爱车有价人无价
山西分公司交叉销售
用“车险服务”引爆“长险销售支持力”
用“车险服务”引爆“长险销售支持力”
车险客户是公司的优质客户，具有识别性强、切入点多等共同特点，
2013
年寿险山西分公司业务人员通过寿代产积累了
55251
名车险客户，
2014
年
1-6
月积累
29543
名车险客户，但其中仅有不到
4%
的客户在我司
加保寿险长险
，可见寿代产车险存量客户存在巨大的开发空间，是寿险业务人员业务开拓不可忽视的群体。
“服务才是竞争力”
——
由于客户
对车辆投保常识、理赔流程不
太了解
， 所以希望得到保险公司专业人员的帮助
，这
就是业务员
与客户接触的最好的
机会。 通过为客户提供专业的承保和理赔
服务，可以为业务员
树立保险
顾问形象和良好的服务口碑，在提升客户满意度的同时，增加车险客户加保寿险长险和转介绍客户的可能。
一、拓宽展业新思路
车险客户不容忽视
车险客户展业优势
车险客户日常维系
二、爱车出行利与弊
意外面前人人平等
爱车更要爱生命
三、爱车有价人无价
全顺保为您保驾护航
一、拓宽展业新思路
车险客户不容忽视
车险客户展业优势
车险客户日常维系
拓宽展业新思路
-
——
车险客户不容忽视
在日常展业中，您拥有寿险存折P50吗？
P50包含哪些人？
亲戚、同学、朋友、同乡同事、同好……
拓宽展业新思路
-
——
车险客户不容忽视
职业经理人可以代理哪些产品？
和
车险
人寿保险
拓宽展业新思路
-
——
车险客户不容忽视
P50里新增不可忽视的客户群体：
车险客户
一、拓宽展业新思路
车险客户不容忽视
车险客户展业优势
车险客户日常维系
拓宽展业新思路
——
车险客户展业优势
有经济基础
有责任心
有风险概念
有保险意识
有信任感
方便接近
有共同话题
有同理心
拓宽展业新思路
——
车险客户展业优势
1、每年至少一次见面机会
2、理赔创造更多服务机会
3、固定的电话沟通时间
4、车险到期日固定的见面机会
一、拓宽展业新思路
车险客户不容忽视
车险客户展业优势
车险客户日常维系
拓宽展业新思路-
——
车险客户日常维系
1、节日客户专属短信祝福
2、生日鲜花、贺卡、蛋糕
3、保险到期日电话、短信提醒
4、理赔协助客户进行积极正确的指引
二、爱车出行利与弊
意外面前人人平等
爱车更要爱生命
爱车出行利与弊
一、意外面前人人平等
《
速度与激情
》
男星保罗
·
沃克于
2013
年
11
月
30
日，在南加州因一起车祸引起的爆炸身亡，享年
40
岁。
王克楠，中国男子跳水队原运动员，
2001
年世界游泳锦标赛男子
3
米跳板双人冠军。在参与
2013
东亚运动会跳水比赛执法期间在天津遭遇车祸去世，年仅
33
岁。
爱车出行利与弊
——
意外面前人人平等
2000
年
1
月
30
日清晨
6
时许，电视连续剧
《
还珠格格
》
中“香妃”扮演者、青年演员刘丹。
为避让路中间的障碍物，坐在车後座的刘丹被抛出车外，头部着地，重重地摔在高速公路上。后终告不治，撒手人寰，终年
26
岁。
2006
年
8
月
29
日，胡歌在从横店片场赶往上海途中遭遇车祸，脸上、颈部一共缝了一百多针，脸部较严重的部位是右脸，尤其右眼部位。在医院接受治疗，脸上被缝六针，随后还进行了整容恢复容貌，看起来脸型很不自然。
震撼我们的数字
意外伤害事故排名第三！
中国人口死因统计中：
爱车出行利与弊
——
意外面前人人平等
爱车出行利与弊-
一
、意外面前人人平等
意外事故，对死者而言仅仅是一个刹那间的悲剧。
而对死者的双亲、配偶、孩子而言，却是恒久的伤痛
……
二、爱车出行利与弊
意外面前人人平等
爱车更要爱生命
E.
