新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告.pdf

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新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 1 内容目录 第一章 前言 ....................................................................................................................................................3 第二章 2023-2028 年新媒体数字版权市场前景及趋势预测 .....................................................................3 第一节 新媒体数字版权行业监管情况及主要政策法规 ....................................................................4 一、行业主管部门和监管体制 ......................................................................................................4 （1）国家广播电视总局 ................................................................................................................4 （2）中国网络视听节目服务协会 ................................................................................................4 二、行业主要法律法规和政策 ......................................................................................................5 第二节 我国新媒体数字版权行业主要发展特征 ................................................................................8 一、行业产业链概述 ......................................................................................................................8 （1）视频节目出品方/制作方 .......................................................................................................9 （2）数字版权分销商及数字内容提供商 ....................................................................................9 （3）媒体播放渠道 ........................................................................................................................9 二、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................10 （1）版权资源储备规模壁垒 ......................................................................................................10 （2）下游数字版权分销的资源与数字内容提供能力壁垒 ......................................................10 （3）上游版权釆购的评估与人才壁垒 ......................................................................................10 第三节 2022-2023 年中国新媒体数字版权行业发展情况分析........................................................10 一、互联网视频用户情况 ............................................................................................................11 二、互联网版权产业市场规模 ....................................................................................................11 三、电视端数字内容提供业务市场规模 ....................................................................................12 四、移动端视频市场规模 ............................................................................................................13 第四节 2022-2023 年我国新媒体数字版权行业上下游情况............................................................13 一、上游行业发展状况 ................................................................................................................13 二、下游行业发展状况 ................................................................................................................14 第五节 企业案例分析：上海森宇文化传媒股份有限公司 ..............................................................15 一、公司的行业地位 ....................................................................................................................15 二、主要竞争对手基本情况 ........................................................................................................15 三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................15 四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................18 五、与同行业可比公司的核心数据比较 ....................................................................................18 第六节 2023-2028 年我国新媒体数字版权行业发展前景及趋势预测............................................18 一、下游平台对优质数字版权的需求预计持续增加，为新媒体数字版权分销和数字内容提 供业务提供广阔空间 ....................................................................................................................19 二、电视端视听服务模式趋于创新化及多样化，为新媒体数字内容提供业务带来良好发展 机遇 ................................................................................................................................................19 三、新媒体呈现跨终端融合趋势，新媒体数字版权分销及数字内容提供商将更加注重版权 的全渠道权利 ................................................................................................................................19 第七节 2023-2028 年我国新媒体数字版权行业面临的机遇与挑战................................................20 一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................20 （1）国家产业政策有力推动行业持续健康发展 ......................................................................20 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 2 （2）国民经济的不断发展带动文化消费持续增长 ..................................................................21 （3）版权保护力度持续加大 ......................................................................................................21 （4）用户数量和付费比例逐渐提高 ..........................................................................................22 