内科大经管学院
实验室建设项目申报目录
1、ERP 实验室
2、手工会计模拟实验室
3、金融模拟实验室
4、ERP 沙盘模拟对抗实验室
5、电子商务实验室
6、市场营销模拟实验室
7、财务管理实验室
8、电算化会计模拟实验室
9、信息管理与信息系统实验室
10、国际贸易模拟实验室
11、现代物流实训室
12、商务谈判实训室
13、互动式教学与案例分析室
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : ERP 实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
一
项
目
说
明
及
论
证
1、立项原因及需求：
随着复合型应用人才培养教学改革的深入，如何增强学生的应用能力，为经
济管理类专业的学生提供一个能够模拟企业业务运营的仿真环境已经成为众所
关注的焦点。而高等教育与实践相脱节，已经成为学生实习、就业的瓶颈。开展
校企共建 ERP 实验室，可以让学生不出校门，就能全盘掌握企业在各个环节中
的应用，缩短教育与实践的距离。ERP 是目前国内外比较流行的一种管理思想和
管理工具，其核心思想是运用现代信息技术提高企业经营管理水平。随着 ERP
应用的普及和深入，它已成为经济管理类专业的必修课程之一。目前设有经济管
理学院的高校中大多已建立了 ERP 专业实验室。而我们经管学院在旧实验楼只
有一个 120 多平米，60 多台中档微机的综合实验室，所有的实验课程都只能拥挤
在这一个实验室中进行，严重影响了 ERP 课程的教学与实验课的开出。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
2003 年金蝶公司已向我院赠送了价值 390 万元的 K3/ERP 产品，此后学校又
为我们购置了浙科的《现代物流模拟教学软件》，但我们苦于没有专业的实验室
来独立运行这些大型的集成化软件，因而也就无法开设相应的实验课程。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
ERP 实验室将建成一个既有先进的硬件设备，又有成熟的 ERP 管理软件，
保证能够高质量完成实验教学，并成为 ERP 相关科研课题的研究基地以及企业
ERP 应用人才的培训基地这样一个多功能实验室，借助于金蝶公司强大的实力，
达到全国高校 ERP 实验室中的中等规模。
后期建设：应增设电子认证虚拟模块（占地 10 平米），电子银行虚拟模块
（占地 10 平米），电子税务虚拟模块（占地 10 平米），形成商业运作全方位集
成，达到世界依靠水平。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
面向全校学生开放，覆盖较多的学科专业，达到较高的教学水平和投资效益，
今后学生不出校门就能参与模拟企业的财务、供应链、生产制造、人力资源等管
理流程，以及电子政务、信息化、自动化管理的全过程，并可以通过沙盘模拟软
件进行企业实战演习。该实验室实行开放式管理，在实验项目、实验时间、实验
考核办法等方面给学生提供较大的选择余地，有利于因材施教，培养具有创新能
力的人才。ERP 实验室的建成，必将积极推动我校经济管理类各专业学生的实践
能力的培养，为学生掌握前沿管理知识和能力提供服务。在满足教学的同时，可
面向社会开展增 ERP 工程师的培训认证。
可解决全校理、工科各专业工程教育实习 2 周，社会实践及综合实习（认识
实习、社会实践等）4 周。该实验室建成后，可替代外出实习内容，节约经费 50
万元∕年。
同时，可为企业培训提供平台，如包钢，包铝等企业的培训任务，预计年培
训收入达 30 万元∕年，经济效益较好。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
该 ERP 实验室占地应有 150 平米，由一名专任 ERP 实验教师负责实验课程的安
排、指导和实验室的管理。目前高校 ERP 实验室的建设模式已相当成熟和完善，
我们也已拟定了一整套 ERP 实验室的建设方案。只要经费和设备能够及时到位，
那么该实验室当即就可投入运行，而且能够取得良好的教学要。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 手工会计模拟实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
一
项
目
说
明
及
论
证
1、立项原因及需求：
总结我系多年来的教学经验，会计教学需要理论和实践两方面的深入学习。
理论方面需要扎实的课堂教育，通过各位老师努力，这一方面我们已经有了长足
的发展；而实践教育方面，虽然我们也有初步的探索，但总不尽如人意，颇有欠
缺。这主要是因为我们实践教学基础设施缺乏造成的。
根据我们历届毕业学生的就业情况反馈，从这几年的我系的毕业就业实际情
况来看，就业情况不容乐观，这和我们专业的学科性质有莫大关系，会计岗位需
要的娴熟的技巧和丰富的工作经验，这些内容我们在教学中虽然也有涉及，但不
够全面也不够丰富，由于基础设施的原因，我们不能系统全面丰富的实施我们的
教学计划。而且近年来，随着扩召学生人数的增加，这方面的教学压力越来越大，
而就业形式也越来越严峻，因此对增加基础设施的需求也越来越迫切。
会计模拟实习能改变传统的、单一的、抽象的会计教育模式的不足，使专业
理论教育更加具体化，更具有实用价值，是增强学生的感性认识，培养学生的实
际动手能力，提高学生学习积极性的好方法，是职业教育会计教学不可缺少的重
要环节，对职业教育具有非常重要的作用。
纵贯现在的大学本科教学，各个大学对自己的定位各有不同，对人才的培养
方向也各有侧重。有的学校注重培养高级理论性人才，有的注重培养专业实用性
人才，有的则二者并重。我系立志于培养专业实用性人才，这就需要加大基础设
施方面人力物力方面的投入，加大社会实践教学力度。
综上所述，不论从教学就业还是从将来的发展方向来看，加大社会实践教学已经
成为一个必然，因此我们申请建立一个会计手工模拟实验室，具体包括 4 个 80
平米的房间，普及型学生用财会实验桌（每桌 3 人）60 套，多媒体教学设备 4 套，
自动化程控电教板（铝框一次成型）(1)主要会计报表简图 (4)会计电算化信息系
统图 (2)出纳工作流程图 (5)批发企业商品流转核算程序图 (3)制造成本核算流程
图 (6)零售企业商品流转核算程序等。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
目前我院没有手工会计模拟实验室也无任何基础设施。
3、目标及内容( 建设内容、国内同行相比达到的水平)
目标是建立能够同时容纳 180 人实习的具有现代化水平的会计手工模拟实
验室。具体设施包括：80 平米房间 4 间共计 320 平米，普及型学生用财会实验桌
（每桌 3 人）60 套，多媒体教学设备 4 套，自动化程控电教板（铝框一次成型）
(1)主要会计报表简图 (4)会计电算化信息系统图 (2)出纳工作流程图 (5)批发企业
商品流转核算程序图 (3)制造成本核算流程图 (6)零售企业商品流转核算程序等。
效果如图：
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
从目前的教育现状来看，各个学校的会计专业已经把会计手工模拟实验室作
为学科与专业建设一部分。我们的目标是把它建成是一个综合、动态、完整的，
具有工科特色的、一流水平的财会实验教学科研基地。 会计系会计手工模拟实
验室通过学科/专业资源网和基础环境平台建设、外部市场真实资源的同步引入，
实现实验室创新性、实践性、开放性、集合性、展示性等诸功能。并将通过广大教师
与实验人员的共同努力，逐步实现实验室的规划资本运作，财务分析，财务监督
控制等诸设计目标。
实验体系分三个层次：①技术操作方法的实验，目的是使学生掌握专业技能，达
到职业素质的基本要求，这主要体现在会计模拟实验室的实验训练，训练对象为
本科生； ①中高层次管理人员综合素质实验，是运用先进的会计思想和管理理
念，进行预测、决策分析、财务监督控制、运营模式的规划的训练，这部分主要
由财会信息系统实验来完成。 ①科学研究实验，实验对象主要为各位老师。
这三个层次的实验，是通过系列实验课程完成的，包括设计性、综合性、验证性
类别。通过这些系列实验，可实现掌握职业技术、培养管理分析素质、满足学科
发展及企业实际需要三个不同级次的目标，突破现有传统的单一模拟实验模式，
更好地培养学生的分析决策能力，提高老师的教学水平。
会计手工模拟实验力求做到以下几点：
第一，教程不能使用大习题集，要体现一个“真”字，虽在校内模拟，但要造成一
种身临其境的真实感；第二，教程要浓缩一个块计年度的经济活动，反映企业活
动的全过程，简谓之“全”；第三，所选择的经济业务要有代表性，成本计算对象
要具体，不采用 A 产品 B 材料等，而是要产品生产的真实写照，缩短学生和教
材和现实生产活动的距离，具有可信性，简谓之“信”；第四，要“近”数据的设计
如材料人工单价、消耗水平等不能脱离生活实践，模拟虚构；第五，要“严”，即
质量严密，数据的设计要经得起推敲。
会计分岗实验是在该实验室内模拟企业会计岗位的设置，分别设置了“出纳
岗”、“材料岗”“工资岗”“成本核算岗”“固定资产岗”“主管会计岗”以及模拟“会计银
行”等基干岗位。具有多岗和多职的功能，使学生实习如身临其境。该实验与会
计手工模拟实验相结合，能使学生在实习中既全面又具体。
5、 可行性（场地、人员、考察情况）
通过初步的考察和研究，我系认为建设会计手工模拟实验室是完全可行的。
第一、场地设施方面，一个 80 平米的房间完全可以设置讲台安装投影仪器容纳 15
张财会实验桌（每桌 3 人）供 45 人同时实验，而按我系现在和对未来招生情况
的预测，我系学生总人数在 180 人左右，因此需要 4 个教室共计 320 平米。所需
设施较简单，主要是财会实验桌（规格:203×60×78cm 每桌 3 人），投影仪器，财
会教师桌和自动化程控电教板，这些设备各大科教设备公司均有销售。
财会实验桌（规格:203×60×78cm 每桌 3 人）
财会教师桌
第二、会计模拟实验室仪器无复杂危险性操作，不需要专门管理人员，我系
老师就可以管理并指导好学生的实习，实验工作。
第三、目前各大院校会计专业都已建立会计手工模拟实验室，所以在这方面
有好多成功的经验可循。
总之，无论从理论还是实际情况而言，会计手工模拟实验室的建立都是可行的。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附：会计手工模拟实验室规划图
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 金融模拟实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
一
项
目
说
明
及
论
证
1、立项原因及需求：
随着证券市场不断规范、完善、发展，证券领域对社会经济的影响越来越大，
对各类证券人才的需求将越来越高。作为培养专业人才的高等院校更需要一个良
好的学习、实验环境，使学生能更全面的了解金融知识。经济管理类专业实验教
学的特点是，所学的专业理论只能通过相应的模拟教学软件，在计算机上验证、
模拟。因为涉及到商业秘密和经济利益的问题，所以经济管理类专业的实验、实
习场所一直是一个老大难问题，是教学的薄弱环节。随着我院学生人数的增加和
