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德邦校园招聘规划.ppt

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1 目的：全面系统盘点历届校园招聘，规划改善校园招聘校园招聘规划 2 23 233 272 324 852 1377 1540 1496 1297 2 2 6 33 36 75 115 237 233 历届校招生报到人数 06届 07届 08届 09届 10届 11届 12届 13届 14届本科硕士前言 *数据来源：历届校招数据 2013届达到高峰 2005年开始校园招聘 2010届大幅扩招 3 前言 15届规划 9月 2014年3月 9月秋季校园招聘春季校园招聘 2013年8月 14校招规划 7月校招生报到 15规划汇报 20条招聘线路院校宣讲135次招聘1984人补招152人 10月前期筹备规划招聘2115人关键事件： •硕士招聘梳理 •校招模式改善 •硕士院校评价 •迅龙招聘规划 •线路规划 •院校甄选 •物料准备 •招聘培训 •系统部署 •宣讲100场 •接收简历 57436份 •录取1984人 •宣讲35场 •接收简历 20105份 •录取152人 •本科报到1297人；报到率% •硕士报到233人；报到率% 总计报到1530人 4 目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾三、2015届招聘人数规划四、 2015届顶尖院校招聘规划【70%】上半篇：回顾下半篇：规划【30%】 5 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善评估指标：场均简历量原因： � 宣传渠道开拓 � 收简历方式的改变 � 春招场次减少问题： 13届简历量大幅上涨， 14届小幅下降 6 简历收集—现状简历量-本科简历量-硕士 2945 8 64365 63162 1168 13406 14379 12届 13届 14届 12届 13届 14届 � 本科简历量13届高速增长，14届小幅下降；硕士持续增长； � 提升原因：宣传渠道、简历收集的改善；下降原因：宣讲场次减少 *数据来源：北森系统及数据监控 % % % % 7 简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因宣传渠道开拓1 4537 9925 0 0 0 16164 5600 14528 12194 2528 6642 36280 3477 14237 15736 3155 7737 33199 海报/ 条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/ 老师推荐 2012届 2013届 2014届 � 近2年通过优化宣传渠道大幅提升简历量 *数据来源：北森系统及数据监控平面广告网络口碑 8 简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因 4537 5600 3477 海报/ 条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/ 老师推荐 2012届 2013届 2014届 •2013届较2012届增长23% •改善：针对校招设计宣传画面并推广宣传渠道开拓1 2012届宣传海报主题：赢在起点，助力成才 9 简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因 4537 5600 3477 海报/ 条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/ 老师推荐 2012届 2013届 2014届宣传渠道开拓1 2014届宣传海报主题：加入德邦，打造梦想•2013届较2012届增长23% •改善：针对校招设计宣传画面并推广 10 简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因 4537 5600 3477 海报/ 条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/ 老师推荐 2012届 2013届 2014届宣传渠道开拓1 2015届宣传海报主题：加入德邦，构筑梦想•2013届较2012届增长23% •改善：针对校招设计宣传画面并推广 11 简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因德邦官网简历投递功能 •2013届较2012届增长46% •新增：官网简历投递功能宣传渠道开拓1 9925 14528 14237 海报/ 条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/ 老师推荐 2012届 2013届 2014届 12 12194 2528 6642 15736 3155 7737 海报/ 条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/ 老师推荐 2012届 2013届 2014届简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因 •2013届较2012届增长21364份 •新增：网络渠道、招聘平台宣传渠道开拓1 新增：网络渠道 ·国内最早的大学生招聘网站 ·中国第一家的专门面向应届毕业大学生及在校生的求职招聘网站 ·中国职业社交网站缔造者 ·2013年6月，大街网注册用户突破 2400万 ·国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构 13 简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因 •2013届较2012届增长124% •改善：校企合作交流会/院校来访时间：7、8月形式：参观/签约/交流次数：1次/年改善：校企合作交流会/院校来访宣传渠道开拓1 