一对一的管理
一对一的管理
一、 开场篇
二、 什么是“一对一管理”
三、 销售部门中的“一对一管理”
四、 1+1>2
一、 开场篇
1、班集体里面总是有三好学生和不及格的
学生？？？
2、销售部门业绩不稳定？
3、公司大部份部门还行，就是个别人拖了
大家的后腿？？？
再看看我们的手指头
二、 什么是一对一管理
根据某个人的某一时段的特定情况来实施的管理
具有即时性、灵活性、针对性
三、 销售部门中的“一对一管理”
1、为什么销售部门中需要“一对一”？？
2、销售部门中的“一对一”的特殊性
3、“一对一”的对象
4、 “一对一”的内容、意义
5、注意事项
销售部门为什么需要“一对一”？？？
销售人员
销售技巧
接受能力
学习能力
沟通能力
产品知识
心态问题
底子问题
……
销售业绩
特殊性
销售部门中的“一对一”的特殊性
随机性
不知情
不定期
不定人
A产品知识不熟
业绩平稳
B工作态度认真
业绩平平
C销售技巧熟练
业绩起伏不定
D同事关系不融洽
业绩平稳
E工作态度认真
业绩持续上升
F产品知识熟悉
业绩不好
“一对一”的内容、意义
1、心态
2、产品知识
3、电话沟通技巧
4、面谈技巧
5、谈判技巧
6、为人处世态度
7、临门一脚的技巧
8、方案营销
……
意义:帮助员工提升他自己所欠缺的方面
注意事项
1、不要让其他的人觉得你偏心
2、让他觉得我们是在关心他，并且是不知不
觉的接受了我们的帮助
3、不能影响整个部门的集体运转
4、要先解决最紧急、最重要的人
5、一切要以销售业绩作为前提标准
6、被辅导者有进步后，一定要公开表扬
四、 1+1>2
评估效果：
1、被辅导者某方面的提升
2、教学相长（自己的提升）
3、自己更能全面的掌握部门的各项情况，便于管理
4、更能解决部门最根本的问题---提升业绩
5、培养员工能力的持续提升
谢谢！
让我们一起成长！
