园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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园艺用品企业如何走出同质化困境？？？
差异化战略助力企业脱颖而出、逆势崛起！！！
内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................4
第二章 2023-2028 年园艺用品市场前景及趋势预测 .................................................................................4
第一节 园艺用品行业监管情况及主要政策法规 ................................................................................4
一、行业主管部门、监管体制 ......................................................................................................4
二、行业法律法规及政策 ..............................................................................................................5
三、政策的影响 ..............................................................................................................................6
四、产品进口国的进口政策、贸易摩擦对本行业的影响 ..........................................................6
（1）欧盟认证/标准 .......................................................................................................................7
（2）北美认证/标准 .......................................................................................................................7
（3）其他认证/标准 .......................................................................................................................7
第二节 我国园艺用品行业主要发展特征 ............................................................................................8
一、行业概况 ..................................................................................................................................8
二、进入行业的主要壁垒 ..............................................................................................................8
（1）技术壁垒 ................................................................................................................................8
（2）品牌壁垒 ................................................................................................................................8
（3）销售渠道壁垒 ........................................................................................................................8
三、行业经营模式 ..........................................................................................................................9
四、行业技术水平及技术特点 ......................................................................................................9
五、行业的周期性、区域性和季节性特征 ..................................................................................9
（1）周期性 ....................................................................................................................................9
（2）区域性 ..................................................................................................................................10
（3）季节性 ..................................................................................................................................10
六、与上、下游行业之间的关联性 ............................................................................................10
（1）行业产业链 ..........................................................................................................................10
（2）上游行业对本行业的影响 ..................................................................................................10
（3）下游行业对本行业的影响 ..................................................................................................10
第三节 2022-2023 年中国园艺用品行业发展情况分析....................................................................11
一、全球园艺用品行业情况 ........................................................................................................11
（一）全球园艺市场现状 ............................................................................................................11
（1）全球园艺用品工具进出口贸易总额情况 ..........................................................................11
（2）全球园艺用品消费市场稳定增长 ......................................................................................12
（3）国际园艺展览会助力行业蓬勃发展 ..................................................................................13
（二）全球园艺用品市场规模 ....................................................................................................14
（三）园艺用品需求结构 ............................................................................................................15
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（四）主要消费国园艺用品市场情况、容量及未来增长趋势 ................................................15
（1）美国市场情况 ......................................................................................................................15
（2）欧洲市场情况 ......................................................................................................................17
（3）澳大利亚市场情况 ..............................................................................................................19
二、国内园艺用品行业情况 ........................................................................................................20
（一）国内园艺用品行业现状 ....................................................................................................20
