民民民营营营经经经济济济外外外贸贸贸拓拓拓展展展
陆 向 兰
（中南民族大学 经济学院，湖北 武汉 430074）
摘 要：随着全球化进程的加速和我国加入世界贸易组织，我国国内市场上本土企业与外国企业的竞争
日益加剧，与此同时，我国民营企业正在广度和深度上参加国际市场的竞争。根据我国民营企业的状况、存
在的问题，以及它在国民经济发展中的作用，国家应该大力发展和扶持民营企业，拓宽民营经济的外贸领域，
使之健康快速发展。这就要提升民营企业的实力，开展民营企业的大联合，壮大规模；鼓励创新，实现跳跃
式发展；在营销策略上，注重品牌定位，寻找国际市场上的缝隙，抢抓差异化生产和差异化营销，使民营企
业品牌国际化。
关键词：民营经济；对外贸易；创新
中图分类号：F 752 文献标志码：A 文章编号：1672-5409（2006）08-0026-02
收稿日期：2005-12-27
作者简介：陆向兰（1978-），女，湖北荆州人，中南民族大学经济学院硕士研究生，从事对外经济与贸易研究。
一、民营经济及其发展现状
民营经济是一种新型的社会所有制形态，它所
带来的是按份共有、产权清晰的现代法人所有的企
业制度。民营企业只是与国营企业相对，应包含公
有性质和社会所有性质的各种类型企业，私营企业
只是民营企业的一种形态，因此，我们必须在实践
的策略上把民营企业和私营企业分开，在各种场合
尽量多地宣传民营和私有的区别，这样会对中国民
营企业的发展起到实实在在的好处。
随着政策的逐步放宽，民营经济迅速成为与外
商竞争的生力军。根据统计，到上个世纪末，国有
企业在以下这些竞争行业所占的比重不足 30%：
食品制造业、纺织业、服装及其他纤维制品制造
业、皮革毛皮羽绒及其制品业、木材加工及竹藤棕
草制品业、家具制造业、造纸及纸制品业、文教体
育用品制造业、塑料制品业、非金属矿物制品业、
金属制品业、电气机械及器材制造业、电子及通信
设备制造业等。这些行业中，民营企业已经成为外
国企业和外国商品的主要竞争对手。
再来分析一下中国在国际市场竞争中的表现。
加入 WTO后的第一年，即 2002 年，进出口贸易大
幅度增长，进出口总值 6 207 .9 亿美元，增长达到
21 .8%。其中出口 3 255 .7 亿美元，增长 22 .3%；
进口 2 952 .2 亿美元，增长 21 .2%；顺差 303 .5 亿
美元。不过我们应该注意到，外商投资企业进出口
总值 3 302 .2 亿美元，同比增长 27 .5%，占全国进
出口总值的 53 .2%，比上年增加 2 .1 个百分点；国
有企业进出口总值 2 373 .5 亿美元，同比增长
9 .5%，占全国的 38 .2%，而其他成分的企业仅占
全国的不到 10%。因此，2002 年外贸大幅度增长
的主要推动力是外商投资企业。由此看来，我国外
贸的发展趋势大致是，国有企业的比重将进一步下
降，外资企业的比重将进一步增加，民营企业的比
重将有较快的增加；只有民营企业在相当长的时间
内维持超高速的增长，才有可能使我国外贸发展的
格局有所改变，从而使我国的经济更加健康，更加
安全。
二、民营经济在对外贸易中的优势
1 . 先天优势。民营经济是随着改革开放的推
进而逐步发展壮大的新兴经济形式，是社会主义市
场经济的重要组成部分，适应了社会主义市场经济
的发展要求。民营经济与市场经济的天然相容性在
于：大部分民营经济一开始就产权明确，并且一开
始就是依据市场的需求按照比较优势原则建立的。
在步履艰难的国有企业改革中，其首要的和困难的
任务就是明晰产权，而这也是民营经济在其发展过
程中之所以较国有企业更有活力的原因所在。在民
营经济的成长过程中，不断地塑造着人们的市场经
济观念：只有竞争，没有“大锅饭”；这里的产品
如果不符合市场的要求，就只有被淘汰。民营经济
的发展，不仅塑造着市场经济的观念，而且伴随着
市场经济的发展和壮大，其对改革的意义也越来越
2006 年第 8 期
（总第 32 期）
边疆经济与文化
THE BORDER ECONOMY AND CUCTURE
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显著。
2 . 产权优势。民营经济不管是多元产权结构
还是单一产权结构，其产权关系一定是比较明确
的。企业经营的好坏，直接同企业每个经营者和劳
动者的利益有关，分配形式灵活多样，能吸引最广
大的劳动者和人才直接参与社会的经济活动，全面
调动人的积极性和创造性。在这种产权关系和产权
制度基础上形成的治理结构，基本上能代表各方出
资者和利益相关者的利益，并能形成较为合理的监
督和约束制度，从而民营经济能够实行效益和公平
的有机结合，在国际市场上具备竞争条件。
