科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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科技园区企业如何活下去？？？
企业“活下去”的主要经营策略有哪些？？？
内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................2
第二章 2023-2028 年科技园区市场前景及趋势预测 .................................................................................3
第一节 科技园区存在较强的抗与成长潜力 ........................................................................................3
第二节 科技园区在地产下行周期仍能保持稳健营收 ........................................................................3
一、科技园区以政府设立为主 ......................................................................................................3
二、产业园区开发的三种模式中，科技园区模式的抗周期能力更强 ......................................4
第三节 科技园区的发展符合国家经济发展趋势 ................................................................................5
一、科技园区的兴起是现阶段国家工业发展理念的体现形式 ..................................................5
二、以高新区为代表的科技园区取得良好的发展，成为地区经济主要支撑 ..........................6
第四节 科技园区深耕国家战略发展产业，投资存在较高确定性 ....................................................8
一、科技园区形成的产业集群为发展战略性新兴产业的主要动力 ..........................................8
二、科技园区引进及投资企业发展存在较高确定性 ..................................................................8
三、战略性新兴产业过去发展取得成功，未来仍有发力空间 ..................................................8
第五节 张江高科：张江科学城主要运营商，贯彻“科技投行”理念.................................................9
一、张江科学城创新生态完善，主导产业领跑上海 ..................................................................9
二、张江高科地产板块收入稳健，毛利维持高水平 ................................................................10
三、投资立足张江科学城，存在多个优质行业领头羊 ............................................................10
第六节 中新集团：发展由苏州工业园外拓，产业投资聚焦高精尖技术 ......................................11
一、苏州工业园区——从传统工业向创新科技转型的成功模板 ............................................11
二、中新集团开发业务扎根苏州工业园，品牌优势外拓发展范围 ........................................13
三、投资聚焦科技创新产业，所投企业打破技术壁垒 ............................................................13
第七节 东湖高新：专精中国光谷运营发展，置出工程业务，向轻资产模式探索 ......................14
一、武汉东湖高新区，加速迈向世界光谷 ................................................................................14
二、东湖高新专精发展园区运营，布局轻资产业务 ................................................................15
三、所投企业高新技术全国领跑，持续推进上市进程 ............................................................16
第八节 电子城：中关村开发元老，业务辐射全国 ..........................................................................16
一、转型科技服务运营商，跨区域打造多个高技术科研园区 ................................................16
二、投资持股全球领先的农业机器人公司 ................................................................................17
第九节 天地源：深耕西安高新区的地产开发商 ..............................................................................17
一、西安高新区产业优势显著，经济活力充沛 ........................................................................17
二、高新区楼市表现亮眼，房价坚挺且销售增速优于全国 ....................................................18
三、背靠国资投资聚焦西安高新区,销售韧性较强 ...................................................................18
第十节 存在潜力的老牌科技园区运营商 ..........................................................................................19
一、市北高新：发展围绕上海静安，营收稳健增长 ................................................................19
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二、苏州高新：高新技术产业培育与投资运营商 ....................................................................20
三、南京高科：南京经济技术开发区建设者转型科技创新投资商 ........................................21
第三章 科技园区企业活下去经营建议 ......................................................................................................22
第一节 有质量地活下去 ......................................................................................................................22
第二节 修炼内功，打造基本盘 ..........................................................................................................22
第三节 平衡风险，尽可能稳重求生 ..................................................................................................23
第四节 最该做的三件事 ......................................................................................................................24
第五节 数字化转型 ..............................................................................................................................25
第六节 想办法保存“血量”...................................................................................................................25
