《创业之星》-创业模拟综合实训课程.ppt

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创业之星－大学生创业模拟实验室 教学授课指导 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 Contents 创业之星创业注册创业之星创业注册44 创业之星教学安排创业之星教学安排11 创业之星创业准备创业之星创业准备22 创业之星创业计划创业之星创业计划33 创业之星创业管理创业之星创业管理55 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 《创业之星》适合课程 《创业之星》是一门综合模拟实践课程，配 合高校开展创业教育及创业实践活动 《创业之星》以模拟实训为主，兼顾理论学 习与理解应用，帮助学生真正掌握企业创办 的全过程及运用到的相关管理知识 一般作为高校《创业管理》课程的配套模拟 创业实践环节，在基本理论学习之后的综合 实战应用 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 《创业之星》基本功能 创业计划创业计划 创业管理创业管理 创业注册创业注册 创业指导创业指导 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 创业管理课程训练方法 从企业生命周期的视角出发，层层透视企业 在不同发展时期的核心层面，包括如何从创 业灵感和现有项目中识别商机、制订商业计 划，在创业过程中进行项目评估，针对不同 类型以及不同阶段的经营活动进行融资，制 订创业战略、营销规划、团队建设、研发与 创新管理、公司财务与税务管理等等 结合《创业之星》进行全程创业模拟实战， 强化创业实践能力的培养 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 创业管理课程教学体系 创业意识与创新精神创业意识与创新精神 企业创建与注册流程企业创建与注册流程 创业计划与商机把握创业计划与商机把握 战略与营销战略与营销 融资与财务融资与财务 产权与创新产权与创新 创业团队创业团队 商业模式设计商业模式设计 企业品牌建立企业品牌建立 新创企业战略新创企业战略 新创企业营销新创企业营销 创业融资策略创业融资策略 创业企业财务创业企业财务 创业企业税务创业企业税务 生产制造基础生产制造基础 创业团队打造创业团队打造 企业人事管理企业人事管理 创业家的精神创业家的精神 可持续领导力可持续领导力 专利与著作权专利与著作权 创业知识产权创业知识产权 技术设计创新技术设计创新 创业优惠政策创业优惠政策 创业计划书创业计划书与实战点评与实战点评 创业之星创业之星模拟创业实战模拟创业实战 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 分阶段系统开展创业教育 创业意识与创业基础导入阶段导入阶段 创业计划与创业能力提升阶段提升阶段 创业实践与创新精神实践阶段实践阶段 入学入学 毕业：创新创业人才毕业：创新创业人才 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 《创业之星》实践教学安排 适合课程：创业学、创业管理与技能 开课学期：大三、大四 教学时间：36－48课时 教学对象：适合所有学生培养创业意识、 学习创业知识、熟悉创业流程、体验创业 过程、参与模拟创业的综合创业实践平台 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 《创业之星》教学安排 注：实践环节可注：实践环节可选择在课堂或选择在课堂或课后自主完成课后自主完成 教学时间 创业 指导 创业 计划 创业 注册 创业 管理 合计 授课环节 2 4 4 12 22 实践环节 2 2 6 16 26 合计课时 4 6 10 28 48 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实践教学理念 以能力培养为中心教学理念 教学方法 考核体系 以模拟实践为中心 以学生体验为中心 以训练过程为中心 实验方法 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 体验式教学新模式 教师身份教师身份 授课者授课者 教练者教练者 学生身份学生身份 被动接受学习被动接受学习 主动参与训练主动参与训练 教学模式教学模式 授课式授课式 体验式体验式 教学内容教学内容 知识学习知识学习 技能训练技能训练 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 基于体验式的教学方法 场景设计场景设计 组建企业组建企业 运营管理运营管理 讨论总结讨论总结 管理改进管理改进 点评分析点评分析 实验报告实验报告 策略调整策略调整 教教 师师 学 生 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 基于问题式的训练模式 提出问题提出问题 理论学习理论学习 解决方案解决方案 模拟实战模拟实战 管理改进管理改进 点评分析点评分析 策略调整策略调整 教教 师师 学 生 解决问题解决问题 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 授课进程安排 教教 学学 准准 备备 背背 景景 规规 则则 操操 作作 学学 习习 组组 建建 企企 业业 模模 拟拟 实实 战战 分分 析析 点点 评评 管管 理理 改改 进进 知知 识识 讲讲 解解 总总 结结 综综 评评 经经 营营 规规 划划 实实 验验 报报 告告 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 实战环节安排 模拟创业八季度，每季度包括五个单元：  知识讲解：知识讲解：学习学习创业过程中的相关管理知识创业过程中的相关管理知识  经营经营规划规划：：讨论并制订企业战略与经营目标讨论并制订企业战略与经营目标  模拟实战：模拟实战：完成一个经营周期的企业创业管理完成一个经营周期的企业创业管理  总结讨论：总结讨论：经营总结，团队讨论，发现问题经营总结，团队讨论，发现问题  分析点评：分析点评：教师引导，启发学生自评和互评教师引导，启发学生自评和互评 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 教师授课准备 根据教学需要，整理好相关知识，编写授课 PPT，调整编写好学生练习手册 将模拟平台的数据规则、商业背景、操作手 