有时要用烟来分享，那么，大红鹰就是这样一种胜利者分享的烟。
因为，大红鹰就是胜利之鹰！
就品牌定位而言，大红鹰显然经过了一个历程。最早，大红鹰的标识是地球上的一只鹰。
到了世纪之交，大红鹰打出“新时代的精神”的形象广告，这是格言似的广告语，虽通过高密度的传播使人们耳熟能祥，但其内涵是空洞的，这种“正气”和“大气”的传播路线，让消费者感觉与己无关，相距甚远，也因此缺乏亲和力。2002年大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现，标志大红鹰在品牌定位上开始走向成熟：
1、具象的“胜利之鹰”，无疑给抽象的“新时代的精神”一个生动的诠释；
2、“胜利之鹰”本身就是一个话题概念，如同爱情、金钱、胜利是人类永远的话题一样，“胜利之鹰”也将在相当长时期内成为励志的代言词，实现了与消费者的心灵沟通；
3、“胜利之鹰”比“新时代的精神”观念上更锋利，更有冲击力，“胜利”作为一个立意新颖的定位，更容易在消费者心中留下清晰的品牌印象。
4．“V”字的造型蕴含着胜利的信念。在顺境，它代表了豪迈与激情；在逆境，它代表了希望与坚定。
而且，“大红鹰——胜利之鹰”系列广告大开大合的表现手法，具有极强的张力与冲击力，与大红鹰一贯的大品牌路线是高度一致的。
“大红鹰”品牌文化的基本内涵是：对高目标的百折不挠追求；博爱之心；永不满足，自我超越的进取精神。“胜利之鹰”清晰了大红鹰的品牌形象，丰富了大红鹰品牌内涵，可称之为是大红鹰“脱胎换骨的自我超越”。
在大手笔、高频率的广告投放背后，大红鹰其实是有自己明确的广告定位的。“大红鹰”的广告定位是在文化或文艺等方面，这是根据产品定位、市场定位所确定的。细细观察分析大红鹰的传播行为，就会发现除了公益活动之外，其活动几乎都在文化文艺领域。例如“大红鹰”之夜文艺演出、“大红鹰”杯全国文学大奖、“大红鹰”杯全国风光摄影大奖赛，又如电视台冠名的“大红鹰剧场”、“大红鹰之夜”文艺演出、“大红鹰”杯全国青年电视大奖赛，等等。
大红鹰的产品定位
大红鹰有着不同的产品，我们有必要给他不同的产品来个不同的定位。这样消费者在消费不同产品的大红鹰时，就会有不同的感觉。
下面是我们给出的大红鹰产品的定位矩阵图。
红色方阵定位：喜庆。
红色是喜庆的象征，欢乐时光的象征，生命中值得永远珍藏的时刻的象征。
概念：吉祥、喜庆
色调: 红色
Tone&Manner:喜气洋洋
价格定位：中价位（15～16元）
目标市场：占领中档消费市场
目标消费群描述：审美倾向传统/消费能力适中/部分农村喜庆消费群
产品组成：红色大红鹰+新版红色大红鹰
红色大红鹰诉求：热烈、饱满、醇和的吸味
新红色大红鹰诉求：更加热烈、饱满、醇和
银色方阵定位：时尚/未来。
概念：纯粹
色调：银色
Tone&Manner:时尚感、未来感
价格定位：中高价位（17—18元）
目标市场：占领中高消费市场
目标消费群描述：18-35岁的年轻族群/时尚新人类/有一定经济基础/喜欢新鲜尝试/讲求格调品位
产品组成：银色大红鹰
产品诉求点：纯粹、干净的吸味
金色方阵整体定位：尊贵/成就。
概念：生命的精品主义
色调：金色
Tone&Manner：尊贵的
价格定位：高价位（20—50元）
目标市场：占领礼品消费与高消费市场
目标消费群描述：30-50岁的成就族群/成功人士/有厚实的经济基础或地位/成熟气质/尊贵
产品组成：精品大红鹰+经典大红鹰+金大红鹰(VIP)
金大红鹰VIP诉求：凝香
精品大红鹰诉求：醇和
经典大红鹰诉求：醇厚
金色方阵引导文案：
金 尊贵 新标高
从不否认世界的标准，可你总以自己的标准行事。
不得不说，有一类人对尊贵的理解，总比你浅。你总不满于现有。
在大多数人无力推动世界时，是你一再推高人们对品味的期求。
这是好事。没有你，24K就不是足金标准。
而今，你告诉我，足金不该只有24K！
难道。世界真的是你手中把玩的东西？
金 尊贵 新标高（续）
你笑了笑，说那不过是你想超越一切的一点小尝试。
这可是徒劳？也许。
这世界上尚有很多远不如这更有意义的事。
你那种举重若轻的神态，我倒是佩服。
说这话时，你放下手中事情，掏出一支金色大红鹰，点上。
我想，那醇厚之味，应较合你此时心意。
胜利方阵定位：胜利
胜利大红鹰能够满足消费者对胜利的渴望，能够为一切渴求胜利并顽强拼搏的行为提供心理上的支持。
概念：胜利
色调: 高贵的深褐色
Tone&Manner：胜利意象
目标市场：针对胜利心理消费市场
目标消费群描述：25-40岁的奋斗族群/正在追求自己的目标/有一定经济基础/心态入世、积极/喜欢口彩、吉祥
产品组成：胜利之鹰
产品诉求点：原味/本色
胜利方阵引导文案
原味/本色 胜利之鹰
有些人生，抹去浮尘后更象是赝品。
呼吸生命的原味。让人仰息观止的，始终只是少数人。
澄清一种真正的满足并不难，犹如点燃一支胜利之鹰，在
犷朗、独立的心情里，体验完整。
未来方阵：我们还对未来的大红鹰产品的发展进行了构想。未来的新品牌会定位为中低价位（10元），为了应对WTO带来的中国卷烟消费日趋成熟的趋势，迎接中国烟草市场开放的到来。未来方阵运作是一种曲线救国的方式。比如说以酒或服装等其他品类切入品牌传播，建立品牌成功，然后再切入烟草行业。
我们建议：“胜利之鹰”单款产品暂不推出，待时机成熟，可结合未来方阵再推出。
整合之三：品牌个性的塑造
今天是个性张扬的时代，也是个追求个性的时代，这些促使整个世界营销体系走向差异化和个性化。在信息异常发达，万事万物处于飞速变化更替的时代，发展个性、秉持个性具有特殊的价值和意义。
