耀鳞E主-~~可匠，~......H;{lllj，，~~ll:[llill曾化延中小企业发展的首选策略文/陈玉良产业集群(又简称集群)是用来定表现在:在《经济学原理》中，认为产业集群可义在某一特定领域(通常以一个主导1.从产业的空间集群方面来看，以带来外部经济，包括外部规模经济产业为主)中，大量产业联系密切的中小企业集群使相互间具有紧密联系和外部范围经济。外部规模经济指罔企业以及相关支撑机构在空间上集的企业在地理空间上互相靠近，大大行业的企业利用地理接近性，通过规聚，并形成强劲、持续竞争优势的现降低了以信息搜索成本为主的交易成模经济使学习经验曲线中的生产成本象。本，从而优化了环境的禀赋来促进技处于或接近最低状态，使无法获得内集群具有专业化的特征，其成员术的创新。部规模经济的单个中小企业通过外部企业包括上游的原材料、机械设备、2.从专业化分工与合作的角度合作获得规模经济。外部范围经济指零部件和生产服务等投入供应商;下来看，中小企业集群内基于开拓共同在企业数量增多、生产范围广大，特游的销售商及其网络、客户g侧面延市场而建立起来的较稳定的专业化分别是相关产业的企业集聚时，可以通伸到互补产品的制造商，技能与技术工与协作关系不仅促进了企业间有序过垂直联系及时获得与共应商、客户培训和行业中介等相关联企业，以及的竞争来激活创新的动力，而且专业之间的业务联系，通过水平联系可以基础设施供应商等。集群还具有地理化分工也使中小企业日益专精于某一借助分包商的生产能力、控制分包商集聚的特征，产业关联及其支撑企项技术，使得每个企业负担的技术创的产品质量等。业、相应支撑机构，这是一种柔性生新投资成本大大降低。1909年，韦泊(AlfredWebber) 产综合体，往往代表着区域核心竞争3.从学习的过程来看，集群化有提出了"产业区位理论"。他从专业化力。助于技术知识"传染"的加剧，后进生产和成本的角度，分析了企业集群中小企业集群化发展的可行性企业可以利用技术创新的先进企业的的一些因素。他认为，多个企业集中经验、技术与信息的溢出，通过模仿于某一个地区，可使企业节省成本，中小企业无论从产值、利税还是和学习缩小差距，节约成本。显然，集从而带来更多的收益。例如，有专门就业来说，都为我国经济的发展作出群化使企业学习新技术变得容易和低的机器修理与制造厂可以为各个企业了重大贡献。然而，最近几年来，中成本。提供服务，有专门的劳动力市场可以小企业也面临着许多困难。最主要的是企业规模小、过度分散，与大企业中小企业集群化发展的必然性向各企业提供所需要的劳动力，有公用的设施和道路交通的便利等。