办学规模的扩大，随着复合型应用人才培养教学改革的深入，如何增强学生的应
用能力，为经济管理类专业的学生提供一个能够模拟股票、期货、外汇交易的仿
真环境，使学生不出校门，就能获得卫星传送的最新全真资讯，已经是势在必行。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
现经管学院在旧实验楼只有一个 120 多平米，60 多台中档微机的综合实验室，
所有的实验课程都只能拥挤在这一个实验室中进行。我们苦于没有专业的实验室
来独立运行这些大型的集成化软件，因而金融模拟实验课程至今无法开出。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
金融模拟实验室将建成一个在实时信息、虚拟交易数据的条件下，既有先进
的硬件设备，又有成熟的金融管理软件，保证能够高质量完成实验教学，并成为
银行、证券、期货、外汇相关科研课题的研究基地的多功能实验室，达到国内高
校同等规模下的的中上水平。
①树立高校及院系品牌，提升金融专业教学知名度
系统全面揭示金融市场上投资品种及衍生品（如期指，期权等）。为高校构
筑专业级金融实验平台，推进行高等教育信息化进程。信息有：上海、深圳证券
交易所的所有证券；上海、郑州、大连期货交易的所有期货品种；香港交易所主
板、创业板所有上市公司的股票、认股证；几十种外汇品种。
① 为学生提供 24 小时逼真实验操作平台。
让学生对全面了解金融知识，可以仿真的环境里进行各种数据分析、实时交
易、操盘控盘等。训练学生实际操盘能力，为金融类、经济类、投资分析类专业
及其它相关专业的学生提供一个理论结合实际的实习环境。
① 举行校内大型证券、外汇、期货等模拟大赛等活动。
活跃环境中了解金融知积、培养投资意识；终端（c/s）和网页（b/s）两种
交易方式可满足不同级别的需求；完整的管理系统统计、分析任何区域学生的交
易详细资料。
①教师形象辅助教材
系统展示了金融市场交易流程与各个环节，仿真再现金融市场模型；独有的
视频教学课件丰富教学内容，拓宽金融知识面。
① 金融科研部门提供专业级研究平台。
全国独创的指数研究系统和操作控盘功能，专为研究人员设计。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
模拟银行、证券、期货、外汇等实时交易过程，让学生有一个完善、实用、
真实的实践环境。本系统的实施就是要在金融实验室建立一套完整的可以模拟国
内及香港证券市场、国内及国际期货、国际外汇市场的实验系统，以满足教学和
科研需要。实验室建设的最终目的是通过模拟的交易环境加强学生对证券、期货、
外汇知识的理解，训练学生的实际动手能力，满足专业课程的实验、实习及课程
设计任务，为学生走向社会提供一个理论结合实际的实验环境。促使学生关注国
内及国际经济运行环境，训练学生的实际分析能力，操盘能力，为金融、经济管
理、投资类专业及其它相关专业的学生走向社会提供一个理论结合实际的实习环
境。
1、行情源：
1）行情接收形式：
互联网行情 ；卫星行情（上海证券信息专用卫星信道）
2）行情数据内容：
证券、期货、外汇、国际指数、港台证券数据等。
3）行情源为自有行情，行情数据结构拥有自主知识版权。
2、行情分析系统
1）考虑到教学特殊需要，让学生了解市场上流行的分析软件，针对教学需
要而开发了“正元 XP 行情驱动”。该驱动支持市面上的各种流行软件如：
正元软件、钱龙软件、分析家软件等等。
2）功能：了解市场流行分析软件；同时揭示证券、期货、外汇、国际指数、
港台股市等。
3）特色：
A）支持全部的经典分析指标
B）有上百种各种理论中提取的技术分析指标
4）可以支持选股算法和分析公式的设计。（部分第三方软件不能支持该功
能）
3、模拟交易系统
1）交易品种：证券 A 股、B 股、债券、基金；期货、外汇等。
2）特点：
A）支持集合竞价和连续竞价；
B）盘中、盘后交易自行设定；
C）交易过程带价带量，未成交的量挂单处理（全国独有功能）；
D）期货动态保证金制；
E）外汇各银行点差制。
3）系统交易规则与真实交易所相同。
4）支持香港证券的教学和研究。
5）支持台湾证券的教学和研究。
4、学生管理系统
1）专为教学设计，监控、管理学生操作全过程；轻松分析交易数据。
2）功能：
A）开户、销户、设置班级、资金分配、密码修改；
B）成交分析、持仓分析、资金分析；
C）盈亏排名分析、收益率排名分析、总资产排名分析等。
3）通过纵横分析比较，掌握学生实验效果，剖析投资理念。
5、指数研究系统
针对证券科研人员开发的专业研究工具，功能强大。
1）用户可自选股票构建各类型指数，提供动态图表直观显示指数的历史轨
迹与实时变化，还可进行指数间的对照分析。
2）用户可灵活设定指数的基期、基点、权数、算法，还可自由调整成分股。
6、券商柜台系统：自助委托系统
1）采用 B/S 和 C/S 结构，可以实现实验室内部以及校园网内通买通卖。
2）支持手动或自动清算功能，清算时间自行设定。
3）客户端连接数无限制。
7、操盘控盘研究
专业为证券科研人员开发，引入真实环境操盘控盘机制，研究股价变化原理。（功能
全国首创）
操盘演示如下：
1）操作前的“红豆股份”走势图、买卖盘数据、分笔成交数据都是一样的。
2）用正元自助委托系统。14：44，以卖三价 元买入“红豆股份”20000 股。
可以看到，行情发生了相应变化。
3）分笔成交数据发生变化。实验室行情里，多出一笔以 元买入 7400 股的成交
记录。
4）实时走势图也发生了变化，实时线上扬到了 元的位置
5）进行连续操作，拉升价格。
14：46，以 元买入 10000 股；14：48，以 元买入 20000 股；14：56，以 买入 15000
股
8、技术支持
1）所有软件均以“零”维护作为产品的设计理念和开发的标准。只要计算机操
作系统正常工作，该系统就可以正常运行。
未
操
作
前
的
实
时
走
势
图
操
作
后
的
实
时
走
势
图
实
际
行
情
的
走
势
图
连
续
操
作
后
的
走
势
图
2）为教学环境设计的 windows API 体系，使软件具有强大的兼容性和免维护
性。系统不需 SQL -server 复杂数据交换。
3）针对交易所交易规则的变更只须相关模块升级。
9、软、硬件设备
1）不需要昂贵的 SQL-Server 环境；
2）自行研发的证券专用数据引擎（国内领先）数据交换稳定简单。
3）软件：
A）正元实时行情接收系统
B）正元行情分析系统
C）正元实证研究系统
包含：模拟交易系统；券商柜台系统；
D）学生管理系统
安装极为方便。运行安装程序，跟据安装向导安装完成即可使用。
4）Windows 2000 server
5、可行性（场地、人员、考察情况）
金融实验室结构图：
新股上市模块 委托接口模块
登记公司模块 一级清算模块
内部行情模块 交易所模块
实盘数据模块
客户清算模块 股东管理模块
资金管理模块客户委托模块
资金分析模块系统设置模块
排名分析模块交易分析模块
学生管理系统
实时行情系统
行情分析系统
指数研究系统金
融
实
验
室
模拟交易系统
券商柜台系统
互联网行情 卫星行情
正元软件正元XP行情驱
动
钱龙软件
报盘模块
分析家软件
框 架 图
实时行情来源 行情服务器 交易服务器
网线
交换机(或 HUB) 客户端电脑
该金融模拟实验室占地应有 100 平米，由一名专任金融模拟实验教师负责实
验课程的安排、指导和实验室的管理。目前高校金融模拟实验室的建设模式已相
当成熟和完善，我们已与车国内两家颇具规模和实力的专业开发单位取得了联系，
也拟定了一整套金融模拟实验室的建设方案。只要经费和设备能够及时到位，那
么该实验室当即就可投入运行，而且能够取得良好的教学效果。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
互联网
电
脑
二
电
脑
一
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : ERP 沙盘模拟对抗实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
一
项
目
说
明
及
论
证
1、立项原因及需求：
受到教学设施和方法的限制，传统的 ERP 教学流于抽象的理论讲述和单调
的软件演示，学员往往容易迷失在复杂的软件操作之中，无法体会 ERP 对企业
运营所发挥的作用。而近年来来普遍采用的案例教学法，虽然从一定程度上调动
了学员的主观能动性，提高了学生分析问题、解决问题的能力，但终究是纸上谈
兵，学生无法真正深入其中，获得切身的真实感受。
ERP 沙盘模拟对抗训练完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观
的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学生在分析市场、制定战略、组织生
产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企
业资源的有限性，从而深刻理解 ERP 的管理思想，领悟科学的管理规律，提升
管理能力。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
现经管学院在旧实验楼只有一个 120 多平米，60 多台中档微机的综合实验室，
所有的实验课程都只能拥挤在这一个实验室中进行，已经再没有多余的一顶点可
利用的实验场所了。所以请求立项新建该实验室。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
该实验室的建设投资小，教学效果明显，国内已有相当多的大学建立了 ERP
沙盘模拟对抗实验室。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
该实验室面向经济管理类专业的学生，实验课程涉及到整体战略、产品研发、
设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销
售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面的知识。学生的收获在于通
过该模拟实验，认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中
物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到 ERP 系统对于提升公司管理
的价值。该实验课程摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的
教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学生的学习兴
趣，还要提供必要的建议，讲解理论知识和软件应用，帮助学生系统整理已掌握
的知识和经验，解答由课程引发的关于实际工作中的问题。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
该 ERP 沙盘模拟对抗实验室占地应有 100 平米，由一名专任 ERP 实验教师
负责实验课程的安排、指导和实验室的管理。目前高校 ERP 沙盘模拟对抗实验
室的软、硬件设备都是由用友公司提供，而且实验设备和建设模式已相当成熟和
完善，只要经费和设备能够及时到位，那么该实验室当即就可投入运行，而且能
