2021-2026年中国中老年服装行业调研及品牌竞争策略研究报告.ppt

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SINCE 2021 - 2026 华 研 智 库 2021-2026年中国中 老年服装行业调研及 品牌竞争策略研究报 告 BUSINESS RESEARCH REPORTRESEARCH REPORT + 目 录 # Catalog 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第一章 企业品牌竞争策略概述 • 第一节 研究报告简介 • 第二节 研究原则与方法 • 第三节 企业发展战略的重要性及意义 • 第四节 制定实施企业发展战略的作用 • 第五节 企业失败的原因及提高胜率的策略 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测 • 第一节 行业监管体制与主要特征 • 第二节 2020-2021年中老年服装行业发展情况分析 • 第三节 2020-2021年中老年服装行业竞争格局分析 • 第四节 2021-2026年中老年服装行业发展前景及趋势 • 第五节 2021-2026年中老年服装行业发展面临的机遇 • 第六节 2021-2026年中老年服装行业存在风险与挑战 • 第七节 2021-2026年中老年服装行业发展建议及策略 目 录 # Catalog 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 • 第一节 品牌竞争的特点 • 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 • 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 第四章 2021-2026年中国中老年服装行业品牌竞争战略发展趋势与方 向 • 第一节 我国中老年服装行业进入品牌竞争时代 • 第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 • 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 • 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 第五章 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 • 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 • 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 • 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 • 第四节 做好中老年服装行业品牌战略管理的核心 • 第五节 企业品牌定位策略 第六章 盛世华研总结 4 品牌竞争策略研究报告简介 品牌竞争策略研究原则与方法 企业发展战略的重要性及意义 制定实施企业发展战略的作用 企业失败的原因及提高胜率的策略 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 一个企业如果想要永远利于不败之地，它 必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展 战略。企业战略是企业根据其外部环境和 内部资源和能力状况，为求得生存和长期 稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对 企业发展的目标、达成目标的途径和手段 的总体谋划和参考；企业战略是为了获得 持久优势而对外部机会和威胁以及内部优 势和劣势的积极反应。 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定 企业经营成败的一个极其重要的问题，还 要看企业经营发展战略的选择是否科学， 是否合理。如果经营发展战略选择失误， 那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆 输。所以企业经营发展战略实际上是决定 企业经营活动的一个极其关键的和重要的 因素。 企业品牌竞争策 略概述 ## 第第一一章章 5 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准 确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全 面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 战略研究报告简介 第一节 � 本行业战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国 国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志 的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用 桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法， 结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国市场发展进行深入的 调研和分析的基础上，对行业发展战略进行了全面系统的梳理，并 提炼出一套可落地执行的实战解决方案。 企业品牌竞争策略研究原则与方法 第二节 6 壹 真实原则 只有真实的信息资料 才能做出正确的判断， 真实是研究分析的第 一要素。 reality principle 思辨原则 行业研究要在各种可能 性中选择未来必然性的 结果，且在不断被验证 中，是一个很有挑战的 工作，行业研究的成果 要经得起推敲。 Speculative principle 逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业 研究的灵魂，没有逻辑 的研究最多只能说是一 堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框 架下，提供客观真实全 面的观点支撑，才算是 一个好的行业研究报告。 Logical principle 全面原则 行业研究需要坚持全面 原则，所谓的全面指信 息搜集的全面性、分析 过程与方法的全面性、 思考的内容的全面性等 等，只有做到全面思考 与分析才能做出有价值 的结论。 Comprehensive principle 客观原则 能够客观与准确的描述 行业发展的过去、现在 与未来并不易，但做研 究需要谨记研究的客观 是基础，是能够为投资 者做决策的前提条件。 Objective principle 贰 叁 肆 伍 7 历史资料 研究法 调查研究法 归纳与演绎法 比较研究方法 倒推法和 穷举法结合 企业品牌竞争策略研究原则与方法 第二节 法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对行业及市场进行深入研究。本报告主要研究方法有： 8 随着市场经济逐步一体化，世界各国 之间经济贸易往来日趋频繁，导致国 际市场竞争越来越激烈，企业未来面 对越来越多的竞争者，适应当前经济 发展环境，创新企业的管理模式、制 定切实有效的企业发展战略、采用科 学合理的经营模式是增强企业在市场 中竞争资本的有效途径，是决定企业 经营活动成败的关键性因素。 企业发展战略是对企业各种战略的统 称，一定时期内对企业发展方向、发 展速度与质量、发展点及发展能力的 重大选择、规划及策略。企业战略可 以帮助企业指引长远发展方向，明确 发展目标，指明发展点，并确定企业 需要的发展能力，战略的真正目的就 是要解决企业的发展问题，并帮助企 业实现快速、健康、持续的发展。发 展战略是作为企业经营发展战略一个 重要的必不可少的策略，也是企业实 现自己的理性目标的前提条件。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 9 企业为了实现自己的所谓生存、盈利、 发展的理性目标，就必须要首先选择 好经营发展战略，经营发展战略如果 选择不好的话，那么最后的结果就可 能是企业的理性目标难以实现。目标 有赖于战略，战略服务于目标，这是 贯穿于企业的全部经营活动的一个重 要规律，因而企业经营发展战略是企 业目标得以实现的重要保证。 发展战略是作为企业经营发展战略一 个重要的必不可少的策略，也是企业 实现自己的理性目标的前提条件。 企业要长久地高效发展，一个极其重 要的问题，就是要对自己的经营发展 战略作出正确的选择。如果经营发展 战略选择失误了，那么其结果必然是： 即使是企业在某一段时间里具有较强 的活力，但是最终却很难成为百年老 店，只不过是一种过眼烟云式的短命 企业。发展战略是企业经营发展战略 一个重要的必不可少的策略，也是企 业长久地高效发展重要基础。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 10 在现实经营活动中，企业具有活力的 一个关键性因素，就是企业要有效地 发挥自己的比较优势，而比较优势的 发挥，则在于自己对经营发展战略的 选择，即在经营发展战略中充分体现 自己的比较优势。也就是说，一个企 业到底有什么样的比较优势，就应该 发挥自己的比较优势，在经营发展战 略中充分体现自己的比较优势。如果 一个企业选择了不能体现自己比较优 势的经营发展战略，那么这个企业最 后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发 展的问题。 发展战略同样如此，是企业充满活力 的有效保证。 一个企业的负责人按照什么准则来安 排企业的日常经营活动？只能是依据 企业经营发展战略，企业的日常经营 活动必须要服从于自身的经营发展战 略，任何人都不能随意更改企业已经 决定的经营发展战略。企业只有有了 一个很好的经营发展战略，使得所有 的人都能按照经营发展战略安排自己 的日常经营活动，才能保证企业既充 满活力，又能够有序发展。正是从这 个意义上讲，我们强调企业经营发展 战略实际上是企业的行动纲领。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 11 在企业的发展过程当中贯彻实施发展 战略，保持企业的市场竞争力以及健 康的经营环境，维持企业竞争优势的 可持续性。企业可以依靠本身的核心 竞争力来产生和扩展新的商业机会， 可以使企业降低成本，显著提高企业 的运营效率，从而提高企业的市场竞 争力和占有率。因此，实施发展战略， 是企业扩展市场、高效持续发展的有 效途径。 公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公 司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公 司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略， 执行层才有行动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会 迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的事”；否则， 要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难 以形成竞争优势，又可能失去发展机会，导致公司走向衰落 甚至消亡。 发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略 并坚定执行，那么这个企业就具备长远的生存与发展能力。 行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变 化，如果企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的 话，这个企业就能长期发展下去。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 12 分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外 部发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应 的反应。企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略 目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管 理可以提高企业的预测能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科 学的应对方案。机遇的风口随时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企 业战略管理，准确判断机遇风险，才能有利于企业的长远发展。 制定实施企业发展战略的作用 第四节 没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一 个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的 企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其 核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降 低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固 行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行 内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。 13 由于企业明确了企业的利益相关者、竞争 者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从 而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市 场变化，有利于企业改进决策方法，提高 风险控制能力和市场应变能力，进而有利 于提升企业的持久竞争力。 1 市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。 定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能 不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为 社会提供什么样的产品或服务，以什么样的方式满足 客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持 续竞争力，如何才能更好更快地迈入行业前列等。公 司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临 的这些全局性、长期性的问题。从这个角度讲，制定 发展战略，就是为公司进行市场定位。 2 制定实施企业发展战略的作用 第四节 14 1 2 公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略 实现是内部控制最高层次的目标。它一方面表明， 公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化 风险管控促进公司实现发展战略；另一方面也说明， 实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部 控制体系提供保证。公司发展战略为企业管理与内 部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实 现发展战略提供了坚实保障。 由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需 求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性 和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划 的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源 价值最大化。 制定实施企业发展战略的作用 第四节 15 01 02 由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业 的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚 力和向心力。 制定实施企业发展战略的作用 第四节 如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这 和企业的资源密切相关。要在企业中找到可用的资源，建立自己的 能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建立一个 有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。通过 组织结构确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见 的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结构、事业部职能结 构、矩阵结构等。 16 从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济 形势下，不再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈 碰撞的时代。进行战略管理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消 费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，可以更好地优化资源，有利 于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形象，建立起自己独一无二的 企业标识。 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使 各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极 主动地完成目标。 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 制定实施企业发展战略的作用 第四节 17 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、 社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就 面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 • 大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； • 很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场 • 大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略 • 大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场 18 殊不知 As everyone knows 当大家都能发现的机会， 可能最好的时机已经错 过； 风口有可能是利益集团 人为操控的，你进去就 是买单者； 行业最火热时，应该准 备逆周期调节，开始收 缩，保证现金流，为接 下来的衰退做准备； 行业进入寒冬时，才是 逆势扩张的最好时机， 因为这个时候成本最低， 机会最多，可以为公司 占据最有利的地位； 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 01 02 03 04 19 纵观行业变迁、商海浮沉 太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！其他失败的原因还有： 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 • 行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 • 衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 • 严重多元化，缺乏用户心智定位 • 商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 • 企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假 • 对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业 • 重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 20 通过以上总结 我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中， 发现众多企业普遍存在的问题： 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 • 没有系统的研究方法 • 行业信息没人搜集、整理 • 对市场没有系统全面的调研 • 对政策不了解，没有深入的解读 • 对行业趋势判断不清晰 • 没有成熟的战略规划 • 组织管理体系混乱 21 一、企业失败的原因 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析 能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变 得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好 的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在 市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 22 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自 身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众 多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份 以上的专题策略研究报告供每个热爱学习、研究的人学习， 也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业 单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规 律，并根据规律制定策略。 