册等资料发给学生，让学生提前熟悉课程 登录系统，设置分组，配置环境，调整参数 对非经管专业学生，通过事先发放资料或指 导，提前做好相关企业创业管理知识的学习 开放系统，让学生熟悉系统，分析演示数据 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 学生上课准备 组建团队，职责分工，角色扮演，团队交流 与团队成员讨论模拟商业环境的数据规则和 背景资料，熟悉模拟企业面临的商业环境 提前完成重要基础知识的学习（如企业组织 结构、岗位职责、财务报表等） 课前根据教师下发的教学目标和学习手册， 完成相关知识内容的准备 登录演示账套，了解系统的主要功能，熟悉 基本操作使用方法 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第一阶段：创业准备 主要内容主要内容 学时学时 讲解讲解 操作操作 合计合计 知识知识讲解讲解：： 学习创业的基本知识，了解创业政策，创学习创业的基本知识，了解创业政策，创 业案例研讨，通过测评对自己有更深入全业案例研讨，通过测评对自己有更深入全 面的了解面的了解 模拟实训模拟实训：： 在线学习创业案例与创业政策，完成自我在线学习创业案例与创业政策，完成自我 能力的基础测评能力的基础测评 22 22 44 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第二阶段：创业计划 主要内容主要内容 学时学时 讲解讲解 操作操作 合计合计 知识知识讲解讲解：： 认识创业，介绍创业的基本知识，学习创认识创业，介绍创业的基本知识，学习创 业计划书的基本结构、主要内容、撰写方业计划书的基本结构、主要内容、撰写方 法法 模拟实训：模拟实训： 熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创 业环境的分析，完成创业计划书的撰写，业环境的分析，完成创业计划书的撰写， 其中主要是在课下完成撰写其中主要是在课下完成撰写 44 22 66 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第三阶段：创业注册 主要内容主要内容 学时学时 讲解讲解 操作操作 合计合计 知识讲解：知识讲解： 认识创业过程中要完成的所有注册流程工认识创业过程中要完成的所有注册流程工 作，了解相关政府或机构的职能，对整个作，了解相关政府或机构的职能，对整个 注册过程有一个清晰认识注册过程有一个清晰认识 模拟实训：模拟实训： 以个人或小组为单位，完成一家模拟创业以个人或小组为单位，完成一家模拟创业 的所有注册流程，包括工商、税务、质监、的所有注册流程，包括工商、税务、质监、 社保、银行、验资等所有相关部门的流程社保、银行、验资等所有相关部门的流程 与任务与任务 44 66 1010 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第四阶段：创业管理 主要内容主要内容 学时学时 讲解讲解 操作操作 合计合计 知识讲解：知识讲解： 学习创业管理的相关知识，包括战略、营学习创业管理的相关知识，包括战略、营 销、财务、生产、研发、销售、人力资源销、财务、生产、研发、销售、人力资源 等各方面，结合企业模拟数据，对各小组等各方面，结合企业模拟数据，对各小组 的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理 解创业过程所需要的理论知识与决策管理解创业过程所需要的理论知识与决策管理 模拟实训：模拟实训： 完成新创办企业共八个季度的运营管理，完成新创办企业共八个季度的运营管理， 并在与其他的小组的竞争中使企业不断发并在与其他的小组的竞争中使企业不断发 展壮大，实现创业计划书中的规划目标展壮大，实现创业计划书中的规划目标 1122 1616 2828 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 如何进行学生成绩评分 本课程是一门实践性很强的课程，重点在于 训练学生的综合分析解决问题的能力，因此 课程成绩应综合评定 学生实验课程评分方法：  创业计划书，创业计划书，占占2020分，完成一份创业计划书分，完成一份创业计划书  课课堂堂综综合合表表现现，，占占2020分分，，课课堂堂上上是是否否积积极极参参与与讨讨 论、积极发表意见、回答讲师提问等方面论、积极发表意见、回答讲师提问等方面  实实战战经经营营绩绩效效，，占占3030分分，，根根据据所所在在小小组组的的综综合合成成 绩排名情况打分绩排名情况打分  课课后后实实训训报报告告，，占占3030分分，，根根据据综综合合演演练练的的情情况况完完 成成综合综合实实训训报告报告 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟创业综合实训报告 综合实训报告的内容  岗位分工及主要职责岗位分工及主要职责  经营综述及决策思路经营综述及决策思路  存在问题及改进建议存在问题及改进建议  实践体会及感受提升实践体会及感受提升 综合实训报告的评分  教师评分（教师评分（7070％）％）  成员互评（成员互评（3030％）％） Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 如何展开小组讨论 小组成员之间的充分交流与讨论，是提升 学习效果的重要途径，因此每一阶段运营 结束后都应给学生足够的分析讨论时间 教师应引导学生积极思考，并就运营的结 果进行深入分析，总结成功之处，研究竞 争对手，发现管理问题，制定下阶段改进 策略 就讨论的结果，教师设计问题引导学生回 答，尽可能让每一位学生都有机会发言， 阐述自己的观点，与其他同学分享成功与 失败的经验 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 如何进行分析点评 事先对可能出现的状况准备好相关问题  现现金金流流断断裂裂，，存存货货过过高高，，利利润润率率过过低低，，产产供供销销配配 合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等 重点引导学生针对运营中的问题发表讨论、 看法以及改进思路 对有代表性的小组进行重点分析点评 结合学生专业与讲师擅长领域  结合教师知识特长与研究领域结合教师知识特长与研究领域  结合需要掌握的理论知识结合需要掌握的理论知识 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 如何改进管理提升绩效 管理分析管理分析 