够取得良好的教学效果。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 电子商务实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
一
项
目
说
明
及
论
证
1、立项原因及需求：
作为新型的管理工具，电子商务经过几年的实践和总结，正在往更深入的方
向发展。越来越多的人们想要了解网络经济时代的企业经济管理模式，越来越多
的企业希望聘用相关领域的人才。我们看到，企业对既懂技术又精通电子商务经
营管理的高级人才求之若渴，从而，网络经济时代的电子商务教育已经迫在眉睫。
随着电子商务专业人才的需求的迅猛增长，越来越多的院校开办了电子商务
专业，期望培养出高素质、实用型的电子商务专业人才。由于电子商务专业人才
的教育具有非常强的实践性，教学中的实验环节是必不可少的，要求学生能够运
用所学理论知识寻求电子商务各环节的解决方案。目前我院也已经开设电子商务
的课程三年多，并且已经购买了比较完善的实验教学软件系统以满足实践教学环
节的的需求；并顺应毕业生就业市场的需求，预计对未来市场营销专业与工商管
理专业的在校生进行进一步的专业细分，电子商务是方向之一。但是，我院至今
没有足够的实验场所和足够的实践课时量保证本专业学生能够成为高素质、实用
型的电子商务专业人才；并造成电子商务实验室软件的资源闲置与浪费。
在未来的三年中我院将申报电子商务的新专业，该实验室的建设也为申请新
专业奠定一定的硬件与软件基础。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
现经管学院在旧实验楼只有一个 120 多平米，60 多台中档微机的综合实验室，
所有的实验课程都只能拥挤在这一个实验室中进行（包括已经开设三年的电子商
务课程的实验环节）。我们已购置了浙江科技大学开发的电子商务模拟教学软件
系统，但是苦于没有专业的实验室来独立运行这套教学模拟软件，至今没有足够
的实验场所和足够的实践课时量保证市场营销、工商管理、会计、国际贸易专业
学生（平均每学期将近 250 人次）能够高质量的完成电子商务课程的实践环节；
更无法培养出适应企业与市场需求的高素质、实用型的电子商务人才；并造成电
子商务实验室软件的资源闲置与浪费。随着时间的推移，已经购买的电子商务软
件系统也将因过时而贬值，造成学院无形资产的流失。所以请求立项新建独立的
电子商务实验室以满足经管学院四个专业每学期 250 人次左右的电子商务实践
环节的教学。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
自 2000 年以来，包括浙江大学在内的许多综合性重点大学开设了本科、双学
位、专科、成人教育、高等职业教育等不同层次的电子商务专业，其中如浙江大
学等一些高校同时具备多个层次的电子商务专业，招生不仅面向应届高中毕业生，
而且面向社会从业人员。
由许多高校经济类与管理类的学生培养目标和课程设置中可以看出，电子商
务人才应集计算机网络技能和管理才能于一身，既要懂得经营管理，又要懂技术
基础。技术的掌握与各高校设置的完整的实践教学环节与充足的实验教学场所时
分不开的。
我院所申请的电子商务实验室的主要目标与内容如下：
（1）我院所申请的电子商务实验室的主要功能在于通过相关课程的教学，
模拟高科技公司运营模式，培养熟悉电子商务操作业务的专门人才,使现有的工商
管理专业、市场营销专业、会计学专业和国际贸易专业的教学质量再上一个台阶；
同时为计划设立的新专业提供现代化的教学手段（新专业有管理信息系统和电子
商务）。电子商务专业实验室的教学实验用软件，除服务于综合性试验和实习的
教学模拟软件外，还可配置基础软件，供课程教学、学生创新试验使用。
电子商务专业实验室的软件包括两个组成部分：
①基础软件：主要用于实验室的基础软件环境构建，包括操作系统、数据库、
工具软件等，这一部分软件主要通过厂商购买；
①模拟教学软件：主要用于电子商务专业课、综合实验和实习使用，主要通
过外购或者合作开发建造；这部分软件今后可以进一步和全国电子商务协作组的
成员单位进行利益共享。
电子商务专业实验室拟配置的软件环境包括以下部分：
电子商务认知性（或原理性）实验的教学软件
该部分通过影像、光盘等多媒体形式，向试图了解电子商务基本知识的初学
者（包括电子商务专业及其他专业的一年级学生）提供原理性的知识，帮助其了
解电子商务的基本概念和基本原理。 该部分通过购置（部分自行开发）相关的
教学光盘、设计相关的课程实验实现。
电子商务教学系列 CD 课程教学/认知 《电子商务概论》 购买/部分开发
电子商务应用案例 CD 课程教学/专业实习 《电子商务概论》、《电子商务系
统分析设计》、《网站开发技术》 购买《中国 EC 年鉴》制作之案例；部分自行
开发
电子商务与网络营销案例 CD 课程教学 《网络营销》、《网络经济》 购买
电子政务及政府上网案例 CD 课程教学 《电子政务》 购买
（2）电子商务研究包括在互联网时代的商务信息处理与电子贸易，电子商
务开发与设计的原理、原则和方法，解决电子商务实现过程中的信息安全、电子
支付、身份认证（CA）、电子商务的物流与供应链管理、ERP、CRM 等一系列
重要问题。因而该实验室还力求为学院的科研工作提供更先进的设备和更及时有
效的信息服务，并通过提供企业咨询、培训等业务进一步实现电子商务实验室的
社会效益与价值，占领包头市场。
3、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
（1）服务对象与目的：
主要为学院现有的四个专业以及将要申请的电子商务本科专业、其他专业学
生辅修电子商务专业提供从支付到内容开发、虚拟购物商场相关的收费服务等实
践环节模拟，对电子商务的概念、理论、技术和方法进行实践以便在了解电子商
务技术基础上，可使学生掌握电子商务是如何运营的，并有利于学生掌握如何设
计开发电子商务系统。电子商务教学软件能使学生亲身体验网上购物、EDI、网
上银行、物流、网络营销、CA 认证等实践操作过程，使学生不出校门就能体会
到电子商务的全部精髓；同时，使学生在这个环境中，可以根据自己的思想，综
合利用自己所学的知识，自己动手，进行设计和开发属于自己的解决方案。在这
里主要培养的是学生的自主动手的能力，所要作的方案，由自己结合教学软件进
行设计和使用，实验的成果由模拟软件根据各方面的数据进行评分。
实验的内容主要包括两个方面，首先是完成对所学内容的感性认识，主要是
把讲述的内容在实际的环境中进行再现，给学生以强烈的印象，如在讲述了 CA
认证之后，可以在实验室亲自动手，申请一个 CA 的证书；在讲述了网上购物之
后，可以在实验室进行网上的购买活动，验证网上购物的流程。其次是实际动手
对内容进行组装，由教师和软件提供验证所需要的主要部件和内容，学生根据自
己的情况对已有的模块进行组装，形成自己的产品。如在讲述了 B2C 网站之后，
学生可以根据软件和教师提供的网站框架，在不同的模块当中进行选择，搭建自
己的 B2C 网站。
（2）主要内容与能达到的教学水平：
①B2B 与 B2C 电子贸易模拟教学软件环境，包括两部分内容：
a：B2C 教学模拟软件
通过该模拟环境，帮助学生掌握 B2C 电子交易过程中货物搜索、定单、采购、
交易的基本过程；
b：B2B 教学模拟软件
其功能主要包括：电子交易市场和企业内部 ERP 的功能，具体帮助学生了解和
掌握 B2B 电子商务过程中，电子交易市场(e-MarketPlace)的构建过程，通过不同
角色的实践，掌握 B2B 电子商务过程中的订单、电子洽谈、网络招投标、合约
预订、交易与支付的过程，以及相关的企业内部信息处理流程。
①网络证券交易模拟教学软件环境
其主要功能也是通过角色模拟，帮助学生掌握基于网络的证券交易过程，其主要
内容包括基于 Internet 上的委托下单、认证、交易撮合、成交回报、银证互转模
拟过程。
①电子政务模拟教学软件环境
其主要功能也是进行角色的模拟，学生通过分别扮演政府和市民的决策，可以对
电子政务有一个全面的理解。不但可以了解到市民可以如何通过网络来节省自己
的时间，可以足不出户通过网络来完成以前需要亲自四处奔走才能完成的事情。
也可以了解到作为政府公务员，如何通过网络更好的为广大市民服务。
（3）已开展的工作
已购置了浙江科技大学开发的电子商务模拟教学软件系统，并具备进行电子
商务实践环节教学的师资力量（具体见附件 5）。
4、可行性（场地、人员、考察情况）
（1） 场地需求
该电子商务实验室占地应有 150 平米，由一名专任电子商务实验教师负责实
验课程的安排、指导和实验室的管理。目前高校电子商务实验室的建设模式已相
当成熟和完善，我们也已拟定了一整套电子商务实验室的建设方案。只要经费和
设备能够及时到位，那么该实验室当即就可投入运行，而且能够取得良好的教学
要。
（2）已经购买的浙科电子商务模拟教学软件介绍
浙科电子商务模拟教学软件，详细概述了电子商务理念、提供了实践操作以
及实际应用培训和考核的真实环境。整个系统涵盖了当今所有流行的、应用广泛
的电子商务模式，集培训、教学、练习、实验和考试为一体，它的出现满足了电
子商务教学的需求，是目前国内设计完善、内容丰富的电子商务教学实验系统软
件，还是一套让人们以实践操作与理论相结合的方式掌握电子商务技能的综合性
培训教学考试系统。
该软件是一套十分适合本科院校、大中专、技校的电子商务专业及其它涉及
电子商课程的相关专业进行电子商务网上模拟实验，把课本上的电子商务理论与
具本实践相结合，加深对理论知识的学习，掌握实际应用的技能和电子商务的真
实性，加强感性认识及实际操作的能力。通过对该软件的使用，学生可以体会电
子商务的这几种方式并进行各种操作，教师可以通过系统管理员的考核管理及订
单管理，可以实现对学生操作过程及操作效果进行跟踪及考评，管理员及各角色
之间还可以通过交互窗口进行实时信息交流，使模拟交易与教学交流两者有机的
结合。
①主要功能如下：
B2B 模式
B2B 模式是企业与企业之间经过 Internet 进行的商务活动。本软件提供了企
业相互之间的交易服务平台，学生们通过对 B2B 交易平台的操作，可以熟悉并
了解 B2B 电子商务主要的业务流程及后台管理活动。
B2C 模式
B2C 模式是在企业与消费者之间进行的商务模式。它通过 Internet 为消费者
提供了一个网上的购物环境（网上商店），实现网上购物、电子支付等功能。本
软件提供一个标准 B2C 模式的网上购物网站，学生可以在一个完整的全真模拟
购物环境内进行网上购物等实际操作，从而了解网上商店的业务过程及其后台的
运营、维护、管理等活动。
C2C 模式
C2C 模式是在消费者与消费者之间进行的商务模式。它通过 Internet 为消费
者提供进行相互交易的环境下进行网上拍卖、在线竞价。本软件模拟了 C2C 模
式的网上拍卖网站，学生通过在网上拍卖过程中的实践操作，深刻了解 C2C 模
式电子商务的内涵和本质以及该种模式的前台业务流程及后台管理。
EDI（电子数据交换）
电子数据交换，即根据商定的交易或电文数据的格式标准实施从计算机到计
算机的电子数据传输。本软件通过提供大量的实例说明及具体操作，解释了电子
数据交换的原理，分析了电子数据交换的应用流程，阐明了电子数据交换的特点，
使学生了解了企业之间电子数据交换的含义及其构成要素。
安全电子支付
安全电子支付，即基于采用数字证书、使用信用卡和 SET 协议的电子支付方