二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................22 （1）版权管理与保护体系仍待巩固 ..........................................................................................22 （2）短视频快速发展分流新媒体平台用户 ..............................................................................22 第三章 个性化服务对企业管理的重要性 ..................................................................................................23 第一节 个性化服务的内涵 ..................................................................................................................23 第二节 个性化服务的重要性 ..............................................................................................................23 第三节 个性化服务在企业中的作用 ..................................................................................................23 一、抢占新的市场 ........................................................................................................................23 二、树立良好的企业形象 ............................................................................................................24 三、在行业中取得竞争优势 ........................................................................................................24 第四章 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略及技巧大全..............................................................24 第一节 如何实行个性化服务 ..............................................................................................................24 一、建立顾客资料库和客史档案 ................................................................................................24 二、加强员工培训工作，保证员工素质和数量 ........................................................................24 三、强化员工个性化服务意识 ....................................................................................................25 四、注重细节 ................................................................................................................................25 五、善于了解顾客的真实需求 ....................................................................................................25 六、运用感情战略 ........................................................................................................................25 第二节 个性化服务需注意的问题 ......................................................................................................26 一、管理人员素质参差不齐 ........................................................................................................26 二、各部门之间缺乏配合 ............................................................................................................26 三、员工对个性化服务认识不够 ................................................................................................26 第三节 新经济时代下的个性化服务营销策略 ..................................................................................27 一、新经济时代下的个性化服务营销策略概述 ........................................................................27 二、新经济时代下的个性化服务营销策略中存在的问题 ........................................................27 （一）信息安全问题层出不穷 ....................................................................................................27 （二）供需关系不平衡 ................................................................................................................27 （三）缺乏全面的服务体系 ........................................................................................................27 三、新经济时代下的个性化服务营销策略分析 ........................................................................28 （一）建立全面的品牌意识 ........................................................................................................28 （二）整合多种要素 ....................................................................................................................28 （三）引入信息化的营销手段 ....................................................................................................28 第五章 新媒体数字版权企业《提升个性化服务策略》制定手册..........................................................29 第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................29 一、动员 ........................................................................................................................................29 二、组织 ........................................................................................................................................30 第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................31 一、学习方案 ................................................................................................................................31 二、研究方案 ................................................................................................................................31 第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................32 一、制定原则 ................................................................................................................................32 