导读
产品全攻略——倒金字塔
倒金字塔讲主要寿险产品
倒金字塔讲综合金融业务
倒金字塔讲转介绍
倒金字塔之四兜理论
年交≥万，金裕人生
年交8千万 吉星盈瑞
年交6千-8千 万能18-60/55、世纪天使
年交4-6千 鑫盛0-65/0-55
年交2-4千 鑫盛小保额
年交低于2千 幸福A
车险
银行借记卡、信用卡
团险、养老险
转介绍5个
突出快速领取，
累积分红的功能
突出年年返还，
有保障
灵活养老(万能)，3年返还（世纪天使）
低保费高保障
定期保障
总之，不能空手而归！
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
产品全攻略——倒金字塔
1.从理财谈起，人人都有话题可谈；
2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户；
3.交费由客户自选，高低合适；
4.完善的产品体系彰显平安实力；
5.转介绍自然、无压力。
1. 主要供对产品了解不深的新人使用；
2. 讲解的对象主要针对平安的新客户；
3. 从上面往下面逐一介绍；
4. 介绍完产品之后，可以适时进入转
介绍环节。
突出快速领取，
累积分红的功能
【业】陈先生，不知道您大概每年会把多少钱放在银行里面？
【客】两三万吧。
【业】好，假如您每年能交万元，我们有一款产品叫金裕人生特别适合您。这款产品实际上一份稳健的保障理财计划。每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，最后所交的全部保费还会退还给您的家人，您看每年万左右的投入适合您吗？
提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保险需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行吉星盈瑞介绍。 ②先了解客户的收入状况，后讲产品。如果先讲金裕产品，后了解客户的收入状况，会产生很多异议需要处理。
产品全攻略——倒金字塔（讲金裕）
突出快速领取，
累积分红的功能
【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，年年返还。加入您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额，简单明确。）第二，保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第三，送保障。这份计划还10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。（直接说明保额）
提示：具体份数可以根据客户的实际情况提出，如果客户觉得不合适，那就进行智胜保险计划。
产品全攻略——倒金字塔（讲盈瑞）
突出快速领取，
累积分红的功能
产品全攻略——倒金字塔（讲万能、天使）
【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。您觉得这份智胜保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？
提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那紧接着进入鑫盛的介绍。②还可向客户推荐世纪天使产品，与智胜人生处在同一交费层次。
突出快速领取，
累积分红的功能
产品全攻略——倒金字塔（讲鑫盛）
【业】还有一款我们叫做鑫盛的产品，投入不多，保障功能却是很强大的，可以说是低保费、高保障。而且这个产品还能够在我们发生突发的疾病或者意外时，给予我们充足的资金帮助。
提示：具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行幸福A的介绍。
鑫盛简易促成话术
【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？
【客】一天十块。一个月300快。
【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？
【客】有这么好事吗？
【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如果万一我突然出事了，你要给我的家里人20万，好不好？
【客】那还可以。
【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我十万吗？
【客】勉强可以。第三个条件，如果二十年后每个月的300快钱连本带息好不好？
【业】那要不这样，咱们调过来，你每月给我一个月的烟钱。我保证你这三个条件，而且我们马上签合同，好不好？你说的这个是什么项目？这个不叫项目，叫做理财。请问你的账户上现在有没有钱？……
产品全攻略——倒金字塔（讲幸福A）
【业】您觉得这份鑫盛保障计划怎样，购买10万保障能不能符合您的保障需要呢？如果您觉得不合适的话，我们还有一款高保障的计划，幸福A。万一我们出现什么事故，可以为您的家人提供一份保障。您觉得怎么样？
提示：具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行综合金融的介绍。
突出快速领取，
累积分红的功能
【业】看来您暂时还没有这方面的考虑，那就证明您对风险的抵御和管控能力很强。今天您对保险产品没有需求，但随着您的事业越做越大，家庭成员越来越多，您肩上的责任也越来越重，未来您有任何保障需求，我都会为您送上最合适的计划。
【客】好吧。
【业】我们平安还是一家综合金融服务集团，还有诸如信用卡、车辆保险之类的业务，办张平安银行卡如何？
提示：如果客户觉得以上综合金融业务能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行转介绍。
产品全攻略——倒金字塔(讲综合金融卡式等业务)
突出快速领取，
累积分红的功能
【业】我们保险业务员，每天都需要认识像您这样有责任心、有爱心、有保险意识的优质客户，跟他们探讨人生的财务规划，满足他们各种各样的保障需求，您看能介绍你身边最好的两位朋友，让我来和他们分享平安最新的理财资讯和保障计划吗？
产品全攻略——倒金字塔（转介绍）
突出快速领取，
累积分红的功能
一兜：寿险
二兜：车险
三兜：信用卡
四兜：名单
总之，不能
空手而归
倒金字塔销售之四兜理论
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