（二）国内园艺行业市场规模 ....................................................................................................20
（三）国内园艺工具出口情况 ....................................................................................................23
第四节 2022-2023 年我国园艺用品行业竞争格局分析....................................................................23
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................24
二、国内园艺用品行业竞争企业数量 ........................................................................................24
三、国内外灌溉类园艺用品主要竞争企业 ................................................................................25
四、主要企业情况 ........................................................................................................................25
（1）首华燃气 ..............................................................................................................................26
（2）亿林科技 ..............................................................................................................................26
第五节 企业案例分析：宁波大叶园林工业股份有限公司 ..............................................................27
一、公司的行业地位 ....................................................................................................................27
二、公司的主要优势 ....................................................................................................................28
三、公司的主要劣势 ....................................................................................................................30
第六节 2023-2028 年我国园艺用品行业发展前景及趋势预测........................................................31
一、园艺用品行业趋势 ................................................................................................................31
（1）人口老龄化加剧为园艺用品发展助力 ..............................................................................31
（2）园艺用品由实用型向功能型、DIY 方向发展 ..................................................................31
（3）园艺文化兴起促进园艺市场持续发展 ..............................................................................31
（4）园艺用品的使用将向简易化远程操控方向发展 ..............................................................32
（5）节水灌溉将成为园艺行业主要发展方向 ..........................................................................32
（6）园艺用品行业朝生态化、智能化方向发展 ......................................................................32
二、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................32
第七节 2023-2028 年我国园艺用品行业面临的机遇与挑战............................................................33
一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................33
（1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................33
（2）成本优势明显 ......................................................................................................................33
（3）国内园艺用品市场发展前景广阔 ......................................................................................33
二、挑战 ........................................................................................................................................33
（1）缺乏自主品牌 ......................................................................................................................33
（2）对出口依赖性高 ..................................................................................................................34
（3）行业整体水平较低 ..............................................................................................................34
第三章 后疫情时代园艺用品企业逆势增长战略......................................................................................34
第一节 重新审视发展战略 ..................................................................................................................34
一、到底什么是战略 ....................................................................................................................34
二、战略要跟目标与能力匹配 ....................................................................................................35
三、审视我们的战略规划 ............................................................................................................35
四、审视战略是否传达到位 ........................................................................................................36
五、一定且必须达成战略共识 ....................................................................................................37
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六、持续沟通与调整 ....................................................................................................................37
第二节 重塑增长之“道”.......................................................................................................................39
一、品牌化、练内功 ....................................................................................................................39
二、新业态、新消费 ....................................................................................................................39
三、新群体、新战场 ....................................................................................................................39