式。本软件提供电子支付数字证书的申请及整个网上支付的全过程演练，电子钱
包使用和管理等。学生通过对网上支付的模拟操作可以了解基于数字证书的信用
卡电子支付的基本流程，明确数字证书的概念和分类，熟悉数字证书的申请手续，
掌握电子钱包的适用。
CA 认证
数字证书就是网络通讯中标志通讯各方身份信息的一系列数据，它提供了一
种在 Internet 上验证您身份的 方式，它是由一个由权威机构-----CA 机 构，又称
为证书授权(Certificate Authority)中心发行的，人们可以在交往中用它来识别对方
的身份,一方面可以用来向系统中的其它实体证明自己的身份，另一方面每份证书
都携带着证书持有者的公钥，证书也可以向接收者证实某人或某个机构对公开密
钥的拥有，同时也起着公钥分发的作用。软件中采用模拟现实的形式，对证书进
行下载并安装，使学生能进一步了解证书在电子商务中的作用与意义。
浙科电子商模拟教学软件以交互式模拟操作厂家、商场、客户、物流、银行、
外贸公司、EDI 中心等角色的形式，来实现生动的模拟教学。
①软件特点
实用性：全面涵盖电子商务主要模式，同时兼顾现有的电子商务相关
业务系统。
易用性：界面友好，操作灵活简便。
先进性：基于 IE 浏览器交互页面的多层分布式体系框架，并采用了先
进的"ASP+SQL Server"
信息交换技术。
扩展性：系统采用模块化设计，可以任意搭配扩展。
网
③整个系统的组成
1. Internet 使学院或老师可通过 Internet 访问整个电子商务模拟环境。
2. 与校园的内部网络相连。
3. 电子商务实验室通过数据库服务器、文件服务器、Web 服务器等建
立整个电子商务模拟环境。
4. 拨号网络：便于通过拨号网络方式与电子商务实验室联系。
网络拓扑图
①系统运行环境
硬件环境
服务器：PIII 733 以上的专业服务器，如 IBM，HP，DLL 等等。
学生机：586 以上机器都可以。
交换机：DLINK 24 口，3 个。
注：以环境是以 50 台学机为标准的，如有不同情况请于本公司联系获取更详
细的实验室建设方案。
软件环境
服务器：
操作系统：Microsoft Windows 2000 Server + SP3
数据库：Microsoft SQL Server 2000 安装时选择混合模式
浏览器：Internet Explorer 6 + SP1
．NET 框架：Microsoft 的．NET 框架，可以从微软的网站上下载。
IIS：在安装操作系统的安装系统组件时，把 Internet 服务管理器打上勾就可
以了。
学生机：
操作系统：Microsoft Windows 98 或更高版本
浏览器：Internet Explorer 5 以上连接在局域网内
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 市场营销模拟实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
如何用市场营销理论来指导企业的生产和经营，提高质量，降低成本就显得越来
越重要。目前，国内开设市场营销专业的院校并不多，科班出身的市场营销专业的人
才缺口很大。我院于 2001 年设置了市场营销专业并开始招生，2005 年就将有近 90
名学生要毕业了，但是我们至今仍没有相应的专业实验室，而且相应的教学、培训手
段，实验环境、教学科研的工具也都很落后甚至是空白。这样的条件显然无法培养出
合格的市场营销专业的学生，结果将会是市场本来急需该专业的人才，但我们输送的
毕业生却是无能儿，严重影响就业率。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
现经管学院在旧实验楼只有一个 120 多平米，60 多台中档微机的综合实验室，
所有的实验课程都只能拥挤在这一个实验室中进行，已经再没有多余的一顶点可利用
的实验场所了。我们已购置了用于市场营销专业实验教学用的《客户关系管理软件》
和《市场营销模拟教学软件》，但是我们苦于没有专业的实验室来独立运行这些教学
软件，所以请求立项新建该实验室。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
“市场营销模拟教学软件”是基于 B/S 体系开发的一款教学软件。它的主要产品定
位是使学生通过使用该软件，能实际体验市场营销过程的各个环节，从而将书本上的
营销管理、营销组合、营销策略融入到实际的市场操作中去。系统为每一个参与的学
生构建了一个企业和一个市场。学生可以在企业中担任总经理、销售经理、生产经理
等各项职务，通过接受在不同职位上的决策训练，从而了解整个企业在市场营销活动
中的作为。为了使学生能身临其境的感受一个企业的整体运作，系统为企业设置了从
采购、生产、研发到财务、信息系统再到市场营销、人力资源等一个中型企业的所有
部门。这些部门通过“总经理直线制”组织起来，形成一个生机勃勃的团体。学生可以
按照自己的兴趣投入不同的职位、培养不同的决策经验。通过这种模拟实践的方式，
有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
本实验室是满足市场营销专业本科教学的最基本实验室，主要服务面向我校市场
营销专业和工商管理专业的学生，该实验室建成后，将使学生融角色扮演、案例分析
和专家诊断于一体，其最大特点是"在参与中学习"。学生的学习过程接近企业实战。
在培训中，学生会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，
分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程将极大地激发学生们的热情。也就
是在这样成功与失败的体验中，学生们学到了市场营销的知识，掌握了市场营销管理
技巧，领悟到了市场营销管理真谛。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
该电子商务实验室占地应有 100 平米，由一名专任市场营销实验教师负责实验课
程的安排、指导和实验室的管理。目前高校市场营销实验室的建设模式和软硬件设备
已相当成熟和完善，我们也已拟定了一整套市场营销实验室的建设方案。只要经费和
设备能够及时到位，那么该实验室当即就可投入运行，而且能够取得良好的教学要。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 财务管理实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
我校的财务管理教育，多年来难以摆脱以理论教育、应试教育为主的传统思维及
套路，基本形成重理论、轻实践的趋势，这使我们的专业教育变得相当的抽象、封闭
和僵化，学生的厌学情绪严重，学生毕业后对社会的适应性较差。培养学生从事实践
工作的能力，是高等院校培养目标中的一项重要任务。然而，组织学生到单位去实习，
要受到很多条件限制。在学校开展财务管理模拟实验教学能较好的解决这个问题。从
一定意义上说，财务管理模拟实验教学是连接财务管理理论和实践的桥梁。因此，建
设一个高仿真、多功能、多元化的财务管理实验室已势在必行。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
目前我院在旧实验楼只有一个 120 平米，60 多台中档微机的会计实验室而没有
专业财务管理实验室，因而，财务管理模拟实验课程至今无法开出。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
财务管理计算机实验教学是以现代信息技术与财务公管理学理论、方法、和技术
的融合为目标，以计算机网络（INTRANET/INTERENT）为硬件平台，以专业计算
机软件和资讯系统为载体，以科学组织的财务数据、图表、案例和知识系统为实验材
料，从情况和环境出发，由教师提出问题，让学生自己探究解决问题的办法的教学模
式。因此，财务管理实验室将建成一个在仿真的微观经济环境下，以先进的计算机硬
件为基础平台，以成熟的财务管理软件做保障，技术领先、设备一流、管理完善的多
功能实验室。做到既能高质量完成实验教学任务，又能够成为证券、期货、外汇等相
关科研课题的研究基地，同时还可向其他高校、企业开放。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
该实验室除了面向全学校师生开放还可向其他高校、科研单位以及企业开放，逐
步实践“产、学、研”一体化的运做思路并取得良好的教学效益、社会效益。
（1）通过高仿真经济环境、模拟职能岗位、仿真企业流程，使学生足不出户即能
进行存货管理模拟实验、固定资产管理实验、筹资分析实验、投资分析实验（包括证
券投资分析等）、财务预测与计划（包括利润规划与财务预算）等。
（2）通过使用其他高校研制出的校内交易软件，将币值放大 1000 倍，由学生发
起成立公司，申请上市，用真实货币进行股票期货交易、市场拍卖等，当校内学生成
立的公司申请上市和披露年报、季报时，再由会计专业的学生进行审计、出据验资报
告和审计报告，达到财务管理、证券金融、审计等专业知识的整合。
学生通过校园微型专业环境中的角色扮演与决策，获取一种角色效应，并达到学
习与实际应用专业知识能力的锻炼。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
该实验室拟占地 250 平米，由一名专任财务管理实验的教师负责实验课程的安排、
指导和实验室的管理。
目前成都理工大学、广东商学院等大学财务管理实验室已相当成熟和完善，我们
也已拟订了一整套建设方案。只要经费和设备能够及时足额到位，实验室即可投入建
设和使用并取得良好的教学效益、社会效益。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 电算化会计模拟实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
学习该课程的主要目的在于使学生掌握会计电算化的基本概念，了解电算化会计信息
系统的构成、原理，对各个子系统的功能结构有比较明确的了解；在此基础上，能结
合教材中的实验指导完成实验，了解会计软件的基本操作步骤和方法，培养和提高学
生实际应用计算机处理会计业务的基本技能，并能与此前所学习的基础会计和财务会
计中的有关内容相互印证，使之成为电算化会计系统的维护员与操作员。
根据我们历届毕业学生的就业情况反馈，从这几年的我系的毕业就业实际情况
来看，就业情况不容乐观，这和我们专业的学科性质有莫大关系。现在很多的企业都
已经从原来的手工做帐转变为电算化做帐，由于基础设施的原因，我们不能系统全面
丰富的实施我们的教学计划，使学生的电算化技能不够全面也不够丰富。而且近年来，
随着扩召学生人数的增加，这方面的教学压力越来越大，而就业形式也越来越严峻，
因此对增加基础设施的需求也越来越迫切。根据我们培养实践型人才的目标，实践能
力是决定毕业生就业率的一个主要因素。人才招聘会上，最常听到的一句话就是“你
有实际工作经验吗？”。因此培养学生的实践能力十分重要。
纵贯现在的大学本科教学，各个大学对自己的定位各有不同，对人才的培养方向
也各有侧重。有的学校注重培养高级理论性人才，有的注重培养专业实用性人才，有
的则二者并重。我系立志于培养专业实用性人才，能熟练地进行会计业务的手工操作
和计算机操作，有一定的会计和财务分析能力，从事会计实务、财务软件以及财务管