十字路口
％
知识竞答
：
你知道么，以下哪个路段发生交通事故的概率最高？
A.
高速公路
B.
普通公路（乡村公路）
C.
市区内公路（郊区）
D.
市区内公路（市中心）
E.
十字路口
F.
乡村小路
爱车出行利与弊
——
爱车更要爱生命
D.
死于意外的事故男性是女性的
15
倍；
知识竞答：
据统计，男女两性遭遇危险的概率是有较大差异的。请问，死于意外事故的男性是女性的多少倍？
爱车出行利与弊-
——
爱车更要爱生命
爱车出行利与弊-
——
爱车更要爱生命
车有价吗？如何体现？
有购车价格单，有保险保障单。
车辆没有保险可以上路吗？
不可以，因为国家规定最低也要有交通强制险！
车珍贵还是人珍贵？
当然是人比车珍贵
但是，现实情况往往是车比人贵！
爱车出行利与弊-
——
爱车更要爱生命
为什么？
是生命不可贵吗？
其实生命远远比爱车更脆弱
！
意外事故就在我们身边
无论是政界精英到商界才子，无论是明星还是百姓，当意外来临带给人们的无限的哀思和亲人一生的伤痛。
我们无法阻止意外事故的发生，但一定可以做到无论我在与不在，都能够让亲人无忧无虑的生活下去。
保险体现了我们对父母、对子女的关爱和责任！
一张保单就是一生的承诺！
三、爱车有价人无价
全顺保为您保驾护航
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车险客户专属产品介绍===太平洋保险专为车险客户量身打造
让您在照顾爱车的同时好好爱自己！
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全顺保返还型意外保障计划
“加多保”
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正 面
反 面
正 面
业：李哥，有个好消息告诉您，您是我们太保的车险客户，我公司刚推出一款专门针对车险客户设计的保险，非常适合像您的成功人士，它的功能就是“加多保”。
加
指的是
加种类，对客户呵护有加
。它的保险责任涵盖了地震洪水台风等
8
种自然灾害，
保障全面！不仅如此，还将原标准的
7
个伤残等级
34
项，扩展至新的
10
级
281
项；全面覆盖了对客户的保障范围。
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多
指的是多赔付：飞机和自然灾害
3
倍赔付，海陆运输
2
倍赔付，其他
1
倍赔付，真是保障多多；即使是非意外伤害身故，也可获得
10
倍以上首期保费的赔付；
保费低、保障高，例如
30
岁男性一天只需
10
元，即可获得近百万身价。
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保
指的是保证返还，保障到老：这份保单会相伴我们到
70
周岁，给我们一个长期确定的保障。
70
周岁时可获得所交保费
105%
的返还，做到了“有事赔钱 无事返还”。
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您看李哥，全顺保真是市场上最好的意外险！我们来看一下。
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李哥，以
30
岁全先生为例，每年只要交费
6150
元（每月
元，也就请客吃一次饭钱）交期
10
年，
70
岁前就可获得最高
150
万保障，并且还返还应交保费的
105%
。
第一是意外保障，乘坐飞机拥有
150
万保障；乘坐水陆公共交通工具拥有
100
万保障；其它意外事故还有
50
万保障
,
并且还返还应交保费
64575
元。 （边讲边指）
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第二是巨灾保障：
8
种自然灾害（地震洪水泥石流等）高达
150
万保障，彰显人性关爱（边讲边指）
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第三是身故保障：如果因为非意外事故造成的身故，我们太保仍将赔付应交保费的
105%
即为
64575
元（边讲边指）
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第四是满期返还：
70
岁时返还
64575
元用来补充养老； （边讲边指）
李哥， 您觉得是您的爱车值钱还是咱开车的人值钱？对了，我也觉得生命比什么都珍贵！
但是，咱的爱车有价值有保障，咱自己没个保险保障，这也太说不过去了吧，所以啊，我今天就专门把公司为您设计的加多保送来给您，这个计划特别适合您，这样咱们和爱车的保障都全面了。
现在我们就让它生效吧！
促 成
爱车有价人无价
全顺保为您保驾护航
谢谢！