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 3 二、注意事项 ................................................................................................................................33 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................34 第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................37 一、战略结构组成 ........................................................................................................................37 二、战略制定流程 ........................................................................................................................37 第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................38 一、具体方案制定 ........................................................................................................................38 二、配套方案制定 ........................................................................................................................40 第六章 新媒体数字版权企业《提升个性化服务策略》实施手册..........................................................41 第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................41 第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................41 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................42 二、实施方案 ................................................................................................................................42 第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................43 第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................44 第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................44 第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................45 第七章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................45 第一章 前言 随着市场竞争不断加剧，提升服务质量对企业具有较大的重要性，其中“服务”是发展过程中 追求的目标，因高质量的服务不但能够提升经济效益，而且可为文化建设奠定一定的基础。随着我 国经济的快速发展，人们生活质量的提高，高质量发展环境下，个性化服务的发展是市场未来发展 趋势。 下面，我们先从新媒体数字版权行业市场进行分析，然后分析个解答了： 个性化服务对企业管理的重要性 如何实行个性化服务？ 个性化服务需注意的问题 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 第二章 2023-2028 年新媒体数字版权市场前景及趋势预测 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 4 第一节 新媒体数字版权行业监管情况及主要政策法规 根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），新媒体数字版权属于“R文化、体育和娱乐业” 类目下的“87广播、电视、电影和录音制作业”中的子类“875电影和广播电视节目发行”。根据国家 统计局发布的《数字经济及其核心产业统计分类（2021）》，新媒体数字版权所处行业属于数字经 济产业中的“04数字要素驱动业”之“数字内容与媒体”领域，系数字经济核心产业。 一、行业主管部门和监管体制 新媒体的数字版权分销与数字内容提供业务，主管部门为国家广播电视总局，行业协会为中国 网络视听节目服务协会。相关主管部门在各自职责范围内依法实施行业监督管理，行业协会在所属 行业范围内进行自律性监管。 （1）国家广播电视总局 国家广播电视总局是国务院直属机构，其主要职能为：1）贯彻党的宣传方针政策，拟订广播 电视、网络视听节目服务管理的政策措施，加强广播电视阵地管理，把握正确的舆论导向和创作导 向；2）负责起草广播电视、网络视听节目服务管理的法律法规草案，制定部门规章、行业标准并 组织实施和监督检查，指导、推进广播电视领域的体制机制改革；3）负责制定广播电视领域事业 发展政策和规划，组织实施公共服务重大公益工程和公益活动，指导、监督广播电视重点基础设施 建设，扶助老少边贫地区广播电视建设和发展；4）指导、协调、推动广播电视领域产业发展，制 定发展规划、产业政策并组织实施；5）负责对各类广播电视机构进行业务指导和行业监管，会同 有关部门对网络视听节目服务机构进行管理。实施依法设定的行政许可，组织查处重大违法违规行 为；6）指导电视剧行业发展和电视剧创作生产。监督管理、审查广播电视节目、网络视听节目的 内容和质量。指导、监管广播电视广告播放；7）指导、协调广播电视全国性重大宣传活动，指导 实施广播电视节目评价工作；8）负责推进广播电视与新媒体新技术新业态融合发展，推进广电网 与电信网、互联网三网融合；9）组织制定广播电视科技发展规划、政策和行业技术标准并组织实 施和监督检查。负责对广播电视节目传输覆盖、监测和安全播出进行监管，指导、推进国家应急广 播体系建设。指导、协调广播电视系统安全和保卫工作；10）开展广播电视国际交流与合作，协调 推动广播电视领域走出去工作，负责广播电视节目的进口、收录和管理；11）指导广播电视、网络 视听行业人才队伍建设；12）完成党中央、国务院交办的其他任务。 国家广播电视总局在各省、自治区、直辖市设置地方管理机构。 （2）中国网络视听节目服务协会 中国网络视听节目服务协会是民政部批准成立的国家一级协会，是我国网络视听节目服务领域 的行业性组织，其业务范围主要包括：1）宣传、贯彻国家有关法律、法规和规章，及时传达关于 网络视听领域管理和发展的有关政策要求,并组织贯彻落实；2）向党和政府有关部门反映行业和会 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 5 员的意见建议和要求，维护行业和会员的合法权益；3）开展行业自律相关工作，加强行风建设， 建立健全行规行约，构建行业自律体系，倡导版权保护，共同抵制盗版；4）组织本行业从业人员 开展法规教育、业务技术培训工作，开展学术研究与业务交流，提高从业人员的综合素质；5）经 政府有关部门批准，加强与国外相关行业的业务交流，增进理解，促进合作；6）协调本行业各企 事业单位之间的业务关系，调解纠纷，避免恶性竞争，促进本行业的共同发展；7）开展行业内的 节目及技术交流活动，根据业务发展需要或受政府部门委托，组织开展国内外网络视听产品、技 术、内容展览，为会员单位开拓国内外市场渠道；8）对行业发展中的重要事件、热点问题进行研 究，提出有针对性的建设性建议，向有关部门机构提供信息服务；9）组织举办有关网络视听节目 服务研讨会、市场推广活动及市场调研活动；10）承担政府有关部门交办的其他任务。 二、行业主要法律法规和政策 新媒体数字版权属于《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）中划分的“R文化、体育和娱乐 业”类目下的“87广播、电视、电影和录音制作业”中的子类“875电影和广播电视节目发行”。同 时，根据国家统计局发布的《数字经济及其核心产业统计分类（2021）》，新媒体数字版权所处行 业属于数字经济产业中的“04数字要素驱动业”之“数字内容与媒体”领域，系数字经济核心产业。新 媒体数字版权所处行业涉及的相关主要法律法规和政策如下： 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 6 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 7 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 8 报告期内，上述法律法规和行业政策的出台对我国数字版权行业各环节进行了进一步规范，为 数字版权行业的健康发展进一步营造了有序的市场环境，对公司的经营发展具有积极影响。 第二节 我国新媒体数字版权行业主要发展特征 一、行业产业链概述 主要从事动漫、电视剧、电影等视频节目的新媒体数字版权分销和数字内容提供业务，所属行 业产业链如下图所示： 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 9 （1）视频节目出品方/制作方 境内外视频节目出品方/制作方负责进行电影、电视剧、动漫等视频内容的投资和制作。对于 境内视频节目的制作方/出品方，拍摄完成视频后将送交中宣部、国家广电总局等部门并由相关部 门根据《电视剧管理规定》《电视剧内容管理规定》和《电影管理条例》等法律法规对视频进行内 容审查，审查过程中制作方/出品方将根据主管部门提出的修改意见对视频进行相应调整，审查通 过后制作方/出品方取得《电视剧发行许可证》《电影公映许可证》或《国产电视动画片发行许可 证》等相关许可。 （2）数字版权分销商及数字内容提供商 视频内容制作并通过审查后可进行发行。数字版权分销商及数字内容提供商从视频节目出品方 处购买相应的视频节目版权，数字版权分销商进行整合推介后将数字版权出售给视频节目播放渠 道；数字内容提供商则不出售版权，通过在特定节目专区内提供视频内容与节目播放渠道合作并获 取分成收入。数字版权分销商及数字内容提供商是链接上游视频节目出品方和下游媒体渠道的重要 枢纽，其通过向上游众多内容出品方购买不同类型的数字版权，以形成内容资源库，并根据下游客 户的具体特点及需求，对数字版权资源进行整合以出售给下游媒体渠道,完成视频内容从制作完成 到触达受众的关键步骤。 （3）媒体播放渠道 媒体播放渠道是产业链中视频内容到达受众前的最后环节。传统媒体播放渠道主要包括电影 院、电视台等，随着互联网的普及，包括互联网视频网站、IPTV、OTTTV、移动端视频平台等新媒 体播放渠道逐渐兴起并迅速发展。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 10 二、进入行业的主要壁垒 （1）版权资源储备规模壁垒 数字版权市场经过多年发展，行业内的优秀数字版权分销及数字内容提供公司已经在储备版权 的数量和质量方面形成了一定规模以及良好的品牌影响力，新进入者亦需要面对版权资源储备规模 的壁垒。一方面，优质且丰富的版权资源储备需要较强的资金支持，行业内新进入者在短期内将面 临一定的资金压力；另一方面，优质版权大多已被销售给目前的行业参与者，甚至优质版权当期授 权结束后的下一期授权也已被预售，因此行业内新进入者较难在短期内获得大量优质版权，继而无 法满足下游媒体渠道对优质版权内容的持续需求从而产生规模效益。 （2）下游数字版权分销的资源与数字内容提供能力壁垒 在销售端，下游分销渠道的多寡以及运营能力的强弱，决定了数字版权分销商及数字内容提供 商能否为不同类型的版权资源与多样化需求的客户高效匹配，从而实现版权价值的最大化。丰富的 下游分销渠道和良好的销售能力也将有利于行业参与者提升向上游采购时的谈判能力和价格承受能 力。另外，下游平台往往也愿意维持与长期稳定供应商的合作，以降低视频节目的版权风险。因 此，对于行业内新进入者而言，下游渠道的建立与拓展往往需要一定时间，在版权的采购与销售通 道尚未完全打通的情况下，企业营业规模以及经营业绩往往会受到影响,故行业新进参与者普遍面 临下游数字版权分销资源与数字内容提供能力的壁垒。 （3）上游版权釆购的评估与人才壁垒 随着文化产业的不断发展，我国视频节目出品数量逐年增加且节目类型愈加多样化，同时消费 者对优质视频节目的需求亦不断增加。因此，视频节目版权在采购的过程中，对于版权内容的评估 与价值发现能力显得愈发重要，若采购大量不受下游平台或不受观众欢迎的版权，或采购时定价出 现较大偏离从而高价购入大量版权但无法以合理价格售出，都将对数字版权分销商的经营业绩带来 不利影响。因此，通过建立一套运营多年成熟的评估体系并储备具有市场经验的相关人才，筛选出 优质的内容，并以合理的价格从上游出品方处成功购买，对于数字版权分销及数字内容提供商而言 尤为重要。由于我国数字版权分销行业发展时间较短，具有丰富行业经验的人才相对较少，对于市 场新进入者来讲，在短期内建立适用的评估体系并培育人才团队具有一定难度，因此行业也存在上 游版权采购的评估与人才壁垒。 第三节 2022-2023年中国新媒体数字版权行业发展情况分析 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 11 一、互联网视频用户情况 随着互联网视频的普及，国内网络视频用户数持续扩大。根据中国互联网络信息中心发布的 《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至 2022年末，我国网络视频（含短视频）用户规模 达 亿，占网民整体规模的 %，用户规模较 2018年末增长 %。 二、互联网版权产业市场规模 根据国家版权局统计，2020年，中国网络版权产业市场规模达 11,亿元，同比增长 %，2016年至 2020年“十三五”期间我国网络版权产业市场规模年复合增长率高达 %，互 联网视频市场呈现快速增长的发展趋势，未来市场空间广阔。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 12 三、电视端数字内容提供业务市场规模 和传统电视媒体相比，IPTV、OTTTV等新媒体拥有更丰富的内容资源和可选择性，点播、回放 等互动性功能促进了观众对电视节目的多元化需求。根据国家广播电视总局发布的《全国广播电视 行业统计公报》数据，近年来我国 IPTV及 OTTTV发展迅速，2018年至 2021年间，我国 IPTV、 OTTTV用户规模持续扩大，截至 2021年末，我国 IPTV用户数超 3亿，OTTTV用户达 亿，分 别同比增长 %和 %。 2022年，广播电视机构通过 IPTV、OTTTV业务取得的收入持续增加，IPTV平台分成收入达 亿元，同比增长 %，OTTTV集成服务业务收入达 亿元，同比增长 %。电视端 数字内容提供市场预计将继续稳定增长。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 13 数据来源：国家广播电视总局 四、移动端视频市场规模 近年来，我国移动端视频用户规模不断扩大，且移动端网络视频日均观看时长也持续增加。根 据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至 2022年末，我国 手机网民规模已达 亿，在网络视频收看终端设备数量中排在首位，而根据中国网络视听节目 服务协会数据显示，2020年我国移动端短视频用户规模达 亿，市场规模达 2,亿元，使 用时长和使用率持续提升。 第四节 2022-2023年我国新媒体数字版权行业上下游情况 一、上游行业发展状况 上游主要为动漫、电视剧和电影等视频节目出品公司或数字版权持有者。2000年至 2018年， 随着《电影管理条例》和《电视剧管理条例》的陆续颁布，国内电影和电视剧市场向民营资本开 放，影视制作公司和影视剧数量呈现快速增长趋势。近年来，影视项目监管趋严，控制剧集集数、 打击注水剧集、限制部分题材剧集及限制天价片酬等调控手段的实行促进了影视行业进一步健康发 展，同时也使得行业存量市场逐步洗牌。 2021年，受公共卫生事件影响，影视剧的拍摄相应受限。根据《2021年全国广播电视行业统 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 14 计公报》，2021年全国制作发行电视剧 194部、6,736集，制作发行部数同比下降 %，制作影 视剧类电视节目时间 万小时，同比下降 %。但行业积极应对公共卫生事件影响、完善政 策措施，2021年全国播出电视剧 万部,播出影视剧类电视节目时间 万小时，同比增 长 %；全国制作纪录片 万小时，同比增长 %，播出时间 万小时，同比增长 %；全国制作发行电视动画片 332部、万分钟，播出电视动画片时间 万小时，同 比增长 %，播出少儿广播节目时间 万小时，同比增长 %，播出少儿电视节目时间 万小时。2021年，全国互联网音视频节目获得上线备案号重点网络电影 688部、网络剧 232 部、网络动画片 199部、网络纪录片 19部。 二、下游行业发展状况 产业链下游主要为互联网视频平台、电视端及移动端媒体运营商，具体包括以腾讯、爱奇艺、 芒果、优酷等为代表的互联网视频平台；咪咕视频、天翼视讯、沃视频等移动端视频平台，以及 IPTV、OTTTV及数字电视运营商。 随着互联网覆盖范围的日益扩大和技术的进步，国内网络视频用户数迅速扩大，自 2012年的 亿人增长至 2022年的 亿人。庞大的网络视频用户基础孕育了较为旺盛的视频节目观看 需求，并促进了网络视频行业的发展。为吸引视频用户并扩大用户规模，近年来下游媒体终端持续 扩大对于优质的视频内容资源的采购需求和投入力度。根据爱奇艺年报数据，2022年其内容成本 支出已经达到 亿元，占收入比重高达 %，较 2016年增长 %。经过近十年行业整 合，行业内容、流量及收入逐步向头部参与者倾斜，网络视频行业逐渐发展为以腾讯、爱奇艺、芒 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 15 果、优酷、哗哩哗哩、抖音、快手、搜狐等少数几家为主的行业竞争格局。 另一方面，随着移动流量价格的下降和 4G、5G通讯的进一步普及，近年来短视频媒体逐渐兴 起。基于短视频较高的全民参与度和趣味性，视频用户利用碎片化时间观看短视频的习惯逐渐养 成，短视频用户规模也呈现快速增长趋势。根据中国互联网络信息中心发布数据，截至 2022年 末，我国短视频用户规模已达 亿人。 第五节 企业案例分析：上海森宇文化传媒股份有限公司 一、公司的行业地位 截至 2022年末,公司已积累了 万小时的视频节目储备，内容涵盖动漫、电视剧、电影、 综艺、纪录片等多维度视听资源，并全面覆盖了互联网视频平台、IPTV运营商、OTTTV运营商、数 字电视运营商和三大电信运营商视频平台等全渠道下游新媒体终端，是行业内领先的新媒体数字版 权分销和新媒体数字内容提供商之一。 二、主要竞争对手基本情况 公司的主要竞争对手为华视网聚，具体情况如下： 捷成华视网聚（常州）文化传媒有限公司的主营业务为影视剧、动漫、综艺等视频节目版权内 容的数字化分销与运营服务。华视网聚也在影视发行前期配合出品方开展新媒体宣传等各类业务。 2015年，北京捷成世纪科技股份有限公司（捷成股份，）收购华视网聚全部股份。 根据捷成股份公开披露信息，2021年度，华视网聚营业收入为 308,万元，净利润为 53,万元；2022年度，华视网聚营业收入为 369,万元，净利润为 83,万元。 三、公司的竞争优势 1、具备丰富优质的数字版权储备，构筑较高的稀缺资源壁垒 公司在视频节目版权领域深耕多年，与境内外优秀视频节目出品方和版权持有方建立了良好的 合作关系，通过不断积累，公司构筑了丰富的版权资源库，并已形成良好的品牌影响力。截至 2022年末，公司已拥有 万小时的各类数字版权内容储备，处于行业前列，形成了涵盖动漫、 电视剧、电影、综艺、纪录片等全方位的数字内容矩阵，是国内极少数拥有优质海量内容储备的数 字版权分销商和数字内容提供商。其中，公司的动漫视频资源储备优势尤为突出，公司成功引进并 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 16 在国内分销了《汪汪队立大功》《小猪佩奇》《海绵宝宝》《睡衣小英雄》 《帕丁顿熊的冒险之旅》《彩虹轻骑队》《克蕾欧与小酷》等较为知名的国际头部动漫版权， 并拥有《海底小纵队》《喜羊羊与灰太狼》《新大头儿子和小头爸爸》《大耳朵图图之霸王龙在行 动》等国内优质动漫版权。