第三节 重构：人、货、场、流 ..........................................................................................................39
一、人 ............................................................................................................................................39
二、货 ............................................................................................................................................40
三、场 ............................................................................................................................................40
四、流 ............................................................................................................................................40
第四节 数字化升级 ..............................................................................................................................41
一、拉销售、提效率 ....................................................................................................................41
二、增体验、强链接 ....................................................................................................................41
三、开疆域、扩规模 ....................................................................................................................41
第四章 园艺用品企业《逆势增长策略》制定手册..................................................................................42
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................42
一、动员 ........................................................................................................................................42
二、组织 ........................................................................................................................................43
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................43
一、学习方案 ................................................................................................................................43
二、研究方案 ................................................................................................................................44
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................45
一、制定原则 ................................................................................................................................45
二、注意事项 ................................................................................................................................46
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................47
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................49
一、战略结构组成 ........................................................................................................................49
二、战略制定流程 ........................................................................................................................50
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................51
一、具体方案制定 ........................................................................................................................51
二、配套方案制定 ........................................................................................................................53
第五章 园艺用品企业《逆势增长策略》实施手册..................................................................................54
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................54
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................54
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................54
二、实施方案 ................................................................................................................................55
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................55
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................56
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................57
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................57
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................58
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第一章 前言
在疫情大背景下，几家欢喜几家忧，两年内亏损、倒闭、关店、收缩的企业比比皆是，但有些
企业不仅未受疫情常态化之影响，反而逆势而上，爆破增收，利润增长，裂变发展。能够逆势成功
必定有其成功之道，进化创新，内功修炼，稳健根基，审时度势，逆流而上！
那么，逆袭增长的背后有着怎样的运营逻辑？
后疫情时代园艺用品如何制定逆势增长战略？
下面，我们先从园艺用品行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年园艺用品市场前景及趋势预测
第一节 园艺用品行业监管情况及主要政策法规
根据我国 2017年 10月 1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，园艺
用品行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。
一、行业主管部门、监管体制
园艺用品行业主管部门是工业和信息化部、国家发改委。工业和信息化部主要职责包括：拟订
实施行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推动重大技术装备发展和自主创新等。
国家发改委是综合研究拟订经济和社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改革的宏观调
控部门。
自律管理机构包括：中国五金制品协会工具五金分会承担手工具类园艺用品行业的自律管理；
中国工艺美术协会承担装饰类园艺用品行业的自律管理；中国农业机械工业协会排灌机械分会承担
灌溉类园艺用品行业的自律管理。
此外，国家标准化管理委员会是国务院授权的履行行政管理职能，统一管理全国标准化工作的
主管机构，国家质量监督检验检疫总局对国家标准化管理委员会实施管理。
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二、行业法律法规及政策
近年来，我国针对园艺用品行业及其上下游行业的发展出台了一系列法律法规和产业政策，以
保证行业的有序规范发展，涉及本行业内主要法律法规和政策如下：
