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零售折扣模型

即使最完备的计划在满足顾客需求方面也存在一定的风险。当某种商品不再畅销,占据了销售顺畅的货架空间,这时就要考虑打折销售了。而打折销售意味着一定边际利润的亏损,但这也许是推动该商品售出的有效措施。那么,合适的折扣率是多少呢?不管在任何情况下,零售商都不会低于成本价销售商品。关键是找到一个盈亏平衡点的折扣价。这样,使积压商品尽快售出,从而获得资金来投资于赢利性强的商品。零售业中,利润是以总营业额来衡量的。

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