由于优质版权资源有限，甚至可能存在特定时间内的独占性，头部数字 版权分销及数字内容提供商往往需要大量的时间沉淀和积累版权，经过长时间的发展，公司已在市 场建立了较高的资源储备壁垒，具备稀缺性。公司丰富优质的数字版权内容资源一方面构建了自身 在行业内的先发优势地位，也为持续与下游客户的长期稳定合作奠定了坚实的基础。 2、掌握突出的内容挖掘和价值发现能力 优质且丰富的视频节目版权资源储备是公司新媒体数字版权分销业务和新媒体数字内容提供业 务的核心资源，而精准的内容挖掘和价值发现能力则是构建核心资源的重要前提。经过多年发展， 公司积累了丰富的版权甄选经验和多维度版权数据资料，形成了具有丰富行业积淀的管理层与业务 团队，探索构建了可为版权采购决策提供数据化分析参考的信息系统。以此为基础，公司掌握了突 出的数字版权内容挖掘和价值发现能力。一方面，公司善于从社会价值、艺术价值、商业价值、思 想价值等多维度对数字版权进行全方位评估，通过丰富经验和数据化系统分析深入挖掘获取优质版 权内容、有效避免购入次级影视资源，从而不断提高盈利能力。报告期内，公司挖掘并引入的《汪 汪队立大功》系列动漫自登陆新媒体平台后口碑和人气不断攀升，已成为火爆全国的头部动漫影视 作品。另一方面，公司向上游出品方购买多项数字版权后一般并非直接以单片形式分销，而是根据 版权的题材、内容、主创团队等多维度信息进行整合后再销售，通过结合时下热点和平台需求进行 价值发现和组合重构，可在满足上下游交易方对版权内容方面偏好的同时提升版权附加值，进一步 巩固提升了公司的综合竞争力。 3、拥有广泛的新媒体数字版权分销和数字内容提供渠道覆盖 经过多年发展，公司已构建了覆盖互联网视频媒体、电视端媒体以及移动端媒体的完整新媒体 数字版权分销和新媒体数字内容提供网络。截至本招股说明书签署日，公司已与数十家下游平台渠 道建立了良好合作关系，新媒体数字版权分销业务主要客户包括腾讯、爱奇艺、芒果、优酷、哗哩 哗哩、抖音、快手、搜狐等主流新媒体平台在内的各互联网视频网站；公司 IPTV数字内容提供业 务已覆盖 18个省市自治区的 IPTV集成播控平台运营商，主要客户包括广东南方新媒体股份有限公 司、海看网络科技（山东）股份有限公司、江苏广电荔枝网络发展有限公司、广西广电新媒体有限 公司、浙江广电新媒体有限公司、吉林广电新媒体有限公司等；公司 OTTTV数字内容提供业务已覆 盖小米、海信、康佳、华为等境内主要智能终端厂商；公司数字电视内容提供业务已覆盖 8个省市 自治区，主要客户包括广东弘视数字传媒有限公司、福建广电网络集团股份有限公司、中国广电重 庆网络股份有限公司、广西耀象文化传播有限责任公司等；公司移动端数字内容提供业务已全方位 覆盖咪咕视频、天翼视讯、沃视频等三大电信运营商旗下视频媒体。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 17 4、长期专注新媒体数字内容提供业务的模式创新 在传统数字内容提供业务中，行业参与者通常只是简单地在客户设立的特定视频节目专区内上 线资源，经观众点播后获得分成收入。而公司开展新媒体数字内容提供业务时，一方面在各 IPTV、OTTTV和数字电视中广泛拓展儿童专区场景，将自身在动漫领域的版权储备资源优势与运营 商平台相结合，形成了高效并具有独特竞争力的商业运行模式，在为用户和运营商实现价值的同 时，带动公司数字内容提供业务规模的持续增长；另一方面，公司积极秉承“传播正能量，创造新 价值”的企业宗旨，通过结合时下热点和社会动态具有创造性地策划专题创意栏目并投放相关影视 素材，在有效提升了影视作品点击量的同时以互联网为载体传播社会主义核心价值观及正能量内 容，从而实现新媒体数字内容提供业务模式创新下的社会效益和经济效益统一。 公司曾在重庆 IPTV开展“平安在家，动画陪娃”专题策划和“打败病毒大魔王”专栏并投放《迷 你特工队》《百变马丁第六季》等境内外经典动漫，同时围绕动漫《睡衣小英雄》在北京 IPTV、 浙江 IPTV等平台及小米、海信、康佳等 OTTTV平台开展专题数字内容提供活动，引导少年儿童致 敬现实世界中在特殊时期做出贡献的每一位英雄。公司也曾在山西 IPTV、甘肃电信及华为 OTTTV 等平台策划“抗击疫情从我做起”、“战疫情共努力，争当防疫小先锋”以及“健康环游记陪你一起、 打怪升级、”等专题，并投放了《迷你特工队细菌大作战》等动漫节目，积极宣传防疫知识并引导 少儿养成良好卫生习惯。北京冬奥会期间，公司曾在广东 IPTV策划了“冰雪运动全知道”专题，下 设“冬奥冷知识”、“北京冬奥很有料”和“冰雪一起看”子专题，借助热门动漫卡通形象，增强少年儿 童的冰雪趣味并普及冬奥会的相关知识。 国庆期间，公司曾在广东 IPTV和广西 IPTV分别策划了“用光影致敬光阴”和“铭记百年史，奋 进新征程”主题专栏并投放了《人间正道》《东京审判》《血战漫川关》等爱国主义题材视频资 源，曾在河北移动策划了“英雄岁月，致敬军魂”爱国主义专栏，并投放了《开国元勋朱德》《遍地 英雄》《毒刺》等视频节目，也曾在河南 IPTV和雷鸟 OTTTV平台策划“时光放映厅我和祖国母亲一 起成长”国庆专栏并投放《了不起的中国列车》《西游记》《舒克贝塔第二季》等经典国产动漫节 目。建军节期间，公司曾在广东 IPTV策划了“守卫家国山河致敬中国军人”专题并投放了《小兵杨 来西》《那年那兔那些事》《可爱的中国》等动漫视频，引导少儿观众缅怀历史，致敬先烈。重阳 节和清明节期间，公司曾在广西有线开展“暖暖秋日情，佳节又思亲”和“春田羊羊踏青会”主题专栏 并投放了《奶瓶小星》《爆笑两姐妹》等以温馨家庭为题材的动漫以及《喜羊羊与灰太狼之深海历 险记》《喜羊羊与灰太狼之原始世界历险记》等视频资源，以生动有趣的方式使少儿进一步了解中 华传统节日风俗文化。劳动节期间，公司曾在 广东 IPTV、山西 IPTV、海信 OTTTV等平台开展“我是劳动小标兵”等节日专题策划，在寓教于 乐中让少儿观众懂得劳动最光荣的传统美德。母亲节和父亲节期间，公司曾在广东 IPTV、河南 IPTV、广东有线以及华为 OTTTV等平台策划“乘风破浪的超人妈妈”、“妈妈的 99种魔法感谢您陪我 长大”、“那个超级英雄该我来保护你了”及“爸爸长大后我想成为你”等专题并投放《新大头儿子和 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 18 小头爸爸智能小当家第二季》《小狗一家》等视频剧集，引导青少年懂得爱与感恩。暑假期间，公 司曾在广东 IPTV策划了“最美毕业季”专题并投放了《贝乐虎入园记》等视频资源，与观众共同追 忆美好校园时光。公司曾在咪咕视讯策划了“一禅小和尚，收获成长小道理”专题，通过聪明可爱、 调皮机灵的卡通人物形象和通俗易懂、温暖治愈的故事情节深入浅出地向当代观众传递了积极向上 的人生观、价值观。 通过充分实践充满正能量和创意性的数字内容提供业务创新模式，森宇股份取得了下游客户的 广泛认可。2022年全年，森宇股份共策划并上线了超过 900个全新动漫、电视剧、电影等影视专 题，全平台复用超过 1,600次。基于丰富的版权储备和创意性的内容专题策划，近年来公司获得上 海市委宣传部主管的上海市文化创意产业促进会颁发的第四届“上海文化企业十佳”称号、北京 IPTV“年度卓越合作伙伴奖”、5G全球家庭互联网大会“年度最佳少儿节目运营合作方”、华为视频 “百花竞芳一优质内容伙伴奖”、华为视频“阳春布泽奖”、华为视频“相伴成长奖”、小米“开发者大会 冉冉之星奖”、中国联通“2020年度优秀合作伙伴”、VIVO“2020年度携手同行奖”、OPPO"开发者大 会优质合作伙伴”以及喜马拉雅“亲子儿童荣誉合作方突出贡献奖”等荣誉。 四、公司的竞争劣势 随着业务规模不断扩大及为持续巩固行业地位，公司需要投入更多资金用于购入优质版权储 备，但公司目前尚未进入资本市场，缺少直接融资渠道，可能会对公司扩大规模和进一步发展形成 制约。 五、与同行业可比公司的核心数据比较 公司的同行业可比公司为上市公司捷成股份，其全资子公司华视网聚主要从事影视剧、动漫、 综艺等视频节目版权内容的数字化分销与运营服务。2020年至 2022年，公司与华视网聚的各类新 媒体数字版权储备时长如下: 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 19 第六节 2023-2028年我国新媒体数字版权行业发展前景及趋势预测 一、下游平台对优质数字版权的需求预计持续增加，为新媒体数字版权分 销和数字内容提供业务提供广阔空间 近年来，我国网民规模及互联网普及率稳步上升，网络视听用户规模也呈现持续增长的态势， 下游终端用户网络视听需求持续扩大。根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况 统计报告》数据，截至 2022年末，我国网民规模达 亿人，较 2021年 12月同比新增 3,549 万人，互联网普及率达 %。其中，我国网络视频（含短视频）用户规模达 亿，占网民整 体规模的 %。 庞大的网络视频用户基础孕育了较为旺盛的视频节目观看需求，而优质的视频内容资源是下游 互联网视频平台、IPTV、OTTTV等媒体渠道吸引和维持终端用户的核心资源。在此背景下，各媒体 渠道为吸引终端用户，提升平台流量并维系行业地位，对于优质版权内容的采购需求和投入力度预 计将持续增加，因而也有利于新媒体数字版权分销商和数字内容提供商的长远发展。 二、电视端视听服务模式趋于创新化及多样化，为新媒体数字内容提供业 务带来良好发展机遇 以 IPTV、OTTTV为代表的电视端视听服务具有家庭互动性强、观看受众广、沉浸性强等特点， 随着新媒体行业技术的进步，通过电视终端所能提供的视听服务类型也更为丰富。一方面，点播等 功能可使得用户摆脱时间限制，在任意时间都能收看到喜爱的视频，另一方面，近年来电视端媒体 渠道平台运营商开始逐渐探索多样化的视听节目收看体验，除传统电视剧、电影等分类专区外，新 媒体平台运营商已推出诸如在线育儿、养生健康、远程教育等多元化的增值服务专区。在细分专区 中，其受众人群的针对性更加突出，因此对视频内容个性化和多样化的要求愈加彰显，这也为新媒 体平台运营商上游的新媒体数字内容提供业务带来了良好发展机遇。未来，随着电视端视听业务的 多元化发展，数字内容提供服务模式的多元程度和创新水平也将同步提升，丰富新颖的视频集合专 题将成为平台提升用户流量的重要方式，新媒体平台运营商围绕优质数字版权持续拓展细分增值服 务专区的背景下，新媒体数字内容提供市场及新媒体数字内容提供商的重要性将愈发突出。 三、新媒体呈现跨终端融合趋势，新媒体数字版权分销及数字内容提供商 将更加注重版权的全渠道权利 随着互联网传输技术和速度的快速发展，视频节目的新媒体渠道也呈现持续演进的趋势，视频 弹幕网站、直播平台、短视频平台等新兴媒体平台在电视端、网页端、移动端不断涌现，终端用户 的注意力正逐渐被多样化的视听服务产品所吸引。