（项目管理）项目领导力
框架方法
能否有些结合或在宣传方面的结合？比如品牌互助？双方的合作在向公众宣传和展示的时
候，有哪些角度和宣传点能够增强和提升双方的形象？图中示意了一个斜线，是暗示这 4对
元素之间还可以进行交叉整合。对这些问题的思考和解答加上前面介绍的环节，就可以帮助
你撰写一份比较完整和系统逻辑推理得出的合作提案。你在确保没有错别字后就可以大胆地
提交给你的 BOSS，当然这里还是有技巧的，哪些技巧，见仁见智，你别太炫耀自己，要谦虚
低调，有功劳也要给自己的老板。总之开明的 BOSS会认真考虑你的提议的。
【权威方关系管理】恭喜你！如果你的提案得到老板认可，并且授权你与权威方接洽。那么
这些管理原则，希望给到你帮助。然而你或问能否在得到老板授权之前就接触权威方，这个
话题比较复杂，安全的做法是除非你有高层内线，否则别无授权接触。即使有高层内线，也
应该谨慎使用，仅限口头的非正式了解权威方信息和态度的角度点到为止。总之还是鼓励官
方授权的接触，并且应该考虑如下原则和关系管理方法：1）了解对方的合作态度，对合作
的定位考虑；2）沟通权威方对我方机构的价值诉求，同时也要推销我们提议给到权威方的
价值，也就是自己的卖点；3）认知权威方在合作领域的决策链条，识别和沟通触达决策人
决定人和影响人。总之一定要搞清楚权威方组织架构，找到正确的人沟通，否则白费力气；
4）在沟通商洽的态度上，即是对方是国家级别的机构，合作的时候也要有平等的心态；但
一定要保持对权威方的尊重，哪怕只是一个小公司。
【如何制定合作备忘录？】总于，属于你的“第一项目”到了关键时刻，双方合作启动的标
志里程碑就是合作备忘录或协议的签署。经过双方的商洽，最终要形成合作合同文本。在以
往的各类合作和商务操作中，jin都会自己起草合作文书，因为这是重要的学习环节，也是
对法务的学习过程，更是对业务完全掌控的体现。也鼓励大家应该坚持自己来学习起草，目
前 jin撰写的文稿，法务部基本上都是没有啥修订就通过的。合同是讲究结构的，这里给大
家一个参考的框架：1）首先明确双方的合作主体，特别对于较大的机构，总是有很多签署
主体，建议选择在适合项目的范围内尽量高的机构；2）合同也应该说明合作背景，在背景
的阐述方面应该提升和保持到高水准和高定位；3）合同是用来约定约束合作双方的责权利，
因此也一定要把双方洽谈内容，逐一列入合同条款作为要约；合同理论上讲确实要保持公平
原则，但总会有强势的一方，因此在条款的处理上要在双赢的前提下，维护和保持所在机构
的利益；4）合同是必要有违约条款的，除非是买卖合同和供应商合同，和特别利益诉求，
否则如果是公平对等的双方合作，应该在保证基础和原则利益和对等的前提下，改写的要写，
但适当措辞温和而不是睚眦必报，因为毕竟双方是为了合作走到一起。
之前我们谈论了：【第一项目如何诞生？】【创新合作价值】【长远和独特价值】【合作策划】
【权威方关系管理】【如何制定合作备忘录？】
接下来，我们谈谈有了合作协议，或者对于内部业务创新项目，应该如何进行项目的领导和
管理；在正式进入项目领导力框架讲解前，也需要说明如下介绍的框架是以由对外合作而引
发的项目，需要内外部资源整合，机构借助合作进行的营销活动、公关传播活动等；读者可
以根据自身的项目情况，对框架的方法和范畴进行裁剪或定制即可。因为有了框架的指导，
在项目管理中，你有了基线和格子，可以让即使经验不够丰富的项目经理，可以像一个资深
高级项目经理一样来思考问题框架，来有章有法地进行项目的组织计划和推进。
【项目管理的关键步骤】jin在很多文中和实践中都特别强调做事情的步骤、阶段和节奏。
在广泛的实践中，将项目分为 4个阶段，当然这些阶段并非适合所有项目，但很多地方是相
通。第一阶段：VISION：在这个阶段就是设定愿景，并和各方达成对远景的共识。首先来定
义项目的主题，也就是在上卷中发现项目机遇后，经过系统的分析后得出的概念方案；然后
把这个方案推销给项目支持人和项目干系人；如果涉及合作方，也达成合作的意向或者签约；
第二阶段：BLUEPRINTS：这个阶段是重要的计划和规划阶段，描绘出整个项目的蓝图、策划
整个项目中的事件序列，以及对重要事件的细节场景策划；第三阶段：SYNERGY：这个阶段
就是协作，根据项目的策划，进一步模块化并且与内部外部协作方进行协作分工的安排和沟
通；第四阶段：OPERATION：这个阶段就终于到了项目的操作实施阶段，正如大家了解到，
经历了前面 3个阶段后才落地实施，充分说明要想成功，必要进行详尽的筹备；而在执行阶
段，则严格遵循计划，当然对于意外和没有规划考虑到情况，则进行处理。请读者根据自己
的项目依照这些框架来具体完成需要的计划和动作即可。
【内部协调资源】典型的项目在进行内部协作的时候，也需要一些框架思考；典型的内部资