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 2020-2026年 XXXX行业调研及 前景趋势预测 # 第二章 23 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……  第一节 行业监管体制与主要特征  第二节 2020-2021年行业发展情况分析  第三节 2020-2021年行业竞争格局分析  第四节 2021-2026年行业发展前景及趋势  第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇  第六节 2021-2026年行业存在风险与挑战  第七节 2021-2026年行业发展建议及策略 第一节 中老年服装行业监管体制与主要特征 所属行业分类及界 定依据 行业技术水平 及技术特点 行业的经营模 式 行业周期性、区域 性和季节性特征 行业监管体制和主 管部门 进入本行业的主要 壁垒 产品周期规律 特征分析 上下游产业链及对 行业的影响 （一）按照《国 民经济行业分类 》 按照《国民经济行业分 类》（GB/T4754-2017） 和《上市公司行业分类 指引》（2012年修订） 的标准，XXXX属于“C18 纺织服装、服饰业”。 （二）按穿着组 合分类 1．整件装 2．套装 3．外套 4．背心 5．裙 6．裤 分为内衣和外衣两大类。内衣 紧贴人体，起护体、保暖、整 形的作用；外衣则由于穿着场 所不同，用途各异，品种类别 很多。又可分为：社交服、日 常服、职业服、运动服、室内 服、舞台服等。 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 一、 所属行业分类及界定依据 第一节 行业监管体制与主要特征 （三）按用途分 类 （1）行业主管部门 服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。 国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业 扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合 作以及特许经营的监督管理。 （（22）自律性）自律性组织组织 中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、 行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、 举办行业论坛等。 二、行业监管体制和主管部门 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 鉴于服装消费注重时尚和个性的特点，服装企业注重对流行趋势的研究和判断，并依此设计出流行的服装款式。新品设计完成后召开发布会或订货会， 并根据订货情况进行生产和发货，最终进入市场销售。服装企业根据自身特点以及品牌定位确定其订货模式、生产模式和销售模式等。 服装行业主要有自主生产和外协生产两种生产模式。 自行生产模式下，企业自主设计，自行采购面料和辅料，利用自有设备， 组织工人生产并对外销售。 外协生产模式下，企业专注于研发设计、品牌运营及营销服务，自身没 有设备和工厂，通常采用委托生产模式，由企业研发设计团队自主设计， 并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加工厂，指导并监督其生产加 工，由加工厂完成生产过程。 （1）自主或外协的生产模式 行业内主要服装公司自营门店数量和收入占比不断提高，自营成为主导 的渠道模式。自营模式下，公司的管控能力最强，但自营门店的拓展会 受到公司渠道资源和管理能力的制约。而经销模式下，可利用经销商当 地的渠道资源快速拓展终端门店，实现门店数量的增长。因此经销模式 作为一种辅助的销售模式，在服装行业仍普遍存在。 （（22）自）自营为营为主、主、经销为辅经销为辅的的销销售模式售模式 三、行业的经营模式 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 服装行业主要包括三个环节：研发设计、加工生产以及品牌渠道运营。研发设计和品牌渠道运营环节的毛利率远高于生产加工环节。目前我国已是 全世界最大的服装生产加工基地，在生产环节具有完整的产业链和较强的竞争力，但在研发设计能力和品牌运营经验方面与国际一线品牌仍有较大 差距。就服装而言，行业技术水平主要体现在以下方面： 28 四、行业技术水平及技术特点 （1）研发设计 首先是面料的研发，面料质量直接决定了服装的功能、外观、手 感，面料整体技术向差别化、超细化、复合化方向发展。其次是 设计，服装消费崇尚品味、个性、时尚，服装产品也因此款式繁 多、风格多变，设计师对于时尚潮流趋势的把握尤为重要。设计 中能否发挥各式面料的优势、巧妙地运用色彩的搭配、剪裁自然 合体、精致处理细节，从而呈现服装的质感、雅致与时尚，将决 定服装设计水平高低。 （2）生产供应链管理 精湛的做工是中高端服装品质的保证，在生产的各环节要严格 地把控质量，从主要工序的面料检验、排版、剪裁、缝制、整 烫，到加工细节的手工作业、检针工序、污渍清除等，都需要 合理安排工序和严格控制质量，力求精致完美。只有通过科学 合理的工艺手段，加强全体员工的质量意识，才能完美地展示 设计作品。供应链管理方面，服装具有款式多、批量小、上市 周期短、变化快、销售模式多样化等特点，对企业供应链的管 理要求高，ERP系统的应用提高了供需链集成效率，促进企业 业务流程合理化。 （3）品牌渠道运营 首先，是品牌建设，对服装企业而言，品牌是企业存在与发 展的灵魂，只有通过品牌运营树立鲜明的品牌形象，才能构 筑企业的核心竞争力。这要求服装企业通过加强产品设计、 提供优质产品、终端门店形象展示、细腻贴心的服务等基本 方式构筑品牌形象，并积极通过时装秀、时尚杂志、时装静 态展、自媒体平台等方式来进行多方位、多层次的品牌推广， 将品牌特色、内涵植入消费者心中，增加产品的认知度和美 誉度。其次，是销售渠道建设，销售渠道对服装企业至关重 要，销售渠道的数量和档次也影响着服装的档次，对服装企 业而言，其销售渠道还具有一定的稀缺性。因此，拥有终端 销售渠道的数量、质量以及对销售渠道的有效管理已经成为 服装企业的核心竞争力之一。 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 品牌壁垒 在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的 消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作， 是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应 女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀服装企业多采用多品 牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进 入者的重要壁垒。 管理能力与运营经验壁垒 企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企 业竞争力和经营效益具有重要意义。服装品牌管理是对设计、采购、 生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过 程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。 研发设计能力壁垒 国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理 念，经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因 此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端女装对 时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。 服装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的 品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。 营销营销网网络络壁壁垒垒 销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消 费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的 关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入 高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消 费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨 大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和 标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。 五、进入本行业的主要壁垒 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 30 六、行业周期性、区域性和季节性特征 （1）行业的周期性特征 我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费 与经济周期有一定关系。在经济繁荣时，服装产品的消费 会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。服装的 消费需求受经济景气度的影响较为明显。而由于女性的服 装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力 相对更高。 （2）行业的区域性特征 在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气 候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化传统的 不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型 特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭派、海派等 多个区域性服装品牌集群。由此，全国性品牌的建 立，需要企业研发设计出丰富的版型、色彩和款型， 以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。 （3）行业的季节性特征 服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性 特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等的差异， 秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司 及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于春夏款。此 外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节 日性消费的集中释放通常也会带来较明显的销售旺 季。 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。 服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 31 七、产品周期规律特征分析 孕育 期 （生产阶段，不计入生命周期范畴）服 装产品从未来的消费者定位开始着手， 针对性的进行市场调研分析，计划性的 替代市场上即将进入衰退期的款式。定 位好以后，开始投入设计生产阶段，进 行加工包装入库。孕育期时间长短与精 细化程度，跟企业的文化及经营方式有 着必然联系。一般情况下，企业规模越 大，对这一时期的重视度就越高。 引入 期 （进入市场阶段）服装产品初步进入 市场，充分发挥市场刺激作用直接影 响到服装在成长期跨入成熟期的时间。 在国际上，如果发布一款（或系列） 服装首先会进行流行色的发布，之后 进行纱线和面料的流行趋势发布，接 着是当下时装流行趋势的发布。制衣 厂商根据国际流行趋势和企业产品及 品牌定位向市场推出自己的应季新产 品，这些产品既符合当下流行趋势， 又具有自己的风格特点。一些有实力 的厂商在销售季节到来之前，通过参 加服装博览会或组织新产品发布会及 广告宣传等。 成长 期 完善前期引导工作后，新款（或系列）服 装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会 进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由 于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服 装企业，便开始采用成本较低的面料或手 段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品 同质化的原因）但由于不同档次的品牌或 产品采用的销售渠道和面对的消费群不同， 且产品在面料、做工、板型和细部结构以 及服务等方面存在明显差异，这些仿制品 很难对领先产品形成真正威胁。从某种意 义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。 成熟 期 服装产品进入成熟解决后，很明 显的特征就是仿制品满地走。由 于市场需求量旺盛，此时会有更 多的小型企业对成熟期的流行服 装进行仿制，以更低的成本大量 生产和销售仿制品或对局部略加 变化的仿制品，以低价或打折等 销售策略，使大多数消费者都能 够买得起而形成大规模流行。一 般经营品牌的服装企业每一季节 都会推出几个甚至更多系列的新 产品，以供消费者选择搭配。 衰退 期 （退出市场阶段）当市场趋于饱 和同质化竞争激烈，销售额和利 润开始明显下滑。这就意味着该 款（或系列）服装进入了衰退期， 优秀的服装经营者能敏锐地发现 已经进入衰退期的产品，并果断 对库存进行降价处理，甚至甩卖。 为了不影响企业或品牌形象，一 些大型服装企业和服装品牌处理 尾货的方式，通常采用开设特卖 场或更换品牌进行降价处理的方 法应对产品衰退期。 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 中老年服装行业上游行业主要是纺织面料行业，下游行业则是终端消费者。 纺织面料行业是服装产业的上游企业，纺织面料的价格通常直接反映了羊 毛、氨纶、涤纶、棉花等大宗原材料的价格波动，这一成本变动对服装企 业利润水平的影响，因企业的品牌定位而不同。对于具有较高品牌溢价的 服装企业，面料成本占产品价格的比重并不高，较高的销售毛利率一定程 度上缓解了面料价格波动的影响；同时，中高端品牌服装企业可通过控制 产品定价，部分或全部地向下游转移成本波动的影响。因此，面料价格在 一定范围的波动，对服装企业利润水平的影响有限。 上游行业的发展状况对本行业的影响 服装行业的下游为终端消费者。宏观经济形势、收入水平、消 费者偏好以及消费者预期等都会对行业发展产生重要影响。随 着收入水平的提高，女性消费者选择服装时更关注服装的款式、 色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品，对品牌服装企业 提出了更高的要求。此外，根据不同的销售模式，百货商场、 购物中心与参与服装销售、管理零售渠道的经销商等构成服装 行业主要的下游零售渠道。 下游行业的发展状况对本行业的影响 八、上下游产业链及对行业的影响 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 第二节 2 0 2 0 - 2 0 2 1 年行业发展情况分析 中老年服装：潜在 规模超过5000亿的 中老年消费新热点 结语：“江湖” 路远·百舸争流 中老年女装“线上 江湖” 33 4亿中老年群体的衣食文娱各种消费需求一直都在，但各种线 上线下渠道都有其辐射范围和盲区，许多真实的需求被有意 无意忽视掉。而一旦通往新用户的渠道被打通，原先需求和 产品之间的阻隔将瞬间打破，新的平台和品牌就此崛起 AgeClub十分看好中老年消费品细分市场的爆发机会； 而随着新老年群体大规模崛起，这个群体对精神/物质的消费 欲望开始迅速释放，正在引爆了一个又一个消费细分热点。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 34 过去几年，传统服装行业一直处于增长停滞、库存高企、成本上 升的困境，主打年轻客群的知名企业如李宁、美邦等，都曾经或 正在面临营收下降、利润巨亏的艰难局面。而行业的另一端，在 中国主流电商平台上，却涌现出一批专为中老年女性打造时尚服 饰的线上品牌。 随着电商的快速发展，过去几年中国主流电商平台上，涌现出一 批专为中老年女性打造时尚服饰的线上品牌。据AgeClub研究院 统计，已经产生了40～50个年营达到千万甚至亿级的中老年服 装电商品牌。 对比中日中老年消费市场，日本4000多万55岁以上人口鞋服市 场规模约2000亿元。中国4亿以上50岁人口，按照官方统计人均 1289元/年的衣着类消费，市场规模至少是5000亿，是日本市场 的2倍。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 35 一、中老年服装：潜在规模超过5000亿的中老年消费新热点 本文以2万条头部电商平台（天猫、京东、拼多多以及微信生态）的中老年女装数据为基础 （2019年1月采集）； 从品牌、品类、销售额、成交价格、发货地址、用户评论等标签进行多维度多层次分析，剖析当 下中老年女装电商的市场格局、主流品牌以及细分领域隐藏的机会，还原一个真实的中老年女装 “线上江湖”： 销售额和品牌数稳居全国前三的城市：苏州、嘉兴和武汉。 在中老年女装销售额TOP50品牌中，46个是线上品牌年营收4000万至2亿元。 天猫是中老年女装销售额TOP50的主阵地，部分品牌已经布局拼多多和京东开店，极少品牌布局 微信生态。 “妈妈”、“美/时尚”是中老年女装的主流定位，主打子女购买人群。 大码、女裤、套装等细分领域，均出现一枝独秀的品牌，还有更多细分品类的机会等待挖掘。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 36 二、中老年女装“线上江湖” （一）“江湖”争锋：传统品牌身影稀，线上品牌群雄起 在中老年女装的“线上江湖”里，传统品牌身影稀落，整体的存在 感可以说非常微弱。 销售额TOP10品牌中，传统品牌仅雅鹿一席，其余9席全是纯线 上品牌。 销售额TOP50品牌中，仅4个传统品牌，分别是雅鹿、恒源祥、 俞兆林、若男佳人，其他46个都是纯线上运营的品牌。 46个线上中老年女装品牌中，10个年销售额营收估计在1-2亿元 之间；36个品牌年销售额营收预计在4000万-1亿元之间。因为 本文数据采集时间在冬季，雅鹿作为传统羽绒服厂商有品牌和 产品上的优势，故位列TOP50品牌之冠首。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 37 二、中老年女装“线上江湖” 线上品牌朵莹、索姗娜分别是293万元、634万元，比雅鹿1527万元低出了一个数量级；而雅鹿羽绒服卖得最好的价格段是400-499元，朵莹为500- 600元，整整比雅鹿高出一个价格段。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 38 二、中老年女装“线上江湖” （二）中老年女装电商平台布局：天猫>拼多多>京东 从TOP50品牌的电商平台布局看，天猫>拼多多>京东。 天猫是中老年女装品牌的主阵地，基本每家品牌都在天猫 开店。而在拼多多开店的达到25家，超过在京东开店的 18家，显示出线上品牌对拼多多渠道的更加重视。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 39 二、中老年女装“线上江湖” 总体而言，TOP50品牌普遍不够重视微信生态的运营。只有16个有 品牌公众号，仅有雅鹿和恒源祥两个传统品牌开发了小程序。目前 中老年女装品牌的微信布局分为三类： 一类是已停更或仅注册无运营，如浅恋、水墨佳人、百画缘、如若 男佳人、卡乐姿、和家缘； 另一类是将微信公众号菜单链接至自家天猫店铺，但用户购买仍需 复制淘口令至淘宝天猫客户端，体验不佳，如简狐、顶慕； 第三类是将微信公众号菜单关联自家的京东店铺，在微信“京东购物” 支持下完成购买，体验相对流畅，如索姗娜、百画缘、喜卉。 整体上看，中老年女装线上品牌的主要精力放在天猫和京东上，对 拼多多也日渐重视，但对微信生态基本是忽视的。