(二零一二年十二月)
2019-2025 年中国新能源用变压器行业
品牌竞争战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国新能源用变压器行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌竞争战略研究概述 ............................................................................................................8
第一节 报告简介 ....................................................................................................................................8
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................9
一、研究原则 ..................................................................................................................................9
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................11
一、企业品牌的重要性 ................................................................................................................11
二、实施品牌战略的意义 ............................................................................................................12
三、新能源用变压器行业品牌竞争战略的研究意义 ................................................................13
第二章 市场调研:2018-2019 年中国新能源用变压器行业市场深度调研............................................14
第一节 我国新能源用变压器行业发展概况 ......................................................................................14
一、行业技术水平和发展趋势 ....................................................................................................14
二、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................14
三、上下游行业之间的关系及影响 ............................................................................................15
四、行业利润水平 ........................................................................................................................15
第二节 2018-2019 年中国新能源用变压器行业发展情况分析........................................................16
一、变压器企业加大研发新能源领域是关键 ............................................................................16
二、能源用工频变压器与高频变压器概况 ................................................................................17
三、新能源用高频变压器行业概况 ............................................................................................17
四、光伏发电用变压器行业发展状况及市场规模 ....................................................................18
第三节 2019-2025 年新能源用变压器下游需求行业发展分析........................................................18
一、新能源配套变压器有广阔市场空间 ....................................................................................19
(一)风力发电 ............................................................................................................................19
(二)太阳能发电 ........................................................................................................................22
(三)核能发电 ............................................................................................................................25
二、配电网建设拉动中低压设备需求 ........................................................................................28
(一)“十三五”期间电网投资重点向配电端转移.....................................................................28
(二)配电网建设拉动中低压设备市场 ....................................................................................28
三、轨道交通发展催生牵引变压器新需求 ................................................................................29
四、电动汽车充电体系建设拉动变压器市场 ............................................................................29
(一)新能源汽车将成为车市重要引擎 ....................................................................................30
(二)2020 年我国新能源汽车预测 ...........................................................................................31
第五节 2019-2025 年我国新能源用变压器行业发展前景及趋势预测............................................32
一、新能源行业快速发展 ............................................................................................................32
二、产业政策支持 ........................................................................................................................33
三、全球生产基地地位突出 ........................................................................................................33
四、不利因素分析 ........................................................................................................................33
第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................34
第一节 品牌竞争的特点 ......................................................................................................................34
一、综合性 ....................................................................................................................................34
二、文化性 ....................................................................................................................................34
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三、形象化 ....................................................................................................................................35
四、稳定性 ....................................................................................................................................35
五、时尚性 ....................................................................................................................................35
第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 ..................................................................................36
一、品牌需求差异化战略 ............................................................................................................36
二、品牌品质为王策略 ................................................................................................................36
三、占有与忠诚度比例策略 ........................................................................................................36
四、品牌系统运营策略 ................................................................................................................37
五、品牌运营竞合策略 ................................................................................................................37
第三节 品牌竞争力评价的研究综述 ..................................................................................................38
一、品牌竞争力的内涵 ................................................................................................................38
二、品牌竞争力的评价指标 ........................................................................................................39
三、品牌竞争力的评价方法 ........................................................................................................40
第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................41
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................41
一、科学性 ....................................................................................................................................41
二、实践性 ....................................................................................................................................41
三、前瞻性 ....................................................................................................................................41
四、创新性 ....................................................................................................................................41
五、全面性 ....................................................................................................................................42
六、动态性 ....................................................................................................................................42
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................42
一、国家产业政策 ........................................................................................................................42
二、行业发展规律 ........................................................................................................................42
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................43
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................43
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素 ..............................................................................................43
一、影响品牌竞争战略的主要因素 ............................................................................................43
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素 ................................................................................44
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................45
第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................47
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................47
一、公司制定品牌竞争战略规划要点 ........................................................................................47
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作 ................................................................................47
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................48
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ............................................................................48
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................49
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................50
第三节 构建品牌竞争战略研究体系 ..................................................................................................50
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................51
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................51
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................52
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................52
(一)外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................52
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(二)内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................53
第四节 科学制定品牌竞争战略规划 ..................................................................................................53
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................53
二、遵循科学原则,建立竞争优势 ............................................................................................54
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................54
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................55
五、科学制定品牌竞争战略 ........................................................................................................55
六、降低风险 ................................................................................................................................55
第五节 制定品牌竞争战略需注意事项 ..............................................................................................56
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................56
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................56
三、制定品牌竞争战略规划的注意点 ........................................................................................57
四、制定品牌竞争战略规划容易犯的错误 ................................................................................58
五、不同阶段企业品牌竞争战略的规划 ....................................................................................59
六、制定企业品牌竞争战略要考虑的不同方面 ........................................................................59
第六章 2019-2025 年中国新能源用变压器行业品牌竞争战略发展趋势与方向....................................61
第一节 我国新能源用变压器行业进入品牌竞争时代 ......................................................................61
第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 ......................................................................................62
第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 ..........................................................................................62
一、品牌定位和定型难度大大提高 ............................................................................................63
二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 ....................................................................63
三、品牌的成长更加艰辛 ............................................................................................................64
第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 ..........................................................................................64
一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 ................................................................................64
二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值,并巧妙地融入品牌宣传中 ................................65
三、学会资本运作和战略合作,不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 ........................65
第七章 2019-2025 年中国新能源用变压器企业品牌竞争战略探讨与建议............................................67
第一节 2019-2025 年中国新能源用变压器企业品牌竞争战略探讨................................................67
一、确立明确的品牌战略 ............................................................................................................67
二、实施“双轮驱动”,增强品牌竞争力 ..................................................................................67
三、提升服务水平,增加产品的附加值 ....................................................................................67
四、差异化定位,塑造与众不同的品牌形象 ............................................................................68
五、加强品牌传播创新,提升品牌价值 ....................................................................................68
六、创新与营销提升品牌竞争力 ................................................................................................68
七、实施品牌延伸战略 ................................................................................................................69
第二节 新能源用变压器行业实施企业品牌竞争战略的措施 ..........................................................70
一、时机把控 ................................................................................................................................70
二、战略突破 ................................................................................................................................70
三、结构突围 ................................................................................................................................71
四、定势至上 ................................................................................................................................71
五、品牌攻略 ................................................................................................................................72
六、快速销售 ................................................................................................................................72
七、终端竞胜 ................................................................................................................................73
八、价值创新 ................................................................................................................................73
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九、模式倍增 ................................................................................................................................74
十、系统整合 ................................................................................................................................74
第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 ..........................................................................................75
一、塑造个性而独特的品牌文化 ................................................................................................75
二、以民族文化丰富品牌底蕴,同时注重与东道国文化相融合 ............................................76
三、品牌文化要注重消费者心理体验,与消费者产生共鸣 ....................................................76
四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 ............................................................................................77
第四节 做好新能源用变压器行业品牌战略管理的核心 ..................................................................77
一、精准定位品牌 ........................................................................................................................77
二、创新推广模式 ........................................................................................................................77
三、洞察消费者需求 ....................................................................................................................78
四、做好品牌维护 ........................................................................................................................78
五、做好品牌传播 ........................................................................................................................78
第五节 新能源用变压器企业品牌定位策略 ......................................................................................78
一、品牌的产品属性定位 ............................................................................................................79
二、品牌的名称设置 ....................................................................................................................79
三、品牌的消费群体定位 ............................................................................................................80
四、消费群体的购买习惯定位 ....................................................................................................80
五、消费群体的文化层次定位 ....................................................................................................80
六、品牌的风格及文化定位 ........................................................................................................81
七、品牌的营销定位 ....................................................................................................................81
八、在品牌的定位过程中应注意的问题 ....................................................................................82
第八章 2019-2025 年中国新能源用变压器企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨 ..........84
第一节 构建品牌竞争战略推进体系:稳准推进公司品牌竞争战略实施 ......................................84
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................84
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................84
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................84
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................85
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................85
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................85
三、优化产业结构,加强技术创新 ............................................................................................85
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................86
五、积极促进新能源用变压器企业的集约化建设 ....................................................................86
六、走新型工业化道路,打造产业绿色竞争力 ........................................................................86
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................86
第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................87
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................87
二、大力实施精品名牌战略,推进市场竞争 ............................................................................87
三、以客户为导向,满足客户需求 ............................................................................................87
四、创新经营模式 ........................................................................................................................88
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................88
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................89
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................89
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................89
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第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................90
一、实施技术创新战略 ................................................................................................................90
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................91
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................91
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................91
第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................92
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................92
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................92
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................93
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................94
第六节 营销推广层面 ..........................................................................................................................94
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................94
二、注重实施营销中的品牌策略 ................................................................................................96
三、选择实施多元化营销手段的策略 ........................................................................................96
四、基于消费观念和文化导向的营销 ........................................................................................97
第七节 客户服务层面 ..........................................................................................................................98
一、服务将成为核心 ....................................................................................................................98
二、以顾客满意为核心 ................................................................................................................98
三、提高企业服务水平 ................................................................................................................98
四、与用户建立战略合作关系 ....................................................................................................99
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ..........................................................................................99
第八节 企业管理层面 ..........................................................................................................................99
一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................99