第七节 适当的寻求增量 ......................................................................................................................26
第八节 看清变化，在变化中求胜 ......................................................................................................26
第四章 科技园区企业《活下去经营策略》制定手册..............................................................................27
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................27
一、动员 ........................................................................................................................................27
二、组织 ........................................................................................................................................28
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................29
一、学习方案 ................................................................................................................................29
二、研究方案 ................................................................................................................................29
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................30
一、制定原则 ................................................................................................................................30
二、注意事项 ................................................................................................................................31
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................32
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................34
一、战略结构组成 ........................................................................................................................35
二、战略制定流程 ........................................................................................................................35
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................36
一、具体方案制定 ........................................................................................................................36
二、配套方案制定 ........................................................................................................................38
第五章 科技园区企业《活下去经营策略》实施手册..............................................................................39
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................39
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................39
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................39
二、实施方案 ................................................................................................................................40
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................40
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................41
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................42
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................43
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................43
第一章 前言
活着不易，且行且珍惜，成为了当下创业者的最佳写照。面对这样的状况，如何提升抗风险能
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力，化危为机，成为行业不可回避的必答题。
毕竟，活下去，才有资格谈未来发展。
下面，我们先从科技园区行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年科技园区市场前景及趋势预测
第一节 科技园区存在较强的抗与成长潜力
我们认为科技园区在存在较强的抗地产行业下行周期能力，并且存在较高的成长潜力。 抗周
期能力： 1） 科技园区运营商的多种盈利渠道在行业遭受周期时仍能保持稳健营收。运营 商普遍
拓宽“租售并举+园区服务+产业投资”等多种盈利渠道，在楼市震荡 调整的背景之下仍能保持较高
的营收水平，走在地产开发新模式探索的前沿； 2） 多数科技园区由政府主导设立，股东背景强
劲，出险概率较低。股东背景强 劲的科技园区类公司尚未受到地产信用风险蔓延的影响，股东平
台背书为其 稳健经营提供强支撑。
成长潜力： 1) 科技园区的发展体现了国家产业结构向创新型工业变化的理念，发展存在支
撑。在人口红利逐渐减弱、制造业粗放式发展难以为继的情况下，国家提出 大力推进战略性新兴
产业发展，走科技创新驱动的工业化道路，并指出科技 园区形成的产业集群效应为发展此类产业
的重要因素； 2) 科技园区运营商深耕国家战略发展产业，投资存在较高确定性，打开盈利新 增
长点。科技园区发展聚焦存在潜力的战略性新兴产业，通过在招商引资过 程中形成的行业认知，
辅以园区提供的服务，可一定程度提高投资的准确性。
第二节 科技园区在地产下行周期仍能保持稳健营收
一、科技园区以政府设立为主
产业园区是政府或企业为实现产业发展目标而设立的特殊区位环境，旨在形成产 业集群，促
进特定产业的发展。这些园区提供必要的基础设施、服务和优惠政策， 以吸引、支持和集聚相关
企业，形成产业集群并提升产业的集约化和协作水平， 产业园区的主体客户为企业。按照功能上
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分类，产业园区可以分为一般工业园区、 科技园区、专业园区等三类。
园区按照开发主体可分为三类： 1） 以企业为主体的产业物业租售模式。与传统住宅地产开
发模式相近，依照拿 地、建设、销售或租赁的流程，为企业提供标准化物业、特色化增值服务。
2） 以政府+企业为主体的产业新城开发模式。以 PPP 模式为主，政府是园区开发 建设的决策
者，开发商与政府设立项目公司提供产业发展服务为核心的六大 类服务。盈利模式主要为土地一
级和二级开发盈利。 3） 以政府为主体的产业投资商模式，也是科技园区的开发模式。将资金投
入于 产业园区及物业的开发建设和具有发展潜力的科技型企业为主，主要以园区 租售业务、资本
增值作为主要盈利模式。
二、产业园区开发的三种模式中，科技园区模式的抗周期能力更强
科技园区的开发模式存在较大潜力，其发展存在政府背书、所处地块存在更大潜 力、开辟多