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三、政策的影响
“生态园林城市”等全国性活动对园艺行业的推动。为进一步推动城市生态环境建设，实施可持
续发展战略，努力构筑资源节约型、环境友好性社会，住建部将在创建“园林城市”的基础上，着手
推进创建“生态园林城市”活动，大力推进国家园林县城、国家重点公园、国家城市湿地公园、国家
园林城镇建设，提高了园林绿化建设在城市发展中的地位，促进了行业的发展。上述产业政策和法
律法规的出台、实施，为促进园艺用品的科研创新及产业化提供了强有力的政策支持和良好的政策
环境。
四、产品进口国的进口政策、贸易摩擦对本行业的影响
报告期内公司产品主要销往欧洲、北美洲、大洋洲、南美洲市场，主要包括美国、德国、法
国、英国、澳大利亚、西班牙、意大利、俄罗斯、波兰、荷兰、罗马尼亚、智利、巴西等国。上述
国家和地区属于园艺用品市场成熟的国家，未对园艺用品设置特殊限制性政策，目前未对中国园艺
用品的出口设置重大的贸易障碍。除关税外，对于园艺用品，主要通过以下认证和标准：
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（1）欧盟认证/标准
（2）北美认证/标准
（3）其他认证/标准
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第二节 我国园艺用品行业主要发展特征
一、行业概况
园艺用品产业发展至今，其生产工艺及功能化不断地更新迭代，伴随着工业化进程的加快，新
材料、新技术开始广泛应用，园艺用品更加专业化、多样化，智能控制、节水等功能园艺工具日渐
增多。随着科技的不断进步，各种跨学科技术开始应用于园艺用品，其实用性、美观性和功能性都
得到较大提高。
园艺用品的消费载体与消费习惯是促使其家庭园艺产业蓬勃发展的关键因素。任何一个国家消
费习惯的形成都是其客观历史、文化和物质条件长期引导下的必然结果，是园艺消费的载体。随着
世界各国经济、技术的崛起，现代科学技术成果的应用、国际贸易的加强、园艺用品生产日益转向
专业化的企业经营，相关技术、生产、贸易等得到迅速发展，全球园艺行业发展逐渐成熟。
二、进入行业的主要壁垒
（1）技术壁垒
随着经济的不断发展，园艺用品行业也随之发展，园艺类产品基本保持一年一更新换代；客户
需要企业生产高科技、新型材料、节能环保、符合人体工学、美观、实惠的产品，因此设计研发能
力是园艺类生产企业始终保持与客户粘合的基础。因此企业必须拥有强大的研发团队、多年积累的
研发储备才能时刻跟上客户的需求，在国内外企业中保持领先水平。
（2）品牌壁垒
客户对产品质量、稳定性、设计水平存在长期的要求，因此客户将首选知名品牌的产品。知名
品牌的建设需要长期的时间、资金的投入和积累，需要贸易商持续的推广及客户的支持，新进企业
很难拥有足够的营销网络及客户资源，加之技术不足，只能在价格上拉大优势，短期内很难构筑足
够的品牌形象。
（3）销售渠道壁垒
销售渠道是否完善、高效，是企业能否赢得市场的核心与关键。园艺用品行业的领先企业普遍
通过全渠道的布局，建立起了各自的护城河。构建和完善覆盖国外大型商超、园艺中心、电商平
台、贸易商等渠道的全球性营销网络不仅需要掌握市场发展契机，还需要优秀的研发设计能力、先
进的生产工艺水平、完善的质量控制、卓越的管理能力。因此，新进企业很难在短时间内打破销售
渠道壁垒。
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三、行业经营模式
随着生产成本的提高，欧美发达国家的园艺用品生产商转变思路，将生产制造环节转移至发展
中国家，一方面在发展中国家建造生产基地；另一方面与国内生产商采用 OEM、ODM等模式合作，
这些合作模式为国内的园艺用品生产商创造了商业机会。国内生产商在与国外生产商合作时，根据
对方的要求进行产品质量管理和生产，国外生产商定期对生产管理过程和产品质量进行检验，这有
利于国内生产商向国际先进水平学习，大大的提高了国内生产商的产品研发与生产管理能力。
国内生产商在与国外客户合作的同时，能够充分意识到自主品牌的重要性。良好的自主品牌，
能够为企业带来更多的附加值，使企业能够更多的将重心放在产品设计、研发上，故目前部分国内
生产商已经在 OEM和 ODM的业务基础上,逐步开展自主品牌的建设、管理和销售。
四、行业技术水平及技术特点
国外先进厂商的技术的引进以及消费者的需求导向，促使着国内园艺用品厂商的加强技术更新
迭代以契合市场的变化。随着国内生产商不断地加大科研力量的投入，产品生产技术也得到了迅速
的发展。在技术上保障了园艺园林产品的质量，启发园艺用品企业创新的同时，也拓宽了园艺用品
的市场，整体促进了园艺用品产业的发展。
经过多年的发展，新材料、新工艺、新技术逐渐应用于园艺用品研发、设计和生产，同时，产
品生产的机械化程度、工艺精度也随之逐步提高。目前园艺用品的核心技术集中在产品的新材料应
用技术和注塑成型技术两个方面。
新材料应用方面，能否降低材料消耗、节约成本是决定园艺用品企业发展的重要内在因素，因
此，在保证材料的优质、环保和安全等情况下，可再生材料的应用成为企业优势的体现。
注塑成型技术方面，模具注塑技术主要通过专用设备对塑料进行溶解加压成型，以精准的注塑
工艺控制，达到产品的有效蠕变，满足产品差异化和个性化性能需求。因此，通过引进自动化设
备，减少人工操作频率，实行标准化流水线作业模式，可以有效地提高产品质量和生产效率。
五、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）周期性
园艺用品行业具有一定的周期性。园艺用品行业一方面行业受国民经济影响，随着经济水平提
升，居民生活品质的高要求，园艺用品拥有了更多的消费群体和终端用户，另一方面受人口比例影
响，人口比例上升对园艺用品行业的扩张起积极作用，但人口与经济往往呈现周期性波动，行业也
因此呈现周期性波动。
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（2）区域性
园艺用品行业具有明显的区域性特征，主要受气候、城市建设及人文因素影响。气候因素的主
要影响在于部分地区气候及环境并不适合发展园艺，导致园艺用品行业发展受限，使园艺用品行业
具有相对区域性集中性；同时，由于现代化城市建设及生态文明建设需求，园艺用品行业的发展也
将随之水涨船高。
国外的园艺用品厂家主要集中在欧美地区经济发达国家，作为园艺用品的主要消费地，普通民
众（尤其老年人）在园艺用品消费水平较高。中国作为园艺用品主要出口国，国内的园艺用品生产
区域主要集中在沿海地区，以珠三角、长三角地区为代表。
（3）季节性
受气温、植物生长及原材料的物理属性影响，园艺产品销售有明显的季节性波动特征。除部分
炎热、温暖地区气候适宜长期进行花木种植，其他高纬度地区受季节天气影响，在寒冷季节下不利
于园艺发展，对园艺用品市场产生一定影响，对于生产企业的系列化、标准化生产有一定抑制作
用。因而，通过向全球市场进行推广产品可以减少由于季节及区域对行业造成的影响，如积极开拓
澳洲、拉丁美洲等南半球业务市场，可维持企业发展的均衡性。
六、与上、下游行业之间的关联性
（1）行业产业链
园艺用品行业上游主要是金属材料、塑料材料、电子元器等制造商或供应商,下游行业主要是
大型连锁终端商、园艺中心、贸易商、零售商、批发商等，主要应用于公共园林及家庭养护。
（2）上游行业对本行业的影响
本行业上游为金属材料、塑料材料、电子元器件等制造商或供应商，上游行业与园艺用品行业
的关联度较大。上游原材料及部件的市场供应充足，对本行业的影响主要体现在材料成本及销售价
格，原材料成本的变化将直接影响园艺用品的生产成本，从而影响园艺用品销售价格。从成本上来
看，上游原材料行业生产厂商较多，可替代性较强，属于充分竞争行业，不存在供货渠道单一、产
品垄断的情况，产品供应较为稳定。
（3）下游行业对本行业的影响
园艺用品行业的下游主要为大型连锁终端商、园艺中心、贸易商、零售商、批发商，均具有较
为庞大的销售网络。下游行业的发展和需求的变化很大程度上决定了公司产品的市场容量、利润水
平和技术发展方向。园艺用品在未来几年将拥有稳定的增长预期。同时下游行业在使用中不断提出
新的要求，对行业的自主研发和技术进步起到了积极的推动作用。
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第三节 2022-2023年中国园艺用品行业发展情况分析
一、全球园艺用品行业情况
（一）全球园艺市场现状
全球园艺用品市场消费主要集中在欧美等发达国家和地区，由于这些国家和地区园艺用品市场
较为成熟，消费需求占据了全球园艺用品大部分市场容量。如今园艺用品的使用已经成为欧美等发
达国家人们日常生活的一部分，众多家庭都会在花园庭院的打理上花费大量的时间和精力。园艺生
活趋于普遍性致使园艺用品需求量的不断增加，园艺用品开始逐渐成为部分发达国家和发展中国家
居民的生活必需品。
在销售渠道上，目前已发展成为以园艺中心、大型家居商超等固定渠道为主,个体零售、线上
购物为辅的多业态并存的格局。实体园艺中心是园艺用品主要销售渠道，能够提供上万种手工具、
灌溉、园艺资料、花园家具等在内的各种园艺用品，并慢慢发展成为引导客户自主设计的休闲中
心，通过产品和实景展示，为人们提供休闲娱乐的同时展示和销售园艺用品。大型家居商超如 B&Q
和 Homebase也是园艺用品重要销售渠道。相对于园艺中心，大型家居商超的分店数量更多，但销
售园艺用品的品种相对较少。
（1）全球园艺用品工具进出口贸易总额情况
根据联合国商品贸易统计数据库的数据，2021年全球六大洲园艺用品工具出口贸易额中，亚
洲出口额占 %，欧洲占 %，北美洲占 %，南美洲占 %，非洲占 %，大洋洲占
%。亚洲和欧洲占据全球园艺用品工具出口的主导地位，在全球贸易中发挥着积极的作用，其
中中国作为最大出口国，其出口额占全球的 %。
2021年全球园艺用品工具出口贸易额占比情况如下：
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根据联合国商品贸易统计数据库的数据，2021年全球六大洲园艺用品工具进口贸易额中，欧
洲进口额占 %，北美洲占 %，亚洲占 %，非洲占 %,南美洲占 %,大洋洲占
%。欧洲和北美洲的园艺用品市场较成熟，较依赖进口，其中美国作为最大进口国，其进口贸
易额占全球的 %。
2021年全球园艺用品工具进口贸易额占比情况如下:
（2）全球园艺用品消费市场稳定增长
全球园艺用品消费市场主要集中在欧美等发达国家。这些发达经济体园艺用品市场较为成熟，
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其消费需求占据了全球园艺用品大部分市场份额。全球园艺用品消费市场主要集中在欧美等发达国
家。这些发达经济体园艺用品市场较为成熟，其消费需求占据了全球园艺用品大部分市场份额。根
据《亚马逊 2021年度数据报告》，截至 2022年 1月 7日，美国站关于“露台、草坪和花园”的在售
商品数为 12,326,063件，加拿大站关于“露台、草坪和花园”的在售商品数为 1,869,580件。3）各
国公共绿色面积占比持续增加
根据 Worldcitiescultureforum提供数据显示：全球园艺用品需求大国主要城市公共绿色面积
占比进一步较大，同时随着环保绿化意识的不断推进，各个国家公共绿色面积将不断增大，这也说
