目录
一、王通：网络品牌传播效果的量化方法......................................................................... 1
二、王通：品牌的力量有多大 .......................................................................................... 2
三、王通：品牌的价值谁最大 .......................................................................................... 5
四、王通：品牌的三重境界.............................................................................................. 7
五、王通：域名对品牌的影响 .......................................................................................... 8
六、王通：新品牌快速出名的方法 ................................................................................. 10
一、 王通：网络品牌传播效果的量化方法
针对企业品牌传播的效果监测，绝大部分服务公司都只是单纯的用传播量来监测，例如文章
转摘量、发帖数量等等。这样的统计方法，非常的不合理，因为发帖可以使用软件、发文章
可以通过相关渠道轻松做出量，导致的是，看起来发了不少，结果却没什么实质的效果。
如何来更好的检测网络品牌传播的效果呢？
王通认为不应该以形式主义为标准，而是因为以目标为导向，来看品牌价值的数据。如何检
测品牌价值呢？可以通过以下三方面：
1、知名度
2、美誉度
3、忠诚度
这三方面，每一块都可以进一步细化，然后通过数据来说明，下面是我们常使用的一个简单
的表格：
这中间的每一项数据如何监测呢？
一、知名度
1、搜索结果数量：可以在百度和谷歌中，输入品牌名称，看一下搜索结果网页数量。
2、每日搜索数量：可以通过百度指数和 google 关键词工具查询。
百度指数网址：
谷歌关键词工具：
二、美誉度
1、客户赞美反馈：通过网络，收集客户的赞美反馈，这个数据也进行统计。
2、客户投诉比例：可以为投诉专门设一个电话或者邮箱，可以轻松统计数量，计算比例。
三、忠诚度
1、重复购买比例：为每个购买过的客户建立档案，然后就可以监测这项数据。
2、口碑传播比例：通过口碑传播与联署营销结合，可以监测口碑传播的比例。
二、王通：品牌的力量有多大
一个哥们是做礼品的，每年流水上亿，但是利润缺不高。一件销售几十元的单品在竞争最厉
害的时候只有几毛钱利润。
三年前，这哥们做了一个简单的改变迅速，营业额增加了更多，利润也变的高了起来，单品
利润甚至高达几十元，年利润过亿。他是如何做的呢？
1、到国外注册了一个商标；
2、投资了一个设计师团队；
3、源源不断设计创意产品，然后找工厂加工；
4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广；
5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。
他的改变其实很简单，早期他只是采购，竞争对手也是采购，竞标的时候，除了搞定关系外，
还是拼价格，因为价格透明，所以利润极低，后来的是打造了一个自己的品牌，让自己的产
品有了独特的特性。
这就是品牌的力量！
品牌不仅仅适用与产品，同样适用于个人；
12 年前，我还是一个无名菜鸟，那时候我给人做网络营销服务，最低收费几百元；
如今，同样是提供网络营销服务，我们的收费是当初的一万倍以上；
为何差别有上万倍呢？
服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。
如果你是一个人
当你有了个人品牌之后，你的机会可以放大 N 倍
如果你是一个企业
当你有了行业品牌之后，你的业绩可以放大 N 倍
