自律务实 凝心聚力 拼搏进取 成长创富
自律务实 自主经营
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游览线路图
公司概况
文化建设
个险部组织框架介绍
团队自主经营工作汇报
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走进**
**区，是江苏省**市下辖区。地处中国江苏省东南部，**市中心，东依阳澄湖和昆山，西衔太湖，北接无锡和常熟，南临**古城、**工业园区和高新区。**区是**乃至长三角地区交通最发达的区域之一，拥有11个高速出入口，京沪高铁、通苏嘉城际铁路均在**设站。
**面积439平方公里，人口万人（2013年末）。下辖4个镇、4个街道、1个省级经济开发区、1个高铁新城和1个旅游度假区。
**（原**）历史悠久，早在2500多年前，**国丞相伍子胥为建阖闾大城，“相土尝水，象天法地”，**因此而得名。2001年2月，**行政区划调整，原县级**市撤销，设立**区、**中区。
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个险部组织框架介绍
人员管理岗：
人员上岗离岗
人员考核
佣金核算
业务方案预警
数据追踪
与销售有关的相关支持
**E家
创标、周经营
续期管理
短险咨询、报价，与短险（意外险）有关的销售支持
新人育成
岗前班承办
新人辅导追踪
分管业务、基础管理、两乡发展
分管人力发展
收展总负责
个险总指挥
全面协调和负责个险部工作
新单受理
核保通知
保单核发
库包管理
公司总经理：**
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个险部团队框架建设
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个险简介
2002年2月份，****支公司分设为**中支公司和**支公司，**支公司刚分设时管理人员20人左右，业务员150人左右，中间几度变更，但一直没有质的突破，被誉为“小**”。
2014年，十多年的发展，**个险发展成为拥有400多人的中型公司，多次业务竞赛中均以速度取胜，业务规模也跻身**全辖前列，贡献度逐年提升。
值得一提的是，**公司近几年凭借务实、创新、高效、严谨等特点，在多次竞赛中成为全辖的标杆，领跑全辖。
2014年数据截止到12月24日
年份 十年期交数（万）
2008 824
2009 971
2010 1354
2011 1345
2012 1574
2013 1843
2014 2866
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**个险文化建设
自律务实，凝心聚力
拼搏进取，成长创富
逢赛必领先
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内容提要
基础管理
自主经营
团队自主经营工作汇报
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行事历管理
公司层面：个险部全体331岗位人员、组训、内勤 （内柜）：每周制定行事历于每周一12：00前发至个险部经理及分管领导邮箱，凡迟于每周一中午12:00报送的，按照100元/次扣减当月绩效。
职场层面：每月5号前职场月度行事历编排及张贴上墙，每月5号前各职场上报早会行事历并张贴上墙
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会议经营
1、每周三次干早
2、每周五次早会
3、每天召开二早
4、周经营分析会
5、周工作例会
6、月度收入分析会
7、季度分析会
每天检查一下指纹机在线情况，及时通知。
各团队采用纸质考勤并在微信群中公布考勤情况
（下图为抽取的个别团队的考勤与微信考勤通报情况）
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活动管理
活动量管理的工具：
工作日志填写
FC卡
拜访工具
小说会平台
创说会平台
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教育训练
1、职场早会中有不定期的职场训练（如话术演练、工具使用等）
2、渭塘职场、元和职场、新区职场对于新人有不定期对产品的学习
3、收展职场每周五定期对新人培训，内容是收展孤单流程再造
4、各职场运用全新训练方式：模压训练，对产品、邀约等进行模压形成各职场的自己的一套话术。
元和职场晚上对新人做险种学习
收展职场职场训练（上门拜访话术）
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行政管理
领导层：高标准，严要求
基层管理人员：上传下达，执行力强
在历次的竞赛活动中，个险部人员确保活动运作流程精致、细化，取得良好的成绩
伙伴对管理干部充满信心
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内容提要
基础管理
自主经营
团队自主经营工作汇报
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**公司收展团队，2008年发展至今，从几个人的售后服务团队，发展到人力规模253人的大团队，目前下辖4个部：一部、二部、三部及望亭团队。
