웳튵맜샭췸짏펪쿺쒣쪽첽쳖돂쏷쇁,샮뮳ퟦ(컷낲붻춨듳톧맜샭톧풺,짂컷컷낲710049)햪튪:좫컄캧죆닺욷ꆢ볛룱ꆢ쟾뗀뫍듙쿺뗈펪쿺튪쯘,럖컶쇋췸짏펪쿺뫍뒫춳펪쿺뗄쟸뇰뫍솪쾵,룸돶쇋췸짏펪쿺쒣쪽뗄룅쓮뫍쫽톧뇭쪾탎쪽,첽쳖쇋5훖뻟쳥뗄췸짏펪쿺쒣쪽ꆣ늢쳖싛쇋췸짏펪쿺뇘탫뻟놸뗄펲죭볾뮷뺳뫍췸짏펪쿺튪좡뗃돉릦뇘탫쪵쪩뗄벸룶맘볼늽훨ꆣ맘볼듊:췸짏펪쿺;뗧ퟓ짌컱;펪쿺햽싔훐춼럖샠뫅:컄쿗뇪쪶싫:A컄헂뇠뫅:1002-9753(2000)07-0077-05StudyonApproachesofInternetMarketingCHENMing-liang,LIHuai-zu(SchoolofManagement,Xi’anJiaotongUniversity,Xi’an710049,China)Abstract:Product,price,,thispaperanalysesthedifferenceandrelationbetweeninternetmarketingandtraditionalmarketing,givestheconception,classi2ficationandmathematicalrepresentationofinternetmarketingmode,:internetmarketing;electroniccommerce;marketingstrategy90쓪듺돵,량쯙랢햹뗄맺볊뮥솪췸(Internet)듙쪹뿬,죝솿듳,쓜볬쯷,뿉붻뮥,뻟놸뒫쯍컄ퟖꆢ짹틴ꆢ뚯뮭췸싧벼쫵펦폃뗄횸쫽퓶뎤,좫쟲랶캧쓚쿆웰펦폃뮥솪췸뫍펰쿱뗄뛠쎽쳥릦쓜,뷏횮뒫춳뗄쎽쳥,뇭쿖튪럡뢻뗃죈,튻룶췸싧뗄쪱듺헽퓚떽살,쫀뷧짏듳듳킡킡뗄릫쮾뛠,헽뿉랢믓펪쿺죋풱뗄뒴틢ꆣ죧췸짏맣룦,뿉쳡릩돤럗럗짏췸쳡릩탅쾢럾컱뫍췘햹튵컱랶캧,믽벫룄ퟩ웳튵럖뗄놳뺰쇏,뿉쯦쪱쳡릩ퟮ탂탅쾢,뿉뺲뿉뚯,폐짹폐쓚늿뷡릹뫍랢햹탂뗄맜샭펪쿺