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零售企业国际化动因初探
黄 飞，吕红艳
（!) 北京理工大学 管理与经济学院，北京 !"""%!；’) 北京西苑饭店，北京 !"""$$）
摘要：零售企业的国际化是指零售企业通过从事跨越国界的商业经营活动，而获得经济利益的商业行
为和过程。从世界范围来看，东道国对于零售业外资注入的直接限制政策相对于其他生产性行业来说
要更为严格。零售业国际化必须通过在东道国设立分支来实现。
关键词：零售企业；国际化；商业主营活动
中图分类号：*+’$)’ 文献标识码：,
收稿日期：’""- # "- # !%
零售企业的国际化是指零售企业通过从事跨越国
界的商业经营活动，而获得经济利益的商业行为和过
程。该定义的核心是更多地参与国际市场（ ./01234./5
./6786292/: ./ ; 931<2:）而获得相关的效益。零售
专家佩雷格尼曾指出：零售企业国际化的期望效益有
两个：其一，扩大使用零售企业所拥有的专有技术以
获取相关租金；其二，实现经营规模或经营组合的最
优，以降低成本和提高效益。
相对于其它行业，零售业是直接面向消费者提供
商品的流通性质企业，其生产经营目的是为了满足当
地消费者的需求，它具有明显的内向性行业特点。因
为一方面，从世界范围来看，东道国对于零售业外资
注入的直接限制政策相对于其它生产性行业来说要更
为严格。而且零售业所面对的服务对象是深受国内文
化环境影响的消费者，不同国家更有甚者，同一国家
不同地区的消费者在服务需求上都表现出迥然的差
别。另一方面零售业的国际化必须通过在东道国设立
分支来实现，它不能够像制造业企业一样，在一国生
产而向其它国家分销产品。它必须通过在当地设点开
店，面向消费者提供服务。因而零售业具有明显内向
性特点，零售业的国际化也更为明显的受到东道国经
济文化环境和政策法规的影响。零售业独特的行业特
点使零售业在进行国际化的动因上和其它行业存在很
大差
异，并对其国际化进程产生重要影响。
以连锁为主要特征的现代零售业发源于 !=世纪
末 ’"世纪初，成长壮大于二战以后。而零售企业真
正的国际化经营则是出现在 ’"世纪 +"年代，并在 ="
年代进入了一个集中的高潮期。有资料显示：截止到
’""’年末，沃尔玛百货有限公司在全球共有分店
$ +!$家，其中在中国、加拿大、德国、韩国、墨西
哥、英国、阿根廷、波多黎各、巴西等国家开设的分
店就达 ! ’%%家，占其总分店数的 ’+>。
?387;和 ,@（!==(）研究了企业国际化动因，
认为可能的动因有：（!）公司领导层对巨大国际市场
潜力的良好预测；（’）外部环境向好的变化，如欧洲
统一市场建立，使公司的国际化变得容易；（-）国外
市场与国内市场的反差（市场容量和竞争状况）；
（$）资源禀赋状况的差别；（(）东道国和母国政策上
的差别；（A）分散公司经营风险等。但这些研究都注
重从公司适应国际化进程所做的调整来探讨相应的动
因，处于被动研究国际化动因，而没有主动研究不同
公司的国际化动因及其对公司可能带来的影响。其次
这些研究都比较侧重于从实证角度研究公司国际化动
因，对理论基础研究不足。最后零售业独特的行业特
点，应该对其国际化动因做单独研究。
在归纳前人研究成果的基础上，结合相关国际贸
易理论，我们认为从根本上讲企业的国际化是希望通
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
过进入国际市场获得高于国内平均利润的收益；具体
参考文献：
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（责任编辑：呈 祥）
!""# _"$ 总第 !%&期 商业研究 !"##$%!&’( %$)$’%!*
万方数据
到零售企业国际化动因，可以分为外部动因和内部动
因两类。外部动因包括：国际经济全球化、东道国和
母国政策影响、市场信息不对称、开发利用各种资源
等。内部动因包括：规模经济、风险分散、保持竞争
优势、抢占国际市场（母国市场饱和）等。
一、外部动因
随着世界经济的发展，伴随着新科技的突飞猛
进，世界经济正表现出越来越明显的一体化趋势。这
一趋势也影响着全球经济的每一个成员，成为零售业
国际化的一个重要动因。经济全球化使得企业在经营
时不再仅仅面对一个局部市场，而是一个全球一体化
的市场，面临着世界范围内的竞争。迫使零售企业不
得不主动出击，参与国际化进程，谋求更多的发展机
会。同时随着经济全球化进程的推进，各国贸易关税
和贸易障碍的削减，对国际投资政策的逐渐放开，使
零售业企业的对外投资和跨国采购难度降低。先进通
讯方式和低成本物流体系的出现，都为零售业企业从
事跨国经营提供了巨大的便利。此外不可忽视的是全
球化生活方式的出现和世界各国日益频繁的人员交流