近8年来，收展团队的人力实现了大的突破，贡献度实现了从0到16%，到今年的30%左右。
同时收展团队的发展，也带动了公司整理人力的发展和公司内在竞争力的提高。
这支年轻的三高团队，正以自己独特的优势蓬勃发展，蒸蒸日上。
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收展自主经营
会议经营：1、一、三、五干早
2、一周五天早会（一大早、五片早、二三四职场早会）
3、各组经理每天召开小组二早
4、周经营分析会（每周五）
5、月、季度收入分析会
6、基本法路演、主管管理津贴路演
其中：职场早会由早会功能组运作，
分析会中主管对本小组的经营做分析汇报（组经理自己制作PPT形式）
周活动：1、每周六晚上望亭常态化召开小说会，三部每周把小说会开往各乡镇网点，一部每周六在本部召开小说会。
2、每周三、六常态化召开创说会，主讲**，各组经理轮流面试。
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收展自主经营
教育训练：1、职场早会中有不定期职场训练环节，一对一对单独演练
2、每周五片早结束后，由教育训练组对新人伙伴培训，课程主要为险种学习、保全、收展流程再造等（其中：对于新人的培训全由各个主管轮流主讲）
新人育成：
营内：
1、从上岗第一天由师傅送新人到新兵营认识新兵营老师（每周迎新会）。
2、小说会、亲友会、户外活动（团康、展业）
3、主要课程有保险的意义与功用、礼仪、销售技能等。
营外：1、新人上课结束后，主管师傅会与新人面对面沟通，询问拜访情况解决新人的疑问
2、主管辅导新人学习老险种
3、辅导新人查询保单、建FC卡，做客户保单检视
4、陪访
5、心灵沟通
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功能组
收展一部建立了早会功能组、教育训练功能组、增员功能组
收展二部建立了早会功能组
收展三部建立6个功能组
体现了收展团队的自主经营能力
收展自主经营
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功能组
收展一部总共有三个功能组，统一协调总组长：**
早会功能组成员
组长：**
组员：**
增员功能组成员
组长：**
组员：**
教育训练功能组：
组长：**
组员：**
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功能组
收展三部总共有六个功能组，统一协调总组长：**
6功能组：综合追踪组
增员组
情绪管理组
险种教育组
**E家查询组
陪访组
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早会功能组运作情况
1、月度职场参会率系统数都在98%以上
2、参会情况每日在微信群中公布，每周、月在早会上公布，对满勤伙伴表扬
3、每月制定月度行事历并上墙，早会专题跟行事历吻合
4、每周召开3次干早，五次早会，每天召开小组二早，每周召开周经营总结会。
5、职场有特色文化并张贴上墙
6、能够按照阶段主题进行职场布置
7、有明确的参会制度、职场公约并上墙
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亮点 1
功能组成员着职业装拍照，并上墙！
展现职业风采
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亮点 2
严格考勤制度，采用纸质与指纹机相结合，并每日在微信群中公布。对于满勤的伙伴给予表扬（奖励基本法）
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亮点 3
每月行事历上墙，目前已积成册了！每月月底制定下月早会行事历
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亮点 4
有职场公约，职场积分制度，每月按积分排名次，排人才网站、人才市场、柜面值班
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亮点 5
职场文化上墙：2014收展规划、早会经营、团队文化、基础管理、明确职责、懂法用法等方面
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亮点 6
每周收展一部、二部、三部召开周经营分析会，每月召开月度分析会（文件中附经营分析会PPT）
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1、举办创说会：每周三、六常态，人少的有功能组成员面试
2、增员功能组成员值班面试
3、定期召开增员培训、职涯规划、基本法路演
增员功能组
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1、每周在早会中有不定期的职场训练环节，由教育训练功能组成员培训。
2、每周星期五定期召开新人培训，主要内容是：孤单流程再造（每月有行事历安排）
教育训练功能组
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相信 坚持 专业