而从AgeClub了解 的各方面情况来看，对中老年群体来说，微信就是移动互联网的全 部，下一步线上品牌如果想寻找大的市场增量，微信绝对是不可忽 视的战略要地。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 40 二、中老年女装“线上江湖” （三）中老年女装品牌地域分布：苏州、武汉、嘉兴 地域分布上，苏州、武汉、嘉兴是中老年女装线上品牌最集中的三 个城市，稳居中老年女装销售额TOP3。 苏州、嘉兴身处长三角开放前沿，在对外出口中建立起完整的服装 产业链，受阿里巴巴的电商思维熏陶，2010年前后就曾诞生一批主 打年轻客群的淘品牌。而这一次，他们显然又抓住了中老年女装的 大机会。 武汉则是另一条发展路径。计划经济时代武汉曾是全国重要的纺织 业重镇，但在改开后很长时间里都受到沿海民营纺织业的强大竞争 压力。 转机在于近年来沿海地区的经营成本上升迅速，而武汉人力资源丰 富、交通辐射全国，发展服装业的比较优势突出，而电商思维的注 入更是加速了武汉服装业的振兴。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 41 二、中老年女装“线上江湖” （四）“江湖”门派：时尚妈妈是主流，细分品类隐商机 在线上品牌内部也是“门派”林立，主打时尚、妈妈定位的品牌是当下的主流，在细分品类上出现了一些独立品牌。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 42 二、中老年女装“线上江湖” 通过对品牌定位关键词分析，“妈妈”达到15次，“爱”和“孝”也 分别达到4次和2次，说明品牌深知中老年女装的购买人群是 子女。另外，“时尚/美丽/品质”分别出现7次、3次和3次，一 方面反映了子女为妈妈购买服装更关注时尚而非价格，另一 方面也可能说明，中老年女性的爱美意识在迅速提升，她们 在自主购物时也会更加注重时尚与否。 “妈妈”和“时尚/美“无疑是品牌定位的主流，共有33个，Age Club称之为“熟龄时尚”类品牌，即面向45-60岁、追求时尚和 生活品质的女性。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 43 二、中老年女装“线上江湖” 而在细分风格和品类上，品牌开始出现分化。比如风格相对传 统、主打奶奶装的品牌，有8个。 另外，在大码、套装、女裤等品类上都有销售额数百万元的品 牌，潜力不容小觑。 （1） .大码——胖织缘福，定位为 “专注大码妈妈装 ”，是 TOP50品牌中唯一聚焦大码服装的，销售额766万元，在 TOP50品牌中排名第六，显示出中老年女性用户对大码服装有 着旺盛需求。 在产品尺码上，胖织缘福放弃S、M、L等常规尺码，直接从XL 做到5XL。产品价格处于电商平台主力价格段偏高水平，以棉 服为例，电商平台棉服主力价格段为100-299元，胖织缘福主 力价格段为200-299元，处于上半段位置。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 44 二、中老年女装“线上江湖” （2）女裤——LOUEDDS倍艾，女裤的销售额虽然 在中老年女装品类排名中靠后，仅为第八名，但并 不等于其需求就小，事实上，LOUEDDSS倍艾以中 老年女性裤子为品牌主打产品，单靠裤子一项就超 过300万销售额。女裤的主力销售价格段在99元以 下，说明线上商品仍然以低端为主，更高价格段、 更高品质的女裤存在市场机会。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 45 二、中老年女装“线上江湖” （3）套装——丽京祥，套装或许是线上品牌发 掘出的一个颇具特色的品类。成交价格在300- 399元、尤其是400元以上的套装，主要是各种 婚宴场景的礼服套装；300元以下的则主要为各 种加厚或弹力材质的运动型套装，切合了中老年 女性外出旅游、休闲、运动等场景的需求。这个 需求，传统运动品牌可能尚未意识到，就给了线 上品牌一个做大的机会。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 46 二、中老年女装“线上江湖” 群雄争锋、门派林立，这便是中老年女装的整体格局，但本文所勾 勒的只是冰山一角。AgeClub认为，整个老年消费市场正处于启动阶 段，而中老年女装是最先发力的领域，此时正是抢夺市场、“占山为 王”的最好时机。 中老年女装只是冰山一角，已经出现至少四五十个年营收四千万至 一两亿元的品牌，在大码、女裤、套装等细分领域上都出现了一枝 独秀的品牌。如将思维扩展到文胸、内衣、皮草、丝巾等女性消费 集中的品类上，可能隐藏着更大的机会。 事实上，市场潜力不止存在于女装。例如今日头条因为时政新闻内 容聚集了庞大的中老年男性用户，故在其电商频道“值点”上，中老年 男性也成为其主力购买用户，皮带、男鞋、夹克等品类经常出现几 万件、十几万件的爆款。 # 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 > 第二节 2020-2021年行业发展情况分析 47 三、结语：“江湖”路远·百舸争流 第三节 2 0 2 0 - 2 0 2 1 年行业竞争格局分析 行业竞争格局 五力竞争分析 行业竞争特征区域竞争情况 企业核心竞争力 49 一、行业竞争格局 第三节 2020-2021年行业竞争格局分析 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析> 中国纺织服装行业作为劳动密集型行业，进入门槛低，导致行业市场集中度低，竞 争激烈。服装纺织产品种类众多，不同类型的服装纺织产品工艺特点有所不同，因 此不同类型的服装纺织物的市场情况有所不同。如棉纺是历史最为悠久的服装纺织 类型，且技术门槛低，从事棉纺生产的企业数量众多，因此棉纺行业市场集中度低， 如今棉纺企业在纺织企业总量的占比约为50%。毛纺的生产则对企业的技术水平和 资金投入有一定要求，因此毛纺行业集中度相对较高，中国毛纺产能主要集中在阳 光集团、南山纺织、山东如意和凯诺科技等企业。 中国服装纺织行业当前的整体市场集中度低，但随着行业进入调整阶段，行业市场 集中度有望上升。业内大型企业具有规模、资金及技术等方面的优势，能够抵御原 材料价格波动，及时调整产品应对下游需求变化，且有更多资金投入到环保改造、 技术研发等方面。因此面对中国服装市场需求变化、政府环保要求上升、经营成本 上升等问题，大型企业能够更快地做出调整，并趁此扩大市场份额。 从地理位置分析，现阶段中国服装纺织行业产能集中分布在广东、福建、浙江、江苏和山东五省，主要原因为： 凭借其地理优势、劳动力优势，广东、福建、浙江、江苏和山东地区的纺织业一直处于全国领先，多年以来，这些省份已出现多个覆盖服装纺织行 业产业链上下游各环节的产业聚集区，能够完成服装生产的所有流程。除广东、福建、浙江、江苏和山东外，中国其他地区以及东南亚国家在纺织、 服装生产上均有部分环节的欠缺。如新疆地区作为棉花主要产地，在棉花生产和棉纺织加工环节具有优势，但后续的面料加工、服装加工等环节与 上述省份相比不占优势，因此服装企业仍倾向于将服装纺织订单交给广东、福建、浙江、江苏和山东地区的服装纺织企业进行生产。 这些省份属于沿海地区，有利于原料的进口和纺织产品的出口01 02 此类地区经济水平高，服装消费多 03 此类地区劳动力资源丰富 三、区域竞争情况 第三节 2020-2021年行业竞争格局分析 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析> 国内动漫服饰行业借欧美向发展中国家转移生产之际取得了迅速发展。近年，国内有关动漫产业利好政策相继出台，中国已成为全球最大的动漫服 饰生产国和出口国。包括本公司在内的一批优秀企业通过学习、合作设计，具备了自主设计和创新能力。这些优秀企业的经营模式逐渐从OEM转向 ODM及OBM经营模式，产品附加值和盈利能力不断提高。我国动漫服饰行业有以下特征： ①国内品牌竞争优势逐渐突显 服装行业在大消费体系中存量大，但是增速低于平均值，显示出服装行业进入 了相对存量竞争的阶段。当前服装行业处于存量阶段，国内品牌竞争优势逐渐 突显。 ④渠道优化助国内龙头品牌 国内品牌渠道中电商及购物中心占比提升，为收入增长带来动力。 国内龙头品牌纷纷布局电商，与流量巨头合作并搭建有O2O 体系， 取得快速发展。一方面线上加大和天猫、京东等平台的合作，另一 方面搭建并完善相应的电商配套设施例如营销体系物流中心等。 ②疫情对海外服装品牌造成较大冲击 海外服装品牌受疫情影响关闭大量中国门店，业绩受到明显冲击。 在疫情的影响下，海外品牌纷纷大幅关闭其在中国的门店，其中 Nike、PUMA、Levi’s、Columbia、无印良品等品牌关闭门店数量 超过中国总门店数的50%。 ③③龙头龙头服装品牌集中度有望提升服装品牌集中度有望提升 龙头品牌自身具有较高的品牌影响力和号召力，粉丝忠诚度高，在疫情期间能 够在线上快速引流，实现线上销售业绩的突破。疫情增强了国内品牌的粉丝运 营能力，加快了线上渠道布局的进程，在疫情结束后，消费者积攒的服装购物 需求将迎来爆发，衰落的中小企业的资源有待整合，龙头企业有望借此机会实 现集中度的提升。 二、行业竞争特征 第三节 2020-2021年行业竞争格局分析 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析> 运用波特五力模型，我们来分析一下中国本土快时尚服装企业所面临的竞争挑战： 国外的快时尚品牌服装企业， 如西班牙的ZARA，日本的 优衣库，瑞典的H&M在目前 中国快时尚服装市场上占据 领先的地位。这些国外的大 型快时尚品牌企业在设计， 营销，快速生产投放市场的 速度，产品多样性上都具有 非常强的竞争力。 从现有竞争企业角度 来分析 我国服装加工企业在以往的出 口服装市场上长期做OEM代 加工服务，服装加工类供应商 企业数量众多。如果本土快时 尚服装企业选择外包加工生产， 可供选择的加工类服装厂数量 多，因而外部加工的供应商议 价能力一般。 就供应商的议价能力而言 服装是人民生活的日常必需品， 同时它又具有审美色彩。随着 我国人民生活水平的不断提升， 消费升级，顾客在选购服装时， 既会关注它的使用性和价格， 也会越来越注重它的美观性和 舒适性。 其次我们分析顾客的 议价能力 如果进入一个行业有很强的 进入壁垒，则新加入竞争的 进入企业将减少，反之则有 更多的新竞争者加入市场。 进入壁垒包括规模经济，所 需资本的多少，销售渠道与 企业规模不相关的一些成本 因素等。 同时我们要考虑潜在的 新进入者进入这个行业 的难易程度 如果其他服装种类，比 如深受中青年喜爱的户 外休闲类服饰，加入了 比较强的新颖设计感， 顾客会转向购买这类服 装。所以就快时尚服装 而言，它的替代品产生 的竞争压力将很高。 替代品竞争力量 四、五力竞争分析 第三节 2020-2021年行业竞争格局分析 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析> 受下游消费者的变化影响，业内企业未来发展将更多依赖其研发和创新能力，具体原因为： 五、研发和创新能力成为企业核心竞争力 （（11）党的十九大）党的十九大报报告中指出告中指出 （2）居民对服装的需求日新月异 （3）互联网时代下 中国经济已由高速增长阶段转向高质 量发展阶段。中国经济过往的高速增 长逐渐结束，居民消费支出增速呈放 缓趋势，服装消费增速回落。在此情 况下，中国服装纺织企业需要依赖其 研发和创新能力，发展高附加值产品， 为中国高质量经济发展做出贡献 将促使服装企业对服装纺织物的需求 不断变化。服装纺织企业需要具有研 发和创新能力，持续推出新品，才能 紧跟时尚潮流、应对市场需求变化 服装零售渠道全面扩大，在消费者受 益的同时，服装品牌商也可不断基于 互联网模式对服装设计和定制进行创 新。如今，主打个性化、功能化服装 的服装企业不断增多，服装行业对常 规面料的需求减少，不具备研发和创 新能力的服装纺织企业的生存空间持 续缩小。 第三节 2020-2021年行业竞争格局分析 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析> 第四节 2 0 2 1 - 2 0 2 6 年行业发展前景与趋势 中老年女装消费趋 势 消费需求向追 求品位、讲究 环保和健康的 新趋势发展 年轻子女将对 老年人服装消 费起到带动作 用 老年服装应向品牌 专业化、品类精细 化、销售合理化方 向发展 五、老年身体机能 变化催生数千亿中 老年服装市场 中老年女装的市场 思考 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 55 一、中老年女装消费趋势 1、 从整体来看，中老年女装行业的销售量正处于一个上升的趋 势，而且中国人口趋于老龄化，行业拥有很好的市场前景，此时 进入中老年女装市场还是有很大的市场空间，特别是高质品牌在 该行业中的优势会比较明显。 2、 中老年女装行业一直处于一个增长的趋势，但是也存在有淡 季，2 - 3月和7 - 9月是中老年女装的淡季，旺季出现在5 - 6月和1 1 - 1 2月。在淡季时可以先进行测款，为旺季的布货打好基础，在 旺季到来时，可以获得更好的销量。 4、 在中老年女装的属性上面，T恤和套装类型比较受用户的欢迎； 在尺码方面，中老年人身材随年龄的增长会偏丰腴，所以大码宽松的 衣服会更受用户喜爱，其中码数为X L - 3 X L的码数是用户需求量最高 的。在图案方面，纯色和花色这种简约的风格更受用户欢迎。店铺可 以根据消费者的需求进行布货，更能做到事半功倍。 5、 通过人群分析可以知道，普遍来说购买中老年女装的主要是 高学历的年轻已婚白领女性，在这个阶段的女性偏好于购买中老 年女装，他们更喜欢在网上购买中老年女装送给父母长辈，而对 于商品价格较高的店铺，消费者大多是买来自用的，顾客年龄会 在4 0岁以上。店铺在进行营销推广时，需要提前做好人群的分析 和定位，从而制定不同的活动主题和规划。 3、 在价格方面，中老年女装成交价格主要分布在1 5 0 - 4 0 0元之 间，客单价略为偏高，在5 0 0 - 1 0 0 0元这个价格段也有一定的占 比，价格的差异与产品的材质密不可分，对于桑蚕丝之类的产品， 其成本就很高。店铺可根据自己产品的材质，做好产品定价。 6、 购买中老年女装的用户的淘宝消费能力中等偏高； 其所在地区主要集中在广东、江苏等发达地区，生活 水平高，注重生活品质，是店铺的重点推广人群。 据相关资料显示，未来几年内我国中老年人服饰需求量将在 10亿套以上，而当前百货商店中青年服装占70%以上，适合 中老年人的服装所占比例不足10%。在未来十年时间，50后 和一部分60后将进入60岁，成为国内老龄人群的主力军，这 部分老年人处于老生代和新生代中国人结点，受教育与思想 开放程度较高，且大部分人是我国改革开放的生力军，这些 因素促进了他们对于市场经济中各种商业因素诸如品牌、产 品设计和销售渠道的敏感力，单纯追求低价格、实用性将在 未来我国老年群体消费中逐渐淡化。国内服装行业对于专业 老年服装市场涉足较浅，国内老年男装与老年女装品牌专业 品牌屈指可数，且大多处于发展初期，还在摸索阶段。然而， 老年消费者在服装追求方面已逐渐上升到个性化、多元化和 品牌化。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 56 二、老年服装应向品牌专业化、品类精细化、销售合理化方向发展 现在的老年消费者和以前有着很大的不同，特别是城 镇老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一 定的财富积累，多数有稳定的离退休金及养老保险收 入。他们基本上没有债务负担，没有抚养子女的支出， 相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费 用，年轻消费者在服装消费时用审美意识去挑选商品， 会对老年消费者服装消费时用价格、耐穿去挑选商品 的消费心理产生冲击。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 57 三、年轻子女将对老年人服装消费起到带动作用 服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能需求正逐 渐向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。目前，我国 老年人口规模、购买能力、消费倾向均显现出我国老年服装 需求量大，有着潜在的广阔市场，具有成为产业经营目标市 场的可能，服装企业在老年消费者服装消费方面，应注重在 安全性与舒适性、保健与关怀等方面进行探索。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 58 四、消费需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展 根据“AgeClub”研究团队的调研，日本老年服装市场规模达到 2000亿元，市场发展成熟，国内中老年服装市场刚刚起步， 发展空间巨大。目前已经有几十个品牌准备在2020年布局中 老年服装市场，很多传统品牌，类似恒源祥、相思鸟、哥弟、 丝雨竹等早已经向市场推出老年服装产品。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 59 五、老年身体机能变化催生数千亿中老年服装市场 （一）中老年人身体机能变化催生服装新需求 中老年人随着年龄增长，体型则由正常体逐渐变成驼背体。而且老年人 在体型上还会出现脂肪堆积、躯干部肥胖、腰腹部突出下垂、手臂粗等 特点。女性由于胸部下垂、身体凸点下移加上背部因脊椎变形，容易出 现圆背现象。 如今大多数中老年人都会选择休闲、运动类衣服，码数偏大，但但市面 上常见的中老年服装并没有真正满足他们的需求。经常顾得了腰腹，袖 长又太过夸张。原因在于，目前的制衣，是年轻人和中老年人通用一套 版型，并不是真的迁就了老年人的体态特征。 除了体型，中老年人的身体机能也出现了变化：低体温、耐热能力低、 有中老年的特有体臭、皮肤干燥易瘙痒、身体协调性变差、动作灵活性 降低，这其实对服装的布料、剪裁都有不同的需求。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 60 五、老年身体机能变化催生数千亿中老年服装市场 （二）建立中国中老年人自己的版型才是未来服装企业的壁垒 由于中国的中老年人口基数相当于一个世界人口大国，而且南北 体型差异很大，日本、欧美都没有成熟的中老年版型标准可供借 鉴，要建立起中国自己的中老年版型标准难度很大，但这也将是 未来服装企业的核心竞争壁垒。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 61 五、老年身体机能变化催生数千亿中老年服装市场 （三）特殊人群的服装是缺口 比如中老年女性轮椅使用者、卧床老人等。对于这类老 人来说，平时穿的多视健康老人所穿的服装，在穿衣、 如厕时非常不便。服装设计上应该突出便于如厕、舒适 卫生和方便清洁护理。掌握能够快速穿脱衣物功能专利 的企业，也能在未来更有竞争力。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 62 五、老年身体机能变化催生数千亿中老年服装市场 （四）中老年刚需：引入高科技面料的功能性服装 中老年人的需求最具刚性和确定性。有针对中老年人的调研显示， “吸湿排汗且速干”和“防跌倒摔伤”是最受老人欢迎的功能。而目前 一些企业热衷开发的具有检测指标、理疗这类功能的衣物，并不 是非常受老人欢迎。 所以，真正能从面料突破，能破除老年人对纯棉的迷信，让他们 体验能带来更舒适穿着体验的面料，和辅助他们更好支撑功能的 衣物，是目前的市场空白，也是巨大的机会。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 63 五、老年身体机能变化催生数千亿中老年服装市场 服装市场已是红海市场，产业成熟，竞争激烈。长期以来，中老年服装没有受到相应的重视。经过几年的发展，中老年女装已经形成了单独品类。 从总体上看，目前中老年女装市场的市场规模不大，存在品牌分散、款式陈旧颜色暗淡版型不符等问题。 # 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 > 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 64 六、中老年女装的市场思考 中老年人的消费场景主要集中于线下，中老年人群主要购买的场所是周边小 店或者百货商店。由于市场上受众人群对中老年服饰品牌没有认知，所以传 统的电视广告+代理的模式在中老年领域仍然有效。 关注线上机会。随着中老年人群触网能力的增强，出现了不少以中老年人为 主要受众的平台。如广场舞、专门面向中老年人群的微信公众号等。可与此 类平台进行合作，联合推广，联合定制等。 不能忽视“孝心经济”。孝心经济在“中老年女装”领域仍占有重要地位。 重视社群经济。重视客户需求，以人为本，转化为私域流量运营。 （二）渠道方面 根据中老年人群的特点，进行“适龄化”设计。对中老年人群分层分类、产品分层 分类，除了市场细分的“妈妈装”，开发适合中老年人特点的“运动装”、“旗袍”、“ 连衣裙”等。 关注功能性老年服装服饰。2019年底，工信部、民政部等5部门联合印发了《关 于促进老年用品产业发展的指导意见》的通知（工信部联消费〔2019〕292号）， 292号文中倡导大力发展功能性老年服装服饰。 “发展功能性老年服装服饰。针对老年人对服装服饰的功能性、便利性、舒适性 和时尚性需求，重点在服装材面料、款式结构及辅助装置等方面进行改进。加 强老年服装吸湿速干、易护理、拉伸回弹等功能性以及适老结构的设计。增加 智能型材料、感光材料、防紫外线材料及高性能纤维在老年服装中的应用，开 发具有安全防护、蓄热保暖功能的服装服饰。加强老年人足部健康研究，开发 具有防跌倒等功能的老年鞋。” （一）产品方面 第五节 2 0 2 1 - 2 0 2 6 年行业发展面临的机遇 行业整合仍将继续 疫情促进服装 行业加快数字 化转型 商业模式以打 造优势产品为 核心 “一带一路”战略下 行业发展契机 部分细分领域存发 展空间 加速布局电商，积 极拥抱新零售 中国服装纺织行业正处于整合阶段，具体表现在以下方面： 66 01 02 03 03 企业的业务结构优化中美贸易关系存在不确定性，行业面临的外部经济环境不稳定，且东南 亚地区的服装纺织业发展迅速，国外市场竞争加剧，部分过于依赖出口 的企业可能因此出现衰退或倒闭，业内企业需要调整出口业务比例，开 辟新的市场。 