未来，各媒体渠道运营商将积极拓展多终端联动 业务模式，充分利用内容资源、平台资源和用户资源，持续深化大小屏联动、长短视频联动等跨终 端和平台的新媒体融合的经营模式，这也要求新媒体数字版权分销及数字内容提供企业更加注重版 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 20 权全渠道权利的资源储备。 第七节 2023-2028年我国新媒体数字版权行业面临的机遇与挑战 一、行业面临的机遇 （1）国家产业政策有力推动行业持续健康发展 国家产业政策对包括新媒体数字版权分销与数字内容提供行业在内的文化产业的持续健康发展 起着支持与推动作用。“十四五”期间，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》《知识产权强国建设纲要（2021-2035年）》《“十四五”国家知识产权保护 和运用规划》《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》和《“十四五”文化发展规划》等相关文 件陆续出台。 根据国家统计局发布的《数字经济及其核心产业统计分类（2021）》，新媒体数字版权所处行 业属于数字经济产业中的“04数字要素驱动业”之“数字内容与媒体”领域，系数字经济核心产业。 《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》提出，要夯实文化数字化基础设施，依托现有有线电 视网络设施、广电 5G网络和互联互通平台，形成国家文化专网；要发展数字化文化消费新场景， 大力发展线上线下一体化、在线在场相结合的数字化文化新体验；要加快文化产业数字化布局，在 文化数据采集、加工、交易、分发、呈现等领域，培育一批新型文化企业，引领文化产业数字化建 设方向；要构建文化数字化治理体系，完善文化市场综合执法体制，强化文化数据要素市场交易监 管。该意见将文化数字化上升到国家战略高度进行了总体部署，进一步为我国文化数字化发展指明 了方向。 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》明确，要 加强优秀文化作品创作生产传播；健全现代文化产业体系，扩大优质文化产品供给，实施文化产业 数字化战略，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式，壮大数字创意、网络视听、数字 出版等产业；要实施文化品牌战略，打造一批有影响力、代表性的文化品牌、培育骨干文化企业； 要以先进技术为支撑、内容建设为根本，推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管 理等方面深度融合，建设“内容+平台+终端”的新型传播体系，打造一批新型主流媒体和传播载体。 《“十四五”文化发展规划》指出，要完善著作权登记、集体管理制度，健全版权保护和交易系 统，强化版权全链条保护和经营开发，加强数字版权保护，推动数字版权发展和版权业态融合。加 强版权资产管理，健全版权资产评估体系。该规划亦支出，要加快推进符合文化产业发展需求和文 化企业特点的金融产品与服务创新。进一步扩大文化企业股权融资和债券融资规模，支持文化企业 上市融资和再融资。 《知识产权强国建设纲要（2021-2035年）》指出，到 2035年实现我国知识产权综合竞争力 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 21 跻身世界前列，知识产权制度系统完善，知识产权促进创新创业蓬勃发展。《“十四五”国家知识产 权保护和运用规划》提出以全面加强知识产权保护为主线，以建设知识产权强国为目标，以改革创 新为根本动力，深化知识产权保护工作体制机制改革，全面提升知识产权创造、运用、保护、管理 和服务水平。一系列政策文件的部署在政策层面上为数字版权行业的持续健康提供了有力的保障。 （2）国民经济的不断发展带动文化消费持续增长 随着我国国民经济的不断发展，居民收入稳步提升，居民整体消费水平及文化领域的消费规模 呈现较快增长态势。根据国家统计局数据，我国居民人均年可支配收入由 2015年的 21,966元上升 到 2022年的 36,883元，居民人均年消费支出由 2015年的 15,712元上升到 2022年的 24,538元， 其中居民人均年教育、文化和娱乐消费支出达到 2,469元。居民教育、文化和娱乐支出已经成为居 民各项支出中仅次于食品烟酒、居住、交通通信后的第四大支出。我国居民文化消费能力和水平的 增长为数字版权分销和数字内容提供商的发展提供了强力的需求支撑。 （3）版权保护力度持续加大 为了适应计算机网络环境下著作权保护的迫切需要，2001年《中华人民共和国著作权法》进 行修订，首次以法律的方式确立了“信息网络传播权”这一民事权利。2006年，国务院发布《信息网 络传播权保护条例》，进一步促进我国网络信息传播迈入规范化发展轨道。2010年和 2020年，全 国人大常委会和国务院对《中华人民共和国著作权法》进一步修订，为我国版权市场的健康发展提 供了更坚实的法律支撑。另一方面，自 2010年起，国家版权局、国家互联网信息办公室、工业和 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 22 信息化部、公安部四部门联合开展打击网络侵权盗版专项治理“剑网”行动共十七次，一定程度上有 效打击和震慑了网络侵权盗版活动。法律法规的制定及完善为打击盗版影视传播、维护版权所有者 权益提供了坚实保障，行业监管的不断加强则持续改善版权交易的市场整体环境，版权保护举措的 推进和力度的加强对促进版权市场的健康发展起到积极作用。2022年 8月发布的《“十四五”文化发 展规划》再次指出要提高版权保护工作法治化水平，加大对侵权盗版行为的执法监管和打击力度， 持续开展“剑网”专项行动。 （4）用户数量和付费比例逐渐提高 随着居民收入水平的逐步提高，文化娱乐服务需求及相应支出也不断扩大。目前，互联网、数 字电视、移动智能终端已经成为人们生活工作中的重要组成部分。同时，基于正版内容在及时性、 清晰度等方面的优势，以及消费群体的逐渐年轻化和法律层面对知识产权的保护，用户对付费模式 接受程度日渐提高，付费意愿和比例也不断上升，新媒体收入结构中的付费收入比重持续扩大。以 爱奇艺为例，根据该公司年报数据，近年来其会员服务收入占比整体呈快速增长趋势，2022年爱 奇艺会员服务收入占总营业收入的比重已达到 %，较原占比第一的广告收入高出 个百分 点，是其收入最重要的来源。我国视频节目拥有庞大的用户规模基数，用户付费获取正版视频内容 的良性消费习惯将进一步带动上游数字版权交易及数字内容提供市场的活跃度，促进行业的良性发 展。 二、行业面临的挑战 （1）版权管理与保护体系仍待巩固 尽管国家有关部门及行业协会已经在打击盗版方面做出很多努力，如制定和完善法律法规、加 大司法处罚力度，并多次举办“剑网”行动以治理网络侵权盗版行为，但由于我国版权保护起步相对 较晚，全社会版权意识的建立仍需要一定时间。目前，影视剧未上映先盗播的情况仍时有发生。网 络侵权盗版行为不仅对视频行业的各环节参与者造成了经济损失，也影响了行业的健康可持续发 展。 （2）短视频快速发展分流新媒体平台用户 随着移动设备的普及和社会节奏的不断加快，短视频逐渐成为人们日常休闲娱乐和信息交互的 重要工具。根据中国互联网信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至 2022 年末全国短视频用户规模已达到 亿，且预计未来将保持增长趋势。在短视频平台持续发展和 用户规模不断扩大的情况下，以动漫、电视剧、电影等长数字版权为主的数字版权分销及数字内容 提供服务商可能会面临用户分流的不利影响。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 23 第三章 个性化服务对企业管理的重要性 第一节 个性化服务的内涵 个性化服务主要是要注重不同顾客之间的差异性，从不同角度出发为顾客提供一种具有针对性 的服务模式，让顾客在消费过程中感受到自身的与众不同，以此提升自身优越感，这在较大程度上 能够提升顾客心里对此次消费的良好印象，不但能够起到宣传的作用，而且可增加新顾客的光临， 这也会对个性化服务理念的建立奠定一定的人脉基础。此外，个性化服务主要是体现在工作者对一 些事情的观察能力，此观察能力主要是指顾客消费过程中的内心感受，了解顾客需要的服务类型， 并对此进行针对性分析，最后制定出适用顾客的个性化服务方式。除此之外，一个优雅的环境决定 了消费格局与档次，这也是必备硬件设施，这就需要经营者对环境进行认真的设计与规划，在此基 礎上才能将个性化服务理念发挥到最佳效果，这也是需要在创新个性化服务理念的基础上，提升市 场竞争力。 第二节 个性化服务的重要性 个性化服务理念的出现与形成，表明了在新时代引领下上升到另一个阶段，并且服务标准有较 大程度的提升，这对现代服务行业的发展尤为重要。硬件设施方面在差异性的基础上也存在一定的 相似性，主要是消费过程中的感受不可复制，这就需要将此体现在个性化服务中来提升顾客消费体 验，以此赢得良好口碑，增加顾客回头率，对企业的发展起到较为重要的作用。 个性化服务模式主要是建立在对顾客进行服务的基础上，在服务过程中以顾客利益与感受为出 发点，通过差异性服务方式来满足不同顾客用餐需求，以此提升顾客的优越感，从而加深了良好消 费印象。除此之外，个性化服务理念不但能够提高经济效益，而且在较大程度上能够起到口碑宣传 的效果，以此增加回头客，让每位顾客成为自己的宣传员，这对未来的发展具有重要性。 第三节 个性化服务在企业中的作用 一、抢占新的市场 哪里有需求哪里就有机会，顾客的需求是企业财富的源泉，顾客的需求不断发展变化，经营者 应不断研究顾客的需求，来改进和调整产品的服务项目，创造新的盈利机会，也能在激烈的市场中 抢占更多的市场份额。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 24 二、树立良好的企业形象 急客人之所急，及时准确的提供特殊服务往往成为树立良好形象的契机。恰到好处的个性化服 务能使顾客真切感受到企业的关怀，体会到以顾客利益为重，从而使友好周到的形象让顾客记忆深 刻。 三、在行业中取得竞争优势 企业为顾客提供竞争对手不易模仿，并认为重要的个性服务，通过优质个性化服务与企业建立 特殊关系，形成顾客忠诚感，并利用良好口碑不断为企业招来新客人，以便取得竞争优势。 第四章 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略及技巧大全 第一节 如何实行个性化服务 一、建立顾客资料库和客史档案 对顾客进行档案的建立是个性化服务最为基础的环节，在数据库系统中进行服务内容资料的完 善，比如，顾客日常购买习惯、基本信息以及适合的服务类型等，这能够在服务过程中对顾客有一 定的了解，并通过计算机数据库系统来体现。