14107125 葛俊 供应链的竞争主体地位 供应链管理作为管理学的一个新概念，已经成为管理哲学中的一个新元素。供应链管理的广义定义，包含了整个价值链，他描述了从原材料开采到使用结束整个过程中的采购与供应管理流程。 随着科学技术特别是信息交流及交通运输技术的迅猛发展，以及整体消费市场由买方向卖方的转变，企业所面临的竞争压力越来越大。高科技带来的世间经济运行规则以及市场竞争模式的巨大变化，使整个市场需求不确定性大大增强，企业借助外部资源快速、准确、有效地响应市场需求的思维方式造就了企业“横向一体化”的管理模式。在供应链下游的需求链上，企业为了增加市场份额、提高销售收入，更为重视面向客户的管理和信息化管理方面的投入，纷纷引入客户关系管理CRM的管理理念和信息化系统，在“客户第一”的经营策略下借助IT技术的手段来提高对客户的服务水平和客户的满意度，使自己的产品和服务赢得市场、赢得客户。 供应链管理的目标是以更完整的产品组合满足不断增长的市场需求；面对市场需求多样化的趋势，不断缩短供应链交货周期；针对市场需求的不确定性，缩短供给与消费的市场距离，实现快速、有效的反应；不断降低整个供应链的运营成本和总费用；建立一个和谐的供应链管理体系，在创新的管理体系中创造管理价值。 在现在的市场竞争中，公司之间的交锋主要集中在产品的最终价格和产品性能。任何一家单一的公司，都有其偏向性，或是生产能力
强，或是销售能力强，而同一家公司可能在产品加工方面领袖同行，而在产品销售方面就可能很一般了。这样的情况很可能使得该公司由于估计销售成绩而放缓加工效率，致使自己的优势逐渐被赶上。而供应链可以很好的解决这一麻烦。 在整个供应链的上游，供应链成员企业有稳定的原材料来源。由于长期合作，这些原材料一般比市场价格便宜，使得生产的总成本降低。在供应链的中游，生产方能及时的拿到订单和生产材料，无形间就缩短了生产所需要的时间，提高了生产效率。而在供应链下游，销售公司有其庞大的分销渠道，能在短时间内将产品卖出去，同时接到新的订单和客户对产品的意见，并向供应链的上两层反应，对产品进行改进。在整个供应链中，各个企业都是以自身的优势在进行活动，将不熟悉的领域交给熟悉的公司，又可以使供应链成员企业的生产效率提高。这样一来，作为一个整体的供应链的成员公司在市场竞争能力方面就有了大幅度的加强。 现代市场充满了不确定性，应变能力强、产品质量好的企业才能在风雨飘摇的市场竞争那个存活下来。今时今日，如何降低成本、缩短生产周期、提高生产率已经成为每一个公司必须考虑的课题。供应链管理的实施可以有效的解决这些难题，使不同领域的企业拧成一个整体，以综合竞争力去面对残酷的市场竞争。供应链竞争已经成为市场竞争的主要表现形式。