理工作的应用型高级技术人才。这就需要加大基础设施方面人力物力方面的投入，使
会计电算化课程在理论上和实践上有很大的改善。
综上所述，不论从教学就业还是从将来的发展方向来看，加大会计电算化教学已
经成为一个必然，因此我们申请建立一个电算化会计模拟实验室，具体是建立能够同
时容纳 180 人实习的具有现代化水平的电算化会计模拟实验室。具体设施包括：100
平米房间 4 间共计 400 平米。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
现经管学院在旧实验楼只有一个 120 多平米，60 多台中档微机的综合实验室，
所有的实验课程都只能拥挤在这一个实验室中进行。现在会计专业一界学生有 164 人，
需要分很多组才能完成实验。在现有的中档机上，已经有的用友和金蝶等财务软件不
能都投入。已经再没有多余的可利用的实验场所了。所以请求立项新建该实验室。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
（一）实验室面积建设
目标是建立能够同时容纳 180 人实习的具有现代化水平的电算化会计模拟实验
室。具体设施包括：100 平米房间 4 间共计 400 平米，效果如图：
（二）拓扑图
电算化会计教学系统是一种基于计算机局域网，使用专用设备进行互联的网络系
统。一般采用总线型或星型拓扑结构。
总线型以太网的连接方式是用一条同轴电缆将所有微机通过网卡依次串接起来。
它的特点是接线简单、造价低、可靠性差、不易于维护。一般在机器数量少，可靠性
要求低，资金少的情况下选择这种方案。
星型以太网的连接方式是把所有的微机分别同集线器或交换机连接，组成星型结
构。它的特点是：接线复杂、造价高、可靠性高、易于维护和扩充。一般在机器数量
多，可靠性要求高，资金充裕的情况下选择这种方案。
我们选择的是星型结构。
（三）硬件配置
1.网络系统
可采用 100M 高速以太网交换结构，这样既解决了通信速度的问题，同时又兼顾
了今后网络发展的性能要求及 Windows 版等级考试的需求。使得网络的扩充非常容
易，具有一定的经济性。网络操作系统为 Windows2000 中文版。
联网设备选型：
第一，交换机速率为 100M，接口至少 8 个，并且应具有虚拟网支持，直通或存
储转发模式选择和广播风暴等特性支持；
第二，共享式集线器具有 100M 的速度；
第三，其他网络设备如网卡、电缆线等的选择则应考虑设备的兼容性和稳定性。
网络设备配件： DFE－916DX10/100 DES10088＊10/100SWITCH 双绞线、水晶
头
2.主要硬件
①服务器 配置：IntelPentiumIV 处理器， DDRRAM 内存，256KB 二级缓
存（片内集成），160G 硬盘（Data 原生接口，8M 缓存），4 个内置硬盘架，17″彩显，
100/1000M 自适应网卡
①工作站（80 台） 功能：应具有向上升级能力、能运行通用多媒体软件。 主要
配置：
品名 型号 规格
P4 专用主板 845GL 集成声卡，5 个 PCI 插槽
IntelPentiumIV CPU ~
小影霸显卡 Gforce4000 64M
富豪内存 400 线程 256M
希捷硬盘 8M 缓存 60G
光驱 台电 52×24×52
软驱 微星软驱
金和田机箱 6108 内置 320WP4 专用电源，前置 USB
口
网卡 TP-link8139D 10M/100M 自适应网卡
硬盘保护卡 神农卡 V5
服务器设不间断电源：保证系统的稳定性、可靠性。
激光打印机（用于凭证打印）3 台。 宽行打印机（用于报表打印）3 台。扫描仪
（用于日常制作课件）1 台，
大五匹空调 2 台。
（四）系统软件选定
1. 操作系统的选择：Windows 9X/xp/2000
2. 财务软件的选择
会计电算化系统 通过对国内较有影响力的电算化会计系统软件的比较，我们选
择了用友 财务管理软件、金碟 K3 管理软件。
（五）多媒体教学功能
可实现大屏幕投影群体教学 ，教师用教师机上安装的财务教学软件利用投影
向学生授课，或插播辅助教学多媒体课件。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
从目前的教育现状来看，各个学校的会计专业已经把会计电算化模拟实验室作为
学科与专业建设的必须的一部分。我们的目标是把它建成是一个综合、动态、完整的，
具有工科特色的、一流水平的财会实验教学科研基地。 会计系会计模拟电算化实验
室通过学科/专业资源网和基础环境平台建设、外部市场真实资源的同步引入，实现
实验室创新性、实践性、开放性、集合性、展示性等诸功能。并将通过广大教师与实
验人员的共同努力，逐步实现实验室的规划资本运作，财务分析，财务监督控制等诸
设计目标。
在企业中，财务软件和计算机是不与其他计算机共用的。我们希望本实验室的计
算机不要与其他实验室的计算机合用。目前实践中，公用一个机房，造成财务软件使
用不畅，经常造成课程中断或不能按时开始实验。
电算化教学的主要目的在于使学生掌握会计电算化的基本概念，了解电算化会计
信息系统的构成、原理，对各个子系统的功能结构有比较明确的了解；在此基础上，
能结合教材中的实验指导完成实验，了解会计软件的基本操作步骤和方法，培养和提
高学生实际应用计算机处理会计业务的基本技能，并能与此前所学习的基础会计和财
务会计中的有关内容相互印证，使之成为电算化会计系统的维护员与操作员。
通过系列实验课程完成的，包括设计性、综合性、验证性类别。通过这些系列实
验，可实现掌握职业技术、培养管理分析素质、满足学科发展及企业实际需要三个不
同级次的目标，突破现有传统的单一模拟实验模式，更好地培养学生的分析决策能力，
提高老师的教学水平。
会计电算化模拟实验力求做到以下几点：
第一，教程不能使个大习题集，要体现一个“真”字，虽在校内模拟，但要造成一
种身临其境的真实感，知道手工记账与电算化的区别，简谓之“真”；第二，教程要浓
缩一个会计年度的经济活动及年度会计报表的编制，反映企业活动的全过程，简谓之
“全”；第三，所选择的经济业务要有代表性，成本计算对象要具体，不采用 A 产品 B
材料等，而是要产品生产的真实写照，缩短学生和教材和现实生产活动的距离，具有
可信性，简谓之“信”；第四，要“近”数据的设计如材料人工单价、消耗水平等不能脱
离生活实践，模拟虚构；第五，要“熟”，在实验中掌握电算化的基本操作和各种信息
的填制方法。会计电算化实验是在该实验室内模拟企业会计电算化的设置，分别设置
了“出纳”、“材料”“工资”“成本核算”“固定资产”“主管会计”以及模拟“会计银行”等基
本流程。具有多岗和多职的功能，使学生实习如身临其境。该实验与会计手工模拟实
验相结合，能使学生在实习中既全面又具体。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
通过初步的考察和研究，我系认为建设会计电算化模拟实验室是完全可行的。
第一、场地设施方面，一个 100 平米的房间完全可以设置讲台安装投影仪器容
纳 23 张电算化实验桌（每桌 2 人）供 45 人同时实验，而按我系现在和对未来招生情
况的预测，我系学生总人数在 180 人左右，因此需要 4 个教室共计 400 平米。所需设
施主要是电算化实验桌及计算机（规格:160×70cm 每桌 2 人），投影仪器，电算化教
师桌和自动化程控电教板，这些设备各大科教设备公司均有销售。
第二、目前已经有一个 120 多平米，60 多台中档微机的综合实验室，并有实验室
的管理经验和管理人才。
第三、目前各大院校会计专业都已建立会计电算化模拟实验室，所以在这方面有
好多成功的经验可循。将投影机与电动幕等多媒体的设备应用于电算化模拟实验室，
为老师提供了一种与学生实验进行实时交流的方式，提高了学生的实验质量。
综上所述，希望学校能给我们增加会计电算化模拟实验室，我们已经拥有了各种
会计电算化软件，只要经费和设备能够及时到位，那么该实验室当即就可投入运行，
不管在理论和实践中都能够取得良好的教学效果。否则，这些软件将被闲置，造成大
量无形资产的流失。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 信息管理与信息系统实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
信息管理与信息系统专业主要培养管理信息系统分析和设计、开发、维护的专门
人才和高级管理人才。这就要求该专业毕业生必须通过大量的上机学习来掌握所需的
计算机技术。因此实验室应能向学生提供较多的上机实习及熟悉已有工具软件和参加
各实践环节的机会。在该专业学生的毕业设计过程中，为了达到增强学生的信息系统
分析与设计、应用计算机进行应用软件开发与信息资源管理等能力的目的，同样需要
学生进行大量的上机实践。同时，该专业学生的实践经验将大大影响其就业情况。因
此基于以上原因，该专业必须设有专用实验室并营造出目前其他实验室所不具备的信
息系统环境，才能够保证该专业教学、实践、毕业设计等环节顺利地进行。此外，经
管学院其他专业开设的专业基础课——管理信息系统也要求学生在该实验室进行上
机实习。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
目前我院在旧实验楼只有一个 120 平米，60 多台中挡微机的会计实验室而没有
专业财务管理实验室，因而，财务管理模拟实验课程至今无法开出。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
实验室的建设目标：满足我校本专业学生教学、实践、毕业设计所需达到的要求，
并且与国内同行相比达到中等水平。具体建设内容包括：一定面积的实验室、计算机、
多媒体教学系统、宽带网、空调设备。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
该实验室面向我院信息管理与信息系统专业学生及其他专业学习管理信息系统
课程的学生。
通过在该实验室各环节的学习后，学生学会管理信息系统的规划、设计、开发和
维护管理。根据需要研制、开发新系统，并对已有系统进行完善、更新；开展对数据
仓库、数据挖掘、联机分析、辅助决策模型、信息安全、信息后援等技术的研究；
对 MIS 服务器、数据库系统进行安装、维护，提供安全管理、病毒检测、故障排除
等。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
该实验室拟占面积 100 余平米，由一名专职教师负责实验室的安排和管理。
国内大部分开设信息管理和信息系统（或管理信息系统）专业的高校都建立了信
息管理和信息系统（或管理信息系统）专用实验室。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 国际贸易模拟实验室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
为提高学生的外贸实务操作能力，实现毕业生“就业零培训”的目标，按照“立足
大金融，面向大市场”的思路办学，积极实施“三年实现规范、五年形成特色、八年争
创一流”的办学目标，积极探索“教学与实践零距离，教师与学生零间隙，毕业与上岗
零过渡”的办学特色，结合我院的实际情况，在经管学院经济系拟组建 “国际贸易模
拟实验室”。该实验室采用模拟软件，仿真国际贸易场景，教会学生外贸的各个环节，
