信息直通篇
机构动态
2010年3月17日，信泰人寿唐山中支市区本部大早会,总公司培训部钱安总来到现场和130位营销伙伴进行亲切互动，并作精彩演讲。
从冬奥英豪谈起，该用怎样的心态和方法面对自己的工作。提出保险既是专家又是杂家，并用渊博的知识和诙谐幽默的方式做了精彩的诠释。伴随着笑声与掌声伙伴们对保险行业以及自己的工作性质有了更加深刻的认识，尤其对钱总提出的“入对行，上对岗，跟对人，做对事”非常认同。最后，在钱总的关心与期许下，全体营销伙伴们的情绪达到最高潮，纷纷立志做优秀的寿险代理人。
通过钱总近三个小时的精彩演讲，让伙伴们在寓教于乐的互动中更加坚定从事寿险、服务信泰的决心。“再造百万平台、开创虎年神话”是钱总结束唐山之行，留下的殷切期望。 （唐山 刘超 ）
再造百万平台 开创虎年神话
Recruiting is a Journey
增员旅程
您需要一张地图作指南
要到哪里旅行？
旅程决定于旅行者的目标
准增员对象的目的地是哪里
帮助准增员对象确定他的人生目标
决定您是否能帮助他
如果如此，那么您的工作是为他找到一张旅游地图
知识学习篇
业务员创业轮廓
年龄大小
教育程度
人际关系
成熟程度
企图心
等等
在茫茫人海中寻找千里马
为什么获得增员奖的那个人不是你？为什么你没有吸引优秀人才的魅力？为什么你的团队日渐人丁稀少？以上问题是否时时困扰着你？其实，增员并非难事，只要人、事、时、地、物、语都对了。 寻找千里马的方法其实很多，能够从事保险销售工作的人，一定有些特殊的人格特质，才能成功地胜任销售工作。如果有一天遇到具备以下气质的人，可千万不能与他擦肩而过哟!
在茫茫人海中寻找千里马
４、表现欲强的人：他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的关注。从事保险工作活动多、培训多，表现的机会频繁，正是他发挥专长的广阔天地，更能满足他的表现欲。 ５、想白手起家的人：他们无不希望一夕致富、日进斗金，没关系，举一些成功的例子点燃他的欲望，用超乎普通上班族收入的统计资料吸引他，还有什么比数字更有说服力？ ６、收入不足的人：赚的钱不够养家糊口，是件很失败的事，与其让他们自怨自艾，不如鼓励他们走出新旅程，保险业正是开创事业的新起点。
在茫茫人海中寻找千里马
要特别关注有中年危机的人，他们的特性是：资讯输给新一代，冲力也稍嫌不足，但人脉旺盛且阅历丰富，加上儿女求学或创业的资金需求，他们会审慎地对待二次创业的机会。 ７、家庭主妇：家庭主妇成功典范比比皆是，有手捧鲜花站在台上听人喝彩的机会，谁又愿意成为蛰伏厨房和社会脱节的黄脸婆呢?重要的是从事保险之后经济来源不再仰人鼻息。你的身边有急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女吗?快把你的观念告诉她!
在茫茫人海中寻找千里马
６、收入不足的人：赚的钱不够养家糊口，是件很失败的事，与其让他们自怨自艾，不如鼓励他们走出新旅程，保险业正是开创事业的新起点。
第二步：继续交谈当我年轻时，
我曾面临一个工作机会：
能让我挣到很多钱
能帮助人们达到他们的财务目标
同时也能发展自己
讲自己足以打动对方的工作经历
增员的方法
直接接触增员法
推介人增员法
直接接触增员法：有三个步骤
１.与准增员对象开始交谈
２. 继续交谈
３.深入交谈：（目标：把准增员对象带到职场继续深谈）
第一步：开始交谈
我如何开始交谈？
开场白（一）
当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？
开场白（二）
您对自己目前所从事的工作获得的报酬满意吗？
开场白（三）
大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱：
自我满足
个人成长的机会
自信所从事的工作非常重要
目前您所从事的这项工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？
开场白（四）
假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？
开场白（五）
当您在60岁写自传的时候，
您会告诉读者您一直所从事
的这份工作很有成就感吗？
很值得回味吗？
开场白（六）
如果让您说：“我一生中所取
得的最大成就是…
您会很高兴地回答所取得的
最大成就是从事这项工作吗？
与众不同的开场白
与众不同的开场白，是你行销与增员时的敲门金砖。
与众不同的开场白，可以加深别人对你的印象。
有人说，销售的成功取决于见面的头30秒钟。
独特的开场白，创意的开场白，是打开客户心门的第一把钥匙。
亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是否有新创意，有自己的特色。
其它开场白
1、你现在的工作打算做到退休吗？你就这样一辈子下去吗？
2、你不觉得自己的生活压力越来越大吗？
3、你觉得自己的收入与付出平衡吗、
4、你不觉得目前的收入太低吗？你不觉得这其实是可以改变的吗？
5、你不觉得目前单位的效益越来越差吗？
6、你不觉得自己的梦想还没有实现吗？
7、你不觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保不够了吗？
不 管 他 说 什 么
你都说：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。
现在，我是信泰的一名业务主任，因为需要，我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对终生从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。
第三步：深入交谈
您的目标是要获得一次面谈的机会
当获得第一次面谈机会时要回答4个基本问题
1、这是什么样的公司
2、这是什么样的工作？
3、我应该做些什么？
4、你如何能帮助我成功？
信泰是一家什么样的公司？
信泰的优势
信泰的培训机制
信泰的发展机会
信泰近些年来所取得的成就
业务员的工作是什么？
开发客户，结交朋友
帮助人们解除后顾之忧
为客户进行投资理财
拜访客户
我应该做些什么？
按照我的指导进行工作
与有兴趣的人们建立联系
参加晨会
通过培训，为成功作准备(根据需要多谈一些培训方面的特色)
为了帮助我取得成功，您能做些什么？
向您展示一个您能效仿的工作模式
对于您需要了解和做的事情公司和我都要对你进行培训。
我会把团队里其他人成功范例告诉你，让你作为参照。 团队里更多的人也会热心指导你，使你尽快进入角色。
回答完上述四个问题后，
你可以这样说：
先生(女士)：我现在并不要你马上决定，正好×月×日我们有个说明会，你到时抽空去听一下，能更详细地了解我们公司的情况，到时再做决定也不晚，请你把这几行字填一下：
姓 名：-------------
性 别：-------------
年 龄：-------------
职 业：-------------
联系电话：-------------
现在，问您一个更有深度的问题：
请列出您为什么进入信泰的三个原因
请不要询问您的邻座。
对于这个问题有很多答案
金玉良言
唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。
17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了大为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”
老马说：“其实我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前进的时候，你一步也没停止过。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”
为自己设定人生的目标
金玉良言
启示：
杰出人士与平庸之辈最根本的差别，在于有无人生的目标！对于没有目标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长、日复一日的重复。只有当心中为自己设下目标，并持之以恒地向前迈进时，我们的生活才会掀开新的一页。
冲锋号