二、深化现代企业制度改革,打造全新形象 ..........................................................................100
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................100
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................101
五、提高人员素质,提高管理水平 ..........................................................................................101
六、加强资金管理,提高企业融资能力 ..................................................................................101
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................102
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................102
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................102
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................103
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................103
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................103
三、倡导创新文化,提高企业竞争能力 ..................................................................................104
四、培育品牌文化,提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................104
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................105
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................106
一、确立品牌竞争战略人才队伍建设目标 ..............................................................................106
二、大力实施人才战略,推进机制创新 ..................................................................................106
二、强化从业人员素质,加强产业人才竞争力 ......................................................................107
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................107
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................107
第十二节 小结 ....................................................................................................................................108
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第九章 构建新能源用变压器企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..............109
第一节 构建品牌竞争战略管理体系:增强公司战略管理能力 ....................................................109
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................109
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................109
三.战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................110
第二节 构建品牌竞争战略保障体系:增强实施保障能力 ............................................................110
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................110
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................111
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................111
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................111
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................111
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................111
第三节 构建品牌竞争战略动态调整机制:完善品牌竞争战略的主要措施 ................................112
一、完善品牌竞争战略 ..............................................................................................................112
二、完善企业品牌竞争战略的有效措施 ..................................................................................112
三、企业品牌竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................113
第四节 持续变革是品牌竞争战略的精髓 ........................................................................................114
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................115
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................115
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................115
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................116
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................117
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................117
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................117
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................117
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................118
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................118
六、小结 ......................................................................................................................................118
第三节 致读者:商业自是有胜算 ....................................................................................................119
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第一章 企业品牌竞争战略研究概述
随着市场越来越开放,科学技术水平越来越专业化,品牌已经成为了企业生存发展的重要因
素,一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉,而且还能够增强企业的销售量,同时还为消费者提
供了明确的选择目标,为消费者带去高质量的产品。品牌塑造、良好的品牌形象对企业的经济发展
十分有利,因此,企业应加强重视品牌竞争力,要在品牌竞争中获取更大的优势。
第一节 报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具,通过深度的行业研究和战略研究报告,及时了解行业动态、未来发展趋势,及全面
系统、实用高效的战略,对企业的经营、发展与壮大,起着越来越重要而关键的作用。
本新能源用变压器行业品牌竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上,依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据,综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法,结合
盛世华研监测数据及知识体系,在对我国新能源用变压器业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上,对新能源用变压器行业品牌竞争战略进行了全面系统的梳理,并提炼出一套可落地执行的实战
解决方案,其中包括:
新能源用变压器行业市场调研
企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
未来中国新能源用变压器企业品牌竞争战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨
构建新能源用变压器企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为新能源用变压器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据,为企业未
来品牌竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对新能源用变压器行业品牌竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理,您对行
业及品牌竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度,这将为您经营管理、战略部署、成功投资
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提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时,报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容,让您在了解行业的同时,也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断,真实是研究分析的第一要素,因此我们在做研究
中,需要辩证的去对待信息,需要大致判断信息来源的可靠性与真实性,尤其是对于过多的二手信
息,我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则,所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等,只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易,但做研究需要谨记研究的客观是
基础,是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂,没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌,毫无价
值。只有在大的逻辑框架下,提供客观真实全面的观点支撑,才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果,且在不断被验证中,是一个很有挑战的工
作,行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的,所有结果,都是人的行为产生的,数据也是结
果,要把人的研究,特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本新能源用变压器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较
研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法,结合盛世华研监测数据及知识体系,对新
能源用变压器行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有:
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究,寻找事实和一般规律,然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程,同时揭示当前的状况,并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用;缺点是只能被动地囿于现有资料,不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹,探究发展轨迹中某些规律性的东西,就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展,如果从一个行业的发展历程来认识它,更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业,并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术,也是科学研究中一个常用的方法,在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式,通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯,并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然,也可以利用他人收集的调查数据进行分
析,即所谓的二手资料分析方法,这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息,并且研究者可以主动提出问题并获得解释,适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性,从一系列特定的观察中发现一种模式,在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是,这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别,从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察,归纳法则是从观察开始。
在演绎法中,研究的角度就是用经验去检验每一个推论,看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理,从而获得理论的验证。而在归纳法中,研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见,逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面,只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生,没有普适的法则套用,通过比较
研究方法,发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制,探寻哪些因素在发生变化,从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果,假设 A结果发生,倒退 A结果发生会
有哪些具备条件,如果目前条件不具备,即可排除 A结果。通过不断筛选,得出最大可能性的判
断。同时,正推穷尽法和二叉树三叉树结合,与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地,它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况,为求得生存和长期稳定的发展,为不断的
获得竞争优势,对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考;企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、企业品牌的重要性
美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义:品牌是指打算用来识别一个(或一群)
卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合,并打算用来区别一个(或一群)卖
主或其竞争者。事实上,现在的品牌含义已大大地被拓展了,它已与企业的整体形象联系起来,是
企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将
使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。因此,品牌战略实际上已
演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品,再利用核心产品创立企业品牌形象,最终
提高企业整体形象的一种战略,是企业用来参与市场竞争的一种手段。
良好的企业品牌形象,不但有助于与直接相关的公众建立一种良好信任的合作关系,也有助于
在公众中树立威信,产生亲和力。
品牌能够创造价值,品牌既能够赢得客户的忠诚和更高的信任,又能增加物业管理企业的市场
份额和利润。在发达国家,品牌战略已经从企业管理的外围进入到企业管理的中心。在现阶段,创
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名牌企业、建优秀物业管理项目也成为我国物业管理企业的奋斗方向之一。例如,北京大唐物业管
理有限公司一贯重视企业社会形象的塑造, 2005年制定了企业发展战略,其中即将品牌战略作为
一项重要内容进行了规划设计。
品牌体现企业综合实力,品牌建设是一项长期的工作。作为无形资产,品牌可以延伸,用较低
的成本拓展新的市场。不同性质、规模的企业品牌建设过程也不尽相同。其中共性就在于:品牌的
本质是卖者对交付给买者的产品特征和服务一贯性的承诺。例如,北京大唐物业管理有限公司在服
务的每一个项目中,都不仅仅着眼于当下项目的经济利益,而是努力将良好的企业形象,如诚信、
专业、负责的品质传达给客户,保证实现与客户双赢的效果。品牌建设是一项系统工程,需要从多
方入手协调一致地进行,如企业理念宣传、企业形象宣传、资质建设等。大唐物业一直将“我们提
供平台、您坐享其成”这样一种服务宗旨与理念持续地向客户传达。
二、实施品牌战略的意义
新能源用变压器业的品牌战略意义不仅体现在产品属性上,更多的是围绕品牌商业模式下产生
的利好,新能源用变压器业发展品牌战略,将受益良多:
1、品牌拥有永久性
就算地球上所有可口可乐的工厂在一夜之间被烧毁,可口可乐也可以在第二天重新建立,因为
厂房可以烧毁,但是企业所建立起来的品牌是永垂不朽的,这就是品牌的永久性。对于新能源用变
压器产业来说,产品的款式、用料、风格会过时,但是只要企业的品牌存在,就不会失去消费者。
2、品牌带来高附加值
很多人在购买商品的时候,由于自身的消费需求层次不同,从而对同一类乃至同一种商品的使
用价值产生了不同的看法,对于功能、质量完全相同或者相当接近的商品,一旦贴上标签,价格就
会产生不同,品牌的高附加值主要体现在精神消费、高质量的服务,从长远利益来看,这种品牌溢
价,将会给企业带来更高的利润空间。
3、品牌降低终端渠道投入
众所周知,终端渠道的开拓需要企业投入大量的人力物力,而实施品牌战略可以攻占消费者心
理,转变买卖双方角色,促使企业轻松获得更多客源;另一方面,品牌的吸引力还能作用于经销
商,扩展更宽的销售渠道。
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当然,新能源用变压器企业构建品牌营销体系的好处远不止如此,但是就目前而言,中国新能
源用变压器业的品牌发展起步较晚,发展不成熟,缺乏在国际领域知名的品牌,但是有迎头赶上的
激情,近些年,不少企业的品牌营销让人眼前一亮。
三、新能源用变压器行业品牌竞争战略的研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外,决定企业经营成败的一个极其重要的问题,还要看企业经
营发展战略的选择是否科学,是否合理。或者说,企业能否实现高效经营的目标,关键就在于对经
营发展战略的选择,如果经营发展战略选择失误,那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对品牌竞争战略的研究,将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导,让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行,减少失误带来的损失,有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研:2018-2019 年中国新能源用变压器行业市场
深度调研
市场及竞争环境是制定企业品牌竞争战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国新能源用变压器行业发展概况
一、行业技术水平和发展趋势
新能源用工频变压器行业技术主要朝高效率、长寿命、高可靠性等方向发展:高效率:由于光
伏电池组件的光电转换效率较低,仅在 11%-19%之间,因此对新能源用工频变压器等核心设备的
转换效率都有着极高的要求,较高的转换效率可降低整体发电成本;长寿命:光伏发电系统设计使
用寿命一般为 20 年左右,故要求新能源用工频变压器的设计寿命需达到长使用年限;高可靠
性:新能源用工频变压器发生故障将会导致光伏系统停机,直接带来发电量损失。同时,由于光伏
系统的工作环境严酷,后期维护难度高,对新能源用工频变压器在可靠性方面提出了更高要求。
新能源用高频变压器行业技术主要朝高效率、高可靠性、集成化等方向发展,随着各种形式的
磁性材料、磁性材料加工技术以及厚膜集成制造技术的发展,高频变压器对技术研发要求更高。
二、行业的周期性、区域性和季节性特征
(1)行业的周期性
新能源行业具有一定的周期性,主要受国家能源政策影响。自 2014年以来,国家对新能源行
业发展的扶持政策密集出台,新能源行业及新能源用变压器行业正处于行业高度景气的周期阶段。
目前市场增长主要受政策驱动,当市场增长由政策驱动转向市场推动后,行业波动性会逐渐降低。
(2)行业的季节性
新能源用变压器工程按照容易受到天气影响,如冰冻、雨雪等天气会增加户外安装难度。因此
春季、冬季市场对新能源用变压器的需求相对较少。
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(3)行业的区域性
新能源用变压器行业因新能源产业区域差异化发展战略而呈现出较强的区域性。如光伏发电用
变压器全球主要市场需求集中在欧洲,而主要的生产区域集中在中国大陆和台湾,中国大陆的主要
生产企业集中在长江三角洲和珠江三角洲地区。
三、上下游行业之间的关系及影响
本行业的上游行业为非晶带材、硅钢片、铜材、铝材、磁芯等原材料以及生产设备、零部件供
应商,下游行业主要是光伏逆变器厂商、升压并网系统厂商及新能源汽车应用厂商,本行业与上下
游行业之间的结构图如下所示:
(1)上游行业对本行业的影响
新能源用工频变压器的主要原材料包括非晶带材、硅钢片、铜材、铝材等,硅钢、铜材、铝材
受大宗商品期货价格影响;高频变压器的主要原材料包括磁芯、铜材,国内近年来已经成长出一批
颇具规模和实力的磁性材料企业,能在一定程度上满足国内磁性元器件制造商的需求,但高端磁芯
仍依靠进口,价格较高,对本行业的成本带来一定的影响。
(2)下游行业对本行业的影响
政府对新能源行业政策与宏观经济形势直接影响新能源产业建设进程,对本行业发展产生巨大
影响。
四、行业利润水平
新能源用工频变压器主要是应用于光伏发电站的特种变压器,需根据客户要求量身定做,国内
外从事该类变压器生产的企业数量少,市场竞争相对平和,近年来行业毛利率比较稳定,并保持在
较高水平;新能源用高频变压器为光伏发电、新能源汽车及充电桩等领域配套,下游客户对该产品
的价格相对不敏感,客户主要关注该产品长期运行的可靠性及电能转换效率,毛利率保持较高水
平。
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第二节 2018-2019 年中国新能源用变压器行业发展情况分析
一、变压器企业加大研发新能源领域是关键
随着我国居民生活水平的不断提高,用电需求量与日俱增。变压器作为关键的输电设备,随着
我国电力设施的不断完善,其市场需求量快速提升。我国电力市场的快速发展,给变压器行业带来
了发展机遇。
变压器是电力系统中重要的组成部分,在发电、输变电、配电各环节都发挥着关键作用。变压
器的质量、性能等方面的优劣直接影响到电力系统的可靠性和运营效益。因此,变压器会紧随着电
网的发展需求,不断提高生产工艺和技术水平。
我国变压器行业的销售收入整体呈上涨趋势。2016年,变压器行业实现销售收入 亿
元,同比增长 %;2017年,销售收入为 亿元,同比下降 %。我国传统变压器市
场已接近饱和。
变压器行业呈现金字塔型结构,电压等级越高,技术壁垒越强,生产厂家越少,垄断程度就越
高。由于中国变压器市场大型企业数量较少,高端产品产量不足,外资大型跨国集团开始进入,抢
夺高端市场份额。国内大型变压器生产企业也积极拓展市场,争夺市场份额。我国变压器行业竞争
较为激烈。
2017年我国变压器注册厂家有 1000多家,但有能力生产 550kV变压器的企业不超过 10家,
有能力生产 220kV变压器的企业约有 30家。我国变压器行业中小型企业居多,造成市场集中度有
限。中小型企业资金及实力不强,生产的多为中低端产品,产能严重过剩,价格竞争激烈。
我国变压器行业集中度较低,大部分企业技术条件有限,并且还面临着外资企业的竞争,行业
发展遇到严重挑战。大型变压器企业在研发设计、品牌塑造、资金投入等方面不断加大力度,全方
位提升实力,以赢得市场竞争的胜利。而技术研发能力薄弱的中小型企业,可能面着临生存危机。
现阶段,我国开始调整能源结构,推动清洁可再生的新能源体系快速发展。我国《电力发展
“十三五”规划》的目标是,到 2020年,非火电装机容量要达到 亿千瓦,发电量占比提高到
31%。新能源电站的建设将拉动变压器市场的持续增长,同时也对变压器产品提出了更高的要求。
我国变压器行业的研发力度、技术水平经过不断的发展,有了较大的提升。随着新能源应用的
不断推广,变压器行业发展迎来了新天地,但对变压器容量、性能的要求也有了较大提高。我国变
压器行业未来的发展,唯有不断加大研发创新力度,开发适应各种市场需求的变压器产品,才能有
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与外资企业抢夺市场份额的能力。
二、能源用工频变压器与高频变压器概况
新能源用变压器按工作频率及应用特点可分为工频变压器和高频变压器,其中工频变压器是指
通常在 50HZ或 60HZ工作频率下进行电压变换的变压器,高频变压器的工作频率一般在 1KHZ以
上,甚至几十 KHZ或上百 KHZ。
新能源用工频变压器采用硅钢片作为磁芯材料,高频变压器采用铁氧体磁芯材料。相比于工频
变压器,高频变压器具有重量轻、体积小、效率高等特点,而高频磁技术发展是推动变压器高频化
的核心技术。
国际上十分重视高频磁技术的研究和应用,美国、欧洲、日本等技术领先。我国高频磁技术研
究尚未形成一定的研究规模,在新能源领域,工频变压器仍然占有主要地位。
随着节能、减排理念深入人心,以及新能源向着高频化、绿色化、集成制造、平面化以及高功
率密度方向的发展,对配套变压器要求亦不断提升,尤其对产品结构和性能设计、原材料改进和工
艺创新等要求较高,变压器的高频化、集成化、平面化、阵列化、模块化及高效率已成为重要发展
趋势,体积小、重量轻和稳定性好的高频变压器前景广阔。
三、新能源用高频变压器行业概况
随着电力电子技术不断进步、原材料价格的上涨以及低碳环保理念普及,对变压器的设计要求
也在不断提升,稳定性好、体积小、重量轻成为变压器的发展趋势,而变压器产品高频化为最重要
趋势,可有效减小变压器体积和重量,使其小型化并进入更广泛的应用领域,尤其在高新技术领
域。
此外,随着新型高频磁性材料研究发展,高频变压器稳定性好、效率高等优点被市场广泛认
可,并应用于光伏逆变系统、新能源汽车及充电桩等新兴领域,市场需求保持旺盛增长态势。
新能源用高频变压器行业发展状况及市场规模
高频变压器基于其体积小、重量轻、成本低等特点,广泛应用于光伏逆变系统、新能源汽车及
充电桩、高铁、UPS等市场空间广阔的高技术领域。公司新能源用高频变压器目前主要定位于光伏
逆变系统、新能源汽车及充电桩等领域,作为光伏发电及新能源行业的专业配套行业,行业发展最
终受终端应用领域需求影响。
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四、光伏发电用变压器行业发展状况及市场规模
光伏发电用变压器行业定位
光伏电池将太阳能转换成低压直流电,因电网及大多数用电设备为交流电,逆变器将直流电转
换成交流电,一般输出为 270V、400 V,如需并网则再通过升压变压器,将 270V交流电升高为
10kV后并网,不并网的光伏电站,其逆变器一般输出 400V交流电,直接用于用户端用电设备。
光伏发电产业链中相关企业主要包括光伏电池及组件、逆变器、变压器、配电柜等生产商,其
中,光伏电池及组件占光伏电站的投资比重在 40%以上。
光伏发电用变压器为光伏发电系统配套,用于光伏发电站的逆变系统与并网升压系统,主要用
途是滤除谐波、低电压转换、电隔离等。下游客户对光伏发电用变压器的效率、噪音、谐波等有独
特技术要求,需根据客户要求设计和研发,行业实行定制化生产。
光伏发电用变压器行业发展趋势
光伏发电用变压器作为光伏发电行业的专业配套行业,最终受终端光伏发电装机需求的影响。
目前全球光伏发电用变压器的主要市场需求集中在欧洲,但发展明显放缓。亚洲、北美洲的国
家、地区正加大对光伏发电行业的政策扶持力度,对光伏发电用变压器的需求快速增加。
此外,光伏技术的持续进步推动光伏市场的细分化程度不断升高,除地面电站、分布式等传统
光伏发电的应用类型外,光伏技术和民用产品的结合开始展现生机。而随着光伏多样化新技术的规
模化应用以及成本的持续降低,光伏产品的市场细分化程度越来越高,行业的跨界融合、产品的跨
界生产将是光伏行业的“新常态”。
第三节 2019-2025 年新能源用变压器下游需求行业发展分析
变压器一直是现代电力网络建设的主要设备,在发电、输变电、配电各环节都发挥着关键作
用。近年来得益于大量的基础设施投资和电力工业的快速发展,变压器行业规模迅速扩张、产能大
幅增长,但也存在着行业集中度低、技术水平陈旧等问题。
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“十三五”期间国家调整能源结构、建设智能电网等战略规划,为变压器行业带来了新的发展
机遇,也提出了更高的技术挑战:新能源发电技术成熟和进一步推广,将有力推动新能源配套变压
器市场,但对变压器的安全稳定运行要求更为严格;“坚强智能电网”的升级改造工程不仅会创造
增量市场空间,也将开启落后变压器升级的巨大存量市场,节能型、智能型变压器将成为行业发展
趋势,传统变压器厂商的过剩产能面临淘汰压力;轨道交通建设提速、电动汽车的普及,都将为变
压器行业创造新的增长点。节能、可靠、智能的变压器是我国建设新型电力网络的基石、是推动能
源体系改革的重要保障。
一、新能源配套变压器有广阔市场空间
我国能源结构以化石燃料为主,由此形成的环境、资源压力日趋严峻,推动能源转型、建设清
洁能源体系已刻不容缓。“十二五”期间,新能源发电取得了长足进步,到 2015年,非火电发电
量占比达 %,较 2010年上升 7个百分点,能源结构得到有效改善。根据《电力发展“十三
五”规划》的目标:到 2020年,非火电装机容量达到 亿千瓦,发电量占比提高到 31%。
中国火电与非火电发电量占比
数据来源:公开资料整理
新能源电站的建设催生了对发电端变电设备的需求,有力拉动了变压器市场的持续增长,但也
对相应变压器产品提出了更高的要求。风电、太阳能等新能源发电具有间歇性、随机性、可调度性
差的特点,要求变压设备具有更高的稳定性和可靠性;风电站、太阳能电站所处环境相对恶劣、布
局分散,对变压器的环境适应性要求较高,并应具有可视化的实时监控功能以降低维护频率;核电
站对变压器的安全性要求极高,需在使用期末仍能承受极端的地震和突发短路情况。新能源产业的
高速发展,奠定了配套变压器产业的增长基础,也推动着变压器行业的技术革新。
(一)风力发电
①风力发电概况
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风电是目前新能源行业中技术最成熟、经济性最高、最具发展潜力且基本实现商业化的可再生
能源技术之一。风电已在全球范围内实现规模化应用,2000年以来风电占欧洲新增装机的 30%,
2007年以来风电占美国新增装机的 33%美国还提出到 2030年风电用电量占比将提升至 20%。随着
风电技术的不断进步,风电成本持续下降,美国风电长期协议价格已下降到化石能源电价同等水
平,电的经济性凸显。
②中国风电产业发展历程
发展风电已成为许多国家推进能源转型的核心内容和应对气候变化的重要途径,也是中国深入
推进能源生产和消费革命、促进大气污染防治的重要手段。风电产业在中国经历了三个不同的发展
阶段:1)2006-2009,2006年《可再生能源法》的颁布实施开启了风电产业的黄金时代,风电装
机容量快速增长,大量企业纷纷进入风电设备领域,风电设备国产化水平大幅提升。2)2010-
2012,201年风电行业进入转折,出现产能过剩、供过于求的趋势,并网难、“弃风”问题凸显,
2011年集中暴发的大规模风电脱网事故促使国家出台一系列行业标准,风电场建设骤然减速,新
增装机容量连续三年下滑。3)2013-2016,2013年开始风电行业止跌回升,进入稳健发展时期,
同时呈现若干新趋势:小规模陆上风电场向大功率、海上风电发展,风电建设由集中“三北”向东
部、南部发展,并网、消纳问题得到持续改善,风力发电成本下降、同时国家电价补贴政策出现收
缩,风电产业由政策驱动型向市场驱动型转变。
风电标杆电价调整历程
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截至 2016年底,中国风电装机总量达 亿千瓦,占全国电源总装机的 %,上
网电量 2,410亿千瓦时,占全国总发电量的 %,风电已成为中国继水电、煤电之后的第三大电
源。
中国风电装机容量 2010-2016(万千瓦)
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③中国风电产业市场前景
2016年 12月国家能源局颁布的《风电发展“十三五”规划》提出了风电发展的总体目标和相
应措施:至 2020年底风电并网装机容量达 亿千瓦,风电年发电量达到 4,200亿千瓦时,占全
国总发电量的 6%;优化风电建设区位配置、推动风电消纳、提升风电技术水平、完善风电行业管
理体制。按照陆上风电投资 7,800元/千瓦、海上风电投资 16,000元/千瓦测算,“十三五”期间
风电建设总投资将达到 7,000亿元以上。中国风能资源充沛、风电产业链基础成熟、对清洁能源需
求迫切,随着风电技术进步、成本下降、配置优化、体系完善,预期中国风电产业将进入持续健康
发展期,未来拥有广阔的市场空间。
④风电配套变压器的发展状况与市场前景
风电站的建设对变压器的需求较高,每台风力发电机都需要配置一台箱式变电站,电站还需若
干台并网输电的高压主变压器及站用中低压变电设备。由于风力发电输出功率不稳定,变压器空载
和负载损耗较高,对变压器的节能性要求较高;风电站布局比较分散且偏僻,变压器需要具有故障
率低、免维护的特点;风电用变压器需要耐受风沙环境,尤其是海上风电用变压器,还需要能够承
受海盐长期腐蚀,对可靠性要求很高。近年来随着风电装机容量持续上升,风电变压器行业迅速发
展,技术不断成熟,成本持续下降,根据“十三五”规划中风电装机容量达 亿千瓦的发展目
标,到 2020年,风电配套变压器容量可能超过 亿千伏安,市场空间十分广阔。
(二)太阳能发电
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①太阳能发电概况
太阳能具有永久性、储量大、清洁无污染等特点,是目前应用技术比较成熟、资源分布最为广
泛的可再生能源。太阳能发电的利用方式分为光伏发电和光热发电两种,其中光伏技术在全球范围
内已得到规模化应用。截至 2015年底,全球太阳能发电装机累计达到 亿千瓦,当年新增装机
超过 5,300万千瓦,占全球新增发电装机的 20%,自 2006年以来,光伏发电装机容量平均年增长
率超 40%。
②中国太阳能产业的发展历程
太阳能产业的周期性波动特点比较明显,经历了数轮繁荣与萧条的转换。中国太阳能产业高速
成长始于 2004年,德国、意大利、西班牙等欧洲国家出于发展清洁替代能源的战略考量,开始大
量建设光伏电站,由此催生了对太阳能电池板等光伏设备的巨大需求,在这一阶段中国的光伏设备
产能迅速扩张。2008年金融危机以后,欧美光伏投资大幅萎缩,为扶持光伏产业发展、消化过剩
光伏产能,加快新能源体系建设,2010年国家推出了金太阳示范工程及一系列补贴政策,以推动
中国从光伏组件生产基地向光伏发电应用市场转变,实现从制造端到市场端的产业链延伸,积极的
政策环境带来了光伏电站的爆发性投资,但获取补贴为导向的这一轮光伏跃进也带来了重视电站建
设、轻视并网配套和经济效益等隐患。2011年至 2013年,随着产能过剩、成本高、并网难等一系
列问题凸显和国家补贴政策的收紧,光伏电站建设步伐趋缓,产业进入深度调整期。2014年以
来,虽然电价补贴等政策逐渐收紧、平价上网已成趋势,但伴随着光伏技术进步、装机成本下降、
发电效率提升、并网配套完善、落后产能退出、竞争环境改善等,太阳能产业开始复苏并逐渐进入
市场主导的可持续性发展轨道。
光伏标杆电价调整历程
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目前,我国已逐步建立了完善的太阳能产业政策体系,明确了价格、补贴、税收、并网等多个
层面的政策框架,确立了行业标准和检测认证体系。太阳能制造产业化水平不断提高,发电技术快
速进步,光电转化效率持续提升,太阳能发电规模显著扩大。2016年中国太阳能发电新增装机容
量 3,479万千瓦,累计装机容量达 7,742万千瓦。
中国太阳能发电装机容量 2010-2016(万千瓦)
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③中国太阳能产业的市场前景
2016年 12月国家能源局颁布的《太阳能发展“十三五”规划》提出了太阳能发展的总体目
标:到 2020年底,太阳能发电装机达到 亿千瓦以上,发电量达 1,500亿千瓦时;光伏发电电
价水平在 2015年基础上下降 50%以上,在用电侧实现平价上网目标;先进晶体硅光伏电池产业化
转换效率达到 23%以上。规划重点提出要推进分布式光伏建设和微电网配套工程,优先消纳分布式
光伏发电量,建设分布式发电并网运行技术支撑系统并组织分布式电力交易等措施。可以预见“十
三五”期间,太阳能产业尤其是分布式光伏电站和太阳能热发电将得到持续稳定发展。
④太阳能配套变压器的发展状况与市场前景
太阳能电站通常每 2台 500千瓦发电机组配置一台 1千伏安变压器,电站也需若干台并网输电
的高压主变压器及站用中低压变电设备,太阳能电站建设对变压器需求较高。随着光伏发电技术发
展和大功率逆变器的研制,太阳能发电配套变压器逐步向大容量、集成化发展;集中式光伏电站通
常安装在日照强烈的荒漠或者高原地带,要求相应变压器具备较强环境适应能力。太阳能发电进入
稳健发展轨道,有力推动了配套变压器市场,根据“十三五”发展规划,到 2020年太阳能发电装
机容量达 亿千瓦,相应配套变压器容量也将可能达 亿千伏安 9,具有较大增长空间。
(三)核能发电
①核能发电概况
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核电与火电、水电并称世界三大电力供应支柱,相比火电等传统能源,核电具有环境影响小、
资源消耗少等特点,而相比风电、光伏等新能源,核电则呈现发电功率高、供应能力强、运行功率
稳定不受环境因素影响等特点。据国际原子能机构统计数据显示,截至 2015年末全球共 14个国家
核电发电量占比超过 20%,其中法国高达 %,美国和俄罗斯的核电占比分别为 %和
%10,核电已成为世界上最主要的非化石能源之一。
②中国核电工业发展历程
1991年中国自主设计制造的秦山核电站投入使用,标志着中国核电工业的起步,随着大亚
湾、岭澳、田湾等核电站陆续建成,中国的核电商业化运营渐趋成熟,在核能技术自主研发与引进
消化、核安全监管、核电运营等领域不断完善。
2011年福岛核泄漏事故引发我国对核安全问题的重视,在暂停核项目审批和对现有设备进行
全面安检后,2012年 5月国务院通过《核安全检查报告》和《核安全规划》,中国核电项目重启。
2015年 5月中国自主三代核电技术“华龙一号”首堆示范工程——福清核电站 5号机组正式开工
建设,标志着中国自主核电技术的飞跃发展,当年全国共审批通过 8台核电机组项目,中国核电产
业发展开始提速。截至 2017年 1月 1日,中国已建成并投入在运的核电机组有 35台,累计装机容
量达 3,350万千瓦,在建核电机组 22台 11,2016年核电发电量占比约 %。
中国核电装机容量 2010-2016(万千瓦)
数据来源:公开资料整理
③中国核电工业市场前景
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2016年 11月国家发改委、国家能源局颁布的《电力发展“十三五”规划》提出推进沿海核电
建设,至 2020年核电装机容量达到 5,800万千瓦。在推动国内核电建设同时,我国坚定实施核工
业“走出去”战略,积极参与国际竞争,与英国、巴基斯坦、罗马尼亚、阿根廷、南非等国家的核
电合作项目已陆续启动,“一带一路”沿线国家中,共 17个国家计划发展核电,规划机组数达
120台,海外市场空间十分广阔。立足于国际和国内市场的巨大需求,未来中国核电工业还蕴藏着
深厚的发展潜力。
中国拟建核电机组概览
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④核电配套变压器的发展状况与市场前景
核电站使用变压器包括:维持机组运转的核岛用变压器,连接机组的常规岛用变压器,及输电
用高压变压器及中低压站用变电设备,总体上核电站对变压器的质量要求比较高。2016年 4月核
安全局正式将安全级变压器列入取证范围,实施严格的准入政策,目前具备核电变压器生产能力的
企业比较少,市场份额相对集中,国产核电站用主变压器相关技术逐步成熟。随着中国核电开发进
一步提速、核电设备国产化政策实施、以及海外核电设备市场的开拓,核电变压器市场预期将保持
稳定增长趋势。
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二、配电网建设拉动中低压设备需求
(一)“十三五”期间电网投资重点向配电端转移
中国电力工业发展历程可划分为三个阶段:1985-2001年,由于电力供应普遍短缺,国家重点
投资发电站建设,呈现出“重发轻供”的特点。2002-2010年,国家开始推动“厂网分开、竞价上
网”的电力体制改革,建设重点转移到输变电环节,电网建设投资规模渐渐超过发电投资。同时,
电源供应与电力负荷中心的地理错配凸显,输电通道瓶颈制约电力发展格局,以特高压为代表的输
电通道建设兴起。2011-2016年,随着电力体制改革深入、居民电力消费发展,电网负荷波动增
加,加强配电网络成为迫切需求。相对滞后的配电投资自 2011年开始快速上升并首次超过了输电
投资,电网建设的重点逐渐向配电网络转移。
2016年 11月国家能源局发布《电力发展“十三五”规划》,提出配电网设的目标和相应举
措:着力解决配电网薄弱问题,促进智能互联,提高新能源纳能力,供电质量达到国际先进水平;
推进配电自动化建设,实现配电网可观可控;到 2020年基本建成城乡统筹、安全可靠、经济高
效、技术先进、环境友好、与小康社会相适应的现代配电网。同时,能源局发布的《配电网建设改
造行动计划 2012-2020年》表明:2015年配电网建设投资不低于 3,000亿元,“十三五”期间配
电网投资将累计不低于 万亿元。
中国电源与电网固定资产投资规模变化(亿元)
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(二)配电网建设拉动中低压设备市场
“十三五”期间巨额的配电网建设投资,将直接推动中低压变电设备市场发展,尤其是节能效
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果好、智能化程度高的变压器产品会体现较强的竞争优势。根据财富证券对配电网建设中投资结构
的统计,设备采购约占总投资的 30%,而设备采购中,变压设备约占 59%,由此推算“十三五”期
间配网变压器市场容量将超过 3,500亿元,发展潜力十分可观。
配电网设备投资结构
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三、轨道交通发展催生牵引变压器新需求
轨道交通历来是我国基础设施建设的投资重点,“十二五”期间全国铁路累计完成固定资产投
资 38,229亿元,年均增长 %;城市轨道交通累计完成固定资产投资 12,289亿元,年均增长
%。截至 2016年底,全国铁路营业里程达到 万公里,其中高速铁路 万公里;全国城
市轨道运营线路里程达 4,公里,地铁、轻轨、快轨、有轨电车等多元化发展趋势明显。根据
最新修订的《中长期铁路网规划》,到 2020年我国铁路网规模目标达到 15万公里,其中高速铁路
3万公里。
牵引供电设备和电力机车是电气化铁路的两大主要设备,牵引变压器是牵引供电系统的核心。
