中国银饰品市场现状调研报告
一、市场概况
近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银
市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧
上升，XX年已达 500吨。（中国白银年产量 4300多吨，位
居世界第四，出口达 2891吨。）而且，市场潜力依然较
大。特别是今年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自 1981
年以来的最高价，截止 XX年 5月 11日，白银现货价报每
盎司报 美元。与此同时中国银饰品市场较往年上升
势头较快。这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水
平的提升有关。从《XX上半年度饰品市场运行状况报告》
一章可以看出：“连锁加盟一改往日的 10元店风格，逐渐
趋于 50——100元的中高档精品饰品店。”在这里所谓的
精品饰品店说白了，是银饰品居多。相对来说，银饰品价
格便宜，银的原材料也很便宜，只有 2元／克，为一般人
所能接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，
所以流行也是一种必然。从而更加多样化。况且近年来人
们对饰物的要求也是越来越高。
二、银饰品种类
国家标准规定 990银、925银、800银都可以用来做银
首饰。现在说的银饰一般都是 925银。925银首饰是含量为
%的纯银再加入 %的合金，加入合金为的是让银的光
泽、亮度和硬度都有所改善。自从 1851年蒂芬妮推出第一
套含银量为 %的银饰品后，925银便开始流行，所以目
前都以 925作为鉴定是否为纯银的标准。925银首饰经过抛
光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬
度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。此外，还有黑银、
藏银、彩银、泰银、苗银、纳西族银等品种。
三、生产
目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省
境内特别是深圳市。在义乌福田财富珠宝大厦我们看到的
银饰品生产厂家有：雅庄、丽珠、思源、名兰、华泰等。
除此之外在国内还有银时代和老银匠。其设计沿袭传统又
加进现代流行元素。
四、销售
国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又
跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠
宝和饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但
相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步阶段摸索阶
段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的
过程中以银饰为主兼顾其他。同时，网上零售情况比现实
里看似繁华，但像首饰这类商品，人们更倾向于相信正
规、专业的商店。同时网络存在诚信缺陷，所以一般如果
不是同城交易，生意并不比现实里好很多。需要注意的
是，网上银店大部分以做批发为主，批发生意相当火爆。
五、消费
银饰的消费以 30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对
象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银
饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价
格。中年人消费一般为珠宝类产品。而且我们发现年轻一
族很多时候的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只
是图个新鲜。同时，银饰相对于其它饰品而言比较安全。
其它的合金多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这
类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是
相当大的。因为银或者是金的金属属性相对稳定,不容易跟
空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应。还有银饰
的特有特点就是比较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗
气，人人适合佩带。在银饰的消费区域上，我们发现大城
市比小城市走的快，南方比北方消费快，城市比农村快，
越是时尚的城市银饰品走的越快。
六、品牌
银饰品公认的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼创办
于 1837年 9月，1851年，蒂梵尼推出设计精美的银器，引
起广泛关注。此后，它率先使用 925银，这在后来成为了
美国银制品的标准。路易一直被公认为流行的先行者……
相对来说他们的产品价格昂贵，对一般的消费者来说只能
望洋兴叹。何况他们都是国外的品牌。国内的都是一些小
的连锁加盟公司以帖牌方式与生产厂家合作而成的，而且
跟一般的饰品捆绑销售，国内做的较知名的有：爱得
康、v6、金得利等，其中前两家集中于深圳，只有金得利
在福建，也就是说在义乌仅华银一家还称不上生产厂家。
上面三家由于他们都是在生产合金的同时生产银饰，故称
不上真正的银饰品品牌。银时代和老银匠是属于本土比较
知名的品牌。银时代始创于 1994年，公司总部设在东方之
珠——中国香港。银时代主营 925纯银饰品，兼营水晶、
彩贝、翡翠、玛瑙、琥珀、锆石等镶嵌系列银饰品。目前
在全国已有七十余家品牌专卖店，其采用境外加工，国内
oem生产。老银匠总部位于北京，有着自己的设计中心和生
产中心，属于完全本土化的银饰品品牌。其他的像深圳市
境内的生产厂家大部分之偏据华南一隅，在国内无大动
作。
七、质量
由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银
饰品时顾忌颇大，主要在于对银饰品鉴别的不熟悉。由此
部分厂家也以次充好造成银饰品市场混乱，而且质量隐患
严重存在。质量上无法保障。
八、加盟连锁
应该说银饰品的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺
激。像 1925银饰品批发网、让利银饰品批发网、凯凯银饰
品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们
在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐
步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营
成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟
等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传
推广等方式直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本
稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠和银
时代。
九、银饰品目前地位
如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，
无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国
内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从 XX年下半年国内
市场开始火爆，很多厂商参与其中，而银饰相对其他饰品
来说更为一般人所接受。
综上所述，我们可以看出与黄金、铂金、k金饰品相
比，银饰品成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论
是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
一方面，随着时尚服饰的变化万千，银饰品追逐时尚、崇
尚个性的造型使其成为人们不可或缺的妆饰品。另一方
面，年轻一族的消费能力有限，银饰品价格低廉，可以常
换常新。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场
增速很快，中国人口众多，近年来经济发展迅速，相信银
饰品将成为下一个市场热点。