个性可以造成崇拜。个性是一种持续内涵的外在表现，是一种特殊境界的品牌力的集合。在品牌营销中，个性具有很强的竞争力、战斗力。个性是品牌的一种资产，是其品牌的一种特殊功效。
个性的概念运用到品牌上，就产生了品牌个性。品牌个性是品牌形象的核心，是消费者认知品牌的尺度和重心，是持续的表现力和表现特征，是品牌形象中最能体现差异、最活跃激进的部分。外表的形象和产品都可以模仿的，但个性无法模仿替代。
品牌个性是以品牌定位为基础的。品牌个性反映品牌定位，又往往是对品牌定位的深化。两个品牌可能存在同样的定位，但完全可以拥有不同的个性。例如万宝路和云丝顿香烟定位是一样的，但其个性却截然不同。
香烟的品牌个性是什么？
鲜明的品牌个性是品牌定位的需要，也是目标消费者区别同类产品的重要心理特征，以鲜明的品牌个性吸引消费者的注意力，进而使消费者偏好承载该品牌性格的产品，这样的营销方法在商品同质化差异越来越小的今天，已逐步凸显其独特的功效。香烟的品牌个性是什么？
香烟让人联想到的首先是他是人类表达思想的一种载体工具。点燃一支香烟，思路便慢慢展开；香烟给别人的第二联想便是男性。无论使邱吉尔的雪茄还是毛泽东的烟卷，无论是鲁迅燃烧着的生命还是将军的决胜千里，“闻烟识男人”在香烟消费市场还是有着广泛的共识。香烟还是一种生活形态。富有者身份的象征，商人交流的工具，生活者排遣郁闷的方式，香烟实际上已经在一定意义上成为人们生活的不可或缺的符号！
男人是一帮雄心勃勃的家伙！是一群希图用个人意志征服世界的雄性动物；是一帮有烦劳从不外露，有痛苦从不言痛，有企图从不伸张；男人充满了冲动，充满着激情，充满着征服欲与占有欲。男人需要表达但有时又纳于言，于是借助一种载体宣泄自己就成为男人的必然的选择！
通过寻找消费者的精神家园，我们是完全能够找到一条纽带并且用这样一条纽带将消费者带进我们为之创造的虚幻世界！毕竟，精神控制实际上是香烟消费的真正的内涵。无论是555创造的醇和世界，还是红塔山带给我们的大度境界，无论是万宝路创造的西部牛仔，还是白沙带给我们的无限想象空间，香烟严格讲来都是通过性格魅力影响消费者购买决策的。选用恰当的品牌形象代言，是树立鲜明品牌个性的重要手段之一，代言者可用人也可用动物，例如：万宝路的西部牛仔，七匹狼的狂奔的野狼，白沙的影星和仙鹤，传说中纯朴、美丽、善良少数民族少女阿诗玛等等。
讲到个性，同样必须提的也是万宝路。
万宝路的牛仔很个性
万宝路的牛仔很个性，这是它给人们最为深刻的印象，所以很容易被人记住。
有人把万宝路的品牌个性的核心定为：力量、不羁。似有道理，但一细究却发现不尽然。不管是评说一个人，还是抽象到一个产品（或品牌），个性是一个模糊的整体性的感性认知，面对同一个人，不同的人会对他的个性有不同的感知。但有一点却是可以肯定的，那就是对一个个性鲜明的人来说，他的个性首先也是绝对地表现为与他人的差异。所以，所谓个性，本质上来讲就是鲜明的差异性。就万宝路来说，他固然有力量、不羁的一面，但也有自由奔放的一面，也有勇敢豪迈的一面，也有沉稳刚毅的一面，也有冷峻忧思的一面，也有超凡脱俗的一面，也有谈雅闲适的一面。但万宝路的牛仔永远是万宝路的牛仔，他永远不会等同于其它“男子汉”，他是一种类型的男子汉，他有独特的生活观和生活方式。他自成一派，有着独有的风格。这就是个性的牛仔，万宝路的牛仔。下面我们不妨从不同角度来了解一下万宝路的牛仔。
首先，牛仔必须是万宝路的牛仔，不可能是可口可乐或麦当劳的牛仔（当然，今天别人想用牛仔也几乎是不可能的了）；同时，万宝路只能拥有牛仔，不能再拥有“出租汽车司机”、水兵、远洋渔民等。一句话，万宝路的牛仔！在广告传播中，牛仔与万宝路始终形成一个不可能分割的概念，它们共同生活（出现）在所有的万宝路香烟广告中只有唯一，方显珍贵。
其次，牛仔是万宝路的人格化，于是他也就具有了人的灵性。牛仔生活在“万宝路的故乡”，那里有淡淡的白云、蓝蓝的天空，有空阔的大草原，有绵延的山峦，高大的骏马，清澈的河流，时而阳光明媚，时而暴风骤雨飞沙走石......总之，这个地道的“万宝路的故乡”是未经污染的，对人的身心健康无害的地方，而这个地道的“万宝路人”也就成了一个返朴归真的人，“他强壮，自我节欲、自由潇洒、充满活力、不依赖人，是那种对女人有吸引力的男人。”很显然，“万宝路的故乡”已成为牛仔个性的象征，成为牛仔个人风格的有机组成部分，正是由于广告成功地勾勒了一个美丽迷人的西部世界，才使得万宝路的牛仔有了充分展示个性的空间，其个性被充分衬托。
再次，万宝路牛仔的生活与香烟密不可分，浑然一体。牛仔的生活离不开万宝路香烟，有时在金色灿烂的河边，歇憩闲适地点上一支烟，有时则顶着急雨，手握缰绳点烟。不管是在轻丽的金色阳光下，还是诡谲压迫的天色中，不管是在平荡荒凉的冷漠上，还是在舒缓的山坡上，他总会叨上一根烟。菲利普·莫里斯公司的销售老板大卫·唐古尔说的“在我看来，牛仔总能体现出抽烟时的味道，这应该是大家所信服的。”不经意间，道出了万宝路与牛仔之间的神密“怪异”的关系。由此我们不难看出，在品牌与形象代言人之间天衣无缝、无与伦比的契合，在万宝路身上得以充分地演绎了出来。与此同时，有香烟相助，牛仔的个性在更深一个层面上得以展示。
总之，在牛仔的个性层面上，最外围的是“万宝路的故事”，从牛仔的生活环境角度来烘托牛仔的个性，从而打下了牛仔风格形成的基础；进一层，就是生活中的牛仔了，他驰骋旷野，生活洒脱奔放，追求进取，总与骏马和万宝路相伴，这就更具体生动地刻画了牛仔的个性，从而给人一个鲜明统一的牛仔印象；牛仔个性的更深一层的传达，就是“发自心声”的广告语和“表达情感世界”的“七侠落寇志”序曲了。至此，一个活生生的万宝路牛仔诞生了。
