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{企�管理表格}�合管理������分公司各��用�支情况
�行��列表和�明
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业务员应该配合信息员的工作，把竞争对手动向的信息进行汇总
分公司竞争对手动向信息汇总表
信息员签字： 日期： 分公司经理签字：
主要竞争
对手产品
价格信息
主要竞争
对手销售
政策信息
主要竞争
对手促销
和广告活
动信息
其他
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仓管员应负责统计中转仓和商业单位的库存数量，揭示未实现
终端销售的产品数量、型号等信息
注：库存总量是指未实现终端销售的库存数量，等于中转仓实物结存数量加上商业单位实物结存数量
盘点截止日期： 年 月 日 单位( ) 第 页
型号
中转仓库存情况 商业单位库存情况
库存
总量*
上月结存
进仓 出仓
正常进仓 退货代管 其它进仓 正常出仓 中心借用 其它借用
帐面
合计数
开单
未提数
本月实
物结存
上月结存本月调入本月调出本月结存
月度库存盘点表
( 月份)
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为支持销售情况分析图表的建立，需要制定相关的原始数据收
集和统计表格
回款
开单
实际提货
销售费用
竞争对手
库存
• 全国各省回款汇总表
• 分公司回款情况—批发商
• 分公司回款情况—零售商
• 全国库存情况汇总表
• 分公司库存情况明细表
• 全国开单情况汇总
• 分公司开单情况—批发商
• 分公司开单情况—零售商
• 全国实际提货情况汇总
• 分公司实际提货情况—批发商
• 分公司实际提货情况—零售商
• 全国单台销售费用汇总
• 分公司单台销售费用明细表
• 全国主要竞争对手情况汇总表
• 分公司相关竞争对手情况—经销商(当月，累计)
• 分公司相关竞争对手情况—零售商(当月，累计)
原始数据收集和统计表格
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E. 下一步工作计划
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营销信息系统项目第二阶段行动方案计划(1)
营销信息系统框架结构和报告体系
负责人
科龙 罗兰•贝格
项目内容 时间要求 方法
1
2
明确公司内部营销信息的主体构成，并确定各信息板块的具
体内容
确定各主要营销决策层需求的信息内容及提高频率，营销决
策层主要涉及：
• 总裁/副总裁
• 集团营销中心
• 专业公司销售副总
• 品牌经理
• 区域分公司经理
访谈
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营销信息系统项目第二阶段行动方案计划(2)
营销信息系统框架结构和报告体系
负责人
科龙 罗兰•贝格
项目内容 时间要求 方法
3
4
确定信息收集分析处理、决策建议的部门及责任分配
信息报表、分析报表、决策建议报告、信息反馈表的标准化
• 信息自下向上传递的流程
• 信息自上而下反馈的流程
• 信息在研发、生产及销售各职能部门之间的传送流程
• 哪些信息由哪个或哪几个部门收集以及报告频率
• 哪些分析、汇总由哪个或哪几个部门来做及其频率
• 哪些决策建议由哪个或哪几个部门提出及其频率
5 建立明确的信息收集、分析处理、决策建议及信息反馈的具
体流程，包括：
访谈
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营销信息系统项目第二阶段行动方案计划(3)
营销信息系统框架结构和报告体系
负责人
科龙 罗兰•贝格
项目内容 时间要求 方法
6
7
统一并完善营销信息的管理方法
针对信息收集、分析处理、决策建议、信息输送与沟通及信
息管理中的核心问题，提出解决的建议
• 信息的共享方法及集中保管
• 信息的保密原则
• 过期信息、作废文件的处理
8 根据决策层所需信息的重要程度，制定分步骤建立营销信息
系统的实施计划
9 实施培训
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营销信息系统项目第二阶段行动方案计划(4)
营销信息系统框架结构和报告体系
负责人
科龙 罗兰•贝格
项目内容 时间要求 方法
10 电子化的营销信息管理系统不但能够迅速提高运作效率，同
时严格了日常管理，正日益成为一种新的竞争优势
罗兰•贝格公司将根据科龙的具体情况，以实现信息的实时传
递、自动处理、分析与调整，并建立分级保密与共享为目的，
提出几种能够满足科龙营销信息系统要求，并能与现有及正
在建设中的电子化管理信息系统良好衔接的电子化方案，同
时提出方案的实施建议
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