成本太成本太高高 销售销售不足不足 否否 不充分不充分 行业调整行业调整 是是 行业行业空间空间 充分充分 细分细分市场市场 不够大不够大 重新定位重新定位 够大够大 竞争能力竞争能力 不够强不够强 内部内部改进改进 没可能没可能 对外对外合作合作 有可能有可能 合作合作伙伴伙伴 有可能有可能 快速改进快速改进 成功成功 不不 成成 功功 没可能没可能 成功成功 不不 成成 功功够强够强 加大市场投入加大市场投入提升收入提升收入 是是 控制成本控制成本 －－产品产品成本成本 －销售成本－销售成本 －管理成本－管理成本 降低降低成本成本 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 企业成功法则 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 销售产品给你的顾客（销售管理） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 团队组建，成立公司 开课前完成团队组建与成员分工 各公司讨论制订企业发展战略 制订部门战略与市场营销策略 完成企业的经营计划表 完成企业的现金预算表 总经理述职报告 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 讨论：筹建公司  记录讨论的结果：  公司名称公司名称  战略目标战略目标  团队分工及职责：  CEOCEO总经理总经理  CFOCFO财务总监财务总监  CMOCMO市场总监市场总监  CSOCSO销售总监销售总监  CPOCPO生产总监生产总监  CTOCTO技术技术总监总监 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 各岗位主要职责：CEO 岗位：总经理（CEO） 主要职责：  负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工  制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标  组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策  对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 各岗位主要职责：CFO 岗位：财务总监（CFO） 主要职责：  负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作  编写现金预算，制订资金筹措计划编写现金预算，制订资金筹措计划  解读财务报表，分析财务指标解读财务报表，分析财务指标  做好成本分析，分析盈利预测做好成本分析，分析盈利预测  透过财务数据发现管理问题，提出改进建议透过财务数据发现管理问题，提出改进建议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 各岗位主要职责：CMO 岗位：市场总监（CMO） 主要职责：  负责公司的市场营销推广工作负责公司的市场营销推广工作  运营市场背景与竞争形势分析运营市场背景与竞争形势分析  市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析  制订各阶段广告宣传计划制订各阶段广告宣传计划  制订各阶段市场开发计划制订各阶段市场开发计划 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 各岗位主要职责：CSO 岗位：销售总监（CSO） 主要职责：  负责公司产品的销售工作负责公司产品的销售工作  消费者需求分析，竞争对手分析消费者需求分析，竞争对手分析  各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略  销售网点规划与建设销售网点规划与建设  获取订单情况分析获取订单情况分析 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 各岗位主要职责：CPO 岗位：生产总监（CPO） 主要职责：  负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作  根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划  制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划  制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划  安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务  控制生产成本控制生产成本 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 各岗位主要职责：CTO 岗位：技术总监（CTO） 主要职责：  负责公司新产品的研发计划负责公司新产品的研发计划  消费者需求与产品发展潜力分析消费者需求与产品发展潜力分析  新产品研发投入规划新产品研发投入规划  资质认证投入规划资质认证投入规划  新产品特性的设计新产品特性的设计  产品投资回报分析产品投资回报分析 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 公司总经理述职 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 预备知识：企业管理基础 认知企业：  企业的组织架构，部门分工，岗位职责企业的组织架构，部门分工，岗位职责  透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况 管理企业：  消费者需求分析消费者需求分析  企业战略制订与执行企业战略制订与执行  市场营销与竞争分析市场营销与竞争分析  生产制造与成本控制生产制造与成本控制  财务、人力资源、研发、团队合作等财务、人力资源、研发、团队合作等 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 Contents 创业之星创业注册创业之星创业注册44 创业之星教学安排创业之星教学安排11 创业之星创业准备创业之星创业准备22 创业之星创业计划创业之星创业计划33 创业之星创业管理创业之星创业管理55 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训教学安排 