此外，我国最为完善的数据库系统就是 Opera酒店管 理信息系统，能够对顾客的不同爱好进行全面的记录，为提供个性化的服务提供了保障。 占有充足的顾客资料是了解顾客需求、提供个性化服务的基础。不论是商务用餐还是聚会用餐 以次来记录，只要同一个客人对他所提供的个性化服务是持续的，凡是通过主动拜访，客人告知， 员工反映等途径获得的客人喜好、习惯、忌讳等资料信息，都要整理成文字保存起来，然后按照客 人的客史档案安排相关事宜。 例如：利用计算机软件建立客人用餐口味特点，生日，喜好等；建立常规登记表，记录客人用 餐要求特点，并制定出会员打折办法，当企业在经营中有幸得知客人生日或婚庆信息等，应及时与 客人联系，送去祝福与为之准备的礼品，由此告知客人企业新添菜点等最新信息，都会为企业带来 较好的经济效益和社会效益。 二、加强员工培训工作，保证员工素质和数量 工作人员的服务质量是个性化服务好坏最为重要的部分，这就需要在管理过程中需要对工作人 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 25 员服务内容以及素质进行提升，以此提高个性化服务质量。在培训过程中，应让工作人员明白提升 服务知识与技能对提高个性化服务质量的重要性，还应培养工作人员服务营销意识，以此提升工作 人员服务过程中的创新能力与主观能动性。 员工素质和数量的的保证是毋庸置疑的了。另外，强化员工的素质也非常重要。 三、强化员工个性化服务意识 一个能够为顾客提供个性化服务的员工不但要掌握熟练的工作技能，同时还应具有丰富的文化 知识，出色的沟通能力以及细致的观察能力和应变能力，以真诚的服务感动客人，从而使客人对饭 店留下美好而深刻的印象。 四、注重细节 个性化服务过程中细节的把握是服务的关键所在，也是未来服务竞争的重要部分，未来的服务 模式将会更加细微，此细微之处在较大程度上会对顾客产生一定的积极影响，为企业创造价值。 五、善于了解顾客的真实需求 了解顾客真实需求，并在第一时间对其进行满足是个性化服务的最为重要的环节，这就需要工 作人员在服务过程中应具备一定的沟通能力与技巧。此外，由于顾客性格之间具有差异性，工作人 员在了解需求的过程中应针对性采用不同的沟通方法，对顾客需求进行真正的了解。除此之外，工 作人员在服务的过程中应抓住每一个能够与顾客交流的机会，在交流的过程中主要以倾听为主，让 顾客说出自己真正的想法，以此提供针对性的服务。 六、运用感情战略 “顾客永远是对的”“顾客就是上帝”，诚然，这两句话现在都有非常大的价值，但隨着消费 者在消费过程中个性化倾向的日益明显，他们已不仅仅满足于自己被当做上帝，被神化了，而更重 要的是在消费时获得自身心灵的充实与满足。 西方酒店业界曾对消费者做过一个广泛的调查，当他们被问及希望酒店把他们当做什么时，大 约有 70%的人选择了“亲人”而非上帝。可见现在的大部分消费者更希望出门在外时能够体会到亲 情般的关怀，而不是冷漠而又周全的照顾。 因此，旨在沟通顾客情感，尤其是亲情的情感战略将在饭店经营中发挥越来越重要的作用。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 26 个性化服务的真谛在于用心，只有关注服务细节、突出服务个性，用个性化的服务打动客人， 让企业充满浓浓的亲情与关爱，跟客人建立起和谐的关系，重视员工，给予员工“人性化”的管 理，并通过体贴入微的员工为顾客提供高质量的服务，使客人有满意加惊喜的良好感受，对于取得 的成果应当积极巩固，并在企业内部进行推广和实施，才能推动企业和员工的共同发展。 综上所述，采用个性化服务理念能够在较大程度上促进济发展，这也是从业者共同追求的一个 目标。此外，在我国经济快速发展的背景下，企业在管理过程中想要得到快速发展，首先需要为顾 客提供高质量的消费氛围，以个性化的服务理念来满足顾客全面需求，只有这样才能在竞争激烈的 市场中赢得一席之地，为我国未来较快发展奠定坚实的基础，为我国经济发展做出良好的贡献。 第二节 个性化服务需注意的问题 一、管理人员素质参差不齐 优秀的管理才有优质的服务，在实际操作中存在对服务人员和管理人员要求不对等现象，认为 服务纯粹是服务员的事，对“管理就是一种更高层次的服务”的理念认识不足，管理人员不深入到 服务实践中，就难以总结、推广形成经验和服务品牌。 二、各部门之间缺乏配合 部门间的协作容易出现不连贯的现象，甚至有出了问题互相推诿的现象，将客人在一个部门的 不满意感受延伸到另一部门，导致出现一个失误便影响了整体的服务质量。 三、员工对个性化服务认识不够 有些员工认为个性化服务是高端企业的事，是针对某些客人而提供的，只是一线员工的事，和 后勤员工没有关系。其实无论什么档次的企业都需要提高服务质量，高星级饭店的个性化服务理 念，同样可以在普通企业中运用。企业应对所有客人提供个性化的服务，而不能考虑其经济状况、 背景、地位等。同时个性化服务要贯穿于经营管理的方方面面、贯穿于管理于服务的全过程，在每 一位员工身上得到体现。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 27 第三节 新经济时代下的个性化服务营销策略 在新经济时代下，科学技术快速发展，大数据、云平台为企业后续的精准营销和个性化服务提 供了极为有利的条件。与此同时，伴随着 90后、00后步入职场，消费者的需求五花八门，对企业 的服务营销水平提出了新挑战。新经济时代下的个性化服务营销，已经成为了限制当下企业发展的 瓶颈。 一、新经济时代下的个性化服务营销策略概述 当下生活节奏不断加快，我国经济发展正百年未有之大变。随着新经济的浪潮，现在的市场供 大于求，由卖家市场转变为买家市场，未来市场需求将会朝着个性化、多样化的方向发展。当下企 业的竞争是顾客拥有量的竞争，同时也是个性化服务的竞争。个性化服务是企业根据用户的特定需 求，提供差异化的服务和产品，满足客户具体独特的需求和愿望。个性化服务与传统的大众消费产 品不同，强调个性化的营销，其出发点源于顾客的特定需求。当下人们的生活水平和消费理念都在 不断发展，企业要想提高自身的竞争力，就要明确当下市场营销的发展方向，满足消费者多元化、 个性化的需求。 二、新经济时代下的个性化服务营销策略中存在的问题 （一）信息安全问题层出不穷 在新经济时代下，消费者的需求五花八门，对企业生产提出了新要求。互联网背景下，个性化 营销蓬勃发展，背后隐藏的隐私问题、安全隐患也层出不穷。消费者日常在使用手机过程中，各类 软件会收集消费者的个人信息，一旦信息泄露，会直接影响消费者的人身安全和财产安全，造成了 较大的安全隐患。 （二）供需关系不平衡 个性化服务强调自身的独特性，由于个性化的特点，营销渠道有限，供需双方信息不通畅，部 分企业在发展过程中不注重市场需求，整体营销困难，供需关系不平衡。缺乏品牌效应，对于客户 的吸引力不够，难以拉动新需求，缺乏新的利益增長点，企业发展遇到瓶颈。 （三）缺乏全面的服务体系 相较于传统的广泛营销，个性化营销提供的产品针对性更强，尤其是一些特制的小家电、家居 产品等，消费者在使用一段时间后发现产品存在质量问题，后续的售后维权不便，给消费者带来较 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 28 差的购物体验，严重影响了企业的信用。 三、新经济时代下的个性化服务营销策略分析 （一）建立全面的品牌意识 新时代，新起点，新征程，新经济形势下，为企业的品牌发展奠定了新基础。品牌建设作为推 动产品个性化的重要措施，也是提高其市场核心竞争力的重要保证。不同地区地理环境差异较大， 消费者的偏好千差万别，因此在制定营销策略过程中，应该根据现实情况，综合地理、历史、文化 等元素，丰富产品内涵。企业提高自身格局，在营销服务中要瞻前顾后，抓住本质，明确市场营销 的本质，强化内部的自我约束，加强行业自律，减少不合理的利润因素，自觉抵制假冒伪劣产品。 此外，企业要营造良好的企业文化，激励全体员工拼搏进取，乐业敬业提高产品品质，大力弘扬企 业团队意识，营造良好的企业形象，给消费者提供一个诚信可靠的企业形象 例如，在新经济时代下企业要规范管理，在合理合法的范围内利用数据，加大对内网的管理力 度，从技术层面上保证用户数据的安全，保证用户的个人隐私。及时升级支付环境，保护用户资 产，积极与政府联合，加大对互联网支付平台的监管，完善后续的售后服务，给消费者一个良好的 体验，构建全面的个性化营销模式。 （二）整合多种要素 营销作为企业生存之本，企业在制定营销政策过程中，应该从资本、劳动和土地三个方面入 手。企业要合理控制流转资金与固定资金之间的比例，提高资本流转效率，实现扩大再生产。同时 要加强对员工管理，当下企业的竞争本质上就是人才的竞争，企业要对内加强对于员工的培训与管 理，对外积极引进营销人才，完善日常的营销管理机制，鼓励基层员工献策献计。要尊重职工、依 靠职工，把职工放在突出位置上，在整体管理过程中，充分利用和开发人力资源。 例如，在制定个性化服务营销策略，整合产品投资收益率、资本流向，结合行业发展状况、宏 观资本政策、确定合理区间，多因子权衡为消费者提供个性化的服务，综合产品性能、尺寸、色 彩、材料、样式等不同数据，及时收集消费者的喜好，明确消费者的习惯爱好和消费价值，树立只 有适用的才是最好的理念，提供个性化的包装方案。满足消费者的个性化需求，在激烈的市场竞争 中赢得客户、赢得市场。 （三）引入信息化的营销手段 新经济时代拉近了与消费者之间的距离，也加剧了同类产品的竞争，企业应该加强品牌创新， 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 29 结合消费者心理生理需求的变化，以科技促进生产，提高产品的附加价值，在日常营销过程中，要 结合相应的电子虚拟市场、电子货币等多种交易方式，实现信息的集中储存。企业在营销服务过程 中要综合利用信息化手段，提供精准服务，创造时空效应，满足消费者的体验感，加强日常的公益 宣传，提高消费者的认同感，营造一个良好的购物体验。 例如，企业应该利用大数据开展精准营销，明确消费者喜好，分析对消费者的购买记录，进一 步统计消费者的消费倾向和消费喜好，根据不同地区进行分类，实现个性化营销的精准投放，同时 应该加强对于市场的行情分析，从宏观的角度出发，对于消费者主要购买的商品进行分类和统计， 明确商品的市场热度，选择顺应时代发展和消费者需求的产品进行扩大生产。利用线上平台进行产 品营销，快速传递消息，有效解决了产品销售过程中流转环节过多的问题，实现了 B2B销售，在保 证产品品质的基础上，降低产品价格，最大程度上的降低库存率，节约更多的交易成本，有效解决 供需不平衡和价格波动造成的影响。 在新经济时代背景下，数据信息为企业营销升级提供了便利条件服务，相对而言企业面临的竞 争较大，消费者对企业的服务要求较高。因此企业要根据自身发展情况完善市场营销策略，由短期 发展转向可持续发展、由竞争转向为合作，满足消费者的实际需求，提高企业的核心竞争力。 