明园艺用品市场前景良好。各大国家主要城市公共绿色面积占比情况详情见下表：
（3）国际园艺展览会助力行业蓬勃发展
2021年第二十三届中国国际花卉园艺展会规模将至 4万平米，共吸引 43,905人次.本次展会
展示了当前全球花卉园艺资材、园林机械、园林绿化和园艺设施等领域的新产品、新技术、新理
念。2020年受疫情影响，大型展会人数上限有所限制，专业观众人数下降至 15,473人。2008-
2019年中国国际花卉园艺展览会（北京展）专业观众数量从 14,121人增加到了 52,362人，参展
商数量从 347家增加到了 900家，其中 2014-2016年增速迅速，同比增速 %。
此次展会吸引了来自中国、荷兰、德国、法国、丹麦、澳大利亚、以色列、韩国以及中国香
港、中国台湾等 18个国家和地区的近 700家展商参加了第二十三届中国国际花卉园艺展览会。其
中以展团形式参展的有：荷兰展团、德国展团。2008-2020年中国国际花卉园艺展览会（北京展）
参展商数量及增长情况见下图：
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（二）全球园艺用品市场规模
根据全球统计数据库 Statista数据显示，全球园艺用品需求市场长期看处于稳定增长，随着
全球经济的回暖，园艺用品行业市场不断回暖，至 2021年全球园艺用品行业市场的市场价值价值
约达 1,090亿美元，2015-2021年复合增长率达 %；近两年全球园艺用品市场成熟度和专业化
程度进一步提升，根据 Statista数据预测，2022年全球园艺用品市场价值达 1,亿美元，预
计到 2024年行业规模有望达到 1,亿美元。
全球园艺用品行业的市场规模如下：
数据来源：statista
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（三）园艺用品需求结构
在国外成熟市场，园艺产业链覆盖从园艺作物的种植，园艺产品研发、设计、生产、销售，以
及园艺方案设计和后续养护等服务，园艺产业链完备。消费者可以方便地从地方零售店或园艺中心
或大型商超买到称心的园艺产品，并得到专业的园艺服务。从消费类型来看，园艺用品包含手工
具、机械、灌溉、装饰等多种类型上万品种的产品，是园艺产业链中的主要消费品种。根据全球行
业分析公司 GIA数据显示，从全球园艺用品各细分需求容量情况来看，机械类园艺用品所占比重最
高，约为 36%；其次为灌溉类园艺用品，占比约为 18%；资材类园艺用品位居第三，占比约为
17%；手工具类和装饰类园艺用品占园艺用品比重则分别在 16%和 13%左右。
全球园艺用品各细分需求容量情况如下：
（四）主要消费国园艺用品市场情况、容量及未来增长趋势
（1）美国市场情况
美国作为世界上最大的园艺用品消费国，主要的消费来自家庭园艺和下游公共绿化建设。由于
美国经济发达，居民居住环境较为优越，拥有私人家庭庭院较多，花园作业和维护较频繁等诸多因
素，致使美国园艺产业稳步走在世界前列。
美国大约有 8,200万的美国家庭拥有自己的庭院，同时，公寓楼中的居民也乐于开展室内园艺
活动，下游市场的生活习惯转变导致居民对园艺用品需求量增大，园艺用品所占日常支出比重不断
加重。
根据 Statista和 Ecic数据显示，2015-2020年美国园艺市场价值有所波动,但总体呈上升趋
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势。2015-2020年美国园艺市场价值情况如下：
根据全球行业分析公司 GIA数据显示,2010年美国市场园艺用品规模达 129亿美元，2017年美
国园艺用品规模约为 180亿美元，2010-2017年复合增速为 %。2019年，美国对草坪和园林设
备的需求规模，以平均每年 %的增长速度增加至 192亿美元。随着独栋住房数量和园林设施数
量的增长，家用和商用园林设备有所增加，为园林工具行业的增长提供了支持。
美国园艺用品行业市场规模如下:
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美国幅员辽阔，公共园艺和家庭园艺对园艺用品需求巨大。此外，由于园艺医疗日益盛行，园
艺爱好者不断上升以及美国建筑业发达等众多利好因素，都将推动美国园艺用品需求的上升，预计
未来美国园艺用品市场将保持持续稳定上升，到 2025年达到 252亿美元左右，2020-2025年复合
增速达 %。
（2）欧洲市场情况
近年来，欧洲园艺用品市场逐年趋于饱和，但在园艺爱好者不断增多，家庭和公共建设园艺需
求不断上升的推动下，欧洲园艺用品仍然实现了稳定的增长。2017年欧洲园艺消费规模约为 230
亿美元，较 2010年的 173亿美元增长了 33%。总体而言，欧洲园艺业是一个活跃、不断增长的市
场，近年来欧洲园艺类电视节目、各大园艺展览，如切尔西花展等都推动了欧洲园艺业的稳定发
展。根据全球行业分析公司 GIA数据显示，2019年，欧洲园艺用品市场规模上升为 243亿美元，
2017年至 2019年复合增长率达 %。随着欧洲老龄化的不断增加和新移民的加入，欧洲园艺用
品市场将持续发展，预计 2025年将超过 290亿美元。
欧洲园艺用品行业市场规模如下:
①英国市场情况
根据世界银行提供数据，英国的人口在 2020年达到 6,722万人。2015-2020年，英国园艺市
场价值也从 36,百万英镑增加到 49,百万英镑，增长迅速。英国人口情况与园艺市场
价值情况见下表：
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根据上表数据，可以看出英国人口数量与园艺市场价值保持同比增长，园艺市场价值与人口增
长有着最直接的联系，具体的增长趋势如下图所示：
②徳国市场情况
徳国是位居欧洲第一的园艺产品消费市场。根据 OECD（经济合作与发展组织）和 Statista数
据表明，2012-2018年该家庭消费额一直处于逐年增长，经济的回暖带动人们生活水平的提高和收
入的增加，人们开始注重生活的品质，家居园艺用品工具占家庭消费的比重开始增加，人们愿意在
家居园艺工具设备方而花费更多的资金，未来家庭消费市场前景巨大。
徳国家居园艺用品工具家庭消费额情况如下：
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
19
德国园艺产品主要通过园艺中心、专卖店、自助商店、建筑用品商店或超市销售，其他零售渠
道包括互联网销售、电视购物频道和专业销售园林机械的经销商。阿尔迪超市是德国著名的连锁超
市，其销售的园艺用品目前据估计占园艺总市场 4%的市场份额，其中喷水管、灌溉用品、盆栽植
物、肥料和太阳能灯等领域呈增长趋势。
如今，德国园艺业面临的另一个积极因素是人口老龄化。2018年，德国 65岁以上老龄人口占
总人口比例已超过 21%，总计约为 1,780万人。这一年龄组更可能会花费更多的时间在花园里，对
园艺产品的消费投入更大。德国春季天气宣人，“户外归巢”、“城市园林”、“回归田园生活”和“绿色
设计”等趋势已经深入人心，无疑将有助于促进德国园艺市场的发展，德国市场仍将是欧洲最具竞
争力的园艺产品市场之一。
（3）澳大利亚市场情况
澳大利亚是传统的农业国家，如今园艺用品行业已经逐步脱离农业并发展成为澳大利亚主要产
业之一。随着经济的发展和城市发展趋势的改变，人们日渐喜欢在室外生活、娱乐和用餐，由此对
澳大利亚家庭园艺消费习惯产生了一定的积极影响，DIY花园和私人花园服务的消费也开始兴起，
涌现出很多从事园艺用品零售的企业。根据 AustralianBureauofStatistics（澳大利亚统计局）
和 Statista数据，2018年财政年度澳大利亚园各州园艺用品零售业务数量中，大部分企业主要分
布在维多利亚州、新南威尔士州和昆士兰，其中维多利亚州拥有最多家园艺用品零售公司，共 652
家，而北部领地经营该领域的公司为 13家，为人们购买园艺用品提供了方便的渠道。
在地广人稀的澳大利亚，多数家庭都拥有独栋别墅和花园。澳洲一年四季阳光充足，气候条件
宜人，比起室内盆栽，人们更愿意选择品类丰富可以地栽的花园植物，但由于人工成本较高，澳洲
居民非常习惯和热衷 DIY，比如自己修缮房屋、建造花园等。在澳洲，园艺中心主要分两类，一种
是独立园艺中心，另外一种是附属园艺中心。独立园艺中心通常有室内区和室外区，室内区售卖手
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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工具、灌溉类工具、盆器、肥药土、种子、室内盆栽绿植、花园装饰等，室外区主要售卖花园植
物。附属花园中心以 BunningsGardenCentre为代表，Bunnings是澳洲全国连锁的五金建材工具零
售巨头，商品齐全且种类繁多，产品构成基本围绕澳洲人爱自己动手的特点，以及偏好实用、耐用
型产品的消费习惯来设置。
二、国内园艺用品行业情况
中国园艺用品的发展最初始于城市建设部门组建园艺用品厂生产相关产品，随着全国各大、中
城市园林绿化面积的增加，部分农林机械生产企业开始研发和生产一些社会必需的园艺用品。但由
于整体性能、产品工艺无法满足日益旺盛的市场需求，80年代末我国从国外发达国家开始进口园
艺用品。随后，90年代开始，国内园艺用品行业进入快速发展阶段，国际知名厂商如意大利欧
玛、德国 STIHL、日本本田、日本小松纷纷在国内建厂；国内厂商通过贴牌生产和来图加工发展的
方式，逐渐汲取先进技术，占有全球市场份额，同时借助高等院校、科研院所的技术力量，快速提
升园艺用品产品的质量和生产水平，为自主品牌园艺用品产品进入国际市场开辟了一条捷径。
（一）国内园艺用品行业现状
随着经济的快速发展，人们的生活得到了提高，人们不再满足于“居有其所”的简单生活，开始
追求居住环境绿化更高的需求。同时，在美学和环保主义的驱动下，园艺产业概念在中国逐步深入
人心。当前，园艺市场在国内的主要竞争者多为中小型企业，专业性较低，产品种类繁杂。由于竞
争激烈，国内生产中暂时没有能够主导市场的龙头企业。不过随着发达国家的园艺用品生产制造向
劳动力成本较低、配套设施较好的发展中国家转移，我国园艺用品行业呈现出良好的发展契机。
销售渠道上，国内园艺用品主要集中在五金批发市场和花鸟市场进行销售，一些大型的超市和
专业的建材市场（如：百安居等）也零售部分具有一定知名度的产品。花鸟市场为国内城市销售园
艺产品的主要渠道，其园艺用品销售额占总体销售额的 90%以上。相比花鸟市场，大型商超提供的
园艺用品质量更高，后续服务也相对有保障，更能有效地推动园艺用品的销售和发展。近几年，随
着园艺消费的不断发展和成熟，新型销售业态开始出现，如小型的园艺中心、专营店等，这些新型
渠道不仅销售园艺用品，还提供专业咨询、园艺方案设计、后续施工维护等综合服务。
（二）国内园艺行业市场规模
根据国家统计局提供数据，国内的人口在 2021年达 亿人，2012-2021 年间保持平稳增
长 o2017-2019年，国内园艺市场规模也从 亿元增长到 105亿元，增长迅速。我国人口情况
与园艺市场价值情况如下：
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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根据上表数据，可以看出我国人口数量与园艺市场价值保持同比增长，园艺市场价值与人口增
长有着最直接的联系，具体的增长趋势如下图所示：