源协调例如有需要支持部门进行项目所需的开发，比如合作活动的官方网站；当然这里仅仅
用网站举例，代表由项目而引起的技术和开发工作量；另外还有可能由于项目的特别需要，
会有资质或手续或证件等行政制度的规则需求；也会因为项目的需要或产生设备的选型和购
置或租用；而对于活动类项目，则会涉及礼品、宣传物料等；对于非常大规模或涉及专业领
域的合作，也会引发对专门人才的招募等。总之，内部资源跨部门协调都会涉及大量的沟通，
这也就要求作为项目经理一定要能够有很好的学习能力，来克服部门墙所带来的阻力。有关
企业内部墙如何穿透，Jin或另外撰文分享。
【营销活动的策划和管理】对于有合作方的创新而言，如果有机会对合作题材进行整合营销
活动，则要好好发挥。对于营销活动，需要考虑的环节有：项目活动策划、签约仪式（如果
合作双方的题材适合举行签约仪式以扩大宣传）、权威方与机构的互动、合作题材引入用户
（例如网友的互动）互动、对于营销活动的资源协作安排，以及整个营销方案的设计和整理。
毫无疑问，营销活动本身是一个专业领域，建议一方面应该请专业团队对营销活动进行策划
和管理，而另一方面，作为项目经理，应该对市场营销有必要的学习和掌握。（当然是对工
作中可能涉及的情况下而言。）
【品牌形象传播管理】如果项目涉及对外的宣传，那么作为项目经理的你，应该及早根据项
目的传播价值所在，进行品牌形象传播管理。虽然公共关系和媒体传播属于专业领域，但项
目经理用该懂得和掌握公关传播的基本策略。总之你应该考虑清楚如下环节：你要告诉公众
什么消息？你打算通过哪些渠道（媒体选择）传播这些消息？你想讲给谁听？当然，对于有
一定规模的公司都有公关部，你应该请公关部和你一起制定好相关策略和实施。
【项目关键策略】对于有经验的项目经理而言，在项目管理过程中，会考虑和实施好如下方
面的策略：目标策略，对目标的精准定义；需求策略，明确项目达成的需求资源和支持协作；
任务策略，多部门多方协作时的任务管理，任务的定义应该完备准确；沟通策略，项目管理
需要大量的沟通，因此如何有效沟通非常重要，对于关键的沟通应该进行标准化和演练改进。
【项目任务管理】项目之所以需要管理还有非常重要的原因就是项目有复杂度，由多人来协
作完成多任务。在一定程度上可以理解项目管理就是对任务管理。良好的任务管理至少需要
对如下环节进行控制：对任务的 SMART定义，用 SMART原则精确定义任务；明确任务的接口
人，确保每个任务都有负责人；任务之间的输出和输入都应该落实衔接确认；任务的顺序和
并行关系的优化，从而节约时间和资源；任务的沟通做到，任务前沟通，任务过程沟通，任
务结束的沟通。
【第一项目故事线索示意】作为《项目领导力框架方法》的最后总结，将上下卷做最后的范
例展示，一个典型的第一项目的全程步骤或经历如下的故事线索：发现灵感、背景调研并且
输出提案、向公司领导主动请缨、获得公司认同后开始接触权威方、同时进行更详细的方案
策划、方案提交高层决策、方案进行内部沟通协作、策划和制定整合营销和公关传播方案、
进行项目洽谈和签约、与合作方及公司内外进行协作实施项目、最后进行项目的总结。各位
读者，相信每个公司机构项目环境和情况都有不同，但掌握项目的领导力管理原理后，就可
以灵活应用而驾驭任何项目了。加油！
【jin后记】虽然 jin在就读 MBA时候是项目管理方向并且毕业的水平自动转换等同于 PMP
的认证讲师，然而理论毕竟是理论，是需要在实践中完善和适配，因此在多个公司中的不同
项目操作经验最后混型为现在 jin自有的一些框架方法体系。其实一直很想找机会给跟多的
朋友分享，这是 jin的心愿，因为成长之初的我就最渴望能够有名师指路，然而没有。只好
自己一路血拼野战过来，倒是也摔打出来了；当然自己也非常感谢这一路中给过自己指点和
支持很多职场上的杰出人士，没有他们提供机会和信任，我也没有机会学习和施展；也要感
谢我领导的所有的项目中的协作团队和同事，没有他们的尽责合作和有创新的实施，也没有
这些“第一项目”的诞生。由于平日工作繁忙，也没有特别系统沉淀过方法论，尽管这些动
作已经融入血液。毕竟，感谢因缘巧合，我终于初步汇集些我自我发展和实践使用的思考模
型和操作框架，这里献给职场新鸟中鸟、毕业生和广大青年朋友们，也是对曾经给过我帮助
的所有的人的感谢和回报。也还请各位老师专家同学们不吝批评，让我后续沉淀总结的更好。
正如大家注意到，本文是 精华版。简化版不是完整版，但精简了繁文缛节，去除了案例（请
理解由于案例不好公开谈论，只适合企业内训使用），但本文保留核心方法框架题材。大家
放心，这里面的含金量是有保证的。当然要想理解本文的内容还真的需要带项目经验，否则
会看了有点晕。总之，鼓励同学们继续努力，好好学习天天向上！Makeothersgreat!
【jin原创】《项目领导力框架方法》精华版
感谢阅读