包括议价、谈判、付款、装运、通关、保险、索赔等十六个环节的操作。在国际贸易
实验室可由学生担当国际贸易的出口商、进口商和货物代理三个主要角色以及生产厂
商的一个次要角色，通过完成完整模拟的贸易业务,使学生掌握进出口交易的操作技
能，合同的规范书写，信用证的审证和改证。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
目前我院在旧实验楼只有一个 120 平米，60 多台中档微机的会计实验室而没有
专业财务管理实验室，因而，财务管理模拟实验课程至今无法开出。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
实验室的业务功能主要有四项内容：
①国际贸易进出口业务流程图和业务关系图。由三张展示板组成，可分别介绍在
进行进出口业务时所必须经过的步骤和贸易过程中必须发生业务关系的政府部门和
公司，目的在于使学生熟悉进出口业务环节，以及公司正常运营需和哪些部门联系，
有怎样的联系等。
①国际贸易单证的填写与审查功能。实验室应具备多种国际贸易过程中必须填写
的单据（约 40 多种），包括供学生填写用的空白单据和已经填写好的供学生审查用
的单据。目的是使学生掌握实际进出口业务过程中单证的填写和审查技能，为将来到
实际业务部门工作打好实践基础。
①模拟商务谈判功能。实验室应配备有供学生谈判用的谈判桌椅和各种合同，学
生可以在这里以一个公司代表的身份和与他有业务来往的公司进行模拟谈判，作为谈
判结果，学生可以签定某种协议或合同，达成一致。
①电子商务系统功能。实验室备有的学生用机，应装有全新的电子商务系统软件，
学生可以五人一组，在这套系统中分别扮演五个角色中的一个来完成各种业务功能。
这套系统的作用就是使学生熟悉一个公司进行贸易活动的完整步骤，亲身参与到其中
来感受这种实践经验。
国际贸易实验室可以进行的实训实习有各种单证的填写和审查、商务谈判与签定
合同、进行网上交易等实践活动。此实验室主要用于经济管理学院本科相关专业的教
学工作和教师的科研工作，学生通过培训，还可参加相关外贸人员资格证书考试，合
格者可获得国家承认的外贸员资格证书，为学生将来在外贸企业工作打下一个良好的
基础。除此之外，本实验室还可面向社会，为有关单位进行职业培训，即可扩大院系
在社会上的知名度，是教学工作紧密联系实际，又可同时获得一定的经济利益。
培养学生的实践能力，培养学生的创业理念是设置国际贸易模拟实验室的教学理
念，同时也是其意义所在和大势所趋。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
为了能够讲授经济类专业和管理类专业的国际贸易实务课程，为了进行国际贸易
专业和商务谈判与报关专业的国际贸易单证实训、商务谈判实训、国际市场营销实训，
特申请建立“国际贸易模拟实验室”，规划设计如下：
本实验室主要分两个区：电子模拟区和谈判区。电子模拟区主要进行人机交流，
谈判区主要让学生进行人际沟通训练。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
实验室的主要仪器设备应包括：
1．一台小型服务器和 80 台学生用机。
供学生制作与填写单证或进行电子商务活动，开展网上交易。所有学生机和教师
机连成局域网，可互相访问。并且所有计算机共享一台打印机，可实现网络打印。
2．教师用设备。
包括一台电脑、一台扫描仪、一部展示台、一台针式打印机（供学生打印一式两
份的单证）、一台激光打印机、一部非线性编辑器、一台录象机、功放、云台控制器、
投影仪等。
3．谈判桌椅。
谈判区约占地面积为 60 平方米，设 3 个谈判桌，每桌约设 12 把谈判一椅。
实验室拟用房面积： 120～160 平方米
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 现代物流实训室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
随着流产业的蓬勃发展，物流人才的需求急剧扩大，现有资源难以满足物流产业
发展的需要。据统计，目前交通运输行业基本上从事传统的运输、仓储服务，物流从
业人员的学历普遍较低，受过系统的职业教育的比例不足 ％。国内亟需具有系统
的物流知识背景和实际操作技能的现代物流技术和管理人才，及具有现代物流理念，
精通物流业务，谙熟物流运作规律，能够进行物流的决策、规划的高级物流人才，但
从目前国内物流人才的培养情况来看，物流人才仍远远滞后于实际发展需要且供不应
求。
现代物流行业是多种产业的整合，是强调管理实务与操作能力的职业领域。而目
前的物流教育大多是以普及知识型为目的的初级培训，这种现状若不改变，将导致今
后物流人才结构的不合理，初级操作人才过剩而中高级管理人才匮乏。
通过教材软件的学习，学生不仅了解物流行业的业务体系，并达到物流行业的上
岗操作要求，优秀的学员通过对行业的管理模式的深刻认识，通过一段时间的实际工
作锻炼，很容易达到中高级管理人才的素质。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
目前我院在现代物流实训室建设方面无任何投入和基础设施，还完全是一片空白。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
1）供应链管理控制系统（SCM）模拟实验
学习目标：模拟实训主要以供应链控制中心为核心、涉及供应商、配送中心、销售 POS
的运做模式来购建供应链实训系统。要求学生了解不同角色之间的数据流向，熟悉供
应链体系的业务运做模式。
主要功能：涵盖采购、供应链控制中心、配送中心、POS 销售的基本功能，涉及
VMI、EOS、RF（无线射频）、TAG（电子标签）的技术。
物流设备：货架、POS 机、RF（PDT）、电子标签等。
业务角色：供应商、供应链控制中心、配送中心、仓储、运输、POS 销售。
应用行业：生产供应企业、供应链控制中心、配送中心、仓储、运输、销售行业。
现代物流应用流程下图所示：
2）国内综合第三方物流（N-3PL）模拟实验
学习目标：了解国内第三方综合物流运做模式，以 3PL（国内物流的任何一个行业）
调度控制中心为核心、以运单为主线，从始发地到目的地的整个运做流程。从货物的
始发地从发货人的收货（入库）、配载（出库）、运输（干线运输）、到达目的地的
收货、配送、并送到收货人。了解不同物流行业之间的数据流向，熟悉国内第三方综
合物流的业务流程，掌握不同物流行业的各个工作岗位业务单据的制作及管理模式。
主要功能：以运单为主线，涵盖仓储、公路运输、配送中心管理的基本功能。涉及
GPS、GIS、RF（无线射频）、TAG（电子标签）的技术。
物流设备：GPS、RF（无线射频）、RF（PDT）、电子标签等。
业务角色：发货人、仓储、运输，配送中心、收货人
应用行业：国内第三方物流行业（仓储、运输、配送中心）
3）国际综合第三方物流（I-3PL）模拟实验
学习目标：了解国际第三方综合物流运做模式，以 3PL（国际物流的任何一个行业）
调度控制中心为核心、以运单为主线，从始发港到目的港的整个运做业务流程。始发
地：安排订舱、报关、收货（入库）、装箱（出库）、集装箱运输（送到码头堆
场）、装船、远洋运输、到达目的港口：卸船（码头堆场）、清关、集装箱运输（送
达收货人）。了解不同国际物流行业之间的数据流向，熟悉国际第三方物流的业务流
程，掌握不同物流行业的各个工作岗位业务单据的制作及管理模式。
主要功能：以运单为主线，涵盖国际货代、集装箱公路运输、船公司、仓储、报关行、
码头堆场管理的基本功能，涉及 EDI 技术。
业务角色：发货人、国际货代、集装箱公路运输、远洋运输（船公司）、仓库、报关
行、海关、码头堆场、收货人
应用行业：国际货代、仓储、集装箱运输、报关、船公司、码头堆场、进出口企业。
4）国际货代（FMS）模拟实验
学习目标：使学生熟悉货运代理各个岗位的职责，掌握业务流程各个环节的连接方式、
方法，熟悉整个货运代理的业务流程
主要功能：包括对外报价、业务接单、订舱、派车、报关、单证（订舱单、提单、舱
单）、结算的基本功能，涉及 EDI 技术。
业务角色：业务员、操作员、单证员、财务人员
应用行业：货代公司（海运、空运）、外贸企业、船务公司。
5、公路运输（TMS）模拟实验
学习目标：使学生熟悉公路运输管理中各个岗位的职责，掌握业务流程各个环节的连
接方式、方法，熟悉整个公路运输管理的业务流程。系统支持集装箱公路和零担公路
运输二种运做模式。
主要功能：包括车辆管理、价格管理、运单管理、车辆调度管理、配载管理、跟踪管
理、车辆回队确认、结算的基本功能。涉及 GPS、GIS 的技术。
物流设备：GPS。
业务角色：业务员、调度员、司机、部门主管
应用行业：公路运输公司
6、仓储（WMS）模拟实验
学习目标：使学生熟悉仓库管理中各个岗位的职责，掌握业务流程各个环节的连接方
式、方法，熟悉整个仓库管理的业务流程。
主要功能：储位管理、货品管理、入库管理、出库管理、库存管理（盘点、转储、转
仓、库存查询）、结算、ABC 分析的基本功能，涉及条码技术。
物流设备：条码打印机、条码标签、条码扫描仪。
业务角色：业务员、仓管员、理货员
应用行业：第三方物流企业、生产企业仓库
7、配送中心（DCMS）模拟实验
学习目标：使学生熟悉配送中心各个岗位的职责，掌握业务流程各个环节的连接方式、
方法，熟悉整个配送中心的业务流程。
主要功能：系统除了实现基本的仓库管理功能外，还包括仓库、储位、货位三级设置；
计量单位及包装单位的换算、越库管理、补货、分拣、加工、包装、配送调度安排、
线路安排和跟踪管理、结算的基本功能，涉及 RF（无线射频）、TAG（电子标签）
的技术。
业务角色：仓管员、理货员、分拣员、司机
应用行业：第三方物流配送中心、第三方物流仓库
8、连锁零售（POS）模拟实验
实训目的：对连锁行业的三级管理体系结构（总部控制、区域控制、销售 POS 点）
的了解。要求学生了解不同部门角色之间的数据流向，熟悉连锁物流管理业务流程，
掌握连锁物流各个工作岗位业务单据的制作。
主要功能：包括采购管理、配送管理、运营管理、结算管理及前台 POS 收银的基本
功能，管理等，涉及条码技术。
物流设备：条码打印机、条码标签、条码扫描仪。
业务角色：采购员、运营管理员、配送管理员、销售收银员。
应用行业：连锁公司、百货店、大卖场、购物中心、超市、专卖店、便利店、专业店
9、快递（EMS）模拟实验
学习目标：使学生熟悉物流快递业务各个岗位的职责，掌握业务流程各个环节的连接
方式、方法，熟悉整个快递物流的业务流程
主要功能：包括快递公司的区域定义、快递代理公司与快递公司的委托代理关系的定
义、对外报价、运单管理、运单调度（车辆配载、航空货运单）、运单签收、运单跟
踪、结算的基本功能。
业务角色：业务主管、业务员、操作员
应用行业：快递公司、快递代理公司、航空运输公司、邮政企业
10、报关（CMS）模拟实验
学习目标：对报关行的业务管理和对企业进出口业务的报关的管理系统，系统涵盖企
业进出口报关业务管理全过程。要求学生了解不同的性质的报关流程。
主要功能：报关行的业务管理、企业进出口的合同备案、合同变更、料件进口、成品
出口、合同核算。
业务角色：报关员
应用方向：进出口企业、外贸公司、报关行
11、水路运输（SMS）模拟实验
学习目标：要求学生了解不同部门角色之间的数据流向，熟悉水路运输的业务流程，
掌握水路运输运输各个工作岗位业务单据的制作。