在形成牛仔个性的元素中，总是少不了骏马、草原、万宝路香烟和万宝路圣歌。正是这些贯穿始终的标志性“联想元素”，才使万宝路牛仔的形象鲜明统一，而不是支离破碎、模糊杂乱。
这是一个价值观念多元化的时代，所以个性鲜明的万宝路品牌深受欢迎。
大红鹰的品牌个性
如果要描绘胜利之鹰，它的品牌写真应该是这样的：
“大红鹰是一个充满原始生命张力，锐利而高贵的现代精神图腾，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。
“饱含生命激情和超越一切的勇气，他的生命传奇只与胜利有关，他存在的全部意义就在于对胜利的不懈梦想、追求、占有和品味，正如她的拥有者一样。”
如果大红鹰是一个人，那么他是一个什么样的人呢？
他是一个受过高等教育、具有现代感和国际感的文化人。
他是一个物质上富裕，同时精神上也富有的成功人士。
他是一个品德高尚、胸襟开阔的人，真诚，不会欺骗谁，更不会对消费者说谎，值得人们信赖。
他是一个有品位的人，不媚俗、不低级，有自己的原则，不会为了利益降低身份，更不会为了利益阿谀奉承。
他是我们的一个朋友，每天都见面，愿意倾听我们的心事；他恒久如一地鼓励我们去梦想胜利，并通过顽强拼搏去夺取胜利；他见证我们的胜利，并使我们从胜利中品味到更多的喜悦和人生经验。
而“V”型的表现，则是大红鹰——胜利之鹰的核心创意。
图表1
5 4 4
口感平和∕不太烈
味道淡∕清纯
口感好∕味道好
味道纯正
香气一般
香味浓
口感一般
余味时间长
烟丝好
顺口
有刺激性∕呛
Sheet1
软包84
软包100
翻盖84
翻盖100
双10宽型
其他特殊包装
非常高档
比较有档次
一般
没有档次
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比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
单身 已婚 离异 丧偶
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比较感兴趣 35
一般
比较不感兴趣 0
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18-24岁
25-34岁
35-44岁
45-60岁
烤烟型
混合型
雪茄型
外香型
电视
路牌/灯箱
报纸
地铁/车站/公交车
商场促销
杂志
广播
体育比赛/栏目
其他
口感平和∕不太烈
味道淡∕清纯
口感好∕味道好
味道纯正
香气一般
香味浓
口感一般
余味时间长 5
烟丝好
顺口 4
有刺激性∕呛 4
Sheet1
非常高档
比较有档次
一般
没有档次
Sheet2
非常不喜欢
比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
Sheet3
非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
35
0 0 0
非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
18-24岁
25-34岁
35-44岁
45-60岁
15
电视
路牌/灯箱
报纸
地铁/车站/公交车
商场促销
杂志
广播
体育比赛/栏目
其他
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
口感平和∕不太烈
味道淡∕清纯
口感好∕味道好
味道纯正
香气一般
香味浓
口感一般
余味时间长
烟丝好
顺口
有刺激性∕呛
图表3
21 2 68
5支
6支
8支
10支
12支
15支
16支
18支
20支
25支
30支
40支
50支
Sheet1
软包84
软包100
翻盖84
翻盖100
双10宽型
其他特殊包装
非常高档
比较有档次
一般
没有档次
非常不喜欢
比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
单身 已婚 离异 丧偶
非常感兴趣 0
比较感兴趣 35
一般
比较不感兴趣 0
非常不感兴趣 0
男性 女性
1号
2号
3号
4号
5号
6号
7号
8号
9号
10号
11号
12号
13号
14号 0
15号
16号
17号
5支
6支
8支
10支
12支
15支
16支
18支
20支
25支
30支
40支
50支
Sheet1
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非常高档
比较有档次
一般
没有档次
Sheet2
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非常不喜欢
比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
Sheet3
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非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
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非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