根据预测，未来国内人口数量会继续逐年增加，在显著性水平 a=的状态下，2025年国内
人口数量在 亿人到 亿人中波动，预计达 亿人，平均绝对误差 MAE=，均方
根误差 RMSE=国内人口数量的剧增，很大程度上会扩大园艺用品市场。国内人口数量预测详
见下表：
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
22
根据对中国人口数量的预测，将 、、这三个人口预测数据代入。Y=354*X-
4,。可以得出 Y分别等于 、、；即通过预测人口对园艺市场价值的情况
为：预计到 2025年国内园艺市场价值达 亿元，在 亿元到 亿元之间波动。
同时，根据已有国内园艺市场规模数据对未来国内园艺用品市场价值进行预测，预计到 2025
年国内园艺市场规模在 亿元到 亿元之间波动，预计可达 亿元。与通过人口
测算的数据相差不大，结果相对准确。国内园艺市场规模具体预测情况如下：
我国园艺用品制造企业数量众多，市场化程度较高，属于完全竞争市场。据统计，目前，我国
生产园艺用品的企业数量大约在 5,000家左右，这些企业主要活跃在长三角和珠三角地区，生产的
园艺用品品种多达上万。根据“第 22届中国国际花卉园艺展览会”国内展商地域分布中，山东跃居
第一，北京展商比例相近紧跟其次。“第 22届中国国际花卉园艺展览会”国内展商地域分布情况如
下图：
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
23
（三）国内园艺工具出口情况
根据 OEC数据显示，2020年，园艺工具的最大出口国是中国，出口金额达到 亿美元，占
全世界园艺工具出口总额的 %。我国园艺工具年出口额稳定保持在 亿美元以上，总体呈
现缓慢波动上升趋势，并且占全球比例稳定在 40%左右。2012-2020年我国园艺工具出口额情况如
下：
第四节 2022-2023年我国园艺用品行业竞争格局分析
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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一、行业竞争格局
园艺用品行业属于劳动密集型和技术密集型行业，主要竞争因素为研发、质量、价格、品牌、
渠道等。首先在技术和研发上，国外知名园艺用品企业由于起步较早，技术和研发以及配套管理远
远领先于国内企业。近几年发达国家的园艺用品的生产制造逐步向劳动力成本低、原材料充足且配
套设施较好的发展中国家转移，大部分在泰国、中国等国家建立相应生产基地。国内企业由于发展
周期不长，相应的技术研发略有欠缺，但近几年随着行业的发展，技术研发也在进步；且由于国内
生产制造企业成本低，能够根据客户需求提供相应的产品设计，根据客户的个性化要求快速的给出
修改方案，满足不同人群的不同需求，并让客户以一个较低的价格取得需要的产品和优质的服务是
国内企业的最大优势。在质量及价格方面，国内劳动力成本远低于国外发达国家，且上游原材料资
源丰富，价格合理，在制造及生产中能节约大量成本。
但国内行业集中度低，规模以上的大中型企业数量少，产品也大多以中低端产品为主，部分企
业属于只有少量园艺用品产业，难以打造足够影响力的品牌。主要以小型企业居多，大多为 OEM的
经营为主，缺少相应的技术支持，不具备相应的知识产权和品牌，在剧烈的行业竞争中主要依靠国
外企业，难以自主竞争。少数企业意识到想要提高企业市场竞争力必须拥有自主知识产权，拥有属
于自己的品牌，在 ODM和 OEM的经营过程中积累经验和客户资源，通过自主研发、产品创新建立起
自有的产业链，产品也由中低端产品开始向高端产品发展，市场竞争力逐步增强。
近几年由于国家政策影响，如生态文明城市建设等在需求侧对园艺用品行业形成强刺激，政策
环境良好，企业发展迅速；再由于金融政策的放宽，有助于国内企业在接下来的发展战略对自有业
务进行扩张，同时开拓海外市场。如美国、澳大利亚等地，市场开放程度高，经济发达，对园艺用
品没有限制性政策，国内企业向外发展优势明显。销售渠道的拓宽有助于积累知名度，获得消费者
的认可,对增强企业品牌影响力、增加产品附加值具有重要作用。
二、国内园艺用品行业竞争企业数量
目前我国园艺用品行业企业数量众多，进入壁垒较低，市场化程度较高，属于完全竞争市场。
根据企查猫搜索数据，截至 2022年 8月，我国企业名称包含“园艺用品”的在业企业共有 万
家，其中注册资本在 1,000万元以上的在业企业共有 4,807家，新增企业数量连年上升。
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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三、国内外灌溉类园艺用品主要竞争企业
四、主要企业情况
与宁波大叶园林工业股份有限公司同行业的国内上市公司或公众公司为首华燃气和亿林科技，
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
26
基本情况如下：
（1）首华燃气
首华燃气科技（上海）股份有限公司是目前国内最大的园艺用品、园林工具、园林机械、园艺
生产和零售公司之一，拥有近 30年的园艺行业经营经验。首华燃气科技（上海）股份有限公司曾
用名为上海沃施园艺股份有限公司，其传统主营业务为园艺用品销售及绿化工程服务，自 2018年
开始业务转型为天然气业务及园艺用品业务双主营业务模式，并于 2021年 1月变更为现用名。公
司旗下包括上海益森园艺用品有限公司、上海沃施实业有限公司、上海沃施国际贸易有限公司、上
海沃施绿化工程有限公司和宁国沃施园艺有限公司等生产、贸易、零售型企业,近 6,000多种型号
产品。公司一直注重具有自主知识产权园艺用品的研发设计，拥有专门的研发设计中心，参与了高
枝剪等 6项园艺工具行业标准的修订工作。2021年，首华燃气园艺用品业务实现营业收入
30,万元。
（2）亿林科技
宁波亿林节水科技股份有限公司成立于 2003年。公司主要生产智能化灌溉控制器、多站点专
业控制器、园林定时控制器、滴灌系统、有害动物驱赶器、园林喷水器、灌溉设备连接件及配件等
产品。公司主要通过 OEM和 ODM承接订单，为国外知名品牌商 Melnor、
Gloria>、Chapin、Toro、Rain、Gilmour、Nelson等提供开发、生产服务，并直
接销售给国外经销商和大型超市。公司也积极发展 OBM方式，开拓国内市场，打造自主品牌-2021
年实现营业收入 29,万元。
首华燃气、亿林科技与宁波大叶园林工业股份有限公司的资产规模、销售规模、研发费用占营
业收入比例如下：
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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第五节 企业案例分析：宁波大叶园林工业股份有限公司
一、公司的行业地位
宁波大叶园林工业股份有限公司自成立以来一直专注于农林园艺灌溉及喷洒工具的研发、生产
和销售，产品主要销往全球 50多个国家和地区，在国际市场中获得广泛认可。在发展壮大过程
中，宁波大叶园林工业股份有限公司积累了丰富的行业、产品和用户需求信息，通过消化吸收国际
市场先进的设计理念，不断进行产品创新，优化生产工艺流程，提升产品质量。同时宁波大叶园林
工业股份有限公司注重技术的创新、自主知识产权的保护和自主品牌的建立，努力推动国内园艺用
品行业的产业升级。宁波大叶园林工业股份有限公司的全系列园艺用品外观新颖、功能众多、质量
优良，获得国内外众多知名客户的青睐，是目前国内领先的园艺用品生产企业之一。
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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宁波大叶园林工业股份有限公司拥有境内外各类专利 205项，其中境内发明专利 48项，境外
发明专利 12项，并获得“中国驰名商标”、“高新技术企业”、“浙江省名牌产品”、“浙江省出口名
牌”、“浙江省知名商号”等荣誉称号。公司在应对经济全球化挑战中，积极采用先进的 ERP、OA、
PDM等电子信息化管理手段，严谨的质量管理和科学信息化管理，使企业在国际市场上声誉鹊起，
各系列产品深受客户的青睐，与国际知名客商建立了坚实的业务关系。
二、公司的主要优势
1、稳定的营销渠道优势
公司凭借高品质的产品、快速的市场反应等因素，在国际市场中获得广泛认可。在公司发展壮
大过程中，公司积累了丰富的行业、产品和用户需求信息，通过消化吸收国际市场先进的设计理
念，不断进行产品创新，优化生产工艺流程，提升产品质量。公司积极与全球知名的大型连锁终端
商建立起稳定的合作关系，积累了一批优质的客户资源，形成了完善的海外营销网络。目前，公司
营销网点遍及欧洲、美国等主要园艺用品消费国家和地区，并以欧美市场为基础，积极拓展新的渠
道和市场。
目前主要客户情况如下：
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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2、丰富的产品结构优势
公司销售的园艺用品不断丰富，从手工具类和装饰类园艺用品扩展到灌溉类和机械类园艺用品
等，涵盖了四大产品系列，包括 1,000多个品种规格，形成了较为完整的产品体系。为充分满足不
同客户的个性化需求，公司产品不断推陈出新、升级换代，推出功能实用、设计新颖的新产品。
3、优质的产品质量优势
公司严谨的质量管理和科学信息化管理，使其在国际市场上享有领先的市场占有率，各系列产
品深受客户的青睐。本着“人人尽责、道道监控、项项达标、批批创优”的质量方针，公司建立了一
整套严谨、高效的质量管理体系。先后通过 ISO9001质量管理体系、IS014001环境管理体系、
OHSAS18001职业健康安全管理体系、知识产权管理体系等认证。公司曾获得过浙江省名牌产品证
书、全国园林工具行业重质量十大知名品牌、浙江出口名牌、中国园林工具产业十大畅销产品、中
国园林工具产业十大著名品牌等多项荣誉。
4、技术研发优势
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
30
公司通过消化吸收国外园艺用品先进的设计理念和技术，产品设计与研发紧跟世界园艺用品发
展趋势，通过自身产品设计与研发团队的建设及与国外知名工业产品设计机构的合作，不断进行技
术创新。公司致力于将园艺灌溉从地上灌溉走向地下灌溉，从公园、家庭绿化灌溉走向农林植物工
程灌溉，从简单传统灌溉走向节水智能化微喷、微灌等转变。公司为高新技术企业，拥有境内外各
类专利 205项，其中境内发明专利 48项，境外发明专利 12项，并且组建了掌握技术前沿的研发团
队为产品的研发创新打下坚实的基础。
5、经营层的人才管理优势
在近二十年的发展历程中，公司持续加强人才梯队建设和企业文化建设，培养出一大批深耕园
艺用品行业的生产管理业务骨干。公司管理团队、核心技术人员、一线生产负责人拥有丰富的行业
经验。管理团队利用其多年的技术积累、生产经验和管理经验，提出“以人为本、以情感人、制度
管人”的管理理念，以及“锐意进取、开拓创新、永无止境”的企业精神，建立起一套行之有效的管
理体系。在员工认同企业文化的基础上，公司管理团队不断引进培养优秀人才、打造阶梯化人才团
队，为公司的持续发展、扩张奠定了基础。
