借力使力不费力
现场促成话术
三板斧
听明白了吗？
专家讲的好吧？
喜欢哪套钱币珍藏册？
理财报告后导入
客户做出选择，直接填写确认卡及贵重物品领用卡
客户要考虑
陈先生，看得出您是位非常讲究生活品质的人，人民币珍藏册这种有品质的收藏品与您这样的成功人士是最匹配的！永福人生是泰康人寿回馈VIP客户的倾情钜献，具有交费短，收益高、免体检等特点，也是您资产保全的避风港。一举两得，何乐不为呢？您看是选第二套还是第三套人民币呢？
我不想买保险
陈先生，我非常理解您的心情，其实今天您不是买保险，而是转存而已，何况21世纪离不开理财，不会理财的人算不上现代人！著名的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有人民币珍藏册，极具升值空间，也是您身份地位的象征，这可真是千载难逢的机会，您看是选第二套人民币还是第三套呢？
是的，您说考虑一下我能够理解，那您觉得这个计划哪些方面需要考虑呢？是经济方面需要考虑还是专业技术方面需要考虑呢？如果是经济上的话我想您应该是家庭的经济支柱，如果是专业技术方面的话，我就是最专业的了，这份计划就是最完美的了，您看您是存五万还是十万呢？
考虑一下
是的，XX先生看得出您们夫妻的感情非常好，您这么尊重您的太太，我相信您的太太也非常尊重您是吧？其实保险就是体现责任和关爱的。我想您的太太知道了开心都来不及呢。你说是吗？您的孩子和太太有您这样一位好父亲好丈夫，真是他们的福气啊！您看您是存五万还是十万呢？
商量一下
您可真会说笑啊！再说买保险又不是让您消费的，而是让您将左口袋的钱放到右口袋里是为未来养老，子女教育准备的，一样还是您的钱，所以我建议还是给自己一点压力，人嘛，只有有了压力才有动力的，来吧，您看您是存五万还是十万呢？
没钱
永福人生虽然不能在短期内为你创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值，是你资金最好的避风港。专家说得好;守住财富比创造财富更重要！您看是投资5万还是10万呢？ （拿出确认卡让客户填写）
永福人生没那么快收益
您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士都会对家人有爱心和责任的！您看受益人是写孩子还是写爱人！
（拿出确认卡让客户填写）
氛围话术
将来比现在更重要 习惯比金钱更重要
方式比结果更重要 分流比集中更重要
因为您有了正确的选择才有了今天的成就，当初的选择好重要。其实理财也和事业一样，永福人生是个很好的理财工具，您今天选择了它，您和您的家人就没有后顾之忧。
（拿出确认卡让客户填写）
观念话术