1号
2号
3号
4号
5号
6号
7号
8号
9号
10号
11号
12号
13号
14号
15号
16号
17号
5支
6支
8支
10支
12支
15支
16支
18支
20支
25支
30支
40支
50支
图表2
红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山
中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华
万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路 万宝路
555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555
七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星
大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰
利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群 利群
黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树 黄果树
白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙 白沙
中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海 中南海
阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛 阿诗玛
云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟 云烟
黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山 黄山
送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
成熟稳重的
年轻有朝气
浪漫有情调
适合女性的
送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
年轻有朝气
成熟稳重
成熟稳重
浪漫有情调
适合女性的
Sheet1
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省内市场 红塔山
云烟
阿诗玛
黄山
万宝路
555
七星
大红鹰
利群
中华
黄果树
白沙
中南海
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省外市场 红塔山
云烟
阿诗玛
黄山
万宝路
555
七星
大红鹰
利群
中华
黄果树
白沙
中南海
Sheet2
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省内市场 红塔山
云烟
阿诗玛
黄山
万宝路
555
七星
大红鹰
利群
中华
黄果树
白沙
中南海
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省外市场 红塔山
中华
万宝路
555
七星
大红鹰
利群
黄果树
白沙
中南海
阿诗玛
云烟
黄山
Sheet2
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送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
成熟稳重的
年轻有朝气
浪漫有情调
适合女性的
送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
年轻有朝气
成熟稳重
555 七星
成熟稳重
阿诗玛
浪漫有情调
七星
适合女性的
Sheet3
年龄段
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 大红鹰 利群
Valid 24岁以下 24岁以下
25-29岁 25-29岁
30-34岁 30-34岁
35-39岁 35-39岁
40-44岁 40-44岁
45-49岁 45-49岁
50-54岁 50-54岁
55-60岁 55-60岁
Total
年龄段
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid 24岁以下
25-29岁
30-34岁
35-39岁
40-44岁
45-49岁
50-54岁
55-60岁
Total
平均月收入
大红鹰 利群
Valid 800元以下
801-1300元
1301-1800元
1801-2300元
2301-2800元
2801-3300元
3301-3800元
3801-4300元
4300-5300元
5301-6300元
6300元以上
Total
婚姻状况
大红鹰 利群
Valid 单身
已婚
Sheet3
0 0
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大红鹰
利群