教学时间  创业意识的培养与创业案例分析创业意识的培养与创业案例分析 训练内容  通通过过一一些些简简单单测测评评对对自自己己有有一一个个综综合合性性的的了了解解，， 帮助自己更好的提升自己帮助自己更好的提升自己 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 Contents 创业之星创业注册创业之星创业注册44 创业之星教学安排创业之星教学安排11 创业之星创业准备创业之星创业准备22 创业之星创业计划创业之星创业计划33 创业之星创业管理创业之星创业管理55 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训教学安排 教学时间  创创业业计计划划书书环环节节的的时时间间安安排排为为66小小时时左左右右，，其其中中 知识讲解知识讲解44小时，模拟实训小时，模拟实训22小时小时 训练内容  撰撰写写创创业业计计划划书书是是创创业业的的第第一一步步，，通通过过撰撰写写创创业业 计计划划书书，，创创业业者者会会更更了了解解生生意意的的整整体体情情况况及及业业务务 模模型型，，亦亦能能让让投投资资者者判判断断该该生生意意的的可可盈盈利利性性与与成成 长长性性。。本本节节重重点点学学习习创创业业计计划划书书的的整整体体结结构构与与撰撰 写写方方法法，，并并根根据据商商业业背背景景编编写写一一份份完完整整的的创创业业计计 划书划书 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训目标 熟悉或了解什么是创业计划书 掌握创业计划书的结构与基本的编写方法 了解如何做好创业计划书撰写前的准备工作 以团队为单位结合商业背景完成一份完整的 创业计划书 掌握如何向各方面人员讲解介绍创业计划书 的核心内容与要点 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 Contents 创业之星创业注册创业之星创业注册44 创业之星教学安排创业之星教学安排11 创业之星创业准备创业之星创业准备22 创业之星创业计划创业之星创业计划33 创业之星创业管理创业之星创业管理55 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训教学安排 教学时间  创创业业注注册册环环节节的的时时间间安安排排为为1010小小时时左左右右，，其其中中知知 识讲解识讲解44小时，模拟实训小时，模拟实训66小时小时 训练内容  完完成成公公司司设设立立所所需需要要办办理理所所有有手手续续流流程程。。包包括括：： 工工商商、、税税务务、、银银行行、、事事务务所所、、质质监监局局、、社社保保局局等等 相相关关部部门门。。并并通通过过创创业业之之星星模模拟拟实实训训平平台台的的实实战战 训训练练，，帮帮助助创创业业者者全全面面了了解解企企业业注注册册所所需需要要完完成成 的所有流程工作的所有流程工作 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训模式 团队模式  通通过过组组建建的的团团队队共共同同完完成成创创业业企企业业的的筹筹建建工工作作，， 并并结结合合模模拟拟创创业业实实战战，，分分工工合合作作，，共共同同完完成成创创业业 计划书计划书 个人模式  所所有有参参加加训训练练的的学学生生以以个个人人形形式式组组建建公公司司，，股股东东 就就是是他他本本人人，，并并根根据据背背景景商商业业环环境境的的资资料料分分析析，， 独立完成创业计划书内容独立完成创业计划书内容 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 企业注册流程  第一步第一步：：申请公司名称申请公司名称  第二步第二步：：租赁办公场所租赁办公场所  第三步第三步：：撰写公司章程撰写公司章程  第四步第四步：：公司注册资金公司注册资金  第五步第五步：：领取验资报告领取验资报告  第六步第六步：：公司设立登记公司设立登记  第七步第七步：：刻制公司印章刻制公司印章  第八步第八步：：办理机构代码办理机构代码  第九步第九步：：开设公司账户开设公司账户  第十步第十步：：办理税务登记办理税务登记  第十一步第十一步：：办理社会保险办理社会保险 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 工商注册流程图 工商注册工商注册 公公 司司 章章 程程 银银 行行 注注 资资 工工 商商 登登 记记 申申 请请 刻刻 章章 质质 量量 监监 督督 银银 行行 开开 户户 税税 务务 登登 记记 验验 资资 报报 告告 公司设立公司设立 社社 会会 保保 险险 税税 务务 登登 记记 证证 社社 会会 保保 险险 登登 记记 证证 银银 行行 开开 户户 许许 可可 证证 营营 业业 执执 照照 公公 司司 印印 章章 名名 称称 审审 核核 租租 赁赁 场场 地地 组组 织织 机机 构构 代代 码码 证证 公公 司司 章章 程程 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训目标 了解企业登记注册的基本法律法规 了解公司章程的作用，学会编写公司章程 了解公司的常见形式，熟悉公司注册流程 了解各政府部门的职责及与企业之间的关系 了解企业工商登记与年检的基本知识 了解常见税种及企业纳税的基本知识 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 Contents 创业之星创业注册创业之星创业注册44 创业之星教学安排创业之星教学安排11 创业之星创业准备创业之星创业准备22 创业之星创业计划创业之星创业计划33 创业之星创业管理创业之星创业管理55 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训教学安排 教学时间  创创业业管管理理环环节节的的时时间间安安排排为为2828小小时时左左右右，，其其中中知知 识讲解识讲解1212小时，模拟实训小时，模拟实训1616小时小时 训练内容  学学习习企企业业创创业业管管理理的的相相关关知知识识，，包包括括企企业业运运作作原原 理理、、企企业业战战略略、、市市场场营营销销、、生生产产制制造造、、财财务务管管理理 等等，，并并通通过过模模拟拟创创业业实实训训，，帮帮助助创创业业者者对对企企业业运运 营营中中需需要要用用到到的的各各方方面面知知识识技技能能进进行行全全方方位位的的对对 