16164 36280 33199 海报/ 条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/ 老师推荐 2012届 2013届 2014届 14 简历收集—原因 � 2013届简历量大幅上涨原因 � 由纸质版简历转为电子版简历纸质版简历电子版简历 � 由线下操作转为线上操作宣讲收集简历网申投递引进北森系统简历收集方式系统化2 优势：简历收集周期长覆盖面广筛选高效劣势：无效简历增多 15 简历收集—原因 � 2014届简历量小幅下降原因 � 针对性减少春招宣讲场次，导致总简历量小幅下降本科总简历量 29458 64365 63162 12届 13届 14届 % 143 129 122 12届 13届 14届本科宣讲场次本科场均简历量 206 499 518 12届 13届 14届 % % *数据来源：校招数据监控 16 简历收集—原因 � 春招质量低于秋招且生源量更少 � 2014届本科宣讲春季场次减少原因 57% 50% 秋招春招 13届1年留存率对比 19% 10% 秋招春招 13届1年晋升率对比 ① 春招质量低于秋招不同时间学生签约率对比 % % % % % % % % 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 ② 春招生源数量少 •春招生源主要人群：考研未考上；找工作未找到 *数据来源：校招生招聘数据监控与跟踪 17 简历收集—原因 � 春招针对性降低场次，未来定位为开拓院校补充招聘 � 2014届本科宣讲春季场次减少原因 *数据来源：校招生招聘数据监控 61 50 35 % % % 12届 13届 14届春招场次及人数占比 82 79 87 % % % 12届 13届 14届秋招场次及人数占比场次招聘人数占比 18 简历收集—规划 � 2015届校园招聘场均简历量预估586份 5126 574 5229 586 目标院校校均毕业人数场均简历量 2014届 2015届预估院校毕业人数与简历量对比简历量影响因素 ① 宣传渠道 ③ 宣讲场次 • 拓展移动网络招聘 • 根据招聘量优化 ② 收集方式 • 继续采用网络收简历 *数据来源：高校就业信息网；毕业人数包含本硕目标院校校均毕业人数中每100人有12人投递简历 19 简历收集—规划 � 未来发展方向微招聘平台 2014年手机招聘端上线，2015年捆绑微信推出微招聘平台现有：目前实行宣传海报二维码宣传、移动端投递简历功能方向：微招聘平台 20 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善 79110份关键改善： � 渠道优化：未来使用微招聘平台 � 收集方式：继续使用网络收集 � 宣讲场次：根据招聘量优化 574 586 场均简历量目标 14 届 15 届 % 方向： � 捆绑微信推出微招聘平台 586份/场 21 ② 宣讲通知一、校招过程盘点及改善评估指标：场均宣讲会到场人数原因： � 网投简历量大，不强制参加宣讲会 � 宣讲时间先后的影响问题： 14届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降 ① 简历收集 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升 79110份 586份/场 22 宣讲通知—现状 � 14届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降 206 299 260 场均宣讲到场人数 12届 13届 14届 % % 100% % % 12届 13届 14届宣讲会参与率场均简历量 206 499 518 12届 13届 14届 % % % % 23 宣讲通知—原因 � 面试流程的变革 12届面试流程（强制参加）思考：要不要强制参加宣讲会？ � 由于简历收集方式的改变，宣讲会参与率下降宣讲简历初筛现场投简历简历 13届之后面试流程（自愿参加）网投简历宣讲系统初筛简历性别学历学校毕业时间筛选西南交通大学宣讲时间： 24 宣讲通知—分析 % % 外部企业宣讲会使用占比 *数据来源：2014届校园招聘调研报告 …… � %的企业使用宣讲作为宣传渠道，均不要求强制参加 � 宣讲会的作用使用宣讲会 25 宣讲通知—方策 � 增加宣讲会筛选环节，强制参加宣讲网投简历听宣讲简历初筛目前面试流程改善面试流程简历初筛是否参加宣讲会是否淘汰实现方式：系统筛选未来方向：扫描二维码进行验证 26 宣讲通知—方策宣讲会参与率逐年下降宣讲会对招聘有显著帮助 1、吸引更多优秀的人来面试 2、吸引更多优秀的人来报到 % % 面试到场率对比参加宣讲未参加宣讲 % % 报到率对比参加宣讲未参加宣讲 100% % % 宣讲会参与率 12届 13届 14届通过系统方式实现强制参加宣讲会思考1：%的求职者未参加宣讲，如何提升宣讲到场人数？思考2：如何使宣讲会作用更为显著 � 小结 27 宣讲通知—方策 � 通过改善宣传方式，完善短信通知内容提升宣讲到场率思考：如何使宣讲会作用更为显著？ ② 宣传优化现状宣传方式 � 宣传渠道仅海报/招聘平台宣传 � 宣传内容宣讲会时间、地点 � 宣传渠道：覆盖全部渠道海报/平台/网站等宣讲前短信邀约 � 宣传内容改善方案 XX您好：感谢您对德邦的关注并投递简历，现邀请您参加德邦2015届校园招聘XX大学宣讲会。现场将为您详细介绍德邦及本次招聘流程。参加宣讲会将优先录取！宣讲时间：XX 宣讲地点：XX 德邦期待您的到来！ � 思考1：如何提升宣讲到场人数 28 30% 20%20% 30% 宣讲各部分所占篇幅宣讲通知—方策目前的宣讲流程宣讲准备（视频）宣讲答疑 (宣讲前30Mins) (40Mins) (20Mins) •其他（招聘岗位等）•薪酬福利 •企业介绍 •晋升发展 � 思考2：如何提升宣讲吸引力 29 宣讲通知—方策 % % % % % % % % % % % % 学生参加宣讲关注点职业发展薪酬福利招聘岗位公司介绍应聘流程其他本科硕士 � 通过调研发现学生对职业发展、薪酬福利关注度最高数据来源：已报到学生调研 � 思考2：如何提升宣讲吸引力 30 宣讲通知—方策 � 学生宣讲关注点公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业雇主形象 ① 快速晋升，公平竞争 ② 薪酬福利 ③ 岗位与的专业匹配度 ④ 公司规模、氛围 31 宣讲通知—方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的3个理由 ①投入资源 ②打造培训体系 ③建立选拔机制④晋升数量 ⑤晋升案例历年人、财、物大量投入，重视人员发展培训体系建设及发展公平的选拔机制快速晋升，99%来自内部提拔本校校友案例或同一类型学校晋升案例 � 宣讲改善 32 年龄结构学历结构公司活动应届毕业生占比宣讲通知—方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的3个理由高学历人才结构丰富多彩的比赛活动年轻高效的团队校招—核心人才储备年龄 � 宣讲改善 33 宣讲通知—方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的3个理由开展项目（个）顾问（人）公司员工参与人次 26 300 550 ② 与国际一流企业展开深度合作① 系统完善的组织结构 ③研究产出示例国际商业机器公司麦肯锡管理咨询公司朗涛策略设计顾问公司资产与供应链管理本部总裁华南经营本部华北经营本部华中经营本部快递业务管理部企业发展办公室人力资源本部财务本部审计部资本与公共事务本部网络与市场本部运营本部 � 推出创新产品精准卡航，将时效作为核心竞争力 � 强大的信息系统，自主开发第四代运营系统foss系统，EHR信息平台等 � 推出标准化的店面形象，操作流程化 � 宣讲改善 34 宣讲通知—方策未来方向:制作校园招聘宣传视频，微信/微博传播宣传视频促进成长的全球化平台提升竞争力的华为大学强悍的战略联盟宣传影响点击量75820（优酷、搜库、乐视等） 385人（周期2周）网友评论 35 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善关键改善： � 强制参加宣讲会 � 优化宣讲时间和宣传方式 � 内容突出学生关注内容，提升粘性 14 届 15 届 % 场均宣讲到场人数目标 260 350 方向： � 微博/微信传播宣传视频 ① 简历收集 79110份 586份/场 47250人 350人/场 36 ③ 简历初筛一、校招过程盘点及改善评估指标：简历初筛通过率原因： � 控制男女比例，提升效率问题： 13届初筛通过率大幅下降， 14届保持稳定 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升 79110份 586份 47250人 350人 37 简历初筛—现状简历初筛通过率-本科简历初筛通过率-硕士 % % % % % % 12届 13届 14届 12届 13届 14届 � 13届较12届大幅下降，14届基本保持稳定； % % � 原因：控制男女比例，提升效率 38 简历初筛—原因 ① 第一轮筛选：硬件条件身高男生≥165cm 女生≥158cm 毕业时间应届生院校公办院校 2015届新增是否听宣讲会 26946 36216 2014届本科简历男女比例男女硬件条件筛选 24678 30588 筛选后男女比例男女 :1 :1 � 女性简历量过多，比例失衡 39 简历初筛—原因 ② 第二轮筛选：测评系统国内最大最权威的校招测评机构考察维度：学习能力稳定性对公司意向客户群体： 40 简历初筛—原因 ② 第二轮筛选：测评系统例稳定性考核项目筛选标准：男生劣汰，女生择优选择 � 通过测评筛选控制男女比例至2:1 1 公司文职男女比例男女 18949 9474 筛选后简历男女 2:1 41 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善关键改善： � 引进北森测评及筛选系统，重点解决男女比例筛选 � 增加是否听宣讲会筛选 14 届 15 届 % 简历初筛通过率目标 % %① 简历收集 ② 宣讲通知 79110份 586份/场 47250人 350人/场 42 ④ 面试通知一、校招过程盘点及改善评估指标：面试到场率原因： � 宣讲会影响 � 进校日期 � 面试通知方式问题： 2013届面试到场率大幅下降 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 43 面试通知—现状 � 面试到场率2013届大幅下降，近两年趋于稳定 � 影响因素：①宣讲会；②进校日期；③通知方式面试到场率-本科面试到场率-硕士 % % % % % % 12届 13届 14届 12届 13届 14届 % % % % 44 面试通知—方策 74% 70% 68% 58% 57% 2014届不同时间段面试到场率情况 10/14 10/19 10/26 11/3 11/10 � 进校日期改善规律：越早进校，到场率越高长春大学面试时间：面试到场人数：325 面试到场率：% 南京工业大学面试时间：面试到场人数：148 面试到场率：% 45 面试通知—方策 � 进校日期改善例优化湖北线院校进校日期 A类院校 B类院校 C类院校湖北工业大学武汉理工大学中国地质大学武汉大学华中科技大学 � 优化AB类院校进校日期，提升面试到场率 10-14 10-19 10-26 11-3 11-10 46 面试通知—方策 � 通知方式改善通知面试 1 通知方式： •北森系统自动通知 2 通知工具及送达率： • 手机+邮件（100%送达） 3 通知内容： XX，您好，现通知您于（面试时间）至（面试地点）参加面试，请携带黑色签字笔按时参加，感谢参与。