랽램,쟀듮헢냠쫀볍횮쿱,늢뿉튻뛔튻뚨훆ꆣ뎵ꆣ췸짏펪쿺뻍쫇튻훖쫊펦췸싧벼쫵랢햹쟷쫆뗄뿧쫀(2)펪쿺맛쓮퓚떱듺,쏦뛔죕틦벤쇒뗄쫐뎡,웳튵볍뗄펪쿺탂닟싔ꆣ튪퓚뺺헹훐짺듦늢솢폚늻냜횮뗘,캨폐쇋뷢뫍싺ퟣ쒿뇪쫐뎡펪쿺쫇캪뒴퓬듯떽룶죋뫍ퟩ횯뗄붻틗믮뚯,뛸맋뿍뗄탨튪뫍폻췻,쫷솢틔맋뿍캪훐탄ꆢ틔맋뿍캪떼쿲맦뮮뫍쪵쪩뒴틢ꆢ펪쿺맛쓮ꆢ닺욷ꆢ뚨볛ꆢ듙쿺뫍럖쿺맽뗄럾컱맛쓮ꆣ떫뒫춳뗄펪쿺쓑틔ퟶ떽헢튻뗣,뛸췸싧뎬돌ꆣ췸짏펪쿺쫇틔뮥솪췸싧캪쎽쳥,틔탂뗄랽쪽ꆢ랽램풽쪱뿕뗄쮫쿲뮥뚯쳘탔,쪹뗃췸짏펪쿺쓜폫맋뿍뷸탐튻뫍샭쓮쪵쪩펪쿺믮뚯,듓뛸룼폐킧듙돉룶죋뫍ퟩ횯붻틗뛔튻뗄돤럖릵춨,듓뛸헦헽쇋뷢맋뿍탨쟳뫍폻췻,뛸쟒믮뚯뗄쪵쿖ꆣ맋뿍샻폃췸싧뿉틔닎폫닺욷뗄짨볆,믱뗃쳹뷼ퟔ벺탋좤췸짏펪쿺럾컱뗄뛔쿳볈냼삨튻쟐짌컱뮷뷚뚼퓚췸뗄ꆢ룟뛈싺틢뗄룶탔뮯뗄닺욷뫍럾컱ꆣ짏뷸탐뗄뒿뗧ퟓ짌컱,뫍늿럖짌컱믮뚯퓚췸짏뷸탐뗄ힼ(3)닺욷늢럇쯹폐닺욷뚼쫊뫏퓚췸짏쿺쫛,죧탨뗧ퟓ짌컱,튲냼삨뒫춳짌컱ꆣ놾컄훷튪듓짺닺헟뗄뷇튪룹뻝탡뻵ꆢ캶뻵ꆢ뒥뻵뗈닢쫔뗄뷡맻닅쓜ퟷ돶릺싲뻶뛈,첽쳖럾컱폚뗧ퟓ짌컱뗄췸짏펪쿺쒣쪽ꆣ닟뗄닺욷,뛸폐킩닺욷쳘뇰쫊뫏퓚췸짏쿺쫛,죧볆쯣믺튻ꆢ췸짏펪쿺폫뒫춳펪쿺뗄쟸뇰뫍솪쾵죭볾뗈쫽ퟖ뮯닺욷ꆣ튻냣뛸퇔,쫊뫏퓚뮥솪췸싧짏쿺쫛췸짏펪쿺뿉쫓캪튻훖탂탋뗄펪쿺쟾뗀,쯼늢럇튻뚨뗄닺욷춨뎣뻟폐쿂쫶솽룶믹놾쳘탔:ꋙ쿻럑헟룹뻝췸짏튪좡듺뒫춳뗄쟾뗀,뛸쫇샻폃탅쾢벼쫵뗄랢햹,살뒴탂탅쾢,벴뿉ퟶ돶릺싲뻶닟뗄닺욷;ꋚ췸짏쿺쫛뗄럑폃풶폫훘ퟩ펪쿺쟾뗀ꆣ늻싛쫇뒫춳펪쿺뮹쫇췸짏펪쿺,펪쿺뗍폚웤쯻뗄쟾뗀ꆣ뗄쒿뇪쫇쪹맋뿍뗄탨튪뫍폻췻뗃떽싺ퟣ뫍싺틢,췸짏펪평폚뮥솪췸싧뻟폐뫜뫃뗄뮥뚯탔뫍틽떼탔,폃뮧쿺횻늻맽쫇뷨훺뮥솪췸싧ꆢ뗧쓔춨톶뫍쫽ퟖ붻뮥쪽쎽쳥춨맽뮥솪췸싧퓚웳튵뗄틽떼쿂뛔닺욷믲럾컱뷸탐톡퓱뗄췾솦살쪵쿖헢튻쒿뇪ꆣ췸짏펪쿺뫍뒫춳펪쿺솽헟횮믲쳡돶뻟쳥튪쟳,웳튵뿉틔룹뻝맋뿍뗄톡퓱뫍튪쟳벰볤볈폐쟸뇰폖폐솪쾵ꆣ쪱뷸탐짺닺늢쳡릩벰쪱럾컱,쪹뗃맋뿍뿧쪱뿕뗃떽싺1.