抗抗训训练练，，并并充充分分体体验验企企业业创创业业阶阶段段可可能能会会遇遇到到的的 各类风险各类风险 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 创业之星创业管理决策任务 商业计划书商业计划书 公司开业注册公司开业注册 创业管理创业管理 战战 略略 规规 划划 营营 销销 策策 略略 人人 力力 资资 源源 生生 产产 制制 造造 财财 务务 管管 理理 产产 品品 研研 发发 品品 牌牌 设设 计计 渠渠 道道 开开 发发 经营分析经营分析 配配 送送 运运 输输 管理改进管理改进工商税务工商税务 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 模拟实训目标 认识企业的基本组织架构 学习企业创业管理中常用的管理知识 通过模拟训练，掌握在真实的创业中如何有 效开展各项工作，提供创业的成功率 体验与认识创业过程中的常见经营风险 培养全局规划与系统分析的能力 学习团队合作与分工，提升沟通能力、执行 能力 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 如何进行管理决策 决策流程：  总体规划，分步实施总体规划，分步实施 决策思路：  以市场为导向，以客户为中心以市场为导向，以客户为中心 关注重点：  团队分工团队分工  信息分析信息分析  营销策略营销策略  现金流现金流 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 企业综合竞争力构成要素 品牌战略 产品设计 营销渠道 品牌推广 产品定价 生产能力 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 各季度训练重点 第一季：战略规划 第二季：营销策略 第三季：财务管理 第四季：生产管理 第五季：绩效分析 第六季：风险管理 第七季：团队合作 第八季：经营总结 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第一季：战略规划 团队分工  组建公司，公司命名，分配职责组建公司，公司命名，分配职责 市场分析  分析市场研究报告，分析客户需求分析市场研究报告，分析客户需求  分析目标市场，针对目标客户设计产品分析目标市场，针对目标客户设计产品 战略制订  讨论并制订企业经营战略与经营目标讨论并制订企业经营战略与经营目标  投资厂房与生产线，投资产品与市场开发投资厂房与生产线，投资产品与市场开发 编制预算 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第一季时间安排 总体时间安排：2－3小时  规则讲解，规则讲解，3030分钟分钟  经营会议，经营会议，3030分钟分钟  模拟实战，模拟实战，6060分钟分钟  讨论总结，讨论总结，3030分钟分钟  分析点评，分析点评，3030分钟分钟 重点熟悉规则与操作 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第一季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第一季授课要点 企业运作原理 组织设计与分工 战略制定与战略执行 现金预算管理的基本方法 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第一季小组讨论 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题：  制订公司战略时应思考哪些问题？制订公司战略时应思考哪些问题？  如何制订有效的公司发展战略？如何制订有效的公司发展战略？  如何确保公司经营战略的有效执行？如何确保公司经营战略的有效执行？  如何认识与有效控制公司经营风险？如何认识与有效控制公司经营风险？  每位成员的分工与职责是什么？每位成员的分工与职责是什么？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第一季教师点评 帮助学生理解运营规则 学习掌握运营数据的查询方法 认识不同战略对经营决策的影响 透过数据的变化帮助学生认识三张财务报表 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第二季：市场测试  制订营销策略  熟悉规则，测试市场  分析竞争对手经营策略  完成目标群体的产品设计  安排生产计划，生产产品  拓展营销网络，建设销售渠道  制订产品售价，广告宣传计划  争取市场订单，分析研究报告 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第二季时间安排 总体时间安排：2－3小时  规则讲解，规则讲解，3030分钟分钟  经营会议，经营会议，3030分钟分钟  模拟实战，模拟实战，6060分钟分钟  讨论总结，讨论总结，3030分钟分钟  分析点评，分析点评，3030分钟分钟 重点分析市场反馈信息 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第二季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第二季授课要点 熟悉规则，测试市场 市场情报收集与分析方法 市场定位与细分市场选择 消费者需求分析与品牌战略 市场竞争策略与营销组合 安排生产计划，生产产品 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 制定市场营销策略 营销机会分析营销机会分析 信息收集，环境分析信息收集，环境分析 发展营销战略发展营销战略 细分市场，生命周期细分市场，生命周期 营销执行控制营销执行控制 品牌设计，定价战略品牌设计，定价战略 管理整合营销管理整合营销 4P4P组合，组合，BCBCGG分析分析 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 市场定位分析 市场分析 • 市场规模 • 成长空间 • 市场性质 • 成败标准 • 市场细分 顾客分析 • 顾客定位 • 购买行为 • 顾客类别 • 购买角色 • 购买过程 市场定位：确定产品到底要卖给谁 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 产品定位分析 产品分析 • 产品功能分析 • 产品生命周期 • 产品组合分析 竞争分析 • 竞争者的数量 • 产品的异同性 • 细分市场分析 • 关键制胜因素 产品定位：公司到底要生产什么产品 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 营销组合策略 产品产品ProductProduct 价格价格 PricePrice 促销促销 PromotionPromotion 渠道渠道PlacePlace Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第二季小组讨论 总结本季度经营情况，制订下季度经营规划 讨论： 为什么要进行 SWOT分析？