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为什么要在工业产品市场中塑造品牌呢？一般的观点认为，在这个市场中主要是靠中间商去做市场，大件工业品是靠关系拿下大客户，而小件工业品产品本身区别小，与品牌关系不大，“不做品牌照样销售”成为很多工业品企业不做品牌的最冠冕堂皇的理由。但是，在瞬息万变的市场中，要想永远抓住有实力的中间商或者大客户是非常困难的，即使能够维持好关系，还需要有企业强大的营销实力、研发实力和雄厚的资金投入作为支持。而任何一个失误，都可能使企业的中间商“移情别恋”，而客户也会弃你而去。为了使公司有足够的影响力和抗风险能力，企业就需要一个强大的品牌形象，赖以维持市场，从而缓冲压力，化解危机。