第五章 新媒体数字版权企业《提升个性化服务策略》制定手册 在明确“提升个性化服务策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员， 进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 第一节 动员与组织 在决定制定实施“提升个性化服务策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。 设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且 对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共 同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“提升个性化服务策略”规划。 同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战 进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 一、动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 30 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “提升个性化服 务策略” 召开专门会议就推行“提升个性 化服务策略”作出决定 2 成立公司“提升 个性化服务策 略”建设领导和 制定小组 确定公司“提升个性化服务策 略”建设小组的人员及分工。公 司应当设立战略委员会，或指定 相关机构负责公司发展战略管理 工作，履行相应职责。 动员 3 进行建立“提升 个性化服务策 略”思想动员 召开公司建立“提升个性化服务 策略”思想动员会 二、组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 31 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 第二节 学习与研究 一、学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“提升个性化 服务策略”班学 习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “提升个性化服务策略”的意 义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 二、研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 32 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 第三节 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 一、制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 33 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“提升个性化服务 策略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者 对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创 新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应 用，同样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 二、注意事项 企业在实施“提升个性化服务策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自 己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 34 制定较为随意 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 三、有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 35 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“提升个性化服务策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定 位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“提升个性化服务策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。 由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体 信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件， 根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的 需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 36 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“提升个性化服务策略”的有效措施, 主要包括产品的创 新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占 市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 37 第四节 战略组成与制定流程 一、战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 二、战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 38 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “提升个性化服 务策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“提升 个性化服务策 略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 方案 制定 6 “提升个性化服 务策略”方案的 研讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 第五节 具体方案制定 一、具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业模 式方面 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 39 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 40 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 二、配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 41 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 第六章 新媒体数字版权企业《提升个性化服务策略》实施手册 第一节 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 第二节 试运行与正式实施 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 42 一、试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 二、实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“提升个性化服务策略”工作实施方 案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化 分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效 地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 43 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 第三节 构建执行与推进体系 构建“提升个性化服务策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 营造全员全链条参 与环境 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 44 广典型做法。 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 第四节 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 第五节 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“提升个性化服务策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才 能真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 45 行灵活调整 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 第六节 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 第七章 总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 46 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 47 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 新媒体数字版权企业提升个性化服务策略研究报告 48 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 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