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次营销的基本思想是：需求量有时会超过供给量，为了保持长期盈利能力的最大化，就必须对需求量进行管理。传统的营销观点认为，营销的宗旨是通过满足消费者的需求和需要来实现需求量的最大化。但是，在供给量有限或供给量波动的情况下，对需求量进行管理使需求量和供给量相适应可以避免供应短缺，还可以使客户不满意的程度降到最小。在满负荷条件下运转的发电厂往往根据不同时段采用不同的收费标准，这就是一个次营销的例子。当供给量大于需求量时，采用较低收费标准；当需求量大于供给量时，采用较高的收费标准。