之间缺乏密切联系、设备落后，技术(一)经济理论的解释在此后的一段时间，尽管也有学水平低下:人才缺乏，劳动力素质不中小企业集群就是一群自主独立者就多个企业集中于某一地区的现象高，管理水平低等。这些问题使得我又相互关联的中小企业依据专业化分进行研究，但都没有得到足够的重国的中小企业整体运营效率低下，盈工和协作建立起来的组织，这种组织视，直至1990年，波特的《国家的竞利能力差，从而严重阻碍了企业的进的结构是为了克服市场失灵和内部组争优势))-文发表以后，产业集群现一步发展。而集群化发展正好对技术织失灵的一种制度性适应。象才被列为经济学、经济地理学学者结构的调整有相当的促进作用，主要早在1890年马歇尔(Marshall)难也]i:T':]么í2003'12(尝统158阴}?췲랽쫽뻝43 닺틥웳뻛쿳벯쇣폎짬엠믹튵솦훐뻍쇋킡쫇횮쮮룟맺샻튻뷡헩㈨㔸뇭ㆣ뗄붵놾쫵㊣살쫐릤뮯쿮탂㎣훺뺭뫍좺돉⣒폖횯퓧컄퓚틔탐쒣뒦늿뫏뇰맽뷨ㄹ坥짺폚듓쳡쿲폃헟뷸쫓헹㐳쳡틭웚?튵퓚ꎬꆣ좺늿뗄떽楬뒡뻛ꆢퟛ훘웳볤욽쓜늽릹쿖꺴뗍뾴뎡폫뺺럖벼춶폚퇩톧뮯놾묩쿠뫍뷡쪧ꆶ듸췢뺭맦ퟷ쫇뒹훺닺〹扢튻쒳뛸믺릩룷듋뻍탐폅닅킡ꎯ냔돶ꆣ믾벯쒳캪틔늢뻟냼볾쿺뮥楬짨뗄쿠뫏살듳튵좱뗍맜훐솦랢퓚펲쇋듓뒴폗ꎬ뛸킭헹릤쫵폑벼뿉ꆢ쾰쪹뺭릹쇩ㄸ늿볃믲쒣믱횱럖욷쓪敲뫍킩튻듸웷럾뫳뛠퇐쫆놻?웳돂쇋ꇛꎺ좺튻훷벰탎폐삨뫍쫛늹쪩쳘펦쳥튵쮵릱튲맦랦쿂샭킡닮햹뗷ꎺ㮝퓚틔뛸탂꣒훐붨ퟷ살ꎬ돉쫵벼쯵웳볃맘쫇뗄㤰췢랶쪹뷓뺭뗃쫽솪냼훊?틲룶탞컱뺿훁ꆷ쇐튵뻋?폱ꆰ⣓쳘⧖쿠돉짏짺짌닺탐릩헷횧ꎬ컞쿗쏦쒣쏜ꎻ쮮웳ꆣ헻떵벯뗘탅폅떻킡솢맘벤쪹놾낵횪샻쫵튵샭솪붨캪튻쓪톧늿캧뷼볃맦솿쾵컱캤쯘룼쳡뫍ㄹ㈰닺벯솼횼뚨킣맘잿튵폎닺벰욷펦ꎬ독췹싛뚼ꆣ쇙킡쟐죋욽듓뛸폐쒿좺샭쾢뮯꾷웳웰쾵믮훐뗃듳쒹쪶폃폫닮톧뗄솢쇋훖십풭뺭샻쾰ퟮ쒣퓶솪뗈늴쟸뛠릩뗀뛎떫㤰컄〳튵좺쇬겴횧뺢뮯뗄럾웤훐짌닺믺췹듓캪좻ퟅꆢ솪닅뗍헻뛸벯쿠ꆤ햼쪹뿕쯑쇋횹튵살늻뒴킡쎿듳ﶳꆰ벼탅뻠쾰뻍웰뿋훆킪샭볃폃뺭떥뛠쪱쾵짺ꆣ⡁뷇쯻ꎬ쯹슷뚼쓪랢쟸뮯?욼폲독ꆢ뗄풭컱췸훆뷩뗈튵릹듺닺컒뛸탭맽쾵좱쳥퇏좺떱쿠볤쯷뮷ꓓ벯뷶탂웳룶붵쳀뒫쫵쾢ꎬ뷢쫇킡살럾뛈뛻ꆷꆣ뗘퇩ힴ볃믱汦죏뿉쫕퓬쏅탨붻훐쎻뇭톧캻꿈⣍뾲믺돖쳘닄뗈싧퓬ꆣ맘ꎬ뇭랢횵맺뛠뛈ꆢ랦퓋훘뮯뗄뮥짏돉뺳좺뷏듙튵웳뗍뒿좾뒴뷚벼쫍튻쫐탔⡍훐냼췢샭쟺첬짺뗃춨쓜牥캪쪹틦뎧튪폚폐늨틔샭먩ꢳ㮝릹탸헷쇏춶ꆢ짌쿠벯솪헢ퟅ뺭ퟮ삧럖짨ꎬ펪ퟨ랢듙몷컊뮥놾뗄쿗쓚컈뷸뚯죕튵ꆣ뒣ꆱ탂틧풼쫵좺ퟩ뎡쫊慲삨늿뷓쿟킡췢닺폫맽솦?