随着“十三五”期间高铁及城市轨道交通建设进一步加速,牵引变压器、轨道供电变压器及其它信
号设备电源变压器等需求将大幅提升,加之国家推进轨道交通设备国产化的政策扶持,相关企业面
临良好的发展机遇。
四、电动汽车充电体系建设拉动变压器市场
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随着对环境保护日益重视,目前世界各国都在政策支持下大力发展新能源汽车,全球新能源汽
车销售旺盛。据拓墣产业研究所和日本野村综合研究所预测,2015年全球新能源汽车销量超过 45
万辆,至 2020年达 850万辆;中国新能源汽车市场已由导入期步入普及期,根据工信部预测,
2015年和 2020年销量预计分别达 25万辆和 万辆。
新能源汽车市场的快速扩张,也推动了充电桩等充电设施的建设。根据中国汽车工程学会的数
据,截至 2014年底,中国电动车充电设施共建设充换电站 778座,充电桩约 万个,电动汽车
与充电设施的配置比例超 3:1,而标配为 1:1,充电设施未来需求巨大。进入 2015年,充电设施
建设得到大幅提速。根据《电动汽车充电基础设施发展指南(2015-2020)》,中国充电基础设施发
展的目标是到 2020年,建成集中充换电站 万座,分散充电桩 480万个,满足全国 500万辆电
动汽车充电需求。
电动汽车的进一步普及需要以完善的充电网络为基础,2015年 11月国务院发布《电动汽车充
电基础设施发展指南 2015-2020》,提出:在 2020年建成“适度超前、车桩相随、智能高效”的充
电基础设施体系,包括充换电站 万座,充电桩 480万座,满足 500万台电动汽车充电需求。根
据国家标准化管理委员会数据显示,截至 2015年底,全国已建成充换电站 3,600座、公共充电桩
万座,距离规划目标尚有很大差距,预期未来几年将成为充电桩建设的高峰期。交流充电桩额
定电压为 250/440伏,直流充电桩额定电压为 750/110伏,因此汽车充电站需要配备专用的变压器
设施。随着未来各主要城市汽车充电网络建设加速,将有力拉动相关变压器设备市场。
目前,高频变压器在新能源汽车领域的应用主要分两部分:一是在新能源汽车电子部分用于电
力控制;二是在新能源汽车充电桩领域用于储能、充电、控制等。随着全球新能源汽车及充电桩快
为 32亿美元,预计到 2020年将达 亿美元;仅就国内,2016年中国新能源汽车及充电桩用
高频变压器市场容量为 亿元,到 2020年这一市场容量将超过 150亿元。
(一)新能源汽车将成为车市重要引擎
1月 9日,乘用车市场信息联席会(简称“乘联会”)发布的数据显示,2018年 12月,狭义乘
用车(包括轿车、SUV、MPV)零售量为 万辆,同比下降 %;2018年 1-12月,乘用车市
场零售 万辆,同比下降 %。不过,新能源乘用车全年销量突破百万辆大关。专家指出,
从中长期看,新能源汽车将成为拉动国内汽车市场发展的重要引擎。
旺季车市延续低迷
汽车销量数据在传统旺季延续低迷。数据显示,2018年 12月,狭义乘用车零售 万辆,
同比下降 %,环比增长 %。其中,轿车零售同比下降 %;MPV零售同比下降 %;SUV
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零售同比下降 %。
2018年,乘用车市场全年零售 万辆,下降 %;乘用车市场全年批发累计 万
辆,下降 %。
乘联会秘书长崔东树指出,近年来中国汽车市场持续快速增长带来的高基数、宏观经济增速回
落、购置税减半政策退市等都为车市继续增长带来很大压力。
中国汽车工业协会副秘书长师建华则表示,提前实施国六排放标准、油价上涨,也是导致汽车
销量低迷走势的重要原因。根据近几年汽车销量的平均增速,车市发展趋势较为平稳,在合理区间
内存在一定涨跌属于正常现象。同时,之前的购置税减半政策提前透支了部分市场需求,目前汽车
低速增长是在消费提前透支下的回落。中长期看,中国汽车市场的发展前景依然比较乐观。
新能源车成发展引擎
与传统车市的颓势不同,新能源乘用车市场依然表现强劲。2018年 12月,新能源乘用车销量
为 16万辆,同比增长 %。其中,插电式混合动力乘用车同比增长 116%,纯电动增长 50%。
从全年数据看,2018年新能源乘用车销量突破百万辆大关。2018年 1-12月,新能源乘用车销
售 万辆,同比增长 %,高于 2017年增速,提前完成业内预期。崔东树称,2019年新能
源补贴政策尚未出台,预计 2019年 1月新能源乘用车销量有望继续走强。国家对于入选相关目录
的新能源汽车免征车辆购置税的规定,以及 2019年正式考核的“双积分”政策,都会进一步拉动
新能源汽车增长。从中长期看,新能源汽车将成为拉动国内汽车市场发展的重要引擎。
天风证券汽车行业分析师认为,2019年补贴政策虽然未定,但对中高端新能源汽车的倾斜思
路不会变化,行业成长趋势不会因短期政策波动而变化,龙头依然最终脱颖而出。预期 2019年销
量为 157万辆,同比增长 55%。受政策影响,1月产销可能保持旺势,或同比增长 100%。
(二)2020 年我国新能源汽车预测
2019-01-03
近日,艾瑞咨询发布了《2018年中国新能源汽车行业研究报告》(以下简称《报告》)。《报
告》显示,2018年中国汽车市场短期遇冷,而新能源汽车逆势而上,市场规模迅速扩大,预计将
于 2020年实现 500万辆的保有量目标。随着新能源汽车的政策不断出台,新能源汽车行业也步入
了更深层次的市场化进程。
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《报告》指出,中国新能源汽车市场之所以能够在 5年内完成飞跃式的增长,主要有三方面的
原因。第一,部分车企在混动技术与轻量化材料技术方面的研发与商业化应用基础雄厚。第二,其
他国家暂无类似于中国的大额补贴力度与高效激励手段。第三,各国地理交通条件与用车观念有
别。
《报告》分析认为,中国是全球最具潜力的汽车市场,当前中国汽车保有量水平约为 169辆/
千人,仅为成熟市场的 30%-50%,中国计划于 2020年实现 500万辆的新能源汽车保有量目标,市
场参与者对此应抱有足够的信心。同时,在技术进步、政策支持、资本青睐、基础设施建设日益完
善、消费者环保观念逐步增强与清洁能源产品消费看涨等的综合作用下,新能源汽车产销量屡创新
高,保有量预计于 2018年底达到 260万辆。
《报告》强调,虽然车市的短期遇冷无法掩盖市场的巨大容量,但连续的增速下行无疑是中国
汽车市场日渐成熟的信号,更为激烈的市场竞争已经到来。
另外,在行业政策方面,“双积分政策”将高效激励新能源汽车的生产,新能源汽车行业也步
入了更深层次的市场化进程。此外,除购置税外,财政部等四部委《关于节约能源、使用新能源车
船车船税政策的通知》中规定,被列入《节约能源、使用新能源车船减免车船税的车型目录》的新
能源汽车车型可免征车船税。《报告》认为,由于政策适用范围广,涉及金额可控,激励效果显
著,消费端税费减免将成为长期施行的主要激励政策。
《报告》指出,从短期来看,中国仍将是全球汽车市场的增长极,在国内外车企聚焦中国的前
提下和日趋市场化的竞争中,中国新能源车企可从联盟的角度着眼,制定长远的发展计划,联合开
发共用平台以降低成本,延续中国新能源车企在全球的产销量优势。同时,建立产业链思维,打通
与新能源汽车密切相关的上下游产业。中国新能源车企可与上游动力电池供应商建立深厚的合作关
系,从动力电池的角度开发全新的新能源汽车平台,以寻求成本降低与技术突破。
第五节 2019-2025 年我国新能源用变压器行业发展前景及趋势预测
一、新能源行业快速发展
近年来,全球可再生能源利用技术已经取得了长足的发展,并在世界各地形成了一定的规模。
目前,太阳能、风能、生物质能以及水力发电、地热能等的利用技术已经得到了应用。新能源发电
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技术的普及快速发展为配套的变压器设备带来新契机,成为上游制造企业抢占细分市场领域,扩大
业务范围的重要方向。同时,还促进了变压器产品结构的优化和技术的革新。
二、产业政策支持
世界众多国家和地区陆续出台了一系列促进新能源产业发展的扶持政策,光伏发电领域主要采
用上网电价补贴、投资补贴、税收优惠等方式,新能源汽车的扶持政策也持续加码,在产业政策的
大力支持下,行业快速增长。
三、全球生产基地地位突出
近年来,随着全球电子信息产业的快速发展,中国依靠制造业技术和经验的积累,以及人力资
源优势和完善的产业配套优势,成为承接国际产能转移的重要地区,目前我已变成世界生产基地,
为中国新能源用变压器制造业带来巨大的市场空间。
四、不利因素分析
对政策高度依赖
国家能源政策支持是新能源用变压器行业发展的重要驱动力。受 2011年欧洲债务危机影响,
欧洲光伏发展放缓,但北美洲、亚洲光伏市场需求稳定,市场前景较好;高频变压器对新能源汽车
等领域政策依赖也较高。
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第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止,企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的,每一种具体的选择都会有或大或小的区别,当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类,不是想限制企业的战略限制,而是想在很短
的时间内告诉企业管理者,他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 品牌竞争的特点
品牌竞争的特点主要是相对于其他几种竞争形态而言的,因此只有和其他的竞争形态有所比
较,才有利于更深刻地认识品牌竞争。简而言之,品牌竞争特点主要体现在几个方面:
一、综合性
综合性可以从品牌竞争内容和品牌竞争表现两个方面来看。从内容上看,品牌竞争涵盖了企业
的产品开发、设计、生产、销售、服务,以及管理、技术、规模、价值观念、形象特征等多种因
素。所谓品牌竞争实际上就是这些要素的竞争,只有当这些要素对品牌形成支持时,品牌形象才会
丰满,品牌的竞争优势才可能体现。
比如,当我们认定宝洁旗下的那些强势品牌的时候,这不仅是由于它在产品方面表现出的出色
优秀品质,还有它对顾客反应的有效关注,通过长期宣传所形成的价值追求等等。
二、文化性
文化性是指品牌本身所附着的文化信息,是对某种社会情感诉求的反馈和表达。一般而言品牌
的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度,因此选择一种品牌,也就是选择一种情感体验和
生活态度。正是品牌才使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵,从本质上讲,品牌集中反映企
业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。比如,意大利的著名休闲品牌
DIESEL定位于那些具有叛逆精神的青年一代,通过某种社会理念的表达努力实现品牌价值追求。
现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面,人们对品牌的选择就是对某种生活方式和生活
态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现为,品牌的社会信息可以帮助顾客实现一种情感体
验、价值认同和社会识别。比如,用奔驰汽车象征身份,使用节能产品表现环保意识等。
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三、形象化
品牌的形象化特征最为显著,这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得
到简单明确的区分,而且还生动地折射出了品牌不同的内涵。品牌的形象化具有两重意义,一种是
究其外在符号效果而言的,任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体,将其内涵
与功能直接表现出来。
比如,可口可乐的斯宾塞体-全球品牌网-文字和红色图案,以及特别的瓶形设计,给人们留下
鲜活的印象。另一方面品牌形象地对品牌概念和品牌品质加以浓缩,如可口可乐通过长期的品牌积
累,形成了属于自己的文化意味,这种符号形态本身又附着了美国文化的隐喻,在接触这个品牌时
可以感受到其强烈的感染力和传播效果。
四、稳定性
稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的,品牌比产品的内容更加丰富。稳定性可
以从产品和企业两方面着眼:就产品而言,通常情况下由于生命周期的原因,产品本身因为市场变
化而不断更新调整,但是品牌却相对稳定。比如,宝洁公司的洗发品牌海飞丝,最初定位去头屑,
但是随着市场变化这个功能逐渐失去了优势,它虽然仍旧是海飞丝却不断改变和丰富产品。
因此产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实,产品变化了但是品牌价值却不会随之消
失;就企业而言,品牌来是企业经营活动各个方面的高度概括和浓缩,其表现相对比较抽象,具有
一般性和普遍性,因此也就具有相对的稳定性。当然,任何稳定性都是相对而言的,没有一成不变
的永恒品牌,品牌也必须随着社会和市场而发展,否则也将会受到淘汰。
五、时尚性
品牌的文化意味和对市场的追随,在一定意义上决定了品牌的时尚性。时尚性具有很多大的社
会特征,有时候是一种品位的昭示,有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追求一种生活方
式,而生活方式在很大程度上就是一种时尚的表达。
品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示,比如用一个奢侈品牌的 LV的手包或者戴一
块劳力士的手表,都可能被看作是来自社会上层;有时候时尚也来自于人们对名牌的追捧,这是因
为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位,非常注重把握和引导某种社会情绪,人们通过对名
牌的追捧,可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。
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第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择
一、品牌需求差异化战略
品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌,以满足目标消费者的个
性需求。成功的品牌都有一个差异化特征,有别于竞争对手的,然后以一种始终如一的形式将品牌
的差异与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者,在潜在消
费者心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色,富有鲜明的个性,
树立独特的市场形象,以区别于竞争对手。有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。在市场
经济条件下,同类产品越来越多,竞争越来越激烈,要想在从中突围,企业必须根据实际需要选拔
适合自己的品牌定位策略,为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
二、品牌品质为王策略
一个品牌之所以知名度高,之所以获得消费者的赞誉,必定是来源于企业和产品的优良品质和
完美的服务,这是品牌的基础,否则没有优良的品质保证,再好的品牌也会被消费者所唾弃,优秀
的品牌,其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定,及其对品牌的钟爱。在市场上表现为顾客对品
牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心,所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前
提,它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。随着消费者经济实力的增长,其个性化消费
需求变得越来越迫切,那些注重品牌文化的塑造,能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青
睐。谁能吸引更多的注意力,谁就能成为 21世纪的主宰,吸引不了注意力的产品将经不起市场的
惊涛骇浪,注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位,才会有别于同类产
品,才能引起消费者的好奇心,品牌的背后是文化,文化是明天的经济,不同的品牌附着不同的特
定的文化,企业应对文化定位予以关注和运用。
三、占有与忠诚度比例策略
传统的理论告诉我们,一个名牌产品,必须拥有较高的市场份额,否则难以让品牌走得更远。
商场如战场,市场竞争是你死我活的关系,因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。随
着市场份额的扩大,抗风险能力自然也就大,企业创建品牌的目的就是提高市场占有率,也即“先
做大,后做强”,这种认识其实是以偏概全。21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代,追求的是
对顾客的心智资源的占有,换句话说,今天并非营业额越大的企业越有竞争力。所以说打造品牌的
关键并非是市场占有率的高低,虽然一定的市场占有率很重要,一旦你占领了消费者的心智,这比
占领了所谓的市场份额更为重要,这才是让竞争对手无法胆寒的绝招,使得竞争对手不敢轻易冒
犯。
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四、品牌系统运营策略
强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。在品牌背后,凝炼着优异的品质、不
断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应,以及严密精细的管理等诸多要素,所以说真正的品
牌并不是一蹴而就的,其必定是建立在内功基础之上的品牌,甚至还有几代人为之付出的心血和努
力,才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。对比当下许多昙花一现的品牌,如果从深层
次追寻原因,发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外,内在的实体性建设是多么
苍白!技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。其实,这也反映了
本土企业对品牌的认识水平,认为品牌规划就是一句口号,请广告公司包装一下,用钱在媒体上砸
广告,而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新,妄图短时间内取得跨
越性的成绩。在如今越来越成熟的市场上,这样的模式已经越来越困难。品牌建设是一项牵一发而
动全身的系统工程,远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。品牌背后强大的品质、技术、
管理等方面的基因,正是许多本土企业最为缺乏的软肋。
五、品牌运营竞合策略
在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下,企业之间并不存在非要对手置于死
地而后快的必要。何况,没有对手的企业是孤独的,也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最
大化的,军事学家克劳塞维斯说过这样一句话:除了把对方打倒之外,让对方服从我们的方法还有
两个:一是对方认为胜算的可能不大;二是获胜的代价过高,对方就会和我们讲和,服从我们的标
准。没有了竞争对手,也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子,也就失去了继续创新
与变革的动力。市场不是因为一家企业的存在而称为市场的,必然是共同合作共赢、共同发展壮大
之后形成的。有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良
性,更有利于企业的发展。
在今天的竞争日益激烈的市场环境下,品牌是不可或缺的。我们经过了很长的时间才意识到品
牌的重要性,但是我们要真正认识到品牌的价值,认识到品牌的竞争,不要落入到一个低水平的品
牌竞争关系当中,重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。倘若我们能够意识到这一点,
真正从自身出发,打造好自己的品牌,而不是将品牌简单理解为一个产品,一个广告,一个市场,
意识到品牌不单纯是一个商标,它更是一个立体的系统。打造出真正具有时代特征的,又充满个性
的品牌,那么在这个什么都会同质化竞争的时代,必定能够打好品牌竞争这场战争。
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第三节 品牌竞争力评价的研究综述
品牌是产品的灵魂,产品是品牌的载体。品牌是一种资产,是企业通过长期积累而形成的无形
资产;品牌是一种工具,是企业占领市场和获取垄断利润的利器;品牌是一种质量承诺,是帮助降
低消费者购买风险和节约消费者购买成本的隐含承诺;品牌是一种象征,是企业实力乃至综合国力
的象征。国内对品牌的研究始于 20世纪 90年代,起因有三:(1)消费者的品牌意识的增强;
(2)中国品牌面临全球性竞争;(3)跨国公司从简单的产品输入逐步变更为凭借资本、技术、品
牌优势强力进驻中国市场,把中国带入了品牌竞争的时代。
品牌竞争的直接后果是弱肉强食,适者生存。绝大多数的中国企业品牌在这场竞争中还没站稳
脚跟就被国外企业绊倒甚至吞噬,但是还有一些企业品牌顽强的、健壮的存活下来并准备着入驻国
际市场,如海尔、联想等。竞争的结果会产生品牌竞争力的大小。品牌竞争力是一个企业综合实力
的体现,是一个相对宽泛的、难以具体定义的概念。衡量一个企业品牌竞争力的大小,帮助企业认
清自己在行业中所处的位置,便于企业制定自己的竞争战略,培育企业的品牌竞争力,就需要建立
一套科学的、系统的、通用可行的、具有指导性的品牌竞争力的评价体系框架。
一、品牌竞争力的内涵
张世贤(1997)认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面:市场占有率和超值创立能力,品牌
价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力要看它有没有相对优势的市场份额,有没有一
定的溢价能力。
季六祥(2002)指出:“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力
关于品牌形象的整合与统一;狭义上则指品牌在竞争性市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有
效地获得市场认同与支持的整体形象特质,是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信
息化支持等形象要素的有效整合”。
李光斗(2004)将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、
生命周期长的深层次原因,是指企业品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力,能够在市场
竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务,可引起消费者的品牌联想并促进其购买行
为。许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用,使其品牌比竞争对手的品牌更
好地满足消费者的需求,从而在扩大市场份额、获取高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的
比较能力[4]。
综上可知,学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市
场力出发来定义品牌竞争力的内涵,其次从形象力出发来定义,还有从内在属性品牌资产的角度给
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出定义,最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之,品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞
争对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。
二、品牌竞争力的评价指标
评价品牌竞争力的指标有很多,有定性与定量、显性指标与隐形指标、直接相关指标与间接相
关指标。研究者们都采用多种指标相结合来构建品牌竞争力的评价指标体系。表 1为代表学者从不
同层面构建的品牌竞争力评价指标:
从表 1中我们可以看出,最初的研究者注重从整个综合层面来衡量企业的品牌竞争力,考虑十
分周全,但是该评价体系所包含的指标过于复杂,操作性不强,实践意义不大。后两个学者都是从
某一层面来设定品牌竞争力的评价指标,第一个是从品牌资产角度出发,品牌资产是品牌所产生的
市场效益,是一项品牌的价值体现,在这个层面构建品牌竞争力的评价指标似乎有点狭隘;第二个
是换个角度从顾客价值优势出发来衡量品牌竞争力,这种方式很新颖,具体应用价值有待考证。目
前有很多研究都是基于最初的研究者确立的指标体系,结合自己的观点选择适量、恰当的指标构建
模型。
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三、品牌竞争力的评价方法
目前,学者对品牌竞争力进行评价的方法很多,都是基于多指标进行综合评价。主要从两个步
骤入手,首先,通过数理统计的方式得出企业竞争力的综合评价值;然后再根据综合评价值比较企
业竞争力的大小。绝大多数研究都是通过专家评分法来选择评价指标,通过基础数据和调查问卷分
别获取定量指标与定性指标的得分,通过德尔菲法或随机、熵值法、两两比较法、层次分析法等确
定权重。
最常用的评价方法有:(1)AH层次分析法。这是一种定性与定量相结合的系统性分析方法,
所需定量数据信息较少,但是当我们选取的指标过多时,数据统计量就会很大,而且权重难以确
定,特征值和特征向量的精确求法比较复杂;(2)模糊综合评价法。这是一种对模糊的评价对象
所蕴含的模糊性信息做出比较科学合理的量化评价,评价结果是一个向量,包含的信息较丰富,但
是计算复杂,指标权重的确定主观性较强,而且当指标集较大时,在权向量和为 1的约束下,可能
出现权向量与模糊矩阵 R不匹配,导致最终评价有可能失败;(3)因子分析。这种评价方法简化
了系统结构,探究了系统的内核;(4)密切值法。这是一种根据评价指标实际值构成最优点和最
劣点,求出实际情况的密切值,按密切值的大小排序比较的方法,这种方法运算过程简明直观,评
价结果优良,更具客观性,但是运算过程中对不同的评价指标采用等权处理方式会使结果出现偏
差,不过这些偏差可以通过改进密切值法来克服;(5)BP神经网络法。这是一种通过仿真实验,
对近似的、不确定的、推理不明确、甚至矛盾相关的知识环境进行决策,允许样本有较大的缺损和
畸变,避免了复杂的权重设置和层次运算,排除了主观影响和不确定性,这种方法的类型很多,需
根据研究对象特点考虑不同模型,最著名的是多层前向网络训练算法,但该算法存在一些缺点,如
收敛速度慢、局部极值等,但仍可以通过改进解决这些问题;(6)灰色关联分析法。这是一种对
一个系统发展变化态势提供了量化的度量,非常适合动态历程分析,这里的灰色代表信息的不完
全,关联分析又克服了回归分析的种种弊病和不足,避免层次分析法等构造判断矩阵的复杂过程和
不确定性。
学者在研究中,基于不同的侧重点,选取适合自己研究的统计方法来将衡量品牌竞争力的指标
予以量化,由于指标设定的不一致及测评方式的多样化,最终获取的衡量品牌竞争力的综合指标也
各具特色。但至今为止,还没有一项公认的指标体系,所以还需要我们立足前人的研究,不断进行
创新,找到一个科学合理、符合实际、易操作的指标。
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第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果,是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平,既可以是定
性的,也可以是定量的,比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是,战略目
标要有具体的数量特征和时间界限,一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之,战略是否具有科学性,应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价,只要他掌握了理性的和客观的标准,了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素,都会得出相同和相似的结论来,就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西,而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考),战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之,战略的核心
就是战略对策,没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性,没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的,而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力,是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来,大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进,创新创业与经济社会发展深度融合,对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用,为促
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进经济增长提供了有力支撑。当前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来,但却没有抛弃现在;它虽着眼于全局,但又不
排斥局部。科学的战略目标,总是对现实利益与长远利益,局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的,但它对人们行动的要求,却又总是全面的,甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化,随着战略目标的逐步实现及调整,人力资源规划也需要及
时做出相应的调整;不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段,在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来,曾多次实施产业政策,针对市场经济环境,采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面,分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等,是加强和改善宏观调控的重要手段,是核准企业投资
项目的重要依据。
企业品牌竞争战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告,这是一种表态:要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖,走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征,比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等,它们之间具有
明显不同的行业特征,都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定,成本结构、产量、价格等指标也比较清楚,其本质更像是一个加了杠杆(高负
债)的利率产品;传统零售业也接近于商业地产的租赁业务;动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业品牌竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合,主要分有形资源、无形资源和组织资源,
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合,主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企
业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务,决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说,战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素
一、影响品牌竞争战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中,需要对其进行明确的定位,从而确定自身在市场中的发展
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方向。一般来说,会影响企业品牌竞争战略定位的因素有:
1、目标市场因素
在市场经济中,企业是为市场生产的经济实体,企业只有生产出适合市场需求的产品,才能生
存下去。因此,组建企业首先要进行目标市场定位,确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求,也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小,进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时,要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力,还要考虑目标市场的竞争状况,企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后,就要进行产品定位,目标市场确定了,企业的产品定位的大方向就基本确定
了,接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品,根据目标市场的大小,确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位,一个是定生产什么产品,一个是定什么品牌,在
多产品中还要确定主导产品,只有这几方面都科学、合理的确定了,产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实,以市场定位为基础,受市场定位指导,但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后,就能概算出自己的投入及效益,进行投资效益定位,确定回收投资需
要多长时间,投资效益定位既包括短期的,又包括长期投资效益,更主要着眼于长期投资效益,这
是企业今后发展战略长线实行的基础,可以在几个市场、产品定位方案中选择,选择的依据就是投
资效益定位,因此,投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素
对于品牌竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现,由于品牌竞争战略误区的存在,
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有:
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境,忽略了竞争对手的针对性打击,造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的,要细致了解竞争对手,研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
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据对比研究分析确定自有优势:价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼,才能发挥
公司独特竞争优势,在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化,特别是盲目进入不相关多
角化领域,结果往往遭到狙击,消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域,尽量避免不相关多角化领域,紧扣企业核心竞争能力,使新业务能够迅速产生协同
效应,对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充,才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割,并使之协调整合,主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系,设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标,保持各相关部门有效的沟通,运用好能够跨职能部门的现代组织结构,才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时,往往忽略了自己的发展需要,进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性,不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业品牌竞争战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域,现有规模上运作,尽管有效性存在,却只能维持生存,因而,我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模,以为有规模必有效益,而且认为只有多元化,才能实现规模化。因
此,许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模,片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济,有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
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多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展,从而避免企业过度依赖某一市场,分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业,无论是生产空调、热水器、冰箱,还是保健品、药品、化妆品,只要经过三五
年的发展,销售了几千万或几个亿产品,在本行业、本地区小有名气之后,就急忙开始实行多元化
发展战略。结果,新进入的行业立足未稳,原行业的地位和优势也受到严重威胁,只好实施本可避
免的以利润换市场的策略,以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流,不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作
一、公司制定品牌竞争战略规划要点
科学的制定公司品牌竞争战略规划,可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说,需要了解如何制定公司品牌竞争战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司品牌竞争战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来,公司各层级都应给予高度重视和大力支持,要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会,或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作,履行相应职责。
2、要科学编制公司品牌竞争战略
公司品牌竞争战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中,发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容,是在最重要的经营领域对公司使命的具体化,表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划,表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响品牌竞争战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素,是影响公司品牌竞争战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析,才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中,
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作
企业品牌竞争战略的制定需要考虑全面的影响因素,做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定品牌竞争战略的准备工作总结如下:
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题,只有解决好这类问
题才不会有重大失误,才会实现跳跃式发展;如果解决不好这类问题,光忙于解决枝节性问题,再
忙也忙不出多大名堂来,甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题,世间许
多道理都是相通的,党和国家重视基本问题,企业也要重视基本问题,要舍得为解决基本问题下功
夫,千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好,也要注意决策本身是否有毛病,尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要,
但如果被执行的那个决策本身就不正确,结果会怎样呢?因此,我们既要重视执行力,也要重视决
策力,尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展,目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断,任何问题都要顾及到,千万不要顾此失彼,千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退,进以求治,退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因,从上任的那天开始就存在很大局限性,如果再不提高整体意识,那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
对于企业品牌竞争战略的规划,其相关的针对人员需要对公司品牌竞争战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司品牌竞争战略的规划内容有:
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
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己的长处,因而最后确定的目标总是这些东西的折衷,这往往是主观的,一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合,使它们能
最好的发挥组织的长处,并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会,所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务,计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况,或
者说是不久的将来的情况。由于是短期,有时可以做出最优的计划,以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡,但这还是主观的,实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时,需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务,达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价,分析时既要重视生产和财务方面的资
源,也要重视人力的资源,尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面:一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较,分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业品牌竞争战略规划
其内容有形势分析,要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展,而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解,帮助企业制定出全面的发展规划,从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的品牌竞争战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制,主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位,为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下,指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制,配合企业发展总体战略,将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现,而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制,各部门配合企业经营战略,组织落实经营战略。
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第三节 构建品牌竞争战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下,企业发展与经营战略研究体系的构建,与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计,按照“有效应对复杂多变环境,积极构建闭环战略研究体
系,大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路,以“提升战略策略研究水平,提高决策支持能