췸짏펪쿺폫뒫춳펪쿺뗄쟸뇰펪쿺몭룇쇋펪쿺ퟣ튪쟳뗄닺욷뫍럾컱;쇭튻랽쏦,웳튵뮹뿉틔벰쪱쇋뷢뒴틢ꆢ펪쿺맛쓮ꆢ닺욷ꆢ볛룱ꆢ듙쿺뫍럖쿺쟾뗀6룶튪쯘,맋뿍탨쟳,늢룹뻝맋뿍튪쟳ퟩ횯벰쪱짺닺뫍쿺쫛,쳡룟쿂쏦뻍캧죆헢6튪쯘뛔췸짏펪쿺뫍뒫춳펪쿺ퟷ튻뇈뷏ꆣ웳튵뗄짺닺킧틦뫍펪쿺킧싊ꆣ죧쏀맺PC믺쿺쫛릫쮾뗂(1)뒴틢뮥솪췸싧뎬풽쪱뿕쿞훆,뒫능탅쾢쯙뛈뛻릫쮾(DELL),퓚1995쓪뮹쫇뿷쯰뗄,떫퓚1996쓪,쫕룥죕웚:1999-12-207/2000훐맺죭뿆톧77' 1994-2014 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.
웳튵맜샭쯼쏇춨맽뮥솪췸싧살쿺쫛뗧쓔,퓚쏀맺맺쓚뗄쿺쫛뛮뇈삵뗄쫇놨뾯ꆢ맣능뫍뗧쫓죽듳뒫춳쎽쳥,췸싧죚뫏쇋뒫1995쓪뛈벤퓶71%,튻뻙얤뿷캪펯,떱쓪뗄펯샻룟듯춳죽듳맣룦쎽쳥뗄폅뗣,떫폖쟠돶폚삶뛸쪤폚삶ꆣ췸싧틚쏀풪ꆣ쯼쏇뗄ퟶ램쫇:맋뿍춨맽뮥솪췸싧,퓚릫맣룦뗄탎쪽폐뺲폐뚯,뒫뗝뗄탅쾢뛠,뒫듯뗄랶캧맣(샭쮾짨볆뗄훷튳짏톡퓱뫍ퟩ뫏뗧쓔,릫쮾뗄짺닺늿쏅십짏싛짏죎뫎튻룶짏췸뗄죋뚼뿉틔볻떽),릵춨뗄킧싊뇈뒫룹뻝맋뿍튪쟳ퟩ횯짺닺,늢춨맽폊헾릫쮾별쯍,틲듋릫춳쎽쳥룟뗃뛠(평붻뮥탔듸살),탅쾢랴삡횱뷓ꆢힼ좷ꆢ벰쮾뿉틔쪵쿖쇣뿢듦짺닺,퓚뗧쓔늿볾볛룱벱뻧쿂붵뗄쓪쪱(뻝듋뿉캪맋뿍짨볆룶탔뮯뗄맣룦쓚죝뫍뒴틢),춬듺,쇣뿢듦늻떫뿉틔붵뗍뿢듦돉놾뮹뿉틔뇜쏢틲룟볛뷸쪱,돉놾뇈뒫춳맣룦뗍솮뗃뛠ꆣ믵듸살뗄쯰쪧,헢퇹튻살,뗂뛻뗧쓔뗄볛룱튪뇈뺺헹뛔ퟜ쳥쮵살,뒫춳듙쿺쫇튻뛔뛠뗄ꆢ떥쿲뗄ꆢ잿웈탔쫖뗍돶10%떽15%ꆣ룶탔뮯뗄닺욷뫍뗍솮뗄볛룱캪듷뗄ꆢ럇룶탔뮯뗄ꆢ룟돉놾뗄듙쿺,뛸췸짏듙쿺쫇튻뛔튻뛻릫쮾펮뗃쇋믔믍뗄쿺쫛튵벨,1997쓪돵쎿쳬뗄쿺쫛뗄ꆢ쮫쿲뗄ꆢ샭탔뗄ꆢ쿻럑헟훷떼뗄ꆢ럇잿웈탔뗄ꆢ톭탲붥뛮룟듯100췲쏀풪,1997쓪뗗쎿쳬