猎人与狗的战略启示
猎
人
与
狗
猎人与狗
战略管理过程的三个步骤
第一步
战略分析
第二步
战略选择
及评价
第三步
战略实施
及控制
战略分析
企业在正确地制定战略目标和达成这些目
标的战略之前，必须对企业的外部环境和
内部环境进行分析，做到“知己知彼”。
一个公司战略的制定必须以当时和未来的
环境分析作为依据，从案例看，猎狗所成
立的Microbone公司也是由于各种环境的作
用促使而成立的。
战略分析
外部环境
老猎狗们创立MicroBone公司
之前，显然知道是在经营模式
在行业里是先入为主，可以抢
得先机。因此开始时没有竞争
对手，环境也较为稳定。但外
部环境是不断变化的，比如同
类型的公司相继成立，外部的
复杂性和动荡程度增加。
战略分析
社会因素分析
最开始，猎人为自己成立的家当设立了各种制度
或政策，由于这些制度或政策只对猎人自己有最
大的利益，作为雇员的猎狗只能从中享受到微小
的报酬，由于付出与收获不成正比，并且由于猎
人的政策经常性改变，缺乏稳定性，而这种改变
只是为了维持猎人的受益，却使得猎狗的付出越
来越大而收获没有变化。在这样的形势下，部分
猎狗因表现不佳而被扫地出门，这就促使同样待
遇的老猎狗们走在一起，继而更多的猎狗加入。
战略分析
竞争对手分析
Microbone公司成立之后，许多同类型的的公司
诞生了。这样一来能够使Microbone公司面对更
多的挑战而努力提高自身的能力，但同时也会因
为竞争的激烈而威胁到自身在行业中的地位，加
上后来猎人的新发展也瓜分了Microbone公司的
利益，导致最后它们互相谈判时，猎狗们决定把
MicroBone公司出售给猎人，转而投身写自传这
种没有风险，利润高的工作。
战略分析
内部环境
有形资源：随着大量广告的宣传和
N％股份的诱惑，MicroBone 公司
加入了许多工作积极的猎狗。
无形资源：
老猎狗
技巧
和经验
战略分析
企业资源分析
Microbone的成立也离不开内部环境以及各种能
力条件的作用。在案例中，许多猎狗们由于被解
雇而获得了一笔不菲的赔偿金，这是成立
Microbone公司的基本条件。公司要经营并维持
发展，仅有资金是不够的，必须拥有足够的资金
作为日常支出，要懂得利用现有的资金如猎狗们
将部分兔子作为管理费用，以及将赔偿金投入到
广告，最终赢来了许多野狗加盟体现了这一点。
战略分析
企业核心能力分析
公司要在长期的经营中获得持续发展，必须要
拥有并发挥企业的的核心竞争力。案例中，为
了生存，猎狗最初是长年为猎人努力捉兔子而
得到几根骨头，后来猎狗们决定以后自己捉兔
子给自己，而这正是猎狗们自己的特长所在，
凭借着这一项技能，猎狗们再也不用依靠猎人
而自己设立公司，并且利用核心业务的优势来
发展。
战略制定
战略
制定
过程
采取战
略
战略实现方式
取
得
竞
争
优
势
的
途
径
多
少
分散化 专门化
死胡同 大量化
经营单位所具备的竞争优势的大小
小 大
战略是
决策所用矩阵
战略制定过程
Microbone公司属于大量化的经营单位，猎得
兔子数量越多、质量越好是猎兔公司的终极
目标，所在行业特点：竞争者的生产活动大
致相同或相似，即比较所猎得兔子的数量与
质量，在这些行业中存在着规模经济和经验
效益，旗下公司的猎狗数量以及质量，是竞
争的主导方面，而老猎狗的经验以及他们对
该行业的熟悉程度是他们的中心竞争价值，
根据这些特点，最适宜的经营战略是集中化
战略。
采用战略
Microbone公司采用一种积极发展战略，即
集中生产单一产品或服务的战略，
Microbone公司将绝大部分的经营活动集中
于狩猎这个行业，并以广告促销、连锁加
盟的方法来增加市场增加销售额、利润额，
抢占森林狩猎的市场占有率。
