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撒可富农化服务技术与方法
Contents
优秀摄影素材展示
示范推广操作要点
农化服务工作内容
常见农作物田间调查项目
沟通 探索 创新
一 农化服务工作内容
1 农化服务
定义：针对农业生产活动所进行的,与农业化学产品有关的农
技推广行为，涉及农药、化肥、种苗、农机等多个方面。
各个行业都有为产品的各个使用阶段提供服务的职责；
只有涉农产品提出“农化服务”的概念，确定了农化服务的特殊性；
竞争经济下，提高服务质量是产品优势发挥的有效手段。
服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信
心和方便
农化服务下乡 下乡服务农民
2 开展农化服务最终目的
培训
示范
测土
现场会
回访
销 售
一 农化服务工作内容
二 示范推广操作要点
农户
代理
企业
基层商
中
阿
公
司
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示范推广体系集成了试验、示范、培训、推广、宣传等一系列的工作内容，避免示范无
回访、施肥无指导、培训无目标、肥效无展示、服务无跟进，最终无销售的盲从服务形式，
从而变被动为主动服务。
示范村落选择 确定示范户 发放示范肥 回访 现场观摩会、订肥
《村落信息
表》
《示范户调查
表》，测土
示范牌匾
召开培训会
《回访记
录表》
《村落活动记
录表》
《农业区域调查报告》
农化服务下乡 下乡服务农民
1 农户的选择
示范农户、地块确定原则：
执行人：当地有影响的种田大户、能人、基层领导、科技推广人员等
位置：田块应设在路边、村头等明显位置
前期必做工作：对当地种植结构、施肥习惯、种植水平进行详细调查，
建立详细的客户档案（典型农户合作书）
农户的选择是示范工作顺利开展的先决条件
二 示范推广操作要点
农化服务下乡 下乡服务农民
2 专家与培训
施肥方案：结合当地施肥习惯，由专家给出推广农户科学的施肥
方案并执行，必须设立对照
培训：外聘专家、业务员围绕着示范田所进行一系列的农技知
识讲座，内容以实用型技术为主，可以在室内进行，也可以到田间地
头结合种植作物进行现场指导
一切活动都以解决农户实际问题为前提，不搞学术
要求我们的专家是实用型人才，对当地种植结构非常熟悉
二 示范推广操作要点
农化服务下乡 下乡服务农民
3 回访与调查
回访：回访要有内容，要有记录，将回访作为任务到地
里点个到就走，等于无效工作。回访的内容包括田间调查、
技术解答、农事提醒等
专家作用：特别是在没有仪器的情况下，专家的经验尤
为重要
二 示范推广操作要点
农化服务下乡 下乡服务农民
3 回访与调查
农化服务下乡 下乡服务农民
4 现场会的召开
召开时间：选择与对照肥料有明显区别时期，进行现场观摩，不
一定收获期
参加人员：推广示范户、村里农户、基层商、专家、业务、农
化人员、宣传媒体等
前期准备：条幅、包装袋、展板、气模、小礼品、宣传资料、
大喇叭
会议内容：田间效果观摩、技术培训或解答、观摩田块基本情
况介绍、产品介绍、现场定肥
二 示范推广操作要点
三 常见作物田间调查项目
1 调查的必要性
近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的
服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产
后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。
那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是
片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是
单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为
下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。
积累自身知识，是学习的过程
收集农户信息，确立服务目标
把握市场准确信息，明确产品发展方向
2 工欲善其事，必先利其器
三 常见作物田间调查项目
事无巨细，事必躬亲
三 常见作物田间调查项目
最常用的重要工具
事无巨细，事必躬亲
三 常见作物田间调查项目
株高：选择株高差距明显时期用尺测定，一般
玉米拔节期表现明显
茎粗：用卡尺测量，也可用卷尺测量茎周长进行比
较
3 调查项目（玉米）
取样方法:取具有代表性5-10株；也可取一固定面积内全部植株，最终求平均
值或总和；
三 常见作物田间调查项目
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成熟期选择具有代表的5-10株玉米，进行穗重、穗长、秃尖、行数、行粒
数、百粒重进行测定，单位面积产量折算亩产。
3 调查项目（玉米）
取样方法：连续取样10-20穴，平均或求和，有效分蘖最少在出穗前有三片
正常的叶片
3 调查项目（水稻）
有效分蘖：最少在出穗前有三片正
常的叶片
根系状况：白根比例，老根色泽
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3调查项目（水稻）
结实率：每穗实粒数/每
穗结实数
测产：单位面积产量
折算
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3 调查项目（小麦）
取样方法：连续取样10-20穴，平均或求和，有效分蘖最少在出穗前有三片
正常的叶片
株高分蘖
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3 调查项目（小麦）
单位面积折算亩穗数，亩产量
随机选择10-15株进行穗粒数
统计
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3 调查项目（叶菜类蔬菜）
取样方法：取具有代表性5-10株；也可取一固定面
积内全部植株，最终求平均值或总和
在每株上相同部位选择3-5
片进行叶片的长宽测定
选取单位面积蔬菜去根称重，
折算亩产
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3调查项目（果（瓜）菜类）
取样方法：取具有代表性幼苗5-10株；也可取一固
定面积内全部植株，最终求平均值或总和
单株成果数占开花数的百分比，
连续调查10株生长正常的植株，
求百分比
测量茎（蔓）长
开
花
期
观察叶色
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3 调查项目（果（瓜）菜类）
最早上市
时间
在盛果期，
视种植作物
选择5-10株
代表性植株
进行调查
单果重
果大小
裂果率
畸形果率
抗病/虫
性
单位产量
1 主题的位置
2 陪体的选择
3 环境对烘托主体的作用；
4 特殊意境的传递；
四 优秀摄影素材展示
四 优秀摄影素材展示
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