渠道收入模式，在传统地产下行时期仍能保持稳健经营。 1） 科技园区由政府主导设立，经验丰
富且存在平台信用背书。 a) 科技园区的规划、拿地、开发、建设、招商、运营等全部工作由政府
派 出管委会执行，政府平台参与产业地产市场较早，科技园区建设的质量 存在一定保证。 b) 科
技园区具备强有力的地方政策支持，以及强大的政府平台信用背书， 招商引资存在优势。
2） 科技园区一般由实力较强的地方政府设立，地理位置集中于核心高能级城市 的潜力地
块，且政府财政状况良好能够提供较大力度的促发展政策。如张江 高科落位于上海战略发展中
心、苏州单独划分苏州工业园区为行政区等，区 域存在良好的经济发展环境及地理位置。其余开
发模式的园区所在地段较为 偏远，且政府对于核心发展区域的稳健经营要求较高，地段资源通常
被国央 企掌握。 3） 科技园区开辟租购并举、企业服务等新收入渠道，传统地产遭遇周期仍能保
持稳健营收。多数科技园区采取租购并举的模式，既能满足地产开发对于资 金的需求，又能保证
可持续发展；园区服务主要为企业提供科技金融、创业 孵化和人才支持等方面的服务，成为企业
营收新增长点，例如 2022 年，张江 高科租赁收入占比 %；市北高新租赁收入占比 %，
服务收入占比 %。
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第三节 科技园区的发展符合国家经济发展趋势
一、科技园区的兴起是现阶段国家工业发展理念的体现形式
产业园区作为我国工业结构改革的先行者，其发展方向彰显国家主导理念，国家 创新发展思
想伏笔已久且持续加码，科技园区兴起为经济发展的必然。 我国工业结构的变化趋势：从轻工业
出口模式——技术型制造业改造——重工业 模式——创新技术工业模式。 我国产业园区的变化趋
势：设立出口导向型经开区——设立技术导向型高新区— —设立世界一流科技园区试点——科技
园区主攻创新型技术。
一、改革开放初期（1978-1991 年），工业结构初步确立轻工业出口导向型模式。 此阶段我
国为解决轻重工业结构比例失调问题，调整重工业服务方向，加快轻工 业发展，国家停建缓建一
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批基本建设和重工业项目，轻纺工业投资和原料进口大 幅度增加，保证轻纺工业生产所需。 此阶
段园区发展：1984 年后，相继设立经济开发区，对外开放步伐加快，引进大 批加工类劳动密集型
的外资企业，出口导向型经济模式初步确立。
二、工业结构进一步调整（1992-2001 年），出口加工模式稳固，发展重心向技术 领域转
变。中国出口部门快速发展，民营企业和外资、港澳台资企业成为重要的 出口商。此时期同步推
进工业结构调整：1）加强基础工业和基础设施建设，带动 原煤、钢、化肥等主要工业产品产量大
幅度增加；2）重视加工工业改造，用新技 术、新工艺、新装备改造机械工业和轻工业，我国加工
工业产品在国际市场上形 成较为明显优势，出口经济发展迅速。 此阶段园区发展：发展重心开始
向高新技术产业转移。外资企业所在产业园区产 生的技术外溢效应推动了中国的技术进步和技术
创新，以创新驱动高质量发展的 高新区相继设立，电子工业等高技术产业快速成长。
三、探索新型工业化道路（2002-2014 年），制造业粗放式发展难以为继，人口红 利逐渐减
弱，科技水平大幅提升。进入 21 世纪，我国重工业产值占比突破 60%， 在资源环境开发边际效
应逐渐收窄，且重工业对于环境的污染的弊端浮现，劳动 成本优势减弱等因素的影响下，探索一
条强调信息化、科技含量、环境保护的新 型工业化道路成为破局关键。此阶段中央不断提及工业
改造、结构优化、高新技 术、先进制造等核心理念，整体科技水平大幅提升，一些重要领域跻身
世界先进 行列，某些领域正由“跟跑者”向“并行者”、“领跑者”转变。 此阶段园区发展：世界一流
高科技园区试点设立，走在探索以科技创新为主的新 型工业化道路的前列，主攻新能源、电子信
息、生物医药等高精尖领域。
四、新时代创新目标确立（2015 年-至今），大力推进战略性新兴产业发展，攻坚 “卡脖子”
技术领域，走创新驱动的工业化道路。2015 年，党的十八届五中全会 指出，我国创新能力不强，
科技发展水平总体不高，是我国经济的致命弱点。新 时代创新发展方向确立，“十四五”时期全面
贯彻新发展理念，培育壮大战略性新 兴产业，在核心关键领域解决“卡脖子”难题，是我国产业高
质量发展的迫切需 求。 世界一流高科技园区试点走在创新发展的前列，目标从多维度设定旨在提
升创新 能力。科技园区发展聚焦十四五创新发展理念，中关村从经济制度环境、创新能 力、国际
创新合作等五个维度设定目标；张江科学城提出建设具有鲜明创新文化 的全球人才高地，加快构
筑硬核主导的高质量数字化产业体系；多园区从研发经 费支出、研发机构数量、高新技术产值方
面确立 2025 发展目标。
二、以高新区为代表的科技园区取得良好的发展，成为地区经济主要支撑
以高新区为主要代表的科技园区蓬勃发展，成为区域经济的重要支撑。国家高新 区深入实施
创新驱动发展战略，在促进发展方式转变、推动高质量发展中充分发 挥示范引领作用。根据科技
部，2021 年，国家高新区以全国 %的建设用地创 造了 %的国内生产总值。其中，武汉东
湖高新区 GDP 增速持续高于武汉市 GDP 增速，在 2022 年，部分城市高新区 GDP 占城市总 GDP
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比例超 10%，西安高新区 GDP 占城市 GDP27%。
高新区存在力度较大的人才补贴政策，在吸引具有创业、创新思想的高学历人才 存在优势。
科技创新人才是战略性稀缺资源，不仅是国家高新区实现创新驱动发 展的核心力量，也是国家高
新区形成国际竞争力的关键力量。各地高新区出台力 度不一的人才引进补贴政策，主要以金融支
持、科研突破奖励为主，全国高新区 就业人数逐年增加，2022 年已达 2610 万人。
高新区对于凭借地方政府财政优势，存在力度较大的招商政策，且对于具有创新 突破的企业
更为吸引。
人才引进及集群效应效果显著，与招商引资形成良性循环。在就业人数不断增加 的同时，高
新区注重招商引资，产业集群聚集了同一领域或相关领域的企业，共 享资源、促进合作和创新，
多重效应之下，2022 年高新区企业数量达 21 万，同 比+%。这种集群化的形式不仅提高了资
源的利用效率，还推动了技术进步和 创新。通过共享基础设施和服务，降低成本，促进了企业间
的竞争力和地区经济 的增长。
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第四节 科技园区深耕国家战略发展产业，投资存在较高确定性
一、科技园区形成的产业集群为发展战略性新兴产业的主要动力
科技园区所主导产业均属国家战略性新兴产业细分领域，此类重点领域发展实现 巨大成效。
战略性新兴产业以知识密集和技术密集为主要特征，代表新一轮科技 革命和产业变革的方向，是
培育发展新动能、获取未来竞争新优势的关键领域。 我国战略性新兴产业经过十余年的发展，产
业总体及重点领域发展均实现巨大成 效，2021 年我国战略性新兴产业增加值 万亿元，占
GDP 比重为 %，比 2014 年提高 个百分点。
中央提出科技园区形成的产业集群模式为发展战略性新兴产业的主要动力。2020 年 12 月时
任工业和信息化部副部长王志军于经济日报发文指出“产业集群发展 能够发挥专业化分工、产业关
联和协作效应，降低创新和交易成本，促进生产要 素合理流动和优化配置，是工业化发展到一定
阶段的必然趋势，是推进战略性新 兴产业快速发展的重要途径”。科技园区的发展聚焦此类产业，
集群效应已形成， 战略性新兴产业获得较好发展。
二、科技园区引进及投资企业发展存在较高确定性
我们认为在战略性新兴产业集群模式形成的基础上，园区企业的发展存在较大潜 力及确定
性，主要原因或为： 1） 园区通过为入驻企业提供注册、报税、招聘等服务，在一定程度上加深
对企 业经营情况、行业竞争与合作关系、行业就业形式、行业热门领域方向的了 解，较为成熟的
园区凭借经验择优选择引进及投资企业。 2） 园区为企业提供金融类服务，及时解决初创型企业
早期资金需求量大、融资 困难等问题。大多初创型企业因资金短缺而倒在了“死亡之谷”，科技园
区凭 借多层次的资本市场优势带领初创型企业对接银行、基金等资源，及时解决 其资金链需求，
提高研发成功率。园区运营商也会通过“基金+直投”的方式 在不同阶段为企业注入资金。 3） 园
区在招商投资进程中深耕细分领域，接触行业上中下游的各能级企业，深 入了解所投项目优劣。
不同于传统基金投资，园区专精发展部分产业，从行 业领头羊到小微企业、行业上游企业到下游
企业都属于引进范围，对于行业 的敏感度较高，接触一手资源提高投资准确性。
三、战略性新兴产业过去发展取得成功，未来仍有发力空间
战略性新兴产业在过去的发展中取得了较大的成功，创新发展领域取得突破，未 来仍存在发
展空间。我们列举了新一代信息技术、生物产业、新能源汽车在过去 取得的成就与未来发展的方
向，我们认为此类高精尖技术的产业在科技园区形成 的集群效应中取得了良好的发展，未来有望
持续创新突破。 新一代信息技术营收高速增长，创新发展存在空间。根据工业和信息化部，2012-
2021 年我国电子信息制造业营业收入年均增速达 %，2021 年营业收入达 万亿元，利润
总额达 8283 亿元，在创新领域取得新发展，集成电路、新型显示、 5G 等领域密集涌现。在取得
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成绩的同时，集成电路产业仍面临产业基础薄弱、高 端芯片供给不足等问题，创新发展存在空
间。
生物产业取得较大进展，创新发展空间广阔。2022 年医药制造业营业收入 万亿元，
