营销的魅力
课程内容
缘何营销
营销误区
享受营销
感悟营销
营销贯穿人生
呱呱坠地
职场求职
恋爱求偶
温馨家庭
成功事业
安逸晚景
营销无处不在
政治家销售的是他的思想
科学家销售的是他的发明
艺术家销售的是他的创作
企业家销售的是他的产品
我们销售的是
营销提升能力
专业能力---生存之本
沟通能力---交往之本
营销赢得财富
营销体现价值
名气
地位
认同
尊重
安全
营销误区—传统思想
特征：营销是一项低层次的职业
中国传统观念：士农工学商
1、据统计，80%以上的富翁都做过推销员
2、“假如你要赚钱，就要学会推销 ”
3、美国管理大师彼德杜拉克曾经说过：“未
来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”
营销误区—安逸思想
特征：营销是一项挑战人生的职业
温水煮青蛙的故事
营销误区—面子思想
特征：营销是损面子的职业
营销是求人还是助人？
•营销是连接生产者到消费者的过程
•营销是从产品到商品到用品的过程。
•营销是由产品理论价值到使用价值的过程。
营销误区—怕被拒绝
特征：营销是一项不易被认同总是失败的职业
营销的概念
使用现有的产品，在满足客户需求的同时，并
为我们获得利润
营销对我们来说是三赢的合作关系
营销的条件
知识——行业、产品、政策法律、
金融及其相关衍生产品等
心态——积极向上、乐观豁达
夕阳无限好，只是近黄昏
但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏
我们不能决定天气，但可以改变心情
学习力——空杯的心态、改变的心态
学历代表我们的过去，能力代表我们的现
在，学习力代表我们的未来
三人行必有我师，活到老学到老
我们不能决定生命的长度，但我们可以改变
生命的深度
世界上唯一不变的就是改变
习惯——良好的工作、生活习惯
技巧——客户开发、准备、接触、说
明、拒绝处理、促成、售后服务等等
还要具备——科学家般的头脑
教育家般的心灵
艺术家般的双手
旅行家般的双脚
营销的高手
从保险营销开始
销售的是理念
销售的是服务
销售的是未来
营销的步骤
1、发现（发掘）客户
2、接触前的准备
3、接触
4、说明
5、拒绝处理
6、促成
7、售后服务
鹰
老鹰是世界上寿命最长的鸟类
它的一生可达70岁。
要活那么长，它在40岁时必须
做出困难却重要的决定………
爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。
它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。
翅膀变得十分沉重，因为羽毛长得又浓又
厚，使得飞翔十分吃力。
当老鹰活到当老鹰活到4040岁岁…………
要么等死
要么经过一个十分痛苦的更新过程
它只有两种选择：
它它必须很努力地飞到山顶。必须很努力地飞到山顶。
在在悬崖上筑巢。悬崖上筑巢。
停留在那停留在那里。里。
不得飞翔。不得飞翔。
需要150天漫长的修练。
首先，老鹰用它的喙击打岩石，
直到完全脱落。
然后静静地等候新的喙长出来
它会用新长出
的喙把指甲一
根一根的拔出
来。
当新的指甲长出来后，他们便把羽毛
一根一根的拔掉。
5个月以後，新的羽毛长出来了，
老鹰开始飞翔。
重新得力再过30年的岁月！
在生命中，有时候必须做出困难的决定，
开始一个更新的过程。
我们必须抛弃旧的习惯，
旧的传统，
使我们可以重新飞翔。
只要我们愿意放下旧的包袱
愿意学习新的技能
我们就能发挥我们的潜能
创造新的未来。
营销无定式
用你的心去感觉、
去发现
谢 谢
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