李宁公司营销分析
制作：
李宁个人简介
李宁，奥运冠军，男，原中国体
操队运动员。他创造了世界体操
史上的神话，先后摘取十四项世
界冠军，赢得一百多枚金牌，
1984年洛杉矶奥运会上一举夺
得三金两银一铜，是中国单届奥
运会上获得奖牌最多的运动员。
因此被誉为“体操王子”。
1988年退役，1990年李宁以其
姓名命名创立了“李宁”运动品
牌。
目录
一、公司概况
二、市场环境分析
三、市场策略分析
李宁品牌的含义
李宁品牌商标的含义整体设
计由汉语拼音Li和Ning的第
一个字母L和N变形构成主色
调红色造型生动、细腻、美
观，赋于动感和现代意味，
充分体现了体育品牌所赋予
的活力和进取精神。李宁牌
商标的象征意义是飞扬的红
旗，青春燃烧的火炬热情律
动的旋律。
李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。
李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运
动品牌公司.
从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定
快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销
售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和
零售店.
公司发展历程
粗放型
精细型精细型
1990-1996---高速发展
1996-1998---经营调整
1999-2001--二次发展
2002-2009--
品牌重塑一
专业化
2010---至今
品牌重塑二
旗下主要品牌：
李宁
凯胜
艾高AIGLE
乐途 LOTTO
新动ZDO
红双喜
主要产品系列：
篮球/足球/网球
乒乓球/羽毛球
跑步/健身/户外
运动生活/配件
产品情况
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公司营收状况
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SWOTSWOT
一，民族品牌效应和李宁个人影响力。
二，进入市场较早，容易被消费者所接受。
三，主要消费人群为25岁以上偏女性。
四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含
量的增加。
优势
SWOTSWOT
一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针
对15-25岁的人群。
二，未全面拓展国际市场网络。
三，产品的科技性，创新性较低。
劣势
SWOTSWOT
一，国民经济的秩序飞速发展，人民生活水平的普
遍提高，市场潜力巨大。
二，体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成
功举办。
三，中国市场庞大。
机遇
SWOT
威胁
SWOT
一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、
阿迪达斯为主的外国体育品牌份额的不断增长。
二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名
度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品
的市场占有率受到威胁。
三，山寨货市场份额的冲击和对品牌的影响。
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市场战略分析
产品策略 促销策略
渠道策略价格策略
品牌重塑
一、标志的改变
二、口号的改变
Make The Change
三、定位的改变：
打造“90后李宁”
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多品牌策略
李宁品牌（LI-NING）运动服装和鞋产品设计
生产
艾高品牌 （AIGLE）法国知名户外休闲品牌
红双喜品牌（DHS）产品涵盖运动服装、各
类体育器械等
心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于
大卖场渠道
拓展产品线
李宁公司，以跑
步系列、篮球系列、
足球系列、网球系列
与健身些列作为5大
核心产品领域。
主要产品：鞋，帽，
球，球拍，包等。
产品重要定位是:篮球,足球，跑步，网球和健身
。其中篮球和跑步最重要。
产品组合策略
部分产品采取组合策
略，篮球.羽毛球.足球
装，情侣装等。
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价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿
迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美
津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国
内品牌高50%左右。
同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下，
对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系
列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主
要负责提升品牌形象；
专业篮球鞋约为700元左右；公司主打
产品约为200元到500元左右，有一定的
专业技术、价格适中，主要突出其性价
比；
低端市场产品约在100元左右，负责市
场的低端价位人群。
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渠道策略
特许经营分销策略
网上零售体系策略
扩张经销商数量策略
零售管理策略——灵活有效的供应链优势
主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销
售网络，公司提供自己的商标商品和服务在意地区的
垄断使用地位。
李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成
本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供。
零售管理策略
从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就
开始了供应链管理的探索。通过持续改善产
品规划，降低最小存货单位数量，整合材料
共享和改善物流模式、降低产品在途时间；
建立采购中心从而降低成本。
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促销策略
打折促销
明星代言
广告促销
体育赞助
中国新一代的希望
把精彩留给自己
我运动我存在
运动之美 世界共享
出色，源自本色
一切皆有可能！
make the change
广告宣传
打折促销
1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育
代表团的中国体育用品企业；
1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，
成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业
2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴
2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权
2013年，李宁以5年20亿元天价赞助CBA
总结
“李宁”品牌本身就是用一个运动明星
的名字来命名的，这就为它赋予了更强的品牌
内涵。运动的魅力不仅在于其本身，更在于其
内在蕴含的精神力量，在公司经营中时刻灌注
这种理念，在创新中不断激发潜能，超越自我，
实现目标。
神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。
逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。18:5318:5318:53:5718:53:57
所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。
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不放过任何细节。六月-22六月-22六月-22六月-22
惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。
把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。
一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!
如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。
我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。15-六月-2218:53:57
在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。
时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。
让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。六月-22六月-2218:53:57
在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。
微软离破产永远只有18个月。
坚持是一种智慧，固执是一种死板。六月-22六月-22
命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。
一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。
人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。18:53:5718:53六月-22
等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。
千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。
是员工养活了公司。2022/6/15 18:53
能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。
不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。
新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。15 六月 20226:53 下午六月-22
差错发生在细节，成功取决于系统。
速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。
管得少，就是管得好。15 六月 2022
命运本来就不公平所以我要改变命运。
投机取巧的人。6:53:57 下午18:53:57
质量是维护顾客忠诚的最好保证。
最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2022/6/15 18:53六月-22
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一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。六月-2218:53:57
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