预备队策略 - MBA智库文档

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预备队策略

预备队策略是指在谈判中，充分利用台上和台下的工作人员分工，在与对手交锋时使准备工作、决定问题等具有最大的回旋余地，并不失时机地调动台下人员到台上来投人谈判，以求实现预期谈判效果的做法。

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