2010-2022 年均增速达 %，生物医药产业是关系国计民生和国家安全 的战略性新兴产业，我国
已成为全球第一大原料药出口国、第二大药品和医疗器 械消费市场、重要的药品研发服务贸易出
口国，但是某些领域还未追上最新发展， 原始创新能力存在较大提升空间。
新能源汽车发展取得巨大成就，核心领域攻坚迫切。2022 年，新能源汽车产量达 636 万辆，
同比+89%，2016 年仅生产 55 万辆，目前新能源汽车的保有量占世界 50%以上。我国新能源汽车
关键零部件还面临“卡脖子”问题，在高比能量电池、 高安全电池、长寿命电池方面仍要加大研发
力度；电机系统方面，我国的高效高 密度驱动电机系统等关键技术，相较国际先进水平仍有差
距。在碳中和的时代大 背景下，新能源汽车的发展存在巨大空间。
第五节 张江高科：张江科学城主要运营商，贯彻“科技投行”理念
一、张江科学城创新生态完善，主导产业领跑上海
张江科学城创新企业云集，创新孵化链条完善，产业聚焦集成电路、生物医药、 人工智能。
2021 年张江科学城汇聚企业 万余家，拥有外资研发中心 170 余 家、高新技术企业 1600 余
家各类双创载体达到 100 家，在孵企业 2500 余家，孵 化面积近 80万平方米，张江科学城形成
了“众创空间+创业苗圃+孵化器+加速器” 的创新孵化链条，形成 “两园、两谷、一岛、多基地”的
产业发展格局。
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集成电路：张江科学城已发展成为国内集成电路产业最集中、综合技术水平最高、 产业链最
为完整的产业集聚区。2022 年张江科学城集成电路销售收入 2011 亿元， 同比增长 %，约占
全市 2/3。张江科学城集聚上下游企业 250 多家。全球芯 片设计 10 强中的 7 家在张江设立了
区域总部、研发中心；全球晶圆代工前 5 的 企业有 2 家总部设在张江。 生物医药：张江科学城
生物医药领域形成新药研发、药物筛选、临床研究、中试 放大、注册认证、量产上市完备创新
链。2022 年生物医药经营收入 1320 亿元， 同比增长 %，约占全市 1/6。张江科学城集聚着
1000 余家生物医药创新企业， 全球排名前 10 的制药企业中，有 7 家在张江设立了区域总部、
研发中心，中国 医药工业百强中逾四分之一在张江布局。 人工智能：张江科学城人工智能产业生
态圈加速形成，张江人工智能岛入选上海 市首批人工智能应用场景。2022 年人工智能经营收入
721 亿元，同比增长 %， 约占全市 1/4，科学城已聚集人工智能企业 600 余家，成为顶尖 AI
企业聚集地。
二、张江高科地产板块收入稳健，毛利维持高水平
张江高科作为张江科学城主要运营商，归母净利稳健增长，各项业务维持较高毛 利率。公司
经过二十余年的发展，已成为上海张江科学城的重要开发主体，从主 要依靠房地产开发为主的传
统运营商成功转型为集园区开发、创新服务和产业投 资一体的综合运营商。 2022 年公司归母净
利增至达 亿元，归母净利率 %，2020 年归母净利显 著上升主要原因为张江高科旗下子
公司所持有微创医疗股份公允价值大幅上升 导致。 2022 年虽受行业大环境影响，公司各项收入
仍较为稳定，租赁收入 亿元，地 产销售收入 亿元，整体毛利率 %。 营收稳健主
要原因或为：产业集群优势提升了企业发展的空间以及入园意愿和对 园区产业生态的依赖，张江
高科立足科技产业的发展围绕科学城打造了许多具有 区域影响力的集群生态，使租赁收入稳定性
存在保障。
三、投资立足张江科学城，存在多个优质行业领头羊
张江高科致力于成为“科技投行”，拥有多方面的产业投资经验，同时存在多层 次的资本市场
优势。张江高科建有专业的投资团队，通过直投、创投、设立基金 等方式，已经参投了诸多项
目。积极借助银行、证券、风险投资等科技金融机构 整合资源，为科技创新主体提供资本市场服
务。截至 2023 年 6 月末，公司累计 产业投资规模已达 亿元。其中，直投项目 53 个，投
资金额 亿元；参 与投资的基金 25 个，认缴出资 亿元，撬动了 亿元的资金规
模。 公司投资聚焦高科技产业，其中上海微电子装备投资潜力巨大，与上汽集团、阿 里巴巴共同
打造的智己汽车新品上市第二个月销量夺冠。
1） 上海微电子装备：占据全国后道封装光刻机市场 80%份额，全球 40%份额。上 海微电子
是国内领先的掌握设计、集成光刻机整机的制造商，半导体设备领 域的领军企业。张江高科旗下
全资子公司上海张江浩成创业投资有限公司参 股上海微电子装备(集团)股份有限公司 %的股
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份。 2） 智己汽车：全力探索实现 “软件定义汽车”。公司由上汽集团、阿里巴巴、张 江高科共
同出资打造，智己汽车发展聚焦深度智能化，区别于行业内主打娱 乐功能为主的座舱，智己 LS6
以 AI 赋能驾驶，基于 Linux 底层架构实现智驾 和智舱的充分融合，2023 年 11 月，智己 LS6
的销量环比激增 125%，达到 8158 辆，在上市第二个月就成功登顶中大型纯电 SUV 月度销量冠
军，在渠道服务 方面，智己汽车存在上汽集团的全力支持。 3） 中茵微电子：高端 IP 自主研
发，先进制程工艺 IC 设计的技术平台公司。中 茵微电子是一家产品工程公司，为半导体行业提
供定制产品及解决方案。IP 是高科技战略领域被“卡脖子”的关键技术之一，在芯片设计中起到关
键作 用，自成立至今，中茵微电子已完成近十亿元销售收入。2023 年 4 月 14 日 中茵微电子宣
布已完成 A 轮过亿元融资，张江高科跟投。
第六节 中新集团：发展由苏州工业园外拓，产业投资聚焦高精尖技术
一、苏州工业园区——从传统工业向创新科技转型的成功模板
传统制造业园区成功转型，科技创新引领“七连冠”，生物医药、纳米技术、人工 智能产业位
于全国第一梯队。苏州工业园区设立于 1994 年，由中国、新加坡两 国合作打造，充分学习新加
坡的园区运营模式。2005 年，苏州工业园区相继启动 制造业升级、服务业倍增和科技跨越计划，
力争从“中国制造”转变为“中国创 造”。2022 年园区实现了国家级经济技术开发区综合排名“七连
冠”，同时叠加国 家高新区、世界一流高科技园区试点等职能，苏州工业园区已经成长为一个以高
新技术为主导、先进制造业为主体的新型工业化示范区，园区成为全国开放程度 最高、发展质效
最好、创新活力最强、营商环境最优的区域之一。
地区生产总值持续上升，园区投资总额增长显著，高新技术占比攀高。2022 年， 园区实现地
区生产总值 亿元，同比增长 %，实现高新技术产值占规上 工业总产值比重 %；投
资总额 亿元，累计有效期内国家高新技术企业超 2480 家，累计培育独角兽及独角兽(培育)
企业 180 家，科技创新型企业超万家。
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苏州工业园区形成了“2+3”现代产业体系，即新一代信息技术、高端装备制造两 大主导产业，
生物医药、纳米技术应用、人工智能三大新兴产业以及现代服务业。 苏州工业园区主导产业位于
全国第一梯队，其中纳米技术应用早期布局，已填补 全球多项技术空白。
1） 生物医药产业园：稳居全国第一方阵，累计一类新药临床批件 562 张，上市 新药 22
个。2022 年实现产值 1368 亿元，产业园内已聚集 600 余家创新企 业、近 万名科技人才，
形成创新药研发、高端医疗器械、生物技术三大 重点产业集群。苏州工业园在 2022 年国家生物
医药产业园区综合竞争力排名 第二，产业竞争力排名第一，目前园区内存在如百济神州等知名上
市企业。
2） 纳米技术应用：多个领域取得核心技术突破，填补多项国内外空白。园区于 2006 年布局
纳米技术应用产业，将其作为重点发展方向，目前在高性能微球 材料、先进半导体材料、高端芯
片研发等 10 多个领域不断取得核心技术突 破，填补多项国内外空白。2022 年纳米技术实现产值
1460 亿元，先后汇集 了 15 家纳米产业相关的上市公司，其中苏州纳米城孵化了 5 家上市公
司，且 形成上市企业梯队。
3） 人工智能：全国首个明确提出聚焦人工智能产业并出台专门政策予以支持的 国家级经济
技术开发区，2017 年开始重点规划人工智能产业，2022 年实现产 值 805 亿元，人工智能领域已
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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集聚相关企业超 1300 家，各级独角兽（含培 育）企业 54 家，瞪羚（含培育）企业 187 家。园
区出现了中际旭创、南大光 电、思瑞浦、德龙激光等 19 家上市企业，累计吸引微软、华为、西
门子、三 星等 13 家世界 500 强研发机构和 9 家全球服务外包百强企业；集聚科大讯 飞、思必
驰、树根互联、云从科技等人工智能头部企业。
二、中新集团开发业务扎根苏州工业园，品牌优势外拓发展范围
中新集团于 1994 年成立，作为园区开发主体和中新合作载体，为苏州工业园区 开发建设做
出了重大贡献，集团形成了以园区开发运营为主体，产业投资和绿色 发展为两翼的“一体两翼”协
同发展格局。2023 年前三季度公司归母净利稳健增 长至 亿元，归母净利率 %；2021
年公司确立了以园区开发运营和绿色 公用的营收模式，营业收入连续三年增长，扎根园区发展保
持稳健经营，绿色公 用业务打开新的收入渠道，2022 年整体营业收入 亿元，毛利率
%。
园区开发运营业务：扎根苏州工业园，品牌优势扩散发展。区中园业务聚焦高品 质工业类载
体、特色产业园区和蓝白领长租公寓等产品的开发运营，为入驻企业 提供一站式产业载体服务方
案，目前在苏州工业园区内运营管理的标准及定建厂 房约 110 万平方米，综合出租率约 95%，吸
引入驻世界 500 强企业 23 家。产 城融合园区业务执行“走出去”理念，在苏州工业园区外积极扩