02 企业环保水平上升 当前，中国劳动力成本上升、环保严格已是大势所趋，部分盈利能力低、 无法达到环保标准的企业势必会被市场淘汰，行业整体环保水平将持续 上升 01 企业设备、技术升级 中国纺织行业作为传统行业，存在大量中小型企业，部分企业的设备、 技术仍处于落后水平，如部分丝绸生产企业的设备水平仍停留在数十年 前的技术标准。 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 一、行业整合仍将继续 在服装品牌确定差异化优势前，我们首先需要对未来服装消费趋势做出预判，看消费者大概率偏好什么特征的服装产品。我们的结论是：服装消费 未来会分化，高性价比需求成为主流趋势。中国消费具有二元化特征，社会出现 M 型结构，未来服装有望继续分化，高端奢侈消费及高性价比消费 是两个主要的方向，其中高端人群更为注重服装的品牌形象、设计等要素，大众消费群体更为成熟精明，且生活成本较高，在服装消费上将更注重 价格要素。考虑到大众群体人口占比较高，高性价比消费将成为服装行业长期趋势，在低价的基础上需要有设计、品质等更多的附加值。 67 图：中国服装消费注重性价比 资料来源：艾瑞咨询 图 18：中国家庭消费分层较为明显 资料来源：艾瑞咨询 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 二、高性价比需求为长期趋势，部分细分领域存发展空间 服装企业全面线上化、数字化是解决库存问题的重要手段。传统服装企业决策效率低、决策周期长，难以把握消费需求快速变化，从而带来库存风险。 近年来服装企业加强渠道端数字化改造，铺设 ERP 系统掌握终端销售和库存数据，柔性化改造效果初显，但上游供应链环节数字化程度仍较低。2020 年阿里巴巴推出犀牛智造工厂，通过云计算、物联网、人工智能等技术，切入服装制造环节，实现柔性化、小批量订单生产，“新制造”战略落地。此外 近期海外线上快时尚品牌 Shein 持续爆发式增长得到市场关注，Shein 完全依托电商渠道销售，通过各类线上快速搜集、预测消费者需求，并借助周边 工厂快速响应生产，反应速度快于同为快时尚的巨头 Zara，且产品价格显著更低。2019 年 Shein 上新超过 15 万款，库存风险较小，在产品优势加持 下未来成长性预计持续较强。我们认为未来服装企业需要全链路打通数字化改造，快速获取消费者需求并指导生产，推动长期增长。 68 图 ：阿里巴巴推出犀牛智造工厂 资料来源：亿邦动力网 图 ：近年来 Shein 销售额增长情况 资料来源：晚点 LatePost 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 三、商业模式以打造优势产品为核心，全面触网解决库存痛点 一是维持现有的渠道，维持现有的供应链，并且不断地修补和完善供应链。 二是开拓新的渠道和网络，如开展无接触性交易、无接触性物配、无接 触性支付等多种模式，如直播带货等模式具有较好的效果。 三是加快企业的数字化转型，增强抗风险能力，实践证明，数字化转型 的企业在疫情中受到的风险相对较小，甚至获得较大的发展。 如何抓住疫后的发展新机遇 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 四、疫情促进服装行业加快数字化转型 直播带货成为销货新宠 直播电商指的是以视频直播，短视频等形式作为流量入口，以 平台 KOL 为主要卖点，通过直播推荐商品并快速成交的电商 模式。相较于传统电商，直播电商的优势体现在： （1）KOL 的中心效应。 大主播、网红自带流量，能够迅速为商家集结大量人气，推动产品销售；01 02 （2）直播的实时反馈。 传统电商仅能以图片与文字展示商品，而在直播带货过程中，买卖双方能以 直播互动以及视频展示的方式，得到实时反馈； 03 （3）及时变现。 直播电商将营销过程与流量变现无缝衔接，缩短了营销与完成销售的发酵期， 提高了转化率。 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 五、加速布局电商，积极拥抱新零售 =目前我国服装品牌的设计与原创性正在日益攀升，今后的交 流与合作应当更多往品牌合作、纺织面料创新等方向发展。我 国国产设计品牌近年发展迅速，创新能力、设计能力、营销能 力都大大提升。在尊重原创、汲取文化的基础上，也需要顺应 时代东风，顺水行舟能更好地开拓海外市场。“一带一路”重大 战略正是给国产设计品牌带来了极大的机遇。 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 六、“一带一路”战略下行业发展契机 第六节 2 0 2 1 - 2 0 2 6 年行业面临的风险与挑战 行业基本风险特征 行业发展面临 的制约因素 行业发展面临 的挑战 影响行业发展的不 利因素 73 行业基 本风险 特征 （1）市场竞争风险 服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业。目前服装行业的 竞争已经由低层次的价格竞争逐步向款型设计、渠道终端、快速供应 链、商铺管理、品牌建设等多层次、全方位的竞争。未来随着国内服 装品牌逐渐壮大、国际户外品牌加快在中国的布局，行业竞争将会日 益激励，中国的服装生产企业如果不能持续提高在研发设计、品牌推 广、销售组织等各方面的综合竞争力，则可能出现发展放缓甚至衰退 的情形。公司自有品牌“酷贝”在国内市场尚未形成巨大影响力，OEM 业务虽然稳定但不同厂商之间的竞争较为激烈，若公司未来不能进一 步提高核心品类的竞争力，提升对核心客户的维护，以及稳固与扩大 在核心市场的份额，将对公司的持续增长产生不利影响。 （2）政策变化风险 对于服装行业，国内政策方面的主要风险来源于产业结构调整相关政策 的影响，产业链的逐步完善和高附加值产品的相关标准与鼓励措施将对 行业内生产企业产生深远的影响。国外的政策风险则包括产品质量控制、 环保认证以及服装产品残留化学物质及重金属对人体的健康标准的提高 等技术风险。安全标准、质量标准、环境标准等技术贸易壁垒，以及卫 生、防疫、市场秩序、特别保障措施等其他非关税壁垒将成为制约中国 纺织服装业出口的一大风险。 （3）技术风险 在服装领域，主要存在着两类技术壁垒：一类是针对纺织品服装从设计 生产到报废回收的全过程中对环境的影响所设置的壁垒，主要指要求企 业建立实施环境管理体系及对产品实施环境标志和声明；另一类壁垒则 是由于产品本身对消费者的安全和健康影响所引发的，即要求纺织品和 服装不能对消费者的健康产生影响，如生态纺织品的生产。有些经济发 达国家专门立法，规定进入本国市场的纺织品服装必须实施环境管理体 系认证和产品安全认证。 （4）行业创新升级 人民币升值、招工难、原料价格上涨成为企业担忧的三大方面，以往 依靠廉价高效的劳动力、价廉质优的原材料、政府优惠的税收政策而 快速发展的服装业遇到发展瓶颈。价格上升倒逼“中国制造”升级，创 新、提高成为行业继续发展的必然条件。 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 一、行业基本风险特征 74 行业基本风险 5 6 原材料价格受一定时段内天气、金 融政策、经济环境、皮草市场供求 关系等因素影响而波动，价格不稳 定。XXXX行业中，原材料成本占 公司生产成本的比重较高，对公司 的盈利水平影响较大。原材料价格 若在短期内出现大幅波动，将会给 公司的经营情况造成一定的不利影 响。 原材料价格波动风险 宏观经济状况与XXXX的市场需求呈正 相关关系。宏观经济向好时，人们会 加大对奢侈品的投入，宏观经济转差 时，人们会减少XXXX的购买。消费需 求与人们的收入水平密切相关。一旦 全球经济状况发生重大变化，如经济 增长放缓或停滞，将导致消费者购买 能力下降，消费减少,行业的销售受到 阻碍，进而影响公司经营业绩和财务 状况。 宏观经济风险 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 一、行业基本风险特征 服装设计师专业人才匮乏 我国服装企业众多，但服装设计师人才相对较少；在设计师的培养 方面，我国现行的教育体制与国外还有着不小的差距，设计专业毕 业生仍需较长时间的实践培养。创新型服装设计人才的缺乏对企业 的进一步发展壮大日渐形成桎梏，很大程度上制约了我国服装设计 业的发展。 信息化应用水平不高 在发达国家的服装企业中，以计算机和网络技术为代表的先进技术， 如计算机辅助设计(CAD)系统、计算机辅助制造（CAM）系统、计 算机集成制造系统（CIMS）已广泛应用于资讯采集传递、产品设计、 生产管理、电子商务等环节，建成了小批量、高质量、多品种、短 周期的现代化经营模式。我国服装企业技术装备水平虽然近年来有 很大程度的提高，但企业信息化水平仍处于初级阶段，服装企业的 信息化应用水平亟待提升。 长期以来，我国服装行业的开发研究没有受到应有的重视，不注重科 技投入，普遍缺乏对服装材质、色彩、款式等进行系统的开发研究， 技术力量单薄，缺乏创新意识，从而使得我国服装创意设计、文化内 涵不足，附加值相对较低，市场竞争力弱于国际品牌服装企业。 服装企业的供应链快速反应 能力普遍不足 我国的服装消费观念已趋向对快速时尚的追求，这就需要提升整条 供应链对市场的快速响应能力，缩短商品的前导期。但目前很多企 业还无法适应这样的要求，这对企业供应链管理能力提出了挑战， 需要其花较长的时间或较多的资源。 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 二、影响行业发展的不利因素 开发投入少，研究力度不足 （（11）国）国际际品牌的品牌的进进入加入加剧剧服装市服装市场场的的竞竞争争 （2）知识产权保护有待加强 （3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制 造成本和运营成本上升 随着国内服装消费市场蓬勃发展，国际品牌纷纷进 入中国市场，主要采取两种形式。一类是国际品牌 如Chanel、Dior等，定位于高端富裕阶层；另一类 是快时尚品牌如Only、Etam、ZARA、H&M、 VEROMODA等，定位于中低端市场，强调供应链 快速反应、设计和研发，在所有女装品牌的总体零 售额中长期占据前列。目前国内一线中高端女装品 牌的定位和价位介于两者之间，直接竞争程度还比 较低，但由于优秀的女装企业为打破渠道瓶颈限制， 必然采取品牌延伸战略，从而将在奢侈品女装和中 低端女装市场上面临与国际品牌更激烈的竞争。 产品的款式设计、品牌的形象标识是品牌服装 企业重要的知识产权，而我国服装行业普遍存 在知识产权保护制度滞后、侵权行为打击力度 不足的问题。 以销售费用为主的品牌运营成本以及原材料采 购成本，对中高端女装企业的业绩有重要影响。 近年来，我国劳动力成本持续提升，2011年- 2018年城镇就业人员的平均工资年均复合增长 率达到%。劳动力和原材料成本的逐步 上升，推动服装企业的制造成本和运营成本上 升，对经营业绩造成一定压力。 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 三、行业发展面临的挑战 纵观整个国内服装市场的情况，虽然闽南 板块的纺织业产业集群具有强大的生命力， 但经济环境日新月异，中国的服装市场正 遭遇着激烈竞争及外来冲击。劳动力成本 上升、服装进出口税率变化，以及人民币 汇率上升、中国服装在国际市场上受到反 倾销对待等因素，使原先品牌女装的制作 成本优势逐渐消失。 1 外来市场的冲击 服装埋藏着质量良莠不齐、市场监管不足、 生产流程不合理、成衣销售盘点不及时、 供应链反映缓慢等现状。服装面、辅料与 人工成本不断增加，而消费者也更重视产 品质量，使企业的生产和销售的利润空间 逐步缩水。服装更迫切需求一个能适应产 业升级、管控更高效、竞争更良性、功能 更丰富的产业链。 2 产业链不够完善 当前阶段的闽派品牌女装的产品，主要还 是以模仿为主。由于缺乏设计研发能力及 长远目光的战略性思维，导致整个行业还 局限于互相模仿的阶段。不但门店空间设 计和产品同质化，甚至还延伸到战略的同 质化……这无疑给服装未来的良性发展， 埋下了一颗定时炸弹。 3 同质化现象严重 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 三、行业发展面临的制约因素 十几年来，通过实施服装品牌战略，虽然国内已形成一批拥有自主 品牌的企业，但总体上，我国服装企业的品牌运作经验不足，研发 投入不够，缺乏能够直接参与国际市场竞争的服装知名品牌。国内 服装品牌与国外知名服装品牌在知名度、产品研发设计、产品质量 和技术方面都有一定差距。 （四）品牌运作经验不足与研发投入不够制约中 国服装业的可持续发展 由于人才培养的落后，国内高端服饰品牌企业在快速发 展过程中，往往会面临品牌设计、品牌管理、商品企划、 信息管理和物流管理等高级专业人才紧缺的问题。 高级专业人才缺乏已经成为制约高端服装品牌企业做大 做强的重要因素。 （五）高级专业人才缺乏 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 三、行业发展面临的制约因素 第七节 2 0 2 1 - 2 0 2 6 年行业发展策略及建议 影响企业发展的重 要因素及建议 市场营销战略 的新策略 企业竞争战略 研究 建立严谨的成本管 理科学体系 行业主要发展建议 实现顾客满意营销 的建议 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 80 影响行 业发展 的重要 因素 （1）品牌因素 发达国家和地区的经验表明，当一国的人均GDP超过3,000美元后，居 民消费将由功能型向享受型转变，在产品的质量与功能有保障的前提 下，消费者将更注重品牌体验。随着中国经济持续高速增长，2008年 中国的人均GDP已超过3,000美元。消费观念的升级使得品牌消费逐渐 成为城镇居民的消费习惯，与此同时我国城镇人口比例由2000年的 %增长至2013年的%。消费观念的升级和城镇人口比例的 提高共同带动了服装尤其是知名优质品牌的消费，从而为具有品牌优 势的品牌企业提供了更广阔的市场空间。 （2）销售渠道因素 销售网络是品牌服装赢得市场、提高品牌知名度和提升产品附加值的关 键因素。核心商圈的优质百货商场渠道资源较少，且商场选择品牌的门 槛较高，入驻的同一类别的产品数量有限；而开设品牌专卖店的核心商 圈的优质商铺也较为稀缺，且需要较强的品牌知名度作为支撑。电子商 务的普及虽然在一定程度上降低了销售渠道壁垒，但是对于服装产品， 尤其是价位较高的品牌服装，消费者需要通过实体店感知尺码、面料， 这种需求较普通成人服装更大，因此实体店对于品牌服装来说难以替代。 因此，建立具有一定深度、广度的销售网络，对企业来说至关重要。 （3）研发设计及质量控制因素 服装对于安全性、舒适性和功能性有着较高的要求，这对品牌服装批发 厂家对上游企业的筛选与品控能力提出了较高的要求，并促使企业要具 备多品类的产品设计开发能力和严格的质量控制体系。譬如，根据 《GB18401-2010国家纺织产品基本安全技术规范》，婴幼儿（36个月以 下）纺织产品必须符合的安全技术要求为A类，在甲醛含量、PH值、染 色牢度、异味等方面居于最高的品质标准，而适用于其他年龄段（36个 月以上）的服装直接接触皮肤与非直接接触皮肤的纺织产品的安全技术 要求分别为B类和C类。这需要企业积累对生产工艺、市场状况的经验， 逐渐形成较强的研发设计和质量控制能力。 （4）管理因素 服装行业的产业链较长、销售渠道多元化，另外，服装的尺码较成人 服装更为分散，对库存管理提出了更高的要求。因此品牌服装企业的 供应链管理非常重要，重点表现为对市场信息的及时反馈、零售终端 的进销存管控以及配货能力。 目前我国的品牌服装行业中的成熟企业通过引进ERP等管理系统和网 络技术，已逐步实现了与零售终端信息的对接，充分整合采购、生产、 仓储、配送直至销售环节的信息资源，提高供应链管理效率。然而， 对于新进的小规模的服装企业来说，信息化程度相对较低，供应链管 理水平有待提高，其在研发、采购、生产、营销网络及人员等方面的 综合管理能力更是难以在短期内企及成熟企业。 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 一、影响企业发展的重要因素及建议 1、企业注重品牌创新 22、、线线上上线线下深度融合下深度融合 服装专业市场的升级发展，离不开品牌的创新，服装专业市场 为企业打造品牌提供了一个庞大的销售、展示的平台，降低了 服装产业链流通成本，为品牌培育大的代理经销商和贸易商， 为品牌发展和设计、研发、创新提供了市场信息及创意的灵感 和源泉。未来中国企业将更加注重品牌创新。 信息技术发展带动商业模式的变革，带动服装市场线上线下 深度融合，直播电商等新型模式将不断出现，进一步促进男 装行业转型升级。未来，企业需要积极扩展线上销售渠道， 推进线上线下深度融合。 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 二、行业主要发展建议 82 1 2 3 互联网时代下 “网络购物 ”已经成为时 代发展的必然现象。服装产业应该积 极的把握互联网时代，积极的建设线 上服装市场，用来满足消费者网上 “ 快购物 ”的需求。夯实线下的实体店， 满足消费者实际体验需求。 （一）确保线上线下联 合发展 互联网环境下，对消费者思维以及审美观 念都产生了影响。只有切实的将消费者需 求作为企业发展的根本，才能够聚集消费 者的眼球，促进企业在新时代下长效稳定 的发展。积极的转变服装设计的观念，做 到与时俱进，积极的建立客户沟通机制。 （二）以消费者需求为主 建立健全消费者沟通机制能够有效的搭建 企业与消费者沟通的平台，不仅能够留住 消费者，并且可以根据消费者的反馈，及 时的调整服饰产业，切实做到迎合消费者 需求的服饰产业。 （三）建立健全消费者 沟通机制 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 一、行业主要发展建议 基于竞争力分析后，对我国企业的从差异化战略，成本优先化战略和细分市场战略上，提出以下一些建议。 01 02 03 07 06 05 04 • 增强设计能力，形成有代表性的差 异化产品。 • 注重产品质量，从面料的选择到加 工质量，满足中国消费升级的要求。 • 创立中国本土知名品牌。 • 当企业规模增大，产品线多样化后，可 以考虑一站式模式，即店铺里提供适合 不同年龄层的男女服装。 • 可以从细分市场入手，开发适合细 分市场顾客的产品，占有市场份额。 • 控制库存成本 适应新零售的模式，通过客户画像等大数据信息，精准营销，建立 线上线下相融合的营销方式和渠道。 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 三、企业竞争战略研究 84 （四）更新营销理念 （五）注重服务质量的提高 （一）改变传统观念 （二）降低营销成本 （三）拓展营销渠道 （六）以客户为本，满足个性化需求 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 四、市场营销战略的新策略 顾客是企业赖以生存的基础， 只有拥有庞大的客户群， 不断吸引新的客户， 才能够实现企业的长远持续的发展。因此在市场营销策略中要注重发 展顾客满意营销， 需要运用一定的方式方法， 全面提高顾客的满意度， 从而实现企业市场营销的顾客满意营销。对于如何实现企业的顾客满意营 销， 本文提出以下几个建议， 以期能够为企业的顾客满意营销提供一些借鉴。 85 （一）善于倾听顾客的 建议或意见 （二）提高企业的服务意识 （六）及时处理和反馈客户 的意见或建议 （三）保证企业的产品质量 （五）增强员工的职业 素养 （四）制定合理的产品价格 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 五、实现顾客满意营销的建议 按照现代成本管理七个职能，建立严谨的成本管理科学体系。 (1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标，利用定量和定性及用因果分析 法，对企业未来成本水平和变动趋势进行预测。 A B (2)成本计划。根据成本预测及其可控性，编制计划期内成本总目标和各级分目标，健全成本目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不可控成本分类。 C (3)成本决策。根据成本计划或既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各种降低成本的可行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。 D (4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途径和方法。 E (5)成本控制。为实现经营目标，就必须对企业的生产活动加以控制。就是对企业在生产经营活动中所 发生的各项耗费，以及影响成本的各种因素加以管理，发现其与目标成本的差距，及时采取相应的措 施加以调节和干预，以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事前控制和过程控制。F (6)成本分析。构建成本控制信息体系，对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素以及每种原因造成的 影响，揭示成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏差。 成本管理科 学体系 G (7)成本考核。构建成本考核体系，完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差距，明确责任，实 行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门，规定不同的考核指标，按期进行考核评比，确保成 本考核时效性。 