3 . 机制优势。在决策上的高度自主权，表现
为经营者不受“只能在某一规定行业从事生产经营
活动”的制约，可根据市场变化，以企业资产快速
增值和为企业出资者提供更高回报为目的，大跨度
调整企业经营方向，甚至使整个企业跨行业转产。
“民营机制”是保证企业在技术创新过程中规避风
险、抓住机遇的基本要求。而“民营机制”一旦形
成，反过来又会使企业能够在更加广阔的领域内寻
找技术创新的切入点，更加快速地组织资源投入创
新过程，更加有效地发掘全体员工的创新潜力，从
而使企业技术创新优势在市场竞争中更加充分地发
挥出来。
三、民营经济存在的问题及拓展外贸的对策建议
民营经济面临的问题，首先是由于竞争的加剧
使得大部分民营企业处于严酷的优胜劣汰的局面。
在这种情形下，将会有一大批企业因为产品质量没
上档次、经营没上规模、品牌缺乏竞争力而被淘汰
掉。其次是在创新能力方面，主要是缺少具有自主
知识产权的技术、产品和品牌。再次在营销策略方
面，目前国内绝大多数的民营企业都是在产品问世
以后，才拿出去找市场，它们考虑最多的是产品的
功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的
可操作性。绝大多数民营企业的经营者，并不知道
什么是真正意义上的市场营销和市场营销的核心战
略。要重视民营经济外贸拓展，采取和制定切实可
行的对策。
1 . 在实力提升上，开展民营企业间的竞争联
合。近几年来，跨国集团普遍加快了购并重组步
伐，竞争力和影响力进一步增强。我国的民营企业
要真正能够在国际市场上与跨国公司展开竞争，就
必须在竞争中携手联合，充分发挥本土联合优势。
这对于提高规模效益、扩大技术优势，从而促进产
品质量的提高和产品成本的降低无疑将起到巨大作
用。如宁波市 1999 年民营企业注册资本在 100 万
到 500 万元的有 3 145 家，500 万到 1 000 万元的有
207家，1 000 万元以上有 34 家。全市户均民营企
业注册资本已达到 71 万元。上述企业与国外大企
业、大集团相比，显得微不足道，但利用这些因素
和有利条件组建民营企业集团，其优势就会明显显
现出来。因为这些企业已基本具有了一些拳头产
品，一定的规模效益，一定的知名度，并且拥有发
展比较稳定的骨干和核心型企业。从基金筹措方面
看，在组建较为规范化的股份制集团后，将有利于
筹措资金，集中有限的财力去兴办有发展潜力和前
途的项目。从组织方面看，民营企业集团可在集团
内实行垂直分工的专业化生产，调整和改变原有企
业“小而全”的不合理结构，实现集团核心层、紧
密层甚至在半紧密层之间的人流、财流、物流和信
息流的合理流动，优化组合生产要素。在知名度方
面，企业集团以其雄厚的财力、种类繁多的产品和
巨大的规模通过各种媒体向消费者传递各种信息，
特别是利用核心层企业的商标策略和品牌优势进行
市场营销，相对于小企业的宣传媒介更能提高集团
的自身形象和集团产品的市场占有率。
2 . 在创新上，民营企业要积极推进模仿创新。
模仿创新不是简单的模仿，而是在模仿的基础上的
创新。模仿创新对率先创新的发展和改进起到积极
推动作用，一方面体现于产品的技术技能，另一方
面更为重要的是工艺的改进和创新。从一些国家成
功经验来看，在发展的初期引进购买模仿创新是最
有价值和最常见的。但须注意，引进后必须进行模
仿创新的努力，因为一方面会因技术老化及先进企
业的不断创新，会与先进企业之间再次造成差距；
另一方面，会因为产品缺乏竞争力而背上沉重的引
进债务负担，企业迟早要陷入困境，走向“引进 -
落后 - 再引进”的恶性循环。充分利用新旧技术不
连续发展的机会，创造条件，集中力量对一些重点
领域的先导技术进行模仿创新，实现跳跃式发展。
采用联合攻关的模式既可以降低风险、解决资金紧
张，又能结合各家之长，更有可能获得成功。
3 . 在营销策略上，注重品牌定位。企业品牌
以及品牌产品如何在国际上进行定位，是一个非常
重要的现实问题。企业将给不同国家的消费者怎样
的形象，要不同国家的消费者怎样认识企业的品牌
形象，在国内是一个高档产品，在国外能否树立同
样的产品形象，这需要企业加强品牌问题的研究。
对我国民营企业品牌的推广，应该充分考虑国际上
的竞争，在强敌如林的国际市场上寻找缝隙市场，
进行差异化生产及差异化营销，这是民营企业品牌
国际化有效的途径之一。通过这种尝试，我们可以
找到优于竞争对手的地方。
〔责任编辑：东 方〕
边疆经济与文化 2006 年第 8期
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贸易经济
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