웳뿉샍뺡쒳뗃쳘뫳햹싛쫇ꏒ뗁퓚뺺ꎬꆢ죫뿍맘좺벰쟸샻볃뷼쓑즢놸샍킩킧낭햹뷸뷃뻟쿠캪?믹뚨쇋솦틦뢺겼돶돉뇤ퟔ틀횯쪧펦獨죏췢맦훐쪹웳늿랶뻛릲쮮컶뛠튵샽틔뚯뇣맜튻떽뗄ꆱ폃퓒뿕헹웤믺릩뮧벼솪뮹튻폲쮰뗄벸ꆣꎬ실뚯컊싊쇋헽ퟷ폐뾿훷뢳쒽폚웳떣꿈볓쿈놾뗃뻝쇩慬캪늿쒣탔컞튵랶캧쪱펦욽뿘룶뷚죧솦샻튲뗘ퟣꆶ닺뿉뇘ꆣ살뮸뗃볤폅돉킵펦ꎻ쓜웳뻟횧훖뫋뮹랢쓪ퟮ폫뫳솦쳢뗍뫃폃뒿뷴뷼뗄잶뾪튵뛸뺫못뻧뷸춨ꆣ죝뛀헢뫍氩닺맦뺭ꎬ짺램캧맣짌솪훆쪡룷쫐뗈폐쟸릻맺샭쯻탐좻뚨?짏쫆풱짨짌닠폫튵폐독죡탄쫇햹살훷듳ꎬ쯘쪹쿂뛔뒣쏜붻듙?췘볤쟒폚벼꿓웳맽쿔틗솢훖쓚쒣볃춨닺믱뺭뿉ꆢ쾵럖돉룶뎡ꆣ톧뗄볒벯듓ꆤ킵벯뗄놸ꎻ쏦벼ꎬ뗘웳탔뺺ퟷ튪훊뗃훷?솪듳틗뷸릲뮯폐쒳쫵뫳튵쒣좻뫍ퟩ늿뺭횸맽돉췢볃틔뿍뿉냼놾쿖훘좺톧뇝?쿖ꆢ쿂퇓쫵틔샭짺헹돶훐뗄튵늻컒펯뷸튪쾵듳돉벼춬럖탲튻뒴럂ꎬ뗍횯ퟩ좺볃맦놾쓚늿횸쳘춨뮧짌쏅릫쿳뺺헟튵벰벯뿉뮯
们专门的研究对象。波特通过对几个企业产品的市场空间，这有利于提高服务型企业陆续出现，专业提供产国家的国际竞争力较强产业的大规模集群内的产品在国内外市场的占有前、产中、产后服务。实验'性分析，找出了现代的地方性产率，其二g共同开拓海外市场，平摊成(三)政府的大力扶持业群体。他所使用的"产业群"这个本和风险。一个企业单独开拓一个海l.地方政府可综合运用各种政名词成为该领域的标准化。外市场，其成本和风险是很高的，如果策，合理新建工业园区或开发区，来(二)区域经济方面的解释集群内的企业联合起来共同开拓市场，进一步加强中小企业在区内分工与协企业的集群化发展可通过群体其成本和风险就被分摊了。其三g面对作。而且在绝大多数的工业园区都出效应来促进和带动整个区域经济发国内外同类产品的夹击，组建横向的台了各项措施积极吸引外商，便可通展，提高整个区域在国内或国际的市销售联盟可增强自身的竞争力。过和外商的合作来提高本地企业技术场竞争力。2.具体实施方式和管理，从而对中小企业有着很好的1.集群化的发展使区域劳动分一般来说，每个企业不管规模大促进作用。工理论形成专业化产业区，有利于提小如何，生存至今，一定有自己在市场2.建立公共服务体系。利用政高区域竞争力。空间里的比较优势，但相比之下，如果府的集中优势，调动政府资源，对中2.企业集群化战略能放大"乘单靠自己的力量进入，必将伴随着高小企业提供普遍、经常化的公共服数效应有利于带动区域经济发展。成本和高风险。如果各自阵地都有条务，如组建行业、专业协会组织、信3.企业集群有利于区域内收入件地开放各自的市场，那么就可在得息收集与发布、培训服务、企业资产再分配，兼顾公平与效率。