主要功能：价格管理、船舶管理、船舶运营调度（跟踪）、船舶配载、箱体管理（跟
踪）、结算的基本功能。
业务角色：业务员、调度员、操作员
应用行业：内河与海洋运输企业
12、国际船代（AMS）模拟实验
学习目标：要求学生了解不同部门角色之间的数据流向，熟悉国际船代管理业务流程，
掌握国际船代各个工作岗位业务单据的制作。
主要功能：船务管理（船期表、船舶动态、航次备用金）、进口管理（进口提单、换
单）、出口管理（出口提单、舱单）、费率表制定、结算管理、EDI。
业务角色：业务员、操作员、财务人员
应用行业：国际船代公司
13、港口码头（PMS）模拟实验
学习目标：集装箱码头信息管理系统依照国际上码头实际操作规范来完成的，系统引
进了一些世界先进的集装箱管理理念，如：船舶、堆场计划、泊位预排、岸桥顺序、
场桥预约、时段分配、箱位调整、作业情况监视和查询等等。要求学生了解不同部门
角色之间的数据流向，熟悉码头管理业务流程，掌握码头各个工作岗位业务单据的制
作。
主要功能：货运业务管理、闸口管理、堆场计划和场位分配、车队调度和管理、堆场
仓库计划及作业、计费系统、ＥＤＩ、装卸船计划及作业、实时监视、统计分析等。
业务角色：业务员、调度员、仓管员、理货员
应用行业：港口码头
14、堆场（CFS）模拟实验
学习目标：要求学生了解不同部门角色之间的数据流向，熟悉堆场管理业务流程，掌
握堆场理货各个工作岗位业务单据的制作。
主要功能：箱体进出场、货柜查询（平面图）、货柜维修、费率设置、EDI、计费系
统。业务角色：业务员、操作员、理货员
应用行业：堆场、集装箱场站
15、物流电子商务平台（E-3PL）模拟实验
学习目标：通过对物流电子商务平台的了解和掌握，了解物流行业的网上订单、网上
发布报价、网上调度操作、货物跟踪有一定的了解和认识。要求学生了解不同部门角
色之间的数据流向，熟悉电子商务物流平台的业务流程。
主要功能：新闻系统、企业管理（客户和第三方物流公司）、网上发布报价、协商运
价、在线下单及对单、操作调度、货物跟踪、BBS 等。
业务角色：业务员、操作调度员
应用行业：第三方物流企业
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
现代物流行业是多种产业的整合，是强调管理实务与操作能力的职业领域。而目
前的物流教育大多是以普及知识型为目的的初级培训，这种现状若不改变，将导致今
后物流人才结构的不合理，初级操作人才过剩而中高级管理人才匮乏。
通过教材软件的学习，学生不仅了解物流行业的业务体系，并达到物流行业的上
岗操作要求，优秀的学员通过对行业的管理模式的深刻认识，通过一段时间的实际工
作锻炼，很容易达到中高级管理人才的素质。
通过对教材软件的学习，学生的培养方向基本上涉及了第三方物流的所有领域。
通过对教材软件的学习，并明确不同岗位的培训目标。定位主要在物流分析员、物流
顾问、客户服务、国际物流操作及管理、仓库运营、仓储管理、运输管理、物流经理、
物流服务业务员、供应链管理、连锁零售管理等面向操作层和管理层的岗位。
以清华大学深圳研究生院物流研究中心的物流实训室和深圳职业技术学院的物
流实训室为模板，结合我校实际情况把物流实训室建设成具有先进性和实用性的不同
层次需要的综合实验室。也可为周边高校培养不同层次的师资力量，并进行职业培训、
科学研究等。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
该实验室拟占地 150 平米，由一名专任财务管理实验的教师负责实验课程的安排、
指导和实验室的管理。
目前，由深圳骏虎软件技术有限公司与清华大学深圳研究生院物流研究中心合作
开发的物流教学软件及电子商务物流教学平台已相当成熟和完善，我们也已拟订了一
整套建设方案。只要经费和设备能够及时足额到位，实验室即可投入建设和使用并取
得良好的教学效益、社会效益。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 商务谈判实训室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
在现代社会，谈判作为人们之间沟通与联系的有效手段，被广泛地适用于人类社
会生产、生活的各个领域，成为人们 处理各种社会关系的重要手段。随着我国市场
经济建设的不断深入和发展，商务谈判成为市场经济交往中各种市场主体生产经营管
理必不可少的工具。为此，我校为市场营销专业、工商管理专业均专门开设了商务谈
判课程，并在全校范围内开设商务谈判公共选修课，选修该课程学生人数不断增加，
可见学生对此课程知识的迫切需要。
作为市场营销的专业课和工商管理专业的专业基础课，商务谈判课程内容不仅为
学生设置了系统的理论知识，而且因该课程本身的许多内容来自于企业家的经营管理
实践活动，实践性很强，所以有大量的实践性、操作性知识需要学生掌握。只有经过
系统的理论学习和大量的模拟练习，才能使学生初步形成商务谈判的基本技能。因此，
整个课程的大量案例需要实训。
在商务谈判实务体系中，有一个重要环节就是谈判模拟——把拟订的谈判方案，
在实战前进行模拟，以便发现并修正谈判方案的不足。这种实战模拟，是企业在重要
经济项目谈判前必须要做的，是要在设定的客观情景环境中进行的。学生学习谈判方
案的制定时，必然应通过谈判模拟来检验自己方案的可行性。因此，设置谈判模拟的
场景是课程体系所必不可少的一个组成环节。而这些仿真的场景在多班同时上课的教
室是不能设置的。需要专门的场地。
此外，当前及今后，用人单位的人才需要呈现出重实用的特点。只会纸上谈兵的
书生型人才已不适应大多数用人单位需要。近年来高校学生的就业表明，既具有扎实
的理论知识，又具有较强的实践技能的高校学生受到普遍欢迎。而市场营销专业本身
就是实用性、实践性非常强的一个专业。我们培养的学生必须有处理实际业务问题的
基本能力。其中商务谈判是必不可少的一项基本功。这门课程不仅要让学生掌握商务
谈判的原则、策略、方法、技巧，还可锻炼学生的表达能力、思维应变能力、组织协
调能力等多方面的能力。这些职业能力的培养，仅靠课堂讲授是不能完成的，课堂练
习也因缺乏足够的时间和仿真条件而不能凑效。因此，必须让学生参加实训才能完整
实现教学目的。
但是，由于企业体制的原因，特别是因商务谈判涉及企业的销售和采购业务，其中有
许多是不能被“外人”获知的商务秘密，因此，在企业设立商务谈判实习基地，各年段、
各班级轮流深入企业跟着企业业务人员一起去实习商务谈判，是不可行的。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
目前我院没有商务谈判实训的任何基础设施和相关的实验室。完全是一项空白。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
目前营销专业的在校学生人数是 410 名，以后每年都将有新生入校。不解决营销
专业实训的问题，是不利于专业的建设和长期发展的。要把我校市场营销专业办出特
色来，仅靠师资水平的提高、课程体系的建设是不行的，因当强化我校营销专业学生
的营销实践技能，我们的学生才有市场竞争力，我们的营销专业才有竞争力。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
（一）进行案例教学
案例教学能正确解决教学中的间接经验与直接经验、感性知识与理性知识、讲与
练、学与用的关系。帮助学生快速掌握教学内容，并能使之学会运用所学知识，分析
问题，解决问题，提高学习兴趣。
（二）合理利用实训场所及教具进行直观教学
根据人的大脑认识规律，直观教学可以使知识具体化、形象化，为学生感知、理
解和记忆创造条件。因此，在用案例教学法加深学生对教学内容的理解与掌握的同时，
应有意识的充分利用直观的教具培养学生的实践技能，这种直观的教学法使学生通过
视觉、听觉等直观感觉来认识学习对象，促使具体感知与抽象思维结合，帮助学生更
容易地领会和接受知识，提高其学习兴趣和积极性。在其大脑中留下深刻的印象。
（三）开展学术模拟、实践模拟
模拟教学与练习在一定意义上可以说是不出校门的社会实践。它可溶课堂学习的
知识性、戏剧演出的假定性和智力游戏的趣味性于一体，可以满足学生不断更迭的求
知欲和创新意识，充分发挥其主观能动性。利用近似于实际情境的实训场所和用具，
创设逼真的业务谈判氛围，可使学生系统地运用所学过的商务谈判知识和其它相关学
科的知识，还可学到课堂上没有学过的知识、思辩技巧，拓展学生知识面，加深对所
学知识的理解，锻炼学生的实践技能，训练学生的思维和应变能力，增强学生的语言
表达能力等等多方面的能力。
总而言之，实训场所的建设，既可以帮助教师更好地实现教学目的，又可满足学
生的参与意识和创新意识，锻炼其处理实际业务的技能。从多方面使学生得到锻炼，
增强其就业能力。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
本课程所需的实训场所及用具所需经费要比建设一个理、工科实验的经费要少许
多，而且可以一室多用，既可用于营销专业商务谈判教学，也可用于工商管理专业本
课程的教学。既可用于商务谈判课程，也可用于企业公共关系学、管理沟通和渠道管
理等课程学习；可与我院已有的电子商务、物流模拟软件配套使用。
商务谈判实训场所和配套用具如下：
①100 平方米实验室一间
①一台：电脑+扫描仪+复印机+打印机+传真机
①设备：录音、录像、DVD 及配套音响、电话机（室内对讲）
①组会谈室和密谈室（用屏风隔开即可）可组合椭圆形会议桌一套、会议桌、椅
子、窗帘两套。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
附件
实验室建设项目申报表
项 目 名 称 : 互动式教学与案例分析室
申 请 院 系： 经管学院实验中心
项 目 负 责 人：
申 报 日 期： 2004 年 09 月 24 日
内蒙古科技大学
1、立项原因及需求：
案例研究发源于医学，其基本出发点是医学理论研究往往是片面的、局限于某一
领域的，而临床实践却是复杂的，需要在理论学习的基础上积累大量的实践经验。实
践经验的取得，可以通过两个途径：一是长期的亲身实践，二是通过学习他人的典型
案例。长期的亲身实践，一是浪费医生本身的时间，二也是浪费病人的生命。与此类
似，市场营销专业也是实践性很强而且实践环境非常复杂的一门学科，市场营销理论
是易得的，大学四年的时间进行系统学习就可以了；但实践经验是难得的，需要付出
极高的代价。案例分析能够节约亲身实践学习的成本，同时又能够取得实践经验。通
过学习他人的典型案例同样是该专业积累大量实践经验的最好方法。为了能使未来近
三年的毕业生更适应市场的需要，互动式教学与案例分析称为市场营销专业学生的必
要实践环节。
案例教学是一种运用媒介 ( 语言、书面、音像 ) 手段，将所描述的客观真实的
特定管理情景 ( 或企业实况 ) 带入课堂，让学生通过自己对案例的阅读与分析，在
群体中共同讨论，甚至作为某种角色进人特定的管理情景和管理过程，建立真实的感
受和寻求解决实际问题的方案。
案例教学的主要功能是“传知”、“悟道”、“培能”，即介绍具体经验和丰富背景知识；
从对具体经验的分析中归纳出适合个人特点的分析程序与逻辑；培养解决问题能力、
沟通能力、群体协调能力、综合决策能力。
市场营销专业教育的目的与性质决定了案例教学是市场营销专业教育中不可替
代的重要方法。由于他们将来从事的管理活动具有多因性、实践性、系统性、动态性、
权变性的基本特性，他们经常面对如何看待和解决管理中遇到的问题，如理论与实践