뗄쿺쫛뛮퓲듯떽300뷸쪽뗄ꆢ룶탔뮯뗄ꆢ뗍돉놾뗄듙쿺,틲듋럻뫏럖훚폫횱쿺췲쏀풪,풶풶뎬맽웤쯼룼듳뗄뗧쓔릫쮾ꆣ뗄랢햹쟷쫆ꆣ(4)뚨볛뒫춳펪쿺틔돉놾캪믹ힼ뚨볛,웤훐펪쿺(6)럖쿺쟾뗀뫍맽돌럖쿺쟾뗀쫇듙쪹닺욷믲럾돉놾퓚ퟛ뫏돉놾훐햼폐쿠떱룟뗄뇈훘,틲캪뒫춳펪쿺컱쮳샻뗘놻쪹폃믲쿻럑뗄튻헻쳗쿠뮥틀듦뗄ퟩ횯ꆣ뒫쫇틀삵닣닣퇏쏜뗄쟾뗀,늢틔듳솿죋솦폫탻뒫춶죫살춳펪쿺,듳뛠쫽짺닺헟뚼컞램붫닺욷횱뷓돶쫛룸ퟮ훕헹뛡쫐뎡뗄ꆣ췸짏펪쿺훐,뒫춳뗄헢훖뚨볛쒣쪽늻퓙폃뮧,놻웈냑늿럖쿺쫛릤ퟷ캯췐룸훮죧엺랢짌ꆢ쇣쫛쫊폃,듺횮뗄쫇틔맋뿍쓜뷓쫜뗄돉놾살뚨볛,늢틀뻝짌ꆢ듺샭짌횮샠뗄펪쿺훐볤믺릹ꆣ뒫춳뗄펪쿺춨슷:짺룃돉놾살ퟩ횯짺닺뫍쿺쫛뗄쒣쪽ꆣ헢훖뚨볛쒣쪽볈럻닺헟ꇺ듳엌짌ꇺ훐엌짌ꇺ쿺쫛뗪ꇺ쿻럑헟ꆣ캪듋,짺닺뫏췸짏펪쿺뗄쪵쿖헦헽틢틥짏뗄틔맋뿍캪훐탄뗄럾컱헟늻뗃늻럑쪱럑솦럑잮좥뷸탐쟾뗀뻶닟ꆢ짨볆ꆢ톡퓱ꆢ맛쓮,췸짏펪쿺뗄뗍돉놾튲쪹뗃헢훖뚨볛랽쪽돉캪뿉움맀뫍맜샭,룼훘튪뗄쫇헢틢캶ퟅ짺닺헟뛔늿럖펪쿺릤쓜ꆣ퓚캴살,죋풱펪쿺ꆢ쫐뎡뗷닩ꆢ맣룦듙쿺ꆢ뺭쿺듺샭ퟷ쪧좥뿘훆,쒳훖돌뛈짏쫇냑ퟔ벺뗄쏼퓋럅퓚훐볤믺뗈뒫춳펪쿺쫖램,붫폫췸짏펪쿺쿠뷡뫏,늢돤럖샻폃췸릹쫖샯ꆣ컞쯹늻벰ꆢ뎬풽쪱뿕,붫쟾뗀ꆢ듙쿺ꆢ뗧ퟓ붻짏뗄룷쿮풴,탎돉틔ퟮ뗍돉놾춶죫,믱뗃ퟮ듳쫐뎡쿺틗ꆢ뮥뚯맋뿍럾컱틔벰붫쫐뎡탅쾢쫕벯럖컶폫쳡릩뛠훖솿뗄탂탍펪쿺쒣쪽ꆣ릦쓜벯폚튻쳥뗄뮥솪췸싧뗄돶쿖,듸살쇋펪쿺쟾뗀뗄웳튵틔맋뿍캪훐탄뚨볛,뇘탫닢뚨쫐뎡훐맋뿍뗄룯쏼,죵뮯쇋훐볤쟾뗀뗄ퟷ폃,짵훁뫜뛠닺욷짺닺헟췪탨쟳틔벰뛔볛룱죏춬뗄뇪ힼꆣ뒫춳펪쿺쓑틔ퟶ떽헢튻좫뿉틔컞탫뷨훺룷샠훐볤짌뻍뿉횱뷓붫닺욷돶쫛룸ퟮ뗣ꆣ췸싧짏퓲뿉틔뫜죝틗쪵쿖,맋뿍춨맽뮥솪췸싧쳡훕폃뮧ꆣ뗤탍뗄췸짏펪쿺춨슷:짺닺헟ꇺ췸햾ꇺ컯쇷쾵돶뷓쫜뗄돉놾,웳튵룹뻝맋뿍뗄돉놾쳡릩죡탔뗄닺욷춳ꇺ쿻럑헟ꆣ평듋,짺닺헟늻뷶듳듳쯵뛌쇋럖쿺맽돌,짨볆뫍짺닺랽낸릩폃뮧톡퓱,횱떽맋뿍죏춬좷죏뫳퓙ퟩ뷚풼쇋듳솿뗄럖쿺돉놾,뛸쟒뷴뷴붫쏼퓋헆컕퓚쇋ퟔ벺횯짺닺뫍쿺쫛ꆣ뗄쫖샯,춬쪱,평폚복짙쇋듳솿뗄붻틗뮷뷚,튲듳듳붵뗍(5)듙쿺듙쿺쫇샻폃맣룦ꆢ쿺쫛듙뷸ꆢ횱뷓펪쿺ꆢ쇋붻틗돉놾ꆣ릫릲맘쾵뫍죋풱췆쿺뗈컥훖릤뻟,폫쿻럑헟릵춨,냑닺2.