张产业园项目， 形成良好口碑。
绿色公用业务开拓营收新渠道，着力构建以新能源、新环保、园区绿色整体开发 组成的绿色
业务发展架构。新能源方面积极响应国家双碳政策，以分布式光伏为 关键领域，并通过集成充换
电、储能业态等打造“光伏+”，分布式光伏已运营装 机容量 。
三、投资聚焦科技创新产业，所投企业打破技术壁垒
公司立足园区主导产业，以投带招开展多层次产业投资布局。目前已形成以母基 金、子基
金、直投基金相结合，截止 2023H1，公司累计投资认缴基金 43 支，合 计认缴金额 40 亿元，累
计直接投资科技项目 28 个，合计投资金额 5 亿元。投 资领域侧重于新能源、新材料、半导体、
高端装备等具备科技创新升级潜力的产 业。
中新集团在医疗健康领域投资的公司均获得较大成功，其中士泽生物医药及慧疗 生物均打破
技术壁垒。 1） 士泽生物医药：获 FDA 认证授予孤儿药资格。公司致力于为以帕金森病为代 表
的尚无实质临床解决方案的重大疾病提供规模化、低成本的干细胞治疗方 案。近日，公司研发的
iPS 衍生细胞药获得 FDA 认证并授予孤儿药资格，也 是迄今为止全球首个用于治疗渐冻症的拥有
孤儿药资格的 iPS 衍生细胞药。 2） 国顺激光：专攻高功率超快光纤激光器的科技创新型企业。
“国顺激光”研发 的主要技术——微纳结构光纤，相较于传统的商用光纤具有低色散、低非线 性、
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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低损耗等特点，在量子通信、高精度传感、高能量脉冲、超短脉冲传能 等方向有着巨大的潜在应
用。团队已经实现了从微纳光纤的设计、制造到超 快激光器中的应用，打造了完整的技术闭环。
2023 年 9 月 4 日完成 Pre-A 轮 融资，中新集团旗下基金跟投。 3） 慧疗生物：mRNA 递送研
发的领航者。安全高效的靶向递送是目前制约 RNA 药 物发展的关键，慧疗生物自主开发的的类胞
膜（CLS）递送技术，相比于当前 广泛使用的 LNP 递送技术，在器官靶向性、递送效率、稳定
性、安全性等方 面具有显著优势，并且 CLS 是慧疗生物具有完全知识产权的平台技术，专利 清
晰，解决了 mRNA 行业面临的技术壁垒与海外专利封锁。2023 年 3 月慧疗 生物宣布完成超亿元
Pre-A 轮融资。
第七节 东湖高新：专精中国光谷运营发展，置出工程业务，向轻资产模
式探索
一、武汉东湖高新区，加速迈向世界光谷
中国光谷，由中国之最迈向世界之最。武汉东湖高新区又称中国光谷，是中国第 一根石英光
纤诞生地，是全国最大的光器件研发生产基地，是全国最大的激光产 业基地，是全球最大的光纤
光缆研制基地，是全球最大的中小尺寸面板研发生产 基地。目前东湖高新区的光电器件占全国市
场份额 60％，激光设备占全国市场 50％，光纤光缆占全球市场 25％，已形成涵盖上游光纤光
缆、中游光器件及光模 块、下游光系统设备的完整产业链条，实现自主可控。 光谷持续取得发展
突破，GDP 增速高于武汉市，且占较大比重。过去十年，光谷 持续推动创新突破，1）经济发展方
面：地区生产总值超 2600 亿，企业数量从 万家增至 万家，专利授权量增长 倍，
光电子信息产业规模超 5000 亿元， 生物城综合竞争力升至全国第四；2）创新投入方面：科研经
费从 亿元增长 至 80 亿元，企业研究开发从 亿元增长至 317 亿元。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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二、东湖高新专精发展园区运营，布局轻资产业务
中国光谷开发商，综合运营实力列席全国第一方阵。东湖高新集团实际控制人为 湖北省国资
委，公司园区运营业务起始于 1993 年，从全产业链的角度出发，挖 掘科研方向，重点发展智能
制造和生命科技两大战略性新兴产业。东湖高新作为 作为中国光谷的开发商，园区开发经验丰
富，在全国布局主题产业园区，目前公 司正在开发运营主题园区 45 个，累计引进 12000 家企
业，园区企业年均产值 1500 亿，园区内上市企业 60 家，拥有世界 500 强企业 20 家。
轻资产业务布局初见成效。2021 年，东湖高新集团成立武汉智园科技运营有限公 司，布局轻
资产运营服务，并向智慧化园区运营转型。公司通过整合集团优势资 源，联合人工智能领域龙头
企业--科大讯飞，以园区建设为基础，以招商运营为 核心，以智慧园区为抓手，建设品质园区，
引入品质企业，提供品质服务，构建 新兴产业生态圈，致力于成为智慧园区的引领者，科技赋能
的推动者。
置出工程业务，专精发展“环保科技、科技园区”。东湖高新于 2023 年 6 月披露 拟出售其全
资子公司湖北路桥，交易若完成公司原先工程建设板块业务将被置出。 公司表明将继续夯实“环保
科技、科技园区”板块，同时公司将积极探索、拓展 战略新兴产业，进而有利于公司高质量发展、
优化公司资产结构，本次交易事项 符合公司未来发展战略。公司园区业务板块收入持续增加，
2022 年实现营收 亿元，同比+%。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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三、所投企业高新技术全国领跑，持续推进上市进程
截至 2022 年末，公司在管基金 4 只，分别投向智能制造和生命科技两大领域， 覆盖初创
期、发展期、成熟期，重点针对东湖高新管理园区或拟入园区的优质企 业进行价值投资，基金累
计投资项目 27 个，直投项目 1 个，其中园区项目 13 个， 公司出售其营收占比 72%的工程业务
产生的足量资金可满足其探索拓展战略性新 兴产业的投资需求。
基金投资企业中里得电科获得创业板 IPO 注册批文；达梦数据库科创板 IPO 成功 过会，成
为国内数据库第一股；禾元生物科创板申报获批受理。 1） 里得电科：专注于电力安全领域的国
家级高新技术企业。公司已掌握多项核 心知识产权，公司及其子公司共拥有 127 项授权专利，包
括 3 项发明专利、 99 项实用新型专利、25 项外观设计专利。2019-2021 年公司营收分别为
亿元、 亿元、 亿元，营收持续增长。东湖高新通过园区投资基金武 汉东湖高新硅
谷天堂股权投资合伙企业，持有里得电科 %股份。2023 年 7 月 6 日，里得电科上市辅导备
案获证监局登记受理。 2） 达梦数据：国内领先的数据库产品开发服务商。面向大中型公司、企
事业单 位、党政机关，提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品等一 系列数据库产
品及相关技术服务。2019-2021 年，达梦数据在国产数据库管 理软件中的市场占有率，连续三年
排名第一。东湖高新通过武汉华工明德先 进制造创业投资合伙企业，持有达梦数据 %股份。
2022 年 12 月 30 日公 司科创板 IPO 成功过会。 3） 禾元生物：全球领先的植物生物反应器技
术平台。公司是一家专门从事植物 源重组蛋白表达技术研究与产品开发的国家高新技术企业，已
经建立了我国 植物源生物药的完整产业化体系和质量保障体系。其核心产品 HY1001（植物 源重
组人血清白蛋白注射液）是国际上唯一获得美国 FDA 批准、国内唯一同 时获得中国 NMPA 和美国
FDA 批准进入临床研究阶段的重组人血清白蛋白药 品。2022 年 12 月 29 日公司科创板 IPO 获
上交所受理。
第八节 电子城：中关村开发元老，业务辐射全国
一、转型科技服务运营商，跨区域打造多个高技术科研园区
北京电子城高科技集团股份有限公司成立于 1994 年，是中关村科技园区最早的 开发建设成
员之一。2012 年，公司启动了战略转型和市场化改造，从“区域开发 建设企业”转变为“跨区域科
技空间提供商”。凭借在科技发展空间营造方面的 突出优势，“立足北京，辐射全国”，已在全国 6
个区域，10 个省市，启动和运 营了近 40 个科技空间及科技创新服务项目，累积总规模约 900
万平方米。2016 年公司开始向科技服务运营商转型。
2022 年公司产业类项目出租面积同比上升，再次体现了科技园区租赁业态在地产 整体下行时
期能够保持稳健经营的能力；公司园区地产销售业务营收大幅增长至 亿元，同比+%，
主要系南京住宅类项目收入结转导致。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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电子城高科以促进科技创新生态和推动产业发展为己任，立志成为国内领先、国 际知名的科
技服务企业。依托于在科技发展助推服务、科技资源资本整合和科技 发展空间打造方面的核心优
势构建六大业务板块。
中关村开发元老，凭借丰富经验及行业声誉业务辐射全国多地。电子城科技创新 平台服务聚
焦数字科技产业，提供集聚数字科技产业的智能化、个性化科技创新 平台服务，为区域产业的数
字化和创新提供坚实支撑。作为中关村的开发元老之 一，积累了丰富的科技空间开发经验，良好
的政府关系，凭借行业声誉，园区运 营辐射全国多地。 优质园区案例有：电子城北京创新产业
园、电子城北京科技研发中心、电子城天 津国际创新中心、电子城南京国际数码港，各园区发展
专精于电子信息、人工智 能、集成电路等高科技行业分支。
二、投资持股全球领先的农业机器人公司
电子城高科通过构建产业基金、创投基金、股权投资等多元化资本运作及服务手 段，打造“科
技+金融”相互融合促进的生态环境，为科技企业提供金融服务、为 公司科技服务业务发展和服务
内涵延伸提供资金支撑。其中中科原动力为全球领 先的农业机器人公司。 1） 安酷智芯：专攻红
