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买方势力是指零售商从供应商中获取的一些更具竞争优势的交易条款(terms)。这些交易条款不但包括较低的中间品价格，而且还包括销售支持、延迟支付货款等竞争性协议，并且这些交易条款是一些中小零售商所不能具有的。Kirkwood(2005)也把买方势力解释为“零售商通过向供应商施加利润受损的威胁，以获得供应商交易协议的退让，如果零售商具备这种能力，则称为买方势力”。从谈判力量视角的研究尽管也没有给出完美的定义，但它拓宽了买方势力存在的条件，即便是完全竞争买方市场，只要大型零售商具有与供应商交易条款谈判较强的优势地位，则意味着零售商具有买方势力。