的结合、理性与感性的兼顾、科学与艺术的统一、系统间环境的互动、无唯一最佳解、
因地因人因时制宜、现实机遇与长期发展的关系。我们的教学活动就是要考虑让学生
参与到这样的活动中来，在课堂上就受到市场营销活动的基本训练。
2、现有条件（相同、相近实验室情况）：
目前我院没有商务谈判实训的任何基础设施和相关的实验室。完全是一项空白。
3、目标及内容(建设内容、国内同行相比达到的水平)
（1）使用互动式教学与案例分析方法，其目的可归纳为以下三个方面：
第一，将学生置身于复杂的现实生活环境中；
第二，帮助学生获得分析实际情况的能力；
第三，让学生练习使用在现实生活中所能获得的有限的资料来进行决策，并希望增长
学生依据不完全的信息进行决策和采取相应行动的能力。
（2）互动式教学与案例分析活动内容是围绕学生案例学习的全过程展开的，它一般
包括两方面的活动。
一方面是教师的案例教学设计、备课与其他教学准备 。
另一方面是学生案例学习的活动过程 。
（3）国内同行相比达到的水平
最早在国内推广互动式教学与案例分析法和进行案例库建设的大连理工大学，
于 1999 年在原来案例库基础上成立了大连理工大学管理学院案例研究中心。经过十
几年的积累，大连理工大学案例中心已收有教学案例 900 多篇，覆盖工商与经济类课
程 24 门，主编《管理案例教学研究》内部期刊 21 期，公开出版专辑 18 本推广案例
教学法，共举办 30 多期案例教学与编写培训与研讨班。
清华大学起步也比较早，且投入的决心非常大。2001 年，由清华大学经济管理
学院和教育部共同出资 1000 万元，建设其“中国营销管理案例库”，采取招标形式面
向全国高校收购案例，付费标准远高于其他国内院校案例库，目前已出版一本收录
200 多个案例的案例集。
北京大学管理案例研究中心成立于 2000 年 4 月，承担着“北大案例库”的建设工
作。北大案例中心前身立项于 1998 年 1 月，由光华管理学院院长厉以宁教授和曹凤
岐教授承担的国家教育部人文社科“九五”重大科研项目“中国企业管理案例库组建工
程”。该项目是我国教育史上第一次以教学案例研究为对象而设立的科研项目，于
2002 年 5 月结项，得到专家组高度评价。北大案例库已建成包含 A、B、C 三个子库
的案例库体系，目前收录案例 680 多篇，出版了一套涵盖多个管理学科的案例丛书和
案例集共 16 本，出版了 250 个案例。
除了以上三大案例中心以外，中欧工商管理学院更是极为重视案例教学，不但每
一间教室都安装了多媒体装置，固定学生座位，配有名字和照片，可以用做案例教室，
而且业已成立案例发展中心，由学院支付教授采写案例的费用，鼓励教授采写和使用
案例。目前，北大案例中心和中欧工商管理学院均已成为欧洲案例交流中心会员。
我院虽处于经济不发达的内蒙古地区，与国内先进水平不可同日而语，但我院至
今尚无任何相关专有实验设施与环境，这对经管学院的市场营销专业建设与发展是极
为不利的，甚至会由于毕业生缺少实践经验而难于分配，进而影响招生的生源与整个
学院的发展。
4、教学效益（服务面向，能够达到的教学水平，开展的工作）：
①通过互动式教学与案例分析可帮助学生提高分析与解决问题的能力。具体表现
在：
第一、理论联系实际，既要分析问题又要解决问题。
以往在教育中强调的理论联系实际都是要走出课堂，深入企业调查，但往往时间短，
走马观花，体会不深，或是完全以干代学，失去学校教育的特点，既费时也有些片面。
案例教学法就是要学生面临具体的实际问题 , 往往又缺乏广泛必要的信息 , 各种目
标互相冲突 , 现有资源不足的情况下 , 作出分析和进行决策。这不是泛泛的高谈阔
论 , 而是尽可能在分析问题时提出相应的解决问题的措施 , 要学会把既定目标转化
为具体行动的现实性与可行性。
第二、案例教学中没有唯一解，强调具体问题具体分析。
案例教学的主导思想之一是让学生参与到管理情景或实际问题的讨论中，案例是
源于企业实际经历的管理问题，一些可能是成功的，一些可能是失败的，要让学生认
识到，作为一名具体岗位的管理者，面对某时某地某一具体问题时，很难找到简单的
能“包治百病”的药方。事实上，案例教学在培养学生能力时不要求学生提出一揽子的
解决方案，而是强调扎扎实实把某一个自己擅长的、分析透彻和深思熟虑的方案拿出
来，说服大家，从此过程中得到一步一步接近问题而且最终解决问题的成就感。
反之， 学生由于自己判断有误，分析有漏，思路狭窄，经验不足，而使自己的
方案在课堂讨论中不堪一击，那么就可以从中体验到失落感而发奋努力下次赶上。
第三、教师要改变传统角色，鼓励学生积极参与。
案例教学注重学生从学习过程中获得经验，认为学习的过程比学习的内容更重要。
习惯于传统讲授的教师往往觉得讨论是浪费时间，所以从讲授到案例教学的转变过程
也就是教师的任务由“教”学生转变为帮学生“学”的过程，教师的作用相当于乐队指挥
或旅游团导游，引导学生自己发现问题、解决问题，学生要从教师那里学会发现真理
的方法。当然这要求主持案例讨论的教师必须有实际经验，为了培养学生的观察、倾
听、沟通、决策能力，教师必须亲自参加实践。
①该实验室可通过互动式学习与案例教学进一步培训与强化师资力量。
第一、案例教学可以发展被培训教师的创新精神和实际解决问题等能力和品质。
既然在教学与管理中，我们所面对的情境常常是独一无二且变动不居的，那么，
需要学习的固定不变的规律和真理就很有限了。相比之下，学会面对新的情形，掌
握处理新问题的技能与技巧，就变得更为重要。案例的着眼点在于学生创造能力以
及实际解决问题能力的发展，而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。这并非说知
识不重要，相反，它所指的是如何用更有效的方式(而不仅仅是传授、讲座)获得知识。
另外，借助于案例，教师不仅可以从中获得认知的知识，而且有助于提高其表
达、讨论技能，增强其面对困难的自信心。在案例教学中，学生有着较大的自主权，
他们参与讨论与交流是其中至关重要的一个组成部分。教师实际上更多地从讲台前
站到了学生的背后，这既可调动学生的积极性，也可使学生有展示自己能力的机会。
第二、被培训教师通过案例教学得到的知识是内化了的知识，并且可以在很大程
度上整合教育教学中那些“不确定性”的知识 。
虽然通过案例的学习，学生不一定把所学到的东西一一罗列或用书面的形式展现
出来，但他逐渐学会了如何处理众多的疑难问题。无论是在教育教学中，还是在学校
管理中，都不存在这样的逻辑：只要你读的书多一些，你就可以解决更多的疑难问题，
具有更多的直面教育教学实践的本领。案例教学实际上也是一种 “做中学”的形式，
它是从经验与活动中获取知识，增进才干的，这些知识、才干在案例学习的过程中，
逐渐就成了学生知识与能力结构的一个重要组成部分，并且与原有的知识、能力加以
整合。
案例教学的出现，一方面展示了“结构性” 较差的那些问题情景，另一方面也把
教学转变成了一种特殊的研究活动，通过师生间的相互探讨，可以对案例进行较为深
入细致的分析。实际上，在现实生活中，展现出来的情形总是结构性较差甚至是无结
构的，案例作为沟通现实世界与学习世界的桥梁，无疑可促使被培训教师更快地适应
工作情景的挑战。
第三、案例教学可以帮助被培训教师理解教学中所出现的两难问题，掌握对教学
进行分析和反思的方式 。
由于教学所具有的特殊性质使其总是处于两难问题的旋涡之中，常常是考虑到了
社会的需要、就多少忽视了学生的要求及特殊性；以学习者为出发点了，往往又把社
区的需要、政治经济文化的要求等有所忽略了。并且，学习者从书本上了解到的有关
内容，常是以“分析”的面目出现的，难以有切身的体会，而案例教学就把“两难”状况
相当真实地反映出来了。作为教师来说，通过讨论案例当中涉及到的各种各样问题，
也就逐渐学会了如何去分析问题，遇到类似的情境或问题该如何对待，从哪些方面着
手，同时也就掌握了如何对自己的教学进行反思。如果他能亲自写案例，那么这种体
会和收获就会更大一些了。
第四、使用案例进行教学大大缩短了教学情境与实际生活环境的差距
教学中展示出来的书本世界毕竟与真实的世界有着不少的差距，生活世界是综合
的，而不是各学科彼此分立的；生活世界是问题式的，而不是概念式的。在被培训教
师眼里，看到的更多地是教育教学过程中的莱一片断、某一局部。而把一些真实的问
题展现在被培训教师面前，要求他们像一个成熟的、老练的教师那样去做出反应，也
就给他们提供了像专家型教师一样去思维的实践机会。这样的案例冲出了现有学科的
限制，打破了学科的藩篱，虽然它很少有什么既定的答案，但无疑使他们逐渐习惯了
教学实践的不确定性及不可预期性，也就增强了应对教育教学实践的本领。同样，而
在案例的使用中，由于案例来于真实的教育世界，是发生在被培训教师实际生活身边
的事情，他们在学的过程中，就能设身处地地从实际的场景出发，设想可能遇到的种
种障碍，自己有可能产生的种种偏见，解决问题的多种可能方案。
第五、案例的运用也可以促使被培训教师很好地掌握理论
许多人认为，案例的运用与理论学习是相悖的，因为案例总是具体的、特殊的，
并且其表现形式是发生在某时、某地的故事，好像它不能也不必用来传递理论知识。
其实不然，案例教学在 19 世纪 70 年代运用之初，真正的目的就在于一些研究者认为
案例可以成为传递理论概念、原理的最强有力的方式。当时哈佛法学院的第一主任兰
格德认为，虽然研究案例肯定会使学生对先前的判例有更深的认识，但是它也会促使
学生对理论运用的方式、原因等作更深入的思考，只有仔细分析那些重要案例中所作
出的最终判决的原因，才能辨别出法律中所包含的基本原理和准则。
案例完全可以用来展示有关理论，解释说明为什么这个事件应该这样处理而不应
那样处理。一旦案例当中隐含的理论问题或基本原理被揭示出来了，就可以用它来考
察新的案例，说明那些已经变化了的情形。这样，先前案例中的理论就转变成了面临
新情形所产生的新挑战。被培训教师要考虑到理论如何运用，如何从新情形中产生出
不同变式来，因此，在案例教学中，首先要做的不是匆匆忙忙地去选择若干案例，而
是要确定让被培训教师掌握哪些基本原理，然后，再选择出能够说明这些原理、理论
的案例来。
①为本专业毕业生提高创业支持
依托实验室的环境，为学生自主创业提供支持。计划从市场营销二年级开始，举
办学生创业比赛，通过评选，优胜者自主组建创业团队，并完成创业计划书，大学三
年级对创业计划再次评比，通过者可以创业计划为毕业设计题目，实验室提供条件，
完成毕业设计和创业实践。
5、可行性（场地、人员、考察情况）
（2） 互动式教学与案例分析室场地
图 1：互动式教室平面图
其中：每一区放大图，以 A 区为例
说明：
1、教室共分 8 个区，分别为 A－H。
2、每一区内分别放置椭圆桌一个，学生座椅 12 把，桌上配备电脑一部，案例台一个。
3、每区备移动白板一个，以供案例分析与讲解。
4、教师配多媒体设备一套。
5、教室每一区约需占地面积 10 平米左右，可容纳最多 12 人一组进行讨论。
6、教室供需实验面积 90－120 平米，每次可供两个班学生互动式教学所用。
（3） 其他条件
经管学院市场营销系现已开设的管理沟通、消费者行为分析、市场营销调研、分
A B C D
E F HG
JI 教
师
桌
电
动
幕
桌
电脑
案例台
移动白板
销渠道管理，商务谈判、服务营销等多门课程已经在使用部分案例分析与互动式教学，
但由于手段与教室受限制，效果并不理想。但经过几年的积累与摸索，任课教师可以
保证胜任互动式教学的要求，其中包括三位副教授，两位硕士毕业生。
注：本页不够请另附，4、5 项需重点说明