外热成像产业链的创新企业。公司专注研发高性能传感器 模拟信号链芯片，通过混合信号集成芯
片技术、传感器技术及系统应用技术， 公司开发了中高端信号感知芯片，可广泛应用于工业测
温、安防监控、医疗 健康、车载夜视等领域，解决核心前端器件的国产替代问题。2023 年 2 月
安 酷智芯完成数千万元 A 轮融资，电子城参与的英诺天使基金持有安酷智芯 %股份。 2）
中科原动力：全球领先的农业机器人创新科技公司。公司致力于用人工智能 和自动驾驶技术为全
球农业发展提供具备全昼夜、无人化、精准作业能力的 农田作业机器人产品和服务，构建农业无
人化、生产智能化、作业精准化、 管理数字化和服务网络化的农业科技现代化新时代，已经成为
国内智能农机 无人作业面积最大、技术世界领先的农业机器人公司。电子城参与的英诺天 使基金
持有中科原动力 %股份。
第九节 天地源：深耕西安高新区的地产开发商
一、西安高新区产业优势显著，经济活力充沛
西安高新区主导高新技术产业，产业高地优势显著。IT 产业、半导体、新能源产 业、本土培
育科创企业等西安市重点高新技术产业主要位于西安高新区，高新区 凭借突出的产业集群优势，
更吸引来华为、中兴、三星、隆基绿能、比亚迪、巨 子生物、铂力特等各行业龙头企业入驻。根
据工信部下属经济研究中心-赛迪顾 问园区经济研究中心研究发布的《园区高质量发展百强
（2022）》排名，西安高新 区位列第十，产业高地优势明显。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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高新技术产业推动高新区经济发展，高新区 GDP 占全市比例不断上升。得益于西 安高新区显
著的产业高地优势，高新区 GDP 同比增速连续维持两位数高增长， 2022 年高新区 GDP 突破
3000 亿元，同比+%，高新区 GDP 占全市比例由 2017 年的 %稳定提高至 2022 年的
%，区域基本面稳健，经济活力充沛。
二、高新区楼市表现亮眼，房价坚挺且销售增速优于全国
高新区房价领先西安市场，商品房销售增速优于西安与全国。房价方面，截至 2023 年 11
月，高新区新房均价 22306 元/㎡，于西安各区内仅次于曲江，房价较为坚 挺；商品额销售金额
方面，高新区销售额同比增速于 2019 年后持续优于西安全市以及全国，2021 年，西安商品房销
售额同比%，高新区依然维持+%的 双位数高增速，韧性较强。
三、背靠国资投资聚焦西安高新区,销售韧性较强
天地源隶属于西安高新区管委会,深耕地产开发三十余年来，凭借优秀的产品力， 公司品牌影
响力彰显。公司战略“立足西安，拓展全国”，累计入驻城市超 15个， 但随着近年来行业面临结构
性调整，公司投资范围主动收缩，拿地重新聚焦大本 营西安高新区，公司深耕西安成果显著，近
年于西安市场的销售规模坐稳第一梯 队。
公司销售韧性较强，销售业绩逆势增长。2020 年以来，公司业绩增速持续优于行 业，2020
年与 2021 年销售金额同比分别实现 %/%，分别高于行业 年行业
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面临结构性调整，全国商品房销售额同比%， 天地源销售额同比%，高于行业
，行业下行周期中，公司销售业绩韧性较强；截至 2023 年 Q3，全国商品房销售额同比-
%，天地源销售额实现同 比正向增长，录得+%，销售业绩逆势增长。
公司于西安的开发项目布局集中，同样多位于高新区。公司聚焦西安的同时，聚 焦核心板
块，背靠西安高新区国资委，充分利用资质优势，于西安的绝大数开发 项目均位于西安高新区。
公司于高新区项目布局密集，区域优势显著。
第十节 存在潜力的老牌科技园区运营商
一、市北高新：发展围绕上海静安，营收稳健增长
上海市市北高新技术服务业园区地理位置优越，全市唯一的云计算和大数据产业 基地。公司
运营的市北高新园区是上海市静安区“一轴三带”发展战略的重要承 载区，也是《上海数字经济发
展“十四五”规划》中提出的“中环数字产业创新 带”的重要组成部分。园区大力发展数智经济，
2022 年实现总营收 2400 亿元， 全市开发区综合排名第二，跨国地区公司总部 26 家，行业龙头
企业 100 余家， 大数据、人工智能企业 700 余家，吸引了华为、万向、信息发展、浪潮、卡斯
柯、 中国通号等龙头企业。
市北高新以“产业地产开发运营，产业投资孵化，产业服务集成”为核心业务， 紧紧围绕静安
“一轴三带”发展战略，深入贯彻实施“静安全球服务商计划”、助 力静安打造“国际创新走廊”，致力
于成为数字化转型特色示范区。 1） 地产开发运营：坚持“租售并举，租赁为先”的模式。公司地
逐渐摆脱对于 传统房地产销售的依赖，2021 年租赁收入超过地产销售收入，在传统地产下 行时
期，整体营收持续增长。 2） 产业服务集成：以产业集聚促进招商引资，服务收入大幅增长。公
司吸引数 智产业上下游企业主动聚拢，2022 年成功引进亿元税收企业 1 家，千万税收 企业 19
家、数据智能类企业 89 家。2019 年以来服务收入 CAGR 为 149%。3） 产业投资孵化：坚持“投
资+孵化”的科创引培模式。公司深化坚持“投资+ 孵化”的科创引培模式，努力做好“科创企业时间
合伙人”。截止 2022 年， 公司旗下国家级科技企业孵化器聚能湾累计孵化苗圃项目 391 项，孵
化企业 372 户，加速器企业 74 户。
市北高新具有潜力的投资企业： a) 梦创双杨：以政府机关为主要客户的信息技术企业。公司
基于低代码开发 平台，专注于在数字政府领域提供软件产品及技术服务，开发了国产化适 配的
“数智协同”、“数智教育”、“数智大脑”三大类软件平台产品，被中国 科学院《互联网周刊》评选为
“2021 年度中国信创 500 强企业”和“信创 独角兽企业”。2023 年 3 月梦创双杨披露招股说明
书，拟登陆上海证券交 易所主板，市北高新持有其 %股份。 b) 灿瑞科技：数模混合集成电
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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路的重要供应商。公司于 2005 年成立，在智能 传感器芯片、电源管理芯片等细分领域建立了丰
富的核心技术储备，其中 智能传感器芯片领域主要产品的技术性能达到国际先进水平，可以与国
际 知名磁传感器芯片厂商的同类产品竞争。公司于 2022 年 10 月科创板上市， 市北高新持有其
%股份。
二、苏州高新：高新技术产业培育与投资运营商
苏州高新区于 1990 年启动开发建设，GDP 增速全市领跑。2022 年，完成地区生 产总值
1766 亿元、增速 3%，列全市第一。主要原因或为 1）区位优越交通便捷， 两个小时可以到达长
三角三个核心城市、四个重要港口以及五个国际机场。2）创 新发展全面推进，累计集聚高新技术
企业 1376 家、瞪羚企业 335 家、独角兽（培 育）企业 44 家、上市企业 31 家（其中科创板
10 家）。3）瞄准打造数字经济时 代一流产业创新集群，持续发展壮大“2+5”现代产业体系，新一
代信息技术、高 端装备制造两大主导产业产值分别达 1560 亿元和 1220 亿元。 苏州高新区围绕
光子产业、医疗器械、集成电路、软件和信息技术、绿色低碳等 新兴产业重点领域，大力引进重
大产业、创新项目，新兴产业产值年均增幅超 30%。 新兴产业产值、高新技术产业产值占规模以
上工业总产值比重分别达 60%和 57%。 苏高新股份立足“高新技术产业培育与投资运营商”的战略定
位，以创新地产、 文旅商贸、节能环保和战略新兴产业作为主要发展方向，以非银金融与产业投
资 作为蓄能产业，在拓宽营收模式上做出了多方面的尝试。
商品房销售仍占据大部分收入，归母净利主要由投资收益构成。苏州高新盈利渠 道多元化，
但商品房销售收入占比仍较大，2022 年商品房销售收入 亿元， 占总收入 %；公司整体
毛利率相较于其他园区运营商处于较低水平，2022 年 为 %；2023 年前三季度归母净利
亿元，投资净收益 亿元，为归母净 利主要构成部分。
公司围绕“战略投资、产业投资、财务投资”三大维度加快医疗器械、绿色低碳、 先进制造、
半导体等相关行业的投资布局，存量投资项目累计出资金额 亿 元。 1） 战略投资方面：
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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参股杭州银行、东方创业、苏高新创投等，获取长期稳定的 投资回报。 2） 产业投资方面：围绕
医疗器械等重点产业投资发展方向，设立新 苏 新 兴 基 金、美德科二号基金等；认缴出资
2,500 万元参与投资朝希优势壹号基金， 重点投向新能源及相关产业。 我们罗列了部分存在潜力
的投资企业： a) 麦田能源：估值超百亿的独角兽企业。公司作为在全球新能源领域深耕 多年的
品牌，凭借技术创新与良好品质，在全球主要的新能源市场上崭 露头角，尤其在部分地区的户用
储能与光伏逆变器这一细分领域，麦田 能源的市场占有率持续领先，已发展成为当地知名的头部
光伏品牌之一。 公司于 2023 年 5 月份完成 Pre-IPO 轮融资后的估值突破百亿，2023 年 7 月
上市辅导备案获受理。 b) 诺一迈尔：研发生产再生型植入医疗器械的创新型企业。公司致力于产
品与技术国内首创和国际领先，掌握了前端原材料设计开发和关键工艺 制备技术，实现了高端核
心装备的国产化，形成了自主知识产权，打破 了国外技术壁垒。2023 年 3 月完成数亿元 B 轮融
资，苏高新金控领投。 c) 心擎医疗：国内首个获此认定的介入式人工心脏研发企业。心擎医疗由