三、公司的主要劣势
1、生产能力不足
公司业务快速发展，产能利用率和产销率均保持较高水平。同时，公司积极拓宽销售渠道，及
时响应市场需求变化增加产品种类，因此预计未来公司业务仍将保持较快增长，产能不足成为制约
公司发展的瓶颈。为此，公司需要进一步扩大生产规模，迎合国内外园艺用品市场快速发展的良好
机遇。
2、融资渠道狭窄
在未来的几年内，公司需要大量的资金用于建设生产基地、购置先进生产加工设备及检测设
备、引进高端技术人才、加强技术研发实力，以保持并扩大市场份额。
但由于公司资金实力有限，面临自有资金紧缺、融资渠道窄等问题，主要依靠自身积累及银行
贷款进行产能扩张，在流动资金及产能规模化扩张方面受到一定影响。因此，公司亟需拓宽融资渠
道，提升自身资金实力，为公司的进一步发展提供充足的资金支持。
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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第六节 2023-2028年我国园艺用品行业发展前景及趋势预测
一、园艺用品行业趋势
（1）人口老龄化加剧为园艺用品发展助力
人口老龄化的趋势正在全世界蔓延，世界上几乎每个国家的老龄人口数量和比例正在增加。人
口老龄化有可能成为 21世纪最重要的社会趋势之一。根据《世界人口展望：2019年修订版》的数
据显示，到 2050年，全世界每 6人中，就有 1人年龄在 65岁（16%）以上，而这一数字在 2019年
为 11人（9%）；到 2050年，在欧洲和北美，每 4人中就有 1人年龄在 65岁或以上。老龄化趋势
的加剧对于各行各业的影响都十分巨大。
作为园艺用品行业消费的重要组成部分，老年人消费占据这园艺用品零售的较大一部分。园艺
种植活动和室内绿植不仅能放松人们的心情，还能净化空气，对人身心俱益，因此现在不仅老龄人
喜爱园艺活动，越来越多的城市白领也开始注意改善生活环境，园艺行业大有向着青年阶段发展的
趋势，但老龄化带来的市场增加仍然是园艺用品行业最主要的发展动力。
（2）园艺用品由实用型向功能型、DIY方向发展
随着人们消费能力的提高和消费需求的改变，人们在日常家庭园艺打理的过程中，简单实用型
的园艺用品已难以满足人们的需求，省时省力的功能型园艺用品越来越受到消费者的青睐。同时，
园艺用品也是家庭园艺 DIY活动中使用的重要产品。
然而，除却部分老年人及相关工作者外，很少有人会花费大量的时间在园艺产业内，且越来越
多人希望能有更多功能多样的自动化设施出现，以满足自己日常生活工作所需。这也是未来园艺用
品行业的主要发展方向之一，DIY设计制造的园艺用品往往更贴合自己的实际需求，不管是园艺行
业还是家庭园艺，都能为用户提供更多便利，节约更多时间。
（3）园艺文化兴起促进园艺市场持续发展
随着人类倡导与自然环境和谐相处，园艺文化便在全球各国逐渐兴起。特别是发达国家，家庭
园艺发展势头大好。如今园艺文化已经成为人类休憩文化的重要组成部分，园艺文化与家庭装饰、
休闲、娱乐的融合，大大拓展了园艺用品市场的范围。此外，园艺文化和各国传统相结合，来迎合
现代人追求的生活理念，如在情人节赠送象征爱情的玫瑰，在圣诞节摆放象征喜庆的圣诞红等，有
效地扩大了对园艺用品的需求。深入人心的园艺文化理念，伴随园艺用品的普及，进一步拓展了园
艺用品市场空间，确保了园艺用品需求的可持续性，未来发展前景广阔。
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（4）园艺用品的使用将向简易化远程操控方向发展
由于现代人紧凑的生活方式，全身心的将精力放在园艺行业的人毕竟不占多数，更多的人希望
用更少的时间完成更多的事情，不仅可以顺利完成工作，还能在工作之暇照顾家庭园植，放松压
力，这促使着园艺用品向着可远程操控，便捷选择灌溉模式的方向发展。实物产品通过与物联网结
合，通过互联网、微信等 APP便捷操作的远程操控的生活方式正在逐渐兴起。目前已经有部分热水
器、电饭煲等产品可实现远程操控，人们到家即可享受放松的生活，园艺用品行业也将如此。园艺
用品的使用将逐渐结合物联网，演化出更简易化的远程操作方式，通过与移动端的结合，实现远程
操控、定时定量精确灌溉等功能，同时主页提供对应园植对应数量及相关环境因素的相关解决方
案，用户可以自由快捷选择，减少了由于用户疏漏对园植造成的二次伤害。
（5）节水灌溉将成为园艺行业主要发展方向
园艺用品行业的发展取决于各类用品的市场需求，用品在下游应用的普及程度与被接纳程度决
定了整个行业的发展水平与速度。节水灌溉作为园艺用品的下游重要市场，正发挥着越来越重要的
促进作用。
节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节
水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。传统的灌溉方式
渗漏和蒸发程度较高，水资源浪费严重，使用节水灌溉技术，可有效提高水资源利用效率。
（6）园艺用品行业朝生态化、智能化方向发展
目前，全国大多数城市已经将建设“国家生态园林城市”作为政府重要工作目标。生态园林城市
的建设将促进城市园林绿化建设向节约型、生态型、功能完善型发展，园林用品行业也将顺应趋
势，将资源、技术、市场向生态领域倾斜。从国外园艺市场发展的经验看，随着经济的发展，城市
高收入人群增多，消费能力不断增强，高档公寓、别墅的增加都将为家庭园艺的发展带来空间。各
主要城市政府对城市绿化的考核、对绿化相关产业给予的优惠政策及政府绿色示范基地对园艺用品
需求的引导等都将促进园艺用品行业的稳定持续发展。在当前互联网、移动互联网蓬勃发展的背景
下，传统行业已经开始自我转型，利用信息网络技术来调配苗木资源的生产、流通和使用，从而缓
解了供需信息不对称的局面。未来，中国园艺用品行业主要往生态化、互联网化方向发展，同时行
业集中度将进一步上升。
二、行业利润水平的变动趋势及变动原因
园艺用品行业的利润水平受诸多因素影响，外部因素主要包括宏观经济的景气程度、市场整体
的供需状况、原材料的价格水平等，市场容量的稳步扩大；内部因素主要包括生产企业的研发能
力、生产线的规模、产品结构、管理水平等。
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我国园艺用品企业有很强的趋同性，市场竞争同质化现象严重，造成园艺用品制造企业数量
多，规模小。随着产业链的不断完善和成熟、产品更新替换持续加速，加之本行业内企业数量庞
大、集中度不高，行业竞争会不断加剧，行业整体毛利率也保持在相对较低的水平。然而，拥有完
善的全球性销售网络、较强的创新研发能力、完善的生产工艺流程、先进的技术装备、高产品良率
及管理精细科学的企业，能够获得下游客户的认同并建立其稳固的护城河，从而具备稳定的盈利能
力和较高的利润水平。
第七节 2023-2028年我国园艺用品行业面临的机遇与挑战
一、行业面临的机遇
（1）国家产业政策支持
国家将轻工业调整和振兴规划列为国家“十大产业振兴规划”之一。《轻工业调整和振兴规划》
明确了促进轻工产品国内消费、健全外贸服务体系、增强企业自主创新能力、加快实施技术改造、
加强自主品牌建设等调整和振兴任务，同时配套了一系列政策措施鼓励轻工产业的发展。园艺用品
行业作为轻工行业的组成部分，面临着良好的发展机遇。
（2）成本优势明显
我国是世界园艺用品制造大国，人力、原材料资源丰富。较发达国家相比，我国的劳动力成本
较低，且由于行业特性，在完善的基础设施和供应链下，园艺用品的生产成本优势明显。随着技术
研发的系统化，降低原材料成本，精益生产的推行，还将进一步扩大企业利益，推动更深一步的科
技改造，形成正向循环。
（3）国内园艺用品市场发展前景广阔
随着我国经济的快速发展，居民可支配收入的不断提高，以及人口老龄化的国情，国内园艺用
品市场成长迅速。国内生态文明建设为园艺用品行业的发展提供了良好的机遇，同时居民居住条件
日益改善和居民生活水平的提高将推动园艺用品行业的发展；新型城镇化建设为园林绿化提供了持
续动力，市政园林绿化需求的增大为园艺行业进一步发展奠定了基础。人们生活水平的提升使得越
来越多的人注意到了园艺行业，园艺逐渐成为人们生活的重要组成部分，园艺的发展同时带动了园
艺用品的发展。
二、挑战
（1）缺乏自主品牌
近年来由于制造成本的增加，人工成本的加大，许多国外园艺用品制造中心已转移到中国、泰
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国等发展中国家，成本降低使得国外企业价格优势增大，结合其原有的技术优势及销售渠道，对国
内自主品牌冲击巨大。国内多数制造商主要以贴牌生产为主，行业竞争的核心依旧掌握在国外企
业，成为阻碍行业发展的因素。
（2）对出口依赖性高
目前，国内的园艺用品市场需求量仍远低于国外市场。由于国内小众厂商繁多，市场竞争混
乱，造成国内市场虚空，缺乏对国内市场的开发。我国园艺产品主要仍出口到国外市场，利用价格
优势弥补国内市场的不足，但对国外市场依赖性高，不利于企业长期、有效的发展。
（3）行业整体水平较低
目前国内园艺用品行业集中度较低，大部分企业规模较小，缺乏核心技术支撑。同行业公司市
场往往局限于小部分地区的小众市场，这类企业对研发和技术的重视程度不够，研发设计能力较
弱，技术创新不足，缺少自主知识产权，依赖模仿对产品进行更新换代。
第三章 后疫情时代园艺用品企业逆势增长战略
疫情重挫下，到底是什么样的趋势引领着企业前进，又是什么样的力量激活了企业的逆袭？
第一节 重新审视发展战略
在当前的环境下，企业也在重新审视自身的发展战略，投入更成熟和更有潜力的业务。
企业重回高速发展的时代，有难度，但并非无望。
特别，对于那些战略定位不清晰或者没做战略的企业与品牌，最好的机会也正是现在。
一、到底什么是战略
很多企业家不理解战略，以至于总是在犯错，导致不能实现自己的商业目的。 有很多的企业
家认为“成为行业第一品牌”或“业绩增长 30%”就是战略，其实这些都只是目标，都不能称之为
战略。
战略，其实是回答“如何”成为行业第一品牌，及“如何”让业绩增长 30%的问题。
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战略，就是让我们如何从现在，到我们的目的地的“路径规划”，是一个方向的问题。
我们在南宁，去北京是我们的目标。战略就是关于我们如何去到北京的路径规划，到底是自己
开车，还是坐高铁，还是坐飞机或者是交通工具的组合去到北京。开车，坐高铁，坐飞机，都是战
略。
二、战略要跟目标与能力匹配
战略，没有合不合适，是要跟目标与能力匹配。
所以，我们要对自己随时有清晰地认知。
其实，战略，就是基于一个可以集中资源优化的优势点上，制定一个清晰的目标，不断匹配资
源，增加关键动作和排除多余废动作而强化竞争优势的一系列规划。
我们才能在年复一年，日复一日的坚持中，持续强化我们的竞争优势，直至成为我们在商业竞
争中的护城河。
所以，战略需要取舍。取的是强化竞争优势的关键动作，舍的是不能强化竞争优势的多余废动
作。
三、审视我们的战略规划
需要不需要调整我们的战略规划，宏观上，需要重新来分析市场环境的变化趋势，行业趋势的
变化，竞争格局的变化。
这些变化，直接会影响我们的发展方向与业务结构的调整，随之带来的就是我们的组织，流程
都要相应的跟着重新调整，以确保能一以贯之的落地与执行战略规划。
从我们企业自身来审视，问问我们自己：
以结果来看，我们取得了哪些业绩成果？哪些做到了？哪些还没有做到?