86 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年中老年服装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 六、建立严谨的成本管理科学体系 企业品牌竞争战略的 基本类型与选择 # 第三章 87 第一节 品牌竞争 的特点 1 第二节 企业品牌竞 争策略的基本类型 与选择 2 第三节 品牌竞争力 评价的研究综述 3企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略 类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企 业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具 体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由 和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类， 不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者， 他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 企业品牌竞争战略的基 本类型与选择 # 第三章 第一节 品牌竞争的特点 The first section is the characteristics of brand competition 88 品牌竞争的特点主要是相对于其他几种竞争形态而言的，因此只有和其他 的竞争形态有所比较，才有利于更深刻地认识品牌竞争。简而言之，品牌 竞争特点主要体现在几个方面： # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节 品牌竞争的特点 > 第一节 品牌竞争的特点 89 综合性可以从品牌竞争内容和品牌竞争表现两个方面来看。从内容上看，品牌竞争涵盖了企业的产品开发、设计、生产、销售、服务，以及管理、 技术、规模、价值观念、形象特征等多种因素。所谓品牌竞争实际上就是这些要素的竞争，只有当这些要素对品牌形成支持时，品牌形象才会丰满， 品牌的竞争优势才可能体现。 比如，当我们认定宝洁旗下的那些强势品牌的时候，这不仅是由于它在产品方面表现出的出色优秀品质，还有它对顾客反应的有效关注，通过长期 宣传所形成的价值追求等等。 一、综合性 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节 品牌竞争的特点 > 第一节 品牌竞争的特点 90 文化性是指品牌本身所附着的文化信息，是对某种社会情感诉求的反馈 和表达。一般而言品牌的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度， 因此选择一种品牌，也就是选择一种情感体验和生活态度。正是品牌才 使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵，从本质上讲，品牌集中反 映企业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。 比如，意大利的著名休闲品牌DIESEL定位于那些具有叛逆精神的青年 一代，通过某种社会理念的表达努力实现品牌价值追求。 现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面，人们对品牌的选择就是 对某种生活方式和生活态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现 为，品牌的社会信息可以帮助顾客实现一种情感体验、价值认同和社会 识别。比如，用奔驰汽车象征身份，使用节能产品表现环保意识等。 二、文化性 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节 品牌竞争的特点 > 第一节 品牌竞争的特点 91 品牌的形象化特征最为显著，这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得到简单明确的区分，而且还生动地折射出了品牌不同的 内涵。品牌的形象化具有两重意义，一种是究其外在符号效果而言的，任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体，将其内涵与功能 直接表现出来。 比如，可口可乐的斯宾塞体-全球品牌网-文字和红色图案，以及特别的瓶形设计，给人们留下鲜活的印象。另一方面品牌形象地对品牌概念和品牌品 质加以浓缩，如可口可乐通过长期的品牌积累，形成了属于自己的文化意味，这种符号形态本身又附着了美国文化的隐喻，在接触这个品牌时可以感 受到其强烈的感染力和传播效果。 三、形象化 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节 品牌竞争的特点 > 第一节 品牌竞争的特点 92 稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的，品牌比 产品的内容更加丰富。稳定性可以从产品和企业两方面着眼： 就产品而言，通常情况下由于生命周期的原因，产品本身因为 市场变化而不断更新调整，但是品牌却相对稳定。比如，宝洁 公司的洗发品牌海飞丝，最初定位去头屑，但是随着市场变化 这个功能逐渐失去了优势，它虽然仍旧是海飞丝却不断改变和 丰富产品。 因此产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实，产品变化 了但是品牌价值却不会随之消失；就企业而言，品牌来是企业 经营活动各个方面的高度概括和浓缩，其表现相对比较抽象， 具有一般性和普遍性，因此也就具有相对的稳定性。当然，任 何稳定性都是相对而言的，没有一成不变的永恒品牌，品牌也 必须随着社会和市场而发展，否则也将会受到淘汰。 四、稳定性 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节 品牌竞争的特点 > 第一节 品牌竞争的特点 93 品牌的文化意味和对市场的追随，在一定意义上决定了品牌 的时尚性。时尚性具有很多大的社会特征，有时候是一种品 位的昭示，有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追 求一种生活方式，而生活方式在很大程度上就是一种时尚的 表达。 品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示，比如用一 个奢侈品牌的LV的手包或者戴一块劳力士的手表，都可能被 看作是来自社会上层；有时候时尚也来自于人们对名牌的追 捧，这是因为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位， 非常注重把握和引导某种社会情绪，人们通过对名牌的追捧， 可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。 五、时尚性 企业品牌竞争战略的基 本类型与选择 # 第三章 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 The second section is the basic types and choices of enterprise brand competition strategy 94 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 95 品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化 为品牌，以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个 差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式 将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将 品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个 有利的位置。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色， 富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。 有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。在市场经济条 件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围， 企业必须根据实际需要选拔适合自己的品牌定位策略，为自己 的企业和产品找到恰当的市场位置。 一、品牌需求差异化战略 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 96 一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源 于企业和产品的优良品质和完美的服务，这是品牌的基础，否则没 有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀的品牌， 其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在 市场上表现为顾客对品牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心， 所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前提，它直接关系 到能否成为真正的品牌和名牌的质量。随着消费者经济实力的增长， 其个性化消费需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能 够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青睐。谁能吸引更多的 注意力，谁就能成为21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不 起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个 性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好 奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不 同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。 二、品牌品质为王策略 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 97 传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场 份额，否则难以让品牌走得更远。商场如战场，市场竞争是 你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大 市场份额。随着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大， 企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先做大， 后做强”，这种认识其实是以偏概全。21世纪不是一个盲目 追求市场份额的年代，追求的是对顾客的心智资源的占有， 换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。所以说 打造品牌的关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场 占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比占领了所 谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招， 使得竞争对手不敢轻易冒犯。 三、占有与忠诚度比例策略 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 98 强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。在品牌背后，凝炼着 优异的品质、不断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细 的管理等诸多要素，所以说真正的品牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内 功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努力，才是稳定的、可 靠的、有能力承受冲击和风浪的。对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层 次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在 的实体性建设是多么苍白！技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了 这些品牌夭折的宿命。其实，这也反映了本土企业对品牌的认识水平，认为品 牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸广告，而不是将 心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取 得跨越性的成绩。在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。 品牌建设是一项牵一发而动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别 系统那么简单。品牌背后强大的品质、技术、管理等方面的基因，正是许多本 土企业最为缺乏的软肋。 四、品牌系统运营策略 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 99 在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死地 而后快的必要。何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最 大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还 有两个：一是对方认为胜算的可能不大；二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们 的标准。没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继 续创新与变革的动力。市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同 发展壮大之后形成的。有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意 竞争要良性，更有利于企业的发展。 在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。我们经过了很长的时间才意识到品牌 的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品 牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。倘若我们能够意识到这一点， 真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场， 意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。打造出真正具有时代特征的，又充满个 性的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。 五、品牌运营竞合策略 企业品牌竞争战略的基 本类型与选择 # 第三章 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 The third section is the research summary of brand competitiveness evaluation 100 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 101 品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体。品牌是一种资产，是企业通过长期积累而形成的无形资产；品牌是一种工具，是企业占领市场和获取垄断 利润的利器；品牌是一种质量承诺，是帮助降低消费者购买风险和节约消费者购买成本的隐含承诺；品牌是一种象征，是企业实力乃至综合国力的 象征。国内对品牌的研究始于20世纪90年代，起因有三： 品牌竞争的直接后果是弱肉强食，适者生存。绝大多数的中国企业品牌在这场竞争中还没站稳脚跟就被国外企业绊倒甚至吞噬，但是还有一些企业 品牌顽强的、健壮的存活下来并准备着入驻国际市场，如海尔、联想等。竞争的结果会产生品牌竞争力的大小。品牌竞争力是一个企业综合实力的 体现，是一个相对宽泛的、难以具体定义的概念。衡量一个企业品牌竞争力的大小，帮助企业认清自己在行业中所处的位置，便于企业制定自己的 竞争战略，培育企业的品牌竞争力，就需要建立一套科学的、系统的、通用可行的、具有指导性的品牌竞争力的评价体系框架。 （ 3）跨国公司从简单的产品输入 逐步变更为凭借资本、技术、品 牌优势强力进驻中国市场，把中 国带入了品牌竞争的时代 （ 2）中国品牌面临全球性竞争 （ 1）消费者的品牌意识 的增强 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 102 张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力 要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一定的溢价能力。 季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性 市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信息化 支持等形象要素的有效整合”。 李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或 领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行为。 许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取 高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的比较能力[4]。 综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出 发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞争 对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。 一、品牌竞争力的内涵 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 103 张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力 要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一定的溢价能力。 季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性 市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信息化 支持等形象要素的有效整合”。 李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或 领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行为。 许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取 高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的比较能力[4]。 综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出 发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞争 对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。 一、品牌竞争力的内涵 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 104 评价品牌竞争力的指标有很多，有定性与定量、显性指标与 隐形指标、直接相关指标与间接相关指标。研究者们都采用 多种指标相结合来构建品牌竞争力的评价指标体系。表1为代 表学者从不同层面构建的品牌竞争力评价指标： 从表1中我们可以看出，最初的研究者注重从整个综合层面来 衡量企业的品牌竞争力，考虑十分周全，但是该评价体系所 包含的指标过于复杂，操作性不强，实践意义不大。后两个 学者都是从某一层面来设定品牌竞争力的评价指标，第一个 是从品牌资产角度出发，品牌资产是品牌所产生的市场效益， 是一项品牌的价值体现，在这个层面构建品牌竞争力的评价 指标似乎有点狭隘；第二个是换个角度从顾客价值优势出发 来衡量品牌竞争力，这种方式很新颖，具体应用价值有待考 证。目前有很多研究都是基于最初的研究者确立的指标体系， 结合自己的观点选择适量、恰当的指标构建模型。 