空调在常熟地区的广告策划
一．市场情况分析
二．产品分析
三．定价策略
四．广告策略
综观现今常熟的空调市场，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然战国群雄之市场竞争态势，各家缘有其竞争特色，尤其近一两年，竞争差异性愈小。
然而，目标市场竞争者四处林立，而竞争因素又多，竞争差异性也逐渐缩小。领导者、挑战者、追随者的距离也渐小，而全凭行销战略、渠道、广告与促销活动的竞争分高低。
一．市场情况分析
由于上一年各家
受到气候影响及经济景
气不佳的双重打击，外
加许多大商场大量进口
各品牌空调，以薄利多
销的价格策略大量促销
。加上各厂家相互压价
，造成去年业绩大幅滑
落，今年库存压力巨大
。以现今市场趋势，空
调虽不能以"一户一机“
来计算普及率，但发展
趋势极快，有相当发展
的市场空间。
市场主力分析：以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调,约占87％～90％，所以今年度也应当以窗型空调为市场主力商品。
市场预测分析
1、由于库存压力、经济不景气、以往的“高利润时代”已不复见，但空调市场的潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价格战。
2、根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。
3、由于各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打先锋，且多半期望能在旺季中消除库存。
4、空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为"数机一体之多功能，多享受，少费电"的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。
二．产品分析
由于空调开发速度相当快，而新机种几乎每年都推出，故空调行销的生命周期约一年至一年半左右。在整年度行销活动中，依季节的变化而有明显的变动，一般而言，每年3～4月为上市期，即做暖身运动，而在成长期（5～7月）为竞争白热化的促销战。
（1）产品定位：目前市场仍以窗型空调为主力商品。
目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竞争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。由于行销的渠道的经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。
（2）功能定位
在塑造"环保、健康"的气氛中强调安静、除尘及省电为主要诉求点。
（3）产品形象：以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。
一般地说，市场的领导者皆有长期而良好的品牌形象，因而有明显的形象定位，例如金星以自己研究开发和结合高科技的形象，日立以空调先驱的形象出现，海尔以更多的服务为竞争手段，而非单一的打价格战的形象，松下以它独有的聪明感应技术和具备较高性能价格比的产品形象等。
（4）整体品牌关注
中国空调市场上本土品牌占据着主流地位，尤其新的定频空调能效政策颁布之后，众多本土品牌大打价格战，试图尽快的消化低能效定频空调库存。另外，格力、美的和海尔等本土品牌纷纷加入了变频空调阵营，在同价上涨、定频空调补贴缩水的情况下转移竞争重点。
三．定价策略
在去年库存压力及今年不景气下，价格的上升可能性极低，但各家品牌不到最后关头是不可能降价。考虑到利润及形象，会出现变相降价：附送赠品，应该是在市场竞争激烈中最能发挥行销战力的法宝。
四．广告策略
1）．广告目标。在广告的塑造下，以短时间建立品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与加强经销商对产品的信心
2）．广告计划
1、建立品牌形象及确立市场定位。
2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为未来新机型做铺路。
3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。
4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。
广告媒体的选择
目的：利用传播渗透。较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。
媒体的选择：
1．电视：传播力高且迅速，如常熟电视台，或者是像江苏卫视等收拾率高的卫视。
2．报纸：文案作理性诉求，辅助TV。如常熟日报、扬子晚报等。
3．杂志（MG）：生活类。
4．店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象
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焦婷
蔡晓婷
赵瑜婷
陆晨晨