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0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
大红鹰
利群
0 0
0 0
单身
已婚
图表3
红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山 红塔山
555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555 555
七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星 七星
大红鹰 大红鹰 大红鹰 大红鹰
中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华 中华
送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
成熟稳重的
年轻有朝气
浪漫有情调
适合女性的
送礼中档
中华
送礼高档
适合年轻人
红塔山
老牌子
价格合适
555
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
中华
商务场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓
勇于进取
成熟稳重
年轻有朝气
七星
适合女性
Sheet1
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省内市场 红塔山
云烟
阿诗玛
黄山
万宝路
555
七星
大红鹰
利群
中华
黄果树
白沙
中南海
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省外市场 红塔山
云烟
阿诗玛
黄山
万宝路
555
七星
大红鹰
利群
中华
黄果树
白沙
中南海
Sheet2
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省内市场 红塔山
555
七星
大红鹰
中华
送礼中档 送礼高档 适合年轻人 老牌子 价格合适 刺激性强 包装吸引人 适合工薪阶层 日常抽的 孝敬长辈 商务场合 喜庆场合 男人味十足 积极开拓勇于进取 成熟稳重的 年轻有朝气 浪漫有情调 适合女性的
省外市场 红塔山
中华
万宝路
555
七星
大红鹰
利群
黄果树
白沙
中南海
阿诗玛
云烟
黄山
Sheet2
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送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
成熟稳重的
年轻有朝气
浪漫有情调
适合女性的
送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
年轻有朝气
成熟稳重
555 七星
成熟稳重
阿诗玛
浪漫有情调
七星
适合女性的
Sheet3
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0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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送礼中档
送礼高档
适合年轻人
老牌子
价格合适
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
商务场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓勇于进取
成熟稳重的
年轻有朝气
浪漫有情调
适合女性的
送礼中档
中华
送礼高档
适合年轻人
红塔山
老牌子
价格合适
555
刺激性强
包装吸引人
适合工薪阶层
日常抽的
孝敬长辈
中华
商务场合
喜庆场合
男人味十足
积极开拓
勇于进取
成熟稳重
年轻有朝气
七星
适合女性
年龄段
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 大红鹰 利群
Valid 24岁以下 24岁以下
25-29岁 25-29岁
30-34岁 30-34岁
35-39岁 35-39岁
40-44岁 40-44岁
45-49岁 45-49岁
50-54岁 50-54岁
55-60岁 55-60岁
Total
年龄段
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid 24岁以下
25-29岁
30-34岁
35-39岁
40-44岁
45-49岁
50-54岁
55-60岁
Total
平均月收入
大红鹰 利群
Valid 800元以下
801-1300元
1301-1800元
1801-2300元
2301-2800元
2801-3300元
3301-3800元
3801-4300元
4300-5300元
5301-6300元
6300元以上
Total
婚姻状况
大红鹰 利群
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单身
已婚
图表9
Sheet1
软包84
软包100
翻盖84
翻盖100
双10宽型
其他特殊包装
非常高档
比较有档次
一般
没有档次
非常不喜欢