国家级人才工程入选者、国际机械循环辅助协会（ISMCS）首位华人委 员、苏州大学特聘教授徐博
翎博士领衔创立，致力于打造新一代急重症 场景下的体外生命支持平台。2023 年 8 月其介入式
人工心脏获得了美 国食品药品监督管理局“突破性设备”认定。公司于 2022 年 1 月完成 超亿元
的 B 轮融资，苏高新创投跟投。
三、南京高科：南京经济技术开发区建设者转型科技创新投资商
南京高科作为扎根南京经济技术开发区的老牌国企，企业的发展从开发区基础建 设——迈入
股权投资领域——集中发展“市政、房地产、股权投资”三大主业— —聚焦科技创新领域。公司目
前产业横跨房地产、市政、股权投资业务领域，投 资了南京银行、栖霞建设、中信证券、广州农
商行、硕世生物等一批盈利能力突 出的优质企业，搭建了可持续发展的产业架构，实现了公司业
绩的持续稳健增长。
营业收入较为稳健，毛利受行业下行略有下滑，投资布局成效显现。2022 年，南 京高科实现
营业收入 亿元，同比%，行业下行时收入相对稳健，毛利率 下滑至 %。公司早于
1999 年开始布局股权投资板块，目前已卓见成效，2022 年投资净收益 亿元，占营业利润
%。
股权投资业务为公司的核心业务，公司建立了涵盖“南京高科、高科新创、高科 科贷、高科新
浚”四大专业股权投资平台体系，累计投资了四十余个优质项目， 其中南京银行、栖霞建设、中信
证券、南京证券、硕世生物等多家公司已上市， 实现增值近 70 亿元。截止 2023H1，公司投资项
目中，海纳医药创业板上市申请 已问询，一脉阳光港交所上市申请已受理。 1） 赛特斯：十五年
打磨“硬技术”助力解决“卡脖子”问题。公司是领先的软 件定义通信解决方案提供商，为国家电网
设计实施的软件定义数据中心方案， 成功替代美国大厂专用设备，是该领域实现国产替代的唯一
产品，解决了国 家电网管理系统被“卡脖子”的问题。南京高科通过旗下南京高科新创投资 有限公
司持有赛特斯 %股份。 2） 百普赛斯：为全球生物医药、健康产业领域提供关键生物试剂产
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品及解决方 案的行业平台型基石企业。公司业务遍布全球，在中国、美国、瑞士等国家 的 12 个
城市设有办公室、研发中心及生产基地。2023 年 12 月 4 日百普赛斯 与星奕昂生物签订战略合
作协议，将加速细胞治疗领域新药的研发上市进程 和临床上更好的应用。百普赛斯 2021 年于创
业板上市，目前南京高科旗下南 京高科新浚成长一期持有其 %股份。
第三章 科技园区企业活下去经营建议
面对着当下的困境，现在唯一也最核心任务，就是活下去。毕竟，活下去，才有资格谈未来发
展。
第一节 有质量地活下去
“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”
近期，华为内部发布的一篇名为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》
的文章刷屏了。我认真读了这篇文章，发现华为创始人任总的观点主要有以下几个：
未来十年是一个非常痛苦的历史时期，全球经济可能会持续衰退；
不要再抱幻想，未来三年要有质量地活下去，从追求规模转向追求利润和现金流；
盲目投资的业务要收缩，放弃部分市场，优化绩效考核，让寒气传递到每个人；
生存危机点上不惜代价投入，非战略机会点上不乱花钱。
第二节 修炼内功，打造基本盘
基本盘，便是能稳定生意的最基本要素，包括消费者、产品以及核心业务指标。
消费者：离消费者更近。消费者是品牌最大的核心资产，要想尽办法，缩短彼此间的“距
离”，来稳住核心资产，确保“命根子”。比如做私域，将消费者拉进可以频繁交流的圈子中，拉
进彼此间的“情感距离”。再比如，把店开进社区，拉进彼此间的“物理距离”。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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产品：稳定品牌核心产品的地位。可以尝试用“特色产品+细分产品+标准化”的组合拳，来稳
定门店核心产品的地位。特色产品是吸引消费者，建立品牌特色的产品；细分产品是留住消费者，
不被消费者的“喜新厌旧”打败；标准化是稳住品牌核心地位，不被竞品抄袭。
核心指标：持续关注购买率和复购率。
核心指标指示了品牌的“健康”程度，若核心指标不稳，品牌就容易地动山摇。
其中，复购的提升是产品、服务、会员和品牌综合的结果。用“超预期”产品和服务，给客户
选择你的理由；用会员制度锁定顾客，保持长期消费；用品牌+私域+频繁互动的方式，建立稳定的
客情关系。
第三节 平衡风险，尽可能稳重求生
在大多数人眼中，创业者就应勇于冒险，才能收获“财富”。可事实上，真正的创业者都是通
过控制风险来提高收益的。
比如巴菲特，从来不投看不懂股票，只投认知范围内的股票；李嘉诚，在开展新的地产项目
时，都要先等 2、3年，看懂再跟进。还有很多知名的创业者，都是先在行业打拼了几年，有了足
够的认知和资金储备，才去创业的。
创业的本质，不是风险求胜，而是风险中稳重求胜。
（1）斜杠业务。
在不确定的环境下，品牌最好能发展一个斜杠业务，在原有的业务基础上，再投入一部分精力
发展别一个“副业”，这样一旦“黑天鹅”出现，才不至于陷入被动。
以餐饮为例
当我们明白这点，我们便会明白，那些餐饮大企纷纷开始搞私域、外卖，推多品牌战略，实际
上，就是在降低单一业务的风险，提高品牌在不确定环境下的稳定性。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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比如九毛九集团，主营品牌是西北菜九毛九，同时也发展了怂火锅、太二酸菜鱼等好几个副
业。疫情后，太二酸菜鱼就成了九毛九的“大功臣”，将它从疫情的泥潭中拉了出去，助其营收和
利润实现了双增长。
再如西安一个卖凉皮的夫妻小店，疫情前便开始布局私域，将周边社区的客户加到了个人微信
中。疫情来后，很多餐厅不能堂食时，它家却根据私域中消费的需求，开着面包车给顾客送“凉皮
（半成品）”，硬是从疫情杀出了一条血路，实现了盈利。
（2）留住风险资金。
也得有“理财思维”，懂得合理分配资金，来降低风险。
比如，将备用资金三等分，分别作为投资资金、意外资金和闲置资金。投资资金，用于投资
“副业”，获得额外收益；意外资金（风险资金），当意外出现时用以稳定门店资金链，确保生意
根基不动摇；闲置资金，以备将来其他事件发生的不时之需。
（3）降低“成本”风险。
许多人总有大店情怀，喜欢将店开大，从 100平米，到 500平米，再到 1500平米。店大有好
处，可是面对风险时，也更容易被各项成本拖进泥潭中。或许将店开小点，面对风险时反而可以应
对自如，集中兵力，逆袭而上。
第四节 最该做的三件事
1、砍掉一切不必要的开支，如：永久关闭部分巨亏的直营店，适当遣散一线及旅游城市门店
的基础员工，不要续租割肉，停止翻修门店、停止一切培训，高管要撤股，停止一切在投项目如筹
备子品牌、建设工厂、开分支公司、开直营店等等;
2、想办法快速变现手里的一切有形及无形资产，如：开放加盟、变卖部分股份、变卖直营
店、0投资拉股东、低价清库存;
3、不要借债、抵押、押款，更不要私人借贷，不要去银行抵押不动产，供应链端不要用先货
后款及延期。
总而言之，制定有效计划，在不违法、不浪费钱、不缺德、不伤面子的前提下，综合快速布
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
25
局，有步骤地急流勇退，想办法快速变现手里的一切有形及无形资产，砍掉一切不必要的开支，具
体怎么做则需要根据企业现有规模、结构、资金、资源、地区及特有情况制定。
不管您的企业是大是小，现在都要活在当下，活在现实里，抛开一切虚荣，涅槃重生的革自己
思维的命，否则再晚一些，很可能就只剩涅槃了。
如果您的品牌做到上百家乃至几百家的规模了，现在扛不住了，急流勇退总比负债三代要强
吧？小企业亏一辈子努力，大企业亏了，对于日后的自己来说，有可能就是个天文数字，可能三代
难翻身的。
第五节 数字化转型
进入零售化时代，一个新的趋势摆在我们面前。今天的消费者不仅希望他们购买的产品能够快
速交付，而且还希望能够快速访问产品的相关信息，理想情况下可以在同一个网络屏幕上比较商品
价格、款式和交货时间。
基于消费者的这些行为数据，商家可以通过不断地深度学习和智能技术进行优化，使购物体验
尽可能地简单和个性化，为消费者提供更好的消费体验，这种商业趋势就是实体零售的数字化发展
之路。
零售企业数字化发展的核心是会员、收银、产品、后厨、管理和供应链的全盘在线化，即通过
实体店和数字门店的结合，实现线上线下的融合，目的是明确和可视化地了解门店经营和用户、商
品的情况。物理空间与数字空间相互依存、融合共生，这一统一也被称为数字孪生体。
数字化升级后，企业可以规避传统管理的诸多弊端：传统的管理是制度和人管理，会有很多不
可控的项，但数字化管理之后，管理会越来越清晰透明，实现了由人到工具的系统管理。
通过数字化管理，企业可以更有效地为会员体系的建立提供基础，因为通过收银员和会员的在
线管理，我们可以更清楚地知道消费者是谁、在哪里、需要什么，进而对其进行精准画像。通过精
准的画像，我们可以充分了解会员的需求。通过数字化和智能算法，我们可以为他们提供更加个性
化的服务。
第六节 想办法保存“血量”
资金是企业的生命线。不管任何时候，保持血量充足，才是活下去的基本条件。口袋越深存活
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
26
几率就越大，没有现金流再有核心技术、品牌资产也毫无意义。
倘若因为外部困难导致开着店无法赚钱，只能不断失血，就及时关店止损。或者砍掉最大的成
本部分，用最低成本运营下去。
危机很难让一个企业死亡，砍掉负向现金流门店、保持最低成本状态运营，依然可以活下去。