如何展开 SWOT分析？ 如何制订产品战略并设计产品组合？ 如何进行细分市场定位及战略选择？ 如何保障经营决策的有效性？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第二季度教师点评第二季度教师点评 消费者产品评价分析消费者产品评价分析 各各公司公司市场销售分析市场销售分析 财务报表基本分析财务报表基本分析 市场竞争形势分析市场竞争形势分析 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第三季：财务管理 重新审视市场测试的营销 审阅针对各目标群体的产品市场 调整定价策略与广告宣传策略 调整营销网络建设与市场开发 调整产品生产计划 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第三季时间安排 总体时间安排：2－3小时  规则讲解，规则讲解，3030分钟分钟  经营会议，经营会议，3030分钟分钟  模拟实战，模拟实战，6060分钟分钟  讨论总结，讨论总结，3030分钟分钟  分析点评，分析点评，3030分钟分钟 重点分析财务数据及财务指标 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第三季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第三季授课要点 财务分析基本方法 常用财务分析指标介绍 透过财务指标分析经营管理中的问题 财务综合评价分析方法 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 从财务视角看企业运营从财务视角看企业运营 投投 资资 分红分红//回购回购 贷贷 款款 还款还款//利息利息 应付应付 人工 及 服务 固定资产固定资产 材料 应收应收 现金销售赊销赊销 市场 销售 费用 折旧折旧 原材料原材料 存货存货 成品成品 存货存货 在产品在产品 存货存货 供供 应应 商商 工厂工厂 生产线生产线 办公室办公室 固定固定 资产资产 债债 权权 人人 股股 东东 市场市场//客户客户 现现 金金 研究研究 开发开发 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 财务管理重点 如何避免资金链断裂？ 公司持有多少现金合适？ 如何计算公司盈亏平衡点？ 常用绩效分析财务指标有哪些？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第三季小组讨论 总结本季度经营情况，制订下季经营策略 思考题：  为为了了配配合合整整体体的的经经营营策策略略，，在在营营销销管管理理方方面面需需要要 采取什么样的措施来支持？采取什么样的措施来支持？  目目前前的的市市场场营营销销战战略略是是否否有有问问题题？？能能否否寻寻找找到到新新 的改进办法？的改进办法？  客客户户需需求求和和目目标标市市场场分分析析是是否否准准确确？？下下一一步步的的改改 进点在哪里？进点在哪里？  分析生产与销售脱节的情况，如何保持一致？分析生产与销售脱节的情况，如何保持一致？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第三季教师点评 各公司市场占有率分析 各公司收入与利润情况分析 各公司细分市场策略分析 各公司盈利能力综合分析 关注各公司现金流量变化 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第四季：生产管理 研究分析企业运营财务报告 分析如何更好的满足客户需求 扩大产品线，丰富产品结构 完成产品设计、市场认证、市场开发 筹措资金，保持公司稳定的现金流 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第四季时间安排 总体时间安排：2－3小时 ··知识讲解，知识讲解，3030分钟分钟 ··经营会议，经营会议，3030分钟分钟 ··模拟实战，模拟实战，6060分钟分钟 ··讨论总结，讨论总结，3030分钟分钟 ··分析点评，分析点评，3030分钟分钟 重点研究产品管理的基本知识和生产制造重点研究产品管理的基本知识和生产制造 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第四季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第四季关注重点 现金流  特特别别是是一一季季度度有有借借款款的的公公司司，，加加上上应应付付三三季季度度的的 原料款，在四季度的资金链会较为紧张原料款，在四季度的资金链会较为紧张 产品线  如果全面开发，三个产品线到四季度全面开放如果全面开发，三个产品线到四季度全面开放 生产线配置  如何配置生产线才能更好的满足多产品生产如何配置生产线才能更好的满足多产品生产 经营目标  本季末达到累计盈亏平衡，争取有利润本季末达到累计盈亏平衡，争取有利润 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第四季授课要点 产品生命周期管理 产品投资回报分析 采购、生产、存货管理 产品成本分析和控制 销售与生产的协作 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 根据市场需求制定生产计划根据市场需求制定生产计划 生命周期阶段生命周期阶段 内部特点内部特点 外部特点外部特点 导入期导入期 批量小，成本高批量小，成本高 现金需求较大现金需求较大 单位毛利高单位毛利高 竞争少或无竞争竞争少或无竞争 需求少或无需求需求少或无需求 产品知名度小产品知名度小 成长期成长期 规模提升，成本下降规模提升，成本下降 品质提升，效率提升品质提升，效率提升 需求扩大，竞争加剧需求扩大，竞争加剧 价格下降，品牌提升价格下降，品牌提升 成熟期成熟期 边际利润降低边际利润降低 生产规模稳定生产规模稳定 品质与效率稳定品质与效率稳定 成长减慢或维持成长减慢或维持 竞争激烈，淘汰弱小竞争激烈，淘汰弱小 需求稳中有降需求稳中有降 衰退期衰退期 销量减小销量减小 利润率降低直到没有利润利润率降低直到没有利润 需求减小直到没有需求需求减小直到没有需求 竞争对手减小竞争对手减小 产品逐渐退出市场产品逐渐退出市场 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第第四季：小组四季：小组讨论讨论 总结本季度经营情况，制订下季经营策略总结本季度经营情况，制订下季经营策略 思考题：思考题： · ·如何合理制定价格策略与广告策略？