二、品牌竞争力的评价指标 # 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 105 目前，学者对品牌竞争力进行评价的方法很多，都是基于多指标进行综合评价。主要从两个步骤入手，首先，通过数理统计的方式得出企业竞争力 的综合评价值；然后再根据综合评价值比较企业竞争力的大小。绝大多数研究都是通过专家评分法来选择评价指标，通过基础数据和调查问卷分别 获取定量指标与定性指标的得分，通过德尔菲法或随机、熵值法、两两比较法、层次分析法等确定权重。最常用的评价方法有： 学者在研究中，基于不同的侧重点，选取适合自己研究的统计方法来将衡量品牌竞争力的指标予以量化，由于指标设定的不一致及测评方式的多样 化，最终获取的衡量品牌竞争力的综合指标也各具特色。但至今为止，还没有一项公认的指标体系，所以还需要我们立足前人的研究，不断进行创 新，找到一个科学合理、符合实际、易操作的指标。 三、品牌竞争力的评价方法 （ 4）密切值法（ 3）因子分析 （ 1）A H层次 分析法 （ 2）模糊综 合评价法 （ 5）B P神经 网络法 （ 6）灰色关 联分析法 2021-2026年 中 国 XXXX行业品牌竞争 战略发展趋势与方向 # 第四章 106 第一节 我国中老 年服装行业进入 品牌竞争时代 1 第二节 新经济时代 的品牌内涵与消费 规律 2 第三节 新经济时代的 企业品牌竞争困境 3 对任何经营者而言，当下都充满了机遇，同时也面临很多困难与挑战。互联网等新 技术带来了各行各业的革命，为创业创新提供了广阔的空间。但信息爆炸和信息透 明化，将原先经营所依仗的“优势”如地缘优势、信息优势、物流优势、技术垄断优 势等消磨殆尽。任何差异化和独有性一旦进入网络经济的海洋，都会被迅速地消化、 学习、进化和替代。因此，企业在这种残酷的经营环境中，期望能够向传统经济时 代一样，建立起长久牢固的品牌优势变得越来越困难。首先，品牌本身的定义和内 涵在新经济时代发生了重大变化，消费者对待品牌的态度和消费方式也随之改变; 其次，品牌营销和竞争的手段、工具、层次都与传统经济时代也不可同日而语，企 业必须按照网络经济和新媒体的思维逻辑运营品牌;最后，消费者在信息爆炸时代， 对品牌的忠诚度也大大降低。如何适应新经济的规律，创新地经营品牌，并努力深 刻持久地影响消费者，是每一个企业必须放在战略层面问题。 第四节 品牌竞争困境 下的企业品牌策略 4 2021-2026年中国中老 年服装行业品牌竞争战 略发展趋势与方向 # 第四章 第一节 我国中老年服装行业进入品牌竞争时 代Section one China's xxx industry has entered the era of brand competition 107 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 我国XXXX行业进入品牌竞争时代 > 第一节 我国中老年服装行业进入品牌竞争时代 108 随着中老年服装的市场运作由产品竞争向市场营销的转变完成，中老年服装行业进入品牌竞争时代。而随着我国中老年服装产业发展的不断红火以 及外资品牌的加紧布局，我国中老年服装市场竞争越来越激烈。 但不能忽视的是，在国内中老年服装行业发展扩张之时，国际上保健型、低糖型、趣味型和生态型等各种类型的中老年服装有加快步伐集体进入我 国高端中老年服装市场之势。与之相比，我国中老年服装市场的产品却显得很单一，在国外企业紧逼和国内企业激烈竞争的双重压力之下，我国中 老年服装行业产品开发阻力重重。 国内企业的竞争主要停留在价格层面上，且对新领域的开发与外资相比明显不够。产品同质化现象严重妨碍了国内企业与国外品牌的竞争，使其利 润远不及国外品牌，国内品牌的主战场也被逼下沉到了二三级市场。 值得注意的是，我国中老年服装市场具有巨大的发展潜力。国内企业的突围应该重在产品的更新换代上，应不断推出新的产品，不断丰富产品品种。 我国中老年服装行业面临小产品、大市场的需求格局，中老年服装生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。 目前，我国中老年服装产业还存在产品类型单一、标识标签模糊、营销模式滞后、产品高度同质化等一系列问题。业内人士称，中老年服装产业的 发展需实现“五化”，即品种类型多元化、营销模式精细化、销售渠道多元化、标识标签标准化、包装形式个性化。 2021-2026年中国中老 年服装行业品牌竞争战 略发展趋势与方向 # 第四章 第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 Section 2 brand connotation and consumption law in the new economic era 109 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 > 第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 110 品牌是消费者对产品及产品系列、服务的认知和评价，进而延展到对企业和企业文化的理解和评价。当消费者想起某一品牌时，会与价值、消费人 群、价格、品质、时尚、文化等元素联想在一起。品牌的创建和开发，是基于这些元素进行的一系列生产服务和市场活动，最终凝结成的一种感知、 理解、认同，最终通过这些感觉表现出对品牌的忠诚度。品牌符号本身属于有形资产，而品牌价值和影响力属于无形资产。在“互联网+”和新媒体为 核心的新经济时代，品牌塑造和开发拥有丰富的新供给和无限的可能，即使再小的个体都能够拥有自己的品牌。同时，品牌的形式也不拘泥于商标 或依附于有形的产品和服务。 在新经济时代，品牌应被重新定义。品牌是维系企业与用户、产品与用户关系的纽带，而在新经济时代，这些关系统统被重构。互联网提供了全新 的生活方式和交易方式。一是消费的民主化，个性化的消费主张被尊重、集群化并流行化。消费的民主化体现在新生代身上最为明显，企业不仅仅 是到了品牌更新的时代，而是要去迎合各种消费潮流。二是连接成为品牌开发的关键。互联网经济下，企业与用户之间、用户与用户之间、产品与 用户之间能够全天候多渠道地连接，谁能持续保持与用户的连接，谁就更容易被用户记住。互联网为所有厂家连接消费者的机会，自媒体为想要表 现自己的品牌创造者创造了条件，但如何用好连接和自媒体，并且在千军万马中异军突起，需要对新经济规律的充分掌握和适应新经济的“生存技能”。 新经济时代的品牌消费也发生了巨变，在物质极度丰富和高度同质化的情况下，对消费者而言，产品和服务本身的使用价值已差别不大，如各种手 机品牌之间的功能差异很小。消费者逐渐开始消费附加在产品和服务至上的“精神食粮”，即文化、时尚、情怀、故事。如老罗锤子手机售卖的情怀、 小米手机售卖的“互动”、华为手机售卖的“自强”等，这些品牌上闪耀的企业精神和企业家精神的光芒，获得了消费者的认同、追捧甚至崇拜。而在新 经济下，更多的品牌因为故事、个性、另类应用而走俏。例如，PAPI酱、小牛电动、微信红包等，以非常规的方式集中击中消费者的某些消费欲望 信息，或好奇、或刺激、或贪玩。 2021-2026年中国中老 年服装行业品牌竞争战 略发展趋势与方向 # 第四章 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 The third section is the dilemma of brand competition in the new economic era 111 新经济时代给所有品牌经营者带来了一个焦虑、不知所措并且非常矛盾的环境，品牌 建设的理论根基和逻辑，与新经济下的品牌消费心理和行为产生了很大的冲突。品牌 经营代表着传统的商业逻辑，做好产品和服务，让消费者在消费产品和服务的过程中 获得好的体验。而民主化的消费是基于平台化、网络化的连接和传播，在产品和服务 功能价值上满足消费者的需求外，还要更多地满足消费者精神层面的需求。没有一款 产品和品牌是不可替代的，品牌的定位和竞争优势在什么地方，是品牌经营必须时刻 清醒认识的，这一点在新经济时代尤为重要。品牌必须与消费者建立起感情的纽带， 而这种感情不是单方面的对企业文化和企业理念的传达，必须是与每一个消费者自身 工作生活、梦想追求相匹配的，能够达到精神和心理上的印证。也就是说，品牌作为 产品和服务的索引功能是必备的，此外品牌还应成为消费者心灵上的依托。正因为如 此，新经济环境下品牌竞争面临着一些困境。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 > 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 112 在消费民主化之前，消费者的消费需求和欲望都被压制在产品和服务的使用价 值层面，不同产品和服务的差异也主要体现在品质和消费过程体验的不同。而 在新经济下，消费不仅仅是为了获取产品和服务，而更多心理层面欲望在消费 过程中被满足和释放，而这些心理层面的欲望与产品和服务本身很有可能不是 强关联的。同时，企业也无法从收入、地理位置、年龄等客观因子中分析和总 结消费者的心理需求。例如，智能家居产品从价格和应用场景看，都是适合具 有一定经济实力，具有品质较高自有住所的消费者，但从实际网络购物记录中 可以找到很多低收入和蜗居的消费者的体验。因此，从传统的品牌定位逻辑思 考新经济时代的消费行为，会出现很大的偏差。此外，品牌的定型更加困难， 消费潮流的瞬息万变迫使品牌在形象、活动中都需要适应变化，推陈出新，否 则很容易被列入“古板”“守旧”的行列。但在信息爆炸和品牌爆炸的时代，缺乏稳 定形象的品牌又很难在“乱流”中留下可延续的烙印。因此，企业的品牌定位和 定型在矛盾之中寻找相对的稳定，并在与时俱进中实现动态平衡。 一、品牌定位和定型难度大大提高 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 > 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 113 新经济让品牌塑造和传播十分容易，任何组织和个体都可以利用各 种各样的要素，或是有型的产品和服务，或是无形的故事和观点， 通过新媒体的手段迅速传播。任何品牌在这样容易被模仿、侵蚀、 颠覆的环境下，都不敢说能够长盛不衰。后期是在资本和社交网络 的推动下，任何颠覆者都能够实实在在地快速创造全新的品牌，提 供更能够满足消费的产品和服务，因此品牌的生命周期大大缩短。 但也正因为新经济的优势，任何新品牌或传统品牌，在策划或偶然 的“机缘”下，能够快速地爆发，并且一发不可收拾。例如，共享单车 品牌以一种匪夷所思的速度爆发起来，发展速度远远超过了阿里、 腾讯等巨头。但也有可能随着竞争者的加入和新模式的出现会快速 萎缩。在新经济时代，品牌的短周期和刺激的爆发机缘，困扰着品 牌经营者，厚积薄发未必能带来“开花结果”，而“投机取巧”却很可能“ 一飞冲天”。 二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 > 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 114 传统经济中的品牌是经历时间考验的长久形象强化和信任积累，百年老店 意味着金字招牌和消费者高度的忠诚。在新经济下品牌如潮水一般，不断 地冲刷消费者的粘性，最终让品牌关系变得脆弱和苍白。品牌建立起牢固 的关系和广泛的影响力，需要持久的产品和服务竞争力，需要强大的资本 抵御技术进步和颠覆者的进攻，需要正确的经营持续为消费者带来精神消 费体验。因此，一旦某一个品牌建立了一定的基础，就会不断地通过生态 化和平台化强化优势，而对小品牌而言，已有依附于大平台和大生态，面 临着随时被替代的风险。 概括而言，新经济时代的品牌经营和竞争，完全有别于传统经济时代。从 品牌的定位和定型、品牌的资本运作、品牌的更新换代，都需要基于新经 济环境，以互联网和新媒体的思维，将品牌塑造和推广融入经营的每一个 环节中。 三、品牌的成长更加艰辛 2021-2026年中国中老 年服装行业品牌竞争战 略发展趋势与方向 # 第四章 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 The fourth section is the brand strategy under the brand competition dilemma 115 从对新经济品牌竞争困境的分析可看出，企业对品牌、产品和服务的宣 传推广，需要按照互联网和新媒体的行为方式和思维逻辑来执行。因此， 企业的品牌无论从内容、形式、频率、渠道、效果等各个要素，都应进 行重构。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 > 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 116 在新经济时代，品牌已发展充满想象和匪夷所思的形式层出不穷，最终目的是能够在品牌海洋中，让消费者舒服而又自然地欣赏，并且认为品牌很 有内涵。 一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 在信息爆炸时代，任何单纯宣扬产品 性能和服务品质的品牌，都会引起消 费者的反感。 1 .企业必须彻底抛弃将品 牌作为宣传产品和服务的 工具的传统观念 尽管这种观念有些夸张，但也基本 符合新经济时代的特征，品牌可以 融入万物中，如事件、个人、新闻、 活动等，任何可以暴露在公众视野 中的实物，都可以作为品牌的媒介。 而效果如何则取决于品牌营销内容 和媒介的关系是否融洽，并且还必 须原创。例如，顺丰速运的老板为 被打的快递员出头，是一次成功的、 无形的正面品牌，而后面企业的效 仿，那么久对消费者丝毫没有趣味 和被打动，还会被消费者当作赤裸 裸的 “营销 ”。 2 .万物皆为品牌媒介 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 > 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 117 随着产品和服务的竞争白热化，产品和服务差异给品牌带来的增值已不具有持久 力，而企业的精神和文化对消费者的影响则越来越明显。 在品牌竞争中，企业通过互联网和新媒体走入每一个消费者的日常工作和生活， 企业整体、企业家、员工的活动、言论成为消费者传播和消费的“食粮”。企业文化 和企业精神对消费者的生活习惯、价值追求和理想都有着显性的影响。因此，企 业应更加重视企业文化和企业精神的建设，塑造更具“气质”的企业形象。企业、企 业家及所有员工应成为品牌建设者，以开放的姿态通过网络展现风采，从而引导 消费者认同和追随企业的理念和精神。最终达到推销产品和服务、巩固品牌竞争 力的目标。 挖掘企业精神和企业文化的价值，对传统企业而言尤为重要。传统企业品牌在消 费者成长过程中留下了美好的印象，多年的积累也拥有了客户关系，但同时传统 企业又逐渐与时代脱节，失去新环境下的竞争能力。因此，传统企业必须加快步 伐，积极开放地学习和应用新经济技术和模式，挖掘自身优势，开辟新的空间。 二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 > 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 118 企业一味地通过自身力量，立足于内部资源包括产品和服务、企业精神和理念等进行品牌推广，不符合新经济品牌竞争困境下的竞争策略。品牌竞 争困境中，品牌被颠覆的风险很大、时间很短，不允许企业过于“内敛”和“厚积薄发”。企业必须抓住短暂的发展实际，通过资本运作或企业之间的合 作，将竞争优势迅速扩大和巩固，为自身争取更大的调整空间。例如，阿里、华为、百度等都时刻在寻求新的品牌竞争优势，不断通过合并、战略 合作等方式巩固品牌优势，中小企业更应如此。新经济环境下，爆炸式发展已不完全是“虚胖”的代名词，消费者对品牌的快速扩展已有了理性认识 和包容的心态。企业品牌宣传的内容，不仅仅是目前已具备的产品、服务和企业文化，还同样要宣传企业的发展动力和发展潜力。 在技术大变革的时代，消费心理和行为会被潮流所左右，并且消费环境也会随着代际变化发生根本转变。但同时，消费过程中蕴含的本质规律，如 需求层次等是不会改变的。在任何时代，人的需求本性不会发生变化，只是实现的形式不同。因此，企业只要一切围绕消费者为中心，做好产品和 服务，并能够跟上市场的变化，就能够在自身定位的领域内获得属于自己的忠实消费者。企业品牌宣传必须以人为本，真诚而坦然。当然，在激烈 的市场竞争中，企业所有者和管理者必须与时俱进，在新技术和新模式的应用上判断准确。并且在人力资源、资本运作、销售策略等方面都必须能 够有效提升竞争优势。任何一环或部门出现差错，都有可能成为竞争对手击败自己的突破口。 三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 2021-2026年中国企 业品牌竞争战略探讨 与建议 # 第五章 119 第一节 2021-2026 年中国企业品牌竞 争战略探讨 1 第二节 中老年服装 行业实施企业品牌 竞争战略的措施 2 第三节 塑造品牌文化 以提升品牌竞争力 3 第四节 做好中老年服 装行业品牌战略管理的 核心 4 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第五节 企业品牌定位 策略 5 2021-2026年中国企业 品牌竞争战略探讨与建 议 # 第五章 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略 探讨 Section one China's xxx industry has entered the era of brand competition 120 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 121 品牌战略是市场经济中竞争的产物，它属于企业的职能支持战略， 是根据企业的战略与经营战略而制定的，主要是为了很好服务于 企业战略与经营战略，它是企业在发展过程中具有独特竞争力所 具备的主要能力。 企业树立正确品牌意识，深刻认识品牌建设对企业发展的意义。 真正树立起品牌经营理念，着力提高品牌竞争力，基于明确的品 牌目标制定适合本企业发展的品牌战略，并加强管理。企业在品 牌建设中要注重培养企业员工的素质和增强团队精神，促使他们 能够不断地探索创新，努力打造“拳头产品”，并加强产品质量管 理，从而提高品牌竞争力，促进企业长期和谐健康地发展。 一、确立明确的品牌战略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 122 只有质量提升和技术创新的“双轮驱动”，我国中老年服装 业才能真正实现又大又强，才能有效地提升品牌竞争力， 品牌的基石就是坚固的质量并且需要具备先进的技术。质 量是企业的生命，获得客户信赖的基础。企业应瞄准国际 先进水平，严格控制并不断提升产品质量，改善供给、扩 大需求，以此赢得良好信誉，提升企业品牌形象和国际竞 争力，促进中老年服装行业迈向中高端。而自主创新是中 老年服装行业健康持续发展的不竭动力，离开了创新，品 牌就会失去对外界的吸引力。企业应关注产学研结合和高 新技术产业的发展，提高创新驱动力，加大自主创新投入， 突破技术难关，不断提高企业的研发水平，大力发展高端 科技，推动企业打造自有品牌，进而提升品牌竞争力。 二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 123 服务是品牌构成中不可或缺的重要组成部分。基于中老年服装行业品牌的特点，其自身的竞争力主要靠产品质量的优质性和技术的领先性，其次还 靠附加值的塑造，即客户服务的周全性和客户资源的牢固性。因此，发展中老年服装行业业，必须要提高产品附加值，提升高质量“产品+服务”的供 给能力，更好地满足市场需求，由生产制造商转型成服务商、成套商、系统解决方案提供商。 三、提升服务水平，增加产品的附加值 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 124 中老年服装业若要提升品牌竞争力，就必须注重差异化的定位与市场策略，塑造与众不同的品牌个性和品牌形象，形成竞争对手不能模仿和复制的 竞争优势。品牌定位是品牌建设的首要环节，企业要基于目前发展状况实事求是地、科学地确定适合自身的品牌定位，促进企业与企业文化、企业 品牌更好地结合，逐步培养市场对中老年服装品牌的偏好，从而不断提高客户的品牌忠诚度，进而提升品牌竞争力。 四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 125 由于目前品牌的传播环境已发生了根本性的变化，客户接收的信息显现出碎片化、多元化、快餐化和互动性等特征，中老年服装行业需摒弃原有的 思维模式，注重并加强品牌传播创新。在这样的传播环境下，传统的广告、促销、人员推销等传播方式已经很难与客户达到共鸣，因此必须学会利 用新媒体、新技术和新渠道与客户进行深度互动交流，重视客户体验，增强其参与感和成就感，从而赢得客户的认可和支持，提升品牌价值。 五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 126 目前，中老年服装行业的竞争已经由简单的产品和价 格竞争转变为创新和营销竞争。在此形势下，中老年 服装行业品牌只有先人一步，把握和激发消费者的细 分需求，并通过有针对性的营销渠道与消费者有效互 动，才能形成品牌优势。 挖掘消费场景、创造新需求是产品营销的另一个机会。 无论是利用消费者春节走亲访友送礼的需求，抑或是 创造新兴消费场景，均是中老年服装行业品牌顺应新 的消费趋势，也是创造高回报率营销场景的机会。 六、创新与营销提升品牌竞争力 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 127 把握目标精选营销渠道 在营销方式复杂多样且优势各异的当下，选择合适的媒介对于提升营销投资回报率至关重要。不论综艺冠名还是影视剧植入，选择不同平台精准触 达品牌的目标观众群体十分必要。同时，不同的营销方式对于品牌的传播能力和实现途径也大相径庭。各中老年服装行业品牌需要根据自身品牌或 者产品诉求，选择相应的传播渠道。例如，综艺节目在品牌营销效果上的特点是传播持续时间相对较长，搜索峰值与节目播出频率吻合，但总体搜 索量峰值相对较低。