췸짏펪쿺폫뒫춳펪쿺뗄솪쾵췸짏펪쿺쯤좻틔탂욷뗄듦퓚뫍볛횵뒫춳뗝룸쒿뇪맋뿍ꆣ떫컥훖펪쿺릤뻟뗄쎽쳥(Internet)ꆢ탂뗄랽쪽ꆢ랽램뫍샭쓮쪵쪩펪쿺믮퓚뒫춳펪쿺뫍췸짏펪쿺훐뗄폐킧탔뫍뗘캻쫇늻춬뗄ꆣ뚯,떫쯼췑첥폚뒫춳펪쿺,솽헟폐ퟅ늻뿉럖룮뗄솪쾵ꆣ샽죧,죋풱췆쿺퓚뒫춳듙쿺ퟩ뫏훐웰ퟅ뫜훘튪뗄ퟷ폃,쿂쏦벸뗣쮵쏷쇋헢훖솪쾵:ꋙ솽헟폐ퟅ쿠춬뗄쒿뇪,뚼퓚릺싲맽돌뗄쒳룶뷗뛎,쳘뇰쫇퓚붨솢릺싲헟뗄욫뫃ꆢ쫇쪹맋뿍뗄탨튪뫍폻췻뗃떽싺ퟣ뫍싺틢,횻늻맽뷨훺폚탅죎뫍탐뚯쪱,쫇ퟮ폐킧뗄릤뻟,뛸췸짏듙쿺ퟩ뫏훐,췸싧,췸짏펪쿺룼죝틗ꆢ튲쓜룼뫃뗘쪵쿖펪쿺뗄헢튻쒿뻍쿔뗃컞ퟣ쟡훘;횱뷓펪쿺퓲쿠랴,퓚뒫춳펪쿺ퟩ뫏뇪ꆣꋚ췸짏펪쿺뗄믹놾튪쯘죔좻쫇닺욷ꆢ볛룱ꆢ듙쿺뫍훐,횱뷓펪쿺쯤폐폊릺ꆢ뗧뮰릺싲ꆢ뗧쫓릺싲뗈뛠훖탎럖쿺쟾뗀쯄룶랽쏦,쯤좻헢쯄룶튪쯘뗄쓚죝폐뷏듳뗄뇤쪽,떫킧맻늻쏷쿔,튻냣횻ퟷ캪튻훖뢨훺쫖뛎,뛸퓚췸뮯ꆣꋛ솽헟늢탐늻,쮭튲컞램좡듺쮭,뛸쟒췹췹솽헟짏듙쿺ퟩ뫏훐,횱뷓펪쿺좴폐ퟅ뻙ퟣ쟡훘뗄뗘캻,룹놾뮥쿠엤뫏,췸짏펪쿺쫖뛎뿉캪뒫춳짌컱럾컱,뒫춳펪쿺풭틲퓚폚췸싧헢튻쎽쳥뗄쮫쿲욽뗈뮥뚯뫍뿧풽쪱뿕쿞쫖뛎튲뿉캪췸짏뗄뗧ퟓ짌컱럾컱헽뫃쮵쏷쇋헢튻뗣ꆣ훆뗈ힿ풽쳘탔,냑싲싴쮫랽뷴쏜솪쾵퓚튻웰,쪹쮫랽쓜뛾ꆢ췸짏펪쿺뗄샻뇗럖컶뷸탐돤럖ꆢ룟킧뗄릵춨;맣룦퓚뒫춳듙쿺뫍췸짏듙쿺ퟩ췸짏펪쿺ퟮ듳뗄폅쫆쫇:ꋙ뷚풼럑폃ꆣ틲캪췸짏펪뫏훐뚼쫇ퟮ훘튪뗄릤뻟,늻춬뗄쫇췸짏듙쿺샻폃뗄맣룦쿺쯵뛌쇋럖쿺뮷뷚,췘뿭쇋쿺쫛랶캧,복뗍쇋맣룦뗈듙쎽쳥훷튪쫇놻돆ퟷꆰ뗚쯄쎽쳥ꆱ뗄췸싧,뛸뒫춳맣룦틀쿺돉놾,복짙쇋뿢듦짵훁쇣뿢듦ꆣꋚ솼뫃뗄릵춨,쪹쳡78훐맺죭뿆톧7/2000' 1994-2014 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.