以方法来看，我们哪里做的好？哪里做得不好？
以目标来看，哪些是我们还没有做的？哪些是要开始做的？
正确的动作，自然会有正确的结果，只是有时候结果不是那么明显。
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但错误的动作，肯定不会有正确的结果。
做得好的，继续保持与推广。做得不好的，立即纠正。
经过半年的市场验证，我们才会知道该怎么样投入时间，精力与资源，才能加速战略规划的落
地与执行，以实现今年的战略目标。
四、审视战略是否传达到位
我们的战略规划没能实现，除了市场与行业的因素外，关键在于战略规划有没有做到目标的具
体拆解到位，以及有效传达到组织的每个部门和每个人身上。
如果出现了战略共识断层，就会导致战略规划在落地执行中没有方向与目标感，自然路只会越
走越偏。
我们大多数企业都是：
老板的目标与员工个人的目标存在断裂，根本没有任何关联。
事与人的断裂，管理者只关注结果，只关注事，不关注人。
公司整体与各部门断裂，企业的战略目标是从企业到部门、部门到团队、团队到个人，层层向
下传递的过程中。目标没有对齐，每向下落一层都会出现衰减。所以每个部门的目标加在一起，不
等于公司战略目标。
公司现在和未来发展断裂，因为市场总是变化得太快，我们今天精心培养的员工和管理者，很
可能根本不是 3年后我们真正需要的人。公司没有对未来的战略预判，没有提前储备人才或培训人
才，就是跟公司现在和未来的断裂。
我们常说的管理，其本质就是通过人去拿结果。
在公司，员工的自驱力才是业务增长的第一生产力。
但大多数企业家花大量时间去研究业务和市场，直到业务出问题了才开始关心人。
要记住，人对了，事就成了！
毕竟，所有事都是人干出来的。无论是企业，还是品牌。
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五、一定且必须达成战略共识
企业与品牌的发展，三分靠战略，七分靠执行。
发展的前提，就是全员达成一致的战略共识。
没有战略共识，路就会走偏，动作就会边得多余，再好的战略都是没有办法执行。
很容易就会形成这样的情况：
“这件事情，做到哪里就是哪里吧。”
“那件事情，其实好像不太重要，那随便弄弄吧。”
“这不是我做的，非要我做，那就做吧，出问题了，实在不行就跑路。”
所以，老板得问问总经理、总监、主管等，和自己有没有共识？
以及他们下面的员工，是不是真的理解你的战略意图？
开个战略会，好好理一理。
要形成战略共识，作为老板，就得有耐心与恒心，持续向高管，中层管理者，与基层员工，一
遍又一遍，持续诉说你的意图。
让大家都参与讨论，都能理解与接受你的战略意图，由此全体上下达成战略共识。
要记住：80%达成共识的战略，强于 100%没有共识的战略。
六、持续沟通与调整
战略并非一旦落地执行，就不能更改。
还要随着市场的变化，及时沟通，反馈，调整，这样的战略才能符合企业与品牌发展的需要。
所以，多次且反复开战略会是十分必要。
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1、年度战略规划大会。
半年过去了，跟公司核心层关起门来，好好复盘上半年，再计划下半年。
2、季度工作大会。
每个季度，管理层要审视，战略是否需要调整，在落地执行过程中，还有哪些问题需要具体解
决。
3、月度部门会议。
分析部门目标，完成情况如何，是否都知道自己的目标与工作计划，接下来该如何行动。
4、每周部门会议。
如果可以，周例会也可以开。快速反馈，及时调整。
年度和季度，以讨论战略问题为主。
月度和周度，以讨论战术问题为主。
如果你对上半年不满意，就请好好审视并调整你的战略。
毕竟，在一年 365天的时间里，与其浪费大量时间讲废话，刷手机，参与无效社交，还不如花
几天时间好好思考：
我们如何才能做得更好，实现可持续增长并脱颖而出？
十分有必要。
特别在近两年的商业竞争中，对于我们这些小微企业来说，最好的机会也正是现在。
我们既要战略规划，更要有效的战略落地执行。
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第二节 重塑增长之“道”
一、品牌化、练内功
趋势 1：两级分化，夫妻店可以关门避祸，品牌连锁有强大的护城河，中间群体日子最难过。
趋势 2：数字赋能，数字化转型加速全渠道销售，数字化加速提升内控力，大数据和智能化将
成为标配。
二、新业态、新消费
以餐饮为例
趋势 1：“小吃小喝”快速崛起，强企业的另一种形式就是小店面+大连锁，快时尚、夜市经
济成为新动力，其中小吃、火锅、饮品最为强劲。
趋势 2：单身经济发展迅速，随着单身者幸福感首超有伴侣者，“一人食”同比增长 252%，简
餐、团餐、外卖成为热点。
三、新群体、新战场
趋势 1：代际更替，90后消费占比首超 80后，80前消费总占比不超过 15%，懂年轻人就不会
被时代淘汰。
趋势 2：战场外移，两个外移方向，一个是一线城市 2020下滑明显，渠道下沉、小镇青年经
济崛起；另一个方向即线上平台成为了隐形战场。
第三节 重构：人、货、场、流
企业的任何发展都是在不断地重构这几件事。
一、人
顾客：从品质、服务、价格、体验等方面提升；
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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员工：从链接、流程、绩效、成长等方面提升；
工人：从工序、任务、标准、绩效等方面提升；
老板：从趋势、战略、数据、决策等方面提升；
股东：从利润、核算、分润、对账等方面提升。
二、货
原料：从品质、价格、效期等方面提升；
半成品：从标准、工艺、安全等方面提升；
产品：从品质、定位、价格等方面提升；
商品：从选品、特色、渠道等方面提升。
三、场
前厅：从环境、服务、链接、销售等方面提升；
后厨：从工序、任务、标准、绩效等方面提升；
仓库：从准确、及时、核算、方便等方面提升；
工厂：从工序、任务、标准、绩效等方面提升；
车辆：从调度、任务、对账、绩效等方面提升；
线上商城：从特色、体验、价格、时效等方面提升。
四、流
物流：从调度、绩效、对账等方面提升；
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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资金流：从核算、分账、合账等方面提升；
业务流：从逻辑、任务、标准等方面提升；
数据流：从及时、准确、易读等方面提升。
重构“人-货-场-流”是为了管好“人、财、物”。而用数字化体系管好人、财、物，不断优
化企业人货场流闭环，实现增收、降本、提效，这就是数字化升级的终极本质。
第四节 数字化升级
一、拉销售、提效率
方法 1：全域经营，线下堂食是品牌主战场，但住宅外卖已占到 47%，替代家庭用餐的趋势上
升，线上零售将成为第二战场。
方法 2：精益管理，精益管理是练内功的新重点，工业化推动量变到质变，标准化是绕不过的
必由之路。
二、增体验、强链接
方法 1：品质至上，供应链能力决定产品品质；服务能力决定顾客体验；强管控是品质打造的
关键。
方法 2：私域链接，私域流量将成为企业标配；精准营销是流量的基本用法；立体化与顾客全
渠道链接。
三、开疆域、扩规模
方法 1：品牌打造，产品立口碑；服务造体验；标准促扩张；营销稳流量。
方法 2：数据决策，数据是上面一切的基石，数据可以说是一个企业最重要的资产，过去数字
化系统是锦上添花，现在变成了新基建，变成了基础设施，因为数字化系统是企业积累数据资产的
必经之路，缺少数据的决策就等于盲目决策。
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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第四章 园艺用品企业《逆势增长策略》制定手册
在明确“逆势增长策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“逆势增长策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规
划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展
趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支
具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能
齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升
企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“逆势增长策
略”
召开专门会议就推行“逆势增长
策略”作出决定
2
成立公司“逆势
增长策略”建设
领导和制定小组
确定公司“逆势增长策略”建设
小组的人员及分工。公司应当在
设立战略委员会，或指定相关机
构负责公司发展战略管理工作，
履行相应职责。
动员
3
进行建立“逆势
增长策略”思想
动员
召开公司建立“逆势增长策略”
思想动员会
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
43
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
学习
与准
备
1
组织相关人员参
加“逆势增长策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“逆势增长策略”的意义与方
法
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2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
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45
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
46
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
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间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“逆势增长策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“逆势增长策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
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公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
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井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“逆势增长策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
50
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“逆势增长策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
方案
制定
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
51
5
形成完整“逆势
增长策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“逆势增长策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
市场方
面
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
52
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？运营方
面
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
53
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
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第五章 园艺用品企业《逆势增长策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
55
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“逆势增长策略”工作实施方案
和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分
解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地
开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“逆势增长策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
56
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
园艺用品企业逆势增长策略研究报告
57
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“逆势增长策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
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实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
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我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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