策略 策略 具体措施
降本增效，
减负减压
降本增效，减负减压是当下存活下来的
关键。特别是在数字化时代的当下，通
过数字化管理系统，实现人效坪效的提
升，是未来的大趋势。
以餐饮为例，品牌可以充分挖掘除外卖、外带、社团
等线上渠道，给因为疫情之下堂食腰斩的门店补血回
血。
积极拥抱线上平台，即便外卖薄利多销，只要不亏本
就做下去。只有这样才能做到，疫情发生后，外卖+团
购+外带等线上渠道可以顶上。
大型品牌由于多店经营可以保障有更灵活的收入，品
牌的回血通路更多，比如做直播、做私域，都是不错
的回血通路。
老顾客和会
员关怀
在疫情下，扩展新客户的成本实在是
高，而老顾客却是不可确实的客源，仅
仅抓住老顾客，刺激老顾客的消费是应
该做的。因为老顾客已经对餐饮店熟悉
并建立起了信任感，在选择吃什么的时
候，通常都会选择常去的门店，更安全
更靠谱。所以在此条件下，关心老顾客
和会员显得非常重要。
注重老顾客的体验，对老顾客做好定期回访，给老顾
客送去福利，相信顾客的忠诚度也会再次提供，更有
可能会安利身边的人消费，形成裂变，达到盈利效
果。
要保持血量，不仅要学会及时止损，还必须拥有自己的“回血通道”。
总之，应该保存血量优先，谨慎“出血”动作，尽可能建立更多的品牌“回血通道”。
第七节 适当的寻求增量
除了活着，也可以适当的寻求增量，让品牌多一些抗风险能力。
增量如何寻找？
顺应当下趋势，结合自身品牌特性切入进去，是一个不错的方法。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
27
第八节 看清变化，在变化中求胜
普通创业者，畏惧改变，创业高手，看清改变，顺应改变，改变自己，升级产品，寻求突破。
以餐饮为例
“老字号”品牌紫光园，在疫情下看到了消费者就餐场景的改变：随吃随走，不愿过多接触，
便推出了一系列档口店：纯档口、档口+面试、纯当+中快餐、档口+正餐，硬是在疫情下浴火重
生，突破瓶颈多开了 100+直营店。
再如西安的蓝湘子，自觉菜馆“店太大+品类多+没特色”，于是主动寻求改变：将客户群聚焦
到 25-35岁的白领人群；缩小店面，从 350平米减小到不超过 250平米；精简产品，SKU从 40个
变成 24个；装修采用白+蓝的工业风简装等等。通过一系列的自我变革，它的人效整体提升了
15%，翻台率也提升了 25%。
变化来了，不可怕，可怕的是固守己见，不寻改变，不突破自己。当下对很多餐饮人来说，就
是最好的修炼期，是时候痛下决心优化自身了。
第四章 科技园区企业《活下去经营策略》制定手册
在明确“活下去经营策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行
学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“活下去经营策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略
规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发
展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一
支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可
能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提
升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
28
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“活下去经营策
略”
召开专门会议就推行“活下去经
营策略”作出决定
2
成立公司“活下
去经营策略”建
设领导和制定小
组
确定公司“活下去经营策略”建
设小组的人员及分工。公司应当
在设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工
作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“活下
去经营策略”思
想动员
召开公司建立“活下去经营策
略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
29
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“活下去经营
策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“活下去经营策略”的意义与
方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
30
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
31
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
32
制定较为随意 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
33
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“活下去经营策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基
础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，
准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实
和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“活下去经营策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于
市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“活下去经营策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用
途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份
额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
35
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
36
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“活下去经营策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“活下
去经营策略”方
案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“活下去经营策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业模
式方面
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
37
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
38
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
39
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 科技园区企业《活下去经营策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
40
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“活下去经营策略”工作实施方
案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化
分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效
地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
41
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“活下去经营策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
营造全员全链条参
与环境
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
42
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“活下去经营策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真
正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
43
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
科技园区企业“活下去”经营策略研究报告
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度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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