为什么品牌有如此力量呢？
1、快速获得客户信任，降低客户选择成本；
企业推广很麻烦，客户购买产品时候选择的时候更痛苦，特别是电子商务的今天，无法触摸
到具体的产品，消费者面对选择会更加的痛苦，常常在淘宝上为了购买一件商品，可以要花
上好几个小时去选择与对比。
在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌；
因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险最低。
2、避免价格竞争，获得高额利润；
同样一个包包，工厂生产出来只卖几十元，贴上一个名牌就是上万元；
同样一个手机，苹果的可以拥有几千元利润，而山寨手机最低仅有 10 元利润；
用了独特的品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的利润。所以有一句话说的很好：
搞生产是一分一分的赚钱，
搞品牌是一毛一毛的赚钱！
3、不用苦逼求客户，只需轻松选客户；
如果你没名气，做啥事都需要求人；当若你有名气的话，自然天天都有人排队来找你，你只
需要选择就 OK。
做产品一样，如果没品牌的话，销售做起来是非常苦逼的；但是一旦拥有了自己的品牌知名
度和美誉度，客户自然会源源不断的找上门，你只需要选择最优秀的客户合作。
4、不用简单做直销，可以渠道放大业绩；
如果你自己去做销售，同样是投放 20 万广告，你可能只能获得 1000 件产品的销售。
如果你去发展渠道，同样是投放 20 万广告，你可能带来 100 个渠道，这些渠道之后每天都
能够给你带来 1000 件以上的销售。
想要轻松的把业绩做大并赚钱，最靠谱的还是把品牌做起来，然后发展线上线下的各路渠道，
把利润分配好，让擅长的人做擅长的事情，这样才能把销售真正的做好。
要建渠道，先打品牌。
电子商务如火如荼，无数企业前赴后进的杀了进来；
因为他们深深知道：要么电子商务、要么无商可务。
结果是：
团队不专业，
实操少经验，
盲目去烧钱，
富了广告商。
传统企业，擅长生产，突然去做陌生的领域，很难做好；
电商品牌，擅长销售，需要更多的优秀产品，不懂生产；
擅长的事情，交给擅长的来做，才能轻松的成功；
什么都要自己做，不管做的好还是做的坏，必然会越来越累。
换一种方式，立刻就不同，
不信你可以看看周围那些真正成功的大老板，没几个是因为个人专业能力强的，而是因为他
们的思路好，同时善于整个资源来做。
思路决定出路，
我越来越觉得，能力再强也不如“好思路加上好资源”。
有了好思路，如何才能整合好资源呢？
1、个人整合圈子资源
2、企业整合渠道资源
都需要一个强有力的品牌！
三、王通：品牌的价值谁最大
在这个世界上，那三个品牌最值钱？
如果打开全球知名媒体搞的的品牌排行榜，出来的是 Google、苹果、微软„ „
切记：大众都认为的结果可能不是事实，而是谎言。
谷歌、苹果、微软绝对不是世界上最值钱的三个品牌，因为还有三个古老的品牌，价值是这
三个品牌的 N 倍以上！
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可能么？
当然，这三大品牌就是：
1、基督教
2、佛教
3、伊斯兰教
不服么？
我们来看一看。对于衡量一个品牌的价值，我以前的文章提到过，从三方面来衡量：
1、知名度
2、美誉度
3、忠诚度
谷歌苹果微软，谁的知名度也无法与上面这三家比；美誉度和忠诚度就更没法比了。如果再
俗气来算，就算是计算资产，这三家公司家起来，也比不上以上任何一家的价值。所以最成
功的品牌大师是耶稣、乔达摩、默罕迈德
那么他们的品牌是如何建立的呢？
第一步：品牌思想
他们彼此都有一套最 NB 的品牌思想：圣经、佛经、古兰经
切记：建立品牌，思想比产品更重要，有了品牌思想，可以衍生无处的产品；
第二步：旗下产品
1、地产：教堂、寺院、清真寺
全球的风水宝地，名山大川，都被这些机构占领，价值咱就不用说了；
2、图书：圣经、佛经、古兰经、在过去 2000 年来，畅销不衰，产品生命力够牛了吧？
3、基金：这三个机构募集的基金规模是最大的，并且捐赠者是不求回报的；
4、其他: 其他相关的产品和产业就更多了，不一一列举。
第三步：传播模式
1、口碑传播