力”为目标,构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析,运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具,搭建
环境分析方法体系,设立规范的信息监测流程,实时跟踪分析内外部形势,发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略,精心设计流程,突出战略制定的广泛性、层次性和互动性,结合形势
分析找准切入点,发挥比较优势,分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施,通过设置以业务管理为主导的管控体系,科学编制实施五年规划和年
度计划,实施业绩管理与分级授权等一系列手段,推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障,通过完善绩效考核体系,优化战略研究组织架构,构建开放式研
究网络,加快信息共享与成果分享,强化成果转化应用,加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制,以战略为指导,构建项目策略研究体系,比如“一
项目一策略,两年全覆盖,逐年滚动更新”,分层次、有重点、讲落地,提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业品牌竞争战略,可以以“有效应对复杂多变环境,积极构建闭环战略研究体系,大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线,构建全方位战略和策略研究机制,分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究,形成综合性、专题性研究报告,为公司指明发展方向,为项目提供决策支
持服务。
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2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心,规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加,部门内部多岗位参与,外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队,充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势,同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作,做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势,摸清优、劣势,寻找机
会;二是结合形势分析,有层次、分阶段、差异化制定发展战略;三是设置合理管控体系,推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整;四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用,提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究,提高项目决策的可操作性和有效性,最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失,提高抗风险能力,提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系,一是要开展形势分析,明确“我们在哪里”;二是制定战略策略目
标,明确“我们要去哪里”;三是推动战略实施,明确我们怎么去,包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等;四是提升战略实施的保障水平,确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
(一)外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法,是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析,从总体上把握公司业务的宏观环
境,评价战略的影响,并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争,全面
评价产业吸引力高低,分析行业机会与威胁,制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点,以及时性、
准确性和针对性的基本要求,成立各地区地区研究团队,建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式,形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系,实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式,为品牌竞争战略研究提供支持。
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三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作,每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面,分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源;信息存储方面,分类存储详细的关键信息要
素,包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析,形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上,从成本、供需、金融等因素出发,对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本;判断供需影响程度和持续时间及深度,当供需基本面发生
根本性改变时,供需关系将决定价格的波动趋势;金融也是决定产品价格波动的影响因素,包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等,将导致价格短期波动。
(二)内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象,科学建立对标指标体系,全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上,细化分解指标和责任,建立对标预警机制,强
化对标和综合计划的双向融合,并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制,保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息,发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析,以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁,将各种因素互配综合分析,形成若干个备选战略方向,判断战略方向的类型,最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择,从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合,使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目,增加投入,扩大规模,对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目,改善项目策略,控制投入,择机退出或出售。
第四节 科学制定品牌竞争战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须作出科学的、正确的经营策略,保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响,因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作,对外界和企业内部作出大量的调查研究,调查企业内部条件,通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题,并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中,要权重每个方案,择优
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选择,采用合适的方法具体的去实施方案,从实施方案的过程中得到相应的信息反馈,并对反馈出
来的问题进行调整,发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时,要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具,对大量的数据进行重复性较强的程序性决策,而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中,选用的决策方法非常重要,随着科学技术的不断加强,
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起,为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则,建立竞争优势
企业在做品牌竞争战略经营决策的过程中,必须要遵守一些原则,以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中,要将企业作为一个完整的整体对
待,方案的实施过程中也要以全局的角度出发,用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则,即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础,要符合企业的实际
需求,制定的决策方案有实施的可能性。
第三,保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的,因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四,对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中,要广泛的对比信息,集思广益,制定出
多套实施方案,并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用,因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些,将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策,要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议,发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确,因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性,企业的决策
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者要有一定的风险预见性,在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑,能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势,并能根据市场的
变化做出相应的决策,能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要,在了解企业所处的环境的过程中,要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发,对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发,了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后,才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断,为企业提供科学的决策。
五、科学制定品牌竞争战略
1)在战略制定过程中,建立以公司领导为决策层,战略发展中心为核心团队,各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础,结合自身业务特点,从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发,形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程,以公司发展战略为纲,设置研发、市场、运营等各业务,人
力、科技、财务等各专项的发展战略,要求层次清晰,相互作用,相互配合,上一级战略是下一级
战略制定的基础,下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略,让全体员工认清形势、统一思想、形成合力,确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中,为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度,企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中,要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性,它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善,市场发展正走向规范化和
秩序化,企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业,这样才能有效的保障企业长期稳定的发展,
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用,更是一种经营决策的引导作用,对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制,能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要,经营决策在帮助企业规避风险的同时
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为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多,怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
第五节 制定品牌竞争战略需注意事项
一、企业发展战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定,并不能只是凭借自己的想象去制定,而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说,企业需要清晰的了解如下的工作:
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中,当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑,选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中,预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化,要了解商场中各种竞争力的变化,清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争,在哪些方面竞争,自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开,从区
域市场到全球市场,从行业背景到整个经济发展战略的大背景,从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导,把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策,确定准备实施的战略。一般来说有如下方法:根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现,因而,选择对实现企业目标最有利的战略方案;提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案,提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定发展战略注意事项
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企业对于品牌竞争战略的规划,需要对企业自身的内外因素进行有效的分析,从而规划出适合
企业的发展战略体系。企业品牌竞争战略规划的注意事项有:
1、企业的目标
要有总的战略目标,分战略目标和必要的指标体系。注意,这里所指的目标体系,是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的,必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标,需要为各个管理职能确立的目标,比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下,分目标或者管理职能目标
必须相对具体,有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段,比如长期目标、中期目标和短期目标,使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则,在大项目的前提下,制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定品牌竞争战略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时,需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的品牌竞争战略体系。企业品牌竞争战略规划的相关注意要点有:
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争,而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程,却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署,企业的战略部在制订战略决策的同时,必
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须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略,而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时,应
特别注意研究竞争者的弱点,并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击,这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场,产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时,我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先,要针对本企业自身产品进行定
位策划,其次,要准确的对该行业的目标市场进行定位策划,最后,要致胜的产品价格定位策划。
四、制定品牌竞争战略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业,从而对于 IT行业中的企业来说,需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时,需要对其相关的误区有充分的了解,进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然,企业没有战略,是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略,则其危害更大。如乱
投资或不当投资,就是许多企业容易犯的一种战略错误,其结果往往导致企业负债累累,甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资,负债率几乎达百分之百。这样的公司,理应采取稳扎稳打的投资战略,
审时度势,量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资,盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向,将快速
成长当作终极目标,认为企业增长速度越快越好,比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实,长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象,它使得企业极为脆弱,不可能恰当地予以管
理,一有风吹草动,就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来,国内许多企业追随国际化潮
流,不分大小纷纷开展多元化经营。实际上,多元化虽然是一种很好的企业发展战略,但实行多元
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化是需要一定条件的,如企业实力、管理水平、人力资源等,并非任何企业都可能或者都要实行,
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
五、不同阶段企业品牌竞争战略的规划
企业在每一个发展阶段,都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定,要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段,企业组织人员比较少,企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者,企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础,企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工,与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段,对人才的需求层次越来越高,在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心,它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习,在这个阶段由于企业需求人才,可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候,企业组织留人的战略应该是:将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候,企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内,这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义,他们会建设企业
组织的共同价值观,但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业品牌竞争战略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定,是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解,以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
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企业发展不仅需要技术,也需要各种术,如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术,是企业中最大的术,是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略,因为他们知道:我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题,整体有整体的
问题,整体问题不是局部问题之和,与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川,全部轮仓都进水,所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上,树枝长在树干上,树干长在树根上。要是树根烂了,任凭你怎么摆弄,树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万,对这些问题当然应该认真对待。但是,在解决这
些枝节性问题的同时,更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误,那么即使全体员工再努力奋斗,企业发展状况也不会令人满意。
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第六章 2019-2025 年中国新能源用变压器行业品牌竞争战略发
展趋势与方向
对任何经营者而言,当下都充满了机遇,同时也面临很多困难与挑战。互联网等新技术带来了
各行各业的革命,为创业创新提供了广阔的空间。但信息爆炸和信息透明化,将原先经营所依仗的
“优势”如地缘优势、信息优势、物流优势、技术垄断优势等消磨殆尽。任何差异化和独有性一旦
进入网络经济的海洋,都会被迅速地消化、学习、进化和替代。因此,企业在这种残酷的经营环境
中,期望能够向传统经济时代一样,建立起长久牢固的品牌优势变得越来越困难。首先,品牌本身
的定义和内涵在新经济时代发生了重大变化,消费者对待品牌的态度和消费方式也随之改变;其
次,品牌营销和竞争的手段、工具、层次都与传统经济时代也不可同日而语,企业必须按照网络经
济和新媒体的思维逻辑运营品牌;最后,消费者在信息爆炸时代,对品牌的忠诚度也大大降低。如
何适应新经济的规律,创新地经营品牌,并努力深刻持久地影响消费者,是每一个企业必须放在战
略层面问题。
第一节 我国新能源用变压器行业进入品牌竞争时代
随着新能源用变压器的市场运作由产品竞争向市场营销的转变完成,新能源用变压器行业进入
品牌竞争时代。而随着我国新能源用变压器产业发展的不断红火以及外资品牌的加紧布局,我国新
能源用变压器市场竞争越来越激烈。
但不能忽视的是,在国内新能源用变压器行业发展扩张之时,国际上保健型、低糖型、趣味型
和生态型等各种类型的新能源用变压器有加快步伐集体进入我国高端新能源用变压器市场之势。与
之相比,我国新能源用变压器市场的产品却显得很单一,在国外企业紧逼和国内企业激烈竞争的双
重压力之下,我国新能源用变压器行业产品开发阻力重重。
国内新能源用变压器企业的竞争主要停留在价格层面上,且对新领域的开发与外资相比明显不
够。产品同质化现象严重妨碍了国内新能源用变压器企业与国外品牌的竞争,使其利润远不及国外
品牌,国内品牌的主战场也被逼下沉到了二三级市场。
值得注意的是,我国新能源用变压器市场具有巨大的发展潜力。国内企业的突围应该重在产品
的更新换代上,应不断推出新的产品,不断丰富产品品种。我国新能源用变压器行业面临小产品、
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大市场的需求格局,新能源用变压器生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的
阶段。
目前,我国新能源用变压器产业还存在产品类型单一、标识标签模糊、营销模式滞后、产品高
度同质化等一系列问题。业内人士称,新能源用变压器产业的发展需实现“五化”,即品种类型多
元化、营销模式精细化、销售渠道多元化、标识标签标准化、包装形式个性化。
第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律
品牌是消费者对产品及产品系列、服务的认知和评价,进而延展到对企业和企业文化的理解和
评价。当消费者想起某一品牌时,会与价值、消费人群、价格、品质、时尚、文化等元素联想在一
起。品牌的创建和开发,是基于这些元素进行的一系列生产服务和市场活动,最终凝结成的一种感
知、理解、认同,最终通过这些感觉表现出对品牌的忠诚度。品牌符号本身属于有形资产,而品牌
价值和影响力属于无形资产。在“互联网+”和新媒体为核心的新经济时代,品牌塑造和开发拥有
丰富的新供给和无限的可能,即使再小的个体都能够拥有自己的品牌。同时,品牌的形式也不拘泥
于商标或依附于有形的产品和服务。
在新经济时代,品牌应被重新定义。品牌是维系企业与用户、产品与用户关系的纽带,而在新
经济时代,这些关系统统被重构。互联网提供了全新的生活方式和交易方式。一是消费的民主化,
个性化的消费主张被尊重、集群化并流行化。消费的民主化体现在新生代身上最为明显,企业不仅
仅是到了品牌更新的时代,而是要去迎合各种消费潮流。二是连接成为品牌开发的关键。互联网经
济下,企业与用户之间、用户与用户之间、产品与用户之间能够全天候多渠道地连接,谁能持续保
持与用户的连接,谁就更容易被用户记住。互联网为所有厂家连接消费者的机会,自媒体为想要表
现自己的品牌创造者创造了条件,但如何用好连接和自媒体,并且在千军万马中异军突起,需要对
新经济规律的充分掌握和适应新经济的“生存技能”。
新经济时代的品牌消费也发生了巨变,在物质极度丰富和高度同质化的情况下,对消费者而
言,产品和服务本身的使用价值已差别不大,如各种手机品牌之间的功能差异很小。消费者逐渐开
始消费附加在产品和服务至上的“精神食粮”,即文化、时尚、情怀、故事。如老罗锤子手机售卖
的情怀、小米手机售卖的“互动”、华为手机售卖的“自强”等,这些品牌上闪耀的企业精神和企
业家精神的光芒,获得了消费者的认同、追捧甚至崇拜。而在新经济下,更多的品牌因为故事、个
性、另类应用而走俏。例如,PAPI酱、小牛电动、微信红包等,以非常规的方式集中击中消费者
的某些消费欲望信息,或好奇、或刺激、或贪玩。
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第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境
新经济时代给所有品牌经营者带来了一个焦虑、不知所措并且非常矛盾的环境,品牌建设的理
论根基和逻辑,与新经济下的品牌消费心理和行为产生了很大的冲突。品牌经营代表着传统的商业
逻辑,做好产品和服务,让消费者在消费产品和服务的过程中获得好的体验。而民主化的消费是基
于平台化、网络化的连接和传播,在产品和服务功能价值上满足消费者的需求外,还要更多地满足
消费者精神层面的需求。没有一款产品和品牌是不可替代的,品牌的定位和竞争优势在什么地方,
是品牌经营必须时刻清醒认识的,这一点在新经济时代尤为重要。品牌必须与消费者建立起感情的
纽带,而这种感情不是单方面的对企业文化和企业理念的传达,必须是与每一个消费者自身工作生
活、梦想追求相匹配的,能够达到精神和心理上的印证。也就是说,品牌作为产品和服务的索引功
能是必备的,此外品牌还应成为消费者心灵上的依托。正因为如此,新经济环境下品牌竞争面临着
一些困境。
一、品牌定位和定型难度大大提高
在消费民主化之前,消费者的消费需求和欲望都被压制在产品和服务的使用价值层面,不同产
品和服务的差异也主要体现在品质和消费过程体验的不同。而在新经济下,消费不仅仅是为了获取
产品和服务,而更多心理层面欲望在消费过程中被满足和释放,而这些心理层面的欲望与产品和服
务本身很有可能不是强关联的。同时,企业也无法从收入、地理位置、年龄等客观因子中分析和总
结消费者的心理需求。例如,智能家居产品从价格和应用场景看,都是适合具有一定经济实力,具
有品质较高自有住所的消费者,但从实际网络购物记录中可以找到很多低收入和蜗居的消费者的体
验。因此,从传统的品牌定位逻辑思考新经济时代的消费行为,会出现很大的偏差。此外,品牌的
定型更加困难,消费潮流的瞬息万变迫使品牌在形象、活动中都需要适应变化,推陈出新,否则很
容易被列入“古板”“守旧”的行列。但在信息爆炸和品牌爆炸的时代,缺乏稳定形象的品牌又很
难在“乱流”中留下可延续的烙印。因此,企业的品牌定位和定型在矛盾之中寻找相对的稳定,并
在与时俱进中实现动态平衡。
二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存
新经济让品牌塑造和传播十分容易,任何组织和个体都可以利用各种各样的要素,或是有型的
产品和服务,或是无形的故事和观点,通过新媒体的手段迅速传播。任何品牌在这样容易被模仿、
侵蚀、颠覆的环境下,都不敢说能够长盛不衰。后期是在资本和社交网络的推动下,任何颠覆者都
能够实实在在地快速创造全新的品牌,提供更能够满足消费的产品和服务,因此品牌的生命周期大
大缩短。但也正因为新经济的优势,任何新品牌或传统品牌,在策划或偶然的“机缘”下,能够快
速地爆发,并且一发不可收拾。例如,共享单车品牌以一种匪夷所思的速度爆发起来,发展速度远
远超过了阿里、腾讯等巨头。但也有可能随着竞争者的加入和新模式的出现会快速萎缩。在新经济
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时代,品牌的短周期和刺激的爆发机缘,困扰着品牌经营者,厚积薄发未必能带来“开花结果”,
而“投机取巧”却很可能“一飞冲天”。
三、品牌的成长更加艰辛
传统经济中的品牌是经历时间考验的长久形象强化和信任积累,百年老店意味着金字招牌和消
费者高度的忠诚。在新经济下品牌如潮水一般,不断地冲刷消费者的粘性,最终让品牌关系变得脆
弱和苍白。品牌建立起牢固的关系和广泛的影响力,需要持久的产品和服务竞争力,需要强大的资
本抵御技术进步和颠覆者的进攻,需要正确的经营持续为消费者带来精神消费体验。因此,一旦某
一个品牌建立了一定的基础,就会不断地通过生态化和平台化强化优势,而对小品牌而言,已有依
附于大平台和大生态,面临着随时被替代的风险。
概括而言,新经济时代的品牌经营和竞争,完全有别于传统经济时代。从品牌的定位和定型、
品牌的资本运作、品牌的更新换代,都需要基于新经济环境,以互联网和新媒体的思维,将品牌塑
造和推广融入经营的每一个环节中。
第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略
从对新经济品牌竞争困境的分析可看出,企业对品牌、产品和服务的宣传推广,需要按照互联
网和新媒体的行为方式和思维逻辑来执行。因此,企业的品牌无论从内容、形式、频率、渠道、效
果等各个要素,都应进行重构。
一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的
在新经济时代,品牌已发展充满想象和匪夷所思的形式层出不穷,最终目的是能够在品牌海洋
中,让消费者舒服而又自然地欣赏,并且认为品牌很有内涵。
1.企业必须彻底抛弃将品牌作为宣传产品和服务的工具的传统观念
在信息爆炸时代,任何单纯宣扬产品性能和服务品质的品牌,都会引起消费者的反感。
2.万物皆为品牌媒介
尽管这种观念有些夸张,但也基本符合新经济时代的特征,品牌可以融入万物中,如事件、个
人、新闻、活动等,任何可以暴露在公众视野中的实物,都可以作为品牌的媒介。而效果如何则取
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决于品牌营销内容和媒介的关系是否融洽,并且还必须原创。例如,顺丰速运的老板为被打的快递
员出头,是一次成功的、无形的正面品牌,而后面企业的效仿,那么久对消费者丝毫没有趣味和被
打动,还会被消费者当作赤裸裸的“营销”。
二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值,并巧妙地融入品牌宣传中
随着产品和服务的竞争白热化,产品和服务差异给品牌带来的增值已不具有持久力,而企业的
精神和文化对消费者的影响则越来越明显。
在品牌竞争中,企业通过互联网和新媒体走入每一个消费者的日常工作和生活,企业整体、企
业家、员工的活动、言论成为消费者传播和消费的“食粮”。企业文化和企业精神对消费者的生活
习惯、价值追求和理想都有着显性的影响。因此,企业应更加重视企业文化和企业精神的建设,塑
造更具“气质”的企业形象。企业、企业家及所有员工应成为品牌建设者,以开放的姿态通过网络
展现风采,从而引导消费者认同和追随企业的理念和精神。最终达到推销产品和服务、巩固品牌竞
争力的目标。
挖掘企业精神和企业文化的价值,对传统企业而言尤为重要。传统企业品牌在消费者成长过程
中留下了美好的印象,多年的积累也拥有了客户关系,但同时传统企业又逐渐与时代脱节,失去新
环境下的竞争能力。因此,传统企业必须加快步伐,积极开放地学习和应用新经济技术和模式,挖
掘自身优势,开辟新的空间。
三、学会资本运作和战略合作,不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销
企业一味地通过自身力量,立足于内部资源包括产品和服务、企业精神和理念等进行品牌推
广,不符合新经济品牌竞争困境下的竞争策略。品牌竞争困境中,品牌被颠覆的风险很大、时间很
短,不允许企业过于“内敛”和“厚积薄发”。企业必须抓住短暂的发展实际,通过资本运作或企
业之间的合作,将竞争优势迅速扩大和巩固,为自身争取更大的调整空间。例如,阿里、华为、百
度等都时刻在寻求新的品牌竞争优势,不断通过合并、战略合作等方式巩固品牌优势,中小企业更
应如此。新经济环境下,爆炸式发展已不完全是“虚胖”的代名词,消费者对品牌的快速扩展已有
了理性认识和包容的心态。企业品牌宣传的内容,不仅仅是目前已具备的产品、服务和企业文化,
还同样要宣传企业的发展动力和发展潜力。
在技术大变革的时代,消费心理和行为会被潮流所左右,并且消费环境也会随着代际变化发生
根本转变。但同时,消费过程中蕴含的本质规律,如需求层次等是不会改变的。在任何时代,人的
需求本性不会发生变化,只是实现的形式不同。因此,企业只要一切围绕消费者为中心,做好产品
和服务,并能够跟上市场的变化,就能够在自身定位的领域内获得属于自己的忠实消费者。企业品
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牌宣传必须以人为本,真诚而坦然。当然,在激烈的市场竞争中,企业所有者和管理者必须与时俱
进,在新技术和新模式的应用上判断准确。并且在人力资源、资本运作、销售策略等方面都必须能
够有效提升竞争优势。任何一环或部门出现差错,都有可能成为竞争对手击败自己的突破口。
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第七章 2019-2025 年中国新能源用变压器企业品牌竞争战略探
讨与建议
第一节 2019-2025 年中国新能源用变压器企业品牌竞争战略探讨
一、确立明确的品牌战略
品牌战略是市场经济中竞争的产物,它属于企业的职能支持战略,是根据企业的战略与经营战
略而制定的,主要是为了很好服务于企业战略与经营战略,它是企业在发展过程中具有独特竞争力
所具备的主要能力。
企业树立正确品牌意识,深刻认识品牌建设对企业发展的意义。真正树立起品牌经营理念,着
力提高品牌竞争力,基于明确的品牌目标制定适合本企业发展的品牌战略,并加强管理。企业在品
牌建设中要注重培养企业员工的素质和增强团队精神,促使他们能够不断地探索创新,努力打造
“拳头产品”,并加强产品质量管理,从而提高品牌竞争力,促进企业长期和谐健康地发展。
二、实施“双轮驱动”,增强品牌竞争力
只有质量提升和技术创新的“双轮驱动”,我国新能源用变压器业才能真正实现又大又强,才
能有效地提升品牌竞争力,品牌的基石就是坚固的质量并且需要具备先进的技术。质量是企业的生
命,获得客户信赖的基础。企业应瞄准国际先进水平,严格控制并不断提升产品质量,改善供给、
扩大需求,以此赢得良好信誉,提升企业品牌形象和国际竞争力,促进新能源用变压器行业迈向中
高端。而自主创新是新能源用变压器行业健康持续发展的不竭动力,离开了创新,品牌就会失去对
外界的吸引力。企业应关注产学研结合和高新技术产业的发展,提高创新驱动力,加大自主创新投
入,突破技术难关,不断提高企业的研发水平,大力发展高端科技,推动企业打造自有品牌,进而
提升品牌竞争力。
三、提升服务水平,增加产品的附加值
服务是品牌构成中不可或缺的重要组成部分。基于新能源用变压器行业品牌的特点,其自身的
竞争力主要靠产品质量的优质性和技术的领先性,其次还靠附加值的塑造,即客户服务的周全性和
客户资源的牢固性。因此,发展新能源用变压器行业业,必须要提高产品附加值,提升高质量“产
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品+服务”的供给能力,更好地满足市场需求,由生产制造商转型成服务商、成套商、系统解决方
案提供商。
四、差异化定位,塑造与众不同的品牌形象
新能源用变压器业若要提升品牌竞争力,就必须注重差异化的定位与市场策略,塑造与众不同
的品牌个性和品牌形象,形成竞争对手不能模仿和复制的竞争优势。品牌定位是品牌建设的首要环
节,企业要基于目前发展状况实事求是地、科学地确定适合自身的品牌定位,促进企业与企业文
化、企业品牌更好地结合,逐步培养市场对新能源用变压器品牌的偏好,从而不断提高客户的品牌
忠诚度,进而提升品牌竞争力。
五、加强品牌传播创新,提升品牌价值
由于目前品牌的传播环境已发生了根本性的变化,客户接收的信息显现出碎片化、多元化、快
餐化和互动性等特征,新能源用变压器行业需摒弃原有的思维模式,注重并加强品牌传播创新。在
这样的传播环境下,传统的广告、促销、人员推销等传播方式已经很难与客户达到共鸣,因此必须
学会利用新媒体、新技术和新渠道与客户进行深度互动交流,重视客户体验,增强其参与感和成就
感,从而赢得客户的认可和支持,提升品牌价值。
六、创新与营销提升品牌竞争力
目前,新能源用变压器行业的竞争已经由简单的产品和价格竞争转变为创新和营销竞争。在此
形势下,新能源用变压器行业品牌只有先人一步,把握和激发消费者的细分需求,并通过有针对性
的营销渠道与消费者有效互动,才能形成品牌优势。
挖掘消费场景、创造新需求是产品营销的另一个机会。无论是利用消费者春节走亲访友送礼的
需求,抑或是创造新兴消费场景,均是新能源用变压器行业品牌顺应新的消费趋势,也是创造高回
报率营销场景的机会。
把握目标精选营销渠道
在营销方式复杂多样且优势各异的当下,选择合适的媒介对于提升营销投资回报率至关重要。
不论综艺冠名还是影视剧植入,选择不同平台精准触达品牌的目标观众群体十分必要。同时,不同
的营销方式对于品牌的传播能力和实现途径也大相径庭。各新能源用变压器行业品牌需要根据自身
品牌或者产品诉求,选择相应的传播渠道。例如,综艺节目在品牌营销效果上的特点是传播持续时
间相对较长,搜索峰值与节目播出频率吻合,但总体搜索量峰值相对较低。根据百度指数,某品牌
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真人秀赞助期间百度搜索指数每 7天达到一个峰值,平均持续 90天,平均增幅达到 29%。相比综
艺节目营销渠道,影视剧植入营销效果持续时间短,但搜索量增幅极大。某品牌影视剧赞助期间百
度搜索指数平均持续 40天,平均增幅达到了 385%。
在赛事赞助方面,新能源用变压器行业品牌可通过巧用 IP与特定消费群体互动,引爆关注热
度。需要注意的是,如果品牌商所赞助的参赛队伍成绩不佳,该品牌往往会损失部分搜索热度。
明星效应与热点事件是新能源用变压器行业的另一主要营销方式,选对话题与内容至关重要。
各大品牌商对节庆的利用主要有两种策略,一种是利用诸如春节这种消费者有极高参与度的节日,
全渠道全媒介扩大影响力;另一种是创造传播度高的热点事件,加上网络红人效益,引发流量爆
点。
七、实施品牌延伸战略
品牌延伸战略主要指的是企业将一款具有市场影响力的成功品牌使用到与原产品完全不相同的
产品之中。
随着市场竞争日益激烈,企业要想推出新的产品、创立新的品牌,并且还要在消费者的心中占
有一定分量,通常会使企业付出很高的代价以及承担巨大的风险。如果在成功品牌的基础上推出新
的产品,采用品牌延伸策略不但可以将企业的促销成本费用降低,同时还能将新产品进入市场的成
功率大大提高。
创造品牌延伸战略过程中,应培养一批专业的商业企业员工队伍,如果要想创建名牌产品、名
牌服务,就必须要有专业的员工队伍。在培养专业的员工时,应从员工的智力、道德情操、行为规
范等各个环节进行分析。企业管理层应注重创建商业品牌战略,培养一批综合素质良好的决策者队
伍。因为企业的领导者在企业生产经营中占有主导地位,他们是能给予员工精神鼓舞的人,是领导
产品向着正确方向发展的人,所以说企业领导者是品牌战略的指挥者和推动者。任何一个企业要想
取得成功,与企业的领导是分不开的,因为企业所制定的政策、方针都要通过领导者的决策才可以
真正实行。
另外,创建商业品牌战略,必须从良好的服务中进一步的提升。当前,由于市场环境对企业品
牌的培育及提升有着一定的影响,因此,市场经济体制还需要不断的整顿,使其有条理、达到规范
标准,目前企业的经营方式还没有形成统一的模式,仍然以传统的经营管理理念为主,我们应该将
这一理念进行转变,利用其具有的独特优势将自身潜在的能力充分发挥,通过良好的服务手段来提
高企业在社会中的影响力。商业企业和工业企业之间存在的共同点就是直接的和顾客接触、直接的
为顾客服务。
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第二节 新能源用变压器行业实施企业品牌竞争战略的措施
一、时机把控
时机是成功的第一要素。如果迷你裙在 20年前进入中国市场,肯定不能赚钱,因为当时没有
人敢穿;如果 20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱,因为当时的人们还没有购买力,而现在珠宝
市场是越来越红火。可见,企业只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。
脑白金,在保健品行业日薄西山的时候才进入市场,通过将脑白金塑造成礼品,获得了空前成
功;史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候,才撒马进来,因为他又发现了新的掘金机会。可知,没
有不赚钱的行业,只有不会赚钱的企业。
许多行业的领军企业都是抓住机会,快速发展,其成长的速度是成倍飙升的。机会很快就会过
去,如果不能把握好,一旦错过,不能重来。现在中国家纺市场可以说机会遍地,但是因为大多数
企业还是处于产品运营阶段,眼光和思路并没有完全打开,整个行业发展速度虽然相对已经很快,
每年以 67%的速度发展,但是,大多企业的绝对发展速度还是太慢了,看看蒙牛,几年的功夫扩张
了上千倍。
二、战略突破
整个新能源用变压器行业正迎来新的发展时段,与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力
还差很远,企业发展战略还处于模糊不清的阶段。不从思维模式上转变,不从战略高度检视自己的
发展路径,埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的最大智障。
在这个一切成功的要素已经具备的今天,没有必要去重复别人并不成功的老路,即使曾经有过
一时、一定的成就,但在这个变化速度奇快,只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业
才能持续发展。“适者生存,优胜劣汰”的自然规律,每天都在检视着我们,你看到了吗?看到
了,主动应变还是被动等待?