根据百度指数，某品牌真人秀赞助期间百度搜索指数每7天达到一个峰值，平均持续90天，平均增幅达到29%。相比综艺节目营 销渠道，影视剧植入营销效果持续时间短，但搜索量增幅极大。某品牌影视剧赞助期间百度搜索指数平均持续40天，平均增幅达到了385%。 在赛事赞助方面，中老年服装行业品牌可通过巧用IP与特定消费群体互动，引爆关注热度。需要注意的是，如果品牌商所赞助的参赛队伍成绩不佳， 该品牌往往会损失部分搜索热度。 明星效应与热点事件是中老年服装行业的另一主要营销方式，选对话题与内容至关重要。各大品牌商对节庆的利用主要有两种策略，一种是利用诸 如春节这种消费者有极高参与度的节日， 全渠道全媒介扩大影响力；另一种是创造传播度高的热点事件，加上网络红人效益，引发流量爆点。 六、创新与营销提升品牌竞争力 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 128 品牌延伸战略主要指的是企业将一款具有市场影响力的成功品牌使用到与原产品完全不相同的产品之中。 随着市场竞争日益激烈，企业要想推出新的产品、创立新的品牌，并且还要在消费者的心中占有一定分量，通常会使企业付出很高的代价以及承担 巨大的风险。如果在成功品牌的基础上推出新的产品，采用品牌延伸策略不但可以将企业的促销成本费用降低，同时还能将新产品进入市场的成功 率大大提高。 创造品牌延伸战略过程中，应培养一批专业的商业企业员工队伍，如果要想创建名牌产品、名牌服务，就必须要有专业的员工队伍。在培养专业的 员工时，应从员工的智力、道德情操、行为规范等各个环节进行分析。企业管理层应注重创建商业品牌战略，培养一批综合素质良好的决策者队伍。 因为企业的领导者在企业生产经营中占有主导地位，他们是能给予员工精神鼓舞的人，是领导产品向着正确方向发展的人，所以说企业领导者是品 牌战略的指挥者和推动者。任何一个企业要想取得成功，与企业的领导是分不开的，因为企业所制定的政策、方针都要通过领导者的决策才可以真 正实行。 另外，创建商业品牌战略，必须从良好的服务中进一步的提升。当前，由于市场环境对企业品牌的培育及提升有着一定的影响，因此，市场经济体 制还需要不断的整顿，使其有条理、达到规范标准，目前企业的经营方式还没有形成统一的模式，仍然以传统的经营管理理念为主，我们应该将这 一理念进行转变，利用其具有的独特优势将自身潜在的能力充分发挥，通过良好的服务手段来提高企业在社会中的影响力。商业企业和工业企业之 间存在的共同点就是直接的和顾客接触、直接的为顾客服务。 七、实施品牌延伸战略 2021-2026年中国企业 品牌竞争战略探讨与建 议 # 第五章 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战 略的措施 The second section is the measures to implement the brand competition strategy in the industry 129 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 130 时机是成功的第一要素。如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱， 因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的 人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红火。可见，企业只有在恰当的 时间做正确的事才能赚到钱。 脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品， 获得了空前成功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他 又发现了新的掘金机会。可知，没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业。 许多行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。 机会很快就会过去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。现在中国家纺市 场可以说机会遍地，但是因为大多数企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路 并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快，每年以67%的速度发 展，但是，大多企业的绝对发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张 了上千倍。 一、时机把控 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 131 整个中老年服装行业正迎来新的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力还差 很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。不从思维模式上转变，不从战略高度检视自己的 发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的最大智障。 在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过 一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业 才能持续发展。“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？看到了， 主动应变还是被动等待？ 战略就是选择，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业 现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革， 打破常规，创新开拓，奋力上行；要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。市场是残酷的， 也是温柔的。对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。过往无数行业、无数明星企业 的发展史告诉我们，只有有梦想，有眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求 得正果；更多的企业，或者二三年，或者五六年，将分阶段被淘汰出局。 二、战略突破 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 132 现在大多数企业都在产品上下功夫，比功能，比品种，比款式，比材料，有眼光的则开始打造品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之 又少，为什么？为做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，却不知品牌的最大资产是什么？ 以罗莱家纺为例。罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为其看到、并且抓住了一系列的结构性机会。在其他家纺企业还在专注于产 品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗 莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为 是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品 牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、 商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并 且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。因为当时整个家纺行业的土壤 是非常贫瘠的，罗莱只需要加点水，就可以产生很大的起色。现在的土壤已经不同了，加点水起效已经没有那么明显，不是因为你加的水不足，而 是因为土壤已经很水了，现在土壤需要的不再是水，而是肥料和养分了，氮磷钾缺一不可，配比也大有学问。 三、结构突围 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 133 企业的真正竞争对手并不是同行，而是自己！当下企业最需要的是定势，确定自己的核心优势，确立自己在消费者脑海里的地位，聚焦和借势是中 小企业快速腾飞的关键。 企业的大小之分是相对的，强弱之别才是绝对的。没有核心优势的大企业，很快就可能灭失；而有核心优势的小企业却如金豆子一样，任凭市场腥 风血雨地摧残，依然蒸蒸日上，充满生机和活力，总有一天会登上龙位；就如蒙牛一样，从乳业一千名之后，在短短几年内上升到行业第一品牌就 是最好的证明，没有不可能，只要你将自己的核心优势打造出来了，只要你坚持去做自己应该做、能够做到最好的事情，就可以了。看似简单，但 做到位确实又不简单。 市场导入期，大规模的传播并不能带来大规模的销量，传播的目的不是销量，而是起势，就如蒙牛在发展初期并没有将自己定位在高端，而是在造 势上下功夫，想想看，只要你的声音最大，让人感觉你最高大，那不用表明自己最高，消费者已经心知肚明了。过去都讲“人无我有，人有我转”，可 是转换是要付出很多转换成本的，更面临转变的不确定风险，“人无我有，人有我喊”是更切合企业实际，也是获利最丰厚的。 四、定势至上 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 134 中老年服装行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形象代言人，却没有看到整个中老年服装行业品牌竞胜的关键驱动 要素已经发生位移。 过去请个形象代言人就算是品牌运作了，现在你要出位，首要的是品牌战略规划，品牌定位、核心价值、表现、传播缺一不可，少一味，品牌力就 无法充分发挥出来；其次你还要对品牌进行有效管理，不断夯实品牌基础，如果不能建立品牌价值传递系统，不能将品牌创造的附加值体现在终端 形象上，不能传递给消费者，那品牌价值将无法彰显出来，更无法转化为销售力；如果不能建立完善的品牌预警系统，当危机不期而至的时候，多 年的心血很容易毁于一旦，这样的实例已经太多了；再者，还需要不断完善品牌架构，形成系统竞争合力。 现在很多中老年服装品牌在走集成品牌运营之路，用国际大牌去占领高端市场，而用自己多年精心培育的本土品牌当作陪衬品和搭头，几乎一致地 走中低端路线，如此做的结果就是本土品牌的价值越做越低，最后沦为奴隶。如果有一家企业率先用国际大牌来进击低端市场，将对走低端路线的 本土品牌产生深层次的冲击，有时，并不需要动很多细节，只需要对品牌架构进行重构，就有可能牵一发动全身，再现蝴蝶效应，引发整个行业的 竞争格局发生巨大变化。 在企业普遍实力还不强的时候，先打造区域强势品牌，后向全国性强势大品牌转化，更稳健一些。随着人们出游的频率和人员流动的提高，区域强 势大品牌的辐射效应正逐步显现出来，当然，要选好适合自己生存发展的区域市场，一是辐射力强，譬如郑州市场，之所以成为兵家必争之地，就 是因为其辐射力强；二是该区域市场可以为该品类带来稳定的现金流，譬如，王老吉之所以能快速走向全国市场，与其在区域市场的强势运作不无 关系，本来凉茶在那里已经成为人们的习惯，区域小，容量大；在全国啤酒市场版图上，珠江啤酒无疑是一颗耀眼的明珠，与广州市场的高利润哺 育关系甚大！ 五、品牌攻略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 135 个性化、情趣化、智能化、定制化正成为中老年服装行业发展的主流趋 势，小批量、多品种、特色化将成为企业下一步产品研发的大方向。现 实是国内的中老年服装产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个 颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈 的价格对抗，也就不足为奇了。 思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售，并非不可能，已经有无数 的案例为证。手机原来只有老板和暴发户才能买得起，属于高档耐用品， 现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产品。家电原来高贵地摆 在百货店，销售速度很慢，随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的 创新，家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。 那么，如何快速提升销量？聚焦有特色的单品，就像联邦集团在家居行 业的发展模式，用一把联邦椅打遍天下，创造了中国家纺史上少有的单 一产品大范围覆盖全国市场、畅销不衰的奇迹。在产品生命周期动辄以 月、半年计的今天，联邦椅的空前成功对企业具有极具价值的借鉴意义。 六、快速销售 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 136 现在，众多企业开始走终端品牌之路，但其对终端的理解还是限 于“店”的“硬观念”，在模仿其他行业的终端运作模式，集中在商 超中老年服装专区、店中店、专营店等常规终端竞争，投入大额 资金，销售量却很小，投入产出比严重失衡，食之无味，弃之可 惜。 实际上，特殊渠道里潜藏着更多的价值，是企业谋取超额利润的 重要来源之一。妙士乳业避开商超主流渠道，在餐饮终端获取了 高额利润。王老吉通过与火锅店、西式快餐店的嫁接，从一个区 域老品牌快速成长为全国知名品牌。奶粉是乳业竞争的一个大品 类，国际名牌奶粉品牌将主要精力放在了医疗渠道，获取了远远 高于一般商超的厚利。 七、终端竞胜 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 137 如果你问一家家纺企业在卖什么，他会笑你神经病，这还用说，自然卖毛巾、枕头、被褥了；如果你拿同样的问题去问麦当劳，麦当劳叔叔会告诉 你，他不卖汉堡包，他卖的是快乐，还卖房地产。脑白金好像很少说自己能够解决失眠问题，而是不断提醒人们送礼的时候要记得它。如果你去问 中国新首富“国美”的致富秘诀，他会告诉你，他不是卖家电的，他是在玩资本游戏；如果你去问世界首富“微软”的致富秘诀，他会告诉你，思考致富， 而不是勤劳致富。 实际上，许多企业并不知道应该卖什么，更不知道应该怎么卖。消费是需要引导的，仅仅“满足需求”已经过时了，深刻洞察消费者的潜在需求，将被 动消费转化为主动消费才是解决问题的根本。 国外有一家玩具厂长年聘用一群儿童提供新玩具设计创意，为的就是达到消费者开发自己想要的产品的目的，而不是凭主观臆测开发所谓的好产品 再向外推销。人们只会看到他们想看的东西，对自己参与开发的产品更容易接受。一个简单的道理，第一次学习做饭的，做的再难吃，也会觉得特 别开心，仍然吃得津津有味，因为，那是他自己的劳动成果，其中有他的劳动。 企业存在的唯一目的就是创造顾客。如何创造？想消费者所想，见人所未见，提前主动满足消费者的梦想，而不是仅限于满足消费者当下的需求。 现在，一提到利润，许多企业就叫苦，因为同质竞争的结果就是大家都不赚钱，在各行各业都存在这样的恶性竞争，企业更是如此。解决思路只有 一个，用价值战代替价格战。现在的众多企业缺乏多元价值创新理念；没有价值的提升，只好走上价格战的擂台打斗。 八、价值创新 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 138 营销模式创新为什么如此重要？因为营销模式的创新直接决定了一个行业的发展速度和规模。这几年，其他行业通过营销模式创新获得非凡成功的 例证越来越多。 小肥羊在短短六年内就席卷全国的奥秘何在？因为他们打破常规，开创了新的营销模式，将延续了千百年的蘸着小料涮羊肉食法，改革为“不蘸小料 涮羊肉”的新食法。锅底料采用几十种上乘滋补调味品；羊肉精选来自纯天然、无污染的锡林郭勒大草原六月龄“乌珠穆沁羊” ；二者珠联璧合，形成 了“肉品鲜嫩、香辣适口、回味悠长，久涮汤不淡、肉不老”，具有浓厚的蒙古民族餐饮文化特色的“小肥羊涮羊肉”火锅连锁营销模式。 没有好的营销模式的支持，企业不过是转移了库存而已，只有希望、没有利润，经销商是玩不起、等不急的。是否有一套可快速复制的盈利模式， 而不是招商模式，才是快速胜出的绝对力量。 在为许多企业提供咨询服务的时候，一般都会为其增设一个专门巡查市场的模式总经理，类似过去的“钦差大臣”，其最大的职责就是调查、研究市场 信息，将各分公司、各终端、主要竞争品牌、乃至跨行业成功品牌的有效盈利模式总结提炼出来，转化、复制到更多区域，从而实现倍增效应。也 许现在有些家纺企业的终端数量还很少，当其从1个变成10个的时候，并不惹人眼，但是当其从10个一下子变成100个，而后迅速化为1000个的时候， 就让人看不懂了。麦当劳用了十三年的时间集成了一套盈利模式，在一年后增长了一千倍；刻一千个章很累（而且慢），复印一千个章很快（一点 不累），这就是模式倍增的真谛！ 九、模式倍增 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节 中老年服装行业实施企业品牌竞争战略的措施 139 现代社会的财富概念正在悄悄发生改变，一个人是否富有的标志不再是银行里有多少存款，而是你能够调动多少资源为你所用。这也是“富不过三代” 的最大原因，只有“鱼”，不会“渔”，总有坐吃山空的一天。 现在大多数企业面临的问题，不是没有资源，而是没有将资源进行最大化运营的思路和方法，资源的运用远胜过资源的拥有。过去，在中老年服装 行业发展初期，比的是胆量，谁能筹到资金，谁敢做大，谁就能成为大赢家，现在的许多企业都是这样抓住机会快速发现起来的；但随着竞争的加 剧，游戏规则已经完全改变，现在比得更多的是企业对资源的整合、运用能力，不单是资本运营，购并几个企业，增加一些产能，更重要的是如何 实现现有资源的最大化运营。 看看近年来的许多创富传奇基本都是按照这样的套路在走，盛大籍以发家的传奇游戏，在韩国已经成功运营多年，陈天桥不过是将成功的模式拿来， 加上自己强大的终端推广能力而已。分众传媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来，有效整合罢了。湖南卫视整合众多资源创造的“ 超级女生”传奇，其原型来自于美国，也是个舶来品。家纺企业要实现快速突破，学会对企业内外部资源的系统整合、有效运营，可以大幅降低经营 成本，快速提升综合盈利能力，达到事半功倍的效能。 十、系统整合 2021-2026年中国企业 品牌竞争战略探讨与建 议 # 第五章 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 Section 3: shaping brand culture to enhance brand competitiveness 140 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 141 个性而独特的品牌文化是消费者区别同类产品，形成心理认同的重要特征。“尤其在竞 争激烈的今天，不同品牌的同类产品之间的差异缩小，要让消费者在众多的品牌中在 心理上能鲜明地识别一个品牌，有效的方法是让品牌具有独特的文化。”只有品牌文化 与众不同、富有特色，才便于消费者识别，有利于品牌竞争。要想打造品牌的强大竞 争力，必须使品牌独具个性。 独特的品牌文化能够显示该品牌与其他品牌同类产品的不同之处，使其在消费者心中 形成无可替代的地位，具有强大的品牌竞争力。通用前CEO杰克韦尔奇说：“没有差异 化是品牌最大的危害。”要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行情感沟通。就要 赋予品牌一定的文化个性，从而使品牌具有一定的精神和灵魂。畅销海内外的香港念 慈庵川贝枇杷止咳膏就是一个典范。念慈庵的设计采用以红、黄为主色调的中华民族 传统风格，增强产品具有的古方秘药色彩，同时将创始人救母治病的故事进行美德宣 传，折射出品牌背后中国传统文化宣扬的真、善、美文化底蕴，消费者在选择购买念 慈庵首先便能感受到品牌的文化魅力。而其他一些世界著名品牌，如日本的松下、芬 兰的诺基亚、韩国的三星，无不体现着独特的、具有个性的文化。 一、塑造个性而独特的品牌文化 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 142 不同的国家、不同的民族有各自不同的文化，而民族文化是一切品牌文化的根基和来源。比如“麦当劳”、“肯德基”代表着快节奏生活方式的美国文化， “松下”、“索尼”代表着精湛、严密的日本文化，“同仁堂”、“全聚德”代表着诚信、友爱的中国文化。每个民族都有自己的独特文化传统和风俗习惯，这 种文化和风俗对于其他民族而言则充满新鲜感和异国情调，因此品牌文化的民族色彩越浓，便越能吸引追求新鲜感、异国情调的消费者。Levi‘s植根 于早年粗犷的美国西部生活，Levi’s牛仔是自由和个性的体现，同时也是最为经典的牛仔品牌。对外国人来说，Levi‘s就是美国文化的代表，穿Levi’s 牛仔裤有一种异国情调。 对于品牌而言，如果其民族特色能与东道国传统文化、风俗习惯、价值观相融合，则能更好地赢得消费者的青睐。因为，“消费者最熟悉的莫过于自 己的民族文化，若品牌的文化传递中能体现东道国的传统文化、风俗习惯、价值观，他们将更容易接受该品牌。”美国知名品牌“Revlon”化妆品进入 中国市场，借用我国著名诗人李白的诗句“云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓”，将“Revlon”中国化为“露华浓”，将其与杨玉环的国色天香相提并论， 中国女性对“露华浓”倍加青睐也就不足为奇了。 品牌文化是世界的，但更是民族的，越是民族的品牌文化越具有竞争力。因此，中国企业的品牌文化建设中应该更多地吸收中华民族传统文化的精 华，凸现民族文化的品牌理念：同时在品牌国际化过程中注重文化的本土化，与东道国的本土文化相融合，以提高我国企业的品牌竞争力。 