都对零售业的国际化提出了要求。全球化的生活方式
使人们的消费生活习惯趋同，消费理念和消费行为的
一致客观上要求零售企业能够在全世界范围内提供服
务，满足人们的需求。并且随着各国人员交流的日益
频繁，这些身处异国的消费者也会要求本国零售企业
能够随之提供相应的服务。这些因素都促成了零售业
国际化经营。
东道国和母国的政策影响也是零售企业国际化的一
个重要原因。前文我们已经论述过了零售业相对其它行
业是一个更容易受到政府政策影响的行业，在可能的国
际化进程中，企业必须考虑东道国和母国两方面政策的
影响，并且如果两方面的政策存在差异，会对零售业企
业产生相当的影响。如果东道国对零售业的发展持鼓励
政策，给予优惠的税收，而母国则持限制政策，这就会
在两个国家之间形成差别待遇，吸引零售企业走上国际
化的道路。例如日本的《大店法》在相当程度上限制了
大型零售企业在其国内的发展，这是很多日本零售企业
走上国际化的一个重要原因。
市场信息不对称也会对零售企业国际化经营带来重
要影响。现代经济理论界研究认为信息不对称是经济活
动中的一个普遍现象，它增加了市场交易中的变数和风
险。尤其是当企业进行国际贸易，交易的双方不在同一
市场区域里，这种信息不对称有时就变得相当严重。文
化的差异、传递的远距离和时间的增加都会成为交易中
相当大的阻碍。为了克服这些阻碍，企业将会把一些活
动当地化，通过雇佣当地人员，成立分公司来减少这种
信息不对称。例如零售企业的跨国采购活动，可能就是
为了克服信息不对称，从最初的一个采购小组逐步演变
为一个分公司，从而走上了国际化。
通过跨国经营利用各国不同的资源也是零售企业国
际化的一个重要原因。根据国际贸易中的比较优势理
论，国际贸易所能够达到的最重要的结果是各国能够更
为有效地利用各种生产要素，实现合理的国际分工。在
这个过程中国际贸易和国际分工是实现资源有效配置的
手段。零售企业由于其自身流通企业的性质，通过自身
的国际化经营能够带动相关产品和服务的国际贸易和分
工，发挥东道国和母国的产业优势，利用当地的优势资
源，从而为零售企业自身带来巨大收益。
二、内部动因
规模经济现象是当今广泛存在的经济现象，也是
零售业跨国经营所追求的目标。规模经济是指采用一
定生产规模而能获得经济上的利益，是因市场规模变
动而引起收益的变动。零售行业是规模经济非常明显
的例子。通过实施国际化能够促使企业规模扩大，利
用规模经济引起自身收益增加。例如：零售企业在实
施国际化以后规模得到扩大，大规模采购和配送能够
极大地降低物流成本，降低运营费用，公用设施得到
更充分利用，内部分工更加精细，可以减少管理人员
的比例，节省市场、购销费用等等。这些支出的节省
能够为零售企业在经营中带来成本优势，所以也是零
售企业国际化所极力追求的。
通过国际化经营能够分散零售企业经营中的部分
风险。企业经营中时时刻刻都会面临着一些未知的风
险，如果公司长期将发展的中心放在一个国家，这样
必然存在风险过大的问题。一旦这个国家出现政局动
荡、经济衰退、重大经济政策的变化等等都会给公司
带来不可估量的风险，导致巨大的损失。通过国际化
经营，零售企业一方面能够实现投资领域和范围的多
样化，从而降低风险；另一方面还能够通过和当地的
合作伙伴结成战略联盟，从而分摊部分风险，最终实
现平稳经营。
零售企业还常常通过国际化来保持竞争优势。成功
的零售企业在其长期的经营中逐步摸索出一套先进的业
态模式和运营管理方法，但这些创新不属于知识产权保
护的范围容易被仿制，从而使企业受到损失。正因为如
此，先进零售企业为了保持竞争优势，会选择主动出
击，投资于新兴市场，输出专有技术和管理经验占领市
场，牟取利益。防止这些新兴市场的竞争对手通过模仿
经验和业态，导致自身失去优势，蒙受损失。
国外庞大的市场容量和国内相对激烈的竞争也会促
使零售企业走上国际化道路。零售业在发达国家属于成
熟行业的范畴，虽然能够通过技术改造和促销来提高企
业经营效益。但相比庞大而增长迅速的国际市场，这些
效益就只能位居次席了。一些新兴的工业化国家的居民
收入水平提高迅速，对新型零售服务存在着巨大的需
求，潜力巨大。而零售企业可能在母国面临激烈的竞
争、增长缓慢的市场容量，但在这些新兴市场能够获得
巨大的收益。零售业内向性行业特点使它必须通过在当
地设点来占领这些市场，因而走向国际化的道路。
参考文献：
［ !］ 颜波 " 国际化经营：流通企业的战略性选择
［#］"北京：中国商业出版社，!$$%"
［&］ 孙元欣 " 零售业国际化的动因和战略选择［’］"
商业研究，!$$$，（$）"
［(］ 赵吕平 " 跨国公司 )*+国际化动因研究［’］" 技
术经济与管理研究，&,,!，（-）"
（责任编辑：习 文）
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