战略就是选择,战略也是道,道可道,非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的,家纺企业
现在就处于又一个向上的螺旋中,这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战,要么,主动变革,打破
常规,创新开拓,奋力上行;要么,在离心力的驱动下,逐步被淘汰出局。市场是残酷的,也是温
柔的。对自己残酷一点,市场就会对自己温柔甜蜜一点。过往无数行业、无数明星企业的发展史告
诉我们,只有有梦想,有眼光,有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎,求得正果;更多的
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企业,或者二三年,或者五六年,将分阶段被淘汰出局。
三、结构突围
现在大多数企业都在产品上下功夫,比功能,比品种,比款式,比材料,有眼光的则开始打造
品牌,可是多是摆设而已,品牌带来的增值空间少之又少,为什么?为做品牌而做品牌,做品牌的
目的就是提升知名度,却不知品牌的最大资产是什么?
以罗莱家纺为例。罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至,是因为其看到、并且抓住了
一系列的结构性机会。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候,罗莱家纺早已转向
时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段;在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候,
罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌;在大多数企业还没有开打广告的时候,罗莱率先发力打
广告,并且大手笔投资启用明星形象代言人,因为是行业第一家,噪音干扰很少,能够轻松进入、
并且占领消费者的心智,同时也树立起行业领袖的至尊地位;在其他企业还在一心一意打造单一品
牌的时候,罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤,开始购并、代理国际大牌,形成极有竞争力的品
牌体系;在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候,当深圳的富安娜还在将专卖店当作区
域性的营销战术操作的时候,罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系,并且
上升到了公司重大发展战略的高度,全力贯彻,并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各
地。
不是罗莱做的好,不是强与弱的对比,而是有与无的对比;不一定强,但是有总比没有强,也
就是先行一步的问题。因为当时整个家纺行业的土壤是非常贫瘠的,罗莱只需要加点水,就可以产
生很大的起色。现在的土壤已经不同了,加点水起效已经没有那么明显,不是因为你加的水不足,
而是因为土壤已经很水了,现在土壤需要的不再是水,而是肥料和养分了,氮磷钾缺一不可,配比
也大有学问。
四、定势至上
企业的真正竞争对手并不是同行,而是自己!当下企业最需要的是定势,确定自己的核心优
势,确立自己在消费者脑海里的地位,聚焦和借势是中小企业快速腾飞的关键。
企业的大小之分是相对的,强弱之别才是绝对的。没有核心优势的大企业,很快就可能灭失;
而有核心优势的小企业却如金豆子一样,任凭市场腥风血雨地摧残,依然蒸蒸日上,充满生机和活
力,总有一天会登上龙位;就如蒙牛一样,从乳业一千名之后,在短短几年内上升到行业第一品牌
就是最好的证明,没有不可能,只要你将自己的核心优势打造出来了,只要你坚持去做自己应该
做、能够做到最好的事情,就可以了。看似简单,但做到位确实又不简单。
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市场导入期,大规模的传播并不能带来大规模的销量,传播的目的不是销量,而是起势,就如
蒙牛在发展初期并没有将自己定位在高端,而是在造势上下功夫,想想看,只要你的声音最大,让
人感觉你最高大,那不用表明自己最高,消费者已经心知肚明了。过去都讲“人无我有,人有我
转”,可是转换是要付出很多转换成本的,更面临转变的不确定风险,“人无我有,人有我喊”是更
切合企业实际,也是获利最丰厚的。
五、品牌攻略
新能源用变压器行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段,都在忙着请形象代言
人,却没有看到整个新能源用变压器行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。
过去请个形象代言人就算是品牌运作了,现在你要出位,首要的是品牌战略规划,品牌定位、
核心价值、表现、传播缺一不可,少一味,品牌力就无法充分发挥出来;其次你还要对品牌进行有
效管理,不断夯实品牌基础,如果不能建立品牌价值传递系统,不能将品牌创造的附加值体现在终
端形象上,不能传递给消费者,那品牌价值将无法彰显出来,更无法转化为销售力;如果不能建立
完善的品牌预警系统,当危机不期而至的时候,多年的心血很容易毁于一旦,这样的实例已经太多
了;再者,还需要不断完善品牌架构,形成系统竞争合力。
现在很多新能源用变压器品牌在走集成品牌运营之路,用国际大牌去占领高端市场,而用自己
多年精心培育的本土品牌当作陪衬品和搭头,几乎一致地走中低端路线,如此做的结果就是本土品
牌的价值越做越低,最后沦为奴隶。如果有一家企业率先用国际大牌来进击低端市场,将对走低端
路线的本土品牌产生深层次的冲击,有时,并不需要动很多细节,只需要对品牌架构进行重构,就
有可能牵一发动全身,再现蝴蝶效应,引发整个行业的竞争格局发生巨大变化。
在企业普遍实力还不强的时候,先打造区域强势品牌,后向全国性强势大品牌转化,更稳健一
些。随着人们出游的频率和人员流动的提高,区域强势大品牌的辐射效应正逐步显现出来,当然,
要选好适合自己生存发展的区域市场,一是辐射力强,譬如郑州市场,之所以成为兵家必争之地,
就是因为其辐射力强;二是该区域市场可以为该品类带来稳定的现金流,譬如,王老吉之所以能快
速走向全国市场,与其在区域市场的强势运作不无关系,本来凉茶在那里已经成为人们的习惯,区
域小,容量大;在全国啤酒市场版图上,珠江啤酒无疑是一颗耀眼的明珠,与广州市场的高利润哺
育关系甚大!
六、快速销售
个性化、情趣化智能化、定制化正成为新能源用变压器行业发展的主流趋势,小批量、多品
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种、特色化将成为新能源用变压器企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的新能源用变压器产
品在产品方面的创新还很有限,无非是多几个颜色、花型、款式、造型,新品类的开发很少,在同
一层面上展开激烈的价格对抗,也就不足为奇了。
思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售,并非不可能,已经有无数的案例为证。手机原来
只有老板和暴发户才能买得起,属于高档耐用品,现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产
品。家电原来高贵地摆在百货店,销售速度很慢,随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的创
新,家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。
那么,如何快速提升销量?聚焦有特色的单品,就像联邦集团在家居行业的发展模式,用一把
联邦椅打遍天下,创造了中国家纺史上少有的单一产品大范围覆盖全国市场、畅销不衰的奇迹。在
产品生命周期动辄以月、半年计的今天,联邦椅的空前成功对企业具有极具价值的借鉴意义。
七、终端竞胜
现在,众多新能源用变压器企业开始走终端品牌之路,但其对终端的理解还是限于“店”的
“硬观念”,在模仿其他行业的终端运作模式,集中在商超新能源用变压器专区、店中店、专营店
等常规终端竞争,投入大额资金,销售量却很小,投入产出比严重失衡,食之无味,弃之可惜。
实际上,特殊渠道里潜藏着更多的价值,是新能源用变压器企业谋取超额利润的重要来源之
一。妙士乳业避开商超主流渠道,在餐饮终端获取了高额利润。王老吉通过与火锅店、西式快餐店
的嫁接,从一个区域老品牌快速成长为全国知名品牌。奶粉是乳业竞争的一个大品类,国际名牌奶
粉品牌将主要精力放在了医疗渠道,获取了远远高于一般商超的厚利。
八、价值创新
如果你问一家家纺企业在卖什么,他会笑你神经病,这还用说,自然卖毛巾、枕头、被褥了;
如果你拿同样的问题去问麦当劳,麦当劳叔叔会告诉你,他不卖汉堡包,他卖的是快乐,还卖房地
产。脑白金好像很少说自己能够解决失眠问题,而是不断提醒人们送礼的时候要记得它。如果你去
问中国新首富“国美”的致富秘诀,他会告诉你,他不是卖家电的,他是在玩资本游戏;如果你去
问世界首富“微软”的致富秘诀,他会告诉你,思考致富,而不是勤劳致富。
实际上,许多新能源用变压器企业并不知道应该卖什么,更不知道应该怎么卖。消费是需要引
导的,仅仅“满足需求”已经过时了,深刻洞察消费者的潜在需求,将被动消费转化为主动消费才
是解决问题的根本。
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国外有一家玩具厂长年聘用一群儿童提供新玩具设计创意,为的就是达到消费者开发自己想要
的产品的目的,而不是凭主观臆测开发所谓的好产品再向外推销。人们只会看到他们想看的东西,
对自己参与开发的产品更容易接受。一个简单的道理,第一次学习做饭的,做的再难吃,也会觉得
特别开心,仍然吃得津津有味,因为,那是他自己的劳动成果,其中有他的劳动。
企业存在的唯一目的就是创造顾客。如何创造?想消费者所想,见人所未见,提前主动满足消
费者的梦想,而不是仅限于满足消费者当下的需求。
现在,一提到利润,许多新能源用变压器企业就叫苦,因为同质竞争的结果就是大家都不赚
钱,在各行各业都存在这样的恶性竞争,新能源用变压器企业更是如此。解决思路只有一个,用价
值战代替价格战。现在的众多新能源用变压器企业缺乏多元价值创新理念;没有价值的提升,只好
走上价格战的擂台打斗。
九、模式倍增
营销模式创新为什么如此重要?因为营销模式的创新直接决定了一个行业的发展速度和规模。
这几年,其他行业通过营销模式创新获得非凡成功的例证越来越多。
小肥羊在短短六年内就席卷全国的奥秘何在?因为他们打破常规,开创了新的营销模式,将延
续了千百年的蘸着小料涮羊肉食法,改革为“不蘸小料涮羊肉”的新食法。锅底料采用几十种上乘
滋补调味品;羊肉精选来自纯天然、无污染的锡林郭勒大草原六月龄“乌珠穆沁羊” ;二者珠联
璧合,形成了“肉品鲜嫩、香辣适口、回味悠长,久涮汤不淡、肉不老”,具有浓厚的蒙古民族餐
饮文化特色的“小肥羊涮羊肉”火锅连锁营销模式。
没有好的营销模式的支持,企业不过是转移了库存而已,只有希望、没有利润,经销商是玩不
起、等不急的。是否有一套可快速复制的盈利模式,而不是招商模式,才是快速胜出的绝对力量。
在为许多企业提供咨询服务的时候,一般都会为其增设一个专门巡查市场的模式总经理,类似
过去的“钦差大臣”,其最大的职责就是调查、研究市场信息,将各分公司、各终端、主要竞争品
牌、乃至跨行业成功品牌的有效盈利模式总结提炼出来,转化、复制到更多区域,从而实现倍增效
应。也许现在有些家纺企业的终端数量还很少,当其从 1个变成 10个的时候,并不惹人眼,但是
当其从 10个一下子变成 100个,而后迅速化为 1000个的时候,就让人看不懂了。麦当劳用了十三
年的时间集成了一套盈利模式,在一年后增长了一千倍;刻一千个章很累(而且慢),复印一千个
章很快(一点不累),这就是模式倍增的真谛!
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十、系统整合
现代社会的财富概念正在悄悄发生改变,一个人是否富有的标志不再是银行里有多少存款,而
是你能够调动多少资源为你所用。这也是“富不过三代”的最大原因,只有“鱼”,不会“渔”,总
有坐吃山空的一天。
现在大多数企业面临的问题,不是没有资源,而是没有将资源进行最大化运营的思路和方法,
资源的运用远胜过资源的拥有。过去,在新能源用变压器行业发展初期,比的是胆量,谁能筹到资
金,谁敢做大,谁就能成为大赢家,现在的许多新能源用变压器企业都是这样抓住机会快速发现起
来的;但随着竞争的加剧,游戏规则已经完全改变,现在比得更多的是企业对资源的整合、运用能
力,不单是资本运营,购并几个企业,增加一些产能,更重要的是如何实现现有资源的最大化运
营。
看看近年来的许多创富传奇基本都是按照这样的套路在走,盛大籍以发家的传奇游戏,在韩国
已经成功运营多年,陈天桥不过是将成功的模式拿来,加上自己强大的终端推广能力而已。分众传
媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来,有效整合罢了。湖南卫视整合众多资源创
造的“超级女生”传奇,其原型来自于美国,也是个舶来品。家纺企业要实现快速突破,学会对企
业内外部资源的系统整合、有效运营,可以大幅降低经营成本,快速提升综合盈利能力,达到事半
功倍的效能。
第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力
一、塑造个性而独特的品牌文化
个性而独特的品牌文化是消费者区别同类产品,形成心理认同的重要特征。“尤其在竞争激烈
的今天,不同品牌的同类产品之间的差异缩小,要让消费者在众多的品牌中在心理上能鲜明地识别
一个品牌,有效的方法是让品牌具有独特的文化。”只有品牌文化与众不同、富有特色,才便于消
费者识别,有利于品牌竞争。要想打造品牌的强大竞争力,必须使品牌独具个性。
独特的品牌文化能够显示该品牌与其他品牌同类产品的不同之处,使其在消费者心中形成无可
替代的地位,具有强大的品牌竞争力。通用前 CEO杰克韦尔奇说:“没有差异化是品牌最大的危
害。”要让一个品牌真正活起来,能够和消费者进行情感沟通。就要赋予品牌一定的文化个性,从
而使品牌具有一定的精神和灵魂。畅销海内外的香港念慈庵川贝枇杷止咳膏就是一个典范。念慈庵
的设计采用以红、黄为主色调的中华民族传统风格,增强产品具有的古方秘药色彩,同时将创始人
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救母治病的故事进行美德宣传,折射出品牌背后中国传统文化宣扬的真、善、美文化底蕴,消费者
在选择购买念慈庵首先便能感受到品牌的文化魅力。而其他一些世界著名品牌,如日本的松下、芬
兰的诺基亚、韩国的三星,无不体现着独特的、具有个性的文化。
二、以民族文化丰富品牌底蕴,同时注重与东道国文化相融合
不同的国家、不同的民族有各自不同的文化,而民族文化是一切品牌文化的根基和来源。比如
“麦当劳”、“肯德基”代表着快节奏生活方式的美国文化,“松下”、“索尼”代表着精湛、严密的
日本文化,“同仁堂”、“全聚德”代表着诚信、友爱的中国文化。每个民族都有自己的独特文化传
统和风俗习惯,这种文化和风俗对于其他民族而言则充满新鲜感和异国情调,因此品牌文化的民族
色彩越浓,便越能吸引追求新鲜感、异国情调的消费者。Levi‘s植根于早年粗犷的美国西部生
活,Levi’s牛仔是自由和个性的体现,同时也是最为经典的牛仔品牌。对外国人来说,Levi‘s
就是美国文化的代表,穿 Levi’s牛仔裤有一种异国情调。
对于品牌而言,如果其民族特色能与东道国传统文化、风俗习惯、价值观相融合,则能更好地
赢得消费者的青睐。因为,“消费者最熟悉的莫过于自己的民族文化,若品牌的文化传递中能体现
东道国的传统文化、风俗习惯、价值观,他们将更容易接受该品牌。”美国知名品牌“Revlon”化
妆品进入中国市场,借用我国著名诗人李白的诗句“云想衣裳花想容,春风扶槛露华浓”,将
“Revlon”中国化为“露华浓”,将其与杨玉环的国色天香相提并论,中国女性对“露华浓”倍加
青睐也就不足为奇了。
品牌文化是世界的,但更是民族的,越是民族的品牌文化越具有竞争力。因此,中国企业的品
牌文化建设中应该更多地吸收中华民族传统文化的精华,凸现民族文化的品牌理念:同时在品牌国
际化过程中注重文化的本土化,与东道国的本土文化相融合,以提高我国企业的品牌竞争力。
三、品牌文化要注重消费者心理体验,与消费者产生共鸣
当然,不同的企业有不同的文化特征,不同的品牌也有不同的文化个性,不同的目标顾客还有
各自不同的文化概念和审美标准,因此,只有得到消费者最大认同的品牌文化才能提高品牌的竞争
力。而且,在产品多得令人眼花缭乱。且同质化趋势日渐明显的激烈市场竞争中,单纯的利益需求
不足以打动消费者的心,只有准确把握目标消费者的消费观念和心理需要,使品牌始终与目标消费
群体保持亲密的接触并产生共鸣,才能赢得市场以形成竞争力量。
品牌的竞争力就建立在消费者的这种文化品位认同满足的基础上。人们需要在消费的同时带来
一种情绪体验,一种可感知、可体验的整体环境,一种可以在消费的整个过程中带来满足的消费过
程。孔府家酒是此方面的成功者。按中国的传统风俗,喜庆的日子必定会合家欢聚一堂吃团圆饭,
而饭桌上有一种不可或缺的东西——酒。“孔府家酒”正是牢牢把握这一点,将自身定位于“家
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酒”,引起消费者关于此方面的认同感。“爱我,就请我吃哈根达斯吧”,这句温馨的广告语,甜醉
了不计其数的中国新生代年轻人。由于被赋予爱和浪漫的内涵,一般的哈根达斯冰激凌球要卖到几
十元,而更多品种的价位在百元以上。哈根达斯也因此被称为冰激凌中的“劳斯莱斯”。
四、倡导绿色文化提升品牌竞争力
随着社会的发展和文明的进步,人们更重视生活的质量。更关心生态、环保,追求绿色产品、
绿色包装、绿色服务。如今,越来越多的人出于对环境保护的考虑。在购买产品时,不仅重视其价
格和质量等因素,也重视对环境的影响。据统计,90%的德国人,89%美国人。84%的荷兰人在购物
时会考虑消费品的环保标准。而且,这种趋势还在不断加强。另外,倡导绿色文化也是企业积极承
担社会责任的表现。积极参与环境保护和绿色经营的企业,能向公众展示健康的企业形象,展示企
业作为社会公民的积极姿态,从而提高企业的声誉。进而形成企业的竞争优势。如日本本田汽车制
造商制定出与其精益生产理念相一致的绿色战略,取得了良好的效果。中国海尔集团在推进技术创
新的过程中,同时注重环境问题。降低环境负荷,寻求与地球环境的和谐。海尔的绿色文化营销获
得了巨大的成功,赢得了消费者的认可。
如今,绿色产品作为一种崭新的消费需求,正在走向日常生活。因此,企业更应该注意这一消
费需求的演变,倡导绿色文化,把环境保护观念融入企业的品牌经营观念之中,使消费者对品牌产
生喜爱和信赖的情感,培养顾客忠诚,提升品牌竞争力。
第四节 做好新能源用变压器行业品牌战略管理的核心
建立品牌战略将成为新能源用变压器企业走向行业前端的必经之路。做好品牌战略,必须抓住
以下五大核心。
一、精准定位品牌
俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于家具产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到
新能源用变压器企业的经营状态。每家新能源用变压器企业都需要有一个主攻的方向,任何企业都
不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分
市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。
二、创新推广模式
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创意,是指对现实存在事物的理解以及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。这里
暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的
不同需求,新能源用变压器企业需要研发和生产出新的新能源用变压器产品,以争取到更大的市场
份额。至于传播上的创新,则是要将新能源用变压器产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼
和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。
三、洞察消费者需求
如今新能源用变压器市场产品繁多,同质化现象却严重,不管在新能源用变压器的功能还是外
形上,不少企业的做法总是如出一辙。新能源用变压器企业若能洞察到消费者真正的需求,找到市
场机会,进而采取有效的市场行动,定会大有收获。“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针
对区域市场乃至销售一线。
四、做好品牌维护
品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着
市场竞争的日趋激烈,新能源用变压器企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,在这个互联网
高速发展的时代,新能源用变压器品牌的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维
护。在业内人士看来,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又
要将考虑到用户的体验。
五、做好品牌传播
品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、
销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。如今已经不是
“酒香不怕巷子深”的时代,再好的产品,也需要靠吆喝。在新能源用变压器行业中,品牌传播的
方式有很多种:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,
品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。
曾经有人说过:一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上,只
有拥有一套建立健全的品牌战略,才能够助品牌走向成熟,走向成功。新能源用变压器企业亟需认
清品牌战略建立的重要性。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79
第五节 新能源用变压器企业品牌定位策略
品牌的初期创建往往被称之为“品牌孵化”,即是通过种种创建方案及管理方式使品牌能够快
速成长,并能够为市场所接受以至在最短时间内使品牌实现盈利状态。而在品牌的孵化过程中,品
牌的定位是品牌何去何从的关键,也是品牌在市场中寻找差异性及塑造品牌的个性化魅力过程。因
而,也可以说,新能源用变压器行业企业在向品牌型过渡的过程中,品牌的定位将成为品牌是否成
功的主要因素。
所谓的品牌定位,如果简单一点阐述也就是:寻找品牌的营销方式及形象体现方式,并通过方
式的设置使之合理的切入消费市场。而在进行品牌完整定位之前应先期完成市场的调研工作,市场
调研与品牌定位二者之间应是间进式工作状态。
品牌创建前期,必要的市场调研工作必不可少,因为品牌化操作不仅仅是旧有工作的延续,还
是新能源用变压器行业营销的深层的挖掘工作。它不仅需要对旧有的市场需求进行再次细分,而且
还应在细分的基础上更加关注消费者对品牌及产品二者间的紧密联系程度。因新能源用变压器行业
企业在资源获取能力及资金充裕度上的限制,市场调研工作应选择有针对性及可比性的区域来完
成,通过对品牌初级定位中的消费人群、消费市场以及同等竞争对手的限定调研,进而在信息的后
期汇总中进行差异化分析,最终形成品牌的完整定位体系。
那么,市场调研所要确定的品牌完整定位体系应该包括如下几个项目:
一、品牌的产品属性定位
在确定品牌上市之前,品牌的产品属性定位是确定品牌在市场营销领域中的主导。首先,我们
将现有市场中主要新能源用变压器行业产品的属类进行划分。
品牌的产品属性定位是品牌定位的基础,其后若干项目均会以品牌的产品属性进行内容设置,
因此,也可以说品牌的产品的属性决定了品牌的创建方向。
二、品牌的名称设置
新能源用变压器行业企业的转型过程中,往往最不注重的是品牌的名称设置。在原有的经营过
程中,品牌仅是渠道上下游之间对某一货品来源处的称谓,因此,我们也称之为渠道品牌或信誉品
牌。而在转型后,品牌所面对的除了渠道合作伙伴之外,更为主要的受众群体则是零售消费客户。
所以在进行品牌名称设置之时应着力考虑消费群体对品牌的接受能力,以及消费群体能否快速、有
效的对品牌名称产生记忆。在进行品牌的名称设置之时,不外乎三个方向:
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具有民族特色的名称设置方式
传统普遍型的名称设置方式
所谓的传统普遍型的名称设置方式也就是常说的“中文+拼音”。在这类品牌名称设置之时,
基本上以中文为主,而因销售或形象的需要不得不启用一定的字母标识,因此最为简便的方法便是
将中文的拼音直接进行应用,这也是中国消费市场品牌名称的一大特色。虽然此种方式比较老套,
“中国特色”比较强烈,所以基本上多出现于中低档的服饰品牌中,但也有些品牌因经营时间久、
品牌规模及影响力大,这种品牌的命名方式也被继承下来。
偏向国际化的名称设置方式
随着中国的消费市场逐步与国际接轨,消费群体也日趋成熟,在进行产品消费的时候也将眼光
放在了国际品牌之上。因此,近几年成立的服饰品牌也将品牌的名称设置倾向于贴近国际化,采用
先确定英文语音,之后再由音译确定品牌的中文名称。一方面,这种方式可以使品牌的“洋味”更
浓,投消费者之喜好;另一方面,也容易通过海外注册之后进行国内销售,使国产的“洋品牌”堂
而皇之的标榜成为国际品牌。
三、品牌的消费群体定位
在我们所接触的大多新能源用变压器行业企业中,对品牌的消费群体认知多集中于性别划分及
年龄划分两个层次,例如一讲消费人群定位,要么说是定位于 16~25岁的男女青年,要么就是定
位于 30~45的中年男性,等等不一而足。虽然年龄层次的划分是消费群体最为直接的定位方式,
但新能源用变压器行业企业往往忽略了品牌的消费群体定位中更为细节化的内容,致使产品定位不
明确、品牌无个性、市场的雷同性较大。
消费群体的定位还应包括:
四、消费群体的购买习惯定位
消费群体的购买习惯决定了终端营销区域及方式的选择。通过了解消费群体的购买习惯从而确
定营销终端的设立方式(商场的专厅、专柜,还是主要商业地区设立旗舰店,或是通过连锁专卖店
的形式出现等等)。而在营销方式的选择方面则是提高品牌的关注力及销售模式,了解消费群体在
购买过程中的心理选择方式,制订终端营销模式并对打折、赠品促销、联合促销、减价策略以及服
务体系作系统化设置,以便能够使销售更加具体及具有针对性,更加贴近消费群体的购买习惯以增
加终端的销售业绩。
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五、消费群体的文化层次定位
消费群体的文化层次决定了消费群体对消费品的关注度,随着其文化层次的提高,其对品牌的
文化内涵及个性的需求也会相应提高。在现今信息发达的商业社会中,信息的获取方式及渠道也越
来越广阔,对文化层次较高的消费者他们更加关注自身的需求能否体现他们的文化内涵,更加关注
周边人事对其的品味要求,也会更加关注品牌所能够带来的尊重与自我实现的心理需求。因而,对
消费群体的文化层次定位是品牌进行消费人群细分的过程,也是品牌进而做到消费提升与精确把握
的过程。
在消费群体的定位过程中,更多的信息要通过对市场的调研及消费人群的调研而获得。因此,
也可以说消费群体的定位更多的是让企业了解市场、分析市场的过程,也是通过对更加细致人群的
分析定位从中寻找到能够使品牌更具个性的设置方法。
六、品牌的风格及文化定位
新能源用变压器行业企业向品牌化过渡过程中,对于品牌的风格及文化的把握最为欠缺,而品
牌的风格及文化设置则要通过品牌产品的属性定位及消费群体定位而来,在前二者获得准确描述之
后,品牌的风格及文化方可进行搭建。企业因不熟悉终端消费市场,因而在品牌风格及文化塑造方
面往往流于形式及虚构描述,不能够使之成为形象而具体的表现方式,因此,也可以说企业在品牌
风格及文化定位的过程决定了品牌能够得到市场认同,以及品牌能否在消费市场中树立个性鲜明的
品牌形象埋下了伏笔。
七、品牌的营销定位
品牌的营销定位分为两个部分,一方面是营销渠道的选择方式,另一方面则为营销区域的选择
方式。
营销渠道的定位
在营销渠道选择方式中,多采用三种方式,即:自营型、加盟型及代理型,三者之间的关系在
于合作经营者与企业之间的紧密程度。自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密,而且在管理
上可以企业的意志而转移,管理阻力较小,但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营
销渠道管理方式,则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识,且在经营地区的经营网
络与背景优势上要求较高,双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定,企业对代理
者的管理较弱,多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系,则是自营与代理之间的结
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合体,其中即会有企业方的资源及资金投入,也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广,
但在加盟型的渠道合作关系中,需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加
盟者提供更为持久的经营动力。
在此三种渠道经营方式内,相互之间可根据市场的实际需要进行分步、分区设置,如在主要的
经营发达城市,为了保持终端形象的统一及营销活动的同步可采用直营的方式进行;在部分省会城
市及沿海开放城市可通过城市级的加盟商进行连锁经营,既能够保持企业在该地区的控制力,也能
相应的减小企业在营销成本上的投入;而相对于经济欠发达的地区,如西北、西南可进行大区域的
经营代理招募,一方面,减小企业的营销成本投入,另一方面,相对企业而言代理商会更为了解这
些地区的消费需求与营销现状。
大中型城市中,消费者在购买高价值的消费品时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购
物,商场能够提供更为充足的消费群,也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力,
但是毕竟“僧多粥少”——商场的经营面积有限,商场在城市中的数量也同样有限,这就造成了众
多品牌“竞争上岗”的局面,所以也就造成了:虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点
高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);而专营店营销方式多
出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中,专营店营销形式的设立能够
更加体现品牌的形象表达力,也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置,
因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展。
营销区域的定位如同渠道选择类似,也要根据企业的实际需求及合作伙伴的经营能力而进行设
置,但区域定位的核心应体现于:能否保持品牌的形象不受损害、能否保持各不同类型的经营卖场
在产品销售方式及价格上的统一、能够保持营销过程中的服务及展示方式的同步。
综合以上 5点品牌定位的方向及执行项目而言,品牌的定位更多的需要通过市场的信息反馈及
专业调研,方能够清楚的了解品牌创建方向与品牌在市场运营过程中的基础营销模式定位。
营销区域的定位
在营销渠道定位之中,已然对营销区域的渠道划分进行的论述。但在营销地点的设置工作中,
还可细分为商场型专营、专营店营销及 k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在位设置以及品
牌的市场调研过程中,细致而周密的执行计划必不可少,也是获得准确、实际市场信息的必要基
础。对于企业而言,精准的塑造品牌定位体系是合理切入消费市场的法宝,也是减小企业在后续经
营过程中减少无谓成本投入的关键。
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八、在品牌的定位过程中应注意的问题
因此,在品牌的定位过程中我们应注意:
品牌定位不是树立“口号”
品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中的基石与准线,也是所有营销主题与市场维护的核
心,所以在企业的对外宣传中往往会以简洁、明了的语言进行解读。但在企业的内部执行过程中切
勿以“口号”形式进行品牌理解,一方面,不确切、不细致的企划构思不仅仅不能将品牌定位进行
完好的展示,反而会形成虚、假、套的空派作风;另一方面,品牌定位是系统工程,不应以简单的
“点”去带动整体营销管理的“面”,以致形成工作上的偏差。
品牌定位的实现在于企业的执行力
如前所述,品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找的切入点,更多的实际工作应体现
在以品牌定位为核心的营销主题、形象展示以及品牌运营服务过程中,因此,也可以说品牌定位在
市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系,如
果不能够使之形成市场中的最终表现依然只是“海市蜃楼”。而企业的执行力则表现在企业在品牌
各部定位体系能否在渠道中得到拓展与理解,这也是企业在品牌市场运作过程中的关键,是决定品
牌能否以独特个性进行市场树立的核心!