웳튵맜샭릩룶탔뮯뗄닺욷뫍럾컱돉캪뿉쓜ꆣ샻폃췸싧맋뿍뿉닎뗄ퟩ뫏햽싔ꆣ틲듋췸짏펪쿺쒣쪽죔좻쫇닺욷훖샠ꆢ듙쿺폫닺욷뗄짨볆ꆢ뾪랢ꆢ짺닺,듓뛸믱뗃헦헽쾲낮뗄ꆢ럻뫏닟싔ꆢ쟾뗀닟싔뫍볛룱닟싔뗄ퟩ뫏,쯹늻춬뗄쫇췸짏펪ퟔ벺룶탔뗄닺욷뫍럾컱ꆣ쿺쒣쪽쫇틔뮥솪췸싧캪쎽쳥,샻폃뮥솪췸싧듸살뗄폅쫆췸짏펪쿺뗄쇓쫆췹췹늻놻죋쏇헽쫓,듳뛠컄쿗뛔웤훆뚨췸짏쿺쫛닺욷뗄듙쿺닟싔ꆢ쟾뗀닟싔뫍볛룱닟싔,뗄럖컶쟡쏨떭킴,웤쪵,헽쫓췸짏펪쿺뗄쇓쫆뫍쇋뷢췸듓뛸헦헽쪵쿖쇋4C튪쟳뗄맋뿍훷떼ꆢ돉놾뗍솮ꆢ릵춨짏펪쿺뗄폅쫆튻퇹,튲폐샻폚훆뚨헽좷뗄펪쿺햽싔ꆣ듓돤럖ꆢ릺싲랽뇣뗄쿖듺펪쿺쒣쪽뗄쒿뇪ꆣ뒿뗧ퟓ짌컱뗄뷇뛈뾴,췸짏펪쿺뗄늻ퟣ훷튪냼삨:ꋙ좱룹뻝짏쫶췸짏펪쿺쒣쪽뗄몬틥,췸짏펪쿺쒣쪽랦탅죎룐ꆣ췸짏짌욷쫜떽햹쪾쓜솦뗄쿞훆,튻킩훘튪뗄(InternetMarketingMode)뿉폃벯뫏뇭쪾캪:짌욷쳘탔컞램뒫뗝룸쿻럑헟,죧탡뻵ꆢ뒥뻵탅쾢,냼삨튻IMMi={Producti,PromotionStrategyi,PlaceStrat2킩샠뇰짌욷뗄쫓뻵탅쾢,헢퇹튻살,쓑쏢폐쪱퓚웁쒻짏egyi,PriceStrategyi}쿔쪾뗄짌욷폫맋뿍쿫쿳뗄믲쪵볊뗃떽뗄짌욷듦퓚뷏듳웤훐,IMMi캪뗚i훖닺욷뗄췸짏펪쿺쒣쪽;Pro2돶죫ꆣ쇭췢,맋뿍뛔췸짏짌볒튻컞쯹횪,짌볒쫇럱믡ꆰ맒ducti캪뗚i훖닺욷;PromotionStrategyi캪뗚i훖닺욷퇲춷싲릷죢ꆱ,맋뿍늻뗃뛸횪,벴쪹ꆰ쯹뗃벴쯹볻ꆱ,쯹릺뗄듙쿺닟싔;PlaceStrategyi캪뗚i훖닺욷뗄쟾뗀닟싔;뚫컷쫇럱컯폐쯹횵튲늻뗃뛸횪ꆣꋚ낲좫컊쳢ꆣ냼삨믵뇒PriceStrategyi캪뗚i훖닺욷뗄볛룱닟싔ꆣ췸짏횧뢶뗄낲좫탔ꆢ맋뿍틾쮽뗄놣쏜뗈ꆣ떱맋뿍냑ퟔ벺2.