战略实现方式
通过“购并”不断吸进新猎狗进入公司，
他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野
狗们传授狩猎的技巧，他们从猎物中抽取
一部分作为管理费，不断充实公司的实力。
即好像A公司购买B公司，两个公司继续存
在经营，A公司此时称为母公司，B公司称
为子公司,即类似控股经营。
战略实现方式
后来MicroBone 公司许诺给加盟的野狗能
得到公司n%的股份，使公司不断充实扩大，
更好地利用同一渠道进行狩猎，使现有的
狩猎系统更有效率，队伍不断充实强大，
吸收更多具有不同技能和经验的猎狗，快
速占领这个狩猎领域，
购并同行业公司让现有
的和潜在的竞争对手退
出市场。
野狗们拖家带口地加入
了MicroBone ，一些在
猎人门下的年轻猎狗也
开始蠢蠢欲动。
战略实现方式
战略的实施及控制
案例中猎狗成立了Microbone公司并制定了
公司发展的初期战略，当战略方案确定后，就必
须通过实际行动来实现战略目标，这就要求猎狗
把握好公司战略的实施和控制。
战略实施主要通过三方面来实施，包括确定
企业资源规划和配置，对企业的组织机构构建，
领导者素质和执行能力战略控制是指将经过信息
反馈回来的实际成效与预定的战略目标进行比较，
从而优化战略和实施过程。下面我们将从以上几
点来对Microbone 公司的战略实施进行和控制进
行分析。
战略的实施及控制
确定
企业
资源
规划
和配
置
对企业
的组织
机构构
建
领导者素质和执行能力
确定企业资源规划和配置
企业的资源规划和配置主要是在公司的不同组成
部分之间进行资源配置，优化资源使企业的战略目
标能更好的得到实施。猎狗在Microbone公司成立初
期，利用获得的赔偿金进行广告宣传，通过连锁方
式对招募猎狗，并最终成功的招募了足够多的猎狗
加入。Microbone公司把初期的资源都用语宣传招募
人员方面，在这方面获得成功，并最终通过提成的
方式获得利润，达到了公司初期发展的战略目标。
Microbone公司初期把资源都用于公司构建，创
造出利润点，可以说是比较成功的战略实施。
对企业的组织机构构建
对企业的组织机构进行构建能够适应所采取的战略，
为战略提供一个有利的环境。机构可以定义为组织中各
种劳动分工与协调方式。一个好的企业组织机构能对企
业战略目标的实现起到积极的作用。Microbone公司通过
对加盟的猎狗分配股份的方式来协调公司猎狗的工作，
使猎狗始终保持良好的积极性，这点Micobone公司比猎
人要做得好，猎人始终通过发放工资的方式来保持猎狗
的积极性，这很难对猎狗的积极性起到根本的促进作用，
所以他在不同阶段必须采取不同的措施来协调工作，而
且不能使猎狗保持主观积极性，始终处于被动状态。公
司通过分配股份的方式使猎狗保持了主观积极性，这样
能使公司更快的发展起来，也有利于企业战略目标的实
施。事实上，这种方法被很多公司采用，而实践也证明
这是一种很好的组织机构的协调方式。
领导者素质和执行能力
领导者的素质很执行能力对企业战略目标的实施也
起到很重要的作用，在企业里领导者的领导艺术和管理
直接关系到公司的发展。没有一个高素质有远见的领导
者，即使公司资源再优越，人员再优秀也很难把公司发
展起来。不能把企业带到一个正确的方向与企业的战略
目标相匹配。案例中，对领导者如何直接领导Microbone
公司经营发展的描述不多，但从案例前半部分我们可以
知道，老猎狗――公司的创建者是一个有远见和市场嗅
觉很灵敏的人，他善于思考现状和分析问题，所以才会
想到建立Microbone公司，并在企业机制上也制定了先进
的组织机构。Microbone公司也在老猎狗的领导下成为这
个行业的领跑者。