品牌定位应避免陷入“新、奇、特”的误区
虽然在上文中说到品牌定位是寻找异化经营的过程,然而依然需要品牌能够适应市场消费的需
求变化与消费特征,往往更多的企业希望能够通过一两个“好点子”,使品牌能够在一夜之间迅速
成名。虽然这种方法能够在短时间内达成品牌知名度的提高,但是对品牌长期发展而言只会产生负
面影响,而且即使成本投入很高也无法建立品牌化经营所需要的消费理解与消费认同。所以品牌定
位在营销定位中应集中体现在品牌风格塑造与消费需求把握中,避免陷入“新、奇、特”的误区。
品牌的定位是品牌阶段性发展的基石,切勿“朝令夕改”!
对某一经营品牌进行的品牌定位工作并不是长久不变的,它仅是代表该品牌在某一段市场经营
时间内所针对的市场情况而做出的经营选择。因此,品牌定位需要随着市场的发展与消费需求的变
化而进行适当的经营调整,以便能够更好契合市场的需要。然而,往往很多企业却经常对现有品牌
定位“朝令夕改”,今天还是商务休闲,明天就换上了裤衩、背心;要么就是市场什么好做就卖什
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么产品,很多初涉品牌化经营的企业就是在这种变化中逐步消亡的。
第八章 2019-2025 年中国新能源用变压器企业全方位推进“品
牌竞争战略”及实施路径探讨
第一节 构建品牌竞争战略推进体系:稳准推进公司品牌竞争战略实施
构建品牌竞争战略推进体系,进一步高效推进战略实施,确保战略稳准落地。
一、结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势,结合自身实际和业务特点,逐年印发品牌竞争战略工作实施方案和具
体工作要点,明确工作目标、具体措施和责任分工,各地区公司和国别公司对目标和举措进行层层
细化分解,落实责任,制定各项目具体实施细则,确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有
成效地开展。
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制
1)加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实,规划计划部、财务
部、企管部等部门明确分工,负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
2)加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导,传递压力,确保各
项措施部署落地。
3)加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果,汇总分析后及时做好
工作部署调整和典型经验的总结和推广。
三、营造全员全链条参与环境
1)大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介,及时宣传报道
工作进展和取得的成效。
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2)组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与,征集各类员工合理化建议,推
动形成全员参与的良好氛围。
3)积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会,各项目交流分享工作经验,学习推广典
型做法。
4)加大考核激励力度。加大工效挂钩力度,对工作取得显著成效的项目,在年度业绩考核兑现
及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜,激发各项目工作积极性。
第二节 产业结构层面
一、认识规律特征指导产业发展
发展新能源用变压器产业要对发展规律有清醒的认识。
不同行业具有不同的行业特征,比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等,它们之间具有
明显不同的行业特征,都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
二、夯实产业基础促进产业健康
基于对新能源用变压器产业发展规律的认识,针对我国新能源用变压器产业强市场、弱基础,
重应用、原始创新不足的现状,我国新能源用变压器发展一要增加原始创新的深度,进一步提高自
主创新的能力,筑牢新能源用变压器产业发展的战略根基;二要保证与世界先进企业相当的、持续
的投资强度;三要加强人才培养的力度,出台有利于引进、留住、使用人才的一系列政策和举措,
也包括及时出版更多、更先进的教材和参考书;四要继续扩大国际合作的广度,通过多种合作方式
来逐步建设和完善自己的产业链。
三、优化产业结构,加强技术创新
新能源用变压器企业要建立长远发展的前瞻性战略计划,加快企业结构调整,采取积极措施,
抓住机遇,扬长避短,增强应对经济多变的敏锐性,从而实现企业健康、持续发展。
科技是第一生产力,新能源用变压器企业必须加强科技创新、技术革新,成为高新技术投资、
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研究应用、技术开发以及风险承担和利益享有的主体;积极促进企业信息化、标准化建设;加大新
技术的应用以及新材料的研究与应用。在组织结构与技术创新层面上形成独具特色的竞争优势。
四、完善企业供应价值链
目前新能源用变压器企业之间的竞争不断加剧,这已经不是单纯企业之间的竞争,已发展成为
企业供应链之间的竞争。供应链作为一个环环相扣的链条,其是新能源用变压器企业从商品采购、
运输、存储、配送及分销整个过程中所包含的计划、存储、分销及服务等一系列相互衔接的活动。
只有确保这相互衔接的活动环环相扣,而且对整个过程中的各个环节进行不断完善,这样才能更好
地提高新能源用变压器企业运行的效率,确保其能够在激烈的市场竞争中占据优势。
五、积极促进新能源用变压器企业的集约化建设
改变中国新能源用变压器制造企业过去散、乱、无序竞争的局面已经刻不容缓,新能源用变压
器企业最终走上产业化、集约化之路已经毋庸置疑。专业化生产是制造业的一个显著特征,各企业
之间应该加强分工与协作,优化新能源用变压器业组织结构,充分发挥地方政府主导作用,特别要
在发展战略、投资环境信息咨询等方面发挥更大作用。
六、走新型工业化道路,打造产业绿色竞争力
当今世界,企业产品要想走向国际,必须通过国际环保认证,只有做绿色企业、生产绿色产
品、进行绿色设计、绿色经营,才能提高企业产品的国际竞争力。中国新能源用变压器企业必须主
动通过评估自身活动直接和间接的环境冲击,认识未充分使用资源的机会成本,前瞻性地创造有利
于创新和提高生产力的解决方案,研发能将成本降至最低的环保新技术与新工艺,着眼于消除造成
污染的根源,将改善资源生产力放在首位,把改善环境当作经济的和提高竞争力的机会,铸造中国
新能源用变压器业产业绿色竞争力。
七、提升产业战略竞争力
目前,我国城镇化发展正处在快速发展期。对于中国新能源用变压器业来讲,面对城镇化带来
的挑战和机遇,也需要建立类似的产业战略模式,积极推进基于新能源用变压器项目的进度、成本
以及质量的科学管理与控制,从而提高新能源用变压器业产业的全要素生产效益。探索新能源用变
压器业供应链内部及供应链与业主之间长期的合作关系。这种新的合作关系将会产生新的采购和支
付方式,使越来越多的供应商介入新能源用变压器的整个生命周期,提升产业战略竞争力。
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第三节 市场运营层面
一、必须把做强做优放在更加突出的地位
近几年,我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张,与世界一流企业相比,在盈利能力、技
术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品
牌和供应链优势,主导行业发展的格局没有改变,在产业价值链中的优势地位没有改变。
因此,我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式,把做强做优摆在
更加突出的地位,不能再单纯追求规模的快速扩张,要努力实现从速度效益型向质量效益型转变,
从要素投入驱动到创新驱动转变;要更加突出经济效益,切实提高发展质量和水平,努力实现持续
健康发展。
二、大力实施精品名牌战略,推进市场竞争
中国新能源用变压器企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展,必须坚持
把实施品牌国际化战略作为实现可持续发展的动力和手段,借鉴国内外著名品牌的成功经验,以企
业整体价值观为核心,以公司组织与管理体系再造为依托,以优质产品和优质服务为载体,积极实
施品牌的塑造、运营、延伸和扩张策略,塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上,要按照国际
质量管理标准要求,认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行,全面提高质量控制能力和品牌锻造
能力。充分利用企业品牌效应和国际影响力,进一步拓展品牌内涵的覆盖面,带动公司的整体崛
起。同时抓好营销体系建设,建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络,以现代营销手段扩展
企业品牌的知名度。通过品牌扩张,逐步使品牌成熟起来,并跻身于国际知名品牌之林。
三、以客户为导向,满足客户需求
你所做的一切,就是让你的顾客满意。
客户导向是一种与客户的互动模式,以客户为导向,满足客户需求,努力的焦点放在发觉和满
足客户需要上,包括以下几个要素:
服务意识,在意识层面,具有强烈的服务客户,满足客户的愿望,将此作为自己的使命。理解
客户,重视对客户的消费能力、偏好,不断收集客户资料与客户感受,了解,研究,预测客户需
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求,以此作为改进工作的行动指南。响应客户,在了解客户需求的基础上,就要致力于开发符合客
户需求的产品和服务,交易过程中以赢得客户的满意为使命,在客户反馈信息的基础上迅速改善产
品和服务。
四、创新经营模式
近年来,受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济
模式蓬勃发展等多种因素影响,传统的发展模式普遍遇到瓶颈,再延续传统“满足市场供应需求、
依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式,既无法实现健康发展,也无法抢占市场需求预
期的先机。因此,新能源用变压器的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求,而应该要从满
足现阶段发展或已有的发展需求,向引导、引领需求转变。
可以说,在新发展形势下,过去那种传统的发展模式,随着市场需求下降、传统产能过剩、传
统产业链基本布局完成等因素影响,已再无生存空间。
当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的
发展时期,新能源用变压器发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维,创
新经营模式,实现“二次创业”。
五、价值创新开拓战略蓝海
深陷红海的企业一般采用的都是常规方法,即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位,竞
相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆,而是采用完全不同的一套战略逻辑
——价值创新。
价值创新是蓝海战略的基石,因为跟传统思维不同,它不是把精力放在打败对手上,而是在全
力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。
价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时,既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心
放在创新上。单纯的考虑价值,容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造”
上,这种做法能改善价值,但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值,只考虑创新,就是完全为了
创新而创新,仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。
因此价值创新,是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说,开创蓝海者,要
同时追求“差异化”和“低成本”。
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而在成本和价值的考量上,企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本,又通过增
加和创造产业未曾提供的元素,提升了买方价值。随着时间延续,高价值的产品也就成就了规模经
济。
需要注意的是,价值创新是一种战略,要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃
运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的,而是可以根据为企业个体的行动和信
仰所重新构建。开创蓝海战略,同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。
六、紧跟市场发展
众所周知,我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就,而且加之大量人口
涌入城市,这无疑推动了消费。新能源用变压器发展也应该紧跟这一趋势,努力与城市发展相接
洽,以达到充分挖掘城市市场的目的,进而回笼资金发展新能源用变压器领域。
七、实施“走出去”战略
经济全球化是当前社会的主要经济形式,而我国在国际市场当中也属于输出大国。故新能源用
变压器领域也应该深刻认识了解到这一点,需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高,如此,
在改进推动了自身发展的同时也使得我国新能源用变压器发展更能够融入国际新能源用变压器交易
市场。
而实施“走出去”战略,是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要,也是深
化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。
在实施“走出去”战略,新能源用变压器业国际竞争力方面,应注意 5个问题:一是要通过持
续自主创新形成竞争优势;二是企业战略必须包含全球化的思考,并在据有优势时未雨绸缪,以创
造更持久的优势;三是要善于把劣势转化为优势,必须拥有高端的人才、技术,敏锐捕捉国内外市
场需求及环境信息,提高商务运作能力和跨国经营能力;四是要善于创造压力,敢于寻求最强的竞
争对手作为激励对象,主动拥抱国内外竞争对手;五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系,有
选择性地寻求海外优势,有效规避市场风险,永葆母体竞争优势。
八、坚持“五化”发展举措
一是着力提升新能源用变压器的智慧化。新能源用变压器应注重加强互联网建设,扩展服务能
力,降低运营成本。在产品创新上,要注重标准化、特色化,为客户提供更多的方便快捷的增值服
务。新能源用变压器要抓住网络发展的大机遇,不断研发面向互联网用户的产品,成为差异化的全
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面数字化企业。在客户经营上,为客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差
异化的交叉经营策略。广泛吸收具有网络经营经验的人才,提升网络客户营销和服务团队的战斗
力。
二是着力推进利润来源的多元化
新能源用变压器要通过转型和创新,深度培育行业专业化能力,加快开拓细分市场,建立公司
生态服务系统,打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同,提供个性化、高附加值
的创新产品,实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向
好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式,加快发展各细分市场业务,打造精品。在有效
控制风险和经营成本的基础上,要借助科技和信息技术整合资源,建立起统一的、涵盖境内外业务
的业务营销平台。
三是着力推进新能源用变压器投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升,
客观要求新能源用变压器通过科学、精细化的管理,走一条节约、产出高效的发展道路。
四是着力推进新能源用变压器经营发展的信息化。新能源用变压器要适应互联网、移动智能终
端、大数据、云计算、人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用,实施新能源用变
压器数字化战略,改变传统的经营模式,打造新的核心竞争力。新能源用变压器要高度重视 IT规
划,实现业务处理的电子化、自动化和管理系统的信息化,建立核心业务系统和客户关系管理系
统。
五是着力推进新能源用变压器效益的社会化。国内新能源用变压器在追求利润稳定增长的同
时,要更加重视环境保护、社会公益事业的投入,积极采纳赤道原则,打造绿色新能源用变压器,
积极履行社会责任,同时积极参与社会公益活动,捐资助学,抗震救灾,将促进经济社会环境的协
调可持续发展作为战略的重要组成部分。
第四节 技术创新层面
一、实施技术创新战略
世界一流企业的成长经历证明,一个没有核心技术的企业,是难以实现可持续发展的。只有占
领产业技术的制高点,在关键技术领域实现重点跨越,才能引领行业技术进步,在竞争中取得先发
优势。
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另外,当今世界技术创新已成为一种潮流,强化以技术创新为核心的市场竞争力,提高竞争层
次,形成独具特色的竞争优势,提高新能源用变压器的附加值,与高新技术接轨,己成为新能源用
变压器业可持续发展的必然选择。
二、大力增强科技创新能力
我国大企业增强科技创新能力,加快技术创新的步伐,必须营造有利于创新的浓厚氛围,切实
加大对科技研发的投入,尤其要重视根据主业发展方向确立科技创新发展路线,制定科技发展规
划;集中力量突破关键核心技术,形成一批有分量的知识产权;大力提升获取社会创新资源的能
力,建设以企业为主体,市场为导向,产学研、上下游、国内外有效结合的开放式创新体系和创新
机制,将企业发展建立在坚实的技术进步基础之上。
需要强调的是,每一次大规模经济危机往往也是产业与技术孕育变革的关键时期;每一次危机
之后的经济复苏,都离不开新技术革命的推动。当前,一些关键技术领域正处在变革前夜。由于半
导体、新材料等成熟技术加速升级,页岩气开采技术取得重大突破,分布式通讯和信息技术与可再
生能源进一步融合,智能制造、合成生物制造等全新的制造技术正在兴起,物联网、云计算等新兴
领域正在产生具有全球特征的大产业和新业态,人类将迎来以数字化制造及新材料应用为标志的新
的工业革命。我国大企业应该高度关注新一轮技术革命特别是数字化技术的发展趋势,及早谋划,
提前布局,才有希望在激烈的国际竞争中占据有利地位。
三、明确技术创新工作目标
企业技术创新目标是企业为了实现其经济效益和社会效益,依据市场需求,在技术研发上所策
定的并要达到的阶段性目的,是企业技术创新主体的主观意志与创新对象的统一体。通过技术创新
实现企业的利益目标是创新活动开展的目的,也是企业技术创新的根本动力。企业技术创新目标反
映着一个企业通过技术创新实践活动所要达到的经济预期。企业技术创新目标在本质上是企业为了
从市场上获得所期望的经济利益。它是一个涉及技术、市场、资源的复杂系统。在技术创新中虽然
每一个企业都有自己的技术创新目标,但是创新效果却明显不同。因此,策划和选择技术创新目
标,对企业技术创新具有重要意义。
四、构建高效的技术创新管理体系
探索适合自身的高效顺畅的科技创新运行机制和管理模式
学习先进企业的科技管理工作经验,探索适合企业的高效顺畅的科技创新运行机制和管理模
式,着力提升科技管理水平和服务效率,推动研发、应用、创效的有机结合,建立和完善与科技创
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新相适宜的激励机制和分配机制,使科技创新富有活力。
着力推进“产品研发技术创新体系”和“持续改进技术创新体系”建设,构建“产学研用”产
业链式技术创新平台,促进创新资源的高效配置与集成,为企业升级转型提供技术支撑。
逐步建立完善的科研投入保障制度,对科研费用实施统一管理,分级使用,以确保技术创新可
持续发展。设立技术开发专项经费,用于重大科技项目的研发;依据国家技术创新相关政策进行相
关科研投入税收减免;实施技术成果转让或输出,获取技术创新费用;此外根据相关政策,申请政
府科研经费投入和扶持。
积极开展产学研合作,以项目为载体,与研究所、大学等进行多层次、多渠道、多形式的合作
与交流,加速了科技成果向现实生产力的转化,使企业的创新能力得到了加强。
第五节 产品开发与竞争层面
一、积极进行产品开发
产品的开发不仅仅是指研发出新型产品,还包含了旧产品的改良、改进,进行产品开发时必须
选择用户需求较高的产品,保证研发的新产品或者旧产品的改良能够给企业带来一定的收益,为企
业产生一定的利润,让企业能够赢利的同时提高自己的市场竞争优势。目前为了缩短产品的研发周
期,用户往往对技术相对成熟并且已经成功使用的产品认可程度较高,新能源用变压器企业在研发
新产品时可以尽量在现有成熟产品的基础上进行改良,将产品改善为用户认可的、需求量高的产
品,适当进行新产品的研发。
在进行新产品研发的过程中,根据用户的需求,某种产品能够通过研发、改善,衍生出一系列
相关的产品,通过实现产品标准化生产能够提高产品的标准化程度,这种方法能够缩短新能源用变
压器产品的研发周期,进行产品开发的同时也需要考虑到市场的需求,尤其是新研发的产品必须能
够满足用户的需求,提高新能源用变压器企业的竞争力。
二、产品式样竞争策略
市场竞争的第一个层次是产品式样竞争。所谓产品式样竞争,是指产品的实现手段和形式完全
相同,只是提供产品的厂家不同,产品式样竞争是用来考察竞争的最窄的视角,一般是在同一个市
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场细分中进行竞争,由于只考虑那些看起来相似的产品和服务,因而各企业的产品特色价值相近,
可以视为品牌或企业之间的直接竞争。
在产品式样竞争中,客户所能够获得产品的价值要素,被细化到与产品本身相关的非常确定和
有针对性的参量上,比如住宅的产品竞争主要被细化为户型的品质、环境、地段、升值前景及配套
等要素,等等凡此种种不一而足;而竞争的焦点主要集中在具体的功能指标上,如果产品的功能指
标处于劣势,那么,吸引客户的唯一办法就是降低价格,市场形势好的时候倒不愁卖,而且价格还
不低,但是市场环境一旦恶化,产品没有亮点也就只能通过种种手段促销最终通过降价来吸引客
户,这也就不难解释近来在市场一片观望的情况下,明的暗的折扣变相降价的营销手段层出不穷
了。
由于这一层次竞争上的产品和服务的相似性,使得竞争的手段注重销售技巧,如促销、广告手
段等的对抗,主要包括广告、价格、销售渠道和包装等方面的竞争对抗,这一层次的竞争以增加销
量和市场占有率为目标,竞争行为互动最为频繁,竞争措施易被观察和被模仿。
产品式样层次的竞争,从短期效应看,它也许是合适的,由于只考虑到短期效应,提供了一组
关系最密切的竞争,因为这时确定的竞争者恰好是那些对日常业务威胁最大的对手。但从竞争的长
远观点来看,这是一种狭隘的竞争观念,无法正确反映行业中的动态竞争机制,显然是过于狭隘
了。
三、产品大类竞争策略
就客户的观点和竞争对手的角度来看,企业所提供产品和服务的市场界定已不再是以企业对市
场的观点来确定,昔日的竞争威胁已成为直接的竞争对手,对于希望在更大空间发挥作用的企业而
言,必须更加关注产品大类竞争:这是竞争的第二个层次,它基于有相似特色的产品或服务,是一
组比较狭义的产品式样竞争者的总和。
在这类竞争中,产品或服务的形式虽有所差异,但主要功能基本相同,客户判定的价值要素也
大体一致。这时竞争的重点仍然在相应的产品功能上,客户对其价值判断仍然与产品式样竞争中无
多大区别,还是以产品性能以及价格(或投入)为主,而且其投入成本成为价值判断的重要要素之
一。如果价格是区隔市场的主要原因时,随着成本的降低,优势产品将会很大程度上形成对弱势产
品的替代,直至弱势产品走向衰退。
由于产品大类竞争基于有相似特色的产品或服务,因而可以被视为行业内竞争。产品大类竞争
虽然比产品式样竞争的范围更宽一些,但实质上仍是一种短期的市场竞争观点。产品式样竞争的业
务实际上是产品大类竞争业务的一个细分市场。只是产品大类竞争所描绘的市场比产品式样竞争所
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描绘的市场层次更高,外延更大,内涵更少。虽然定义更宽一些,但还是基于一种短期市场观点,
竞争注重的是战术而非战略,值得注意的是,由于产品大类竞争的企业提供的产品不属于或不完全
属于同一细分市场,因此竞争者之间有一定稳定程度的合作默契关系。
四、产品使用价值竞争策略
随着客户的日趋成熟,产品和服务的使用者愈来愈关注产品和服务沿时空观的使用价值,即使
用环境的适应性费用和产品生命周期的使用价值,这就产生了使用价值竞争。它采用的是一种较为
长期的市场观点,即为满足客户同一需求的所有产品和服务,其竞争的重点放在可替代的品牌大类
上。这是由企业之外的客户而不是企业来决定的。即由客户来决定哪些产品和服务在解决自己的需
求时能够作为备选,尽管在很多时候能够满足同一个需求和提供满足相同需求的产品和服务其数量
会很有限,但在大多数情况下,如果只盯住具体形态的品牌就会忽略牌发展变化中的竞争者。
从广义上讲,一家企业并不仅仅是与同一产业中的其它企业竞争,而且还面临着生产替代性产
品或服务的其它行业企业的竞争。替代性产品不仅仅是指产品的替换。如果产品或服务具有不同形
式,但是提供同样的功能或者核心效用,那么当然属于“替代品”。但另一方面,替代性产品还包
括了那些具有不同功能和形式,但达到同样目的的产品或服务。价格的变动、型号的改动,甚至是
新的广告,都可能引起同一行业内竞争对手的强烈反应,但是同样的事情如果发生在替代性行业之
间,就很少会引起注意。关注于此类竞争,可以避免发生忽视危机和错过机会的问题。从广义上来
说这些就构成了相互竞争的替代品,在这个竞争层次上,客户判断业务的价值要素就更为抽象或模
糊,很难细化到功能上,传统单一功能指标来衡量这类型的客户需求价值要素就不合适了。
因此,对应这个层次的营销策略,应该是在根据客户的使用习惯进行针对性地产品或服务设
计,这样不断强化产品品牌与客户使用价值的联系。同时应想方设法培养客户的使用兴趣,培养他
们的使用习惯,使提供给客户的产品的核心价值体现在内容丰富多彩、各种各样的创新的个性化增
值服务上,满足了年轻人新奇、追求多姿多彩生活的需要,从而对客户的使用习惯加以引导。
第六节 营销推广层面
一、坚持营销的正确定位策略
(一)多层次的客户定位
各新能源用变压器企业应当主要面向中低端客户,兼顾对高端客户的营销策略,尤其要注重在
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中低端客户服务中提升服务质量,建立客户信誉,树立企业良好口碑和形象,培育潜在大客户市
场。所以说,新能源用变压器企业应当坚持多层次营销的市场定位,以满足大众群体消费为主,实
施多层次的服务策略。
(二)品牌及服务的特质化定位
新能源用变压器企业无论其产品还是服务,如果趋同于大众新能源用变压器企业,那么就等于
自身没有自己的特色和优势,就不会实现差异化竞争优势,因此新能源用变压器企业应当不断根据
新能源用变压器市场的需求变化,进行市场细分,以实现产品及其服务的特质、特色定位为基础,
找准自身竞争优势,大力展开营销攻势,培育消费者市场。
(三)营销理念动态发展的定位
面对瞬息万变的市场,面对大众对新能源用变压器产品需求的不断变化,新能源用变压器企业
应当以敏锐的知觉,开放的视野,动态的思维,以前瞻性的眼光,根据消费者对市场的需求变化,
及时更新营销理念,调整营销模式,开拓营销渠道,创新营销方法。尤其要适应现代新能源用变压
器消费者的知识水平,信息获取方式的发展,不断进行营销战略思维的调整,以新的营销理念取得
新能源用变压器客户的信任、支持、赞誉。
(四)客户沟通中的营销文化定位
营销的成败在于是否与客户取得良好的沟通,在于是否得到客户的认同。随着大众物质文化生
活水平的提高,作为消费者的新能源用变压器客户来说,他们的新能源用变压器消费已经由本能的
新能源用变压器需求转变为带有浓厚文化和精神消费需求,新能源用变压器企业的在营销中体现出
的自身的文化特质决定了客户的吸引力,新能源用变压器企业自身的文化内涵成为与客户共同的重
要通道。新能源用变压器企业服务及其产品中所渗透出的文化特质和特色,是企业长期文化建设的