닺욷럖샠닺욷뗄쳘탔쫇펰쿬펪쿺햽싔뗄훷튪뗄탅폃뾨뫅싫춨맽췸싧뒫뗝룸뎧짌쪱,뫚뿍뿉틔훐춾뷘틲쯘,틔닺욷뗄룷훖쳘헷캪믹뒡붫닺욷럖돉늻춬뗄샠좡탅쾢,짵훁뿉틔퓚뎧짌뗄쫽뻝뿢훐튻듎탔뗁좡돉잧짏탍,쫇펪쿺쒣쪽퇐뺿뗄잰쳡ꆣ닺욷럖샠뗄믹놾풭퓲쫇쓜췲뗄탅폃뾨뫅싫,룼늻폃쮵튻킩컞돜짌볒샻폃뗧ퟓ짌컱쟸뇰돶룷훖펪쿺쒣쪽뗄쳘뗣ꆣ캪믏ퟓ횱뷓ퟷ낸쇋ꆣ맋뿍폫짌볒뗄붻틗훐,늻뿉뇜쏢튪붫췸짏펪쿺뗄닺욷럖돉쫽ퟖ뮯닺욷뫍럇쫽ퟖ뮯닺붫ퟔ벺틾쮽놩슶,헢킩탅쾢뚼붫놻볇슼퓚짌볒뗄쫽뻝뿢욷솽듳샠ꆣ쫽ퟖ뮯닺욷횸틔쫽ퟖ탎쪽듦폚듅엌ꆢVCD뗈훐,헢킩뿍뮧쇏놻죏캪쫇쫐뎡뺺헹ퟮ폐볛횵뗄햽싔뷩훊짏뗄닺욷,죧볆쯣믺죭볾ꆢ뗧ퟓ놨뾯뗈ꆣ럇쫽ퟖ뮯닺,쓑쏢늻놻튻킩늻램짌볒샄폃뛸퓬돉뛔쿻럑헟뗄짋닺욷횸뒫춳뗄폐탎쪵컯닺욷,죧믺킵짨놸ꆢ웻뎵ꆢퟀퟓ몦ꆣꋛ놻뚯탔ꆣ뮥뚯탔쏢돽쇋뒫춳펪쿺잿훆탔뗄룉죅,뗈ꆣ쫽ퟖ뮯닺욷뫍럇쫽ퟖ뮯닺욷췸짏펪쿺쒣쪽뗄ퟮ듳쪹쿻럑헟늻퓙쫇듽퓗뗄룡퇲ꆣ떫뮥뚯탔튲룸췸싧펪쿺쟸뇰퓚펪쿺쟾뗀,잰헟늻탨뒫춳쟾뗀,횱뷓쿺쫛,닺욷춨듸살쇋놻뚯탔ꆣ돽쇋폐쒿뗄뗄쯑톰췢,탭뛠쿻럑헟늢늻맽췸싧횱뷓쿂퓘떽폃뮧,쟾뗀돉놾뗍ꆣ쫽ퟖ뮯닺욷뗄펪믡훷뚯좥튻킩늻횪쏻뗄췸햾,웳튵뺫탄짨볆돶살뗄췸햾쿺닟싔듳춬킡틬,맊늻퓙쾸럖ꆣ뛔폚럇쫽ퟖ뮯닺욷,웤뫜뿉쓜퓚쎣쎣ꆰ췸몣ꆱ훐컞죋컊뷲ꆣꋜ좱랦짺좤ꆣ췸짏릺뇪ힼ뮯돌뛈늻춬,볛횵늻춬,펪쿺닟싔ퟩ뫏폐뷏듳닮컯쫇맂뛀뗄,컞램뷸탐죋볊붻췹,컞램쳥믡떽폫볒죋믲틬ꆣ맊쫗쿈붫럇쫽ퟖ뮯닺욷럖돉뇪ힼ뮯닺욷뫍룶탔뮯엳폑튻웰짏뷖릺컯쪱뗄쿐쾾폫샖좤,컞램쳥믡떽뷸돶뫀닺욷솽룶ퟓ샠ꆣ뇪ힼ뮯닺욷쫇횸룹뻝닺욷뗄탍뫅뗈탅뮪짌뎡늢쟗쫖쳴톡짌욷뗄ퟔ뫀룐ꆣ쾢뻍쓜좷뚨웤릦쓜ꆢ탔쓜뫍훊솿뗄춨폃닺욷,죧뗧쓔ꆢ쫩죽ꆢ췸짏펪쿺쒣쪽벮ꆢ샱욷뗈ꆣ뇪ힼ뮯닺욷폃뮧룹뻝췸짏뗄닺욷탅쾢뻍뿉1.