他们的口碑传播是最牛的；
2、会议营销
基督教每周礼拜，佛教经常开法会、伊斯兰教的集会，都是很好的会议营销形式。
四、王通：品牌的三重境界
品牌有三重境界：
1、符号：区别其他产品，解决客户问题
2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值
3、思想：传播文化思想，改变生活方式
目前，在全球范围内，所有的 3C 产品中：绝大部分的品牌都还停留在第一重境界：
苹果做到了第三重境界，一直用产品改变全世界人的生活方式。
在国内商务小米手机仅仅做到了第二重境界，虽然品牌较新，但是个性和价值凸显，获得快
速的增长。
一切产品
都只是工具
客户追求的是用这些工具把生活变的更美好！
当今的科技产品，绝大部分让人都忘记了自己是“人”的属性，使人慢慢的变成的“机器”。
并没有把生活变的更美好，反而让生活变的更麻木。
而目前的中国市场
由于过去几十年的教育模式
导致绝大部分的人都没有思想，缺少个性，没有感觉。
他们都有“目标”，但是他们没方向！
这个目标是别人强加给予的赚钱，买车、买房、买欲望。
但是人生的方向在那里，随着成长却越来越迷茫„„
哪里有大痛苦！
哪里就有市场！
中国市场上急需要这样一些品牌：
1、她能传播幸福快乐的生活方式！
2、她能用产品让生活更加的美好！
因为：
目标只是工具，快乐才是目的。
所以，打造品牌，不能仅仅停留在符号阶段：
若能从第二重境界切入，你将获得一个先机，迅速获得增长。
若能直接从第三重境界来切入，会让你的事业变的更加快乐和有意义。
五、王通：域名对品牌的影响
京东商城曾经的域名是 很长一段时间里面，许多用户都以为京东是 360 旗下
的网站，京东后来上千万购买了
开心网创建时候， 才卖几万美元，但是创始人没有买，而是用了 , 后
来被 9158 的老板买去了，然后又卖给了人人网。结果呢？人人网上市了，开心网没人玩了。
用携程了七八年，我到现在都没记住携程的域名，其他用户也一样，携程网每年在搜索引擎
中购买自己名字“携程”这个关键词，都好花非常多的广告费。最后花了 300 万购买了
。
唯品会最初的域名是 ,不是特别的好记，后来花了上千万购买了 现在已
经全面启用。
最近 CNNIC 在易名中国放出了一批极品 CN 域名进行拍卖，成交价都是几十万到上百万，其
中 最终结拍价高达 万，这次整体拍卖的金额已经超过了 6000 万，并且还在
疯狂的继续中。
我在早些年，注册过几百个域名，不过都是为了自己使用，很少去关注域名投资与买卖。有
些对 SEO 非常有帮助的域名在自己不用之后，还送给朋友了一批，甚至还有不少好域名忘
记了续费。
去年在帮几个传统企业做品牌策划的时，才发现他们也开始重视域名对品牌形象的影响，于
是我就顺手帮助企业买几个域名。
域名对品牌有那些影响呢？
1、品牌形象方面
一个普通用户会通过域名来判断一个网站或企业的实力，用杂米和好域名，差别是巨大的。
2、节省广告投入
好的域名方便记忆，容易形成网站的回头客和口碑。不然每次都让用户通过搜索引擎去查找，
最后必然被搜索引擎敲诈。京东携程在这方面浪费了非常多的广告费。
3、品牌形象保护
这方面最负面的案例莫过开心网了。
正面案例就是最近的 hishop，去年上半年， 这个域名在网上竞拍，他们也参与了，
不过最终的成交价超过了 hishop 老板的心理底线价，他的心理底线是 8 万，结果 9 万元被
一个域名投资者拍走了，最近，hishop 终于又把这个域名买了回去，价格肯定不会少于六位
数。
还有我们的 TWCMS，一开始用的是 com 域名在老外的手里，标价 2000 多美元，
最近 发布，我就把这个域名买了回来。
我一直无意做域名投资，最早关注这块是和蔡文胜结识，各大互联网公司的域名，许多都出
自他手，同时他手里有国内大部分县城名字的双拼 com。
10 年前和吴高远认识的时候，他也开始玩域名。他非常有眼光，当时仅花了几万美元，就
从一个老外手里购买了 10 个 3 数字的 com 域名，包括 等等，平
均一个域名也就几万元，他这几个域名转手立刻就翻了好多倍。
记得当时我想整一个新项目，要一个好点的域名， 仅给我要 9 万，当时感觉价格高，
我没有要，而是仅用了 4000 元购买了 。如果按照现在的行情，最少涨个几十倍
