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兵不厌诈策略是指当推销谈判陷入僵局后，推销员可利用故意泄密的方式，引诱对手采取有利于自己的行动。当推销员与顾客在价格问题上僵持不下，而顾客态度又非常坚定：价格不降到自己的目标绝不成交。此时，推销员就可设法向顾客不经意泄露一些“秘密”，让顾客觉得目前的价格已非常便宜，推销员不可能再让步，自己再坚持下去没有任何意义。在这种情况下，顾客一般都会做出一些适当的让步。运用此策略的关键是不能让顾客察觉出推销员的泄密是有意安排的，只有这样才可能取得应有的效果。
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