FAB利益销售法 - MBA智库文档

MBA智库文档营销销售管理 FAB利益销售法

FAB利益销售法

FAB利益销售法（特征—优点—利益）
FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

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