如何合理制定价格策略与广告策略？ · ·如何合理制定价格策略与广告策略？如何合理制定价格策略与广告策略？ · ·运营结果是否符合预期？差距在哪里？造成的原因是什运营结果是否符合预期？差距在哪里？造成的原因是什 么？么？ · ·到目前为止公司存在的主要问题是什么？如何在后续运到目前为止公司存在的主要问题是什么？如何在后续运 营中改进？营中改进？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 讨论：经营讨论：经营绩效总结绩效总结 对对 我我 们们 对对 竞竞 争争 对对 手手 什么做得好？ 什么做得好？ 什么做得不好？ 什么做得不好？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 公司总经理述职（第一年总结） Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第五季：绩效分析 分析各细分市场竞争形势，调整目标市场， 加大市场投入力度 完善产品线，加大渠道扩张 扩展产能，提升盈利能力 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第五季时间安排第五季时间安排 总体时间总体时间安排：安排：22－－33小时小时 ··知识讲解，知识讲解，3030分钟分钟 ··经营会议，经营会议，3030分钟分钟 ··模拟实战，模拟实战，6060分钟分钟 ··讨论总结，讨论总结，3030分钟分钟 ··分析点评，分析点评，3030分钟分钟 重点在于绩效重点在于绩效分析与产品市场定位分析分析与产品市场定位分析 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第五季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第五季授课重点 分析经营绩效，找出公司存在关键问题 分析各细分市场竞争形势，调整目标市场， 加大市场投入力度 完善产品线，加大渠道扩张 扩展产能，提升盈利能力 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 产品市场地位分析（BSG矩阵分析） 问题 明星 低低 高高 相对市场份额相对市场份额 高高 市市 场场 增增 长长 率率 低低 瘦狗 金牛 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第五季授课要点 认识平衡计分卡 认识综合评价企业绩效的方法 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 平衡记分卡的四个层面和指标平衡记分卡的四个层面和指标 层面层面 概括性指标概括性指标 财务财务 投资报酬率、经济增加值投资报酬率、经济增加值………… 客户客户 满意度、保持率、和客户占有率满意度、保持率、和客户占有率………… 内部内部 质量、反应时间、成本、推出新品质量、反应时间、成本、推出新品………… 学习与成长学习与成长 员工满意度、可利用的信息系统员工满意度、可利用的信息系统………… Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 平衡卡计分框架平衡卡计分框架 财务 内部业 务流程 学习与 成长 客户 愿景与愿景与 战略战略 要在财务方面取得要在财务方面取得 成功，应向股东展成功，应向股东展 示什么？示什么？ 为了满足客户和股为了满足客户和股 东，哪些流程必须东，哪些流程必须 表现卓越？表现卓越？ 为达到愿景，应对为达到愿景，应对 客户展示什么？客户展示什么？ 为达到愿景，如何为达到愿景，如何 维持变革和改进的维持变革和改进的 能力？能力？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 以平衡记分卡作为行动的战略框架以平衡记分卡作为行动的战略框架 阐明并诠释愿景与战阐明并诠释愿景与战 略略 ··阐明愿景阐明愿景 ··达成共识达成共识 战略反馈与学习战略反馈与学习 ··阐述共同愿景阐述共同愿景 ··提供战略反馈提供战略反馈 ··协助战略研讨学协助战略研讨学 习习 计划与制定目标值计划与制定目标值 ··制定目标值制定目标值 ··协调战略行动协调战略行动 ··分配资源分配资源 ··建立里程碑建立里程碑 沟通与联系沟通与联系 ··沟通和教育沟通和教育 ··确定目标确定目标 ··奖励与业绩指标挂奖励与业绩指标挂 钩钩 平衡计平衡计 分卡分卡 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第五季小组讨论 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题：  新产品发开计划与上市推广策略如何制定？新产品发开计划与上市推广策略如何制定？  ��如如何何透透过过4P4P营营销销组组合合看看市市场场营营销销策策略略的的有有效效性性 及改进策略？及改进策略？  ��检检查查财财务务预预算算的的准准确确性性，，分分析析差差异异的的原原因因及及改改 进策略？进策略？  ��如何确定融资时间与融资策略？如何确定融资时间与融资策略？