德邦人力资源部问题：单方面通知，无法得到学生反馈 47 面试通知—方策 � 对未回复学生进行重复通知 � 通知方式改善通知面试未答复人群不想来时间冲突没看到二次通知面试补充通知答复是否参加新增答复功能 76% 7% 18% 答复结果分布参加不参加未答复 48 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善关键改善： � 强制参加宣讲并提高宣讲质量 � 优先安排AB类进校 � 增加二次通知面试流程 14 届 15 届 % 面试到场率目标 % % ① 简历收集 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 49 ⑤ 面试考察 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善评估指标：面试通过率原因： � 面试到场人数增多 � 面试标准问题 � 面试官问题 � 线路考核问题问题： 2013届面试通过率大幅下降 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 50 面试考察—现状面试通过率-本科面试通过率-硕士 % % % % % % 12届 13届 14届 12届 13届 14届 % % � 2013届面试通过率大幅下降，2014届趋于稳定 % % 51 面试考察—原因 � 由于面试人数大幅增长，拉低整体面试通过率 27 25 26 场均面试通过人数 2012届 2013届 2014届 94 176 177 场均面试到场人数 2012届 2013届 2014届面试通过率面试到场人数面试通过人数 � 2013届面试通过率大幅下降原因 % ？思考：整体面试考察是如何进行的 52 面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试操作：随机分组，不指定领导，在规定时间内，小组围绕某一争议问题自由讨论，并达成一致。考查素质项：主动性无领导讨论考核表维度层级评级标准分值主动性层级一（淘汰）不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。 0-2 层级二参与讨论，能主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。 3-5 层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。 6-8 � 无领导小组讨论通过率均值61% 53 面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试操作：学生根随机抽取一道题目，以此为主题，当众即兴演讲一分钟。考查素质项：形象气质，语言表达 � 一分钟演讲通过率均值67% 一分钟演讲考核表维度层级评级标准分值语言表达层级一吐词不清楚，方言表述、一句话重复3次以上，内容与主题完全无关，声音小到面试官听不清 0-2 层级二演讲内容符合主题，表述连贯，吐词清晰，能流利演讲 3-5 层级三演讲内容紧扣主题，有条理性，有感情色彩 6-8 54 面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试操作：将一套七巧板随机分给7个小组，小组之间互相配合，完成各自不同的拼图任务。考查素质项：团队合作、沟通协作智力拼图考核表维度层级评级标准分值团队合作层级一置身事外、不参与本小组的讨论或者拼图活动，或者经常打断小组成员，以自我为中心。 0-2 层级二同小组成员的沟通交流较多，对本组成员的要求能积极配合。 3-5 层级三能积极投入到游戏之中，并协同其他小组一起完成整个活动,对本小组或其他小组的要求能积极配合满足，能起到活动组织协调的作用。 6-8 � 智力拼图通过率均值约72% 55 面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试操作：多对1面试，通过对过往经历/事件深入访谈，考察其个人能力。考查素质项：计划性、锐意创新、逻辑思维 BEI面试评价表维度层级评级标准分值计划性层级一分不清主次，不能抓住重点，无计划性。 0-5 层级二清楚主要矛盾，能抓住重点并计划安排。 6-10 层级三根据工作的轻重缓急，合理有效分解计划工作，达成任务目标。 11-15 层级四能制定完善的计划，通过有效传递、帮助他人提升统筹计划能力，最终共同达成一致目标。 16-20 � 行为面试通过率均值49% 56 面试考察—问题 � 标准问题无领导讨论考核表维度层级评级标准分值主动性层级一（淘汰）不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。 0-2 层级二参与讨论，能主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。 3-5 层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。 6-8 判断一：处于层级二或者层级三问题：打分层级少，分隔模糊例学生A：表现：参与讨论，发言次数超过5次，观点较为明确，偶尔打断他人发言，未代表小组总结发言。判断二：得分3-8分问题：打分自由度高，标准不客观判断三：可通过或不通过问题：缺乏明确的通过标准 � 考察标准细节设计不合理，可能导致面试结果偏差 57 面试考察—现状 � 2015届线路及考核安排 � 2015届继续推行线路考核，并加入招聘标准执行考核 2014届线路考核 2015届线路考核签约完成率 ≥100% 报到率 ≥76% 一个月离职率＜1% 录用比 ≤% 特殊薪资占比 8%-10% 招聘标准执行：对招聘执行抽查扣分签约完成率 % 报到率 % 一个月离职率 % 录用比 % 特殊薪资占比 % 58 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善关键改善： � 面试客观化 � 各环节固定面试官 � 完善线路考核 14 届 15 届 % 面试通过率目标 % % 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 59 ⑥ 签约录取 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善评估指标：签约率原因： � 薪资待遇 � 签约时间 � 违约金问题： 2014届签约率下降 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 3212人 % 60 签约录取—现状签约率-本科签约率-硕士 % % % % % % 12届 13届 14届 12届 13届 14届 � 2014届本硕签约率分别下降%、% % % % % 61 签约录取—现状通知签约到场 % % % % % % 行业认可薪资待遇工作地点三方问题专业匹配其他拒签类别一：拒签未到场 2013届秋季 2014届秋季通知签约未到场原因对比 � 拒签未到场原因：薪资待遇、签约时间比例大幅上升 62 签约录取—①薪资待遇 2013届薪资调整 3600 4300 4300 2012届 2013届市场65分位 % % % 因薪资待遇拒签比例 2012届 2013届 % � 薪资竞争力的强弱直接影响拒签比例 2014届薪资未作调整 4300 4300 4445 2013届 2014届市场65分位 145元 % % 因薪资待遇拒签比例 13届 14届 % 63 5400 60005800 8000 本科薪资万科华为 ① 外部企业薪资策略 � 外部企业本硕薪资根据市场情况进行薪资调整 % % 6300 8000 7600 9000 硕士薪资万科华为 % %2013届 2014届 *数据来源：大街网薪资调研报告签约录取—①薪资待遇 64 不同时间段签约率对比 37% 26% 46% 53% 78% 60% 62% 57% 74% � 部分学校学生三方发放时间较晚导致11月份之前的签约率极低规律一：签约时间过早引起无三方协议问题突出签约录取—②签约时间 65 规律二：签约时间过快导致拒签过高不同考虑时间签约率分布 % % 1天 2天 � 签约时间过急，学生准备不充分也导致签约率偏低签约录取—②签约时间 66 � 通过调整进校与签约时间降低拒签率 ② 延长签约时间 • 面试通过后给予2天的准备时间 ① 调整进校时间 • 前期调研三方发放较晚院校，顺延进校时间 2014届11月之前未发三方院校明细杭州电科大集美大学厦门大学福州大学福建农林大学中山大学暨南大学安徽大学浙江理工大学浙江大学杭州工业大学华南农业大学华中科技大学集体面试A校 B校集体面试人事面试人事面试签约签约 1天时间准备签约录取—②签约时间 67 签约录取—现状通知签约签约到场类别一：拒签未到场 � 到场拒签原因：违约金拒签比例上升9% % % % % % % 违约金三方问题薪资待遇其他工作地点行业认可专业匹配类别二：到场拒签到场拒签原因对比 2013届秋季 2014届秋季 % 68 � 控制违约的方式 ① 三方就业协议书（教育部强制规定） • 人手一份，签约后需上交存档； • 若违约需要经过学校、企业双方办理违约手续，过程繁琐，耗时长目的：约束学生违约行为 ② 违约金（企业在三方中自行制定） • 对违反三方协议者通过违约金对企业进行补偿优势：进一步约束学生违约行为；劣势：影响签约率签约录取—③违约金 69 � 市场上73%的企业不收取违约金 � 外部企业违约金收取情况 % % 违约金收取情况 …… …… (5000元) (3000元) 不收违约金收违约金中建钢构 *数据来源：2014届校园招聘调研报告签约录取—③违约金 70 � 不收违约金利弊利弊 ① 提升雇主形象； ② 吸引更多优秀人才签约； ③ 报到人才更稳定 � 不收取违约金更有利，2015届建议取消违约金 ① 无违约金收入 ② 报到率可能下降 72万 85万 13届 14届违约金收入签约录取—③违约金 71 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善关键改善： � 提升薪资 � 优化签约时间与流程 � 取消违约金 14 届 15 届 % 签约率目标 % % 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 3212人 % 72 ⑦ 入职报到 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善指标：报到率原因： � 2014届取消硕士春季招聘问题： 2014届硕士报到率下降 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 3212人 % 2088人 65% 73 % % % % % % 12届 13届 14届 12届 13届 14届报到率-本科报到率-硕士 � 本科呈逐年提升趋势，硕士在14届下降% % % % % 入职报到—现状 74 本科上升原因分析： 11% 48% 14% 15% 7% 5% 48% 19% 14% 10% 9% 1% 2013、2014届违约原因对比行业工作地点其他银行/公务员深造薪资 2013届 2014届入职报到—原因 � 因工作地点违约比例下降29% 29% *数据来源：2013/2014届违约原因调查 75 入职报到—原因 ① 本科招聘模式改变：统招统分→区域自招自用 � 招聘模式的变化和违约金的上调拉升本科报到率本科上升原因分析：原模式新模式武汉线 …… 湖北湖南上海武汉线湖北 ② 违约金上调 2000 3000 2013届 2014届 76 硕士降低原因： � 春招报到率更高，取消硕士春招拉低了整体报到率入职报到—原因 *数据来源：校招生跟踪数据 % % 13届 14届硕士报到率 % % 秋季招聘报到率 13届 14届 % 春季招聘报到率 13届 14届 14届取消硕士春招 % 77 � 不了解岗位：入职报到—方策 � 薪资： 4300 4600 本科薪资 2014届 2015届校招生调薪方案 6800 7100 硕士薪资 2014届 2015届宣讲/答疑 � 宣讲针对岗位职责与工作内容进行详细讲解 � 签约答疑进一步阐述，降低专业不对口产生的问题 � 通过宣讲答疑和调整薪资进行改善 78 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善关键改善： � 通过宣讲解决不了解岗位问题 � 调整薪资 14 届 15 届 % 报到率目标 % % 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 3212人 % 2080人 65% 79 ⑧ 留存 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善指标：留存率（不同工龄段）原因： � 公司整体留存率下降 � 晋升问题问题： 2013届1年留存率下降 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 3212人 % 2088人 65% 1587人 76% 80 留存—现状本科校招生留存率对比 96% 87% 76% 57% 97% 91% 84% 67% 98% 93% 85% 59% 1个月 3个月 6个月 1年 � 本科1、3、6个月留存率提升，2013届1年留存率下降 10% 8% 2011届 2012届 2013届 *数据来源：校招生跟踪数据 81 留存—现状硕士近3届校招生工龄段留存率对比 99% 93% 91% 69% 99% 97% 94% 73% 100% 98% 95% 70% 1个月 3个月 6个月 1年 � 硕士1、3、6个月留存率提升，2013届1年留存率下降 2011届 2012届 2013届 4% 3% *数据来源：校招生跟踪数据 82 留存—问题 % % % % 公司校招生 2012届同期 2013届同期公司文职年离职率数据对比 % % � 校招生离职率跟随公司整体趋势上涨，涨幅更低问题一：2013届1年留存率为什么出现反差？ *公司文职对象：7、8月入职文职；数据来源：离职花名册、校招生跟踪数据 83 留存—问题 % % % % % % % % % 7月 8月 9月 10月 11月 12月次年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 12届 13届校招生月离职率数据对比 � 初期表现正常，入职满6个月之后快速上升。影响因素：晋升问题问题二：校招留存率有没有出现重大异常？ *数据来源：校招生跟踪数据 84 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦ 入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善指标：晋升率原因： � 储备参加率下降问题： 2013届本科1年晋升率下降 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 3212人 % 2088人 65% 1587人 76% 85 % % % 11届 12届 13届经理级以上（M+P+储备通过）晋升—现状 � 本科经理晋升率呈下降趋势，硕士高级经理呈上升趋势本科经理晋升率(1年) % % 思考：本科经理M级晋升为什么下降？ % % 11届 12届高级经理级以上（M+P+储高通过未任命） % *数据来源：选拔研究组-储备任命；任职资格管理小组-专业任命硕士高级经理晋升率(2年) 86 晋升—方策校招生报到校招生培养路径图第一批校招生储备第二批校招生储备第三批校招生储备最后一批校招生储备 7月次年1月次年3月次年6月次年2月 …… …… % % % % % 40% 40% 11届 12届 13届 14届 15届 1年储备经理参加率考虑离职（40%） *储备经理参加率=参加人次/报到人数 � 方策：校招生在入职一年内，全部参加储备经理培训 87 ① 简历收集 ② 宣讲通知 ③ 简历初筛 ④ 面试通知 ⑤ 面试考察 ⑥ 签约录取 ⑦入职报到 ⑧ 留存 ⑨ 晋升 •渠道拓展 •系统收集 •强制参加宣讲 •优化宣讲时间 •提升宣讲吸引•控制男女比例 •优先安排AB 院校 •增加二次通知流程 •优化标准 •固定面试官 •线路考核 •提升薪资 •优化签约流程 •取消违约金 •宣讲答疑 •提升薪资 • 1年内储备小结 31644人 40% 79110份 586份/场 47250人 350人/场 22151人 70% 3212人 % 2088人 65% 1587人 76% � 预计2015届可提供招聘量2088人，报到1587人 88 目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾【70%】上半篇：回顾本科院校回顾硕士院校回顾本科院校回顾 89 � 2014届校园招聘院校全部覆盖AB级，C级院校3所未覆盖本科院校—现状 A级(22所) 西北农林科技大学兰州理工大学河北经贸大学重庆理工大学河北科技大学西南大学重庆工商大学西安工业大学安徽师范大学郑州大学湘潭大学河南工业大学哈尔滨商业大学西安财经学院长春大学西安石油大学中南林业科技大学南昌大学西南科技大学山西财经大学湖南科技大学华东交通大学 B级(29所) 西南交通大学山东财经大学重庆邮电大学中北大学安徽理工大学中国地质大学湖北工业大学东北农业大学山东大学黑龙江大学长春理工大学江西财经大学河南大学长春工业大学重庆交通大学长沙理工大学长安大学哈尔滨理工大学东北林业大学成都理工大学安徽大学山东师范大学吉林农业大学河南农业大学吉林财经大学青岛农业大学重庆大学武汉理工大学安徽工程大学 C级(22所) 安徽农业大学武汉大学吉林大学华中科技大学安徽建筑大学湖南大学大连工业大学东北财经大学太原理工大学西北大学西安邮电大学山东交通学院中南大学青岛科技大学大连海事大学青岛大学兰州大学湖南农业大学兰州交通大学湖南商学院中南财经政法大学合肥工业大学 *14届未招聘院校 90 200 400 600 5 10 15 20 14届场均简历量 14届场均录取人数 A类院校 563 B类院校 532 C类院校 504 19 14届场均报到人数 5 10 15 20 � 各级本科院校的招聘效果与分级排位基本相符本科院校—现状 � 本科院校表现情况： *数据来源：校招生招聘跟踪数据 91 本科院校—现状院校简历量录取人数报到人数 1年内晋升人数西北农林科技大学 551 31 20 5 河北经贸大学 498 27 20 3 河北科技大学 453 22 19 5 � 2014届排名前三院校情况 � 2014届排名后三院校情况院校简历量录取人数报到人数 1年内晋升人数山东交通学院 298 19 11 1 青岛科技大学 273 19 13 0 青岛大学 573 13 5 0 注：晋升数据指2011届至今1年内晋升人数 92 优化评级方案：以晋升人数作为ABC评级标准本科院校—优化 A级(22→18所) 重庆工商大学西南科技大学西北农林科技大学中南林业科技大学河北科技大学南昌大学河北经贸大学长春理工大学B 长春大学黑龙江大学B 湘潭大学湖北工业大学B 西南大学长沙理工大学B 哈尔滨商业大学东北林业大学B 安徽师范大学郑州大学 B级(29→35所) 河南工业大学A 吉林农业大学华东交通大学中国地质大学重庆理工大学A 武汉理工大学山西财经大学中南大学C 西安财经学院A 河南大学重庆交通大学大连工业大学C 西安工业大学A 哈尔滨理工大学重庆邮电大学安徽农业大学C 湖南科技大学A 青岛农业大学山东师范大学湖南农业大学C 西安石油大学A 中北大学吉林财经大学兰州理工大学A 长安大学成都理工大学河南农业大学江西财经大学山东大学重庆大学长春工业大学山东财经大学安徽工程大学西南交通大学安徽大学 C级(22→19所) 安徽理工大学B 兰州大学东北农业大学B 西北大学西安邮电大学中南财经政法大学吉林大学兰州交通大学青岛科技大学安徽建筑大学山东交通学院华中科技大学太原理工大学湖南大学大连海事大学合肥工业大学武汉大学湖南商学院东北财经大学 *升级院校；降级院校淘汰院校：青岛大学 93 目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾【70%】上半篇：回顾本科院校回顾硕士院校回顾硕士院校回顾 94 104 175 硕士院校场均简历量 13届网 14届网 3 5 硕士院校场均录取人数 13届录取 14届录取硕士院校场均报到人数 13届报到 14届报到 � 硕士院校整体呈上升趋势硕士院校—现状 � 硕士院校招聘情况： *数据来源：校招生监控数据 % % 50% 95 院校简历量录取人数报到人数 1年内晋升人数武汉理工大学 311 13 10 6 上海理工大学 102 13 10 1 西安交通大学 150 16 9 1 � 2014届排名前三院校情况 � 2014届排名后三院校情况院校简历量录取人数报到人数 1年内晋升人数安徽大学 132 2 2 1 浙江工业大学 65 2 2 0 青岛科技大学 52 2 2 0 注：晋升数据指2012届至今1年内晋升人数硕士院校—现状 96 硕士院校—优化 � 方向：借鉴本科方法进行硕士院校评级评级维度：招聘（40%）、报到（60%） *目前缺少晋升与留存数据硕士分级结果展示 A级(16所) 武汉理工大学东华大学上海理工大学华中科技大学西安交通大学西南财经大学大连海事大学南京大学上海财经大学湖南大学武汉大学暨南大学长安大学同济大学南京工业大学东北财经大学 B级(15所) 华南理工大学河南农业大学青岛大学东北林业大学黑龙江大学中南大学重庆大学华东理工大学吉林大学河南大学杭州电子科技大学山东大学中山大学湘潭大学长沙理工大学 C级(15所) 南京理工大学东北农业大学西南交通大学郑州大学北京工业大学安徽农业大学南昌大学安徽理工大学上海交通大学安徽大学浙江大学浙江工业大学华东师范大学青岛科技大学西北大学 97 小结本科院校硕士院校回顾发展方向 • 本科ABC院校整体表现符合预期 • 评价200所院校，初步建立硕士院校库 • 2014届重点开发长三角院校 • 根据晋升量进行院校ABC 分级 • 借鉴本科评价方法进行硕士院校分级 98 目录三、2015届招聘数量规划四、 2015届顶尖院校招聘规划下半篇：规划【30%】迅龙回顾对标顶尖院校招聘 99 迅龙回顾—现状 72% 70% 报到率对比非迅龙迅龙 56% 72% 留存率对比非迅龙迅龙 � 本科迅龙在前端报到略低于非迅龙，后期稳定性和晋升都更优秀 � 本科迅龙情况 15% 26% 晋升率对比非迅龙迅龙 100 迅龙回顾—现状 60% 54% 报到率对比非特殊薪资特殊薪资 71% 70% 留存率对比非特殊薪资特殊薪资 � 硕士特殊薪资情况 43% 46% 晋升率对比非特殊薪资特殊薪资 *数据来源：2013届校招生 � 硕士特殊薪资报到率、留存率偏低，但晋升率更优秀 101 % % % 2012届 2013届 2014届 % % % 2012届 2013届 2014届历届本科特殊薪资比例 � 2014届本科和硕士特殊薪资比例都没有达成目标思考：如何提升特殊薪资招聘比例 � 招聘情况迅龙回顾—现状历届硕士特殊薪资比例目标目标 10% 15% ？ 102 迅龙回顾—现状 � 2013届不同院校特殊薪资情况 TOP30院校 985院校（除TOP30） 211院校（除985）普通院校（除211）院校类别 12 8 23 84 特殊薪资人数 TOP30 985院校 211院校普通院校 � 好学校特殊薪资量少，但产出比例高 % % % % 特殊薪资比例 TOP30 985院校 211院校普通院校数据来源：13届本科数据，不同类别院校互不包含 103 迅龙回顾—现状数据来源：13届本科数据，不同类别院校互不包含 � 优秀学校特殊薪资人才表现更优秀 % % % % 特殊薪资留存率 TOP30 985院校 211院校普通院校 � 2013届不同院校特殊薪资情况 % % % % 特殊薪资晋升率 TOP30 985院校 211院校普通院校 TOP30院校 985院校（除TOP30） 211院校（除985）普通院校（除211）院校类别 104 迅龙回顾 � 小结尝试扩招顶尖院校特殊薪资思考：如何扩招顶尖院校特殊薪资？