了。
只是去年在帮客户购买域名的时候，发现易名中国的购买体验非常的好，特别是一口价，都
不用和卖家沟通，支付完，域名就自动过户到自己账户下了。于是就闲的时候，逛逛各大域
名交易网站，收上几个域名。不知不觉，过去一年，我竟然收了上三百多个域名。
最近更是高价收购了一批自己喜欢的，例如：
绝活：
追销：
策书：
发小：
微秘书：
村淘
易扫：
趣扫：
泥白：
评球：
快招商
雪菊
极草
„ …
域名是稀有资源，好的域名，在一定时期内会越来越升值，大家有兴趣可以买一些自己喜欢
的域名，就算不做投资，自己用也不错。
六、王通：新品牌快速出名的方法
秦王会每周一次专场分析，今晚的主题是刘总的米微空气净化器项目，他们的产品技术在国
际上都非常领先，现在许多医院和五星级酒店都在使用他们的产品，推出 6 个月后销售额近
千万。
但是在市场中，遇到一个头疼的问题：好几家妇产医院，只是在他们的办公区使用了他们的
产品，但病房里却不肯用他们的，明知道飞利浦不如我们的效果，但还是用了飞利浦，说自
己用效果好的，给客户用，一定要牌子大。
这个问题如何解决呢？
在秦王会群众我给出了系统的方法和策略，这里把最关键的几个点分享出来：
第一步：找定位
如何定位，需要分析市场痛点和自身的优势。
1、市场痛点：
目前空气净化器市场鱼龙混杂，大部分技术很普通，功能很一般，如何才这个市场中迅速突
出自己的优势是关键。
2、米微优势：
米微新风空气净化器是与中国家电研究院创新研发部门联合，专门针对国内空气污染状况，
研发出的以自循环、大循环和全循环三种循环净化方式改善室内空气质量的新循环新风净化
器，它可以 1 小时达到 99%除空气中得甲醛，他们在各项数据 PK 上，超越了市场任何一个
国际品牌。
最后定位：医疗级的空气净化器！
第二步：找突破点
米微团队的优势在产品研发和传统渠道销售，品牌上他们没有去传播，如何才能快速塑造影
响力呢？
关键就是要找到最 NB 的一个突破点，然后狠狠去传播。
目前，市场上各种各种的空气净化器都在讲着各种各样的理念道理，让人听了都晕，用了也
不知道是否真的有效果，自己找到自己的突破点呢？
产品的品势靠的还是技术，如何能够体现自己的技术领先呢？
科学是严谨的，我建议他们用数据说话，他们目前在给客户安装的时候，都是先用专业仪器
测对方家里或者相关场所的空气质量数据，然后再按照他们的空气净化器，并且告知使用方
法，效果很明显。
同时在做研发的时候，他们测试对比，和国际上各大品牌都 PK 过，数据都是非常领先的。
所以我建议他们就从数据对比开作为突破点，撰写大量评测 PK 对比的文章，要具体、详细、
严谨的用数据来说话。
第三步：发文章的策略
发文章比写文章重要 10 倍以上，对于品牌传播类网站如何来发呢？
分两种目的：
1、品牌铺垫
2、品牌招商
什么是品牌铺垫型文章呢？
我们就要站到一个普通客户的角度去思考，一个人现在想了解一个新知道的品牌的话，他首
先会在百度搜索一下，了解一下相关资讯。如果看到你大量的 NB 报道，就感觉你很厉害，
如果找不到你什么信息，就会觉得你没名气，没影响力。
所以品牌铺垫型文章就发到各大门户网站以及众多高权重的网站上，这样他们可以迅速在搜
索引擎结果中获得不错的排名，然后再客户搜索了解的时候来影响他们。
这类文章发布成本不高，一万块钱就可以发上百个门户网站，让客户感觉到有上百个门户网
站对你进行报道。
关键点：这类文章的标题和内容涉及要融入 SEO 技术。
什么是品牌招商型文章呢？
品牌铺垫型的文章一般浏览量并不大，要想要获得更多代理商和客户的话，还需要有大量人
看到文章。如何操作呢？
1、找用户群体符合的粉丝多的自媒体发
2、找影响力大的自明星写文章并且发布
这样的文章，一篇都会有几万，甚至几十万人流量，效果会非常的好，是一种投资回报率非
常高的方式。过去一年，我的绝活传媒帮助许多品牌做这方面的传播，效果都非常的好。
关键点：这类文章的标题和内容要融入销售心理学的技巧。
对于团队和预算都不是特别大的品牌而言，你不需要花钱是烧，用我上面提到的这几招狠狠
执行 3 个月，你的品牌立刻就会影响力非常大，基本上你花上 50 万就可以获得传统广告投
入 500 万都得不到的品牌传播效果，同时，这种品牌传播方式的效果还非常的持久。