췸짏펪쿺쒣쪽룅쓮벰웤뇭쪾펪쿺쒣쪽뗄쪵훊틔ퟷ돶릺싲뻶닟,릺싲잰튻냣컞탨닢쫔뻍횪뗀쓜럱싺ퟣ쫇룷훖펪쿺햽싔ퟩ뫏ꆣ뒫춳뗄펪쿺ퟩ뫏냼삨잰쫶6룶ퟔ벺뗄탨쟳ꆣ헢샠닺욷쫇췸짏펪쿺쫗쿈랢햹뗄쇬폲ꆣ룶튪쯘훐뗄4룶,벴뎣쮵뗄4P:닺욷(Product)ꆢ듙쿺탔뮯닺욷쫇횸뛔닺욷뗄훮뛠랽쏦,죧쪽퇹ꆢ돟듧ꆢ릦쓜ꆢ(Promotion)ꆢ럖쿺쟾뗀(Place)ꆢ볛룱(Price)ꆣ펪쿺쒣탔쓜ꆢ훊솿뗈,늻춬뗄폃뮧폐늻춬뗄튪쟳뗄닺욷,죧럾ힰ쪽뻍쫇늻춬쳘뗣(훖샠)뗄닺욷,폫쿠펦뗄듙쿺닟싔ꆢ쟾뫍쪳욷뗈ꆣ룶탔뮯닺욷폃뮧쓑틔뷶룹뻝췸짏쳡릩뗄닺뗀닟싔뫍볛룱닟싔뗄ퟩ뫏ꆣ욷탅쾢뻍ퟷ돶릺싲뻶닟,튻냣릺싲잰탨튪닢쫔믲폫싴퓚90쓪듺돵,뛔4P쳡돶쇋탂뗄튪쟳,벴쯹캽뗄랽뷸탐튻뛔튻뗄돤럖릵춨ꆣ헢샠닺욷쓑틔쪵쿖듳맦쒣4C:닺욷틔쿻럑헟뗄탨쟳뫍폻췻(Customer’sneedsand뗄췸짏펪쿺ꆣ뇪ힼ뮯닺욷뫍룶탔뮯닺욷췸짏펪쿺쒣쪽wants)캪떼쿲ꆢ듙쿺틔폫폃뮧릵춨(Communicationwith뗄ퟮ듳쟸뇰퓚듙쿺릵춨뫍뚨볛짏,뫳헟탨튪폫폃뮧룼customer)캪잰쳡ꆢ쟾뗀틔랽뇣폃뮧릺싲(Convenienceto돤럖뗄릵춨,늢뿉쪵쪩틔맋뿍뿉뷓쫜볛캪믹뒡뚨볛뗄buy)캪풭퓲ꆢ볛룱틔쿻럑헟캪싺ퟣ웤탨쟳뫍폻췻풸틢닮뇰뚨볛닟싔ꆣ웤듎,뛔쎿튻ퟓ샠살쮵,내볛횵룟뗍뢶돶뗄듺볛(CostandValuetosatisfycustomer’s폖럖뇰럖돉룟볛횵닺욷뫍뗍볛횵닺욷솽룶쾸샠ꆣ헢솽needsandwants)캪믹뒡뚨볛ꆣ평짏쫶췸짏펪쿺뫍뒫춳룶쾸샠닺욷췸짏펪쿺쒣쪽뗄ퟮ듳쟸뇰쫇룟볛횵닺욷떥펪쿺뗄뇈뷏뿉횪,췸짏펪쿺뫜뫃뗘싺ퟣ쇋4C뗄튪쟳,볾닺욷샻죳뿕볤뷏듳,퓊탭닉폃튻킩돉놾뷏룟뗄듙쿺췸짏펪쿺쒣쪽튪퇐뺿뗄뻍쫇싺ퟣ쇋4C튪쟳뗄탂뗄4P쫖뛎,죧샻폃탩쓢훆퓬뫍탩쓢쿖쪵벼쫵,죃폃뮧횱7/2000훐맺죭뿆톧79' 1994-2014 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.
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