迅龙在留存、发展上比非迅龙表现更优秀，但历年供给量不足 1 顶尖院校特殊薪资比例更高，晋升/留存表现更优秀，但招聘量较少 2 105 目录三、2015届招聘数量规划四、 2015届顶尖院校招聘规划下半篇：规划【30%】迅龙回顾对标顶尖院校招聘 106 对标—校园招聘定位面向顶尖院校，为万科集团储备中高层管理人员新动力（集团）万物生（万科物业）普通校招（万科物业）一般本科院校，为万科物业储备基层管理人员从普通校招中选拔，为万科物业储备中层管理人员 107 对标—新动力院校选择 985院校专业排名分公司所在省会院校清华大学同济大学东南大学天津大学西安建筑科大浙江大学重庆大学大连理工 � 院校选择 � 从院校性质、专业排名、工作地点等方面选择目标院校建筑学排名 1 2 3 4 5 10 11 12 所在城市北京上海南京天津西安杭州重庆大连 108 以浙江大学新动力招聘过程为例 2 0 30 7 1 17 5 196 48 0 85 2 1037 442 7 录用率 % 简历收集简历筛选笔试小组面试结构化面试专业面试经理面集团体验录用/ 定岗 � 倾向于选择学习成绩好的学生干部 1、校/院学生主席/副主席 2、学习成绩前30% 3、本校毕业生其他要求： 1、社团经验 2、工作地意向 3、本校毕业招聘对象对标—新动力人才甄选 109 对标—新动力薪资万科薪资对比 60分位 80分位 70分位 90分位 50分位新动力本科6500 (75分位) 新动力硕士 8500 (70分位) 2426 3613 % % 本科硕士 0 2000 4000 就业人数就业率万科目标院校就业情况 � 根据目标院校本硕就业比例，新动力本硕差异分位薪资 110 � 吸取教训后，新动力按照集团总部4%的比例，稳步推进招聘对标—招聘量 “00年刚开始谨慎招聘，效果不错。可能第一年太成功了，就头脑一热, 01年扩大招聘规模，半年后离职人数接近 80% ” —— 王唯唯 (万科新动力负责人) 111 人才定位为集团储备中高层管理人员为总部储备中高层人员目标院校 985院校，专业排名，地点以专业、地域选择院校借鉴点对标思考：我们未来如何开展顶尖院校招聘薪资形成差异性的薪资分位提升顶尖院校薪资竞争力招聘对象专业能力，干部优先精英招聘，补足迅龙？ � 小结 112 目录三、2015届招聘数量规划四、 2015届顶尖院校招聘规划下半篇：规划【30%】迅龙回顾对标顶尖院校招聘 113 招聘策略院校选择怎么选择合适的院校人才甄选选什么样的人薪资确定薪资分位定位如何定位顶尖院校迅龙顶尖院校招聘—思路招聘数量人数怎么确定 114 顶尖院校招聘—定位现有校招生定位：为公司储备B7及以上管理人才普通迅龙：为公司储备B8管理人才普通迅龙（普通校招中选拔）普通校招顶尖迅龙（顶尖院校招聘）顶尖迅龙：为总部储备B8及以上专业/管理人才 115 综合类排名院校排名院校排名院校 1 北京大学 12 华中科技 25 东南大学 2 清华大学 13 四川大学 28 湖南大学 4 复旦大学 15 南开大学 5 武汉大学 16 山东大学 6 浙江大学 17 中南大学 8 南京大学 19 厦门大学 9 吉林大学 22 同济大学 10 中山大学 23 天津大学顶尖院校招聘—院校选择专业能力初选：院校排名&性质目标生源数量 1 2 3 � 选择TOP30院校，并根据院校性质挑选综合类与理工类院校 *数据来源：校友会网站高校排名理工类排名院校 3 上海交通大学 14 中国科学技术 18 西安交通大学 27 华南理工大学 30 大连理工大学定向专业类排名院校 7 中国人民大学 11 北京师范大学 20 国防科技大学 21 北京航空大学 24 华东师范大学 26 中国农业大学 29 西北工业大学 116 专业排名排名院校排名院校排名院校 1 浙江大学 8 南开大学 15 天津大学 2 上海交通大学 9 华中科技大学 16 山东大学 3 中山大学 10 吉林大学 17 大连理工大学 4 同济大学 11 湖南大学 18 中南大学 5 清华大学 12 南京大学 19 四川大学 6 北京大学 13 西安交通大学 20 厦门大学 7 武汉大学 14 中国科学技术大学 � 优先选择业务部门需求核心专业物流类交通运输类数学统计类经济管理类学校物流管理排名交通运输排名数学统计排名经济管理排名排名加总同济大学 9 1 17 17 44 武汉大学 18 27 18 2 65 湖南大学 27 27 22 16 92 顶尖院校招聘—院校选择 � 根据目标专业排名，选择综合排名前20位的院校精选：专业能力院校排名&性质目标生源数量 1 2 3 *数据来源：校友会网站高校排名 117 淘汰院校选择院校目标生源量=目标专业人数*就业比例*来沪比例华中西南华东华南华北东北 986 879 361 197 138 120 48 同济上海交大浙大南大中科技厦大中山 296 279 194 134 26 24 13 山 ... 吉 ... 大 ... 天 ... 北 ... 清 ... 南 ... 顶尖院校招聘—院校选择数据来源：2014届院校毕业生质量报告 2015届全国高校毕业生源信息专业能力终选：目标生源数量 1 2 3 � 根据目标生源数量排名，淘汰人数极少院校 298 180 162 140 134 48 华科大湖大武大川大西交中南院校排名&性质 118 适合公司的顶尖院校排名排名院校排名院校排名院校 1 上海交通大学 6 武汉大学 11 南京大学 2 浙江大学 7 湖南大学 12 天津大学 3 同济大学 8 西安交通大学 13 大连理工大学　 4 华中科技大学 9 中国科学技术大学 14 四川大学 5 吉林大学 10 山东大学 15 厦门大学 � 根据排名顺序进行招聘，后期依据实际招聘效果完善 � 院校选择结果顶尖院校招聘—院校选择 119 顶尖院校招聘—人才甄选就业, % 升学、留学, % 其他, % 上海交通大学本科毕业生就业流向 � 毕业生流向：上海交大本科毕业生就业比例仅% � 顶尖院校本科毕业生流向（以上海交大为例） % % % %985（除C9） C9高校本校其他 % % % % 英国香港美国其他 *数据来源：2013届院校毕业生质量报告 120 顶尖院校招聘—人才甄选企业招聘量华为 41 百度 21 事业单位, % 国有企业, % 三资企业, % 民营企业, % 就业人员所在企业分类 � 顶尖院校本科毕业生流向企业招聘量上海大众 75 微软（中国） 22 毕马威 12 企业招聘量中国船舶707研究所 19 上海理工大学 15 华东电力设计院 15 企业招聘量工商银行 34 上海电力公司 34 上海银行 15 � 选择民营企业的学生是我们的主要目标群体数据来源：2013届院校毕业生质量报告 121 感谢聆听！