一个雨伞式的概念宣传旗下所有的服务，但是大量营销的说法是“：商业决定并非”一人做主。但是机会依然费用都化为乌有。联邦快递后来是如何做的呢?其战略在那里，克莱斯勒将大部分的营销支持都给了它热销的的核心集中到了“隔夜送达”的邮包上，传播的口号是300系列，尽管这款车只占其销售额的22％。2004年，“当你需要准确无误隔夜送达时”。当联邦快递在隔夜速克莱斯勒300车型销售额比前一年增加28％，并有足够递上表现卓越时，它的其他服务也获得了提升。试想，证据表明300为其他产品产生了光环效应：其他产品也一个能够做到隔夜送达邮包的品牌，难道不具备其他优增长了6％(请注意，70％的克莱斯勒300的买家从没秀特质吗?有买过克莱斯勒的产品)。对比克莱斯勒和通用，在300车型的光环效应下，成功产品的光环效应克莱斯勒车系比2003年的销售额提高了10％，连带着克莱斯勒其他部门(包括吉普和道奇)都增长了4％。把聚焦产品这个观念进一步发展通常也具有威力，通用汽车则比前一年下降了4％。那就是在某一个时期，将营销资金全都投放在一个产品光环效应的最佳例证就是天狼星卫星电台和霍华或者服务上。我们可以看一看经济危机之前的正常年份德-斯特恩，天狼星有120个频道，但是它只宣传主里一，些大公司的此类策略及其效果。持人具有攻击性的频道(shockjOck)。结果很明显，苹果公司之所以取得令人瞩目的成绩，其成功背2004年天狼星雇用斯特恩的当天，其用户数只有66万，后的支柱是什么?是iPod。以最为典型的2005财年为仅仅一年之后，它的用户数就增加到330万。并非所有例，苹果电脑的业绩比上一年增加68％，利润则比前一人都喜欢斯特恩，可能天狼星一半的用户都不会听他的年增加384％，股票市场增长177％，取得了惊人的增长。节目，但是对于他的关注带来了公关效应，为整个天狼来自苹果电脑的好消息不只是iPOd的成功，在2005星电台产生了光环效应。财年，iPOd和iTunes的收入一起占到苹果销售额的要让你的品牌挤进人们每天面对复杂资讯的心智39％，另外的61％(苹果电脑，软件和服务)也卖得不错。中，你应该把你的营销预算投给“那匹最佳的马”，让苹果的电脑产品相关业务同前一年相比上升了27％，根这个产品或者服务为其他的生产线带来光环效应。据相关的行业报告显示，苹果个人电脑的市场份额也从少数公司十分完美地把单产品策略变成了强大的3％增加到4％，这就是市场当中的光环效应。营销武器。吉列将所有的广告预算都给了最新的剃须在这一年里，苹果公司的战略重点是，集中大部刀品牌，这个Fusion六片刀片剃须刀第一个月就占据分的电视广告、平面和户外广告、网络广告推广iPod，了剃须刀市场55％的份额，而吉列则占据了湿型剃须结果十分有效。苹果在数字音乐市场的市场份额是80％的市场份额。73．90／0'高到没有人在乎谁是第二名。而在这一年里，实际上，光环效应在市场上历史悠久，1930年迈苹果电脑、麦金塔都没有发布什么广告，这正是关键点，克尔科伦推出了第一个连锁超市品牌“科伦王”，他苹果几乎将所有的营销费用都放在iPOd身上，从而创的制胜法宝就是价格，他把300个单品控制在成本价，造出一种光环效应，让整个苹果公司的产品都受益匪浅。300个略高于成本价，另外600个产品则有着丰厚的利摩托罗拉也有类似的经验，它曾把营销资源都集润。猜猜他集中力量对哪类单品做营销?当然是以成本中在了刀锋手机上。在2004年的第三季度，摩托罗拉价售出的单品。卖掉了3870万部手机，当季销售额增长26％。但是刀企业家需要明白，营销战略是你赚钱的工具。很锋只卖掉了650万部，或者说只有17％的份额是属于多时候，你传播的定位与你的生意本身可能无关，营销刀锋的。很明显，刀锋成了其他产品的光环。聚焦的产品和赚钱的产品也并不相同。等但在大公司的会议室里这可不是一个很畅销的战[本文由艾·里斯授权里斯伙伴(中国)营销战略咨询略，CEO们典型的反应是“：什么?你想把我们所有的公司翻译]广告预算都放在只占我们公司业绩30％的产品上面”?分散让这些决定进展十分困难，你想让通用汽车(文章编号：1090703，收藏请编辑短信AA)30文章编号发送至把所有的营销预算都花在一两个品牌上吗?几乎不可106613886619)能。通用汽车前广告和营销宣传总裁RyndeeCarney(编辑：王文正wwz83@163．com)2009~第7期／上29