比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
单身 已婚 离异 丧偶
非常感兴趣 0
比较感兴趣 35
一般
比较不感兴趣 0
非常不感兴趣 0
18-24岁
25-34岁
35-44岁
45-60岁
烤烟型
混合型
雪茄型
外香型
电视
路牌/灯箱
报纸
地铁/车站/公交车
商场促销
杂志
广播
体育比赛/栏目
其他
口感平和∕不太烈
味道淡∕清纯
口感好∕味道好
味道纯正
香气一般
香味浓
口感一般
余味时间长 5
烟丝好
顺口 4
有刺激性∕呛 4
没见过 见过
基本固定一个品牌
比较固定两三个品牌
基本不固定品牌
大红鹰
Marlbore
利群
555
七匹狼
娇子
Mild Seven
KENT
大金湖
乘风
石狮
中华
红塔山
红河
黄山
电视
路牌∕灯箱
报纸
地铁∕车站∕公交车
商场促销
杂志
广播
体育比赛∕栏目
其他
单身 已婚 离异 丧偶
3-5支
6-10支
11-20支
21-30支 3
31-40支
40支以上
口感好
烟丝质量高
对健康影响程度低
购买方便
刺激性小
杂味小
价格合适
包装精美
烟嘴
品牌档次高
香气重
广告宣传多
余味时间长
促销活动多
产地
劲大
Sheet1
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非常高档
比较有档次
一般
没有档次
Sheet2
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非常不喜欢
比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
Sheet3
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非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
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非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
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18-24岁
25-34岁
35-44岁
45-60岁
0
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0
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电视
路牌/灯箱
报纸
地铁/车站/公交车
商场促销
杂志
广播
体育比赛/栏目
其他
5 4 4
口感平和∕不太烈
味道淡∕清纯
口感好∕味道好
味道纯正
香气一般
香味浓
口感一般
余味时间长
烟丝好
顺口
有刺激性∕呛
没见过
见过
35
9
15
电视
路牌∕灯箱
报纸
地铁∕车站∕公交车
商场促销
杂志
广播
体育比赛∕栏目
其他
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3-5支
6-10支
11-20支
21-30支
31-40支
40支以上
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
0
0
0
图表3
21 2 68
5支
6支
8支
10支
12支
15支
16支
18支
20支
25支
30支
40支
50支
Sheet1
软包84
软包100
翻盖84
翻盖100
双10宽型
其他特殊包装
非常高档
比较有档次
一般
没有档次
非常不喜欢
比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
单身 已婚 离异 丧偶
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比较感兴趣 35
一般
比较不感兴趣 0
非常不感兴趣 0
男性 女性
1号
2号
3号
4号
5号
6号
7号
8号
9号
10号
11号
12号
13号
14号 0
15号
16号
17号
5支
6支
8支
10支
12支
15支
16支
18支
20支
25支
30支
40支
50支
Sheet1
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非常高档
比较有档次
一般
没有档次
Sheet2
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非常不喜欢
比较不喜欢
一般
比较喜欢
非常喜欢
Sheet3
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非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
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非常感兴趣
比较感兴趣
一般
比较不感兴趣
非常不感兴趣
1号
2号
3号
4号
5号
6号
7号
8号
9号
10号
11号
12号
13号
14号
15号
16号
17号
5支
6支
8支
10支
12支
15支
16支
18支
20支
25支
30支
40支
50支