二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 143 当然，不同的企业有不同的文化特征，不同的品牌也有不同的文化个性，不同的目标顾客 还有各自不同的文化概念和审美标准，因此，只有得到消费者最大认同的品牌文化才能提 高品牌的竞争力。而且，在产品多得令人眼花缭乱。且同质化趋势日渐明显的激烈市场竞 争中，单纯的利益需求不足以打动消费者的心，只有准确把握目标消费者的消费观念和心 理需要，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣，才能赢得市场以形成竞 争力量。 品牌的竞争力就建立在消费者的这种文化品位认同满足的基础上。人们需要在消费的同时 带来一种情绪体验，一种可感知、可体验的整体环境，一种可以在消费的整个过程中带来 满足的消费过程。孔府家酒是此方面的成功者。按中国的传统风俗，喜庆的日子必定会合 家欢聚一堂吃团圆饭，而饭桌上有一种不可或缺的东西——酒。“孔府家酒”正是牢牢把握这 一点，将自身定位于“家酒”，引起消费者关于此方面的认同感。“爱我，就请我吃哈根达斯 吧”，这句温馨的广告语，甜醉了不计其数的中国新生代年轻人。由于被赋予爱和浪漫的内 涵，一般的哈根达斯冰激凌球要卖到几十元，而更多品种的价位在百元以上。哈根达斯也 因此被称为冰激凌中的“劳斯莱斯”。 三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 144 随着社会的发展和文明的进步，人们更重视生活的质量。更关心生态、环保，追求绿 色产品、绿色包装、绿色服务。如今，越来越多的人出于对环境保护的考虑。在购买 产品时，不仅重视其价格和质量等因素，也重视对环境的影响。据统计，90%的德国 人，89%美国人。84%的荷兰人在购物时会考虑消费品的环保标准。而且，这种趋势 还在不断加强。另外，倡导绿色文化也是企业积极承担社会责任的表现。积极参与环 境保护和绿色经营的企业，能向公众展示健康的企业形象，展示企业作为社会公民的 积极姿态，从而提高企业的声誉。进而形成企业的竞争优势。如日本本田汽车制造商 制定出与其精益生产理念相一致的绿色战略，取得了良好的效果。中国海尔集团在推 进技术创新的过程中，同时注重环境问题。降低环境负荷，寻求与地球环境的和谐。 海尔的绿色文化营销获得了巨大的成功，赢得了消费者的认可。 如今，绿色产品作为一种崭新的消费需求，正在走向日常生活。因此，企业更应该注 意这一消费需求的演变，倡导绿色文化，把环境保护观念融入企业的品牌经营观念之 中，使消费者对品牌产生喜爱和信赖的情感，培养顾客忠诚，提升品牌竞争力。 四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 2021-2026年中国企业 品牌竞争战略探讨与建 议 # 第五章 第四节 做好中老年服装行业品牌战略管理的 核心The fourth section is the core of brand strategy management of the industry 145 建立品牌战略将成为企业走向行业前端的必经之路。做好品牌战略，必 须抓住以下五大核心。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节 做好中老年服装行业品牌战略管理的核心 146 俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于家具产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到企业的经营状态。每家企业都需要有一个主攻的方向， 任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失 败，处于被动境地。 一、精准定位品牌 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节 做好中老年服装行业品牌战略管理的核心 147 创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。这里暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于 技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，企业需要研发和生产出新的中老年服装产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新， 则是要将中老年服装产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。 二、创新推广模式 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节 做好中老年服装行业品牌战略管理的核心 148 如今中老年服装市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在中老年服装的功能还是外形上，不少企业的做法总是如出一辙。企业若能洞察到消费者 真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。 三、洞察消费者需求 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节 做好中老年服装行业品牌战略管理的核心 149 品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现 为品牌的竞争，在这个互联网高速发展的时代，中老年服装品牌的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在业内人士看来， 品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。 四、做好品牌维护 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节 做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节 做好中老年服装行业品牌战略管理的核心 150 品牌传播，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框 架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出 去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深 ”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在中老年服装行业中，品牌传 播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展 会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位 同样重要。 曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营 销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助 品牌走向成熟，走向成功。企业亟需认清品牌战略建立的重要性。 五、做好品牌传播 2021-2026年中国企业 品牌竞争战略探讨与建 议 # 第五章 第五节 企业品牌定位策略 Section 5 brand positioning strategy of XXX enterprise 151 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 152 品牌的初期创建往往被称之为“品牌孵化”，即是通过种种创建方案及管理方式使品牌能够快速成长，并能够为市场所接受以至在最短时间内使品牌实 现盈利状态。而在品牌的孵化过程中，品牌的定位是品牌何去何从的关键，也是品牌在市场中寻找差异性及塑造品牌的个性化魅力过程。因而，也 可以说，中老年服装行业企业在向品牌型过渡的过程中，品牌的定位将成为品牌是否成功的主要因素。 所谓的品牌定位，如果简单一点阐述也就是：寻找品牌的营销方式及形象体现方式，并通过方式的设置使之合理的切入消费市场。而在进行品牌完 整定位之前应先期完成市场的调研工作，市场调研与品牌定位二者之间应是间进式工作状态。 品牌创建前期，必要的市场调研工作必不可少，因为品牌化操作不仅仅是旧有工作的延续，还是中老年服装行业营销的深层的挖掘工作。它不仅需 要对旧有的市场需求进行再次细分，而且还应在细分的基础上更加关注消费者对品牌及产品二者间的紧密联系程度。因中老年服装行业企业在资源 获取能力及资金充裕度上的限制，市场调研工作应选择有针对性及可比性的区域来完成，通过对品牌初级定位中的消费人群、消费市场以及同等竞 争对手的限定调研，进而在信息的后期汇总中进行差异化分析，最终形成品牌的完整定位体系。 那么，市场调研所要确定的品牌完整定位体系应该包括如下几个项目： # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 153 在确定品牌上市之前，品牌的产品属性定位是确定品牌在市场营销领域中的主导。首先，我们将现有市场中主要中老年服装行业产品的属类进行划 分。 品牌的产品属性定位是品牌定位的基础，其后若干项目均会以品牌的产品属性进行内容设置，因此，也可以说品牌的产品的属性决定了品牌的创建 方向。 一、品牌的产品属性定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 154 中老年服装行业企业的转型过程中，往往最不注重的是品牌的名称设置。在原有的经营过程中，品牌仅是渠道上下游之间对某一货品来源处的称谓， 因此，我们也称之为渠道品牌或信誉品牌。而在转型后，品牌所面对的除了渠道合作伙伴之外，更为主要的受众群体则是零售消费客户。所以在进 行品牌名称设置之时应着力考虑消费群体对品牌的接受能力，以及消费群体能否快速、有效的对品牌名称产生记忆。在进行品牌的名称设置之时， 不外乎三个方向： 二、品牌的名称设置 品牌名称设置 三个方向 传统普遍型的名称 设置方式 具有民族特色的名 称设置方式 偏向国际化的名称 设置方式 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 155 在我们所接触的大多中老年服装行业企业中，对品牌的消费群体认知多集中于性别划分及年龄划分两个层次，例如一讲消费人群定位，要么说是定 位于16～25岁的男女青年，要么就是定位于30～45的中年男性，等等不一而足。虽然年龄层次的划分是消费群体最为直接的定位方式，但中老年服 装行业企业往往忽略了品牌的消费群体定位中更为细节化的内容，致使产品定位不明确、品牌无个性、市场的雷同性较大。 三、品牌的消费群体定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 156 消费群体的购买习惯决定了终端营销区域及方式的选择。通过了解消费群体的购买习惯从而确定营销终端的设立方式（商场的专厅、专柜，还是主 要商业地区设立旗舰店，或是通过连锁专卖店的形式出现等等）。而在营销方式的选择方面则是提高品牌的关注力及销售模式，了解消费群体在购 买过程中的心理选择方式，制订终端营销模式并对打折、赠品促销、联合促销、减价策略以及服务体系作系统化设置，以便能够使销售更加具体及 具有针对性，更加贴近消费群体的购买习惯以增加终端的销售业绩。 四、消费群体的购买习惯定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 157 消费群体的文化层次决定了消费群体对消费品的关注度，随着其文化层次 的提高，其对品牌的文化内涵及个性的需求也会相应提高。在现今信息发 达的商业社会中，信息的获取方式及渠道也越来越广阔，对文化层次较高 的消费者他们更加关注自身的需求能否体现他们的文化内涵，更加关注周 边人事对其的品味要求，也会更加关注品牌所能够带来的尊重与自我实现 的心理需求。因而，对消费群体的文化层次定位是品牌进行消费人群细分 的过程，也是品牌进而做到消费提升与精确把握的过程。 在消费群体的定位过程中，更多的信息要通过对市场的调研及消费人群的 调研而获得。因此，也可以说消费群体的定位更多的是让企业了解市场、 分析市场的过程，也是通过对更加细致人群的分析定位从中寻找到能够使 品牌更具个性的设置方法。 五、消费群体的文化层次定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 158 中老年服装行业企业向品牌化过渡过程中，对于品牌的风格及文化的把握最为欠缺，而品牌的风格及文化设置则要通过品牌产品的属性定位及消费 群体定位而来，在前二者获得准确描述之后，品牌的风格及文化方可进行搭建。企业因不熟悉终端消费市场，因而在品牌风格及文化塑造方面往往 流于形式及虚构描述，不能够使之成为形象而具体的表现方式，因此，也可以说企业在品牌风格及文化定位的过程决定了品牌能够得到市场认同， 以及品牌能否在消费市场中树立个性鲜明的品牌形象埋下了伏笔。 六、品牌的风格及文化定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 159 品牌的营销定位分为两个部分 七、品牌的营销定位 营销渠道的选择方式 营销区域的选择方式 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 160 营销渠道的定位 在营销渠道选择方式中，多采用三种方式，即：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度。自营型的营销 方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销 渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度 依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结 合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强 大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。 在此三种渠道经营方式内，相互之间可根据市场的实际需要进行分步、分区设置，如在主要的经营发达城市，为了保持终端形象的统一及营销活动 的同步可采用直营的方式进行；在部分省会城市及沿海开放城市可通过城市级的加盟商进行连锁经营，既能够保持企业在该地区的控制力，也能相 应的减小企业在营销成本上的投入；而相对于经济欠发达的地区，如西北、西南可进行大区域的经营代理招募，一方面，减小企业的营销成本投入， 另一方面，相对企业而言代理商会更为了解这些地区的消费需求与营销现状。 七、品牌的营销定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 161 营销区域的定位 在营销渠道定位之中，已然对营销区域的渠道划分进行的论述。但在营销地点的设置工作中，还可细分为商场型专营、专营店营销及k/A（专指连锁 超市及大卖场）群体营销。在位设置以及品牌的市场调研过程中，细致而周密的执行计划必不可少，也是获得准确、实际市场信息的必要基础。对 于企业而言，精准的塑造品牌定位体系是合理切入消费市场的法宝，也是减小企业在后续经营过程中减少无谓成本投入的关键。 七、品牌的营销定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节 企业品牌定位策略 > 第五节 企业品牌定位策略 162 因此，在品牌的定位过程中我们应注意： 八、在品牌的定位过程中应注意的问题 01 02 03 04 品牌定位的实现在于企业的执行力 如前所述，品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经 营寻找的切入点，更多的实际工作应体现在以品牌定 位为核心的营销主题、形象展示以及品牌运营服务过 程中，因此，也可以说品牌定位在市场中的实现以依 靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善 与圆满的品牌定位体系，如果不能够使之形成市场中 的最终表现依然只是 “海市蜃楼 ”。 品牌的定位是品牌阶段性发展 的基石，切勿 “朝令夕改 ”！ 对某一经营品牌进行的品牌定位工作 并不是长久不变的，它仅是代表该品 牌在某一段市场经营时间内所针对的 市场情况而做出的经营选择。因此， 品牌定位需要随着市场的发展与消费 需求的变化而进行适当的经营调整， 以便能够更好契合市场的需要。 品牌定位不是树立 “口号 ” 品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中 的基石与准线，也是所有营销主题与市场维 护的核心，所以在企业的对外宣传中往往会 以简洁、明了的语言进行解读。 品牌定位应避免陷入 “新、奇、特 ”的误区 虽然在上文中说到品牌定位是寻找异化经营的过程，然而 依然需要品牌能够适应市场消费的需求变化与消费特征， 往往更多的企业希望能够通过一两个 “好点子 ”，使品牌能 够在一夜之间迅速成名。 盛世华研总结 # 第五章 致读者：商业自是有胜算 to readers: business has its own chance 163 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很 大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终 的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚 持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做 企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括 你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞 穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的 一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大 你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享 了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 # 第五章 盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 > 致读者：商业自是有胜算 164 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白 的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早 而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么 ？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行 业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和 产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… # 第五章 盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 > 致读者：商业自是有胜算 165 166 注1  此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果 及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处； 如侵犯了您的权利，请联系我们。 注2  此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一 般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望 大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请 联系我们，并注明出处。 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理 有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护， 部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司 书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使 用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法 律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华 研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后 果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司 有权依法追究其法律责任。 Copyright notice 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场 调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体 系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的 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