结果,它使其彰显出产品及其服务独特魅力,对客户有较强的影响力和吸引力,使得新能源用变压
器企业易于与客户取得沟通和认同,是新能源用变压器企业营销层次的较高境界。因此,作为新能
源用变压器企业来说,确定营销中文化定位尤为关键。
(五)营销中的客户服务定位
营销的成败不仅在于产品的质量和营销的技巧。更在于扎扎实实的对客户的服务。因此,新能
源用变压器企业应当树立客户至上的意识,并体现在对客户的服务中,应当确立尊重客户、方便客
户、满足客户的服务定位,与客户建立一种情感式的合作关系,抛弃那种利益为先,效益至上的经
营理念。所以说,要提高服务人员素质,不但要使他们掌握丰富的业务知识和娴熟的服务技能,更
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要培养他们服务中的精品意识,提高他们关心客户、沟通客户,培育客户市场的水平,以先进的营
销价值观和现代营销理念,实现服务素养的提升。
二、注重实施营销中的品牌策略
(一)认真凝练企业品牌内涵
企业的发展在于创新,在于企业及其产品在市场中的特质和品牌特色,因此,作为新能源用变
压器企业,应当根据固有的优势和当前新能源用变压器市场的需求,积极挖掘自身新能源用变压器
产品及其服务优势,尤其要从传承产品优势、特质,积累良好服务理念入手,总结企业产品的质量
优势、服务优势、文化优势、技术优势,凝练出强势的、差异化、特质化的企业及其产品品牌内
涵,只有以此为基础,才能打造企业成功品牌。
(二)不断提升企业品牌水准
新能源用变压器企业品牌的层次定位、内涵提升和外在表现水准的提高不是一挥而就的,它是
企业长期战略选择、战略实施和经营实践的结果,因此要积极从细节入手,从全局出发,实施可持
续品牌提升策略,依靠不断积累,不断学习和借鉴,提升企业品牌建设水准。尤其要打造世界新能
源用变压器品牌,就要从国际视角出发,遵循国际标准,汲取国外经验,奉行国际新能源用变压器
企业通行做法,不断提升企业在国际竞争中的品牌优势和地位。
(三)注重发挥企业品牌优势
实施品牌战略的目的就是要增强企业的营销竞争力,从而最终使企业取得发展的优势。因此,
新能源用变压器企业应当注重将成功的品牌与日常的企业发展战略实施的结合,要坚持依靠品牌占
领市场,依靠品牌发展客户市场,依靠品牌实现竞争中的取胜。这就要求新能源用变压器企业,应
强化日常品牌管理,增强品牌影响力应用的战略实施,新能源用变压器企业应当在营销实践中,努
力推动个性鲜明、品质高雅、联想丰富、评价良好、信赖有加的强势品牌与经营管理的密切联结,
将品牌执行应用、渗透到企业经营的各个环节,内化于新能源用变压器企业经营管理的各个层次,
真正发挥企业品牌的优势和作用。
三、选择实施多元化营销手段的策略
(一)实施以利润最大化为目标的新能源用变压器营销
目前我国国内的各种性质企业和跨地区跨部门的企业集团、行业集团发展迅猛,已经初步形成
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了以市场为导向的优胜劣汰的机制,给新能源用变压器企业调整客户服务层次,重构客户服务结
构,寻求新的效益增长点提供可能。因此,当前时期,应当以企业利润最大化为原则,抓住这个有
利时机,突破固有行业分工限制,走出自身规模和性质的狭隘误区,积极寻求服务与发展的营销策
略,扩大新能源用变压器企业市场份额。
(二)注重知识营销手段的应用
新能源用变压器企业应当根据市场发展变化形势,不但注重高新技术引入新能源用变压器产品
的创新,更应当在此过程中注重对客户进行有关新能源用变压器知识的宣传、普及,使广大客户了
解新的新能源用变压器产品有关知识,掌握必要的技巧,依靠知识营销扩展新的新能源用变压器产
品的销售。
(三)推进网络营销手段的实施
网络技术应用于新能源用变压器企业产品的销售与服务,是现代互联网技术、通信技术的发展
的结果,它有利于提高新能源用变压器产品销售效率、提升服务的质量,节省服务的时间成本和经
济成本。因此,作为新能源用变压器企业来说,应当加强有关的产品的技术研发,增加技术投入,
不断开发出能够为客户提供便利服务的新型产品,尤其要借助网络提供便利的销售服务平台,建立
网络销售中与客户的互动沟通与服务,推进销售方式的现代变革。
(四)积极发展关系营销
关系营销简单地说就是互动营销,是新能源用变压器企业与有关消费者发生互动关系的一种营
销方式。它可以是线上的互动,即网络中的互动,也可以是线下的互动,即企业与客户面对面的互
动。营销互动有利于新能源用变压器企业及时了解客户需求,改进服务,提升服务质量,取得客户
最大满意度,是培育客户市场的极佳方式。
四、基于消费观念和文化导向的营销
基于消费观念和文化导向的竞争——这是一种更广泛意义上的竞争,是对客户竞争的最广义的
理解,它强调地是:如何引导目标客户形成一种消费观念和文化趋向,使他们形成对某种产品和服
务的需求。它采用的是一种变化的市场观点,立足于引导客户消费习惯和文化,形成对所提供产品
和服务的需求;此类竞争是由客户的消费习惯与消费文化而不是企业和客户个体所能决定的。不
过,通常来说,客户的消费习惯与消费文化是企业竞争方式的间接结果,企业的竞争方式会在无意
中培育客户的预期,这种影响具有不断加强的效果。随着时间的推移,功能导向型行业会变得越来
越注重功能;情感导向型行业会变得越来越注重情感。这对企业而言,就可以通过长期的引导来培
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养客户的购买行为;由于品牌在一定程度上代表着特定的生活方式、价值观念与消费观念,当塑造
出来的品牌符合目标消费群心理对这个品牌的一些预期、一些感情上的要求,甚至能够符合消费对
象本身的个人生活形态的时候,品牌就能够建立起与目标消费群的长期友谊。因而企业可以通过有
针对性地品牌塑造过程中来引导客户的消费观念与消费文化。万科在这方面无疑走在全国开发商的
前列,营销战略理念对一个企业能否成为百年老店至关重要。
第七节 客户服务层面
一、服务将成为核心
在知识经济社会,服务是核心。过去、价格竞争是企业有力的竞争武器,而今天以至于未来,
服务则是关键。价格过度竞争是一种恶性循环,随着新能源用变压器市场的规范也将被改变。良好
的服务才是为顾客创造真正价值的手段。在工业制造社会,消费者购买的是产品,服务是附属品;
在未来,物质相对丰富,消费者追求更舒适更自由的生活,服务将成为核心,产品只不过是一种载
体,人们希望通过服务来实现对人性的重视,满足内心深处的渴求。通过不断增强的服务来满足消
费者日益更新的需求,是企业发展的方向和手段。在未来的社会中,70%以上的产业将是服务业,
人类社会步入了服务经济时代。
二、以顾客满意为核心
随着商品日趋同质化,企业产品本身让渡价值的空间是有限的。消费者需要的不仅仅是商品,
而是某种消费意愿的满足。商业企业只有以顾客满意为核心,才能提高竞争能力。市场经济的实质
是服务经济,谁能提供优质服务,谁就拥有稳定的消费者。所以,以顾客满意为核心,提供规范化
的服务,也就成了商业企业争顾客、求生存和发展的关键。
新能源用变压器企业形成“以客户为中心”的服务理念,为客户提供人性化、便捷化、优质高
效的服务,建立和谐的关系,一切经营活动都必须服从服务于客户,提高服务效能,这是企业重要
的经营策略之一。
三、提高企业服务水平
从本质上来说,期货公司是属于服务型的行业,企业品牌的优势与企业人员的服务水平有着密
切关系,改善企业的服务质量能够有效提升公司品牌的信誉度。在提高企业的服务水平方面,除了
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提高公司职员素质,同时应该注意以下几点:①应该成立单独的客户服务部门,从而建立独立的客
户呼叫中心,同时客户服务部门应该收集并分析客户的需求,从而搭建公司于客户之间友好交流的
桥梁。②加强企业营业部门的盈利能力。可以通过培训的方式,加强营业部门的分析能力,并且通
过总结成功经验,从而加强营业部门与客户的交流能力。③对客户进行筛选。企业通过筛选客户的
方式对客户进行分类,将重点客户交由研发部门重点培养,通过一对一的针对性服务的方式对客户
进行引导。
四、与用户建立战略合作关系
与下游战略用户签署长期的技术合作协议,建立战略合作,发展高层次战略用户合作伙伴,全
面提升技术服务体系,实现材料设计与使用技术共享,拓展产品市场,提升创效能力。
五、“服务竞争”最有效的竞争策略
“服务竞争”最有效的竞争策略,竞争优势不能只靠提供产品,还需附加服务价值,企业才
能够生存和发展、获得满意的社会效益和经济效益。
第八节 企业管理层面
随着国内外新能源用变压器市场的逐步成熟、产业相对饱和,企业能够获得的机遇逐渐减少,
企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前,一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优
势来建立优势就有可能赢得市场,但未来已不太可能了。新能源用变压器企业经营已从粗放型数量
方式向集约型质量经营转换,微利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率,深挖内部潜
力,才能赢得竟争。实际上企业的管理就是有效地配置资源,就是提高资源的综合利用率。规范化
的市场竞争的时代,一切靠真正的实力,而真正的实力靠良好的管理来建立。时下,企业界流行一
个口号:二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升,就是管理革命。
一、建立完善的企业管理体系
①建立经营合法的企业文化。在法律法规方面对企业员工进行考核,将合法的经验理念全面落
实到每一个员工的思想理念中去,将诚信铸就品牌的价值观贯彻到职工的日产工作中去,建立符合
规定的企业文化。
②完善落实公司规章制度。企业相关人员及时出台公司的规章制度手册,通过合理的手册制度
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管理公司企业人员,通过符合规定的管理办法和专业化管理细则约束员工,加强员工的企业凝聚
力。
③落实管理监督机制。企业相关部门可以建立监督小组,在企业运营工作中各个员工的职责进
行监督,通过监督的方式,对员工的工作态度进行严格审查,同时,严格工作流程及审批程序,避
免工作人员发生业务上环节上的隐患.
二、深化现代企业制度改革,打造全新形象
①按照现代企业制度的要求,以产权为纽带,通过规范上市、中外合资、相互参股等形式,改
制为多元持股的有限责任公司或股份有限公司;按照市场取向和规模经济的原则,通过兼并、联
合、参股等方式,进而组建大型企业集团,实现产业结构优化重组,提高规模经济效益。同时,按
照现代企业制度的要求,深化和完善企业法人治理结构,切实转换经营机制;
②按照产业关联度,着力培育和发展跨地区、跨行业、跨私有制和跨国经营的企业集团;
③要积极开拓海内外市场生存空间,抓住全球资源结构优化调整的历史机遇,按照投资主体多
元化的要求,积极在国内外寻求开发新的战略后备资源,加强优势项目的建设,努力在企业规模和
经济当量上提升自己,争创发展新优势;
④大力推进金融资本和产业资本的结合,抓好金融资本运作,推动产业发展和升级。同时要高
度重视并加强发展战略研究,开展企业人才战略、营销战略、科技战略方案的研究和制定,建立起
现代企业发展战略体系,在战略上实现克敌制胜。
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式
当今时代,以信息技术和网络技术为核心的科技革命,正在颠覆性地改变工业革命所形成的经
济形态和增长模式,对企业发展带来许多前所未有的挑战。深入思考信息化、网络化对企业管理带
来的冲击和影响,形成互联网时代新的发展思路和管理模式,已经成为企业生存和发展无法回避的
问题。海尔集团积极应对互联网时代的管理挑战,通过组建自主经营体,在一体化的信息平台上实
施人单合一的业绩考核机制,使得员工能够实现自我组织、自我激励、自我驱动,从而原创性地建
立起一套由市场需求拉动、敏捷高效、全员自主经营的商业模式,企业业绩实现快速提升。他们这
种紧跟时代、持续创新、锐意进取的精神,值得我国广大企业认真学习。
我国企业要高度关注互联网时代企业运营环境的变化,在市场“倒逼”的形势下,将原来以厂
商为中心、大规模生产、大规模促销和低成本竞争的模式,转变为以消费者为中心、个性化营销、
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柔性化生产和精准化服务的模式;要高度重视企业组织结构的变革,建立以流程、标准和制度为基
础的管理体系,使企业的运营活动纳入信息化轨道;要高度重视员工管理方式的变革,从对人的行
为的刚性管理转变为对员工创新能力的全方位激励,为他们提供发展机会和施展才能的平台;要高
度关注企业管理范畴的变化,由规模经济向范围经济转变,建立起全球协作、共创、共赢的快速反
应的社会化价值创造网络。
四、大力提高企业集团管控的能力
近年来,积极推进产业整合和兼并重组,已经成为我国企业发展的一条重要途径。但一些企业
在迅速做大规模的同时,忽视了对资源的有效整合,暴露出“集而不团”、管控能力弱等一系列问
题。加快建立适应市场化、集团化、专业化要求的管控模式,大力提高集团管控的能力,是我国大
企业亟待解决的紧迫问题。
我国企业要围绕实现集团公司价值最大化,选择符合自身特点的管控模式;要不断完善公司的
治理架构,强化董事会建设,提高企业的科学决策水平;要明确集团总部关键管控职能,全面提升
集团总部管控能力;要统一制定战略,统筹各板块和产业链的协调发展,集中配置企业掌控的资
源,形成产业协同效应;要充分发挥制度建设的基础性、长期性、稳定性优势,按照横向到边、纵
向到底的总体思路,制定完善公司的制度体系,坚持用制度管人、管事、管权;要强化集团在人
力、财务、物资等业务领域的集中管控;要特别重视强化风险管控,建立健全全面风险管理体系,
努力规避经营风险。
五、提高人员素质,提高管理水平
拥有高素质人才对企业来说具有重要意义,因为人是整合知识和技能的主体,在各种资源的组
合配置中起着主导能动作用。新能源用变压器企业应尽快将人才战略纳入企业的中长期规划中,牢
牢把握人才这一关键环节,主动研究人才成长、适用的规律,探索市场配置人才的路子;建立起吸
引、聚集、培养人才的机制,注重现有人员的培养使用,及时补充、引进短缺急需人才,重点培养
管理、技术骨干队伍,实现企业由劳动密集型向管理密集型、技术密集型转变。对一线操作人员
(特别是劳务工人)进行业务、技能、安全培训,提高其综合技能。
每一个新能源用变压器企业都应以全新的文化理念和市场观念为导向,建立一套科学、独立的
管理机制,在狠抓基础管理上下功夫,在各项管理制度的完善与落实上下功夫,把“全面质量管
理”的理念落实到每一个人、每一件事、每一个岗位上去。以人才为核心,以管理为工具,以全新
的文化理念和市场观念为导向,不断提高企业管理水平,增强企业竞争力。
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六、加强资金管理,提高企业融资能力
推行企业全面预算管理机制,建立与市场经济相匹配的内部资金管理模式。制度上,建立资金
周转监控制度,加强各环节的控制;技术上,建立完善资金结算制度,灵活运用结算工具,提高资
金使用效果;管理上,实行全员参与成本控制,强化成本节约意识。在加强资金管理的基础上,努
力提高企业融资与抗风险能力,积极寻求融资支持,大力挖掘企业内外部资源潜力,积极开展银
企、企业间合作,解决资金流通问题,从而提高企业运作项目的能力,增加市场份额。
七、开放式创新与组织学习
网络时代,环境动态变化。企业应该开放自己的思维和组织模式,从外部环境、竞争对手、供
应链网络等方面进行学习,不断提升核心能力。新能源用变压器企业采纳的“开放式创新”对策主
要有:在相关领域中采用开放式的标准进行创新从而带给用户新价值;分拆企业价值链并把创新成
果外卖;知识产权管理盈利以及从客户中学习等。
基于知识管理观点来看,公司培育可持续发展的核心能力实质上是在市场需求不断变化和知识
流动的环境下,首先调整战略思维并对现有特异性知识进行“破坏性创新”的过程。通过组织学
习,使公司战略柔性化、协同化,促进知识创新从封闭式向开放式发展,从而获得市场的持续竞争
优势。
新能源用变压器企业应该抓住机遇,开拓创新,求发展;发挥优势,突出特色,创品牌;实施
自主创新和可持续发展战略,不断提高中国新能源用变压器企业的核心竞争能力。
八、强化安全法制化建设
推进企业的国际化、区域化发展,安全生产工作将面临着重大挑战。树立现代化企业形象,必
须有一个安全稳定的生产环境和安全可靠的投资环境。只有安全生产形象好的企业,才能吸引更多
的合作伙伴及投资者。这意味着原有的安全管理规则,必须以执行国际惯例、国际规则为准。因
此,在安全生产管理上,就必须强化“以人为本、安全第一”思想,增强“依法治企”的法制观
念,加大依法治企力度,真正将安全生产纳入法制化轨道上来。同时,坚持“标本兼治,综合治
理”的原则,加大安全宣传教育的力度,加大安全科技支持力度,努力提高全员安全素质和自保互
保能力,抓好安全生产的监督和管理,搞好安全生产标准化达标,推进安全风险分级管控和事故隐
患排查治理″双重预防″机制建设,夯实企业安全生产基础。只有如此,才能尽快缩小与发达国
家、领先企业在安全生产管理上的差距,优化现代企业形象,提升市场竞争力。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 103
九、大力提升国际化经营管理水平
加强跨国经营管理,提升国际化经营能力和水平是做强做优大企业、培育世界一流企业的必然
要求。与世界一流跨国公司相比,我国企业的国际化经营仍然处于初级阶段,中国企业联合会发布
的数据显示,中国 100大跨国公司 2011年的平均跨国指数为 %,不仅远远低于同期世界 100
大跨国公司 %的平均水平,而且远远低于同期发展中国家 100大跨国公司 %的平均水
平。
我国企业大力提升国际化经营水平,在跨国经营中要坚持市场化原则,充分尊重市场规律;要
加强战略引领,明确不同阶段国际化经营的主要目标和任务,全面规划、分步实施;要建立适应国
际化经营的组织架构、协调配合机制和后台支撑体系;要依照国际通行规则创新商业运作模式,增
强产品的跨国研发能力和营销能力;要构建全球学习和知识流动机制,培养能熟练使用多种语言并
掌握多元文化融合的管理人才;要注重对自然环境和各类资源的保护,积极、正面、及时应对各类
社会责任危机,不断完善社会责任沟通管理机制;要加强与当地企业合作,积极推进本土化经营,
力争在当地社会树立起企业和国家的良好形象。
第九节 企业文化建设层面
企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心,凝聚企业员工归宿感、积极性和创造性的人本
管理理论,它具有凝聚功能、导向功能、激励功能、约束功能和塑造形象作用。企业文化建设在企
业的发展中的作用越来越大,推动企业提高核心竞争力,决定着企业的兴衰,已成为企业发展和可
持续发展的灵魂。
一、企业文化的层次
企业文化是一个企业的灵魂,是企业在长期发展过程中逐步积累、形成的,是企业发展的源
泉,是任何其他企业无法模仿的,它具有独特性和排它性,是企业核心竞争力的精神价值。市场经
济的特点就是竞争,产品竞争、质量竞争、价格竞争都是通过市场来体现的,深层次的竞争是在企
业文化上进行的。企业的责任是向社会提供产品和服务,在激烈的竞争中,产品和服务相对的比较
优势进一步显示出企业文化的深刻影响。经营最简单的是向消费者介绍推销产品,中层次的是向消
费者推荐企业的经营和管理模式,最高层次的是向消费者推介企业的理念。
二、树立企业价值观
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在市场竞争环境中,企业缺少发展战略,就不能科学的审视自己的优势和劣势,外部环境变
化,不断改变企业的发展方向,其结果是发展短命。企业要长期稳定的发展,必须制定战略规划,
企业文化是企业战略的灵魂,企业的价值观就是企业战略的指导思想,企业发展定位就是企业的发
展使命。企业的价值观决定了企业的战略目标。企业依据战略目标,制定战略实施,战略措施。优
秀企业的价值观必然反映在其战略思想内,通过战略的实施成为有竞争力的企业。
一个卓越的企业价值观,必然是由优秀的企业家在谋划。企业家一整套的经营理念,集中体现
了企业的价值观,企业家是企业文化的制定者和推动者,是企业价值观的化身和精神支柱。优秀企
业家成为企业的形象,体现了企业的魅力,激励企业员工的斗志,强化企业的价值观,展示企业发
展方略。
三、倡导创新文化,提高企业竞争能力
新能源用变压器行业是一个消费市场变化快,产品需求变化大,竞争激烈的行业。一个新能源
用变压器企业,要成为有市场竞争力的企业,就要成为创新型企业,根据市场的变化,不断地调整
经营理念、管理模式、技术手段和产品方向。
建立创新型新能源用变压器企业,关键要形成企业的创新文化环境和构建企业创新制度。首先
企业家要具有创业精神和创新精神,有远大志向,艰苦奋斗,有明确发展战略,不墨守成规,根据
市场的发展变化,创新技术、创新产品和创新体制。其次,创造一种良好的学习型组织,尊重人的
首创精神,允许失败,鼓励和激励企业员工通过创新努力实现个人价值。制订鼓励学习和创新的制
度,使不断学习和不断创新成为企业全体员工的自觉行动和组织行为准则。
四、培育品牌文化,提高服装企业的品牌竞争力
新能源用变压器的文化内涵成为新能源用变压器企业由产品经营走向品牌经营的关键。与一些
国际品牌相比,中国的新能源用变压器缺乏的不是品质,而是文化的深度。世界各国新能源用变压
器品牌竞争不仅体现在质量、价格、服务等物质因素,更融入了文化的非物质因素。品牌文化体现
企业精神、文化精神和民族精神,是新能源用变压器企业核心竞争力的重要组成部分。中华民族的
文化渊远流长,文化底蕴深厚,有丰富多彩的地域和民族文化,为中国新能源用变压器企业吸纳中
国传统优秀文化,建设品牌文化,培育有竞争力的新能源用变压器品牌奠定了雄厚的基础。
培育品牌文化,首先要明确品牌的战略定位,根据新能源用变压器市场不同的消费群体,确定
品牌的消费对象和风格,实施差异化发展。 其次,独特的品牌文化设计,丰富品牌的文化内涵,
满足特定消费群体的生活需求,体现文化底蕴,引导了新能源用变压器未来的流行趋势。第三,品
牌形象策划,将品牌文化和品牌形象协调统一,选择有影响力的品牌标识和形象代言人,品牌文化
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的特质,将品牌深入到消费群体的内心,培育品牌公众形象。第四,品牌的裂变。借助品牌市场影
响力,根据市场定位,整合优势资源,将成功的单一品牌逐步向多品牌辐射,进一步提高品牌的形
象和地位。
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展
21世纪的竞争将会因经济全球化而加剧,超强的世界经济的竞争,对企业的经营思想、价值
观念、思想道德、制度建设和行为规范,都将是一种严峻的考验。因此,要想在经济全球化中生存
并有所作为,不加强企业文化建设,就难以在世界大市场中占有一席之地。
企业竞争具体表现为产品的竞争,产品竞争的背后实际上是企业文化的较量。企业文化较量的
实体是企业高素质的员工队伍,高素质的企业员工队伍来自于比较完善的企业用人机制和良好的企
业用人环境。一个国家的发展离不开这个国家的文化,一个企业的发展同样离不开这个企业的文
化。建立新世纪企业文化,是创造和谐的企业氛围的优良的企业环境,使企业能够在新世纪的机遇
和挑战面前得以稳定、健康发展的根本保证。
1.企业文化必须服务于企业经营。企业文化不能脱离企业的经营孤立地存在,企业文化的形
成、发展和完善必须依附于、服务于企业的经营活动。
2.以健康发展为目标,建设符合自身实际的企业文化。企业文化是一个团队在完成一项事业的
过程中所形成的共同的理想信念、价值观念和行为准则。由于企业文化具有灵魂、凝聚、约束、向
导、激励等方面的作用,因此,也就决定了企业文化其实就是一种以做大做强企业为基本内容的企
业发展观点和经营理念。企业文化只有紧紧围绕这一中心,搞好生产经营和服务,不断提高企业的
经济效益,使企业健康、稳步地持续发展,这是加强企业文化建设重要性和必要性的根本所在。
3.以素质管理为基础,建设以人为本的企业文化。企业只有具备一流的素质,才能创造出一流
的产品。凡是人本企业都有它明显的管理特征:一是在信任员工的基础上激发员工的创造性和能动
性;二是倡导员工进行有效学习,推动企业整体素质的提高;三是培养有利于员工与企业共同发展
的价值观。
4.以正确的价值观为方向,追求企业文化建设的最高层次。价值观是关于价值的一定信念、倾
向、主张和态度。值观就是人的追求。要什么不要什么,追求什么反对什么,喜欢什么讨厌什么,
都属于是价值观的倾向的范畴。价值观是企业文化建设的灵魂,是员工心中的灯塔,是企业文化建
设的依靠。任何建设都是以某种价值观的倾向为核心的,企业文化建设也不例外。经营思想的革
新、企业综合素质的提高都要以某种价值观为指导,中外企业概莫能外。
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第十节 人力资源管理方面
当今世界是知识经济时代,企业之间的竞争更多是人才的竞争,企业人才核心竞争力是企业在
激烈的市场竞争中得以生存和发展的关键。企业人力资源是人才管理和输出的部门,所以企业人力
资源部的综合实力,有助于提升企业核心竞争力。
一、确立品牌竞争战略人才队伍建设目标
确立品牌竞争战略人才队伍建设目标,构建人才资源开发体系,合理调整人才队伍的结构。
对于企业的人力资源管理者来说,工作的核心是人,在工作当中必然是要以人为本,帮助入职
的新员工能够在企业当中找到归属感、成就感、从而提高企业员工的稳定性。特别是现在企业涌入
的新血液——90后年轻人。90后与前人相对而言,思维更加跳跃、追求个性化。因此这类员工的
稳定性普遍不高,并且随着社会的发展,企业员工中 90后的员工比例将会逐渐增高。所以 90后这
批大军必定是未来人力资源招聘、培训、发展的关键。
二、大力实施人才战略,推进机制创新
作为新能源用变压器企业,面对国际国内新形势、新机遇的挑战,当务之急是积极实施多层面
的人才战略。
①尽快建立健全人才竞争和激励约束机制,逐步实行竞争上岗,优胜劣汰,并在报酬和待遇上
向高层次、高技能惯例人才倾斜,激活人力资源;
②要建立科学合理的人才培训开发机制,培养和造就大批科技拔尖人才,努力营造尊重知识、
尊重人才,人尽其才,才尽其用的良好环境和社会氛围;
③要建立高级人才引入机制。加强人才交流与合作,积极采取有效措施和优惠政策,吸引和招
纳一批熟悉国际贸易法律法规的高级管理人才、营销人才,以便在国际贸易事务中,充分利用国际
规则解决贸易争端,保护自己;
④要根据新能源用变压器企业实际及人才战略规划,主动与高等院校联合,积极培养优秀的新
生力量,吸引一批具有较强创新能力的高级工程技术人才前来创业,保证科技队伍不断扩充与壮
大;
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 107
⑤要继续重视基层技术人员和职工的业务培训,进行国际知识教育、技术教育,促使他们不断
更新观念、更新知识,提高业务水平,以适应新的形势,推动科技创新和经济发展。
⑥人才培养要注意多元性。行业竞争说到底是人才的竞争,而新能源用变压器市场的竞争是团
队与团队的竞争,仅有单一的队伍或者具有较高水平的人才队伍,仍不足以与具有团队人才的企业
抗衡。因此,迅速建立起多元化、密集型并且能够协同作战的人才队伍,才能切中时弊,在行业竞
争中立于不败之地。
二、强化从业人员素质,加强产业人才竞争力
在人才竞争中,中国现有的新能源用变压器业企业明显优势不足。面对严峻的形势,不能一味
采取守势,应该主动研究人才成长、适用的规律,探索市场配置人才的路子。对于一线操作人员
(特别是劳务工人),必须加强各类业务培训,优化从业人员结构,从而提高项目管理的科学化水
平;对于企业管理和工程技术人员,要不断提高专业技术水平,调整知识结构,强化对企业及项目
管理的驾驭能力;对于新兴的咨询与中介机构的从业人员,要不断强化市场观念,扩大业务范围,
为新能源用变压器业提供全面、专业的服务。
三、企业可持续发展的人力资源管理
随着国际政治、经济、文化环境的变化,企业的发展开始面对更多的不确定性。要想更好地应
对这种不确定性,企业必须制定更加合理的人力资源管理政策,更好地贡献人力资源的力量。当前
的人力资源管理,更加关注员工的工作满意、组织忠诚、组织认同和敬业度,认为这是打造和谐组
织的有力保证。
随着中国社会转型环境的新变化,企业的社会责任得到全社会日益关注,新的劳动合同法的实
施,进一步加强对和谐劳动关系这一企业社会责任的重视。我国企业劳动关系存在着诸多挑战:劳
动关系双方力量对比失衡,劳动冲突矛盾日趋明显。赵曙明认为,企业应该进一步转变经营理念,
履行社会责任;贯彻、发挥与完善以工会为代表的集体谈判制度;推进企业人力资源管理的法制
化、创新以及多元化发展。企业只有建立了和谐的劳动关系,才能保证员工的利益得到保障,才能
保证员工能够积极参与工作,推动企业的健康发展。
第十一节 供应链管理层面
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 108
随着现代经济的飞速发展,许多不同的企业在日益提高自己的市场竞争力的同时,所面对的问
题也越来越多,日益扩大的市场网络,以及各个行业的纵横交错,通过敏锐的嗅觉去挖掘企业相比
于别人没有的优势则变得至关重要,一个很重要的点就是关于企业供应链的管理方案。关于供应链
的管理可以从消费者到原材料供应商之间的整个流程,对于不同的企业,所适应的管理方案也不相
同,最后所能达到的效果也大不相同,如何把一整条供应链的管理达到一个比较优的效果,管理方
案就成为了关键,要从整个企业的生产经营规划着手,找到企业的核心竞争力,努力发挥自己的优