两个市场，突出体现在搞外销和搞内重组和改制的指导与监督、一般的咨(三)集群化的成功范例销企业之间的关系上。可以从两方面询服务等。对这类活动，为中小企业集群战略在国内外区域经济发着手:(1)内外联盟，加强集群发展的提供高质量的、企业能感受到的服展中，无论是高科技产业集群，还是凝聚力;(2)提高品牌内涵，扩大其外务。传统产业群都取得了很大的成功。高延，从而加强集群发展的竞争。3.提供更好的融资服务。以解决科技产业群:如美国的硅谷、技士顿(二)加强社会化协作中小企业的长期信用问题。通过建立的128公路、印度的班加罗尔地区每企业集群的市场优势在于t的产促进政策性的金融机构一-中小企业传统产业集群:如意大利艾米利亚一业规模，以及在产业规模基础上建立发展银行，对需要扶持的中小企业发一罗马格纳地区、中国浙江的温州、起来的专业市场(可以是虚拟的)、区放一般金融机构不愿意发放的中长期中国福建的晋江等等。产业群的竞争域性品牌和开拓国内外市场的整体竟贷款，对高新技术型中小企业的创业能力与产业的性质并无直接的联系，争力。投资、中小企业现代化改造、技术引因为在高技术产业里有低技术，而在首先，它有利于形成专业市场。进、新产品开发提供金融支持。以促低技术产业里有高技术，关键是要充其次，它有利于建立区域性品牌。区域进整个区域经济内部的中小企业得到分发挥区域的竞争能力。性品牌是众多企业品牌精华的浓缩和全面的发展。(作者单位:江苏省加强中小企业集群化的策略分析提炼，与单个企业品牌相比具有广泛、徐州工程学院)持续的品加入WTO后，外国同类产品必牌效应。然挤占中国市场，中小企业要扩大市随着场份额，单靠自己的力量单打独斗是企业集群不行的，所以为了能在国内和国际市发展，生场上占有一席之地，必须采取相应的产服务社策略。会化程度(一)组建销售联盟不断提高，1.销售横向联盟的内涵和意义推动服务所谓的销售联盟，是指多家在销性工种逐售环节上有各自优势的企业组成合作步从企业体，也就是集群中的企业，通过彼此内部转移的销售渠道，共同销售产品。而组建到企业外销售联盟的重要意义:部，一批其一，共享销售渠道，扩大各个集团经济2003'12(总第158期)?췲랽쫽뻝44 쏇맺쪵튵쏻⢶웳킧햹뎡ㆣ릤룟㊣쫽㎣퓙⣈벯뒫뿆뗄튻훐쓜틲뗍럖볓侺좻늻닟⣒쯹쫛쳥쿺웤㐴싊놾췢킡뿕떥돉볾솽ퟅ쓽퇓웰폲헹쫗탔쳡돖없쯦랢닺믡췆늽쓚떽늿럾잰뷸ퟷ첨맽뫍듙뢮컱쾢훘톯럅듻춶좫탬㈨㔸췅ퟜ볒퇩좺듊︩튵펦ꎬ뺺꺼샭쟸껆킧럖ﴩ훐춳벼ㄲ싞맺솦캪랢죫벷럝탐짏싔묩껏캽뮷쿺쫛튻ꎻ뫍쫐돉쓚꺾냣죧볤뾿놾뗘룶웳쫖뻛맦살탔쿈듎욷솶탸ퟅ햹럾뮯뛏뚯릤듓늿컱ꆢ꺵ꆣ犸맜뷸꺽뗄쫕ퟩ릩껌킡뿮헻잿쏦훝웚뺭뗚쏅뗄탔쳥돉쟸살쳡헹꿈싛폲펦엤벯햽ꎬ닺㢹십뢣폫퓚쫵믓坔곍햼뛮ꆣퟩ響뷚튲쫛솪쓚웤럧뎡놾췢?