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TO： 各销售分公司 发文部门：营销公司人力
资源部
CC：总监 发文形式：OA 公告栏
关键词 2018财年 XX 激励方案
2018 财年商务团队 XX 销售激励方案
根据公司 XX 事业部 2018 财年的战略规划及业务需求，拓展公司品牌在母婴市场
影响力的宽度和广度，特制定 XX 销售的激励方案。
一、销售目标
2018 财年每个商务片区 XX 产品的基础目标为：5 万。
二、激励原则
XX 产品年度销售额不足 5 万的商务经理贡献不同额度的基金，所有基金将作为
XX 销售比较优秀的商务经理的奖金。
三、基金建立
1、 商务片区 2018 财年 XX 销售额不足 3 万的，贡献基金额度为：1 万；
2、 商务片区 2018 财年 XX 销售额在 3 万（含）以上，不足 4 万的，贡献基金额
度为：5 千；
3、 商务片区 2018 财年 XX 销售额在 4 万（含）以上，不足 5 万的，贡献基金额
度为：2 千；
四、奖励方案
1、按照 XX 销售额奖励：全部商务片区
全国 2018 财年 XX 销售额前 5 名，每人奖励基金总额的 5%。如果奖金金额不足 1
万，公司补足 1 万元；
各分公司 2018 财年 XX 销售额前 5 名，每人奖励基金总额的 2%。如果奖金金额不
足 5 千，公司补足 5 千元；
2、 按照 XX 销售增长率奖励：2017 财年 XX 销售额 5 万（含）以上的商务片区
全国 2018 财年 XX 销售增长率前 5 名，每人奖励基金总额的 5%。如果奖金金额不
足 1 万，公司补足 1 万元；
全国 2018 财年 XX 销售增长率 6-20 名，每人奖励基金总额的 2%。如果奖金金额
不足 5 千，公司补足 5 千元；
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3、 以上奖励不重复发放，名额不补充。
五、数据说明
2018 财年 XX 销售额以 MM 系统终端门店进货额、B2B 系统出货额为准，所有销
售额均按厂价计算。