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第五季教师点评 各公司盈利能力、经营能力、偿债能力、发 展能力等财务指标综合对比分析 透过财务指标发现管理中的问题，并寻找改 进策略 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第六季：风险管理 检验公司营销战略的执行情况 强化团队沟通合作与执行力 战略优化与调整 风险防范与控制 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第六季时间安排第六季时间安排 总体时间总体时间安排：安排：22－－33小时小时 ··知识讲解，知识讲解，3030分钟分钟 ··经营会议，经营会议，3030分钟分钟 ··模拟实战，模拟实战，6060分钟分钟 ··讨论总结，讨论总结，3030分钟分钟 ··分析点评，分析点评，3030分钟分钟 重点分析企业创业的常见风险和防范重点分析企业创业的常见风险和防范 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第六季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第六季授课要点第六季授课要点 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第六季小组讨论第六季小组讨论 总结本季度经营情况，制定下季经营策略总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题：思考题： ··什么是创业风险？怎么防范创业风险？什么是创业风险？怎么防范创业风险？ ··怎怎么么理理解解创创业业机机会会与与创创业业的的复复杂杂性性，，创创业业者者、、创创业业团团队队 与创业投资者的能力与实力的有限性与创业投资者的能力与实力的有限性 ·· 创业风险的起点和拐点创业风险的起点和拐点 ·· 主导创业失败的主要风险因素是什么？主导创业失败的主要风险因素是什么？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第六季教师点评第六季教师点评 对对创创业业风风险险的的客客观观性性、、不不确确定定性性、、损损益益双双重重性性、、相相 关性、可变性、可测性等概念进行详细说明关性、可变性、可测性等概念进行详细说明 创业风险对企业的阶段性成长有什么影响创业风险对企业的阶段性成长有什么影响 风险防范失败的主要表现风险防范失败的主要表现 创业风险形成的食物链创业风险形成的食物链 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第七季：团队合作 团队分工与合作 团队沟通和冲突管理 怎样建设高效团队 领导力 执行力 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第七季时间安排第七季时间安排 总体时间总体时间安排：安排：22－－33小时小时 ··知识讲解，知识讲解，3030分钟分钟 ··经营会议，经营会议，3030分钟分钟 ··模拟实战，模拟实战，6060分钟分钟 ··讨论总结，讨论总结，3030分钟分钟 ··分析点评，分析点评，3030分钟分钟 重点在于团队成员之间的重点在于团队成员之间的沟通与合作沟通与合作 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第七季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第七季授课要点 认识团队在创建成功新企业中的重要性和作用认识团队在创建成功新企业中的重要性和作用 团队的形成、建设和企业领导人之间的协调性团队的形成、建设和企业领导人之间的协调性 团队沟通中信息的接受忽然处理能力团队沟通中信息的接受忽然处理能力 团团队队沟沟通通经经常常面面对对的的关关键键问问题题、、障障碍碍，，包包括括常常见见的的 误区误区 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第七季小组讨论 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题：  制订公司战略时应思考哪些问题？制订公司战略时应思考哪些问题？  如何制订有效的公司发展战略？如何制订有效的公司发展战略？  如何确保公司经营战略的有效执行？如何确保公司经营战略的有效执行？  如何认识与有效控制公司经营风险？如何认识与有效控制公司经营风险？  每位成员的分工与职责是什么？每位成员的分工与职责是什么？  如何保障经营决策的有效性？如何保障经营决策的有效性？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第七季教师点评 成功的创业团队运作具备的主要特征 培养团队成员的共同价值观念 结合前期各公司表现，分析各公司的改进策 略与方法 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第八季：管理改进 透过各项指标与竞争对手的差距，分析企业 内部管理中存在的问题，并不断完善改进 透过市场表现分析竞争对手的策略，努力提 升市场占有率 优化各项财务指标，提升企业盈利能力 优化生产结构，控制库存 有效控制经营成本 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第八季经营会议 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第八季小组讨论 全部经营总结，分析优劣得失 总结模拟创业的得失成败，思考在模拟创业 过程中，从战略、营销、生产、财务、研发、 沟通等方面分析，我们哪些做的不好？哪里 做的比较出色？竞争对手做的好的地方有哪 些？ 结合创业计划书核对实际完成的情况，导致 预测差异的主要原因有哪些？ Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 经营总结：公司总经理述职 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 第八季教师点评 整体运营情况总结分析  各公司市场策略与表现情况各公司市场策略与表现情况  各公司财务预算管理与综合表现各公司财务预算管理与综合表现  各公司经营策略总结分析各公司经营策略总结分析  各公司成败原因分析各公司成败原因分析 课后如何撰写实训综合报告  实战分析、决策得失、改进策略、感想体会实战分析、决策得失、改进策略、感想体会 Star of InnovationStar of Innovation 创业之星－大学生创业模拟实验室创业之星－大学生创业模拟实验室 企业创业管理中的八大陷阱 缺乏战略，思路混乱缺乏战略，思路混乱 入不敷出，现金断流入不敷出，现金断流 贪大求全，超常代价贪大求全，超常代价 盲目扩产，产品滞销盲目扩产，产品滞销 需求不明，主观臆断需求不明，主观臆断 短期行为，后劲不足短期行为，后劲不足 分工不明，职责不清分工不明，职责不清 过于保守，不思进取过于保守，不思进取 制订企业战略制订企业战略 严格现金预算严格现金预算 全面预算管理全面预算管理 保持产销平衡保持产销平衡 顾客需求分析顾客需求分析 投资企业未来投资企业未来 加强沟通合作加强沟通合作 增强危机意识增强危机意识