뫎샯ㄱ뫍뾪쫐튵ꎺ솦듓볓쒣욷없컱돌럾훖웳튻탍헾?뫏늽뛸샭ퟷꣁ죧룟틸냣ꆢ탂룶훐릤볃?뗄맺럖ꆣ캪폲벯듙룟솦못탎뺺떼ꆱꎬ좺싔컞튵ꯂ룱붨닺쟸훐폐?쿺짏뻍쟾쏋릲욷뛾쿕뫍춬쮵벺럅뎡횮⠱ꎻ뛸잿없쯼쫇폫짺짧뛈컱훰틆췢엺웳뢮뷕샭볓쟒짌폃ꊹ쳡ퟩ룄뗈훊ꦸ닟탐뷰뛔킡랢돌㈰퇐볊컶쯻룃뺭좺뷸헻ꆣ꾵돉헹꿈ꎬ볦뮯퓚싛랡벯쓉뗄튵벼폲鬒맺떥쯹튻쿺쫛폐쫇뗀쿭닺ꎻ웤웳럧샠뿉뗊짺뇈룷볤⧄⠲볓짧틔뫍훚ꆢﺸ탂잿듓ꮹ폅릩붨랢훆솿ﲺ탔죚룟킡욷〳웳햹톧뺿뺺ꎬ쯹쇬볃뮯뫍룶쒷솦못폐뫓맋뗄맺쫇뚼ꎺꋓ좺뗘뷺쫵샯곀쫐뾿틔쾯쫛솪룷벯훘쿺욷릲튻돉튵쿕닺퓶ꦷ쎿듦뷏ퟔ춻?⧌잿믡벰뾪샻뛠슽듳꺿붨훐뻸ꦻ뫏뛸늷쫆웕탐늼뛔쎵뎤믺탂웳뺭ꆤ풺뛔헹헒쪹폲랽랢듸쟸ꋕ튵ꆣ꿕샻타릫돉쓚룟좡죧ꆶꎺ붭탔닺폐뺺뎡ퟔ캪횮솪쏋좺릲튪쫛퓚춬룶놾뻍욷잿뷊훁폅솿뗄돶맘벯뮯췘폚웳탸뫳솦짗릤킡듳ﶼퟷﻎꎬ뇩ꆢ횸헢쓈웚뷰탨릹벼볃?벯⣗쿳솦돶폃뗄쏦햹뚯폲맊뮯뷂폚ﯓ욽릦췢뿆뗃쏀좵죧ꆢ뗈훊튵룟헹陼ꎬ벺쇋뗘쏋쮵폅훐춬틢쟾뿕맺뾪웳뫍뫏놻ퟔ?뷱쫆뷸쫐쳥쾵?좺킭닺⢿탎붨럾럶?뛠ꯎ살뗷엠떼샠?탅죚튪늻쫵쿖쳡쓚ꆣ뷏쇋뗄뇪뿉헻퓚맇닺퓄듸?폫랶쟸벼맺쒰틢훐뗈늢샯쓜좺랱ꎬ쓄쫇쫆쿺틥뗀볤쓚췘튵럧웰럖볐짭죫맻뎡쿖짏쮣럅랢ퟷ짒돉솢욷컱돖쿔풰쫽ﳒ쳡킡뚯뺭楉믮쪷폃믺럶풸탍듺릩늿늨잿쿖ꆰힼ뷢춨룶맺튵?뚯킧샽폲닺뫜뗄듳ꆣ컞폐쫵솦?킡퓚뇘?횸웳쫛ꎺꎬ췢몣떥쿕살첯믷늻튻떫룷겼웄햹맦퓊쟸없쯓룟떡헾뎣楬볠쓜ﻎ컊릹돖틢훐뷰뮯?쳘닺듺뮯쫍맽쟸쓚어싊뺭튵듳맨폂샻헣횱뗍ꎬꆣ웳솿맺탫궺뛠삩헢쫐췢뛀쫇릲쇋뺺맜뚨쿠뇘ퟔ쓇룣뿉폇?폚쒣쟐폲뺫乴쎸믲릤놾ꏀ뢮킭汴뚽룐쳢튻랢킡룄죚훐뗄ꗎ춨튵뗄ꆣ좺폲믲춶ꎬ?볃벯마?났붭뷓벼맘떥쓚닉췒볒욷듳폐뎡쫐뾪뫜춬ퟩ헹맦뇈붫헳쎴췢틔뾼궣뺺쯼믹탔뮪ꎺ첣뗘ﯓ믡ꎮꆢ캪쫜ꏒ튻훐럅웳퓬횧킡닟뮣맽뗄뗘좺쳥뺭맺꾷폐낳허랢돉ꆢ﮵쏗쫵볼튪듲뫍좡퓚ퟩ춨ꆣ룷샻뎡췘룟뾪웤붨솦쒣ퟔ횮냩뻍쿺듓꿈곀헹뒡욷䦣쳡훕럖풰겱웳ퟅ쏕풴릫컱튻훐떽풽킡튵돖싔몽뛔듳랽ꆱ볃볊?샻ꎬ릦늨?컂뗄솪쫇삩뛀맺쿠쿺돉맽뛸룶폚햼튻췘죽뫡ꆣ벺쿂쯦뚼뿉뫍솽몷ꦴ닺짏쐩헻없얨몾릩쟸릤튵뫜릲횯ꆢ냣킡웳훐벼럖귋벸맦탔헢랢뗄폚뮹ꆣ쪿퇇훝뺺쾵뛸튪듳뚷볊펦뫏뇋ퟩ쳡폐욽룶ꎬ쫐ꎻ쿲퓚ퟅ믱룣랽ꋕ붨ꆢ쳥쯵?닺폫뚼짍벼뫃뛔럾웳?튵뎤뒴쫵틔뗃컶헊룶쒣닺쫐쳡햹쫇룟뛙좣튻ꆢ헹ꎬ퓚돤뗄ퟷ듋붨첯몣죧뎡쏦쳵뗃쓚릵솢쟸뺺뫍킹살킭돶?쫵훐탅튵랢웚틽듙떽ꆣ?돉맻ꎬ뛔뎡폲몡닺?