势,针对供应链管理当中所存在的问题,进行优化设置。
第十二节 小结
当前经济环境下,高新科技迅速发展,经济多元化细分化,全球范围内竞争愈演愈烈,经济风
险潜伏,新崛起产业层出不穷。发展企业战略,要求企业积极搏击,把握实际经济环境,准确判断
经济大潮,注重内外兼修,注重产品质量,注重营销与市场反映,丰富自己的思维,武装自己的思
想迎接前所未有的市场挑战。一个企业不可能永远站在风口上,外部环境的好坏只能影响企业,更
加决定企业命运的是其企业战略,成功的企业战略让企业更能规避风险,在市场惨烈厮杀的大潮中
脱颖而出。
由于本报告侧重点不同,对于上面所提到的策略没有深入展开。如有需要,可购买盛世华研其
他研究报告。盛世华研针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告,对以上策略都有深入的
研究,以及策略建议。供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策,让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律,并根据规律制定
策略
您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索,比如“【完整版】2019-2025年中国新能
源用变压器行业发展战略/转型升级战略/市场竞争战略制定与实施研究报告”。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 109
第九章 构建新能源用变压器企业实施品牌竞争战略“管理、保
障、调整”等机制的措施
第一节 构建品牌竞争战略管理体系:增强公司战略管理能力
一、有效的战略管理组织
发展战略联系着公司的现在和未来,公司各层级都需要给予高度重视和大力支持,要在人力资
源配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。
首先在治理结构层面,公司应当在董事会下设立战略委员会,或指定相关机构负责公司发展战
略管理工作,履行相应职责。
战略委员会对董事会负责,委员包括董事长和其他董事。战略委员会委员应当具有较强的综合
素质和实践经验。比如,熟悉公司业务经营运作特点,具有市场敏感性和综合判断能力,了解宏观
政策走向及国内外经济、行业发展趋势等。同时,委员的任职资格和选任程序应符合有关法律法规
和公司章程的规定。战略委员会主席应当由董事长担任;委员中应当有一定数量的独立董事,以保
证委员会更具独立性和专业性。必要时,战略委员会还可聘请社会专业人士担任顾问,提供专业咨
询意见。
战略委员会的主要职责是对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议,具体包
括:对公司的长期发展规划、经营目标、发展方针进行研究并提出建议,对公司涉及产品战略、市
场战略、营销战略、研发战略、人才战略等经营战略进行研究并提出建议,对公司重大战略性投
资、融资方案进行研究并提出建议,对公司重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议等。
为确保战略委员会议事过程透明、决策程序科学民主,公司应当明确相关议事规则,对战略委员会
会议的召开程序、表决方式、提案审议、保密要求和会议记录等作出明确约定。
另外,对于经营团队而言,总经理一定要建立一个高素质的企业管理及战略规划部门。这样的
专职管理部门主要开展两方面的工作:一是在战略制定之前,作为智囊机构为决策者提供大量的内
外部信息资源,为决策提供给养;二是在战略制定后,负责有效的分解、协调、落实、监督和调
整。
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程,因此制定中的大量讨
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论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略,但是在内部确作为高度机密,锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解,这种做法是不可取的。现在,很多企业强调战略的透明度,强调战略制定
过程中,组织各层级的充分参与,在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法,可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外,战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整,结果导致战略规划与实际运营脱节,战略失去其应有的价值,是非常值
得防范的。
三.战略落地要构建有效的执行保障体系
对大多数企业来说,战略构画的是一幅长远发展的蓝图,但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上,则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里,但日常的运营又是另一个模样,你说你的,我做我的,战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后,详细的讨论战略实施的路径,形成战略实施路线图,并将重点任
务进行细化,落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧,也需要内部建立一套坚实的管理体系,任重而道远!
第二节 构建品牌竞争战略保障体系:增强实施保障能力
一、注重战略风险防控
在实施战略管理的过程中,要注重对影响战略目标实现的因素进行分析、评估和应对。
1)环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标,紧扣业务管理中的重点和难点,全面
辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险,建立风险数据库,构建公司风险指标体系。
2)基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度,通
过专家调查的方式,对关键维度风险因素进行情景开发,利用战略风险情景分析矩阵,确认最终战
略风险。
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3)实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案,持续跟踪综合风险度排
名靠前的重点国家,做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
二、加大业绩考核力度
可引入平衡计分卡,加强绩效考核。运用平衡计分卡的基本出发点是:有描述才能衡量,有衡
量才能管理,有管理才能转化,有转化才能考核。
1)找到战略实施的关键节点,理清其中的逻辑关系,科学制定战略地图。基于标准战略地图框
架,结合公司业务特点,定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度,
共同反应公司业绩情况。
2)为每个关键节点确定量化目标,实现战略指标化,开发与战略地图相匹配的计分卡。例如,
在低成本战略实施中,在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回
报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
3)在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计
分卡,以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
三、优化战略研究组织架构
建立战略研究与管理工作机制,集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力
量,深入系统开展战略研究与管理工作。
四、构建开放式研究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系,并建立合作关系,形成开放式的
研究平台,开展重大战略课题的联合研究,实现跨部门、跨学科的开放合作。
五、加快信息、成果共享与成果转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享,拓宽资料和信息来源,构建战略研究与管
理相关数据库,建立定期成果交流机制。形成业务战略研究的拳头产品,定期发布公司年度《战略
发展报告》《行业要览》,以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。
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六、加强战略研究队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体,培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、
出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式,大力培养业务战略咨询专家,巩固和提升业务战略研
究队伍水平。
第三节 构建品牌竞争战略动态调整机制:完善品牌竞争战略的主要措施
一、完善品牌竞争战略
对于企业发展战略规划的制定,对中小企业来说需要了解其相应的制定路程,从而能够制定出
完善性强的品牌竞争战略规划。本文针对此问题做了如下的总结:
1、战略调查与战略思考是紧密结合在一起的
战略调查要有宽阔的视野和长远的目光,要善用直觉并灵活思考,要冲破传统观念的束缚,要
抓住企业发展的深层问题和主要问题。战略调查主要搞清以下问题:现实市场需求及潜在市场需
求,现实竞争对手及潜在竞争对手,现实生产资源及潜在生产资源,现实自身优势及潜在自身优
势,现实核心问题及潜在核心问题。战略调查要搞清有关事物的联系,既包括空间联系,也包括时
间联系;既包括有形联系,也包括无形联系。
2、要提出企业品牌竞争战略草案
企业品牌竞争战略草案不需要很具体、很系统、很严谨,但要把核心内容阐述得淋漓致尽。提
出企业发展战略草案对有关人员是一次重大考验,要求提出者富有责任心和事业感,富有新思想和
大勇气;要求听者虚怀若谷、深思熟虑,不要墨守成规、排新妒异。
3、征求业内人士的意见
鉴于内部能力有限,有些企业委托咨询机构研究企业发展战略。采取这种方式,一定要选好咨
询机构。选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取这种方式,在他们提交研究报告之
后,除了内部充分讨论,也要再适当征求外部有关方面的意见。
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二、完善企业品牌竞争战略的有效措施
很多发展中的企业由于受到内外因素的影响,需要改变自身的发展战略及发展方向。对于企业
管理者来说,需要不断的完善自身的发展战略体系,使其灵活性更高。
1、在自身产品上完善
企业起步后若产品有市场,或遇同业竞争,均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的,此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、
股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅,企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。
同时,企业应将触角伸向产业链的前端和后端,打造完整的产业链;通过期货市场实现对原材料和
产成品价格和供应的控制,通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投资于证券、期货和
房地产市场,以期实现资本的增值。
2、在企业组织管理上完善
企业规模扩大,人员增加后,提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强,就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率,构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因
为管理不善,导致部门职责不清,甚至互相扯皮,员工军心涣散,企业一盘散沙。公司治理简单讲
就是企业组织管理体系的制度化建设,完善企业各项管理制度,依法管理企业,将员工积极性和创
造性发挥最大化,激励的同时依法监管。只有明确产权关系,制定完善各种法规,特别是明确部门
职责,加强对员工的激励措施和监管措施的制订,公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事,
而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成,企业运作井然有序。
3、在企业竞争核心上完善
企业要进一步提高核心竞争力,必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中“标
准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪
90年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金
的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。
三、企业品牌竞争战略创新调整的重要性
企业业品牌竞争战略的制定要不断的创新,进而促进企业的快速发展。企业业品牌竞争战略的
的创新对于企业的作用有:
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1、可以提高企业的战略水平
企业各项工作都要上水平,战略更要上水平。企业发展战略之间存在水平差异,这种差异往往
还特别大。智慧有多少,战略有高低。企业发展战略创新是为了拥有更加高明的企业发展战略。
2、转变企业领导的观念
企业普遍需要发展战略创新,有的需要重新定位,有的需要重新整合资源,有的需要重新制定
政策和策略,等等。可是,由于企业领导或多或少存在企业发展的旧观念,企业发展战略创新往往
提不到重要议事日程。要想获得更好的发展战略,企业领导应该首先向自己的旧观念挑战。
3、业品牌竞争战略创新也源于企业领导的动力、魄力和毅力
从某种意义上讲,企业品牌竞争战略创新是企业再造工程,是一项具有很大风险、困难和阻力
的系统工程。企业领导如果没有强烈的事业心、责任感,没有排除各种困难和阻力的魄力,没有坚
韧不跋的毅力,实施这样的工程,只能半途而废。
第四节 持续变革是品牌竞争战略的精髓
对于企业家来说,优秀的战略如果不经过思考,不能融会贯通地去应用,只会适得其反。一定
程度上,优秀的理论自身在经受实践检验的同时,也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定品牌竞争战略的目标,就必须进行持续的变革;只有持续变革,才能真正形成
最适合、最优的战略。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 115
第十章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化,特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代,企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现,大部分企业:
风口来了,大家一窝蜂的涌入,结果短短几年就将一个行业作死;
风口没了,很多企业就开始变卖资产、破产倒闭,迅速离场;
行业热时,大家拼命扩张,实施并购、多元化、国际化等战略;
行业冷时,大家又拼命收缩,资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场;
……
殊不知:当大家都能发现的机会,可能最好的时机已经错过;
殊不知:风口有可能是利益集团人为操控的,你进去就是买单者;
殊不知:行业最火热时,应该准备逆周期调节,开始收缩,保证现金流,为接下来的衰退做准
备;
殊不知:行业进入寒冬时,才是逆势扩张的最好时机,因为这个时候成本最低,机会最多,可
以为公司占据最有利的地位;
……
十余年的商海观潮,看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价!!!
其他失败的原因还有:
1、行业属于赢家通吃,但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业,失去用户需求的产品,被科技进步代替的行业
3、严重多元化,缺乏用户心智定位
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4、商业模式或服务业态已经落后,被新模式代替
5、企业治理结构有问题,管理层不以股东利益为重,业绩作假。
6、对政策敏感,政策变化可以影响企业生死,或极大可能受到政策打压的企业。
7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结,我们发现这些企业失败的一个最重大的原因,就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中,发现众多企业普遍存在的问题:
没有系统的研究方法;
行业信息没人搜集、整理;
对市场没有系统全面的调研;
对政策不了解,没有深入的解读;
对行业趋势判断不清晰;
没有成熟的战略规划;
组织管理体系混乱;
……
然而,行业研究与咨询管理,对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高,行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务,只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车,最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的经营、发展与壮大,
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业,盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系,以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论,将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告(您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索,比如“【完整版】2019-2025年
中国新能源用变压器行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市
场竞争策略研究报告”),供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策,让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律,并根据规律制
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定策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,研究专家、知识专家、成
功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现,我们在开始研究新能源用变压器行业之前,我们必须先明白产业的本质是什
么,有哪些特征,发展逻辑和影响因素有哪些,产业驱动力是什么。任何行业的发展,都不能脱离
产业的本质,不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因
素、当前的驱动力,这样我们才能更好的把握规律,制定可行的发展战略。基于此,盛世华研提出
基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系,解决以上问题。
由于报告侧重点不同,您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现,随着我国市场经济不断完善,经济周期影响越来越大,成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?产能周期的理论
基础和规律是什么?我们怎么判断行业当前所处的周期?基于此,盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系,通过周期理论,来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息,让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控,从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同,您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现,经济的运行深刻反映了人性,然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算,人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些?有什么规律特征?它
的影响因素有哪些?我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题?基于此,盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论,来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
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问题、面临的制约、风险等信息,让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界,我们的产业在变,我们的环境在变,我们自己在变,我们的对手也在
变,……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现,我们周围的一切全在变化之中!面对各种无
法控制的变化,我们该如何去拥抱变化,如何在变化中发现关键变化,如何在变化中找到新的发展
机会?基于此,盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论,来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化,让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现,行业的发展过程不是一成不变的,在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说,把握行业趋势, 及时做出调整,才能迎来更大的发展。那么影响及驱动新能源用变压器行业
未来演化的主要因素有哪些?未来新能源用变压器行业发展前景如何?有些什么样的变化趋势?投
资机会在哪里?影响企业生产与经营的关键趋势是什么?基于此,盛世华研提出基于“趋势”的行
业研究理论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系,是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论,理论部分通俗易懂,战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出,必然存在不尽完善之处,但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论,具有非常强大的理论创新和逻辑。
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后续我们将会努力完善、推陈出新,不断迭代,研究出更多、更有用的知识体系和实操方法,
实现盛世华研的使命:让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,研究专家、知识专家、
成功企业家……
第三节 致读者:商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性,但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的,往往只是几个判断和决定,这很大程度上源自于你的认知;而认知能力的提
升,往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功,但各种短期的偶然性终会被时间熨平,
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大,那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战,在前进的路途中,我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静,才能不断突破自我,超越极限。
做企业也一样,如果没有坚定的信念,没有一种气魄和胆识,注定是无法成功的。
除了坚持,还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤,艰苦的坚持和勤劳固
然重要,然而更重要的是认知。你的人生高度,包括你的财富能达到的高度,不会超越你的认知高
度。认知能力的提升,是思维方式、思维层次的提升,是深度思考能力的提升,它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质,是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦,常在于追求错误的东西。认知的提升,需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观,才能放大你的格局,才能让你的认知到达足够高的层
次,你的人生才不会偏离方向,你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值,企业也就从中
分享了价值;为这个社会创造了多少财富,企业就有多么伟大。
亲爱的朋友,人生和事业就如逆水行舟,不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了,而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性
的,但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功,有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久,20多岁就开始积累财富,一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法,最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!
那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?
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持续的学习和钻研,不断的实践和总结,是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习,学什
么?
为此,盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系,持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告,供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟,更早的理解经济和产
业运行规律,并根据规律制定策略,更早的积累,从而获得伟大的成功。
盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,成功企业家……
盛世华研
注 1:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论,在此表示
深深感谢。能找到出处的,我们都尽量注明出处;如侵犯了您的权利,请联系我们。
注 2:此系列报告我们仅收取非常低的费用,属于非盈利性产品,相对于一般几千、数万的研
究报告,基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权,不要盗用,如
需转载部分内容,请联系我们,并注明出处。
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